52
POSLOVNI PLAN Proizvodnja biganog željeza NAZIV KOLEGIJA:Poslovni plan PREDAVAČ:Marijan Milinović,prof STUDENT:Ana Kraljević 31B

POSLOVNI PLAN novi

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: POSLOVNI PLAN novi

POSLOVNI PLAN

Proizvodnja biganog željeza

NAZIV KOLEGIJA:Poslovni plan

PREDAVAČ:Marijan Milinović,prof

STUDENT:Ana Kraljević 31B

Zagreb,lipanj 2015

Page 2: POSLOVNI PLAN novi

Sažetak poslovnog plana

Poduzetnik se odlučio na izradu ovog poslovnog plana jer je uočio prilike na tržištu koje kada kombiniramo sa njegovim dosadašnjim iskustvom u obiteljskom poduzeću koje u gređevinskoj industriji i proizvodnji gređevinskog materijala može odlično iskoristiti.

U ovome poslovnom planu je provjeravao svoju poslovnu ideju,dakle da li bi ona bila isplativa,moguća i sl.Poduzetnik živi na području Dubrovačko-neretvanske županije,a ta županija obiluje građevinskim projektima među kojima je jedan krucijalni a to je izgradnja Pelješkog mosta.Ideja se sastoji u tome da bi poduzetnik otvorio svoje vlastitio poduzeće tipa d.o.o. u kojem bi se bavio proizvodnjom bigane armature tj,biganog željeza.Bigano željezo ima široku paletu primjene a samim time je i potražnja za tim proizvodom ogromna ii ma vrlo velik broj kupaca u inozemstvu i našoj zemlji iako je konkurencija velika.

U poduzeću bi bilo zaposleno 22 osobe,od kojih su 20 osoba u proizvodnji, a dvije osobe u upravi i prodaji.Od dvadeset osoba u proizvodnji najveći dio otpada na pomoćnike majstora,njih deset te nešto malo manje na same majstore kojih će biti osam.Također u proizvodnji trebamo imati jednog poslovođu,a pošto će se raditi u dvije smjene treba nam i pomoćnik poslovođe.

U poslovnom planu je poduzetnik došao do zaključka da je razdoblje povrata ulaganja vrlo kratko,tj da bi se uloženi kapital vratio već u drugoj godini poslovanja te da je indeks profitabilnosti dosta visok.

Poduzetnik planira podići kredit u iznosu od 2.600.000,00kn kod Hrvatske banke za obnovu i razvitak.Kamatana stopa za taj kredit bi iznosila 4%.Pošto se poduzetnik bavi različitim vrstama privatnog posla on bi u novo poduzeće unio i neku svoju imovinu koja iznosi približno 4.000.000,00.

2

Page 3: POSLOVNI PLAN novi

O poduzetniku

Poduzetnik Željko Kraljević je rođen 20. studenog 1959.godine u Kupresu (BiH).Pohađao je Osnovnu školu Stjepana Radića u Metkoviću.Nakon završetka Osnovne škole,odlučio se na daljnje školovanje u metkovskoj gimnaziji.Pošto tadašnji obrazovni sustav nije zahtijevao bolje učenje stranih jezika te informatika kao znanost je tek bila u povojima,nakon mature je upisao vansjku trgovinu na Ekonomskom fakultetu Sveučilišta u Dubrovniku,gdje je dobio adekvatnije znanje što se tiče informatike i osnovnog znanja stranih jezika (engleski i talijanski)

Jedna od najvećih poduzetnikovih prednosti je u tome što je dugi niz godina pomagao raditi u obiteljskom poduzeću koje se bavilo transportom različitih dobara te je cijeli svoj život bio okružen poduzetničkim idejama i poduzetničkom klimom.Smatra da mu je to poduzetničko okruženje pomoglo pri donošenju odluke o diverzifikaciji posla.

Poduzetnik posjeduje vozačku dozvolu te je ovlašten za vožnju nekoliko različitih kategorija,u koje spadaju A,B,M,H i još neke druge kategorije.

3

Page 4: POSLOVNI PLAN novi

Opis poslovne ideje

Glavna djelatnost poduzeća bi bila proizvodnja bigane armarure odnosno armiračkog željeza za cestovne projekte.Ta bigana armature se proizvodi tako što bi uvozili željezne šipke iz Italije (PETINI) i BiH (Mital) i u našem pogonu bi ih obrađivali u namjenske.Uz stručni kadar i vrhunske armiračke strojeve koje bi uvezli iz Švicarske garantiraju brzu i kvalitetnu izradu armature (vilice,jahači,koševi is l)

Kapacitet armiračnice bi bio 30-50t dnevno.Lager od 2000 t čbr.svih profila i armaturne mreže Q i R preko 1000t jamči u svakom trenutku poštivanje preuzetih obaveza.

POLIBEND-prerada betonskog čelika s koluta

U pogonu armiračnice postoji i EVG-ov stroj/automat za izradu vilica za preradu betonskog čelika s koluta.Prikazuje se izrada jednostavnije savijene armature-vilica.Stroj ima kapacitet proizvodnje od ca.5 tona vilica u jednoj smjeni.Poduzetnik Željko Kraljević ga je pribavio kompezacijom iz željezare u Neuchatelu u Švicarskoj.

Izrada armature po nacrtu

Izrađivali bi armature na stroju za savijanje armaturnog čelika u šipci

Uz glavnu djelatnost bavili bi se i prodajom građevinskog materijala.U asortimanu bi bili zastupljeni svi građevinski materijali,dosada smo prodavali sljedeću robu iz asortimana:

Fert gredice (vlastita proizvodnja) i montažni nadvoji (Wienerberger)

Opekarski proizvodi (Wienerberger,Unitherm)

Porobetonski blokovi (Ytong)

Pokrovni materijali (Tondach,Bramac)

Cement/žbuke (Kakanj cement,Rofix)

Termoizolacija (Austrotherm,Fragmat,Ursa)

Hidroizolacija (Katran,Orso)

Drvena građa

Betonski opločnici (Semmelrock)

Poduzetnik posjeduje zemljište i poslovne zgrade u kojima bi poduzeće poslovalo koje su u blizini autocesta (A1,koridor 5C) te je u blizini Komarne tj gradilišta Pelješkog mosta.

