POSLOVNI PLAN

Profesor Božić dr Draganasistent Račić Željko

POJAM POSLOVNOG PLANA Poslovni plan- dokument koji precizira način realizacije

definisanih ciljeva- u njemu su sadržane buduće poslovne aktivnosti.

Pruža odgovor na pitanja:1. Gde je preduzeće sada?2. Gde ide?3. Kako tamo da stigne?

Dakle, njime se ilustruje tekući status, očekivane potrebe i projektovani rezultati novog, ili preduzeća u razvoju

Namene poslovnog plana

Da pomogne preduzeću u obezbeđenju neophodnog kapitala

Da olakša upravljanje rastom i razvojem preduzeća- potreba za ljudskim i materijalnim resursima, kroz sagledavanje konsekvenci različitih strategija i planova.

Nacini obezbedjivanja potrebnog kapitala: Lična sredstva Porodica / prijatelji (praksa kaže da je ovo veoma nepopularan

način obezbeđivanja kapitala) Bankarski krediti ( banaka daje zajmove preduzećima na

osnovu business plana) Državne institucije (Fond za razvoj RS- odobravanje kredita i

visina kamatnih stopa zavise od doprinosa lokalnom razvoju, od saradnje sa velikim preduzećima, od tehnologije koju preduzeće koristi, od razvijenosti područja u kom se business započinje)

Krediti dobavljača Angels(pojedinci koji imaju veliki kapital i kockaju se sa njim

ulazuci u , po njima , perspektivne poslovne poduhvate- primer«Silikonska dolina SAD« )

Venture kapitalVenture kapital Finansiranje putem deonicarskog

kapitala- od duznika se ne zahtava vracanje glavnice i kamate , nego davanje dela vlasnistva investitoru (ulagacu kapitala). Ulagaci kapitala traze 20-40% udela u preduzecu. Taj udeo mora biti dovoljno veliki da ima uticaja na ostale deonicare.

Stalna pomoc u managementu

Potencijalni korisnici

Interni korisnici (zaposleni, menadžeri)- forma može biti proizvoljna

Investitori Kreditori Venture kapital Dobavljači Kupci

Metod Svetske banke,važi i kod nas

- Forma mora biti zadovoljena, standardizovana-

Priprema poslovnog plana

Najbolje je da preliminarnu (početnu) verziju pripremi menadžment tim ili preduzetnik, u skladu sa potrebama korisnika.

Ova opcija pokazuje kompetencije menadžmenta i smanjuje troškove angažovanja spoljnih konsultanata.

Druga opcija: angažovanje spoljnih eksperata za izradu poslovnog plana.

U toj opciji, menadžeri/ preduzetnik imaju ulogu da obezbede relevantne podatke.

Ova opcija je skuplja.

Ciljne karakteristike poslovnog plana Razumljivost- laka razumljivost za korisnike,

izbegavanje stručnih termina Relevantnost- prezentovati informacije koje su

važne za korisnika Opreznost- primenjivati princip restriktivnosti.U

slučaju nedoumica, uvek birati nepovoljniju varijantu (koja stvara lošiji finansijski rezultat)

Pouzdanost- verodostojnost informacija

Dodatne važne uvodne napomene

Poslovni planovi se rade u čvrstim konvertibilnim valutama, zbog nestabilnosti cena. U Srbiji se uglavnom koristi evro.

Vrednosti se iskazuju u stalnim cenama. Stalne cene izražavaju vrednosti iste kupovne moći kao u momentu izrade poslovnog plana.

Standardni vremenski rok obuhvaćen poslovnim planovima je 10 godina.

Forma i sadržina poslovnog plana Zavise od brojnih faktora, kao što su:

1. Dubina i složenost planiranih poduhvata 2. Delatnost preduzeća3. Namena poslovnog plana4. Da li se radi o proizvodnom, uslužnom ili trgovačkom preduzeću5. Da li se radi oprofitnim ili neprofitnom organizacijama

Sadržaj prema važećoj metodologiji u RS

1. UVOD2. OPIS OBJEKTA3. ANALIZA I OCENA RAZVOJNIH MOGUĆNOSTI INVESTITORA4. ANALIZA PRODAJNOG TRŽIŠTA5. PRIKAZ IDEJNIH PROJEKATA6. ANALIZA NABAVNOG TRŽIŠTA7. PROSTORNI I LOKACIJSKI ASPEKTI8. ANALIZA ŽIVOTNE SREDINE I ZAŠTITE NA RADU9. ANALIZA ORGANIZACIONIH I KADROVSKIH ASPEKATA10. ANALIZA IZVODLJIVOSTI I DINAMIKE REALIZACIJE PROJEKTA11. EKONOMSKO FINANSIJSKA ANALIZA12. FINANSIJSKO KOMERCIJALNA OCENA13. DRUŠTVENA OCENA14. OCENA U USLOVIMA NEIZVESNOSTI15. ZAKLJUČAK

UVODNI DEO

Uvodni deo (5-7 strana A4)

1. Osnovni podaci o investitoru 2. Osnovni podaci o autorima poslovnog plana 3. Analiza i ocena razvojnih mogućnosti investitora 3.1. Analiza dosadašnjeg razvoja 3.1.1. Tržišni aspekti 3.1.2. Tehničko-tehnološki aspekti 3.1.3. Organizacioni aspekti 3.1.4. Finansijski aspekti 3.2. Analiza budućeg razvoja 4. Rezime 5. Ponuda garancije

NASLOVNA STRANA

1. Naziv preduzeća2. Naznaka da se radi o poslovnom planu3. Naslov poslovnog plana kojim se bliže određuje

njegov predmet4. Vreme izrade (važno, jer korisnici obično traže da

bude star ispod 6 meseci)5. Estetsko rešenje- logo, proizodi,...

SADRŽAJ

Sadržaj je pregled svih delova poslovnog plana sa brojevima stranica na kojima ti delovi počinju

Daje pregled strukture rada. Obezbeđuje lakše snalaženje čitaocu

RADI SE NA KRAJU !

OSNOVNI PODACI O INVESTITORU

Investitor- preduzeće čiji je plan aktivnosti predmet poslovnog plana.

Adresa Telefon, fax, email Ime direktora Osoba za kontakt (ime i funkcija) Pravni status ..........

Struktura vlasništva- navode se imena najvećih vlasnika (sa više od 10% kapitala), navesti koliko je učešće u kapitalu svakog od njih (broj akcija,...)

Osnivački kapital Kapital po poslednjem bilansu stanja Datum osnivanja preduzeća Datum registracije preduzeća ..........

Osnovna delatnost Registarski broj Matični broj Poreski identifikacioni broj (PIB) Organi preduzeća (opis upravljačke

funkcije) Nazivi banaka kod kojih preduzeće ima

dinarske i devizne račune i brojevi navedenih računa.

