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1. EL PLAN DE MARKETING1. El plan de marketing1.1 Qu es el plan
de marketing?1.2 Las ventajas de un plan de marketing1.3 Algunas
consideraciones generales.1.4 Fases y etapas den la elaboracin de
un plan de marketing.2.- Anlisis y Diagnstico de la situacin2.1
Anlisis de la situacin2.2 Diagnstico de la situacin2.3 Objetivos de
marketing2.4 Estrategias de marketing2.5 Plan de accin3.-
Elaboracin de las fases del plan de marketing paso a paso 3.1
Anlisis FODA3.2 Anlisis de la oferta3.3 Anlisis de la demanda.
Whats a plan?1.1 Whats a marketing plan?Whats a plan?
A scheme or method of acting, doing, proceeding, making, etc.,
developed in advance: battle plans. A specific project or definite
purpose: plans for the future.Thesaurus Dictionary
Proceso de anticipar hechos y determinar estrategias con el fin
de alcanzar los objetivos de la organizacin en el futuro. Marketing
/ Lamb, Hair and McDaniel.
Whats a marketing plan?51.1 Whats a marketing plan?Marketing
plan:
The marketing plan serves to define the opportunity, the
strategy, the budget, and the expected results of product sales.
Harvard Bussines School
Comprende el diseo de actividades relacionadas con los objetivos
y con los cambios en el ambiente del mercado. Es un documento
escrito que funge como manual de referencia de las actividades de
marketing para el gerente del rea. Marketing / Lamb, Hair and
McDaniel.
Documento que establece metas, disea las estrategias y tcticas
para alcanzarlas. Fundamentos de Marketing / Stanton, Etzel and
Walker.
Now, write your own definition of MARKETING PLAN.
1.2 Ventajas del plan de marketingAnaliza la situacin de la
empresa.
Investiga el entorno de la empresa. Comparar el desempeo actual
y esperado.
Actividades claramente delimitadas comprender y a trabajar para
alcanzar las metas.
Te permite examinar el ambiente de marketing en conjunto con la
situacin interna del negocio.
Establece los plazos de tiempo en el que se van a realizar las
acciones.
El gerente entre en el mercado con conocimiento pleno de sus
posibilidades y problemas.
La empresa valora los recursos necesarios para hacerlo.
A travs del plan de marketing se obtiene un conocimiento de los
hechos objetivos y un anlisis real de la situacin, no dejando nada
a la suposicin. Asegura la toma de decisiones comerciales con un
criterio sistemtico, ajustado a los principios de marketing, por lo
que se reducen los posibles riesgos empresariales. Obliga a
realizar por escrito un programa de accin coherente con las
directrices fijadas por la direccin general. Al haber fijado
objetivos y metas comerciales concretas, se dispone de mtodos
cientficos de evaluacin de la fuerza de ventas. Se presupuestan las
diferentes partidas para llevar a buen trmino el plan, por lo que
no se deben producir desfases econmicos. Se establecen mecanismos
de control y de seguimiento, con lo que evitaremos desviaciones
difciles de corregir en el tiempo.
9
Is the marketing plan a synonym of a marketing strategy?101.3
Algunas consideraciones generales. The marketing plan implements
your marketing strategy.HOMEWORK (next class)Write 2 paragraghs
about the reading: Redaccion del plan de marketing in page 31 (
Marketing / Lamb, Hair and McDaniel )
Find the 7 key areas of the video: Marketing Plan - The 7 Key of
Areas of Focus in
Businesshttp://www.youtube.com/watch?v=GJ8YUVBH65M1.4 Fases y
etapas den la elaboracin de un plan de marketing.
Anlisis de la situacin Diagnstico de la situacin Objetivos de
marketing Estrategias de marketing Plan de accin
2.- Anlisis y Diagnstico de la situacin
En esta etapa se hace un diagnstico de la situacin actual de la
Empresa de forma interna como externa.
2.- Anlisis y Diagnstico de la situacin
Esta es la etapa ms importante de la Metodologa, ya que nos
permite conocer con mayor certeza la situacin actual de la empresa
desde diferentes ngulos del negocio.
2.- Anlisis y Diagnstico de la situacin
La informacin se obtiene mediante una serie de entrevistas con
el equipo de la Gerencia y el Director General asi como el analisis
del mercado con el propsito de validar la informacin formal y
obtener informacin adicional requerida para el anlisis y
diagnstico.
Posteriormente la informacin es analizada y se determinan un
diagnostico de acuerdo con la situacin actual, de esta forma se
puede determinar con mejor precisin las necesidades, requerimientos
y estrategias adecuadas al negocio.
Cuando se da un diagnostico actual, es posible tambin dar un
resultado de los posibles futuros problemas o aciertos que puede
presentar la empresa.2.- Anlisis y Diagnstico de la situacin
Como resultado del Diagnstico y Anlisis del Marketing Plan se
entrega un reporte donde se resaltan lo hallazgos y resultados del
anlisis y su diagnostico.