4

Page 5: POSLOVNI PLAN novi

Ciljana tržišta i potrošači

Pošto bi poduzetnik proizvodio biganu armature,tj armiračko željezo koje ima vrlo široku namjenu u građevinskom sektoru.Uglavnom su to velike građevinarske tvrtke koji izvode veće radove.Naš pogon bi trebao nabdjevati sljedeća područja:južna Hrvatska (Split-Dubrovnik),južna Bosna i Hercegovina te Crna Gora. Također bi ostvarili bitne ugovore a velikim građevinarskim tvrtkama (Viadukt,Kamgrad) koji bi izvodili izgradnju Pelješkog mosta.Armirački pogon ima ekonomsku opravdanost u krugu od nekih 200km zbog transportnih troškova.Međutim danas je to sve poremećeno pa se dovozi bigano željezo do gradilišta ii z udaljenijih destinacija

Glavni konkurenti na tržištu

U ovoj vrsti posla ima dosta konkurencije na području južne Dalmacije i zapadne Hercegovine,ali kad se pogleda kolika je potražnja za ovakvim proizvodima ted a tržište ie puno veće zahtjeve za ovakvim proizvodima nego što im se može ponuditi poduzetnik smatra da ima prostora na tržištu za otvaranjem još jednog ovakvog poduzeća.

Poduzeća koja se bave ovim poslom su pretežno sa velikim kapacitetima proizvodnje kao što je Mital d.o.o. (Zenica,BiH) koji ima vlastitu proizvodnju željeza al im nije u fokusu prerada željeza,odnosno proizvodnja bigane armature,sljedeći konkurent je Fer Keš (Mostar,BiH) koji nam je glavni konkurent,kapaciteta 30.000t.U Hrvatskoj su nam glavni konkurenti Inter til (Spli) 20.000.t i Kanza d.o.o. (Split) istoga kapaciteta 20.000t.

Poduzetnik smatra da uvođenjem novih tehnologija i suvremenim procesima unutar tvrtke može imati veću kvalitetu proizvoda uz niže troškove.

5

Page 6: POSLOVNI PLAN novi

Prognoza prodaje

U sljedećim tablicama se vidi da se planira raditi 3 vrste biganog željeza.Pošto je cijena

željeza uvjetovana stanjem na burzi te su velika odstupanja kalkulirat ćemo sa sadašnjom cijenom koja iznosi 0,30kn/kg. Proizvodili bi 3 vrste biganog željeza a to su:prosto,srednje složeno i složeno bigano željezo.U skladu s tim proizvodima smo i formirali cijene.

Tablica:Plan prodaje

Opis GodinaI. II. III. IV. V.

1.Prosto bigano željezo

6.000 t 15.000t 36.000t 36.000t 42.000t

a) Prodajna cijena

0,30kn/kg 0,30kn/kg 0,30kn/kg 0,30kn/kg 0,30kn/kg

b)Prihod 1.800.000 kn 4.500.000kn 10.800.000kn

10.800.000kn 12.600.000kn

Izračun: 1t-1.000kg

1.000kg*0,30kn=300kn/t

Za srednje složeno bigano željezo kalkulirat ćemo sa sadašnjom cijenom koja iznosi 0,50kn/

Opis GodinaI. II. III. IV. V.

2.Srednje složeno bigano željezo

3.200t 4.600t 6.800t 12.200t 14.500t

a)Prodajna cijena

0,50kn/kg O,50kn/kg 0,50kn/kg 0,50kn/kg 0,50kn/kg

b)Prihod 1.600.000kn 2.300.000kn 3.400.000kn 6.100.000kn 7.250.000.kn

Izračun:

1t=1.000kg

1.000kg*0,50kn=500kn/t

6

Page 7: POSLOVNI PLAN novi

Za složeno bigano željezo uzeli smo sadašnju cijenu od 0,75kn/kg

Opis GodinaI. II. III. IV. V.

3.Složeno bigano željezo

2.800t 3.200t 4.600t 5.800t 6.400t

a)Prodajna cijena

0,75kn/kg 0,75kn/kg 0,75kn/kg 0,75kn/kg 0,75kn/kg

b)Prihod 2.100.000kn

2.400.000kn 3.450.000kn 4.350.000.kn 4.800.000kn

Izračun

1t-1.000kg

1.000kg*0,75kn=750kn/t

Opis GodinaI. II. III. IV. V.

4.Ukupan prihod

5.500.000kn 9.200.000kn 17.650.000kn

21.250.000kn 25.650.000kn

7

Page 8: POSLOVNI PLAN novi

Tržišta nabave

Glavni dobavljač željezne sirovine bi nam bila željezara PETINI (Italija) od koje bi uzimali 70%, te ostatak bi uvozili iz željezare MITAL d.o.o. (Zenica,BiH). Željezo bi dolazilo transportom ,tako što bi od PETINI željezare dolazilo brodom iz Barija (Italija) u Luku Ploče te bi se transportiralo na kamione i dovozilo do našeg pogona koji je udaljen 24km od luke.Od željezare Mital robu bi nam dovozili u kamionima. Željezo bi dolazilo u šipkama od 8,10,12 i 15m ,od 6Ø pa do 40Ø.

8

Page 9: POSLOVNI PLAN novi

Opis tehnološkog procesa

Kako smo u prethodnom poglavlju objasnili roba bi nam stizala u šipkama različite duljine i presjeka.Prilokm istovara robe u našem pogonu prerada željeza u bigano željezo tekla bi u 3 faze:

1.faza:linija za rezanje (rezačica) šipke bi položili na liniju na kojem bi je stroj za sječenje isjekao prema nacrtu narudžbe

2.faza:linija za prosto savijanje; nakon što bi na 1.liniji stroj izrezao na potrebnu duljinu,željezne šipke bi se na ovoj liniji obradile jednim,najviše dvostrukim savijanjem.

3.faza:višestruko savijanje; “double bending” stroj koji posjedujemo u našem pogonu omogućuje zadnju fazu proizvodnje biganog željeza koje bi željezne šipke koje su već savinute dodatno savio prema nacrtu narudžbe.

Istovar robe Rezanje šipki Prosto savijanje Višestruko savijanje (double

bending)

(

9

Page 10: POSLOVNI PLAN novi

Iz tablice “Plan proizvodnje” se vidi da je u početku stupanj iskorištenosti kapaciteta dosta visok,ali kroz neko vrijeme planirano je da će se zaposlenici još više usavršiti u radu sa strojevima te da će se samim time povećati iskorištenost kapaciteta.Napravili smo tablice za sve tri vrste proizvoda

Tablica:Plan proizvodnje

1.Plan proizvodnje prostog biganog željeza

Opis GodinaI. II. III. IV. V.