OSNOVNI PODACI O AUTORIMA POSLOVNOG PLANA

Kvalitet autora opredeljuje kvalitet poslovnog plana. Zato treba prezentovati podatke o autorima.

Način prezentovanja autora zavisi od toga da li plan izrađuje neko eminentno preduzeće ili individue.

Preduzeće koje je izradilo poslovni plan

Vođa projekta

Ime i prezime i zvanje autora

Deo poslovnog plana koji je autor izradio

Preduzeće u kojem je autor zaposlen

Potpis autora

Pera Perić

dipl. inž. građ.

Tehničko tenološki deo

Marketing plan

...

Ukoliko biznis plan radi neafirmisano lice, potrebno je dostaviti dodatne podatke u cilju dokazivanja njegove kompetentnosti. Najznačajnije informacije su:

Broj do sada urađenih planova, Imena najvećih preduzeća za koje je lice

radilo delove plana ili ceo plan.

Analiza i ocena razvojnih mogućnosti investitora

Sastoji se iz dva dela:

1. Analiza dosadašnjeg razvoja investitora

2. Analiza budućeg razvoja investitora

Analiza dosadašnjeg razvoja investitora obuhvata:

Tržišne, Tehničko tehnološke, Organizacione, i Finansijske informacije.

Tržišne informacije

CILJ: Da informišu korisnika o položaju i promenama preduzeća na tržištu nabavke i tržištu prodaje

Prezentuju se sledeće informacije: asortiman proizvoda, karakteristike privredne grane, glavni proizvedeni proizvodi, karakteristike elemenata marketing miksa i njihovo poređenje sa konkurentskim preduzećima, tržišno učešće, učešće glavnih konkurenata na tržištu, ukupan broj kupaca, glavni kupci i učešće najvećaq tri kupca, glavni dobavljači, ograničenje u snabdevanju i slično.

Tehičko tehnološke informacije O instalisanim kapacitetima O stepenu iskorišćenja kapaciteta u predhodnom

periodu O karakteristikama tehnološkog procesa O dinamici dosadašnjih investicionih aktivnosti O prosečnoj starosti tehnološke opreme O transportnim sredstvima u vlasništvu preduzeća i

njihovoj prosečnoj starosti.

Informacije o organizaciji

O postojećem broju radnika O kvalifikacionoj strukturi zaposlenih O način organizovanja zaposlenih i sl.

Finanijski podaci

Bilans stanja i bilans uspeha. Racio analiza- pokazatelji likvidnosti,

aktivnosti, rentabilnosti, finansijske strukture i tržišne vrednosti kada je to moguće.

Ovaj deo ne treba da je preobiman.

Analiza budućeg razvoja investitora

Povezivanje rezultata poslovanja iz prošlosti sa planiranom investicijom koja je predmet poslovnog plana.

Cilj je da se ukaže na sposobnost investitora da izvede/realizuje planiranu investiciju.

Ovaj deo ne treba da je preobiman.

6. REZIME Rezime predstavlja kratak sumarni pregled

najvažnijih stavova iznetih u suštinskim delovima biznis plana, sa fokusom na budući projekat.

Piše se na kraju. Obim dve do tri stranice Izuzetno je važan, jer mu je uloga da pobudi

interesvanje korisnika da pročita ceo tekst.

Ponuda garancije

Svrha garancije- alternativna naplata potraživanja u slučaju da dužnik nijeu stanju da uzmiri svoje obaveze.

Finansijske garancije- garancije od strane druge finansijske institucije.Trošak njihovog pribavljanja može biti visok.

Imovinske garancije- zaloge ili hipoteke. Manje su kvalitetne od finansijskih garanija.

OPERATIVNI PLAN

Pruža informacije: kako će teći proces rada u okviru

organizacione strukture, koje su tehnike i veštine potrebne za

uspeh poduhvata, ko će obavljati poslove, gde će se poslovi obavljati, koje su projektovane mere zaštite,...

Delovi operativnog plana

1. Tehničko- tehnološka analiza

2. Analiza organizacionih i kadrovskih aspekata

3. Analiza lokacije

4. Analiza zaštite životne sredine i zaštite na radu

Tehničko tehnološka analiza

Prikaz varijanti tehničko tehnoloških rešenja Opis odabranog tehnološkog rešenja Opis odabtanih tehničkih rešenja i građevinskih objekata Popis neophodnih sredstava za rad Kapaciteti i obim proizvodnje Normativi utroška materijala Broj i struktura radne snage povezane sa tehnološkim

procesom Grupno iskazana ulaganja, rok rajanja i investiciono ulaganje

Prikaz varijanti tehničko tehnoloških rešenja

Predstavlja komparativnu analizu različitih tehničko tehnoloških varijanti, prema sledećim kriterijumima:

1. Visina investicionih ulaganja u svako analizirano rešenje

2. Tekući troškovi proizvodnje i uštede u troškovima usled primene analiziranih tehničko tehnoloških rešenja.

Izbor varijante zavisi od analize koristi i troškova.

Primer iz udžbenika

Otvaranje pogona za proizvodnju pržene kafe.

Ciljano tržište: Srbija i Crna Gora Planira se proizvodnja 2 tipa kafe, jedna

izuzetnog kvaliteta (proizvod B) druga na nivou kvaliteta konkurentskih preduzeća (proizvod A).

Proizvodi A i B će biti mešavina dve vrste sirove kafe, u različitim proporcijama.

Predviđena pakovanja proizvoda: 100g, 200g, 1 kg.

Projekcija tržišnog učešća:

2006: 2,11%

2007: 2,38%

2008-2015: 2,64%

Prikaz varijanti tehničko tehnoloških rešenja

Prilikom izbora tehnološke opreme su analizirane 3 ponude

Nabavna vrednost je data na paritetu “franko kupac” (transport, carina)

U cenu ponude su uključeni montaža, obuka zaposlenih od 2 dana

Osnovni elementi ponude

Krausa limena

Maffa lum Samsa pul

Nabavna vrednost (euro)

1.100.000 1.000.000 1.200.000

Godišnji tehnički kapacitet(kg kafe)

2.400.000 2.000.000 2.800.000

Godišnji optimalni kapacitet (kg kafe)

2.000.000 1.600.000 2.400.000

Godišnji troškovi investicionog održanja (%)

1,20% 1,00% 1,50%

Opis odabranog tehnološkog rešenja (88 str.)

Podrazumeva razlaganje tehnološkog procesa na pojedinačne aktivnosti.

Neophodno je opisati celokupni proces proizvodnje, od tehničke i operativne pripreme i ulaska sirovog materijala u proces proizvodnje, do završetka i skladištenja gotovih proizvoda

Osim tekstualnih komentara preporučuje se korišćenje dijagrama toka, skica, planova i drugih grafičkih sredstava izražavanja.

