Jokic seminarski

8/15/2019 Jokic seminarski

1/25

VISOKA POSLOVNO-TEHNIČKA ŠKOLA

UŽICE

BIZNIS PLAN

ProfesorStudent

Dr. Draos!a" #o$%& '%r(ana'%!osa"!(e"%)

P*+,//+

U0%)e1 /22.od


2/25

POJAM, ZNAČAJ I SVRHA IZRADE BIZNIS PLANA

Zbog izuzetno nestabilnog poslovnog okruženja, čestih, ponekad čak i teško predvidivih

promena u savremenom poslovanju, planiranje postaje neophodno, ako preduzeće želi da ostvaristabilno poslovanje tj. da smanji uticaj promena na svoj rad i obezbedi opstanak na tržištu.

Okruženje, u svoj svojoj kompleksnosti, koja posebno dolazi do izražaja u novijevreme, diktira i uslovljava način ponašanja preduzeća koje je neraskidivo povezano sa njim i odnjega zavisi. Da bi preduzeće opstalo u tako dinamičnom okruženju, mora mu se prilagoditi. Da bi mu se prilagodilo, potrebno je da eikasno upravlja poslovnom aktivnošću. !pravljanje pretpostavlja postojanje seta me"usobno povezanih planova kojima se utvr"uju ciljevi, zadaci,ulaganja neophodna za ostvarivanje pozitivnih rezultata.

#vi ciljevi, politike, strategije i pojedinačni programi aktivnosti koji su neophodni preduzeću da sprovede u delo svoju poslovnu koncepciju sačinjavaju njegov biznis plan. !pravotaj poslovni plan preduzeća je odraz potrebe za adekvatnim uklapanjem i reagovanjem naimpulse iz okruženja.

$iznis plan je dokument koji se priprema u vidu elaborata radi dokazivanja ekonomskeopravdanosti investicionog ulaganja, najčešće u postupku obezbe"enja kredita kod banaka idrugih kreditora. %o svojoj suštini taj dokument je neophodan i kada je u pitanju investiranje izsopstvenih sredstava preduzeća.

$iznis plan treba da pruži preduzetniku set praktičnih instrukcija& kako atraktivnu biznisideju pretvoriti u tržišno proitabilni proizvod ili uslugu, kao i inormaciju o tome koliko jenovca potrebno da bi se odre"ena ideja realizovala u praksi.

Izradom biznis plana po!n"i#aln! $r!%&! pra'! s! na papir(, a n! na r)i%(*

$iznis plan omogućava da se precizno deinišu stvarne mogućnosti u unkcionisanju biznisa. %riprema jednog biznis plana je izazov kako zbog složenosti i obimnosti, tako i zbogsaradnje sa kompetentnim ljudima i konsultantima iz odre"ene oblasti. 'o je jedan timski rad ukojem treba voditi računa da aktivnosti na njegovoj izradi budu koordinirane.


3/25

PLAN POZI+IONIRAN#A

R!zim! plana

(aziv irme) #'* +O-#-O( D!/- DOO

#edište irme) +ragujevac , prigradsko naselje 'rmbas bb

Delatnost) 'rgovniska

%redmet poslovanja) uške, ženske i dečije armerke

#vojinski status) %rivatno, prometno i uslužno društvo sa ograničenom odgovornošću

'ehnološki proces rada) Dopremanje teksasa i ostalog potrošnog materijala, sečenje poutvr"enim šablonima, šivenje i inalizacija proizvoda, prodaja i transport

+adrovski sastav) 0 proizvodnih radnika, 1 u administraciji i 2 u prodaji.

Polo)a# $ran!

%oložaj ove vrste delatnosti danas je na tržištu relativno povoljan. # obzirom na promene koje suse desile u poslednjih par godina, realno je očekivati da će biti sve bolji. %risutni su konkurenti uovoj oblasti, ali je evidentno da njihova usluga nije potpuna.