2.- Anlisis y Diagnstico de la situacin
Beneficios del Diagnstico y Anlisis del Plan de Marketing;Se
validan los Objetivos y Estrategias del Negocio.
Se valora el estado actual de las diferentes propiedades en de
la empresa a nivel interno como externo
2.- Anlisis y Diagnstico de la situacin
2.1 Anlisis de la situacin
En esta etapase analizarn factores como el macroentorno y el
microentornode la empresa apoyndonos en herramientas tales como el
anlisis PEST o el anlisis Porter.
Estas herramientas son necesarias para enmarcar a la empresa en
la situacin actual.2.1 Anlisis de la situacin
2.2 Diagnstico de la situacin
Anlisis PEST.El anlisis PESTse refiere al macroentorno, que es
aquel que afecta a la empresa pero que sta no puede hacer nada
directamente para cambiarlo.
Aspectos siguientes:Polticos.EconmicosSociales.Tecnolgicos
2.2 Diagnstico de la situacin
ANALISIS PESTANALISIS DE LA COMPETENCIAPara conocer ms y mejor
el mercado donde competir la empresa,debes realizar un anlisis de
competidores.As observars qu caractersticas son las comunes en el
resto de las empresas y qu caractersticas deberas potenciarpara
diferenciarse del restoy ofrecer valor aadido real a los
consumidores.
2.2 Diagnstico de la situacin
Niveles de competencia:ProductoCategoria de productoCompetencia
genericaNivel de presupuesto
2.2 Diagnstico de la situacin
2.2 Diagnstico de la situacin
NIVELES DE COMPETENCIAEl anlisis Porter anlisis del mercado, son
factores o aspectos en los cuales la empresa s tiene poder de
decisin y s tiene influencia en ellos, no como en el anlisis
PEST.
2.2 Diagnstico de la situacin
Intervienen 5 factores clave:Rivalidad entre
competidores(anlisis de la competencia).Amenaza de nuevos
entrantes(Barreras de entrada del sector).Poder de negociacin de
los proveedores.Poder de negociacin de los consumidores.Amenaza de
productos sustitutivos.Es una herramienta muy necesaria para el
estudio de la posicin en el mercado, la empresa debe de saber cul
su posicin frente a consumidores, proveedores y competidores.
2.2 Diagnstico de la situacin
2.2 Diagnstico de la situacin
Anlisis Porter Anlisis DAFOEl anlisis DAFOse compone de las
siguientes partes:Debilidades.Aspectos negativos de la propia
empresa.Amenazas.Aspectos negativos del exterior de la
empresa.Fortalezas.Aspectos positivos de la propia
empresa.Oportunidades.Aspectos positivos que ofrece el entorno.Las
debilidades y fortalezas son internas de la empresa, y las amenazas
y oportunidades son factores externos a la empresa.
2.2 Diagnstico de la situacin
2.2 Diagnstico de la situacin
Matriz BCGLa matriz BCG (Boston Consulting Group)es una
herramienta que consiste en realizar una matriz de crecimiento con
los productos ms importantes de la empresa para tomar decisiones
estratgicas al respecto como por ejemplo eliminar ese producto de
nuestra cartera o potenciar otros
2.2 Diagnstico de la situacin
Se dividen en:Productos perro:productos con baja participacin y
bajo crecimiento. Eliminar.Productos incgnita:productos con baja
participacin y alto crecimiento. Desinvertir o priorizarProductos
vaca:productos con participacin alta y crecimiento.
Mantener.Productos estrella: productos con una participacin alta y
un crecimiento alto. Invertir.Se realiza la matriz poniendo en el
eje x la participacin en el mercado y en el eje y el crecimiento de
la demanda.
2.2 Diagnstico de la situacin
2.2 Diagnstico de la situacin
El Diagnostico de la Situacin es laSegunda Etapade la realizacin
delPlan deMarketing.
El Diagnstico, por tanto, es siempre la consecuencia de un
previo anlisis, del que se extraen las conclusiones necesarias para
definir Objetivos y Estrategias
2.2 Diagnstico de la situacin
Una vez obtenida informacin sobre la situacin del objeto de
anlisis debemos abrir un proceso de reflexin entre el equipo
responsable de la elaboracin del plan.
Mediante este proceso se identifican las implicaciones que la
situacin actual y los cambios esperados pueden tener en la evolucin
futura del objeto de anlisis.
2.2 Diagnstico de la situacin
CUESTIONARIO 11.Que es un plan de mkt?
2. Cuales son las fases de un plan de mkt?
3.Que se desarrolla en la fase de anlisis y diagnostico de la
situacin?
4.Cuales son las herramientas de anlisis en un plan de mkt?
5. Describe las herramientas de anlisis de un plan de mkt:
