Upload
others
View
11
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
22/02/2013
1
Preduzetnici:
Velika snaga
malog biznisa
Univerzitet Crne Gore
Ekonomski fakultet Podgorica
Smjer Preduzetništvo
Preduzetništvo18.02.2013.
Profil uspješnog preduzetnika 2
Tri tipa preduzetničkih vještina (R. L. Katz)
1. Tehničke vještine1. Poznavanje tehnologije proizvoda
2. Organizacione vještine
3. Tehničke vještine u užem smislu
2. Društvene vještine1. Saradnja sa internom organizacijom
2. Saradnja sa spoljnim okruženjem
3. Konceptualne vještine1. Administrativne vještine
2. Preduzetničke vještine
22/02/2013
2
Profil uspješnog preduzetnika 3
Vrste preduzetnika prema vještinama
1. Preduzetnici – tehničari
2. Preduzetnici – kreatori organizacije
3. Preduzetnici – ugovarači poslova (“deal
maker”)
Profil uspješnog preduzetnika 4
Mitovi o preduzetništvu
• Mit 1 – Preduzetnik se rađa.
• Mit 2 – Za startovanje biznisa potrebna je
samo dobra ideja.
• Mit 3 – Preduzetnici su “kockari”.
22/02/2013
3
Profil uspješnog preduzetnika 5
Mitovi o preduzetništvu
• Mit 4 – Bolje je u biznisu biti sam.
• Mit 5 – Biti preduzetnik je jedini način da budete “svoj
gazda”.
• Mit 6 – Preduzetnici se suočavaju sa stresnim
situacijama, zbog čega plaćaju veću cijenu za svoj
uspjeh nego drugi.
Profil uspješnog preduzetnika 6
Mitovi o preduzetništvu
• Mit 7 – “Ako imaš novac, imaš sve.”
• Mit 8 – Otpočinjanje biznisa je za mlade, energične
i temperamentne osobe.
• Mit 9 – Preduzetnik je motivisan isključivo
finansijskim rezultatima.
22/02/2013
4
Profil uspješnog preduzetnika 7
Ko su uopšte preduzetnici?
• Da li se rađaju ili se “stvaraju”?
• Kako izgledaju?
• Možete li ih razlikovati od ostalih?
Profil uspješnog preduzetnika 8
Da li preduzetnik izgleda ovako?
22/02/2013
5
Profil uspješnog preduzetnika 9
Bil Gejts
• Dospio na čelo liste najbogatijih sa svega 39 godina
• Držao prvo mjesto na listi od 1995. do 2008.
• Student Hardvarda, koji je napustio fakultet
• Suosnivač Majkrosofta i vlasnik 9% akcija
• Više od 10.000 Majkrosoftovih zaposlenih su danas milioneri
• Suosnivač dobrotvorne Fondacije “Bil i Melinda Gejts”, koja raspolaže fondom od 37,6 milijardi dolara
Profil uspješnog preduzetnika 10
A ovako?
22/02/2013
6
Profil uspješnog preduzetnika 11
Majkrosoft
• Softverska kompanija sa 76.500 zaposlenih u 102 države
svijeta
• Tržišno učešće od 90% na tržištu operativnih sistema
personalnih računara (MS Windows)
• Ukupni prihod 51,12 milijardi dolara, neto profit 14,06
milijardi dolara
Profil uspješnog preduzetnika 12
Ili možda ovako?
22/02/2013
7
Profil uspješnog preduzetnika 13
Ser Ričard Brenson
• Engleski preduzetnik,
najpoznatiji po brendu
Virdžin sa preko 350
kompanija
• Prvi biznis stvorio sa 16 godina
• Danas se njegovo bogatstvo procjenjuje na 4 mld $
Profil uspješnog preduzetnika 14
Preduzetnik preuzima rizik
• Da li se preduzetnici kockaju?
• Da li preduzetnik voli rizik?
• Da li su svi preduzetnički poduhvati rizični?
• Ko je skloniji riziku - Amerikanci ili Kinezi?
22/02/2013
8
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa15
Doba preduzetništva
• Svakih 5,5 sekundi u SAD se rodi novi biznis (skoro 6 miliona preduzetničkih poduhvata godišnje!)
• Jedna od 25 odraslih osoba je aktivno angažovana naotpočinjanju biznisa u SAD
• Oko 10,5% populacije u SAD je aktivno uključeno u pokušajima otvaranja novog biznisa
• Oko 12% populacije je uključeno u stvaranje novihposlova u 37 zemalja u kojima je proučavan globalniuticaj preduzetništva
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa16
Doba preduzetništva• Danas, preko 2.300 škola u SAD nude u svom nastavnom
programu najmanje jedan predmet iz oblasti
preduzetništva. Školske 1984.-’85. godine ovaj broj je
iznosio svega 300.