1. Sirova kafa se skladišti u magacinu

2. Odatle se upućuje na prženje

3. Posle prženja se vrši čišćenje

4. Očišćena kafa se odnosi na mlevenje

5. Mlevena kafa se pakuje ubacivanjem u kesice od 100g, 200g i 1kg.

6. Kesice se pakuju u kutije u koje staje 5kg kafe

7. Kutija se zatvara selotejpom

8. Kontrola kvaliteta podrazumeva vršenje procesne kontrole (obučeni radnik iz proizvodnje) i kontrole gotovog proizvoda (radnici koji zatvaraju kutiju).

Tehnološka oprema: oprema za prženje kafe, mlevenje kafe i pakovanje kafe. Potreban prostor od 25 kvadrata

Kafa A: 50% sirove kafe Santos (kvalitetnija), 50% sirove kafe Uganda (manjeg kvaliteta)

Kafa B: 75% kvalitetnije, 25% manje kvalitene sirove kafe

Za jedan kilogram gotovog proizvoda je potrebno 1,2 kg sirove kafe

Jedni potreban energent za proizvodnju je električns energija. Troši se 1kWh za proizvodnju 1 kg gotovog proizvoda

dolazaknarucivanje pranja(usluge) I

predaja vozilaodlazak u

cekaonicu(kafic)narucivanje

pica(osvezenja)odlazak po automobil

dobijanje pica

preuzimanje vozila placanje

racuna i odlazak

- parking- eksterijer

-pult za narucivanje- kompjuter-papiri

-enterijer-hodnici-cvece

-separei-cenovnik-sank-komfor-toaleti

-posluzavnik-pice-isporuka

-linija za pranje-masine za pranje-cetke-deterdzenti

-racun-pult-perionica -enterijer-parking

docek I uzimanje narudzbedocek I uzimanje

narudzbeisporuka

osvezenja

predaja opranog vozila I proces

naplacivanja racuna

priprema osvezenja

sistem za izdavanje racuna

1 1 1

odabir I priprema deterdzenata I

ostalih pomagala

2

3

1-moguca greska u interakciji(gubitak potrosaca)2-pogresna vrsta deterdzenta(los kvalitet usluge)3-pogresno ili neispravno pice(rok trajana)

Opis odabranih tehničkih rešenja i građevinskih objekata

Za građevinske objekte potrebno je navesti:

1. Gabarite objekta

2. Postojeću i planiranu infrastrukturu (struja, voda, kanalizacija, internet)

3. Konstrukciju objekta

4. Predviđene materijale za izgradnju

5. Način uključivanja objekta u postojeću infrastrukturu

Treba ispuniti građevinske i urbanističke uslove i pribaviti sve neophodne dozvole (dostaviti u prilogu poslovnog plana)

Primer (89 str)

Proizvodnja je planirana u fabrici čiji su osnovni delovi:

Proizvodni deo- 100 m2

Skladište sirove- kafe 75 m2

Skladište gotovih proizvoda- 75m2

Skladište ambalaže- 40m2

Administrativni deo- 50m2

Konstrukcija objekta: prizeman, građen od čvrstih materijala, čelična krovna konstrukcija, ostali elementi su od armiranog betona.

Postoji i trafo stanica betonske građe, čije su dimezije 30m2.

SASTOJI SE IZ OPISA:

Kapacitet i obim proizvodnje Normativi utrošaka materijala Broj i struktura radne snage povezane sa

tehnološkim procesom

Popis neophodnih sredstava za rad

Kapaciteti i obim proizvodnje (str. 90)

Iskorišćenost kapaciteta predstavlja količnik obima proizvodnje i instalisanih kapaciteta.

Informacija o obimu proizvodnje dobija se na osnovu podataka o plasmanu proizvoda (iz plana prodaje), Slika 1- sledeći slajdSlika 1- sledeći slajd

Kapacitet tehnološke opreme iskazuje se na godišnjem nivou i to kao maksimalni (nominalni, tehnički) i kao optimalni (uz uvažavanje potrebnog vremena za remont, zamenu alata, zamenu kalupa, odmor radnika, intenzitet koji obezbeđuje najniže utroške energije,...). Slika 2- sledeći slajdSlika 2- sledeći slajd

godina Proizvodnja pržene kafe “A”

u kg.

Proizvodnja pržene kafe “B”

u kg.

ukupno

2006 800.000 80.000 880.000

2007 900.000 90.000 990.000

2008-2015 1000.000 100.000 1.100.000

godina Obim proizv. u kg kafe

Godišnji tehnički

kapacitet u kg kafe

Godišnji optimalni

kapacitet u kg kafe

Godišnja iskorišće. tehničkog

kapaciteta u %

Godišnja iskorišće.

optimalnog kapaciteta u

%

2006 880.000 2000.000 1600.000 44% 55%

2007 990.000 2000.000 1600.000 49,5% 61.88%

2008-2015

1.100.000 2000.000 1600.000 55% 68.75%

Normativi utrošaka materijala (str 90)

Standardni (normirani) utrošci materijala su količine materijala koje se moraju utrošiti u određenim tehničko tehnološkim uslovima proizvodnje da bi se proizveo proizvod određenih karakteristika.

Drugim rečima, oni predstavljaju minimalno potrebne količine materijala koji se moraju utrošiti za proizvodnju jedinice proizvoda, sa postojećom tehnikom i tehnologijom.

Značaj standardnih utrošaka

Značaj standardnih utrošaka materijala je u tome što, zajedno sa cenom materijala i projektovanim plasmanom određuju troškove pojedinih materijala koji se koriste u procesu proizvodnje.

Množenjem standardnih utrošaka materijala sa projektovanim plasmanom i nabavnim cenama materijala koji se utvrđuju u marketing planu, izračunavaju se troškovi materijala u finansijskom planu.

Standardni (normirani) utrošci materijalnih inputa za 1 kg gotovih proizvoda

Materijali Jedinice mere Pržena kafa “A”

(Proizvod 1)

Pržena kafa “B”

(Proizvod 2)

Sirova kafa “Santos”

Kg 0,60 0,90

Sirova kafa “Uganda”

kg 0,60 0,30

Dinamika utrošaka materijala po godinama veka trajanja projekta

godina Proizvodnja pržene kafe “A” u kg.

Proizvodnja pržene kafe “B” u kg.

ukupno

2006 800.000 80.000 880.000

2007 900.000 90.000 990.000

2008-2015 1000.000 100.000 1.100.000

Materijali

Jedinice mere

Pržena kafa

“A”

Pržena kafa

“B”

Sirova kafa

“Santos”

Kg 0,60 0,90

Sirova kafa

“Uganda”

kg 0,60 0,30

Utrošeni materijal

Jedinica mere 2006 2007 2008-2015

Sirova kafa “santos”

Kg 552.000

800000*0,60+

80000*0,90

621000 690000

Sirova kafa “uganda”

kg 504000 567000

900000*0,60+

90000*0,30

630000

UTROŠENI

MATERIJAL

JM 2006 2007 2008- 2015

KESICE 100GR

kom 4,400,000 4,950,000 5,500,000

KESICE 200GR

kom 1,100,000 1,237,500 1,375,000

KESICE 1KG kom 220,000 247,500 275,000

KUTIJE ZA KAFU

kom 176,000 198,000 220,000

Broj i struktura radne snage povezane sa tehnološkim procesom

Broj i struktura zaposlenih po vrsti i stepenu kvalifikovanosti, samo za radna mesta povezana sa tehnološkim procesom.

Analiza organizacionih i kadrovskih aspekata Osnovni zadatak ove analize je da uveri investitore i ostale

korisnike u snagu i sposobnost subjektivnih faktora organizacije da izvedu planirani poslovni poduhvat.

Sadrži sledeće delove:1. Ukupan broj zaposlenih, način obezbeđenja i predviđena

obuka 2. Organizaciona struktura3. Ključne osobe.

Ukupan broj zaposlenihRadno mesto (zanimanje)

obrazovanje Broj zaposlenih

Predsednik UO VSS 1

Tehnički dir. VSS 1

Komercijalni dir. VSS 1

Referent proda. SSS 5

Ref. za prijem i izdavanje robe

SSS 2

Radnici- proizv. KV 6

Radnici- operat. SSS 4

Prateće osob. NSS 4

UKUPNO 24

Organizaciona struktura

Nacrtati organizacionu shemu Koji je tip strukture, rigidnost ili neformalnost,

timska struktura ili hijerarhija, stepen decentralizacije odlučivanja,.....

PredsednikUpravnog odbora

Komercijalni direktor Tehnički direktor

Proizvodni radnici6 radnika

Radnici za prijem iizdavanje robe

2 radnika

Prateće osoblje4 radnika

Radnici u operativi4 radnika

Referenti prodaje3 radnika

Vozač, 2 radnika

Ključne osobe

Ljudi sa neophodnim znanjem, sposobnostima i iskustvom za realizaciju projekta.

CV (72 strana)

Analiza lokacije

Usklađenost izabrane lokacije sa urbanističkim planom

Karakteristike makrolokacije Karakteristike mikrolokacije Gradnja, kupovina ili iznajmljivanje prostora Posledice raseljavanja Uticaj na razvoj područja

Usklađenost sa urbanističkim planom- proizvodnja nekada mora biti u industrijskoj zoni, maloprodajni objekti nekada ne smeju biti u samom centru grada,...

Karakteristike makrolokacije- blizina kupaca, blizina dobavljača, ponuda neophodne radne snage, poslovna klima i sveukupno stanje privrednog života (aktivnost, regulativa, očekivanja,...)

Prilikom izbora grada (naselja) treba imati u vidu sledeće karakteristike- demografse podatke i trendove, lokalnu regulativu, stanje konkurencije, kompatibilnost sa zajednicom, komunalne i javne usluge, reputacija lokacije,...

Gradnja, kupovina ili iznajmljivanje prostora: Izgradnja:ukolko preduzetniknema budžetskih ograničenja.

Izgradnja doprinosi smanjenju operativnih (tekućih) troškova, mogućnost uređenja prostora tačno u skladu sa potrebama projekta, izgradnja imidža (lep ambijent),....

Kupovina: jednostavniji je postupak od izgradnje, ali se mora renovirati zbog usklađivanja sa potrebama projekta, što stvara dodatna ulaganja.

Iznajmljivanje: nema velikih ulaganja u početku, kao kod predhodnih opcija ali nestalnost lokacije odvraća preduzetnika od ulaganja u adaptaciju,...

Posledice raseljavanja: treba razmotriti da li izgradnja poslovnog prostora povlači sa sobom raseljavanja objekata i/ili ljui koji su pre toga živeli na odabranoj lokaciji. Raseljavanje, kao posledica manjka prostora u gradovima, iziskije velika materijalna ulaganja, pa je neohodno razmotriti ovo pitanje pre donošenja odluke o izboru lokacije.

Analiza razvoja područja: da li dolazi do otvaranja novih radnih mesta, ili se radi samo o unapređenju zaštite životne sredine (filteri...) i ulepšavanju ambijenta uređenjem poslovnog objekta i njegove okoline.

Takođe postoje investicije koje stimulišu novo naseljavanje područja (ZASTAVA- Kragujevac)

Analiza mikrolokacije

prvo analizirati granu delatnosti, širinu asortimana i obim aktivnosti, pa odabrati lokaciju.

Na primer, specijalizovane radnje i radnje sa širim asortimanom mogo očekivati više kupaca. Obimne aktivnosti zahtevaju veći prostor.

Adekvatan parking, prostor raspoloživ za širenje delatnosti, uočljivost

Treba analizirati pristup energentima, geomehaničke karakteristike zemljišta.

Analiza zaštite životne sredine

Analiza negativnih uticaja investicije na životnu sredinu: opasne materije mogu biti tečne(otpadne vode), čvrste (škart, rastur), gasovite(izduvni gasovi) i buka.

Projektovane mere zaštite životne sredine: dobra zvučna izolacija, sakupljnje čvrstog otpada, njegovo sečenje i pakovanje u što manju zapreminu prilikom odlaganja u kontejnere, izgradanja interne kanalizacije koja je povezana sa sistemom gradske kanalizacije (otpadne vode).

Oceniti ekološku podobnost- upoređivanje štetnih uticaja i projektovanihmera zaštite.

Zaštita na radu

Identifikovanje potencijalnih opasnosti za radnike: nedovoljna osvetljenost, nepovoljna temperatura za rad, buka, opasnost od strujnog udara, opasnost od požara, neadekvatno radno vreme, opasnost od oboljenja, nepoznavanje mera zaštite na radu.

Projektovanje mera zaštite na radu: obuka, zaštitno odelo, slušalice, temperatura u pogonu, zaštita od strujnog udara i požara, zdravstvena zaštita,... Troškovi po ovom pitanju se smatraju tekućim troškovima

Ocena o adekvatnosti zaštite na radu: poređenje predhodne dve tačke.-

Primer iz knjige (lokacija i znr)

Lokacija za gradnju objekta se nalzi u Beogradu, na Voždovcu, u uluci Crnotravska broj 32, udaljena je15 kilometara od centra grada, 100 metara od auto puta Beograd- Niš.

Gradnja je predviđena u zoni koja je prema urbanističkom planu označena kao industrijska zona

Zemljište ima povoljne geotehničke karakteristike (nema opasnosti od klizišta i podzemnih oda)

Objekat ima pristup energetskim izvorima, potrebno je izgraditi trafo stanicu.

Gradnja ne zahteva nikakva raseljavanja

Analiza zaštite životne sredine i zaštite na radu

Potencijalni zagađivači: otpadne vode, čvrsti otpad i buka

Otpadne vode: izgraditi kanalizaciju u samom objektu koja bi se priključila na postojeću kanalizaciju

Čvrsti otpad: u toku radne smene se skuplja i odlaže u kontejnere

Buka: Sva tehnička oprema će biti smeštena u zatvorenim prostorijama sa odličnom izolacijom, što će nivo buke svesti na nivo ispod gornje dozvoljene granice.

Zaštita na radu

Potencijalni nepovoljni uticaji na radnike u toku proizvodnje: Neadekvatno radno vreme Nedovoljna obučenost radnika Nekorišćenje zaštitne opreme Nedovoljna osvetljenost radnih prostorija Nepovoljna temperatura za rad Buka Opasnost od strujnog udara Hronične bolesti radnika Neupućenost radnika u postupke i pravila zaštite na radu Nedostatak uputstava u vezi sigurnosti na radu.

U okviru mera zaštite radnika na radnom mestu, predviđene su sledeće mere i postupci:

Radnici će raditi 8 sati uz korišćenje dnevnog odmora od pola sata Pre stupanja na novo radno mesto, radnici moraju najmanje 2 dana da provedu

na obuci koju će organizovati isporučilac opreme, kada će biti upoznati sa svim merama zaštite na radu.

Radnici moraju da koriste zaštitno odelo koje oblače nepsredno pred ulazak u proizvodnu halu

Osvetljenje u radnim prostorijama će biti intenziteta 220-250 luxa, prirodnim (prozori, svetlosni otvori) i dodatnim (veštačkim) osvetljenjem. Prozori i svetlosni otvori se moraju održavati u čistom stanju.

Temperatura u radnim prostorijama mora biti između 15 i 20 stepeni celzijusa. Radnici izloženi buci će nositi specijalne zaštitne slušalice. Opasnosti od udara struje će biti obeleženi natpisima : OPASNO PO ŽIVOT,

VISOKI NAPON,.. Radnici sa hroničnim oboljenjima neće biti zapošljavani na radna mesta mogu

ugroziti njihovo zdravstveno stanje. Svaki radnik mora imati adekvatno lekarsko uverenje koje će potvrditi njegovu sposobnost za obavljanje radnih zadataka.

U svim radnim prostorijama će biti postavljene i vidno obeležene kutije za PRVU POMOĆ.

Svake godine će se vršiti provera obučenosti radnika za zaštitu na radu, kao i provere ispravnosti zaštitnih sredstava i mikroklime radnog prostora.

PREDLOŽENE MERE SU U SKLADU SA ZAKONSKIM OBAVEZAMA ZAŠTITE NA RADU U RS (čak ih i prevazilaze)

MARKETING PLAN

Marketing plan se usresređuje na potrošače i načine da se najbolje zadovolje njihove potrebe i želje.

Marketing plan treba da doprinese:1. Utvrđivanju potreba potrošača.2. Određeivanju ciljnih tržišta na kojima će preduzeće da

posluje.3. Utvrđivanje konkurentske prednosti. 4. Definisanje strategija na osnovu tih prednosti.5. Izboru marketing miksa.

Problematika izrade plana će biti izložena u dve glave:1. PLAN PRODAJE, 2. PLAN NABAVKE

1. PLAN PRODAJE

Predstavlja najznačajniji deo marketing plana jer se u njemu formiraju ulazni podaci za utvrđivanje ukupnih prihoda.

Nameće se jedno pitanje: Da li preduzeće može da proda dovoljno proizvoda kako bi poslovalo profitabilno?

Delovi plana prodaje

Asortiman, ciljno tržište i njihove osnovne karakteristike

Analiza i procena tražnje Analiza i procena promocije, distribucije i cene Analiza i procena ponude SWOT analiza i Projekcija plasmana proizvoda

ASORTIMAN, CILJNO TRŽIŠTE I NJIHOVE OSNOVNE KARAKTERISTIKE

Cilj je definisati asortiman koji investitor namerava da prodaje, odnosno definisati proizvode i objasniti njihove osnovne karakteristike.

Karakteristike proizvoda koje se razmatraju mogu se podelitiu dve grupe.

Prva grupa informacija

U prvu grupu informacija o proizvodima spadaju informacije o:

1. Kupcima čije potrebe proizvod zadovoljava

2. Životnom ciklusu proizvoda

3. Komplementarnosti i supstitutivnosti proizvoda sa drugim vrstama proizvoda.

Kupci Da li zadovoljavaju osnovne ili luksuzne potrebe sa našim

proizvodima ? Definisati tržište (segment)- teritorija, demografke

karakteristike, primanja,.... Da li se proizvodi proizvode za poznatog ili nepoznatog

kupca1. Poznati kupac- proizvodnja flaša za jogurt na tržištu gde postoji

samo jedan potencijalni kupac.2. Nepoznati kupac- proizvodi zadovoljavaju finalne potrebe

velikog broja potencijalnih kupaca koje je teško precizno identfikovati.

Faza uvođenja- rast prodaje je spor, visoki troškovi promocije, profit je minimalan

Faza rasta- povećanje profita i brže osvajanje tržišta.

Faza zrelosti- lagano opadanje profita i prodaje zbog zasićenja tržišta.

Faza opadanja- pad prodaje i profita

Identifikovati fazu životnog ciklusa priozvoda.

Komplementarni proizvod- povećanje tražnje za jednom vrstom proizvoda utiče na povećanje tražnje za drugom vrstom prozvoda (automobil- benzin)

Supstitutivni proizvodi- zadovoljavaju istu potrebu, zbog čega povećanje tražnje za jednim, smanjuje tražnju za drugim proizvodima (limun- narandža- šumeći C vitamin), pri nepromenjenoj tražnji.

Ukazati na komplementarne proizvode ili supstitute.

Razlikujemo tri osnovna nivoa konkurencije:

1. Globalna konkurencija- pretenduje na isti novac

2. Konkurencija koja zadovoljava istu potrebu- supstituti

3. Konkurencija istovrsnih proizvoda

Razmotriti ove aspekte u zavisnosti od tržišta supstituta i komplemenata.

Druga grupa informacija

Podrazumeva opis konkurentske pozicije preduzeća uslovljenu kvalitetom proizvoda.

Neki proizvodi se ne mogu razlikovati po kvalitetu od proizvoda konkurencije (kao npr. plastični upaljači), pa se njihova konkurentska prednost kreira pomoću drugih elemenata marketing miksa.

Primer iz knjige (135 strana) Asortiman: pržena kafa “A”, pržena kafa “B” Proizvodi zadovoljavaju finalne potrebe potrošača.

