planiranje prodaje engleski

  • View
    222

  • Download
    0

Embed Size (px)

Text of planiranje prodaje engleski

  • 7/22/2019 planiranje prodaje engleski

    1/17

    Vitalna uloga prodaje u Kraft FoodsUKKraft Foods UK studiju sluaja

    Stranica : Uloga prodaje u dobivanjeproizvod do potro Sljedei primjer pozornicama potrebnih za prodaju novih proizvoda kupcima ilustrira

    temeljne aspekte prodaje uloge.

    ja. Stvaranje pojmova za nove proizvode

    Da bi Kraft stvaranja novih proizvoda ili produiti interes

    potroaa u postojeim proizvodima, podjela Marketing analizira potroaa trebagenerirati nove ideje. Oni su tada razgovarali o njima s prodaje kako bi se osiguralo

    da oni vjeruju da kupci e ih kupiti.Osim toga, prodaje se mogu identificirati potrebe

    potroaa koje blisko surauje s klijentima, a zatim e komunicirati te potrebe za

    marketing.

    II. Komuniciranje konani koncept na prodaju

    Marketing i razvoj Kategorija opremanje prodaje s prodajnim obrazloenjempredstaviti svojim klijentima. Prodaja i mjesto kupnje odjela istrai naine

    osiguravanja proizvod je vidljivo prikazana u trgovinama. Kada je sastavio, ovaj paket

    postane mjesto kupnje materijala.

    III. Predstavljajui priliku kupaca

  • 7/22/2019 planiranje prodaje engleski

    2/17

    Svaki novi Kraft proizvod ili razvoj e morati biti 'prodao' za kupce prije nego to e

    se sloiti da je zaliha na svojim policama.Da biste to uinili prodajni tim pozivaju sve

    kljune donositelje odluka unutar organizacije svojih klijenata (npr. kupaca, robne

    marke, opskrbnog lanca menaderima) na sastanak, na kojem e saeti prednostinovog proizvoda. Vrlo je vano da kupac vidi korist od proizvoda do njih i do

    potroaa.Istraivanje trita statistike obino e igrati kljunu ulogu u ilustrira

    potencijal proizvoda, uz uvjerljive razloge iz prodajnog tima.

    Tijekom sastanka, prodajni tim e objasniti kljune znaajke proizvoda, iznijeti svoje

    dokaze pokazati potroake potrebe i da e pokuati pokazati kako arapa proizvod

    e potaknuti kupnju.Glavne osobine proizvoda moe biti razliit okus, posebno

    veliinu paketa ili novi sastojci, dok dokaz potrebe potroaa e se pokazati pomouistraivanja trita koje e pokazati kako se proizvod odgovara zahtjevima potroaa.

    Markom mogla biti prednost za kupca, a moe ih uvjeriti da zaliha stavku.Ako se

    pokae da su potroai e biti vjerojatno da e posjetiti duan posebno kupiti

    proizvod jer su lojalni marke, kupci mogli dobiti dodatnu korist potroaa stvaranje

    dodatne nabave, dok je u trgovini.

    Reklama podrka da Kraft Marketing odjel je pristao za proizvod kako bi pomogli

    stvoriti i odrati interes potroaa je dodatni alat za prodaju.

    Nakon to su kupci odluili da bi htjeli zaliha Kraftu proizvoda, cijena je po dogovoru,

    kao i in-store mjesto i planove za posebne promocije. Kraft poslovni model temelji se

    na izgradnji snane odnose s trgovcima koji pomau Kraft ostvariti rast poslovanja.

    IV. Godinjeg plana za proizvod

    Nakon to je kupac pristao zaliha proizvoda, Kraft Account menaderi rade s

    kategoriju ureenja i financija za stvaranje promotivni plan i prodajnih ciljeva za

    godinu dana za taj proizvod. To je vano kako bi se osiguralo da su svi aspekti plana

    dostavljeni svim relevantnim odjelima (npr. Sluba mora biti u stanju odgovoriti na

    sve upite klijenata) i da su svi proizvodi su isporuena na vrijeme kako bi ispunila

    dogovorene razine usluga korisnicima.

  • 7/22/2019 planiranje prodaje engleski

    3/17

    v. Rad s Supply Chain

    Prodaja blisko surauju s funkcijom Supply Chain bi ih obavijestio o procijenjenihprodanim koliinama kako bi im se omoguilo da se uputiti tvornicu za proizvodnju

    koliinu proizvoda potrebno.Ova prodaja predvianja stalno preispitivati u svjetlu

    promjenjivih uvjeta kako bi se osigurala njihova tonost kao godinu napreduje.

    Planiranje je vano kako bi bili sigurni da su narudbe

    kupaca upoznao i da je proizvod uvijek dostupan u trgovini.Neispunjavanje narudbe

    bi znailo gubitak profita i za Krafta i svojim kupcima i takoer razoaranje za

    potroae, koji moe otetiti dugorone odnose izmeuobiju strana.

    Kraft trai veliku koliinu prodanih proizvoda, jer vei obujam prodaje, manji jedinini

    trokovi kao to je prikazano na slici.

    VI. Product stie u trgovine

    ak i kada je proizvod dosegla trgovinama, uloga Account Manager je jo nije

    zavren.Account menaderi redovito posjeuju trgovine kako bi provjerili da je

    proizvod na lageru, koji dogovoreno promocije su tranje i da proizvod ima prostor na

    polici kao po dogovoru.

    VII. Procjena

    Vaan dio uloge Account Manager je da stalno procijeniti uinkovitost proizvoda

    unutar kupaca trgovinama. Aspekte koji su ocijenjeni su prodaju dionica u usporedbi

    s unutarnjim prognozama, dobiti ostvarene, analize Kraft udio na tritu za proizvoda

    i povratne informacije kupca. Te se informacije koriste za stvaranje budue planove,

    prepoznati to je radio dobro, a to bi se moglo poboljati za sljedei put.

  • 7/22/2019 planiranje prodaje engleski

    4/17

    Read more:http://businesscasestudies.co.uk/kraft-foods-uk/the-vital-role-of-sales-at-

    kraft-foods-uk/the-role-of-sales-in-getting-the-product-to-the-

    consumer.html#ixzz33JzDAfzs

    Follow us:@Thetimes100 on Twitter|thetimes100casestudies on Facebook

    PLANIRANJE PRODAJE NAJBOLJE PRAKSE - POSTAVLJANJE CILJEVA I

    CILJEVI

    9uUdio

    "Planirati svoj rad, raditi svoj plan" -Postavljanje Prodaja namjere i ciljeveMi smo posveeninekoliko postova u zadnje vrijeme na vanostprodajnog planiranja, ukljuujui:The Complete2012 B2B prodaje planiranje Nacrtu ... a to je samo 359 rijeiidokaz da je prodaja planiranje PoveavaPobjedistope .Prodaja planira sama je takav vaandio prodajnog procesa koji mi smohosting webinars uvide OCD naovu temu ovaj tjedan (pridrueako moete).Ako uzmete u obzir daB2B plan prodajeodreujetijek i svetoide u uspjeneprodaje godine, poetnidio planaprodaje, "namjere i ciljeve," uspostavlja teajza stvarni pisanog plana. Idemo uzeti bliipogled na ovaj kritinomdijelu i uzeti u obzir potrebnu ishod svakom kljunomtrenutku.5-Step B2B PrirunikProdaja planiranje1. korak: Prodaja namjere i ciljeve

    Postavljanje svoje godinjeprodaje ciljeve i ciljeve prihoda

    Prvenstvo izazovima koji bi mogli sprijeitiudaranje svoje ciljeve i stvoriti obrambene strategije za svaki

    Definirajte promjene i investicije koje moraju biti napravljene za postizanje uspjeha

    1. Postavljanje ciljeve prodaje i prihoda ciljanih

    Iako su ciljevi i ciljevi estokoriste kao sinonimi, oni su zapravo sasvim drugaija.Usporedite svoje definicije *Ciljevi: Destinations ili gdje elimoposao biti i osjetiti, na primjer:- Odnosi

    - Ugled

    http://businesscasestudies.co.uk/kraft-foods-uk/the-vital-role-of-sales-at-kraft-foods-uk/the-role-of-sales-in-getting-the-product-to-the-consumer.html#ixzz33JzDAfzshttp://businesscasestudies.co.uk/kraft-foods-uk/the-vital-role-of-sales-at-kraft-foods-uk/the-role-of-sales-in-getting-the-product-to-the-consumer.html#ixzz33JzDAfzshttp://businesscasestudies.co.uk/kraft-foods-uk/the-vital-role-of-sales-at-kraft-foods-uk/the-role-of-sales-in-getting-the-product-to-the-consumer.html#ixzz33JzDAfzshttp://businesscasestudies.co.uk/kraft-foods-uk/the-vital-role-of-sales-at-kraft-foods-uk/the-role-of-sales-in-getting-the-product-to-the-consumer.html#ixzz33JzDAfzshttp://businesscasestudies.co.uk/kraft-foods-uk/the-vital-role-of-sales-at-kraft-foods-uk/the-role-of-sales-in-getting-the-product-to-the-consumer.html#ixzz33JzDAfzshttp://ec.tynt.com/b/rw?id=c6hoz2Xmer37qbadbi-bnq&u=Thetimes100http://ec.tynt.com/b/rw?id=c6hoz2Xmer37qbadbi-bnq&u=Thetimes100http://ec.tynt.com/b/rw?id=c6hoz2Xmer37qbadbi-bnq&u=Thetimes100http://ec.tynt.com/b/rf?id=c6hoz2Xmer37qbadbi-bnq&u=thetimes100casestudieshttp://ec.tynt.com/b/rf?id=c6hoz2Xmer37qbadbi-bnq&u=thetimes100casestudieshttp://ec.tynt.com/b/rf?id=c6hoz2Xmer37qbadbi-bnq&u=thetimes100casestudieshttp://3forward.com/sales-leadership/the-complete-2012-b2b-sales-planning-outline-and-its-only-359-words/http://3forward.com/sales-leadership/the-complete-2012-b2b-sales-planning-outline-and-its-only-359-words/http://3forward.com/sales-leadership/the-complete-2012-b2b-sales-planning-outline-and-its-only-359-words/http://3forward.com/sales-leadership/the-complete-2012-b2b-sales-planning-outline-and-its-only-359-words/http://3forward.com/sales-leadership/the-complete-2012-b2b-sales-planning-outline-and-its-only-359-words/http://3forward.com/sales-leadership/the-complete-2012-b2b-sales-planning-outline-and-its-only-359-words/http://3forward.com/sales-leaders-blog/proof-that-sales-planning-increases-win-rates/http://3forward.com/sales-leaders-blog/proof-that-sales-planning-increases-win-rates/http://3forward.com/sales-leaders-blog/proof-that-sales-planning-increases-win-rates/http://3forward.com/sales-leaders-blog/proof-that-sales-planning-increases-win-rates/http://3forward.com/sales-leaders-blog/proof-that-sales-planning-increases-win-rates/http://3forward.com/sales-leaders-blog/proof-that-sales-planning-increases-win-rates/https://www2.gotomeeting.com/register/185064650https://www2.gotomeeting.com/register/185064650https://www2.gotomeeting.com/register/185064650http://3forward.com/sales-consulting/strategic-sales-plans/http://3forward.com/sales-consulting/strategic-sales-plans/http://3forward.com/sales-consulting/strategic-sales-plans/http://3forward.com/wp-content/uploads/2011/09/Goals.jpghttp://3forward.com/sales-consulting/strategic-sales-plans/https://www2.gotomeeting.com/register/185064650http://3forward.com/sales-leaders-blog/proof-that-sales-planning-increases-win-rates/http://3forward.com/sales-leaders-blog/proof-that-sales-planning-increases-win-rates/http://3forward.com/sales-leadership/the-complete-2012-b2b-sales-planning-outline-and-its-only-359-words/http://3forward.com/sales-leadership/the-complete-2012-b2b-sales-planning-outline-and-its-only-359-words/http://ec.tynt.com/b/rf?id=c6hoz2Xmer37qbadbi-bnq&u=thetimes100casestudieshttp://ec.tynt.com/b/rw?id=c6hoz2Xmer37qbadbi-bnq&u=Thetimes100http://businesscasestudies.co.uk/kraft-foods-uk/the-vital-role-of-sales-at-kraft-foods-uk/the-role-of-sales-in-getting-the-product-to-the-consumer.html#ixzz33JzDAfzshttp://businesscasestudies.co.uk/kraft-foods-uk/the-vital-role-of-sales-at-kraft-foods-uk/the-role-of-sales-in-getting-the-product-to-the-consumer.html#ixzz33JzDAfzshttp://businesscasestudies.co.uk/kraft-foods-uk/the-vital-role-of-sales-at-kraft-foods-uk/the-role-of-sales-in-getting-the-product-to-the-consumer.html#ixzz33JzDAfzs
  • 7/22/2019 planiranje prodaje engleski

    5/17

    - Slika

    - Odrivost- Kultura

    Ciljevi: odreenerezultate koje elimoposlovni postii,markera za postizanje ciljeva napredak; na primjer:- Prihodi

    - Profit

    - Triniudio- Prepoznavanje

    Primjer kako namjere i ciljeve rade zajedno u ovom uvodnom dijelu svog plana prodaje mogao izgledati ovako.

    Cilj: Uspostaviti dvije nove odnose po kvartalu u SAD-financijske i raunovodstveneoutsourcing praksi.Ciljani

    godinjiugovor vrijednost svakog novog odnosa je 2 milijuna.

    2. Prioriteta Izazovi i Izrada obrane u koarciRazmislite tvoji zadnjih par godina prodaje i razmiljatio onim stvarima koje vas uva od postizanja sve svojeprodajne ciljeve. Budite toprecizniji, a imajuito funkcionalno usmjerena - nitaosobno. Na primjer: Potrebakvalificiraniji izlaz iz marketinga vodstvo generacije programa (umjesto da zapravo imenovanjaVP marketinga

    kao problem).