1.Tehnološki kapaciteta)Planski dnevni kapacitet 22,7 t 56,8 t 136,3 t 136,3 t 159,1 tb)Broj radnih dana u mjesecu 22 dana 22 dana 22 dana 22 dana 22 danac)Broj radnih mjeseci u godini 12

mjeseci12 mjeseci

12 mjeseci

12 mjeseci

12 mjeseci

d)Godišnji kapacitet 6.000t 15.000t 36.000t 36.000t 42.000t

2.Plan proizvodnje srednje složenog biganog željeza

Opis GodinaI. II. III. IV. V.

1.Tehnološki kapaciteta)Planski dnevni kapacitet 12,1 t 17,4 t 25,7 t 46,2 t 54,9 tb)Broj radnih dana u mjesecu 22 dana 22 dana 22 dana 22 dana 22 danac)Broj radnih mjeseci u godini 12

mjeseci12 mjeseci

12 mjeseci

12 mjeseci

12 mjeseci

d)Godišnji kapacitet 3,200 t 4,600 t 6,800 t 12,200 t 14,500 t

3.Plan proizvodnje složenog biganog željeza

Opis GodinaI. II. III. IV. V.

1.Tehnološki kapaciteta)Planski dnevni kapacitet 10,6 t 12,1 t 17,4 t 21,9 t 24,1 tb)Broj radnih dana u mjesecu 22 dana 22 dana 22 dana 22 dana 22 danac)Broj radnih mjeseci u godini 12

mjeseci12 mjeseci

12 mjeseci

12 mjeseci

12 mjeseci

d)Godišnji kapacitet 2,800 t 3,200 t 4,600t 5,800t 6,400 t

10

Page 11: POSLOVNI PLAN novi

4.Ukupan plan proizvodnje

Opis GodinaI. II. III. IV. V.

1.Tehnološki kapaciteta)Planski dnevni kapacitet 45,4 t 86,3 t 179,4 t 204,4t 238,1tb)Broj radnih dana u mjesecu 22 dana 22 dana 22 dana 22 dana 22 danac)Broj radnih mjeseci u godini 12

mjeseci12 mjeseci

12 mjeseci

12 mjeseci

12 mjeseci

d)Godišnji kapacitet 12,000t 22,800t 47,400 t 54,000 t 62,900t

Analiza lokacije

Poduzeće se nalazi na sjeverozapanoj strani grada Metkovića,gdje vlasnik posjeduje zemljište 50.000m2 i od toga 6.000m2 zatvorenog prostora. Na samom zemljištu se nalazi poslovna zgrada dvokatnica 550m2 sa uredskim prostorom i zatvoreni objekt (skladišni) gdje bi se smjestio naš pogon iznosi 6.000m2. Lokacija nam je izuzetno povoljna pošto se nalazimo uz granicu sa BiH (manje od 20km) gdje se nalazi koridor 5C (Budimpešta-Sarajevo-Ploče).Od Luke Ploče smo udaljeni 24km što nam je bitno zbog transporta željeza. Također od Komarne (kopnenog početka budućeg Pelješkog mosta) udaljenost je također manja od 20 km.

Lokacija je idealna za ovakvu vrstu djelatnosti jer se bitno smanjuju troškovi transporta.

Poslovni prostor

Poslovni prostor je smješten na zemljištu veličine 50.000m2 na kojem se nalazi proizvodna hala veličine 6.000m2.Hala je uređena na taj način da se uz vrlo male prilagodbe može prilagoditi svakoj proizvodnji pa tako i ovoj.Na zemljištu postoji još vrlo mnogo mjesta za skladištenje gotovih proizvoda.

11

Page 12: POSLOVNI PLAN novi

Potrebna oprema

Pošto se radi o pokretanju novog poduzeća potrebno je nabaviti kopletnu opremu za poduzeće.Potrebni su nam strojevi za obradu žekjeznih šipki,zatim tu je potreban vozni park,tu sui razne građevinske dozvole,projekti,nacrti...

Pošto je poduzetnik novi u ovoj vrsti posla i tek kreće sa proizvodnjom odlučio je za vozni park uzeti polovne viličare,utovarivač te polovni kamion kako bi smanjili troškove.U budućnosti je planirano zamijeniti te stare viličare novima.

65%

18%

6% 5% 6%

Ulaganje u dugotrajnu imovinu

1. Zemljište (50000m2 x 45kn)

2. Građevinski objekti

3. Oprema

4. Vozni park

5.Nematerijalna imovina

12

Page 13: POSLOVNI PLAN novi

Tablica:Ulaganje u dugotrajnu imovinu

Opis Iznos %1.Zemljište (50000m2x45kn) 2.250.000,00 kn 6%2.Građevinki objekti 20.750.000,00 kn 65% 2.1.Proizvodna hala (6000m2 x 3000kn) 18.000.000,00 kn 2.2.Uredi (550m2 x 5000kn) 2.750.000,00 kn 3.Oprema 6.322.000,00 kn 18%3.1.Proizvodna oprema 6.287.000,00 kn 3.1.1. Biger automati od Ø6 do Ø14 (2x) 2.000.000,00 kn 3.1.2.Automat "double bending" 750.000,00 kn 3.1.2.Stolne savijačice (5x) 375.000,00 kn 3.1.3.Rezačica za rezanje od Ø6 do Ø50 1.500.000,00 kn 3.1.4.Kran (2x 3,2t) 600.000,00 kn 3.1.5.Kran (5t) 450.000,00 kn 3.1.6.Kranska staza 300.000,00 kn 3.1.7.Istovarni građevinski kran 73.000,00 kn 3.1.8.Laka prenosiva rezačica od 6Ø do 20Ø (5x) 80.000,00 kn 3.1.9.Laka prenosiva rezačica od 6Ø do 40Ø (5x) 60.000,00 kn 3.1.10.Raznovrsni tokarski strojevi 20.000,00 kn 3.1.11.Raznovrsni ručni alat 20.000,00 kn 3.1.12.Vatrogasni aparat (15 x 1000kn) 15.000,00 kn 3.1.13.Strojevi za oštrenje pila (rezačica) 44.000,00 kn 3.2. Uredska oprema 35.000,00 kn 3.2.1. Informatička i komunikacijska oprema 20.000,00 kn 3.2.2.Namještaj 15.000,00 kn 4.Vozni park 359.000,00 kn 6% 4.1. Viličar 5t 110.000,00 kn 4.2.Viličar 3t 51.000,00 kn 4.3.Utovarivač 88.000,00 kn 4.4.Kamion 110.000,00 kn 5.Nematerijalna imovina 300.000,00 kn 5% 5.1.Građevinska dozvola,projekt,nacrti 300.000,00 kn Ukupno ulaganje u dugotrajnu imovinu 21.444.000,00 kn

13

Page 14: POSLOVNI PLAN novi

Plan nabave sirovina

Plan nabave sirovina poduzetnik radi za radi za razdoblje od 5 godina te u kladu s time poduzetnik potpisuje ugovor s dobavljačima na godišnjoj razini.U tome planu je uzeto u obzir da je iskoristivost željeznih šipki 98% min.

Opis GodinaI. II. III. IV. V.

Željezne šipke1.Količina 154,4t 86,3t 179,4t 204,4t 238,1 t2.Nabavna cijena 3.60kn/kg 3,60kn/kg 3,60kn/kg 3,60kn/kg 3,60kn/kg3.Trošak materijala u kn (1x2) 555,84 kn 310,68 kn 645,84 kn 735,84 kn 857,16 kn

14

Page 15: POSLOVNI PLAN novi

4.Potrebni radnici

Broj radnika u poduzeću je dosta velik jer se radi o proizvodnji biganog željeza.Iako strojevi dosta pomažu radnicima i olakšavaju im posao,ipak je potreban velik broj radnika koji će raditi na tim strojevima.Potrebno je dosta majstora koji će raditi na strojevima i pomoćnika koji će pomagati majstorima u donošenju i odnošenju radnog pribora i rada na traci.Zatim,potreban je i jedan poslovođa te jedan pomoćnik poslovođe kako bi proizvodnja u cijelome svome toku bila nadzirana jer se radi u dvije smjene.

Tablica:Obračun plaća

GodinaOpis Neto plaća Koeficijent Mjesečni trošak Broj radnika I. II. III. IV. V.

A. Proizvodnja 1. Poslovođa 3.500 2 7.000 1 84.000 84.000 84.000 84.000 84.0002. Pomoćnik poslovođe 2.500 2 5.000 1 60.000 60.000 60.000 60.000 60.0003. Majstori 2.500 2 5.000 8 480.000 480.000 480.000 480.000 480.0004. Pomoćnici 2.000 2 4.000 10 480.000 480.000 480.000 480.000 480.000Ukupno 1.104.000 1.104.000 1.104.000 1.104.000 1.104.000B. Uprava 1. Direktor 10.000 2 20.000 1 240.000 240.000 240.000 240.000 240.0002. Tajnica 2.000 2 4.000 1 48.000 48.000 48.000 48.000 48.000Ukupno 288.000 288.000 288.000 288.000 288.000C. Ukupno A+B 22.500 45.000 22 1.392.000 1.392.000 1.392.000 1.392.000 1.392.000

Page 16: POSLOVNI PLAN novi

U obračunu amortizacije je sva oprema i vozni park amortiziran na pet godina,uredski material na deset godina a samo su gređevinski objekti i uredi amortizirani na pedeset godina.

Tablica:Amortizacija

Opis Nabavna vrijednost

Vijek trajanja u godinama

Stopa GodinaUkupan

otpis Ostatak vrijednostiA. Proizvodnja I. II. III. IV. V. 1.Zemljište (50000m2x45kn) 2.250.000 2.250.0002.Građevinki objekti 18.000.000 50 2% 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 1.800.000 16.200.0003. Proizvodna oprema 6.287.000 5 20% 1.257.400 1.257.400 1.257.400 1.257.400 1.257.400 6.287.000 0 3.2.2.Namještaj 15.000 5 20% 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 15.000 0 4.4.Kamion 110.000 5 20% 22.000 22.000 22.000 22.000 22.000 110.000 0Ukupno 1.642.400 1.642.400 1.642.400 1.642.400 1.642.400 8.212.000 18.450.000 B. Uprava i prodaja 1. Uredi 2.750.000 50 2% 55.000 55.000 55.000 55.000 55.000 275.000 2.475.0002. Uredski namještaj 20.000 10 10% 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 10.000 10.0003. Inform. i kom. oprema 35.000 5 20% 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 35.000 0Ukupno 64.000 64.000 64.000 64.000 64.000 320.000 2.485.000 C. Ukupno A+B 29.467.000 1.706.400 1.706.400 1.706.400 1.706.400 1.706.400 8.532.000 20.935.000

Page 17: POSLOVNI PLAN novi

5.Plan marketinga i prodaje

5.a Formiranje cijena

Cijena se formira na osnovu nekoliko elemenata koji na nju utječu.Jedan od najbitnijih elemenata su iznos troškova.U cijenu konačnog proizvoda se ubroje svi oni troškovi koji su bili tijekom proizvodnje nekog komada proizvoda,dodamo određeni postotak marže i kao takvu prezentiramo našem kupcu.

5.b Način promocije

Pošto bi se poduzeće bavilo takvom vrstom posla u kojoj ne proizvodi robu za maloprodaju,nego za veleprodaju i to većinom tvrtkama koje izvode veće građevinske radove u južnoj Dalmaciji,Crnoj Gori te jugozapadnoj BiH poduzetnik smatra da se ne treba osloniti na klasičnu promociju.Smatra da poduzeće mora imati kvalitetnu web stranicu na kojoj će kupci moći pronaći sve potrebne informacije pomoću kojih će ih kontaktirati.Tamo bi trebali naći i popis proizvoda i usluga kojima se poduzeće bavi.

Poduzetnik bi također svake godine ulagao u promotivne poklone za svoje suradnike i kupce,kao što sun pr.rokovnici,kemijske olovke,majice,kalendari,upaljači,radna odijela itd. Sa logo mi podacima o tvrtci.

Troškovi izrade proizvoda

Marža Cijena

Page 18: POSLOVNI PLAN novi

5.c Način distribucije

Kada govorimo o prodaji biganog željeza,tu poduzetnik planira koristiti kanale jedne razine.Njih prodaje velikim građevinskim tvrtkama koji izvode radove na spomenutom području koji nemaju vlastiti pogon za proizvodnju biganog željeza ili jednostavno nemaju tehnologiju za sve tri vrste.

5.d Organizacija prodaje

Odjel prodaje u poduzeću će biti organizirano na taj način da će za njega biti zadužen director kojega će poslovođa svakodnevno izvještavati kakvo je stanje u pogonu i koliko je željeza obrađeno.Planira se da roba odmah po završetku obrade bude transportirana do mjesta ugradnje.

2

Page 19: POSLOVNI PLAN novi

6.Organizacija i upravljanje

6.a Pravni oblik

Poduzetnik smatra da bi najbolje bilo da poduzeće bude u d.o.o. obliku jer to najbolje odgovara djelatnosti kojom se bavi.