3inansijska isplativost je relativno sigurna. Odnos nabavnih i prodajnih cena mora zadovoljitiinterese svih.

Misi#a pr!d(z!ni&a i irm!

Opis irm!

(aziv irme) #'* +O-#-O( D!/- DOO

#edište irme) +ragujevac , prigradsko naselje 'rmbas bb

'eleon4aks) 56746859:11

;lasnik) live.com


4/25

Opis biznisa

oja namera je da započnem biznis u proizvodnji džins konekcije. ože se reći da je prisutan iosnovni cilj, ali i sporedni biznis koji su komplementarni pa čine jednu unkcionalnu celinu. Ovoomogućuje uzajamnu dopunu i inansijsku podršku oba biznisa. *ezultati koji će se ostvarivati

na taj način biće izvesnije pozitivni.

Oni su me"usobno komplementarni i u sebi sadrže)

Osnovni biznis)

%roizvodnja i prodaja)

armerke, košulje, jakne, haljine

#poredni biznis)

%roizvodnja)

torbe, šeširi

Lo&a"i#a poslo'no$ p(n&a

Objekat se nalazi u prigradskom naselju. agistralni put je u blizini tako da je mogućnostsnabdevanja neograničena. # obzirom na vrstu delatnosti ne postoji problem sa okruženjem.

%otrebno je istaći da lokacija poseduje celokupnu inrastrukturu kao što su voda, struja,kanalizacija, teleonski kabl.

(apred navedeno ukazuje da ova lokacija poseduje sve neophodne uslove za neometanoodvijanje preduzetničkog biznisa.

O"!na samo$ s!b!

%rethodno iskustvo u biznisu ne posedujem ali sam teorijski upućena u dešavanju u biznis u kojiželim da pokrenem.;oljna sam da se dalje usavršavam u ovoj oblasti i izički i psihički samspremna za iskušenja koja će uslediti.


5/25

MENAD)MEN- PLAN

Plan proiz'oda i (sl($a

! opisu mog poslovanja je proizvodnja i prodaja džins konekcije koja nije limitirana na uzrast i

pol.

! oblasti proizvodnje prvi koraci su svakako sklapanje ugovora sa kvalitetnim dobavljačima potrebnih sirovina.

#irovine se zatim distribuiraju i nakon toga počinjem sa proizvodnjom.


6/25

Plan &adro'a

! početku planiram da zaposlim 8 radnika, s tim što će članovi moje porodice imati učešća. $rojzaposlenih u potpunosti odgovara obimu posla.

#vi zaposleni će biti upoznati sa svojim pravima, obavezama i odgovornostima. %lata i beneicijasvakog zaposlenog će biti stvar dogovora izme"u mene i zaposlenog. (jihova plata će zavisiti odostvarenih rezultata, odnosno od procenta prodate robe. #vakako će motivaciju zaposlenih povećati i odre"ena nagra"ivanja.

Bro# iz'r%ila"aOpis poslo'a

Por!bn!&'alii&a"i#!

proizvodnja 0šivenje džinskonekcije

### @smer konekcijskiA

administracija 1 upravljanje irmom ;B# ili ;##

prodaja 2 prodaja gotovih

proizvoda###

Plan ob#!&a i poslo'no$ prosora

Objekat za moje poslovno delovanje se nalazi u prigradskom naselju. Objekat ima :: m 1 i u potpunosti je opremljen sa svom potrebnom inrastrukturom.

Plan opr!m!, (r!/a#a i osal! inrasr(&(r!Bto se tiče opreme i ure"aja koji su potrebni za vrstu delatnosti kojom se ja bavim, tu je presvega 0 šivaćih mašina, mašina za peglanje, mašina za sečenje teksasa, kompjuter, 0 stolova zarad, raovi za skladištenje robe, kasa...


