Dinamian razvoj tehnolokih proizvodnih mogunosti i sve vea diverzificiranost potreba i zahtjeva potroaa razvija potrebu strategijskog planiranja (druga polovica XX. st.).

Proizvodnja sama sebi osigurava trite (J.B. Say)?

Uspjeno poslovanje suvremenog poduzea pretpostavlja djelovanje menadmenta ne samo temeljem spoznaja o internim snagama i slabostima, nego i o eksternim prilikama i prijetnjama koje mu prua eksterna okolina.

Strategijsko planiranje racionalan pristup

definiranje odreivanje koncepcije odabir resursadugoronih poslovnih aktivnosti za postizanje ciljeva ciljeva

Omoguuje menadmentu proaktivno suoavanje s diskontinuiranim promjenama okoline poduzea.

Svrha strategijskog planiranja - osigurati opstanak i razvoj poduzea u budunosti / stalne promjene i porast konkurencije

Strategijsko planiranje proces razvijanja i odravanja vitalnosti ciljeva i proizvodnih mogunosti poduzea u skladu s razvojnim potrebama i uvjetima njegove okoline.

Strategijsko razmiljanje - zasnovano na dugoronom vremenskom horizontu > rizik netonosti predvianja taktika/strategija.

Upravljanje poslovanjem poduzea dinamiko usklaivanje internih snaga i slabosti s prilikama i prijetnjama koje stvara okolina.

Faze strategijskog planiranja: 1. Analiza okoline 2. Formuliranje strategije 3. Implementacija strategije 4. Evaluacija i kontrola strategije

Strategija, temeljem analize okoline i kapaciteta poduzea, treba definirati osnovne pravce razvoja poduzea u odreenom planskom razdoblju kao i nain ostvarivanja njegovih ciljeva. Da bi definirana strategija bila efektivna, ona se mora efikasno implementirati planovima poslovanja. Evaluacija i kontrola omoguuju otklanjanje eventualnih devijacija ostvarenja od ciljeva poduzimanjem korektivnih akcija menadmenta.

1. ANALIZA OKOLINEDijagnosticiranje kljunih imbenika koji utjeu na uspjenost sadanjeg i budueg djelovanja poduzea.Predmet analize - svi relevantni imbenici koji djeluju na poduzea iz njegove interne i eksterne okoline.

SWOT tehnika strategijskog planiranja > dinamian odnos:STRENGHTS - snageWEAKNESSES - slabostiOPPORTUNITIES - prilikeTHREATS prijetnje

Sugerira alternativne strategijske poloaje i strategijske pravce djelovanja poduzea.

SWOT matrica UNUTARNJI IMBENICISnage (s) slabosti(w)

SOstrategija

WOstrategija

STstrategija

WTstrategija

2. Formuliranje strategije

Proces razvoja dugoronih planova za efektivno sueljavanje s prilikama i prijetnjama okoline sukladno razvojnim mogunostima upravljanja snagama i slabostima poduzea.

Sustavan pristup hijerarhijski strukturiran: razina poduzea korporacijska strategijarazina poslovnih jedinica poslovne strategijerazina funkcijskih podruja funkcijske strategije

Korporacijska strategija

Naglaava razinu poduzea kao cjeline, te daje odgovor na pitanje podruja poslovanja i alociranja resursa koji moraju biti sukladni s prioritetima poduzea.

Oblikovanje misije, postavljanje ciljeva i stratekih ambicija > razvoj sinergije poslovnih podruja uravnoteenjem tokova dobiti, rizika i novanih tokova. S obzirom na smjer razvoja poduzea moe se formulirati kao:Strategija rasta/razvojaStrategija stabilizacijeStrategija redukcije/dezinvestiranja

Poslovne strategijeUsmjerene na odreivanje puta do konkurentske prednosti poduzea, od koje e ovisiti njegova uspjenost.

Obuhvaaju ciljeve s obzirom na proizvode i trita SPJ > upuuju na budue aktivnosti poduzea u pojedinim poslovnim podrujima.