    Ovdje je jednostavan, ali uinkovitpredloakza uvrtenjeiz izazova, njihov utjecaj i prioritet i odgovornost da ihumanjuje.

    3. Definiranje Izmjene i investicija potrebnih za postizanje uspjeha

    Vi ste vjerojatno u istoj situaciji kao i veinaprodaje lideri ide u novu godinu: . Postajepoveanjekvota u stare

    dane smo mogli gunatimalo poigrati s teritorija i broja zaposlenika recite CEO nam trebajosedaminkrementalni prodaja reps za susret novi broj. Vanajbolji oekivanjebi bio za jedan ili dva od sedam kako bikvota. Ostali su postali stalni "C" igraiili jednostavno ne jadno.Uinkovitijipristupi Ulaganje u prodajni uspjehDa, broj zaposlenih jejouvijek faktor uspjeha za prodajni tim oekujeda bi njihov broj. Meutim,studije najboljeu klasi prodajnih timovajasno pokazujumnoge druge vitalne pristupe poboljanjuuinkovitostii prihod kojijednostavno napraviti svoj postojeiA, B i akc izvoaebolje. (Fire D's, ali to je veu svom planu, zar ne? .)Evo pet podrujavaegprodaje modela koji ekoristiti veliki put od fokusa i ulaganja. Oni su dokazali da stvarajutrajne poveavau oba win-stopa i kvota za postizanje B2B prodajnih timova.

    Uspostavljanje formaliziran proces prodaje, ukljuujuii ciljano planiranje rauna

    Voditelj prodaje Uinkovitosttreninga i pojedine industrije rep trening

    Olovo segmentacije i sustav marketinga automatizacija

    Prodaja lideri armaturna ploa Prodaja inteligenciju, mogunostprofiliranja i industrije nadzor

    Tu imate primjer Postavljanje Prodaja namjere i ciljeve, prvi dio u izradu novog prodajnog plana. Moetejasnovidjeti zatosve ovo podrujena papiruspostavlja temelj za sve drugo u svom planu.Alati, predlocii pomoza pisanje plana prodajeAko eliteneke pomoipoetakimamo mnogo alata i predloakana naojprodajevoeResourcesstranici. Takoernudimo besplatanpregled prodaje Optimizacijaza predsjednika uprava iprodaje voekoji znaju toim je potrebno napraviti neke velike promjene, ali eleneke ideje prije nego jezapoeo.Javitenam kako moemopomoi.

    http://3forward.com/resources/http://3forward.com/resources/http://3forward.com/resources/http://3forward.com/info/3Forward-Sales-Optimization-Review.htmlhttp://3forward.com/info/3Forward-Sales-Optimization-Review.htmlhttp://3forward.com/info/3Forward-Sales-Optimization-Review.htmlhttp://3forward.com/wp-content/uploads/2011/09/Challenges.jpghttp://3forward.com/info/3Forward-Sales-Optimization-Review.htmlhttp://3forward.com/resources/
  • 7/22/2019 planiranje prodaje engleski

    6/17

    Znaaj predvia prodajuLinda Ray , Demand Media

    (Foto: Comstock / Comstock / Getty Images)

    VEZANI LANCI

    Predvia prodaju Alati Snaga i slabosti predvia prodaju Predvia prodaju metode Top 10 razloga zato predvianje prodaje je vano Ogranienja predvia prodaju

    Prednosti predvia prodaju

    UDIOUDIOCVRKUTEMAIL

    Predvianje prodaje je predvianje buduih rezultata na temelju raspoloivih informacija o

    dosadanjem radu.Posvetivi resurse da u dubini predvianje prodaje omoguuje vam da se

    pripreme za nadolazee potrebe vaeg poslovanja te poveava vjerojatnost uspjeha bez obzira

    http://yourbusiness.azcentral.com/sales-forecasting-tools-17793.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/sales-forecasting-tools-17793.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/strength-weaknesses-sales-forecasting-2459.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/strength-weaknesses-sales-forecasting-2459.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/strength-weaknesses-sales-forecasting-2459.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/forecasting-sales-methods-27484.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/forecasting-sales-methods-27484.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/top-10-reasons-sales-forecasting-important-24818.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/top-10-reasons-sales-forecasting-important-24818.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/limitations-sales-forecasting-27510.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/limitations-sales-forecasting-27510.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/advantages-sales-forecasting-10308.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/advantages-sales-forecasting-10308.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/advantages-sales-forecasting-10308.htmlhttps://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://yourbusiness.azcentral.com/significance-sales-forecasting-9452.htmlhttps://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://yourbusiness.azcentral.com/significance-sales-forecasting-9452.htmlhttps://twitter.com/intent/tweet?url=http://yourbusiness.azcentral.com/significance-sales-forecasting-9452.html&text=The%20Significance%20of%20Sales%20Forecasting&via=azcentralhttps://twitter.com/intent/tweet?url=http://yourbusiness.azcentral.com/significance-sales-forecasting-9452.html&text=The%20Significance%20of%20Sales%20Forecasting&via=azcentralhttps://twitter.com/intent/tweet?url=http://yourbusiness.azcentral.com/significance-sales-forecasting-9452.html&text=The%20Significance%20of%20Sales%20Forecasting&via=azcentralhttps://plus.google.com/114404868990002955075?rel=authorhttps://plus.google.com/114404868990002955075?rel=authorhttps://twitter.com/intent/tweet?url=http://yourbusiness.azcentral.com/significance-sales-forecasting-9452.html&text=The%20Significance%20of%20Sales%20Forecasting&via=azcentralhttps://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://yourbusiness.azcentral.com/significance-sales-forecasting-9452.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/advantages-sales-forecasting-10308.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/limitations-sales-forecasting-27510.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/top-10-reasons-sales-forecasting-important-24818.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/forecasting-sales-methods-27484.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/strength-weaknesses-sales-forecasting-2459.htmlhttp://yourbusiness.azcentral.com/sales-forecasting-tools-17793.html
  • 7/22/2019 planiranje prodaje engleski

    7/17

    na vanjske okolnosti. Tvrtke koje koriste predvianje prodaje imaju tendenciju da bolje od on ih

    koji to ne ine.

    Sponzorirani Link

    Prodaja Pipeline Tracker www.smartsheet.com

    Da, to je lako. Nita instalirati.Pokuajte ga besplatno!

    Novani tok

    Nakon detaljne poslovne prognoze daje osnovu za izradu fiskalno odgovornih odluka o

    novanom tijeku.Kao vlasnik male tvrtke, morate predvidjeti i proraun svoj novani tok treba

    tono.Predvianje prodaje moe vam pomoi da to uiniti.Razmatrajui svoj minuli rad, da ste

    bolje opremljeni kako bi donijeli odluku o budunosti.Na primjer, ako imate dobar razlog vjerovati

    da e potranja daleko vea od svoje proizvodne kapacitete na temelju vaih predvianja

    istraivanja, moete planirati kako bi gotovinu na raspolaganju za irenjeproizvodnje, nego

    pokuava igrati nadoknaditi, dok druge tvrtke epati svoju potencijalnu bazu kupaca .

