CERRANDO EL PLAN DE MARKETING

De estrategias a acciones digitales desde la perspectiva de las 4Ps tradicionales

Gestión de los elementos del mercado

Cierto nivel de control sobre los elementos – es posible influir sobre ellos

Se aplican las 4 Ps tradicionales al Marketing digital?4Ps Tradicionales 4Ps Nuevas

Producto Participacion

Precio Personalizacion

Plaza Predicciones de modelo

Promocion Peer to Peer

Analizando las 4 Ps Tradicionales

Producto El marketing digital nos ayuda a mejorar

el producto/servicio Representación: La web de la empresa Fomentar la participación de los clientes

actuales y ponteciales Elegir herramientas que integren los

canales tradicionales y los nuevos Definir herramientas/acciones adecuadas

para satisfacer al cliente

Plaza Distribución – la llegada del producto al

cliente CADENA LARGA CADENA

CORTA

Modelos de Distribución de los Canales Digitales

1. Sin Ventas Online2. Sin Ventas en los sites

corporativos3. Pago de comisiones por las

ventas digitales4. Ventas online a precios fijos5. Venta directa y exclusiva a

través de canales digitales

Precio Skimming Pricing – para aprovechar al

máximo a los usuarios innovadores Pricing de Penetración – para ganar

cuota de mercado con velocidad Prestige Pricing – alza de precio para

aumentar prestigio al producto Pricing basado en la demanda –

disposición de pago del usuario Bundle Pricing – mejora de los precios

por compras en paquete

Promoción La P con mayores beneficios en el medio

digital Categorías de herramientas

Search Engine Strategy Linking Strategies Viral Strategies Digital Public Relations Traditional Media Related Strategies Digital Networking Strategies E-mail Publishing Strategies Paid Advertising Strategies Site Enhancement Strategies

Las 4 Ps en las 10 áreas del Marketing

PRODUCTOProducto (e-product)Marca (e-branding)Inv Mercado (mkt e-research)Control (e-audit)

PLAZA Distribucion (e-trade marketing)

PRECIOPrecio (e-pricing)Comercializacion (e-commerce)

PROMOCIONComunicación (e-communication)Promocion (e-promotions)Publicidad (e-advertising)

De estrategias a acciones digitales desde la perspectiva de las nuevas 4Ps

Personalizacion ExperienciaParticipacion Marketing del

PermisoPeer-to-Peer MultidireccionalidadProductive Modelling Contextualidad

Estrategias PERSONALIZACION-EXPERIENCIA PARTICIPACION-MARKETING DEL

PERMISO PEER TO PEER-

MULTIDIRECCIONALIDAD PREDICTIVE MODELLING-

CONTEXTUALIDAD

Herramientas de Marketing más utilizadas por sector Web Interactiva E-mail Marketing Enlaces en formato integrado Publicidad en buscadores

Además de estas 4 herramientas comunes, es importante que cada sector se adapte al tipo de usuario que tiene

Integración Final con el Plan General de Marketing

Seleccionar las herramientas en base al modelo tradicional y al nuevo

Clasificar las acciones en base a las 4 Ps tradicionales para poder integrarlas al plan general de marketing de manera más sencilla