6.b Organizacijska struktura

Direktor

Tajnica Knjigovodstvo Poslovođa

Pomoćnik poslovođe

Majstori

Pomoćnici majstora

3

Page 20: POSLOVNI PLAN novi

Na čelu poduzeća bi bio director,koji je zadužen za poslove sa kupcima,dobavljačima.Zatim,pošto se poduzetnik želi specijalizirati za proizvodnju biganog željeza odlučio je unajmiti vanjske suradnike koji će voditi knjigovodstvo te oni komuniciraju sa direktorom i tajnicom.Izravno podređeni direktoru je poslovođa koji je zadužen za proizvodnju i za sve one procese koji se u njoj odvijaju.On ima pomoćnika koji odgovara njemu te majstore koji rade u proizvodnji i njemu odgovaraju.Majstori imaju svoje pomoćnike koji su njima izravno podređeni i njima odgovaraju.Zbog velikog broja zaposlenika bitno je znati tko kome točno odgovara da ne bi došlo do zabune i nejasnoća u radu.

4

Page 21: POSLOVNI PLAN novi

7. Terminski plan (izvedbe projekta)

U sljedećoj tablici je poduzetnik samostalno predvidio na temelju dosadašnjeg iskustva koliko će trajati process od izrade potrebne dokumentacije pa do početka poslovanja poduzeća.

Tablica:Terminski plan izvedbe projekta

Opis aktivnostiMjesec aktivnosti

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12.Izrada projektne dokumentacije osnivanje poduzeća pribavljanje izvora financiranja izgradnja prostora nabava i montaža robe zapošljavanje i izobrazba djelatnika probna proizvodnja početak poslovanja

Page 22: POSLOVNI PLAN novi

8.Potrebna ulaganja i izvori financiranja

U ovoj tablici su navedeni svi oni troškovi poslovanja koje je poduzetnik predvidio.

Tablica:troškovi poslovanja

Opis Godina

I. II. III. IV. V.1. Materijal 556 311 646 736 8572. Energija 60.000 60.000 60.000 60.000 60.0003. Održavanje 120.000 120.000 120.000 120.000 120.000

4. Plaće u proizvodnji1.104.00

01.104.00

01.104.00

01.104.00

01.104.00

05.Amortizacija proiz pogona

1.642.400

1.642.400

1.642.400

1.642.400

1.642.400

Ukupni troškovi proizvodnje

2.926.956

2.926.711

2.927.046

2.927.136

2.927.257

B. Troškovi uprave i prodaje 1. Telefon 12.000 12.000 12.000 12.000 12.0002. Režije prostora 6.000 6.000 6.000 6.000 6.0003. Uredski materijal 6.000 6.000 6.000 6.000 6.0004. Računovodstvene usluge 12.000 12.000 12.000 12.000 12.0005. Ostali razni troškovi 12.000 12.000 12.000 12.000 12.0006. Plaće uprave i prodaje 288.000 288.000 288.000 288.000 288.0007. Amortizacija opreme 64.000 64.000 64.000 64.000 64.000Ukupni troškovi uprave 400.000 400.000 400.000 400.000 400.000 C. Ukupni troškovi poslovanja

3.326.956

3.326.711

3.327.046

3.327.136

3.327.257

Page 23: POSLOVNI PLAN novi

U sljedećoj tablici je napravljen plan otplate kredita.Poduzetnik namjerava uzeti kredit kod Hrvatske banke za obnovu i razvoj.Kredit bi se otplaćivao u jednakim mjesečnim anuitetima u trajanju od pet godina.

Tablica:Plan otplate kredita

Godina Anuitet Kamate Otplatna kvota Ostatak duga

1 573.589,16 kn 93.558,66 kn 480.030,50 kn 2.119.969,50 kn2 573.589,16 kn 74.357,44 kn 499.231,71 kn 1.620.737,79 kn3 573.589,16 kn 54.388,18 kn 519.200,98 kn 1.101.536,81 kn4 573.589,16 kn 33.620,14 kn 539.969,02 kn 561.567,78 kn5 573.589,16 kn 12.021,38 kn 561.567,78 kn 0,00 kn

U tablici “Sastav ulaganja i izvori financiranja” se vidi da je dosta visok postotak vlastitog kapitala koji bi poduzetnik uložio u poduzeće.

Tablica:Sastav ulaganja i izvori financiranja

Opis Razdoblje 0 %

Vrsta ulaganja 21.370.817,43 kn

Dugotrajna 21.444.000,00 100

Iznos kredita: 2.600.000,00 knGodišnja kamatna stopa: 4%Rok otplate: 5 godinaBroj rata godišnje: 12 mjeseciUkupan broj rata: 60 rataKamatna stopa po rati: 0,33%Anuitet: 47.799,10 kn

2

Page 24: POSLOVNI PLAN novi

imovina kn % Radni kapital -73.183 0%

Izvori financiranja 21.370.817,43 kn

Vlastiti kapital 18.770.817,43 kn 88%

Krediti banke 2.600.000,00 kn 12%Tablica:Stavka za obračun ulaganja u radni kapital

OpisGodina

I. II. III. IV. V.

A. KRATKOTRAJNA IMOVINA5.595.41

7 7.043.75

9 10.393.08

8 11.800.20

3 13.126.10

9 1. Zalihe sirovina i materijala 556 311 646 736 857

2. Zalihe gotovih proizvoda1.284.55

6 1.284.31

1 1.284.646 1.284.736 1.284.857

2.1. Troškovi proizvodnje2.926.95

6 2.926.71

1 2.927.046 2.927.136 2.927.257 2.2. minus amortizacija proizvodnog pogona

1.642.400

1.642.400 1.642.400 1.642.400 1.642.400

3. Potraživana od kupaca2.130.01

2 2.854.45

4 4.528.747 5.232.205 5.895.023

3.1. Prihodi od prodaje5.500.00

0 9.200.00

0 17.650.00

0 21.250.00

0 24.650.00

0

3.2. minus ukupna amortizacija1.706.40

0 1.706.40

0 1.706.400 1.706.400 1.706.400 3.3. minus dobit nakon oporezivanja

1.663.588

4.639.146

11.414.853

14.311.395

17.048.577

4. Novčana sredstva2.130.01

2 2.854.45

4 4.528.747 5.232.205 5.895.023 5. PDV pretporez 50.282 50.228 50.302 50.322 50.349

B. KRATKOROČNE OBVEZE3.985.04

2 5.653.68

6 9.460.448 11.084.67

4 12.619.09

1 1. Obaveze prema dobavljačima 228.556 228.311 228.646 228.736 228.857

1.1. Troškovi poslovanja3.326.95

6 3.326.71

1 3.327.046 3.327.136 3.327.257

1.2. minus troškovi plaća1.392.00

0 1.392.00

0 1.392.000 1.392.000 1.392.000

1.3. minus trošak amortizacije1.706.40

0 1.706.40

0 1.706.400 1.706.400 1.706.400

2. Obveze za plaće1.392.00

0 1.392.00

0 1.392.000 1.392.000 1.392.000 3. Obveze po kreditima (anuiteti) 573.589 573.589 573.589 573.589 573.589 4. Obveze poreza na dobit 415.897 1.159.78 2.853.713 3.577.849 4.262.144

3

Page 25: POSLOVNI PLAN novi

6

5. Obveze za PDV1.375.00

0 2.300.00

0 4.412.500 5.312.500 6.162.500

4

Page 26: POSLOVNI PLAN novi

Tablica:Ulaganje u radni kapital

OpisGodina

Dani vezivanj

a

Koef. Obrtaja Razd.

0 Godina- Vezana imovine i obaveze I. II. III. IV. V. I. II. III. IV. V.

A. KRATKOTRAJNA IMOVINA 5.595.417 7.043.75910.393.08

8 11.800.203 13.126.109 258.904 327.299 485.461 551.907 614.5191. Zalihe sirovina i materijala 556 311 646 736 857 15 24 23 13 27 31 362. Zalihe gotovih proizvoda 1.284.556 1.284.311 1.284.646 1.284.736 1.284.857 15 24 53.523 53.513 53.527 53.531 53.5363. Potraživana od kupaca 2.130.012 2.854.454 4.528.747 5.232.205 5.895.023 30 12 177.501 237.871 377.396 436.017 491.2524. Novčana sredstva 2.130.012 2.854.454 4.528.747 5.232.205 5.895.023 4 90 23.667 31.716 50.319 58.136 65.5005. PDV pretporez 50.282 50.228 50.302 50.322 50.349 30 12 4.190 4.186 4.192 4.193 4.196 B. KRATKOROČNE OBVEZE 3.985.042 5.653.686 9.460.448 11.084.674 12.619.091 332.087 471.141 788.371 923.723 1.051.5911. Obaveze prema dobavljačima 228.556 228.311 228.646 228.736 228.857 30 12 19.046 19.026 19.054 19.061 19.0712. Obveze za plaće 1.392.000 1.392.000 1.392.000 1.392.000 1.392.000 30 12 116.000 116.000 116.000 116.000 116.0003. Obveze po kreditima (anuiteti) 573.589 573.589 573.589 573.589 573.589 30 12 47.799 47.799 47.799 47.799 47.7994. Obveze poreza na dobit 415.897 1.159.786 2.853.713 3.577.849 4.262.144 30 12 34.658 96.649 237.809 298.154 355.1795. Obveze za PDV 1.375.000 2.300.000 4.412.500 5.312.500 6.162.500 30 12 114.583 191.667 367.708 442.708 513.542

C. Potreban radni kapital (A-B) -73.183-

143.842-

302.910-

371.815 -437.072

D. Ulaganje u radni kapital -

73.183 -70.659-

159.068 -68.905 -65.256 0

Page 27: POSLOVNI PLAN novi

2

Page 28: POSLOVNI PLAN novi

9.Financijske projekcije

Tablica:Račun dobiti i gubitka

Opis GodinaI. II. III. IV. V.

1. Prihodi od prodaje5.500.00

09.200.00

017.650.00

021.250.00

024.650.00

0

2. Troškovi prodanih proizvoda2.926.95

62.926.71

1 2.927.046 2.927.136 2.927.257

3. Bruto dobit2.573.04

46.273.28

914.722.95

418.322.86

421.722.74

34. Troškovi uprave i prodaje 400.000 400.000 400.000 400.000 400.000

5. Dobit iz poslovanja2.173.04

45.873.28

914.322.95

417.922.86

421.322.74

36. Kamate 93.559 74.357 54.388 33.620 12.021

7. Dobit prije poreza2.079.48

55.798.93

214.268.56

617.889.24

421.310.72

1

8. Porez na dobit 20% 415.8971.159.78

6 2.853.713 3.577.849 4.262.144

9. Dobit nakon oporezivanja1.663.58

84.639.14

611.414.85

314.311.39

517.048.57

710. Kumulativ dobiti nakon oporezivanja

1.663.588

6.302.734

17.717.587

32.028.982

49.077.559

Tablica:Novčani tok prije financiranja

Opis Razdoblje 0

GodinaI. II. III. IV. V.

I. Novčani priljevi 0 5.500.000 9.200.000 17.650.000 21.250.000 45.147.9281. Prihodi od prodaje 5.500.000 9.200.000 17.650.000 21.250.000 24.650.0002. Ostatak vrijednosti 20.497.9282.1. Dugotrajna imovina 20.935.0002.2. Radni kapital -437.072 II. Novčani odljevi 21.370.817 1.965.794 2.621.029 4.405.454 5.133.328 5.883.0011. Ulaganja 21.370.817 -70.659 -159.068 -68.905 -65.256 1.1. Dugotrajna imovina 21.444.000 1.2. Radni kapital -73.183 -70.659 -159.068 -68.905 -65.256 2. Troškovi poslovanja minus amortizacija 1.620.556 1.620.311 1.620.646 1.620.736 1.620.8573. Porez na dobit 415.897 1.159.786 2.853.713 3.577.849 4.262.144

III. Neto novčani tok (I-II)-

21.370.817 3.534.206 6.578.971 13.244.546 16.116.672 39.264.927Kumulativ neto novčanog toka

-21.370.817

-17.836.611

-11.257.640 1.986.906 18.103.578 57.368.505

Tablica:Sastav neto novčanog toka prije financiranja

Page 29: POSLOVNI PLAN novi

Opis Razdoblje 0

GodinaI. II. III. IV. V.

1. Amortizacija 1.706.40

01.706.40

0 1.706.400 1.706.400 1.706.400

2. Dobit nakon oporezivanja 1.663.58

84.639.14

611.414.85

314.311.39

517.048.57

73. Kamate 93.559 74.357 54.388 33.620 12.0214. Vezivanje radnog kapitala 70.659 159.068 68.905 65.256

5. Ostatak vrijednosti 20.497.92

8

Ukupno 3.534.20

66.578.97

113.244.54

616.116.67

239.264.92

7

Tablica:Novčani tok nakon financiranja

Opis Razdoblje 0

GodinaI. II. III. IV. V.