    Trokovi prodaje

    Trokovi prodaje odnosi na to koliko ste potronje na proizvode ili komponenti za svaku prodaju

    koju ine.To je zapravo sr predvianje prodaje. Do predvianje prodaje obrasce, moete

    preciznije planirati ono to proizvodi ili dijelovi trebate.Ti definitivno ne elite propustiti priliku koju

    ponestaje materijala tijekom sezone zauzet i da se otimati ili dodatno platiti da bi ono to vam je

    potrebno. S druge strane, vi ne elite da se zalihe i imati proizvodi ii loe ili morati nadoknaditi

    trokove tijekom dugog, nacrtana-out perioda. Predvianje prodaje omoguuje donoenje odluke

    o tome to vam je potrebno, koliko vam je potrebno, a kada vam je potrebna.

    Osoblje

    Predvia prodaju vam pomae upravljati Vaim potrebama osoblja, drati rasporeda kako bi i

    odravati otvorenu i uljudnog dijaloga sa svojim zaposlenicima.inei predvianja o tome koliko

    posao kojim e se raditi u bilo kojem trenutku, vi ete biti bolje u mogunosti predvidjeti koliko e

    vam pomoi da je potrebno.To vam omoguuje da se vie organizirani i smanjiti vrijeme

    provedeno na rasporeivanje.I to poboljava svoj odnos sa svojim osobljem: Moete dopustiti za

    rasporeivanje potrebama svojih zaposlenika i biti u mogunosti dati dovoljno obavijest kada

    oekujete da e smanjiti ili proiriti zaposlenika sati.

    Strateki Oglaavanje

    Uinkovito, ciljano oglaavanje je bitan za male tvrtke.Detaljni prognoziranje prodaje bi trebao

    pomoi da se razvije strategiju i karakter vaeg oglaavanja.Prodaja prognoza e vam pokazati