7/25

S0O- analiza

S-REN1-HSSNA1A

-nterni činioci

%očetak saradnje sa

poznatim dobavljačimateksasa

%otrebno stručnoznanje

+valitet proizvoda iopreme

9 Dobri preduslovi za

otpočinjanje ovevrste biznisa

9 Dobra lokacija9 3irma je mala što

omogućava većuleksibilnost u poslovanju

9 Zastupljenostmarketing aktivnosti

0EA2NESSESSLABOS-I

-nterni činioci

9 ogući

organizacioni problemi usledmalog brojazaposlenih

9 ;isoki troškovi

otpočinjanja biznisa- (edostatak iskustva

OPPOR-3NI-IES4ANSE

=ksterni činioci

9 +valitetni radniciomogućavajunapredovanje posla

9 !savršavanjekadrova

9 Obuka za novetehnologije

9 oguć slobodan prostor uslednedostatkakompletne usluge uovoj oblasti

9 %ovećanje kupovnemoći stanovništva

-HREA-SPRE-NJE

=ksterni činioci

9 =konomska situacija9 ogući brzi rast

tražnje inemogućnost radnjeda zadovolji potrebekupaca

9 +onkurencija9 oguće smanjenje

tražnje za ovim proizvodima iuslugama usledrazličitih modnihkretanja

2rii5n! a5&! poslo'no$ pod(.'aa

oguće su kritične tačke u svakom biznisu pa i u onom kojim se ja bavim.

6* 2rii5n! a5&! !.nolo%&o$ &ara&!ra


8/25

*izik od upotrebe postojeće i kod uvo"enja nove tehnologije. ere koje mogu preduzeti uvezi sa ovom vrstom problema svakako leže u pravilnoj i stručnoj obuci zaposlenih. Zbogtoga je preduslov koji sam stavila prilikom izbora zaposlenih bio poznavanje rada na šivaćojmašini i ostalih operacija u inalizaciji proizvoda, s tim da su zaposleni spremni za obuku prilikom uvo"enja novih tehnologija.

7* 2rii5n! a5&! r)i%no$ &ara&!ra*izik da li će sirovine doći na vreme i da li će količine dopremljenih sirovina zadovoljiti potrebe irme.

ere za sprečavanje ovog problema leže u stalnom kontaktu sa dobavljačima i stalno praćenje količina zaliha.

8* 2rii5n! a5&! inansi#s&o$ &ara&!ra

*izik da li će banka odobriti kredit, rizik da li će se na vreme naplatiti potraživanja i da li ćese na vreme izvršiti obaveze prema poveriocima.

#vakako Cu težiti najpre da izvršim sve svoje obaveze prema poveriocima, da stvorimme"usobno poverenje i da sa svoje strane maksimalno izvršim obaveze a ono što je van mojemoći na to naravno ne mogu uticati.

9* 2rii5n! a5&! &adro's&o$ &ara&!ra*izik je vezan za to da li će zaposleni uspešno izvršavati svoje obaveze. Zbog toga sam priizboru zaposlenih obratila pažnju na obrazovanje zaposlenih, njihovu ličnost i njihovesposobnosti.

Pri&az m!nad)m!na


9/25

Ad

mi

ni

stra

ci j

Ad

mi

ni

stra

ci j

! početku se u mom biznisu ne pojavljuje veliki broj izvršilaca i ostalih saradnika. %risutno je 0zaposlenih u proizvodnji, 1 u adminstraciji i 2 u prodaji koji su direktno podre"eni meni.;remenom sa razvijanjem posla i uvo"enjem novih tehnologija planiram veći broj saradnika ineposrednih izvršilaca.

Sra!$i#a raz'o#a

Bto se tiče strategije razvoja ja sam se opredelila za strategiju diverziikacije. Za ovaj tip razvojasam se odlučila iz sledećeg razloga.

%očetnik sam u poslu i razvoj svog poslovanja ću uskla"ivati sa situacijom koja će biti izvesnija

po otpočinjanju posla.

%laniram da u budućnosti proširim obim proizvodnje.