Formuliraju se koritenjem tehnika strategijskog planiranja:Poslovne strategije na osnovi portfelj matrice (BCG)Porterov model generikih strategijaPoslovne strategije ivotnog ciklusa proizvoda

BCG (Boston Consulting Group) matrica tehnika strategijskog planiranja koja se temelji na odnosu rasta trita poduzea i relativnoga udjela poduzea u realizaciji proizvoda i usluga na tom tritu.

Ovisno o poloaju pojedine SPJ poduzea u odreenom segmentu, menadment e razvijati odgovarajue strategije.

Oblikovane strategije na osnovi koncepta portfelja omoguuju definiranje ciljeva za pojedine SPJ i usklaivanje odnosa meu njima sukladno strategijskim ciljevima poduzea.

Osnovna postavka empirijski dokazana veza izmeu veliine trinog udjela i profitabilnosti.Strategijska postavka identifikacija potreba za kapitalom SPJ u portfelju poduzea i pokuaj optimalizacije novanih tokova.

Poslovne strategije na osnovi portfelj matrice - BCG

ZVIJEZDEUPITNICI(PROBLEMATINA DJECA)KRAVE MUZAREPSI

Porterov model generikih strategija*Alternativan izbor i dosljedna primjena izabrane strategije.

Strategija diferencijacije razvoj konkurentnosti putem unikatnih proizvoda na cjelokupnom tritu. kada kupci trae razliitost dizajna, servisa, modelaStrategija trokovnog vodstva razvoj konkurentnosti putem niskih trokova/cijena na cjelokupnom tritu. masovna trita osjetljiva na cijene.Strategija fokusiranja razvoj konkurentnosti usmjerenjem na odreeni trini segment (unikatni proizvodi ili niski trokovi). u situacijama znaajne segmentacije trita za velike trine segmente s uzlaznom stopom rasta.

Poslovne strategije ivotnog ciklusa proizvodaSPJ/poslovna podruja/ poduzea mogu biti u razliitim fazama na ivotnoj krivulji fazno razliite strategije.

Faza uvoenja na trite strategija koja e doputati relativno visoke prodajne cijene (visoki proizvodni trokovi/male serije, nema konkurencije, veliki trokovi promocije) > poslovanje bez dobiti / veliki rizik.Faza rasta ulazi konkurencija, sniavaju se cijene > diferencijacija i razvoj distribucije /profitabilnost.Faza zrelosti jaka konkurencija, pad cijena > racionalizacija trokova/razvoj uinkovitosti proizvodno-distributivnog lanca i standardizacija proizvoda.Faza opadanja opadanje profita > strategija povlaenja.

Funkcijske strategije Usredotouju se na maksimaliziranje uinkovitosti resursa, odnosno organizacije djelatnosti za realizaciju korporacijske i poslovnih strategija razvojne politike >tehnologije, istraivanja i razvoja, marketinga, logistike, financiranja, razvoja ljudskih potencijala

Strategija - mala poduzea > konkurentska prednost u boljem poznavanju i adaptibilnosti potrebama lokalne okoline te u obraivanju graninih trinih segmenata. Strateka prednost fleksibilnost > esta strategijska orijentacija strateko partnerstvo s drugim poduzeima ili samostalno imitiranje trinih noviteta.

Scenario analiza Tehnika za izbor odgovarajue strategije > SWOT

Formuliranje strategije menadment izvodi primjenom odgovarajuih metoda:

Portfelj matrica industrijskog rasta i trinog udjela (BCG matrica)Portfelj matrica industrijske privlanosti i poslovne snage (GE matrica)Portfelj matrica ivotnog ciklusa industrije i konkurentskog poloaja (ADL matrica)

Pozicioniranje na GE (General Electric i McKinsey & Co.) matrici i strategijske implikacije za PC Valvita

ADL matrica (Arthur D. Little Inc.) > i za mala poduzeaFaza ivotnog ciklusa industrijeUvoenjeRastZrelostStarost