    https://www.google.com/url?ct=abg&q=https://www.google.com/adsense/support/bin/request.py%3Fcontact%3Dabg_afc%26url%3Dhttp://yourbusiness.azcentral.com/significance-sales-forecasting-9452.html%26gl%3DBA%26hl%3Den%26client%3Dca-pub-3235755782694080%26ai0%3DCr6WUOiaKU4HRFsOe8QOm6oDwC8vbwc4D6_ei51ud4qCkBBABIN2PkBhQ4Pqorvn_____AWBHoAGRzq77A8gBAagDAaoEqAFP0E78qVA50Rm3fHbJiz2fs_S4ZhXTxtAHCaf9T9i7Zr-Wo7q5uWXM1dt4fA1c1-MRiEI1unqYeRYVxoS-TzN5NL8LddPp_m0aS3h0kp1iPneo_sojPOniB4mIC5BaVdWnkuybnLigPWuUu7-MnVG1zzbTnVx5L5EPcwQAjTFbTQFaKDX-F1QsSM4ldXCvjA8SJmFoql_ZkPbbPX_HTX2lSKBD31-Y5viIBgGAB9ex0QQ&usg=AFQjCNHkXOXbNJzG-0LPtUPncQoO78s6gAhttps://www.google.com/url?ct=abg&q=https://www.google.com/adsense/support/bin/request.py%3Fcontact%3Dabg_afc%26url%3Dhttp://yourbusiness.azcentral.com/significance-sales-forecasting-9452.html%26gl%3DBA%26hl%3Den%26client%3Dca-pub-3235755782694080%26ai0%3DCr6WUOiaKU4HRFsOe8QOm6oDwC8vbwc4D6_ei51ud4qCkBBABIN2PkBhQ4Pqorvn_____AWBHoAGRzq77A8gBAagDAaoEqAFP0E78qVA50Rm3fHbJiz2fs_S4ZhXTxtAHCaf9T9i7Zr-Wo7q5uWXM1dt4fA1c1-MRiEI1unqYeRYVxoS-TzN5NL8LddPp_m0aS3h0kp1iPneo_sojPOniB4mIC5BaVdWnkuybnLigPWuUu7-MnVG1zzbTnVx5L5EPcwQAjTFbTQFaKDX-F1QsSM4ldXCvjA8SJmFoql_ZkPbbPX_HTX2lSKBD31-Y5viIBgGAB9ex0QQ&usg=AFQjCNHkXOXbNJzG-0LPtUPncQoO78s6gAhttp://www.googleadservices.com/pagead/aclk?sa=L&ai=Cr6WUOiaKU4HRFsOe8QOm6oDwC8vbwc4D6_ei51ud4qCkBBABIN2PkBhQ4Pqorvn_____AWBHoAGRzq77A8gBAagDAaoEqAFP0E78qVA50Rm3fHbJiz2fs_S4ZhXTxtAHCaf9T9i7Zr-Wo7q5uWXM1dt4fA1c1-MRiEI1unqYeRYVxoS-TzN5NL8LddPp_m0aS3h0kp1iPneo_sojPOniB4mIC5BaVdWnkuybnLigPWuUu7-MnVG1zzbTnVx5L5EPcwQAjTFbTQFaKDX-F1QsSM4ldXCvjA8SJmFoql_ZkPbbPX_HTX2lSKBD31-Y5viIBgGAB9ex0QQ&num=1&cid=5GgZtPQAoQad_t1XXdvlqSCa&sig=AOD64_3B-pJX0z2evaANCvyKWtlt3N52TA&client=ca-pub-3235755782694080&adurl=https://www.smartsheet.com/sales-pipeline-template%3Fs%3D151%26c%3D54%26m%3D510%26a%3D24570960307%26k%3Dsales%2520process%26mtp%3D%26mkwid%3DcFt4AtGa3%7Cdc%26net%3Dd%26%26plc%3Dyourbusiness.azcentral.com%26devm%3D%26adp%3Dnonehttp://www.googleadservices.com/pagead/aclk?sa=L&ai=Cr6WUOiaKU4HRFsOe8QOm6oDwC8vbwc4D6_ei51ud4qCkBBABIN2PkBhQ4Pqorvn_____AWBHoAGRzq77A8gBAagDAaoEqAFP0E78qVA50Rm3fHbJiz2fs_S4ZhXTxtAHCaf9T9i7Zr-Wo7q5uWXM1dt4fA1c1-MRiEI1unqYeRYVxoS-TzN5NL8LddPp_m0aS3h0kp1iPneo_sojPOniB4mIC5BaVdWnkuybnLigPWuUu7-MnVG1zzbTnVx5L5EPcwQAjTFbTQFaKDX-F1QsSM4ldXCvjA8SJmFoql_ZkPbbPX_HTX2lSKBD31-Y5viIBgGAB9ex0QQ&num=1&cid=5GgZtPQAoQad_t1XXdvlqSCa&sig=AOD64_3B-pJX0z2evaANCvyKWtlt3N52TA&client=ca-pub-3235755782694080&adurl=https://www.smartsheet.com/sales-pipeline-template%3Fs%3D151%26c%3D54%26m%3D510%26a%3D24570960307%26k%3Dsales%2520process%26mtp%3D%26mkwid%3DcFt4AtGa3%7Cdc%26net%3Dd%26%26plc%3Dyourbusiness.azcentral.com%26devm%3D%26adp%3Dnonehttp://www.googleadservices.com/pagead/aclk?sa=L&ai=Cr6WUOiaKU4HRFsOe8QOm6oDwC8vbwc4D6_ei51ud4qCkBBABIN2PkBhQ4Pqorvn_____AWBHoAGRzq77A8gBAagDAaoEqAFP0E78qVA50Rm3fHbJiz2fs_S4ZhXTxtAHCaf9T9i7Zr-Wo7q5uWXM1dt4fA1c1-MRiEI1unqYeRYVxoS-TzN5NL8LddPp_m0aS3h0kp1iPneo_sojPOniB4mIC5BaVdWnkuybnLigPWuUu7-MnVG1zzbTnVx5L5EPcwQAjTFbTQFaKDX-F1QsSM4ldXCvjA8SJmFoql_ZkPbbPX_HTX2lSKBD31-Y5viIBgGAB9ex0QQ&num=1&cid=5GgZtPQAoQad_t1XXdvlqSCa&sig=AOD64_3B-pJX0z2evaANCvyKWtlt3N52TA&client=ca-pub-3235755782694080&adurl=https://www.smartsheet.com/sales-pipeline-template%3Fs%3D151%26c%3D54%26m%3D510%26a%3D24570960307%26k%3Dsales%2520process%26mtp%3D%26mkwid%3DcFt4AtGa3%7Cdc%26net%3Dd%26%26plc%3Dyourbusiness.azcentral.com%26devm%3D%26adp%3Dnonehttp://www.googleadservices.com/pagead/aclk?sa=L&ai=Cr6WUOiaKU4HRFsOe8QOm6oDwC8vbwc4D6_ei51ud4qCkBBABIN2PkBhQ4Pqorvn_____AWBHoAGRzq77A8gBAagDAaoEqAFP0E78qVA50Rm3fHbJiz2fs_S4ZhXTxtAHCaf9T9i7Zr-Wo7q5uWXM1dt4fA1c1-MRiEI1unqYeRYVxoS-TzN5NL8LddPp_m0aS3h0kp1iPneo_sojPOniB4mIC5BaVdWnkuybnLigPWuUu7-MnVG1zzbTnVx5L5EPcwQAjTFbTQFaKDX-F1QsSM4ldXCvjA8SJmFoql_ZkPbbPX_HTX2lSKBD31-Y5viIBgGAB9ex0QQ&num=1&cid=5GgZtPQAoQad_t1XXdvlqSCa&sig=AOD64_3B-pJX0z2evaANCvyKWtlt3N52TA&client=ca-pub-3235755782694080&adurl=https://www.smartsheet.com/sales-pipeline-template%3Fs%3D151%26c%3D54%26m%3D510%26a%3D24570960307%26k%3Dsales%2520process%26mtp%3D%26mkwid%3DcFt4AtGa3%7Cdc%26net%3Dd%26%26plc%3Dyourbusiness.azcentral.com%26devm%3D%26adp%3Dnonehttp://www.googleadservices.com/pagead/aclk?sa=L&ai=Cr6WUOiaKU4HRFsOe8QOm6oDwC8vbwc4D6_ei51ud4qCkBBABIN2PkBhQ4Pqorvn_____AWBHoAGRzq77A8gBAagDAaoEqAFP0E78qVA50Rm3fHbJiz2fs_S4ZhXTxtAHCaf9T9i7Zr-Wo7q5uWXM1dt4fA1c1-MRiEI1unqYeRYVxoS-TzN5NL8LddPp_m0aS3h0kp1iPneo_sojPOniB4mIC5BaVdWnkuybnLigPWuUu7-MnVG1zzbTnVx5L5EPcwQAjTFbTQFaKDX-F1QsSM4ldXCvjA8SJmFoql_ZkPbbPX_HTX2lSKBD31-Y5viIBgGAB9ex0QQ&num=1&cid=5GgZtPQAoQad_t1XXdvlqSCa&sig=AOD64_3B-pJX0z2evaANCvyKWtlt3N52TA&client=ca-pub-3235755782694080&adurl=https://www.smartsheet.com/sales-pipeline-template%3Fs%3D151%26c%3D54%26m%3D510%26a%3D24570960307%26k%3Dsales%2520process%26mtp%3D%26mkwid%3DcFt4AtGa3%7Cdc%26net%3Dd%26%26plc%3Dyourbusiness.azcentral.com%26devm%3D%26adp%3Dnonehttps://www.google.com/url?ct=abg&q=https://www.google.com/adsense/support/bin/request.py%3Fcontact%3Dabg_afc%26url%3Dhttp://yourbusiness.azcentral.com/significance-sales-forecasting-9452.html%26gl%3DBA%26hl%3Den%26client%3Dca-pub-3235755782694080%26ai0%3DCr6WUOiaKU4HRFsOe8QOm6oDwC8vbwc4D6_ei51ud4qCkBBABIN2PkBhQ4Pqorvn_____AWBHoAGRzq77A8gBAagDAaoEqAFP0E78qVA50Rm3fHbJiz2fs_S4ZhXTxtAHCaf9T9i7Zr-Wo7q5uWXM1dt4fA1c1-MRiEI1unqYeRYVxoS-TzN5NL8LddPp_m0aS3h0kp1iPneo_sojPOniB4mIC5BaVdWnkuybnLigPWuUu7-MnVG1zzbTnVx5L5EPcwQAjTFbTQFaKDX-F1QsSM4ldXCvjA8SJmFoql_ZkPbbPX_HTX2lSKBD31-Y5viIBgGAB9ex0QQ&usg=AFQjCNHkXOXbNJzG-0LPtUPncQoO78s6gA
  • 7/22/2019 planiranje prodaje engleski

    8/17

    koliko prihoda to moete oekivati i kakvu novca na raspolaganju za svoj proraun za

    oglaavanje.Ona pomae vam pratiti i predvidjeti ponaanje potroaa, to je osnova za

    uspjeno oglaavanje.Ova informacija moe vam pomoi razbiti u nove baze kupaca, rjeavanje

    nezadovoljenih potreba potroaa i odustati ili umanjiti trendove koji su u opadanju.

    Vanost Sales anagement u oporavak gospodarstva

    Tijekom protekla dva tjedna bio sam u Miami, Phoenix i ovaj vikend sam govorio u San Antoniju. Sreli smo

    se s prodajom voe iz cijelog svijeta, voditi radionice, predstavljena keynotes i razvio nove dugorone odnose

    s naim klijenata.To je bio veliki nekoliko tjedana. Takoer sam primijetio uptick u svojim perspektivama i

    poslovne mogunosti.Jeste li? Na temelju mojih razgovora gotovo svaki voditelj prodaje je optimistian i

    cjevovodi su punjenje. Jeste li spremni sudjelovati u oporavku?