Plan za%i! biznisa

%ostoje i mnoge opasnosti za moj posao. 'rudiću se da te opasnosti na vreme uočim i da primenim mere za njihovo eliminisanje.

(eke od opasnosti mogu biti)

2. kratak životni vek proizvodaOvaj problem se može rešiti tako što se stalno vrši selekcija proizvoda na rentabilne inerentabilne i što se proizvodi koji imaju lošu pro"u menjaju novim i proitabilnijim.

1. opasnost od konkurenataOvaj problem se može rešiti kvalitetom proizoda i usluga i sa dobrim poslovnom odnosimasa kupcima i ostalim poslovnim partnerima.


10/25

6. nemogućnost naplate potraživanja i izmirenja obaveza prema poveriocima!vek ću se truditi da svoje obaveze uskla"ujem prema sopstvenim mogućnostima.

MAR2E-IN1 PLAN

Mar&!in$ inorma"ioni sis!m :MIS;

Inorma"i#! iz o&r()!n#a


11/25

Inorma"i#! o dr($im &omi!nima

-normacije o drugim komintentima koji su posredno ili neposredno uključeni u moj biznis suveoma korisne i svakako će biti predmet moje pažnje. Značajno je uspostaviti dobru

komunikaciju sa njima jer će se posao lakše i eikasnije odvijati.

Inorma"i#! o &on&(r!n"i#i i &on&(r!nima

Ove inormacije su svakako bitne, zbog postojanja zdrave konkurencije. Obrati ću pažnju nakonkurente, na njihove cene, usluge i poslovnu politiku. #ve te inormacije mi neće služiti zakopiranje njihovih metoda rada, već za sagledavanje stanja i unapre"enje kvaliteta sopstvenog poslovanja.

In!rn! inorma"i#!

oja irma nije velika i nema mnogo ljudi koji su uključeni u posao i zato nema potrebe zanekom posebnom internom komunikacijom.


12/25

#vi zakonski propisi koji su sada na snazi idu na ruku otpočinjanju biznisa. %oreski i carinskisistem su napravljeni tako da stimulišu preduzetnike.

+il#no r)i%!

Bto se tiče proila kupaca oni su raznovrsni i ne postoji njihovo jasno generisanje. #voje proizvode plasiram prvenstveno u svom okruženju, ali ću se okrenuti i na druge regije #rbije i/rne ore. +ada se za to stvore uslovi planiram i izlazak na inostrano tržište.

Dim!nzi#! i morolo$i#a r)i%a

(a početku mog preduzetničkog biznisa ograničavam se na lokalno tržište. Birenjem proizvodnje pokriću i celu teritoriju našeg glavnog grada. $roj potencijalnih kupaca je na zadovoljavajućemnivou, kao i rast tražnje za proizvodima koje ću proizvoditi. #ve to ukazuje da su dimenzije imorologija tržišta povoljni za otpočinjanje ove vrste biznisa.

Sp!"ii5nosi r)i%a

#peciičnosti tržišta na kome plasiram svoje prozvode su manje više identične sa ostalimtržištima u okruženju. Ono po čemu se izdvaja ovo tržište je nedostatak većeg asortimana proizvoda koje kupci traže i u tome vidim svoju šansu.

2rii5ni a&ori (sp!.a :2


13/25

- haljine- torbe- šeširi

najraznovrsnijemušterije

raznovrstnost

Mi&s "!na

- količinskirabat

- sezonskirabat

- kasa skonto

Mi&sdisrib("i#!

2(p"i Na5in opr!m!Prosor

po&ri'an#aSis!m

ranspora (isu jasnogenerisani

-z irme +ragujevac3irminimkamionom

Mi&spromo"i#!

- radio- lokalne

televizije- novine

Analiza 'r!dnosi

# obzirom na to da sam početnik u poslu analiza vrednosti će mi pomoći u smanjivanju različitihvrsta troškova i u povećanju eikasnosti poslovanja.


