Plan Marketing2

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Modelo de Plan de Marketing

ARQUIALUM Ao: 2015

Plan de Marketing1. Visin y Misin de la Empresa

2. Anlisis Situacional

3. Segmentacin del Mercado Meta: Segmento Meta4. Posicionamiento del Producto / Servicio5. Objetivos especficos de marketing6. Evaluacin del Anlisis Interno7. Anlisis Situacional ExternoPlan de Marketing

ALUMINIOS, ACRILICOS Y VIDRIOSARQUIALUMAo: 2015Autores: Sury Yanery Cometa.Johan Steven Romn.Kevin Alexander Rengifo.

Carol Tatiana Gonzalez.Duvan Felipe Silva.

VISIN

En el ao 2019 Fortalecer nuestro reconocimiento en la comercializacin, diseo y montaje de productos relacionados con el vidrio a nivel departamental, buscando ofrecer productos de gran calidad para la satisfaccin de nuestros clientes apoyados en alianzas estratgicas como (tecnologas y productos que contribuyan al desarrollo de la construccin y a la preservacin del medio ambiente).

I - Visin y Misin de la Empresa XE "Visin y Misin de la Empresa" \b \i MISIN

Ser lder en la elaboracin, comercializacin de ventanas, puertas en aluminio y vidrio para satisfacer la demanda de la construccin, industria, comercio y particulares. Con los mejores estndares de calidad y brindando garanta y confiabilidad a nuestros clientes, soportados en el compromiso y competencia de nuestro talento humano.

Anlisis Situacional Marketing MixProducto / Servicio

En la actualidad los servicios que est prestando la empresa de ARQUIALUM son todo lo relacionado con ventaneara, aluminios, puertas en vidrio, divisores de baos y de ms.

Precio

Respecto al precio, todo depende del trabajo que se vaya a realizar, con las medidas, la materia prima y la calidad que se utiliza as varia el precio.

Distribucin

En esta rea, la distribucin es bsicamente en toda el rea que lo rodea (La ciudadela Simn Bolvar) y sus alrededores, gracias a su eficacia y responsabilidad a la hora de entregar los trabajos (es puntual y de muy buena calidad) ha ganado muchos clientes y eso es bueno para el ente.

Publicidad

Cuenta con un lugar de ventas estratgico por el sitio en el que est ubicado, tiene una pgina web en la que fcilmente cualquier persona puede acceder a ella y darse cuenta de lo que hacemos. Prximamente se harn unas tarjetas de presentacin para as ser conocidos en ms hogares de la cuidad de Ibagu y poder expandirnos mas

Promocin de Ventas

Las promociones en si se hacen dependiendo de la cantidad de trabajo que nos manden hacer.Entre ms trabajos para ARQUIALUM ms econmico saldr para nuestro cliente.

Niveles de Distribucin Fsica (Logstica de Entrada y Logstica de salida)

La logstica si se debe implementar y hacerle una mejora a la hora de recibir los materiales (materia prima) para que sea ms fcil la entrada de ellos en la empresa.

Cuando nosotros los descargamos en el lugar donde se debe hacer el trabajo el material se transporta cuidadosamente para que llegue todo sin partirse.

MATRIZ DOFA.MATRIS DOFAFORTALEZASDEBILIDADES

1. Opinin positiva por parte de los clientes. 2. Mayor calidad que la competencia. 3. Preferencia por parte de sus clientes 1. Mucha demanda y poco personal. 2. Costo mayor con referencia a otros competidores

OPORTUNUDADESESTRATEGIAS FOESTRATEGIAS DO

1. mercados inexplorados y de posible productividad. 2. Poca competencia en el rea. 1. Aumentar los clientes basndonos en una buena reputacin. 2. Bajar los costos adquiriendo nuevos productos con buena calidad 1. Atraer a los clientes con una nueva imagen, fresca y nuevos productos. 2. Adquirir nueva tecnologa para as cubrir la demanda

AMENAZASESTRATEGIAS FAESTRATERGIAS DA

1. precios fluctuantes con respecto a la materia prima

2. cambios en la tecnologa para la produccin1. Los precios fluctuantes de la materia prima no afecta el producto. 2. Acoplndonos a la nueva tecnologa podramos bajar los costos 1. La mejor campaa publicitaria es aquella que da el cliente satisfecho por el trabajo.

DiagnsticoPodramos aumentar los clientes basndonos en una buena reputacin, adems bajar los costos adquiriendo nuevos productos con buena calidad.Atraer a los clientes con una nueva imagen, fresca y nuevos productos y adquirir nueva tecnologa para as cubrir la demanda.

Respecto a los precios fluctuantes de la materia prima no afecta el producto. Acoplndonos a la nueva tecnologa podramos bajar los costos.

La mejor campaa publicitaria es aquella que da el cliente satisfecho por el trabajo.