    Tijekom posljednjih 13 godina bio sam konzalting, pisanje i govor na injenici da prodajni menadment je

    lin-pinski koji vozi uspjene organizacije;prodaja vodstvo postavlja ton, kulturu i vozi organizaciju do viih

    razina prihoda i profitabilnosti. I sada, tijekom posljednjih est mjeseci tema sudjeluju ugospodarskom

    oporavku adrugom utjecaju velikog prodajnog menadmenta na organizaciju je kritina i vrua tema.Teme

    preivljavanje ili za rad u izazovnom gospodarskom trenutku su gotovi."? Gospodarski oporavak" .. Da,samo itajuiUSA Today , u ponedjeljak, 24. sijenjaog, citati su po cijelom papiru:

    Jeste li vie ili manje optimistini nego to su bili prije 3 mjeseca o gospodarskim izgledima u ovoj godini? 91% od 46ekonomista je odgovorio potvrdno.

    Tijekom sljedeih 12 mjeseci, to e imati najvei pozitivan utjecaj na gospodarstvo? 48%, rekao je BUSINESS, 45%potroaa

    Ameriko gospodarstvo trebalo rasti po godinjoj stopi izmeu 3,2% do 3,4%, to je gore od listopada prognozu od 2,5% do3,3%

    Oni oekuju poslodavci dodati 200.000 radnih mjesta mjeseno-vie nego udvostruiti prologodinje razine.

    Dow je preko 11.961 u vrijeme ovog bloga

    Koja je uloga ili akcijske toke za prodaja menadera u oporavak gospodarstva?Navedene sam nekoliko

    koraka kako bi se usredotoiti na:

    1) Izgradite svoj Unajmljivanje plan; Prodajni menaderi trebali znati danas, kada oni oekuju da biste

    dodali nove prodavai za sljedeih 18 mjeseci.Na temelju vaih ciljeva prihoda za iduih 24 mjeseci trebali

    imati plan postavljen definira to mjeseci morat ete zaposliti novi prodajni talent za postizanje tih novih

    viih prodajnih ciljeva.Ako je va sljedei datum najam je oujak, a zatim va regrutiranje plan mora na

    snazi sada, je li lipnja? Listopada? Pobrinite se takoer planira na lanove vaa sadanja momad mogla

    otii ili dobiti otkaz takoer.

  • 7/22/2019 planiranje prodaje engleski

    9/17

    2) dobiti agresivniji na poveanje vae individualne prodava strategije sjednice, osvojivi sada je najvanije

    za izgradnju zamah. Raspored posebne prodajni tim sjednicama ili drite malu skupinu Prodava

    raspravama tjednik strategize svaki prodaja priliku.

    3) Poveanje kultura zgrada i zgrada vjeru u vae ponude i svoju organizaciju.Ako elite lanak sam

    objavio na tu temu mi poslati [email protected] Va prodajni tim trebavjerovati i osjetiti

    promjeneu ekonomskim uvjetima, elite stvoriti svoju elju da sudjeluje u oporavku."Iskoristite priliku

    ivota, za vrijeme trajanja im priliku ".

    4) retool svoje prodajne naknadu kako bi se osiguralo da je usklaena sa svojim korporativnim ciljevima ili

    ako ste ve uklonio iz 2011 naknadu planove, stvoriti agresivan natjeaj prodaje ili posebne poticaje za

    pobjedu Net-Nova klijentima ili nadograditi postojee klijente ili udariti viu razinu Prihodi / mara.Vozite

    osjeaj hitnosti za pobjedu.

    5) Upravljanje Prodaja sada mora usredotoiti, kao i uvijek, ali to je jo vanije sada "Brilliant

    izvrenje".Ako vi i va tim su dva koraka ispred svoje konkurencije u naredne 4 mjeseci va ljetni i jesenski

    poslovne prilike e ubrzati.Usredotoite se na poveane razine planiranja prodaja upravljanje odnosno

    trening prodaje, jedan na jedan treniranju i upravljanje broja poziva mjeseno po prodava, pa ak i raspored

    tjednih telefonskih Blitz dana kako bi pronali one tvrtke koje trebaju svoja rjeenja za sudjelovanje u

    vlastitom oporavku.

    Prodaja lideri su klju uspjeha, to se moe napraviti razliku, a sada je vrijeme da iskoristite priliku i

    sudjelovati u gospodarskom oporavku.

    to jo mislite da biste trebali usredotoiti na rastu vaeg poslovanja tijekom sljedeih 18 mjeseci? Javite mi

    svoje misli ....

    Ken knjige:http://www.yoursalesmanagementguru.salesgravy.com

    Acumen Management Group Ltd "operationalizes" sustave prodaja upravljanja i procesa koji uvlae prihode

    iz depresivno u svjeem zoni.Tijekom posljednjih 12 godina, nai savjetovanje, savjetodavne, i platforma

    usluge su osvijetljeni, motivirani i pomlauje na prodajne napore za partnera u cijeloj Sjevernoj

    Americi.pomicanje gore i krenuti naprijed

    mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]://www.yoursalesmanagementguru.salesgravy.com/http://www.yoursalesmanagementguru.salesgravy.com/http://www.yoursalesmanagementguru.salesgravy.com/http://www.yoursalesmanagementguru.salesgravy.com/mailto:[email protected]
  • 7/22/2019 planiranje prodaje engleski

    10/17

    Znaaj planiranja prodaje

    Bolje realizaciju korporativnih planova

    Dati osjeaj za pravacFokusirajte se na realne ciljeve

    Unaprijediti koordinaciju

    Omoguiti kontrolu

    Osigurati zdrav meuljudskih odnosa

    Smanjila nesigurnost i rizik

    Proces planiranja prodaje

    postavljanje ciljeva

    Interna analiza stanja

    Vanjska revizija okoli

    Oreivanje operacije a ispuni ciljeve

    Buil, Hol, Harvest, otui

    Organizacija za akciju

    Implementacija

    Razvoj strategije

    Treniranje

    Mjerenje rezultata protiv standardima

    Revaluating & kontrolu

    Uzroci neuspjenih planiranja proaje

    Neostatak svijesti ili razumijevanja vanih aspekata

    Odsustvo pravilno planiranje

    Nedostatak sistematskog komunikacije

    Osustvo ukljuivanje proajne sile

  • 7/22/2019 planiranje prodaje engleski

    11/17

    Preciznost planiranja prodaje

    Preciznost je o najvede vanosti, a to ovisi o vremenskom okviru

    Planovi su precizniji kaa je jaz izmeu plana i njegove implementacije je kradi

    Organizacije koje imaju vedu stopu profita imaju tenenciju a imaju manje preciznosti plana jer su

    previe optimistini

    Velike organizacije su precizniji od manjih

    Top ukljuivanje upravljanja povedava preciznost

    Bottom up pristup je precizniji od vrha prema dolje

    Obim komunikacije planiranja elemenata utie preciznost

    Prof. Sunitha Ratnakaram, Associate Professor, VVSB

    Sales planning Chapter 6

  • 7/22/2019 planiranje prodaje engleski

    12/17

    ZNAAJ PLANIRANJA PRODAJE (http://sales4startups.org/importance-of-sales-planning-initial-

    steps/)

    Vanost proaje planiranja : poetni koraci

    Jason Vargas - 18. juli 2013 - Ostavite komentar

    Ba kao i svaki veliki ogaaj u ivotu , bilo a je to priprema za veliki putovanje u drugu zemlju ,

    sprema a ie na kole , ili priprema za vae vjenanje , svi ovi ogaaji planiranja .