• Preduzetništvo je danas predmet sa najvećom stopom rasta u
SAD!
• “Prije 20 godina, studente koji bi se usudili da kažu da žele da
započnu sopstveni biznis, bi poslali kod psihijatra.” - Jerome Katz,
profesor menadžmenta na St. Louis University
22/02/2013
9
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa17
Doba preduzetništva
• Istraživanje sprovedeno kod studenata završnih godina:
49% muškaraca i 31% žena su rekli da suzainteresovani da budu preduzetnici nakondiplomiranja!
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa18
Ko je preduzetnik???
Osoba koja je spremna da radi 16 sati na dan,kako ne bi morala da radi 8 sati za nekog drugog!!!
22/02/2013
10
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa19
• >60 sati = 17%
• 50-60 sati = 20%
• 40-50 sati = 28%
• 30-40 sati = 24%
• <30 sati = 11%
Radna nedjelja preduzetnika
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa20
• Pridružuju se porodičnom biznisu = 41%
• Žele da kontrolišu svoju budućnost = 36%
• Umorni su od rada za druge = 27%
• Žele da postignu životni cilj = 25%
• Otpušteni su iz drugih preduzeća = 5%
Motivi preduzetnika
22/02/2013
11
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa21
“Smatrao sam da mogu
nečemu da doprinesem.
To je najbolji razlog da
započnete biznis.”
Sir Richard Branson
Serijski preduzetnik, najpoznatiji po svom Virgin brendu
Motivi preduzetnika
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa22
“Mislim da je koncept “slijediti
svoju strast” veoma glupa ideja.
Ja slijedim veliko tržište koje mi
daje šansu da zadovoljim potrebe
kupaca i zaradim novac.”
Thomas Sternberg
osnivač Staplesa, kompanije koja se bavi prodajomkancelarijske opreme
Motivi preduzetnika
22/02/2013
12
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa23
• Želja za inicijativom
• Sposobnost upravljanja rizikom
• Uvjerenost u uspjeh
• Samopouzdanje
• Istrajnost
• Visok nivo energije
• Takmičarski duh
• Orijentacija na budućnost
• Organizacione sposobnosti
Karakteristike preduzetnika
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa24
Ličnost preduzetnika• Idealista = 24%
• Optimista = 21%
• Vrijedni radnik = 20%
• Manipulator = 20%
• Izdržljiv = 15%
• Bilo ko – bez obzira na godine, boju kože, pol, nacionalnost može postati preduzetnik
22/02/2013
13
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa25
“Potrebno je da budete mentalno
ograničeni da bi postali preduzetnik, jer su
sve sile ovog svijeta protiv vas!
Da li bi rizikovali svo svoje bogatstvo u
kazinu u kojem je šansa za dobitak 1% (ili
manje)?
Jednostavno rečeno, preduzetnici su
tvrdoglavi. Imaju ideju i realizuju je.”
Krzysztof Obłój
profesor strategijskog menadžementa naWarsaw University, School of Management
Ličnost preduzetnika
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa26
Starost preduzetnika
• <25 godina = 11%
• 25-34 = 33%
• 35-44 = 32%
• 45-54 = 16%
• 55-64 = 6%
• >65 = 2%
22/02/2013
14
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa27
Rasplamsavanje preduzetničke vatre
• Preduzetnici kao heroji
• Preduzetničko obrazovanje
• Ekonomski i demografski faktori
• Promjena ka ekonomiji usluga
• Tehnološke prednosti
• Nezavisni životni stil
• Elektronsko poslovanje
• Međunarodne šanse
28
Trendovi u preduzetništvu
• Mladi preduzetnici
• Žene kao preduzetnici
• Nacionalne manjine kao preduzetnici
• Imigracija preduzetnika
• Preduzetnici u slobodno vrijeme
• Poslovi koji se obavljaju iz kuće
• Porodični poslovi
• Napuštanje korporacijaPreduzetnici: Velika snaga malog
biznisa
22/02/2013
15
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa29
• Da bi neko preduzeće, prema Evropskoj komisiji, bilo
prepoznato kao mikro, malo ili srednje, mora ispuniti dva
uslova:
1. Uslov o broju zaposlenih - broj zaposlenih u preduzeću
se mora kretati u datim granicama
2. Jedan od dva finansijska pokazatelja:
• Ukupni prihod na godišnjem nivou mora biti manji ili
jednak dozvoljenom
• Ukupna aktiva/pasiva mora biti manja ili jednaka
dozvoljenoj
Pojam malih i srednjih preduzeća
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa30
• Mikro preduzeća - Moraju imati manje od 10 zaposlenih. Ne smiju imati ukupan prihod na godišnjem nivou veći od 2 miliona eura, ili aktivu/pasivu veću od 2 miliona eura.
• Mala preduzeća - Moraju imati od 10 do 49 zaposlenih. Ne smiju imati ukupan prihod na godišnjem nivou veći od 10 miliona eura, ili aktivu/pasivu veću od 10 miliona eura.
