MEĐUNARODNO POSLOVANJE MEĐUNARODNO POSLOVANJE I LOGISTIKAI LOGISTIKA

- 5. predavanje -- 5. predavanje -

MEĐUNARODNO POSLOVANJE I MEĐUNARODNO POSLOVANJE I LOGISTIKALOGISTIKA

Razvoj proizvodaRazvoj proizvoda• Prilagođeni najvažnijim tržištimaPrilagođeni najvažnijim tržištima• Proizvedeni na različitim lokacijamaProizvedeni na različitim lokacijama

NabavaNabava• Širom svijetaŠirom svijeta

ProizvodnjaProizvodnja• Kapaciteti na različitim lokacijamaKapaciteti na različitim lokacijama• Efikasni komunikacijski sustavEfikasni komunikacijski sustav

→→ MEĐUNARODNA LOGISTIKAMEĐUNARODNA LOGISTIKA

MEĐUNARODNA LOGISTIKAMEĐUNARODNA LOGISTIKA

Snižavanje troškovaSnižavanje troškova• 10 - 30% troškova u međ. poslovanju su 10 - 30% troškova u međ. poslovanju su

logistički troškovilogistički troškovi• JIT, EDI, ESIJIT, EDI, ESI

Poboljašanje usluge (dodana Poboljašanje usluge (dodana vrijednost za potrošače)vrijednost za potrošače)

Alat za postizanje konkurentnosti u Alat za postizanje konkurentnosti u međunarodnom poslovanjumeđunarodnom poslovanju

Međunarodna logistikaMeđunarodna logistika

= skup aktivnosti koje se poduzimaju da se = skup aktivnosti koje se poduzimaju da se proizvodi koji imaju potražnju na proizvodi koji imaju potražnju na međunarodnom tržištu dostave u traženim međunarodnom tržištu dostave u traženim količinama, očekivane kvalitete i uz količinama, očekivane kvalitete i uz primjerenu cijenu na traženo mjesto.primjerenu cijenu na traženo mjesto.

Povezanost s marketinškim aktivnostimaPovezanost s marketinškim aktivnostima Povezano s izabranom strategijom ulaska Povezano s izabranom strategijom ulaska

na strano tržištena strano tržište

LOGISTIKA – POVIJESNI RAZVOJLOGISTIKA – POVIJESNI RAZVOJ U početku sinonim za fizičko kretanje U početku sinonim za fizičko kretanje

robaroba Prva primjena: vojna industrija (I sv. rat)Prva primjena: vojna industrija (I sv. rat) Poslovna logistikaPoslovna logistika

• Sve aktivnosti vezane uz fizičko kretanje Sve aktivnosti vezane uz fizičko kretanje roba (prema dobavljačima i prema roba (prema dobavljačima i prema kupcima) i prateće dokumentacijekupcima) i prateće dokumentacije

U početku razvoja fokus na dobroj U početku razvoja fokus na dobroj kvaliteti i niskim troškovimakvaliteti i niskim troškovima

1980-ih pitanje brzine isporuka1980-ih pitanje brzine isporuka

LOGISTIKA – POVIJESNI RAZVOJLOGISTIKA – POVIJESNI RAZVOJ

Danas: zadovoljstvo potrošačaDanas: zadovoljstvo potrošača• Just-in-timeJust-in-time• MRP (Materials requirement planning)MRP (Materials requirement planning)

Upravljački software koji omogućava Upravljački software koji omogućava određivanje vrste i količine proizvoda u određivanje vrste i količine proizvoda u skladu s narudžbamaskladu s narudžbama

• MRP II (Manufacturing resurces MRP II (Manufacturing resurces planning)planning)

Unaprijeđena verzija; uključuje i financije i Unaprijeđena verzija; uključuje i financije i marketingmarketing

CILJEVI MEĐUNARODNE CILJEVI MEĐUNARODNE LOGISTIKELOGISTIKE

Upravljanje materijalimaUpravljanje materijalima• Pravovremeni tijek sirovina, dijelova i Pravovremeni tijek sirovina, dijelova i

poluproizvoda u i unutar poslovnog poluproizvoda u i unutar poslovnog subjektasubjekta

Fizička distribucijaFizička distribucija• Kretanje gotovih proizvoda od poslovnog Kretanje gotovih proizvoda od poslovnog

subjekta do potrošačasubjekta do potrošača

MEĐUNARODNA vs. DOMAĆA MEĐUNARODNA vs. DOMAĆA LOGISTIKALOGISTIKA

Različito okruženjeRazličito okruženje• Tehnološka i transportna infrastuktura, Tehnološka i transportna infrastuktura,

zakoni i propisi, socio-kulturne norme, zakoni i propisi, socio-kulturne norme, ekonomsko okruženje...ekonomsko okruženje...