    U prodaji je to ista stvar . Uvek sam zapanjen kako ljudi ne uzeti vremena da razmislim o svemu ,

    naprave plan , postaviti ciljeve i izvriti taj plan za postizanje krajnjeg cilja .

    Ovje su samo nekoliko ieja a se stvari u pokretu naprije . To su jenostavne , izvrne korake koje

    moete uzeti saa tako ne stavljajte ih .

    Prepoznajte va iealan profil kupca

    U knjizi Predvidljivo prihoda Aaron Ross govori mnogo o znaaju ientifikacije va iealan profil kupca

    . Postoje va aspekta va iealan kupac profil - prvi je na nivou firme , a rugi na pojeinane oluke

    nivou kavu .

    Koji kriteriji za tipove rutava elite raiti sa uklopiti svoju ieju o savrenom kupac? Koliko je velika

    firma , to je prihoa , to inustrije , vrijenosti , it ? Kaa si napisao ovo za sebe postaviti pitanje "

    zato ? " Za svaki kriterijum - zato je vano a se ovi kriteriji su prisutni ?

    Individualnom nivou . Ovo je jenako vano elite ientificirati pojeince koji su oni koji mogu

    utjecati na oluke za oreenu ponuu . U jasnije moete obiti oko titulu i poloaj osobe koju

    traite a kontaktirate bolje . Na primjer kompanija Trenutno raim sa , moemo ciljati marketinga

    ljui u firmi smo prospekcijom , ali gleamo i alje samo " Marketing " . Gleamo nadi ljue koji su u

    rutvenim meijima / potroaa angaman aspekt marketinga .

    Opet - poeti pitati one vana pitanja za koja su va iealan kupci .

    Ovo je velika vjeba a sve kompanije treba a na to de vam pomodi ientificirati koji su svoje

    najbolje izglee su i to one za izuzede omah .

    Za vie in- ubina pogle na ovo bih Preporuujem Aaron Ross knjizi Previljivo prihoa .

  • 7/22/2019 planiranje prodaje engleski

    13/17

    Prepoznajte svoju metu popis perspektive

    Kaa ste jasno o vrstama kompanija elite idi nakon te vrste pojeinaca u tim kompanijama moratekontaktirati , moete poeti izgranju svoje poetne ciljne liste . To je popis de pogoiti teko i raiti

    vrsto .

    Odaberite za sebe koliko je velika lista de biti ( moja preporuka bi bila 50-100 kompanija za poetak ) .

    Meu ovoj listi bih napisati 3-5 firmi koje smatrate de biti uovite , giganta koji de staviti svoje

    kompanije na karti . Nai tim , stavite ih na svoju listu i stvoriti poseban plan napaa za koliko de

    dobiti taj posao .

    Jedna stvar na umu kada ste izgradnju iz svoje liste je da identifikuje direktorima top - razini u odjelu

    ti opre o . Ne postoji nita bolje izvrni vieg nivoa kaem a oni nisu u pravu osobu , a ona a

    vam prui ispravno osobe ime i broj pote / telefon . Kaa se to ogoi , znate a se urai svoj posao

    . Ovo je veliki pokazatelj vaeg poruka i vrijenost nui je jasno .

    Kaa obijete uputnicu o visokog nivoa izvrne vlasti , iz onoga to sam pronaao u mom iskustvu ,

    80 % anse a je upudivanje reaguje natrag u svoj e-mail ili poziv a.

    Identificiranje prodajnog ciklusa

    Ciklus proaje je vrijeme koje je potrebno o poetnog kontakt perspektiva a ih zapravo

    potpisivanja ugovora postane kupca . Ovisno o vaem proizvou i inustriji proaje ciklus moe biti u

    rasponu o 2 tjena , 6 mjeseci , goinu ana ili ue .

    Oreite svoje proaje ciklus je izuzetno vano za vae buude planiranje proaje . To moe biti

    prerano pisati o ovom za ovaj post , ali vano je a brzo rjeavanje i obiti va um razmilja o tome.

    Kada si jasno svoj ciklus proaje i njene uine , saa imate ogromnu uvi o tome kako planiraju za

    prestojede proaje etvrtine . Kaa je to jasno moete poeti kreirati previljiv proaje cjevovoda i

    izvor prihoda .

    Vrijeme koje je potrebno za zatvaranje dogovor ( prodajnog ciklusa ) + zatvaranje stopa ( %

    pojeinosti moete zatvoriti ) = previljiv prihoa

  • 7/22/2019 planiranje prodaje engleski

    14/17

    Drugim rijeima kaa znate svoj ciklus prodaje ( koliko je potrebno da se zatvori mogudnost ) i jasno

    a o X broja izglee ste razgovarati sa X posto de uiniti poslovanje s vama ( vaem posto stopa

    zatvaranje ) , imate formulu za predvidiv prihoda .

    Postavljanje finansijske ciljeve

    Ovo je vaa prilika a se stvori ono to vi kaete a elite postidi financijski . To je tvoj voi put , svoju

    metu a ri u reu u svim vremenima . To je tvoja finansijska buudnost pravite i intenziviranju

    naprije u . Bez ovog imate nita to kredemo ka , a dete hoati bez cilja i u krugovima .

    Siguran sam a ste uli a je rekao a ie neto kao " ne moe uariti ono to ne cilj za" i to je istina

    ovdje . Sada pogledajmo kako treba postaviti ovih ciljeva .

    Postavite godine cilj - stvoriti ono to elite ostvariti o kraja goine , a ona raitiunazad .

    Postavite kraja godine cilj .

    Break niz goina ciljeve u etiri kvartala tako a saa ste ientifikovali ono to treba postidi za Q1 ,

    Q2 , Q3 i Q4 .

    Ako elite , moete ak i slomiti svaku etvrtinu o mjeseca u okviru svakog kvartala .

    Na osnovu svoje previljivo formule prihoa moete poeti primjenjivati koliko izglede trebate u

    svoj cjevovoa svaki mjesec / kvartal za postizanje svoje ciljeve . Q1 de biti za testiranje i uenje

    uinu proaje ciklusa .

    [ Napomena Ako imate dugu prodajnog ciklusa de biti potrebno vie vremena a u potpunosti

    razumiju sve to vam je potrebno za generiranje formule previljiv prihoa koje moete primijeniti

    na svoj financijske ciljeve . ]

    Jean o najmodnijih stvari o svom finansijskom ciljeva je a je tvoj scorecard , to je tvoj pokazatelj

    koliko je efektivan ili nejelotvornim ste u sprovoenju va plan . Rekao je na rugi nain , to je " ono

    to je tako " oko svega .

    Saznajte od toga - ako ne uariti svoje ciljeve za svaku posebno kvartalu pita taje nedostajalo , ono

    to nismo izvriti obro i ono to se moe staviti u narenih kvartalu ? Na flipsie , ako uari ili

    premaiti svoje ciljeve , pita ta su raili , sta je to rugi mogu nauiti i to moemo uiniti a i alje

    preko naih ciljeva ?

    Koristite ove podatke u svoju korist - brojke ne lau oni su ogleala za vas i vae organizacije aukazuju na ono to se eava .

  • 7/22/2019 planiranje prodaje engleski

    15/17

    Saznajte i poesiti , ue i poesiti -to vie to je vie o fine obro pomazana maina vi i va

    proajni tim moe postati .Da li planiranje , a se stvari kroz i stvoriti snaan i zabavan proaje

    okruenje za vas i va tim osvojiti in

    Uloga prodaje

    Business - to- business marketing se sve vie poistovjeduje s kupcem

    komunikacija , braning , oglaavanje , web stranice , toka proaje materijala i sl. proaja, u A3

    business - to- poslovnom kontekstu , sve vie je povezano s rauna za upravljanje i

    Razvoj rjeenje . Uz rast online business - to-business bi

    prerau i naopunjavanje , mnoge transakcije saa su uspjeno upravlja

    marketing ili IT funkcija . Dakle , kako bi uzimanje - traicionalno proaje sauvati - ima

    uinkovito postalamarketing ili operativna zaada . Broj kupaca stavljanje

    narube preko interneta je zasjenjen , meutim , oni koji trae proizvoa

    Podaci o online prije stavljanja narube preko rugih kanala . Na taj nain , uloga

    znanja proizvoa i informacijskog strunjaka , bivi ioproavaa

    uloga , je prebaen u marketing ili slubu za korisnike , gjeupravljanju

    Web esto boravi .

    Za razliku od toga ,funkcija proaja sve vie poprima na upravljanje onosima

    Uloga . Moanajuoljivija manifestacija toga u business-to - business prodaje

    je u nastanku upravljanje Key Account ( KAM ) ili strateko raun

    Management ( SAM ) kao strateki proajne aktivnosti, potaknut pitanjima , kao to su sve

    sofisticirani kupci ( McDonald et al . , 2000 ) , dobit propuste u proizvodnji

    ( Mudri i Baumgartner , 1999) i commoditisation uzrokovane kratkom termism

    ( Lombari , 2005) . Klju Account Manager je postao skrbnik kupca

    onos , slijeila konzultativna i rjeenja proajne aktivnosti . Uloga kljua

    Account Manager je ne samo prodavati nove proizvode i usluge , ali i za upravljanje

    tijeku odnosa , kako bi koordinirali isporuka i usluga korisnicima , i da nadgleda

    profitabilnost (a ne samo prihodi ) odnosa ( McDonald et al . , 2000) .

  • 7/22/2019 planiranje prodaje engleski

    16/17

    Meutim , s izuzetkom poruja KAM malo je empirijski ra

    istraujudi mijenja ulogu proaje, posebice u onosu na increasingly4

    Znaajnu ulogu oigrao proajne strategije . Tu su i implikacije za prodaju

    obraiti i , kroz to , za suelje proaje s ostalim poslovnim funkcijama .

    (Harker, M. and Harker, M. (1998), The role of strategic selling in the company

    turnaround process, Journal of Personal Selling & Sales Management)

    Darrell Zahorsky iz About.com ( npr. New York Times Group ) identificira prodaju

    Strategija kao " planiranje prodajnih aktivnosti : Metode postizanja klijente , konkurentne

    razlike i resursi na raspolaganju " . To je slino uobiajenim efinicijama

    planiranje marketinga ( npr. McDonald , 2007 ) i pokazuje potrebu zaunutarnjim

    perspektive , kao i vanjske perspektive u upravljanju kupca .

    Gosselin i Heene (2003 ) tvre a je , kroz strateko suelje s klijentima ,

    promjena trebala dogoditi u strategiji prodaje sama . Homburg et al . ( 2000) , ak i idi na

    raspravljati o tome kako ove nove prodajne strategije dovesti do organizacijskih promjena . U

    njegova najveda

    potpuni oblik de to ovesti o korporativne strategije stavljanje punu ogovornost za

    kupaca ( kao tvrtke najveda vrijenost ) u rukama proavaa , povjerivi

    im a jeluju kao arbitri tih srestava ( Ingram et al . , 2002) . U biti ,proava

    bi trebao mod voziti aktivnosti u rugim funkcionalnim porujima , a time i igrati

    Temeljna uloga u organizacijskoj razini cijele strategije

    Vitalna uloga proaje kao strateki funkciji trino orijentirana organizacija ima

    prethodno identificirane u literaturi (Shapiro et al, 1994. Leigh i Marshall

    2001). Tu je sve vedi broj istraivanja koja povezuju strategiju proaje i marketinga

    strategija. Dakle, viimo istraivanja istiudi vanost usklaivanja marketinga

    strategiju i ciljeve proaje (Strahle et al, 1996.); kako je suranja izmeu

    marketinga i proaje povedava uspjenost poslovanja (Le Meurnier-Fitzhugh i

    Piercy 2007; Guenzi i Troilo, 2007); i vanost nastavnog marketing5

    i proaja planira marketingu (Ree et al., 2004). To su esto pristupe elu

    marketinka strategija, u kojoj je proaja strategija vezana neizravno poslovne strategije

  • 7/22/2019 planiranje prodaje engleski

    17/17

    Istraivanje izravno povezuje proajne strategije za poslovne strategije je rjei. rijeak

    Iznimke su Leigh i Marshall (2001), koji se zalau za stratekoj ulozi

    prodaja; Olsen i sur. (2001) koji se identificiraju potrebu za prodajne strategije da se mijenjati

    s ukupnom strategijom tvrtke, s uspjehom oslanja na vii menaeri proaje bide

    dobro informirani o poslovnim strategijama te s obzirom na resurse kako bi se slagala tvrtku

    ciljevi. Drugi primjer je Harker Harker i (1998), koji je identificiran dobro

    strateko upravljanje proaje kao glavni imbenik u uspjenom zaokret o

    bori tvrtku, to je proajni menaeri obili su strateki ogovornost za

    upravljanje novanog toka u kritinom trenutku. Ipak, ove stuije su malo aleko i izmeu.

    ______________________-

    Uloga prodaje i koordinator za planiranje operacije