14/25

7.nivo 9 kvalitetne sirovine se mogu nabaviti, ali po većim cenama koje se moraju kompezovatiuštedom na drugim mestima.

:.nivo 9 cena od 015 dinara se ne može smanjivati jer se nabavljaju kvalitetne sirovine, a ostalitroškovi koji prate proizvod su minimalni, a cena je prihvatljiva za kupce.

2on&(r!n"i#a

+onkurenti su sledeći)

2on&(r!n"i#a Proiz'odi N!dosa"i Pr!dnosi

Moda

3armerke i košulje - lokacija- asortiman- nema

odloženog plaćanja

-skustvo u poslovanju

Pan!=

?akne, armerke ikošulje

- lokacija- nedovoljno

kvalitetni proizvodi

/ena


15/25

Ops!$ r)i%no$ po&ri'an#a

! početku ću opsluživati samo uži segment tržišta +ragujevca. -majući u vidu sadašnju situacijuna tržilštu, može se reći da sam u startu dobila oko 15F potrošača. -majući u vidu da sam početnik to je sasvim dobra pozicija za dalje napredovanje. Dobrim kvalitetom svojih proizvoda i

usluga, povoljnim cenama i ostalim uslovima imam realne šanse da dobijem oko ::F potrošača.

Iz'ori snabd!'an#a

Odlučila sam se za dobavljače koji imaju dug staž na tržištu. -zme"u ostalih tu je i Delco iz#ubotice.

%oznate su mi cene njihovih sirovina koje su neophodne za moju proizvodnju)

armerke)0:592155 din

košulje)05592155 din

jakne)E5592155 din

haljine)G5592:55 din

šortsevi)7559055 din

torbe)7559G55 din

šeširi)7559055 din

-majući u vidu nabavne cene sirovina i prodajne cene gotovih proizvoda, mogu zaključiti da suiste povoljne i da postoji obostrana zainteresovanost za poslovnu saradnju.

Plan naba'&!

%lan nabavke se može svesti na nabavku sirovina i ostalog potrebnog materijala.

Doba'l#a5Siro'in! i

osalima!ri#al

Opr!ma

Delco-

Subotica

teksas,

dugmad,konac

da

dada

nene

šivaće mašine

radni stolovikompjuter raovikasa

dadadada

ne

Plan lo$isi&!


16/25

#am plan logistike podrazumeva najpre transport robe od dobavljača do magacina u mojoj irmi,zatim iz magacina do samog proizvodnog pogona, a zatim iz irme do krajnjih potrošača.

Plan &om(ni"iran#a

Dobra komunikacija je uslov za uspešno poslovanje. Ona se sa kupcima, dobavljačima i drugimkomitentima može voditi kao in!rp!rsonalna i maso'na. Interpersonalno komuniciranje može biti) '!rbalno sa dobavljačima i kupcima, pisano sa dobavljačima i potencijalnim komitentima,In!rn!om preko dobro ura"enog sajta. Masovno komuniciranje podrazumeva pre svegareklamu irme. Za to ću koristiti elektronsku i pisanu štampu, kao i radio i televiziju.

Plan promo"i#!

! mom slučaju plan promocije će se odvijati na nekoliko nivoa i u nekoliko aza. # obzirom na proizvode koje nudim i njihove oblasti upotrebe, oni su u svesti velikom broju ljudi. #amodobrim planom promocije treba ubediti kupce da kupuju moje proizvode. 'o ću postićiupoznavanjem potencijalnih kupaca sa asortimanom svojih proizvoda, njihovim kvalitetom, povoljnim cenama i drugim pogodnostima vezanim za plaćanje.

2. (-;O -+#-*


17/25

Plan "!na

# obzirom da se u okolini nalazi nekoliko konkurenata svesna sam da ću morati da idem sa neštonižom cenom svojih proizvoda i usluga kako bih privukao kupce. ;remenom, kada poslovanje postane stabilno svoje cene ću uskladiti sa konkurentskim, i pokušati da utvrdim da li su

mušterije kupovale zbog cena ili kvaliteta mojih proizvoda i usluga.

