Trabajo Final de Marketing2

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    13-Dec-2015

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  • Avance Trabajo Final de Marketing

    LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO

    PRODUCTO:

    Descripcin General: Es una aplicacin que ayudar empresas o personas a

    especializarse en los idiomas que quieran a nivel bsico.

    1. OFERTA

    1.1 PROPUESTAS DE VALOR:

    1. SEGMENTACION DE ESTUDIANTES: Es la nica aplicacin en el

    mercado que tiene un sistema de segmentacin de estudiantes por

    modalidad perceptual (visual/auditivos) para as poder brindar las

    adecuadas estrategias presentacin y practica de contenidos para cada

    grupo.

    2. METODOLOGIA INCLUIDA: La aplicacin no es un sistema de entrega

    de contenidos como la mayora de aplicacin en el mercado. Dentro de la

    presentacin de cada una de las pantallas de contenidos tambin

    conocidas como actividades est incluida una metodologa que facilita el

    aprendizaje de idiomas para personas de una manera sencilla y

    enfocndose en ayudarles a hablar.

    3. IDIOMAS MULTIPLES: La metodologa facilita la capacidad de poder

    aprender ms de un idioma de forma asociada asegurando que nuestros

    clientes sigan usando la aplicacin.

  • 4. REDUCCIN DE COSTOS Y METODOLOGIA ESTANDAR: La

    aplicacin mvil servir la metodologa estndar que usaremos con

    nuestros clientes directos. A la vez, podremos dar una licencia de uso a

    pequeas empresas de idiomas que busquen implementar el uso de

    nuestra metodologa y nuestra aplicacin para optimizar los resultados en

    sus niveles bsicos y reducir su costo de uso de materiales como libros y

    cd audios.

    5. SERVICIO DE EXAMENES DE CLASIFICACION POR REDES

    SOCIALES: Al finalizar la presentacin y practica de contenidos, la

    aplicacin brindar la opcin de dar un examen de clasificacin segn el

    marco europeo de referencias que es el estndar utilizado en la mayora

    de institutos de idiomas en Lima, evitando de esta forma que el cliente

    haga una inversin en vano en su examen de clasificacin y no sea

    clasificado adecuadamente por el instituto al que decida asistir.

    1.2 CANAL DE DISTRIBUCIN

    Para la distribucin de nuestra aplicacin usaremos 2 canales combinados de

    distribucin.

    A. Canal de Distribucin Virtual

    La aplicacin la distribuir en dos mercados de usuarios. En el mercado de

    Android y en el mercado de Apple.

    1. Para el mercado de usuarios de Android utilizaremos el Google Play store

    para almacenar la aplicacin y distribuir la aplicacin.

    2. Para el mercado de usuarios de Apple utilizaremos el Appstore para

    almacenar la aplicacin y distribuirla.

  • 3. Para difusin de la aplicacin y promover la historia de nuestro producto

    al cliente usaremos COMMUNITY MANAGEMENT y BLOGGING.

    4. A la vez tendremos una pgina provisional en Facebook en el proceso que

    creamos una pgina oficial para nuestra empresa.

    B. Canal de Distribucin Directo

    1. Clase particulares: Mediante clases particulares las personas podrn

    vivenciar directamente los resultados de la aplicacin.

    2. Clases en lnea: Mediante portales de clases virtuales como

    UDEMY/ITALKI/TANDEM podremos llegar a clientes en el extranjero.

    3. Licencia a empresas: Podemos brindar una licencia de uso limitado a

    empresas del rubro de enseanza de idiomas.

    C. Mtodos De Mejora Para Los Canales De Distribucin

    Virtuales

    Para poder mejorar la difusin y distribucin de este producto digital contaremos

    con las siguientes herramientas como medios:

    1. La Optimizacin de bsqueda de aplicacin a travs de las tiendas

    virtuales de Apple y Android.

    2. Google AdsMob por medio de otras aplicaciones del mercado Android.

    3. IOS Ads por medio de otras aplicaciones del mercado Apple.

  • 2. CLIENTES

    MERCADO DE IDIOMAS FISICO Y VIRTUAL

    Quines estn dentro del contexto del mercado de idiomas?

    En la actualidad, existen 4 tipos de mercados con gran concentracin de

    personas interesadas en el aprendizaje de idiomas.

    MERCADO 1: APRENDIZAJE VIRTUAL MERCADO POTENCIAL

    1. Las personas que quieren aprender idiomas y estn dispuestas a pagar por

    suscripciones y software especializado.

    Este grupo de personas utiliza cualquier de los medios siguientes para aprender

    idiomas

    ROSETTA STONE - 2, 745,654 usuarios

    ITALKI- 1, 500,000 usuarios

    TANDEM 1, 345,674 usuarios

    BUSUU 750,000 usuarios

    OPEN ENGLISH- 400,000 usuarios

    BABBEL 260,000 usuarios

    2. Las personas que quieren jugar a aprender un idioma y traducir gratis pginas

    de internet:

    DUOLINGO- 100, 000,000 usuarios

    TOTAL DE USUARIOS EN APRENDIZAJE VIRTUAL: 107, 001,328 USUARIOS

  • MERCADO 2: RECURSOS PARA APRENDIZAJE AUTONOMO

    Las personas que buscan medios propios y recursos en lnea para aprender

    idiomas de forma autnoma y se valen de organizaciones externas para poder

    practicar por medio de reuniones coordinadas:

    POLYGLOT CLUB - 543, 172 USUARIOS

    OMNIGLOT FAN CLUB - 20,169 USUARIOS

    TOTAL DE USUARIOS APRENDIZAJE AUTONOMO: 563, 341 USUARIOS

    MERCADO 3: APRENDIZAJE DIRECTO

    1. Las personas que ven la necesidad de aprender un idioma cuando estn en

    el pas destino.

    EXPATS PERU- 5447 USUARIOS

    2. Las personas que estn en un instituto de idiomas:

    ICPNA - 434,586

    BRITANICO- 415,000

    IDIOMAS CATOLICA - 172,000

    IDIOMAS PACIFICO- 75,516

    EUROIDIOMAS- 17,793

    PRIVATEACHER- 10,927

    CENTRO DE IDIOMAS DE UCH- 6,151

    CENTRO DE IDIOMAS DE LA UCV- 2,497

    TOTAL USUARIOS APRENDIZAJE DIRECTO: 1, 139,917 USUARIOS

  • MERCADO 4: PEQUEAS EMPRESAS

    Todas las personas que acceden a Pequeas empresas de clases particulares

    e institutos de poca capacidad por temas de precio, proximidad u horarios.

    Este proyecto apuntara a dos mercados objetivos:

    BUSINESS LINKS 1290

    LANGROW 1300

    IDIOMAS NEGOCIOS 3892

    BOSTON ENGLISH INSTITUTE 594

    TOTAL USUARIOS PEQUEAS EMPRESAS: 7,076 USUARIOS

    A. MERCADO DE USUARIOS INDIVIDUALES

    1. Las personas que buscan hablar un idioma por medios tecnolgicos.

    2. Las personas que quieren aprender varios idiomas por medios tecnolgicos.

    B. MERCADO DE PEQUEAS ORGANIZACIONES

    1. Las organizaciones que quieren que su pblico aprenda a hablar esos idiomas.

    2. Organizaciones que quieran reducir sus costos de uso de material didctico.

  • Segmentacin:

    A. Todas las personas entre 16 a 40 aos peruanos o hispano hablantes que

    busquen aprender idiomas y tengan acceso a un dispositivo mvil con

    Android o iOS.

    B. Todas las empresas establecidas en el mercado de idiomas en Lima que

    busquen utilizar metodologas de segmentacin de alumnos como una

    forma de optimizar sus procesos de enseanza y el uso de aplicativos

    mviles como una forma de reducir costos aplicados a gastos de contratos

    editoriales.