KONKURENTSKI

POLOAJDominantanBrzi rastDranje poloajaDranje poloaja Dranje udjelaDranje poloajaRast s industrijomDranje poloajaJakPoboljanje poloaja Brzi rastPoboljanje poloajaBrzi rastDranje poloaja Rast s industrijomDranje poloaja ili etvaPovoljanBrzi rast ili selektivan razvoj Selektivno poboljanje poloajaPoboljanje poloaja Selektivni razvojPoboljanje poloaja ili pronalazak stratekog segmentaetva ili fazno povlaenjeOdrivSelektivan razvojPronalazak i zatita stratekog segmentaOslonac na zatienom tritu ili fazno povlaenjeFazno povlaenje ili naputanjeSlabAgresivno poboljanje poloaja ili povlaenjePreokret ili naputanjePreobrazba, restrukturiranje ili gaenjeNaputanje

3. Implementacija strategije

Proces kojim se aktivira formulirana strategija, tj. strategijski plan - kroz razvoj politika, procedura, pravila, programa i budeta.

Bit implementacije je strateka promjena zamjena stare strategije novom organizacijski razvoj / uspjenije poslovanje.

Uspjenost strategijskog planiranja = efektivna formulacija + efikasna implementacija strategije.

STRATEGIJSKI PLAN (VIZIJA) PLAN AKCIJA za realizaciju strategijskih ciljeva (resursi, nositelji).

Uspjeno provoenje strategije ovisi o brojnim imbenicimaPrilagodba:

ORGANIZACIJSKA STRUKTURA treba biti kompatibilna s planiranim strategijskim ciljevima i novim pristupima menadmenta ili je valja promijeniti.

LJUDSKI POTENCIJALI moraju posjedovati potrebna znanja i vjetine za realizaciju formulirane strategije ili ih treba podvrgnuti procesu izobrazbe i treninga.

KONTROLNI SUSTAV treba omoguavati menadmentu praenje i usmjeravanje procesa i implementaciju nove strategije.

4. Evaluacija i kontrola primjene strategijeZavrna faza i povratna veza cjelokupnog procesa strategijskog planiranja poduzea > korekcije.

Zatvaraju kariku procesa strategijskog planiranja tvorei sustav strategijskog menadmenta.

Mnogobrojne promjene u poduzeu i izvan njega primoravaju menadment da u fazi realizacije esto revidira i korigira prije donesene odluke.

PROCES STRATEGIJSKOG PLANIRANJA

ANALIZA OKOLINEFORMULIRANJE STRATEGIJEIMPLEMENTACIJA STRATEGIJEEVALUACIJA I KONTROLA PRIMJENE STRATEGIJE STRATEGIJSKO PLANIRANJE

Umreavanje faza strategijskog planiranja > paralelno provoenje: analiza okoline formuliranje strategije implementiranje strategije kontrola i evaluacija.

Poslovanje poduzea - kontinuirana dinamina aktivnost (nema zaustavljanja za planiranje).

Osnovica - evaluacija i kontrola.

Procesom strategijskog planiranja planiraju se i kontrolne aktivnosti > upravljanje realizacijom strategije:definiraju se postupci i rezultati koji e se mjeriti,postavljaju se standardi - kriteriji koji se ele ispuniti i ciljne veliine.

MJERENJE OSTVARENIH REZULTATA

USPOREIVANJE S POSTAVLJENIM STANDARDIMA

UTVRIVANJE ODSTUPANJA I UZROKA

PODUZIMANJE KOREKTIVNIH AKCIJA

PROCES KONTROLE:

Informacijska podloga za sustavno transformiranje poduzea iz jednog u drugo strateko poslovno ponaanje

ORGANIZACIJSKA KONTROLA > kombinirani pristup razvojem programa, pravila, procedura i politika stvara se osnovica za oblikovanje nove strategije > evaluacija i kontrola = povratna veza > KONTINUITET.IZVANORGANIZACIJSKA KONTROLA - trina vrijednost dionica i stopa povrata kapitala = eksterni indikatori uspjenosti strategijskog razvoja > usklaenost djelovanja poduzea s potrebama okoline.