%*O-Z;OD;*=D(O#'%*O-Z;OD

<

Z


18/25

Direktno

%utem -nterneta

Za prodaju robe i vršenje usluga opredelio sam se za trgovinu na veliko i malo.

%H


19/25

Pr!posa'&! inansi#s&o$ plana

2ara&!risi&! biznisa

oj biznis je u domenu proizvodnje i prodaje džins konekcije. %risutan je i sporedni biznis koji

je komplementaran sa osnovnim, a sve u cilju ostvarivanja deinisanih ciljeva poslovanja.

-r)i%na si(a"i#a

'ržišna situacija je povoljna za obavljanje ove vrste biznisa, a sve ukazuje da će biti još povoljnija u budućnosti.

2apialn! mo$(>nosi prili&om (las&a ( posao

%rilikom ulaska u posao raspolažem sa sumom od 6555 eura. lavni kapital za ulazak u posao planiram da obezbedim od banaka u vidu investicionih kredita.

Por!b! za proiz'odnim prosorom, opr!mom***

%oslovni prostor sam obezbedila u prigradskom naselju sa svom pratećom inrastruktruom.esečna zakupnina lokala iznosi E5 eura. (ameštaj je tako"e obezbe"en u vidu stolova, raova itezgi po ceni od 7:5 eura.

Od opreme koja je potrebna, imam računar, dok ću uskoro nabaviti kasu.

Por!b! za inansi#s&im sr!ds'ima za pla! zaposl!ni. ( p!riod( pripr!mni.a&i'nosi i !&(>!$ poslo'an#a

%late zaposlenih u periodu pripremnih aktivnosti ću izmirivati lično iz mojih sredstava, a kasnije

u toku tekućeg poslovanja iz dobiti koja bude ostvarena.

Por!b! za ra#nim obrnim sr!ds'ima

!zimajući u obzir mesečne potrebe za neometano odvijanje biznisa, trajna obrtna sredstva bitrebala da iznose :55 eura mesečno.

Da(m planirano$ (las&a ( in'!si"ioni pro#!&a

%očetak ulaska u investicioni projekat bio bi početkom marta naredne godine, a vreme realizacije bi bilo dva meseca.


20/25

Da(m planirano$ (las&a ( r!do'no poslo'an#!

%lanirani početak je početak juna. ! toku poslovanja obavljaću redovne aktivnosti kao što su)

2.dopremanje sirovina

1.proizvodnja džins konekcije

6.prodaja iste

7.izmirenje obaveza

:.naplata potraživanja i sl.

Br(o razli&a ( "!ni

%lanirana marža iznosi 65F. *abat neće biti iksni i zavisiće od proizvoda, koliline kupljenih

artikala i sl.

Br(o i n!o dobi

Ovi pokazatelji se ne mogu precizno utvrditi imajući u vidu da jo" nisam pokrenula biznis.Zavisiće od mnogobrojnih aktora i bio bih zadovoljan da mesečno neto dobit iznosi 655 eura.

S(di#a al!rnai'a inansiran#a

*azmatrajući sve moguće oblike inansiranja biznisa odlučila sam se za investicioni kredit kod+O=*/-?


21/25


22/25

DO$


23/25

J


24/25

Ostali rashodi@speciiciratiA

4 4 4 4 4 4 % 4

*azno@ne speciiratiA

4 4 4 4 4 4 % 4

9*3&(pni

ras.odi #$5.!00?*n!o dobi:br(o razli&a( "!ni man#!(&(pniras.odi;:89;

"!.800

Pro#!&"i#a o&a $oo'in! :+ASH


25/25

# tim vezi prilažem glavne pokazatelje koji utiču na izvodljivost biznis plana i koji pokazujuopravdanost ovog poslovnog poduhvata.

RAČ3N REN-ABILI-E-A ZA MESE+ MAR-

Documents

Jokic seminarski