Ventanas Estratgicas

Una ventana estratgica es el periodo limitado de tiempo en que es ptimo el ajuste entre los requisitos clave de un mercado y la competencia particular de una empresa.

Para el aprovechamiento de las ventanas estratgicas, se debe de hacer uso de alguna de las alternativas estratgicas. Para poder determinar cual es la mejor alternativa estratgica debemos de hacer uso de la Matriz de Oportunidades Estratgicas.

Producto ActualProducto Nuevo

Mercado Actual MACROBUTTON NoMacro [Penetracin de mercado ] (Incrementar participacin entre los compradores existentes.) MACROBUTTON NoMacro [Desarrollo de producto ] (Crear productos nuevos para mercados actuales)

Nuevo Mercado

MACROBUTTON NoMacro [Desarrollo de mercado] (Atraccin de clientes nuevos a productos existentes) MACROBUTTON NoMacro [Diversificacin] (Introduccin de productos nuevos en mercados nuevos)

Formulacin Estratgica

Objetivos de la Empresa

Defina de manera clara, precisa real y coherente con la misin y visin de la empresa y el diagnstico situacional, los objetivos generales que se pretenden alcanzar. Estos pueden ser sobre la empresa en general o sobre los productos / servicios que comercializa. Por lo general estos objetivos son planteados para un periodo de 4 o 5 aos.

Objetivos Generales

Redacte los objetivos generales de su empresa, tenga en cuenta que deben de ser medibles, cuantificables, posibles, realistas y especficos en cuanto al tiempo, congruentes entre si. Deben ser establecidos para el trmino de un ao. Pueden ser de marketing, financieros, de posicionamiento, de participacin de mercado, etc.

Objetivos Generales

Accin Qu hacer?

Poblacin Objetivo A quin? Para quin?

Ambito Jurisdiccional Dnde se desarrollar la intervencin?

Objetivos Especficos

Redacte los objetivos especficos de su empresa. Estos son los que ayudarn a su empresa a ir cumpliendo parcialmente (de manera escalonada) las metas a las que desea llegar e los objetivos generales.

Objetivos Especficos

Obj.Esp.1

Obj.Esp.2

Obj.Esp.3

Obj.Esp.4

Obj.Esp.5

Estrategias Generales

Lista de FortalezasLista de Debilidades

Lista de OportunidadesEstrategias para maximizar las fortalezas y aprovechar las oportunidades

Estrategias para minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades

Lista de AmenazasEstrategias para maximizar fortalezas y minimizar amenazasEstrategias para minimizar las amenazas y debilidades

III. Segmentacin del Mercado Meta: Segmento Meta Caractersticas del Segmento

Caractersticas Demogrficas

Nivel de Ingresos

Rango de Edad

Nivel Socio-Econmico

Sexo

Estado Civil

Nivel de Instruccin

Ocupacin

Profesin

Tamao de la Familia

Caractersticas Psicogrficas

Estilos de Vida

Motivos de Compra

Usos del Producto

Conocimiento del producto

Posicin del Usuario

Caractersticas Geogrficas

Matriz de Tipologa del Producto

Antes del UsoDurante el usoDespus del uso

Racional

Emocional

Sensorial

DefinicinCuantificacinRentabilidadAccesibilidadRespuestaEstrategia de Segmento

Matriz del Segmento MetaProyeccin de Ventas

MesesUnidadesValores S/. (US$)

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

Total

Trim. ITrim. IITrim. IIITrim. VITotal

Unidades o Volmenes

Valores S/. US$

Gastos de Transporte

Coste de Producto

Coste del stock

Gastos de Marketing

Margen de Contribucin

Coste Interno de Ventas

Fuerza de Ventas

Coste de Estructura

Otros Gastos

Resultado

Proyecciones Trimestrales en unidades y valoresProyeccin de ventas por regiones en unidades y valores

Lima MetropRegin NorteRegin SurRegin CentroRegin OrienteTotal

Unidades o Volmenes

Unidades o Volmenes

Proyeccin de ventas por zonas en unidades y valores Lima Metropolitana

Zona IZona IIZona IIIZona IVZona VTotal

Unidades o Volumen

Valores S/. US$

VI. Posicionamiento del Producto / Servicio

Posicionamiento

Para poder elaborar nuestro posicionamiento, primero debemos identificar el posicionamiento de los productos competidores directos principales.

Inventario de posicionamiento de los principales competidores

ElementosProducto AProducto BProducto C

Pblico Objetivo

Beneficio Clave

Reason Why

Categora / Subcategora

Modos y momentos de uso

Nivel de Precios

Slogan

Matriz de PosicionamientoProducto: MACROBUTTON NoMacro [Haga clic aqu y escriba producto]

Para (Grupo objetivo): MACROBUTTON NoMacro [Haga clic