I. Novčani tok prije financiranja

-21.370.81

73.534.20

66.578.97

113.244.54

616.116.67

239.264.92

7

II. Financijski priljevi21.370.81

7

1. Vlastiti kapital18.770.81

7 2. Kapital banke 2.600.000 III. Financijski odljevi 0 573.589 573.589 573.589 573.589 573.5891. Otplata glavnice kredita 480.030 499.232 519.201 539.969 561.5682 Plaćene kamate po kreditu 93.559 74.357 54.388 33.620 12.021

IV. Neto novčani tok (I+II-III) 2.960.61

76.005.38

212.670.95

715.543.08

238.691.33

8Kumulativ neto novčanog toka

2.960.617

8.965.999

21.636.956

37.180.039

75.871.377

2

Page 30: POSLOVNI PLAN novi

Tablica:Sastav neto primitaka novčanog toka nakon financiranja

Opis Razdoblje 0

GodinaI. II. III. IV. V.

1. Amortizacija 1.706.40

01.706.40

0 1.706.400 1.706.400 1.706.400

2. Neto dobit 1.663.58

84.639.14

611.414.85

314.311.39

517.048.57

73. Otplate -480.030 -499.232 -519.201 -539.969 -561.5684. Vezivanje radnog kapitala 70.659 159.068 68.905 65.256 0

5. Ostatak vrijednosti 20.497.92

8

Ukupno 2.960.61

76.005.38

212.670.95

715.543.08

238.691.33

8

3

Page 31: POSLOVNI PLAN novi

4

Page 32: POSLOVNI PLAN novi

Tablica:Bilanca

Opis Razdoblje 0Godina

I. II. III. IV. V.AKTIVA 1. Dugotrajna imovina 29.467.000 27.760.600 26.054.200 24.347.800 22.641.400 20.935.0002. Kratkotrajna imovina -73.183 2.816.775 8.663.089 21.265.141 36.742.967 54.936.3772.1. Radni kapital -73.183 -143.842 -302.910 -371.815 -437.072 -437.0722.2. Novac 2.960.617 8.965.999 21.636.956 37.180.039 55.373.4483. Ukupno aktiva 29.393.817 30.577.375 34.717.289 45.612.941 59.384.367 75.871.377 PASIVA 4. Kapital 18.770.817 20.434.406 25.073.551 36.488.404 50.799.799 67.848.3774.1. Temeljni kapital 18.770.817 18.770.817 18.770.817 18.770.817 18.770.817 18.770.8174.2. Zadržana dobit 1.663.588 6.302.734 17.717.587 32.028.982 49.077.5595. Dugoročne obaveze 2.600.000 2.119.970 1.620.738 1.101.537 561.568 06. Ukupno pasiva 29.393.817 30.577.375 34.717.289 45.612.941 59.384.367 75.871.377

Page 33: POSLOVNI PLAN novi

10.Ocjena učinka

U sljedećoj tablici,se vidi da je razdoblje povrata ulaganja u ovaj project dosta kratko.Projekt se isplati već nakon 3,7 godina.

Tablica:Razdoblje povrata ulaganja

Opis Razdoblje 0

GodinaI. II. III. IV. V.

Neto novčani tok prije financiranja

-21.370.81

7 3.534.206 6.578.97113.244.54

616.116.67

239.264.92

7

Kumulativ neto novčanog toka

-21.370.81

7

-17.836.61

1

-11.257.64

0 1.986.90618.103.57

857.368.50

5

Tablica:Neto sadašnja vrijednost projekta

Opis Razdoblje 0

GodinaI. II. III. IV. V.

Neto novčani tok prije financiranja

-21.370.81

73.534.20

66.578.97

113.244.54

616.116.67

239.264.92

7Diskontna stopa 10% Diskontni faktor 1,000000 0,909091 0,826446 0,751315 0,683013 0,620921

Diskontni neto novčani tok

-21.370.81

73.212.91

55.437.16

6 9.950.82411.007.90

424.380.43

0Neto sadašnja vrijednost

32.618.421

IP=2,53

Page 34: POSLOVNI PLAN novi

Tablica:Interna stopa povrata

Opis Razdoblje 0 GodinaI. II. III. IV. V.

Novčani tok prije financiranja -21.370.817

3.534.206

6.578.971

13.244.546

16.116.672

39.264.927

Diskontna stopa 65% Diskontni faktor 1,00000 0,60606 0,36731 0,22261 0,13492 0,08177Diskontirani neto novčani tok -21.370.817

2.141.943

2.416.518 2.948.392 2.174.401 3.210.592

Neto sadašnja vrijednost -8.478.971 Diskontna stopa 66% Diskontni faktor 1,000000

0,602410

0,362897 0,218613 0,131695 0,079334

Diskontirani neto novčani tok -21.370.817

2.129.040

2.387.491 2.895.428 2.122.477 3.115.045

Neto sadašnja vrijednost -8.721.336

ISP=30,02%

2

Page 35: POSLOVNI PLAN novi

Tablica:Financijski pokazatelji (za drugu godinu)

Naziv pokazatelja Način izračunavanja Vrijednost PokazateljPOKAZATELJ LIKVIDNOSTI

Financijska stabilnost Dugotrajna imovina26.054.20

0

0,98Kapital+ dugoročne obaveze26.694.28

9POKAZATELJ ZADUŽENOSTI

ZaduženostUkupne obaveze 1.620.738

0,05Ukupna imovina34.717.28

9

Omjer financiranjaUkupne obveze 1.620.738

0,06Kapital25.073.55

1

Pokriće troškova kamata Dobit iz poslovanja 5.873.28978,99Kamate 74.357

Pokriće duga Dobit iz poslovanja+amort 7.579.68913,21Anuitet 573.589

POKAZATELJ AKTIVNOSTI

Obrtaj ukupne imovine Prihodi od prodaje78.250.00

0

1,95Prosječna ukupna imovina40.165.11

5

Obrtaj tekuće imovine Prihodi od prodaje78.250.00

0

13,63Prosječna kratkotrajna imovina 5.739.932

POKAZATELJ PROFITABILNOSTI

Bruto profitna maržaBruto dobit 6.273.289

0,08Prihodi od prodaje78.250.00

0

Profitna marža iz poslovanjaDobit iz poslovanja 5.873.289

0,08Prihodi od prodaje78.250.00

0

Neto profitna maržaDobit nakon oporezivanja 4.639.146

0,06Prihodi od prodaje78.250.00

0Profitabilnost ukupne imovine Dobit iz poslovanja 5.873.289 0,15

3

Page 36: POSLOVNI PLAN novi

Prosječna ukupna imovina40.165.11

5

Profitabilnost vlasničkog kapitala

Dobit nakon oporezivanja 4.639.146

0,20Prosječni kapital vlasnika22.753.97

9

11. Rizici i poteškoće

U ovome radu je uzeta pretpostavka da će poduzetnik uspjeti sklopiti petogodišnji ugovor sa Hrvatskom bankom za obnovu i razvoj.Glavni rizik je u tome ako cijena željeza koja je u padu bude dalje padala isplativost projekta.Jedan od rizika koji se može pojaviti su neki nepredviđeni troškovi koji se mogu pojaviti uslijed nekih većih kvarova,nestručnog rukovanja opremom...Zato se planiraju tjedni sastanci sa zapolenicima koje bi vodio poslovođa.

