Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

Embed Size (px)

Text of Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

  • 8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

    1/12

     

    Visoka tehnološka škola strukovnih studija Šabac

    Seminarski rad iz predmeta: poslovna etika i komunikacija

    Tema: Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

    Profesori: Studenti:dr!oran "oki# $anijela %brenovi# &'()*+,(-.Sc "elena "evti# /enata .u0ik &'1*+,(-

  • 8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

    2/12

    UVOD

      /e2 pregovaranje opisuje proces diskusije izme3u dve ili višestrana sa ciljem da se do3e do dogovora koji je prihvatljiv za

    obadve strane  4od pripreme za pregovaranje va0no je izbe#i pogrešnu

    pretpostavku da pripadnici drugih kultura percipiraju5razmišljaju i prosu3uju na isti na2in

    U svetu velikih sofisticiranih poslovnih dogovora5 advokati isavetnici se sastaju u velikim salama za konferencije i 2itaju izsvojih pa0ljivo pripremljenih planova

  • 8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

    3/12

    ( P%"6. 7 !8696" P%S%V8%; P/

  • 8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

    4/12

    (( >7" P/

  • 8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

    5/12

    + 4UTU/6

      Pojam kulture su prvo po2eli izu2avati antropolozi5te se po2etni pokušaj

    odre3enja kulture vezuje za ime antropologa T?lora: @4ultura ili civilizacija jetakva slo0ena celina koja obuhvata znanje 5verovanje5umetnost5moral5obi2aje isve druge sposobnosti i navike koje je 2ovek stekao kao 2lan druš[email protected]

    4ultura se sastoji od obrazaca ponašanja 5eksplicitnih i implicitnih5ste2enih iprenošenih pomo#u simbola5predstavljaju#i samostalno postignu#e ljudskihgrupa

  • 8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

    6/12

    3. MEĐUNARODNO POSLOVNO PREGOVARANJE

      .e3unarodno poslovno pregovaranje se bitno razlikuje od pregovaranja u

    doma#em okru0enju5 i zahteva razli2ito i prošireno znanje o raznimpitanjima

    Salacuse opisuje šest osobina me3unarodnog pregovaranja po kojima se onorazlikuje od pregovaranja sa doma#im partnerima:

      A Prvo5 partneri se susre#u sa zakonima5 politikom i politi2kim vlastima više od jedne zemlje %vi zakoni mogu biti razli2iti5 pa 2ak i suprotni

     A /azli2ite valute

    A U2estvovanje vlasti

    ATako3e5 pregovara2i nailaze na veoma razli2ite ideologije

     A 7znenadne i drasti2ne promene okolnosti

    A /azli2ite kulture

  • 8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

    7/12

    4 P/%>

  • 8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

    8/12

    -( SP7B798%ST7 /6!797T7C ST7%V6 P%S%V8%;P/

  • 8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

    9/12

    E UT7>6" 4UTU/< 86 ST7 P/

  • 8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

    10/12

    & P/

  • 8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

    11/12

    !64"U964 

      Poslovi nikad ne dolaze sami od sebe5 oni su uvek rezultat

    pregovora5 od kojih su mnogi dugi i teški pregovori sa stranimpartnerima

    U dr0avama kao politi2kim entitetima 0ive pripadnici višekultura5 a kulture se 2esto prostiru u više dr0ava

      judi iz razli2itih kultura se razli2ito ponašaju tokom procesapregovaranja jer druga2ije percipiraju va0nost pojedinih fazapregovara2kog procesa

  • 8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

    12/12

    Cvala na pa0njiJ