Prijatnog su ukusa i mirisa, jačaju raspoloženje, volju za rad, pomaže u savladavanju umora, koriste je kupci širom sveta. Najbolje je konzumirati nekoliko šoljica dnevno (5 šoljica je optimalno). Ne preporučuje se uveče, kao ni u velikim količinama.

Planirano tržište prodaje: Srbija i Crna Gora, nemoguće je precizno odrediti kupce.

Proizvodi se nalazi u zreloj fazi životnog ciklusa. Sumplementarni proizvodi: instant kafa, nes kafa,

filter kafa. Čaj je delimični suplement. Komplementi ne postoje.

KOMPARATIBNA ANALIZA (tabela 1- investitor, tabela 2- konkurencija)

Naziv proizvoda % Arabike u gotovom proizvodu

% Robuste u gotovom proizvodu

“A” 50% 50%

“B” 75% 25%

Naziv proizvoda % u gotovom proizvodu

Arabika (Santos)- kvalitetnija od Ugande

50%

Robusta (Uganda) 50%

ANALIZA I PROCENA TRAŽNJE

Osnovni cilj analize i procene tražnje je da se odredi nivo globalne tražnje za proizvodom u vremenu trajanja projekta.

Postupak analize i procene tražnje se odvija u sledećim fazama:

1. Definisanje tražnje u prošlosti i sadašnjosti2. Identifikovanje relevantnih faktora tražnje- za nas

važno!3. Ustanovljavanje uzročno- posledičnih veza između

relevantnih faktora tražnje4. Projekcija promena relevantnih faktora tražnje5. Projekcija buduće tražnje Osnovu za navedeni postupak predstavljaju

informacije koje se dobijaju istraživanjem tržišta.

Istraživanje tržišta Tržište predstavlja grupu potrošača ili potencijalnih

kupaca koji imaju kupovnu moć i nezadovoljene potrebe.

Istraživanje tržišta predstavlja sakupljanje, obradu, izveštavanje i tumačenje tržišnih informacija.

Tržišne informacije se dobijaju prikupljanjem podataka iz različitih izvora podataka.

Podaci mogu biti sekundarni i primarni.

Sekundarni izvori informacija

To su već postojeći izvori informacija. Ovakav metod prikupljanja podataka naziva se desk metod.

Sekundarni izvori informacija se dele na interne i eksterne izvore.

Interni izvori informacija: zvanični bilansi, mesečni izveštaji o prodaji, proizvodnji i zalihama, izveštaji o godišnjim reklamacijama od strane kupaca, izveštaji o predhodnim istraživanjima,...

Eksterni izvori informacija:zvanični izveštaji državnih institucija kao što su mesečni izveštaji zavoda za statistiku, izveštaji o popisu stanovništva, ankete, web sajt beogradske berze (prospekti sa osnovnim podacima i finansijskim izveštajima kotiranih preduzeća), publikacija privrednih komora, knjige, sajamski katalozi, stručni časopisi (npr. Ekonomist), sredstva masovne komunikacije, publikacije međunarodnih organizacija, izveštaji međunarodnih finansijskih institucija (MMF, Svetska banka,..).

INTERNET KAO KLJUČNO SREDSTVO ZA PRIKUPLJANJE PODATAKA !!!

Primarni izvori informacija

Predstavlja metod prikupljanja podataka iz prve ruke, naziva se field metod.

Primarne informacije se mogu prikupljati:1. Posmatranjem2. Istraživanjem pomoću fokus grupa: 9-12 osoba koji oslikavaju ciljani

segment.3. Anketiranjem: poštom, telefonom, ličnim kontaktom 4. Eksperimentisanjem: praćenje reakcija ispitanika na promene

određenih činilaca Tržište se ispituje na osnovu uzorka, koji treba da bude

reprezentativan. To ne znači da u uzorak treba birati “najbolje” elemente skupa, već elemente koji će realistično oslikavati osobine čitavog skupa.

Relevantni faktori tražnje

Relavantni faktori tražnje mogu biti: ekonomski i neekonomski.

Među ekonomskim faktorima, najveći značaj ima kupovna moć stanovništva, a najbolji pokazatelj kupovne moći je kretanje neto plata. U praksi se umesto ovog pokazatelja često koriste podaci o kretanju BDP-a po glavi stanovnika.

Neekonomski faktori Demografski faktori: broj stanovništva, polna, starosna

struktura,... Regulatorni (zakonski) faktori Kulturološki faktori: identifikacija sistema vrednosti tržišta, koji

utiče na ponašanje u potrošnji. Psihološki faktori: podela kupaca u određene, grupe zavisno od

stila života. Kreditiranje kupaca: mogućnost odloženog plaćanja, može

uticati na volumen tražnje

Primer iz knjige (137 strana) Procena tekuće i predhodne tražnje1. Tabela 1: potrošnja kafe u SiCG u periodu od

2000.- 2004. godine.2. Tabela 2: Svetska potrošnja kafe u periodu 1990.-

2003. godine.3. Tabela 3: Potrošnja u državama proizvođača

(izvoznika) kafe u 2003. godini.4. Tabela 4: Prosečna potrošnja pržene kafe u

zemljama u okruženju u periodu 2000- 2004. godine.

5. Tabela 5: potrošnja po glavi stanovnika u državama uvoznika kafe u periodu 1980- 2003. godine

Relevantni faktori tražnje

Ekonomski, generalno važi pravilo da što je zemlja razvijenija, veća je potrošnja kafe.

Kulturološki, u zemljama u kojima se tradicionalno konzumira čaj, mala je potrošnja kafe (Velika Britanija)

Klimatski faktori, najznačajniji potrošači kafe su Skandinavske zemlje, zato što su zime duge i hladne

Demografski faktori, postoje male razlike u okolnim zemljama sa aspekta potrošnje kafe po glavi stanovnika.

VAŽNO JE ANALIZIRATI PREDHODNO KRETANJE I IZVRŠITI PROJEKCIJU BUDUĆEG KRETANJA SLEDEĆIH RELEVANTNIH FAKTORA TRAŽNJE:

1. Demografski faktori- treba razmotriti rezultate popisa stanovništva, uzeti u obzir punoletno stanovništvo, kao ciljnu grupu. Popis i stopa prirodnog priraštaja kažu da se u vremenu trajanja projekta neće značajno menjati broj stanovnika.

2. Kreditiranje kupaca- 30 dana odloženog plaćanja velikim distributerima.

3. Ekonomske karakteristike- razmatranjem prosečnih bruto plata po glavi stanovnika (sajt Republičkog zavoda za statistiku, NBS) došlo se do zaključka o zadržavanju plata na postojećem nivou (u EUR).

