METODE PRODAJEMetoda prodaje obuhvata nain postupanja s kupcima,
nain prezentiranja ponude, ugovaranja prodaje i nain
komuniciranja.Metode prodaje su : - lina prodaja - prodaja putem
kataloga - prodaja putem automata - prodaja na temelju uzorka -
samousluna prodaja - prodaja putem TV - prodaja putem interneta -
mrena prodaja
LINA PRODAJASe realizuje neposrednim, direktnim kontaktom izmeu
prodavca i kupca.Sudionici line prodaje su : - prodava - kupac -
proizvod - prodajno mjestoZNAAJ LINE PRODAJELina prodaja se
akcentira kada su : - porudbine velike - potroai koncentrisani -
artikli skupi - potrebne uslugeStrategije za sniavanje trokova
prodaje : - minimizacija vremena i trokova prodaje - telemarketing
- kompjuterizacija - kompjuterizovane baze podataka o
potroaimaPozitivne strane line prodaje : - dinamika interakcija
izmeu kupca i prodavca - fleksibilnost - efikasnost - zakljuljuuje
prodaju - obezbjeuje fidbekDinamika interakcija potroa prodavac
Principi line prodaje
Glavne faze efektivne prodaje
PRODAJA PREKO PRODAJNIH AUTOMATAKljune prednosti : 1. maksimalno
mogua depersonalizacija prodaje;2. ne podlijeganje takvog oblika
prodaje odredbama zakona o radnom vremenu prodavnica i3. relativno
nisko ulaganje po jedinici prodajnog automata.
Nedostatci :1. izrazita ogranienost asortimana proizvoda koji se
preko prodajnog automata mogu prodavati;2. potpuna izloenost
korisnicima i3. zakonska ogranienja.Nove metode prodaje : 1.
prodaja izmeu dvije kompanije 2. prodaja kompanije krajnjem kupcu
3. modificirane metode prodaje : - ambulantne prodaje - prodaje na
sajmu - prodajne akcije 4. prodaja putem interneta HVALA NA
PANJI