• Srednja preduzeća - Moraju imati od 50 do 249 zaposlenih. Ne smiju imati ukupan prihod na godišnjem nivou veći od 50 miliona eura, ili aktivu/pasivu veću od 43 miliona eura.
Pojedinačni uslovi za svaku grupu preduzeća
22/02/2013
16
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa31
• Mala i srednja preduzeća (MSP) u privatnom vlasništvupredstavljaju vodeću snagu u ekonomskom razvoju zemlje, tako što stimulišu privatno vlasništvo, razvoj preduzetničkihsposobnosti, stvaraju zaposlenost i doprinose trgovini i izvozu
• Fleksibilna su i mogu se brzo prilagoditi na promjenu ponudei tražnje na tržištu
Značaj malih i srednjih preduzeća
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa32
• Čine 98,5% ukupnog broja preduzeća u SAD, a 99,8% u
Еvrоpskој uniјi
• Zapošljavaju 52% radne snage zaposlene u privatnom
sektoru u SAD, a oko 52.000 ljudi u Crnoj Gori (36% od
ukupnog broja zaposlenih)
• Stvaraju više radnih mjesta nego
veliki biznis
• Predvode u obučavanju radne
snage za posao
Značaj malih i srednjih preduzeća
22/02/2013
17
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa33
• Proizvode 51% američkog GDP, 40% GDP Vеlike Britаniјe i 63% GDP Crne Gore (2007. godine)
• Čine 47% ukupnog prihoda biznisa u SAD
• Stvaraju 4 puta više inovacija na svaki dolar uložen u istraživanje irazvoj u odnosu na srednjapreduzeća, a 24 puta više u odnosuna velika preduzeća
Značaj malih i srednjih preduzeća
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa34
• Radiš ono što ti se sviđa
• Kontrola nad vlastitom sudbinom
• Različitost
• Postizanje sopstvenog potencijala
• Mogućnost ubiranja
neograničenog profita
• Doprinos zajednici
Prednosti posjedovanja malog biznisa
22/02/2013
18
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa35
• Puno sati napornog rada
• Visok nivo stresa
• Niži nivo kvaliteta života dok se posao ne stabilizuje
• Neizvjesnost prihoda
• Rizik gubljenja čitavog kapitala
• Kompletna odgovornost
• Obeshrabrivanje
Opasnosti posjedovanja malog biznisa
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa36
• 2 godine postojanja = 76%
• 4 godine = 49%
• 6 godina = 41%
• 8 godina = 39%
• 10 godina = 36%
Stopa preživljavanja malog biznisa
22/02/2013
19
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa37
• Usluge = 40%
• Trgovina na malo = 20%
• Građevinarstvo = 12%
• Trgovina na veliko = 8%
• Finansije = 8%
• Industrijska proizvodnja = 6%
• Ostalo = 6%
Struktura malog biznisa u SAD
1. Istrajnost da se uradi SVE
2. Neiskrenost
3. Nedostatak jasne marketing strategije
4. Smanjivanje cijena
5. Preopterećenje i gubitak kadrova
6. Postavljanje nerealnih finansijskih ciljeva
7. Previše posvećeni biznisu (zanemaruju sebe)
8. „Mekan“ kao lider
9. Pretpostavka da je bez konkurencije
10.Želja za brzim bogaćenjemPreduzetnici: Velika snaga malog
biznisa38
10 najvećih grešaka preduzetnika
22/02/2013
20
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa39
Uspjeh i neuspjeh u biznisu
• Neuspjeh je prirodan dio kreativnog procesa
• Neuspjesi su kamenje koje stoji na stazi uspjeha
• Tajna uspjeha nalazi se u sposobnosti “inteligentnog” neuspjeha – naučiti šta je uzrok propadanja kakonam se ista greška ne bi ponovila
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa40
“Želite li da saznate tajnu mog uspjeha?
Pogledajte ožiljke na mojim koljenima!”
Mary Kay Ash
osnivač kozmetičke kuće Mary Kay
Uspjeh i neuspjeh u biznisu
22/02/2013
21
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa41
• Dubinski upoznajte vaš biznis
• Pripremite biznis plan
• Upravljajte finansijskim resursima
• Naučite da razumijete finansijske pozicije
• Naučite da upravljate ljudima
• Uspostavite vaš biznis nezavisno od konkurencije
Kako izbjeći propadanje na početku
Preduzetnici: Velika snaga malog
biznisa42
“Da bi upravljali malim preduzećem u
Americi, potrebno je vjerovatno mnogo
više rada, inteligencije i upornosti nego
što treba da bi bili izvršni direktor neke
od 500 najvećih američkih kompanija.”
Donald Trump
osnivač i izvršni direktor Trump Organization
Menadžment malim preduzećima