4

Page 37: POSLOVNI PLAN novi

Tablica:Plan otplate kredita

Anuitet Kamate Otplatna kvota Ostatak duga

0 2.600.000,00

kn

147.799,10

kn 8.511,72 kn 39.287,37 kn2.560.712,63

kn

247.799,10

kn 8.383,11 kn 39.415,99 kn2.521.296,64

kn

347.799,10

kn 8.254,07 kn 39.545,03 kn2.481.751,61

kn

447.799,10

kn 8.124,61 kn 39.674,49 kn 2.442.077,1 kn

547.799,10

kn 7.994,73 kn 39.804,37 kn2.402.272,75

kn

647.799,10

kn 7.864,42 kn 39.934,68 kn2.362.338,07

kn

747.799,10

kn 7.733,68 kn 40.065,42 kn2.322.272,65

kn

847.799,10

kn 7.602,52 kn 40.196,58 kn2.282.076,07

kn

947.799,10

kn 7.470,92 kn 40.328,17 kn2.241.747,90

kn

1047.799,10

kn 7.338,90 kn 40.460,20 kn2.201.287,70

kn

1147.799,10

kn 7.206,44 kn 40.592,65 kn2.160.695,05

kn

1247.799,10

kn 7.073,55 kn 40.725,54 kn2.119.969,50

kn13 47.799,10 6.940,23 kn 40.858,87 kn 2.079.110,64

5

Page 38: POSLOVNI PLAN novi

kn kn

1447.799,10

kn 6.806,47 kn 40.992,63 kn2.038.118,01

kn

1547.799,10

kn 6.672,27 kn 41.126,83 kn1.996.991,18

kn

1647.799,10

kn 6.537,63 kn 41.261,47 kn1.955.729,71

kn

1747.799,10

kn 6.402,55 kn 41.396,55 kn1.914.333,17

kn

1847.799,10

kn 6.267,03 kn 41.532,07 kn1.872.801,10

kn

1947.799,10

kn 6.131,06 kn 41.668,03 kn1.831.133,06

kn

2047.799,10

kn 5.994,65 kn 41.804,44 kn1.789.328,62

kn

2147.799,10

kn 5.857,80 kn 41.941,30 kn1.747.387,32

kn

2247.799,10

kn 5.720,49 kn 42.078,61 kn1.705.308,71

kn

2347.799,10

kn 5.582,74 kn 42.216,36 kn1.663.092,36

kn

2447.799,10

kn 5.444,53 kn 42.354,57 kn1.620.737,79

kn

2547.799,10

kn 5.305,87 kn 42.493,22 kn1.578.244,57

kn

2647.799,10

kn 5.166,76 kn 42.632,33 kn1.535.612,23

kn

2747.799,10

kn 5.027,19 kn 42.771,90 kn1.492.840,33

kn

2847.799,10

kn 4.887,17 kn 42.911,93 kn1.449.928,40

kn

2947.799,10

kn 4.746,69 kn 43.052,41 kn1.406.876,00

kn

3047.799,10

kn 4.605,75 kn 43.193,35 kn1.363.682,65

kn

3147.799,10

kn 4.464,34 kn 43.334,75 kn1.320.347,89

kn

3247.799,10

kn 4.322,48 kn 43.476,62 kn1.276.871,27

kn

3347.799,10

kn 4.180,14 kn 43.618,95 kn1.233.252,32

kn

3447.799,10

kn 4.037,35 kn 43.761,75 kn1.189.490,57

kn

3547.799,10

kn 3.894,08 kn 43.905,01 kn1.145.585,55

kn

3647.799,10

kn 3.750,35 kn 44.048,75 kn1.101.536,81

kn

3747.799,10

kn 3.606,14 kn 44.192,95 kn1.057.343,85

kn

3847.799,10

kn 3.461,47 kn 44.337,63 kn1.013.006,23

kn

6

Page 39: POSLOVNI PLAN novi

3947.799,10

kn 3.316,32 kn 44.482,78 kn 968.523,45 kn

4047.799,10

kn 3.170,69 kn 44.628,40 kn 923.895,05 kn

4147.799,10

kn 3.024,59 kn 44.774,50 kn 879.120,54 kn

4247.799,10

kn 2.878,01 kn 44.921,08 kn 834.199,46 kn

4347.799,10

kn 2.730,95 kn 45.068,14 kn 789.131,31 kn

4447.799,10

kn 2.583,41 kn 45.215,69 kn 743.915,63 kn

4547.799,10

kn 2.435,39 kn 45.363,71 kn 698.551,92 kn

4647.799,10

kn 2.286,88 kn 45.512,22 kn 653.039,70 kn

4747.799,10

kn 2.137,88 kn 45.661,21 kn 607.378,48 kn

4847.799,10

kn 1.988,40 kn 45.810,70 kn 561.567,78 kn

4947.799,10

kn 1.838,43 kn 45.960,67 kn 515.607,11 kn

5047.799,10

kn 1.687,96 kn 46.111,13 kn 469.495,98 kn

5147.799,10

kn 1.537,01 kn 46.262,09 kn 423.233,89 kn

5247.799,10

kn 1.385,56 kn 46.413,54 kn 376.820,35 kn

5347.799,10

kn 1.233,61 kn 46.565,48 kn 330.254,87 kn

5447.799,10

kn 1.081,17 kn 46.717,93 kn 283.536,94 kn

5547.799,10

kn 928,23 kn 46.870,87 kn 236.666,07 kn

5647.799,10

kn 774,78 kn 47.024,31 kn 189.641,76 kn

5747.799,10

kn 620,84 kn 47.178,26 kn 142.463,50 kn

5847.799,10

kn 466,39 kn 47.332,71 kn 95.130,79 kn

5947.799,10

kn 311,43 kn 47.487,66 kn 47.643,13 kn

6047.799,10

kn 155,97 kn 47.643,13 kn 0,00 kn

7