KRAJNJI ZAKLJUČAK: TRAŽNJA ĆE U VREMENU TRAJANJA PROJEKTA OSTATI ISTA

Ključni preduslov koncipiranja marketing strategije je ispravno identifikovanje proizvoda, odnosno preciziranje suštinskih svojstava proizvoda i identifikovanje koristi koje kupci ostvaruju kupovinom proizvoda.

Tržišna segmentacija

Na osnovu analize faktora tražnje treba odrediti tržišni segment, koji želimo da opslužujemo našim proizvodom/ uslugom.

U pogledu segmentacije tržišta, postoje tri marketing strategije:1. Nesegmentirana/ masovna strategija- primena iste strategije

na različite segmente.2. Multisegmentaciona strategija- različit pristup različitim

segmentima.3. Koncentrisana segmentaciona strategija- fokus na jedan

segment.

MARKETING MIKS

Osnovni instrumenti marketig miksa su:

1. PROMOCIJA,

2. DISTRIBUCIJA I

3. CENA.

Promocija Predstavlja različite oblike komuniciranja

preduzeća sa tržištem. Cilj je uspostaviti određen nivo tražnje za

proizvodom, kao kreiranje pozitivnog imidža o proizvodu i preduzeću

Vrste promotivnih aktivnosti:1. Oglašavanje2. Unapređenje prodaje3. Odnosi sa javnošću

Oglašavanje

Oglašavanje je bilo koji plaćeni oblik masovne prezentacije proizvoda, od strane prepoznatljivog subjekta. To je oblik masovnog komuniciranja, koje se vrši pomoću sredstava masovnog komuniciranja (medija).

Program oglašavanja zahteva donošenje odluka o sledećim pitanjima:

1. Koji su ciljevi oglašavanja?2. Koliko novca može biti potrošeno za oglašavanje?3. Kakvu poruku treba poslati?4. Koje medije treba koristiti (TV,radio, novine, bilbord)?5. Kako vrednovati rezultate oglašavanja?

Unapređenje prodaje Sastoji se od različitih kratkoročnih aktivnosti kojima se kupci

podstiču na veću kupovinu određenog proizvoda. PRIMERI: davanje besplatnih uzoraka, davanje kupona koji

omogućavaju popust, snižavanje cena van sezone, nastupi na sajmovima, sponzorisanje, izrada kataloga, besplatni proizvodi (upaljači, blokovi, hemijske olovke, kalendari, na kojima su navedeni osnovni podaci o preduzeću ili proizvodu)

Odnosi sa javnošću

Obuhvata različite aktivnosti sa ciljem stvaranja i razvoja imidža preduzeća i njegovih proizvoda.

Potenciranje stvaranja dobrih odnosa sa javnošću doprinosi boljem imidžu što rezultira povećanjem baze lojalnih potrošača.

Distribucija Obuhvata aktivnosti kojima se proizvod transferiše

potrošačima. Dužina kanala distribucije: kratki kanal, srednji

kanal i dugi kanal distribucije. Izbor kanala zavisi od: broja i prepoznatljivosti

kupaca Kratki kanal- za proizvode koji služe daljoj

proizvodnji, srednji i dugi kanal- veliki broj manje prepoznatljivih kupaca.

Politika distribucije: postoje tri osnovne politike distribucije: intenzivna, selektivna i ekskluzivna.

Intenzivna- omogućava ulazak u kanale distribucije svakom distributeru koji to želi.

Selektivna- oblikuje izbor distributera prema određenim kriterijumima, kao što su prikladnost lokacije, prodajni asortiman distributera, politika koju vodi distributer,...

Ekskluzivna - mali broj ili jedan odabrani distributer,koji ima ekskluzivno pravo distribucije.

Izbor subjekta koji će vršiti distribuciju- fizička distribucija može biti organizovana od strane proizvođača ili od strane kupca.

Svakako da je prednost kada proizvođač pomoću svog voznog parka distribuira proizvode kupcima, ali to zahteva dodatna fianansijska sredstva.

Cena

Jedini instrument koji direktno doprinosi stvaranju prihoda.

“Nema te lojalnosti marki, koju sniženje od 2 centa neće slomiti”- Kotler

Analiza cene nastaje kao rezultat marketinškog istraživanja tržišta i testiranja koliko su kupci sa ciljanog tržišta spremni da plate za određeni proizvod.

Politika cena

Svako preduzeće vodi politiku cena shodno:1. Svojim formulisanom cenovnim ciljevima2. Razumevanju faktora koji opredeljuju cenovnu

elastičnost3. Odabranoj politici unificiranosti cena4. Razumevanju uzajamnih odnosa između drugih

elemenata marketing miksa.

Cenovni ciljevi: maksimiziranje profita u što kraćem roku ili povećanje tržišnog učešća i smanjenje snage konkurencije kao posledica.

Cenovna elastičnost tražnje- osetljivost tražnje na promene cena. Izražava se kao odnos procentualne promene tražene količine proizvoda i procentualne promene cena.

Politika unificiranosti cena- predstavlja sličnost odnosno različitost cena po kojima preduzeće prodaje isti proizvod različitim kupcima. Oblici popusta: kasas konto, količinski (vrednosni) rabat i sezonski popust.

Faktori koji utiču na elastičnost tražnje

Što više tražnja reaguje na promenu cene, kažemo da je elastičnija.

Neelastična tražnja: hleb, mleko, ulje Elastična tražnja: markirana garderoba Kriva tražnje je opadajuća (rast cene izaziva pad

tražene količine robe) IZUZECI: Gifenov paradoks (rast cene izaziva rast tražnje,

primer hleb) Veblenov efekat (pad cene izaziva pad tražnje,

posledica snobizma) Špekulativni uticaji (kada pad cene ne izazove rast

tražnje zbog očekivanja da će u budućnosti cena još padati)

Faktori koji utiču na elastičnost potražnje Neophodnost kupovine proizvoda- tražnja za osnovnim životnim

namirnicama je neelastična. Postojanje ili nepostojanje supstituta- postojanje supstituta utiče

na povećanje elastičnosti tražnje (ukoliko poskupi margarin, tražnja za njim će opasti jer će se ljudi preorijentisati na puter).

Veličina troška za kupovinu nekog dobra u odnosu na dohodak potrošača- tražnja za pastom za zube je neelastičnija u odnosu na tražnju za automobilima.

Vreme koje potrošači imaju da se prilagode promenama na tržištu. Ukoliko se neko greje na struju, i struja poskupi, potrošnja (tražnja) neće kratkoročno opasti jer potrošač ne može tako lako da pređe na alternavne izvore toplote. Važi pravilo da je na dugi rok tražnja za svim dobrima elastična.

Primeri veza između cene i ostalih elemenata marketing miksa

Proizvodi prosečnog kvaliteta u čije oglašavanje su uložena značajna sredstva, postigli su višu cenu na tržištu.

Proizvodi visokog kvaliteta koji su intenzivnije oglašavani postigli su najvišu cenu.

Pozitivna korelacija između visokih cena i visokih troškova oglašavanja najviše je dolazila do izražaja u kasnijim fazama životnog ciklusa prizvoda

ANALIZA I PROCENA PONUDE Analiza i procena ponude u stvari predstavlja identifikovanje i

analizu preduzeća koja predstavljaju konkurenciju našem preduzeću u vremenu trajanja projekta.

Ne uzimati konkurenciju u razmatranje je jedna od najvećih grešaka koje preduzeće može da pravi

Treba analizirati postojeću konkurenciju ali i nadolazeću konkurenciju.

Faktori koji utiču na promenu ponude u budućnosti

Ulazne barijere- ograničenja koja otežavaju preduzeću da otpočne sa projekat (visok početni kapital, know how, lokacija, efekti ekonomije obima,...)

Izlazne barijere- ograničenja koja sputavaju preduzeće da napusti projekat (pitanja reputacije, npr. banke)

Horizontalna integracija- širenje asortimana uvrštavanjem u ponudu drugih proizvoda iste privredne grane ili novih tipova postojećih proizvoda (primer čep 26mm, čep 28mm)

Verikalna integracija- predstavlja potencijalnu opasnost od povećanja buduće konkurencije usled širenja asortimana proizvodima koji predstavljaju različite stadijume proizvodnje osnovnog proizvoda (proizvođač nekog proizvoda može da proširi asortiman proizodeći repromaterijale, npr. Knjaz Miloš pokrene proizvodnju čepova).

Nivo globalizacije- neke delatnosti su isključivo lokalnog karaktera (komunalne delatnosti) pa njima ista preduzeća iz drugh regiona ne mogu biti konkurencija, bez obzira koliko uspešna bila. Sa druge strane, postoje i delatnosti globalnog karaktera kao što je duvanska industrija,...

SWOT analiza

Identifikacija internih faktora: snaga i slabost Identifikacija eksternih faktora: šansi (mogućnosti)

i opasnosti(pretnje) Osnovni smisao SWOT analize je da omogući

izbor marketing strategije kojom bi se maksimizirale prednosti, iskoristile šanse a minimizirale slabosti i zaobišle pretnje.

PLAN NABAVKE Proces proizvodnje zahteva ulaganja u inpute, odnosno u

elemente proizvodnje: materijale (predmeti rada), sredstva za rad i radnu snagu.

Ulaganja u sredstva za rad i radnu snagu obuhvaćena su operativnim planom.

Takođe plan nabavke ne obuhvata nabavku onih materijala na čiju cenu preduzeće ne može da utiče (kao što su npr energenti), kao ni nabavku onih materijala koji čine mali udeo u ukupnim troškovima (kancelarijski materijal, papir, spajalice, registratori, olovke, diskovi,...)

Dakle, plana nabavke se odnosi na nabavku:

1. Sirovine

2. Repromaterijala i

3. Ambalaže

Osnovni je obezbediti inpute potrebnog kvaliteta, adekvatne cene, u pravo vreme i u potrebnoj količini.

Analiza nabavnog tržišta obuhvata:

1. Opis i karakteristike potrebnih inputa2. Procenu mogućnosti nabavke potrebnih inputa i ocenu

ogućnosti njihove supstitucije 3. Analiza i procena uslova nabavke inputa4. Projekcija uslova nabavke inputa od strane investitora.

Karakteristike osnovnih inputa

Obuhvata definisanje i klasifikaciju osnovnih inputa

Klasifikacija varijabilnih inputa obuhvata podelu na sirovine, repromaterijal i ambalažu.

Mogućnost nabavke inputa i ocena njihove supstitucije

Prvo treba jasno iskazati potrebne inpute u veku trajanja projekta.

Na osnovu iskazanih potreba, dobija se jasnija slika o raspoloživosti inputa.

Takođe, jasno iskazane potrebe mogu uticati na cenu i uslove nabavke (veća količina obara cenu,...)

Sledeći korak je analiza mogućnosti nabavke.

Analiza mogućnosti nabavke počinje prikupljanjem podataka o njihovoj proizvodnji u predhodnom i tekućem periodu- identifikuju se zakonitosti i tendencije u vezi sa mogućnošću nabavke.

Zatim se deskriptivnim putem vrši projekcija mogućnosti nabavke za period trajanja projekta. Ukoliko se identifikuju neki problemi, treba ih takođe deskriptivno iskazati.

Ukoliko postoji potreba za nabavkom iz inostranstva, takođe treba dati opis projekcije.

Prilikom analize mogućnosti supstitucije, dati opis mogućnosti supstitucije.

Ukoliko mogućnost supstitucije inputa ne postoji, u kratkim crtama, deskriptivno, konstatovati tu činjenicu.

Analiza i procena uslova nabavke inputa Postupak se sastoji iz sledećih faza:1. Definisanje ponude u proteklom i sadašnjem periodu2. Identifikovanje relevantnih faktora ponude3. Ustanovljavanje uzročno posledičnih veza između relevantnih

faktora ponude4. Projekcija budućih promena relevantnih faktora ponude i 5. Projekcija buduće ponude

U planu nabavke, neophodno je za sve inpute pružiti informacije o sledećim elementima sadašnje ponude:

Cenama Fizičkoj distribuciji Uslovima prodaje

Projekcija uslova nabavke inputa

Uslovi nabavke se iskazuju projekcijom:

1. Subjekta fizičke distribucije

2. Neto nabavne cene

3. Kreditiranja od strane dobavljača

4. Zavisnih troškova nabavke

Finansijski plan

Delovi finansijskog plana

Investiciona ulaganja Izvori finansiranja Obračun rezultata poslovanja Sintetički finansijski izveštaji Finansijska analiza Pokazatelji efikasnosti Analiza u uslovima neizvesnosti

Investiciona ulaganja

Investiciona ulaganja su u ulaganja od kojih se očekuju efekti u dužem vremenskom periodu.

Dele se na:

1. Ulaganja u stalnu imovinu

2. Ulaganja u trajna obrtna sredstva

Stalna imovina- sredstva fizički vezana za preduzeće, mašine, koncesiona prava,....

Trajna obrtna sredstva- razlika između poslovanjem uslovljenih obrtnih sredstava (zalihe, potraživanja, gotovina) i izvora obrtnih sredstava (obaveze).

Efekti ostvarenja ovih ulaganja imaju rok preko jedne godine.

Ulaganja u stalnu imovinu

NEMATERIJALNA ULAGANJA- ulaganja u koncesiju, patent ili licencu

OSNOVNA SREDSTVA- objekti, tehnološka oprema, hidro oprema, elektro oprema, mašinska oprema, saobraćajnice, zemljište, transportna sredstva, računarska oprema, kancelarijska oprema

Tabela ulaganja u osnovna sredstva