UdaljenostUdaljenost• Kompliciranije odluke vezane uz Kompliciranije odluke vezane uz

transporttransport• Veći rizici međunarodnog transportaVeći rizici međunarodnog transporta• Veći broj posrednikaVeći broj posrednika

MEĐUNARODNA vs. DOMAĆA MEĐUNARODNA vs. DOMAĆA LOGISTIKALOGISTIKA

Prelazak državnih granicaPrelazak državnih granica• Procedure, dokumentacijaProcedure, dokumentacija• Međunarodni modaliteti i različite valute Međunarodni modaliteti i različite valute

plaćanjaplaćanja• Različiti zahtjevi na pakiranje, ambalažu Različiti zahtjevi na pakiranje, ambalažu

i označavanje proizvodai označavanje proizvoda Drukčiji principi upravljanja zalihamaDrukčiji principi upravljanja zalihama

• Ciklusi nabavljanja, troškovi zalihaCiklusi nabavljanja, troškovi zaliha

GLOBALNA LOGISTIKAGLOBALNA LOGISTIKA

Okruženje globalne logistikeOkruženje globalne logistike• Nekontrolabilni elementi:Nekontrolabilni elementi:

Politički i pravniPolitički i pravni EkonomskiEkonomski Socio-kulturniSocio-kulturni GeografijaGeografija TehnologijaTehnologija KonkurencijaKonkurencija

• Kontrolabilni elementiKontrolabilni elementi Usluga potrošačuUsluga potrošaču ZaliheZalihe Pakiranje, ambalaža i označavanjePakiranje, ambalaža i označavanje TransportTransport Skladištenje i čuvanjeSkladištenje i čuvanje

GLOBALNA LOGISTIKA – GLOBALNA LOGISTIKA – KONTROLABILNI ELEMENTIKONTROLABILNI ELEMENTI

Usluga potrošačuUsluga potrošaču• Pravo vrijeme, pravo mjesto, prava Pravo vrijeme, pravo mjesto, prava

količina, prava kvaliteta, pravi način uz količina, prava kvaliteta, pravi način uz pravu cijenupravu cijenu

ZaliheZalihe• Što će potrošač učiniti ako ne nađe vaš Što će potrošač učiniti ako ne nađe vaš

proizvod kada i gdje ga želi vs. troškovi proizvod kada i gdje ga želi vs. troškovi zaliha – ključno pitanje definiranja zalihazaliha – ključno pitanje definiranja zaliha

GLOBALNA LOGISTIKA – GLOBALNA LOGISTIKA – KONTROLABILNI ELEMENTIKONTROLABILNI ELEMENTI

Međunarodni transportMeđunarodni transport• Transportni sustavi između i unutar Transportni sustavi između i unutar

različitih tržištarazličitih tržišta• Nove trgovačke ruteNove trgovačke rute• Frekvencija i raspoloživost transportnih Frekvencija i raspoloživost transportnih

uslugausluga Izbor modaliteta transporta:Izbor modaliteta transporta:

• Predvidivost i mogućnost praćenja isporukaPredvidivost i mogućnost praćenja isporuka• Vrijeme trajanjaVrijeme trajanja• Česte kombinacije (multimodalni transport)Česte kombinacije (multimodalni transport)

GLOBALNA LOGISTIKA – GLOBALNA LOGISTIKA – KONTROLABILNI ELEMENTIKONTROLABILNI ELEMENTI

Pakiranje, ambalaža i označavanjePakiranje, ambalaža i označavanje• Uloga zaštite tijekom transporta i skladištenjaUloga zaštite tijekom transporta i skladištenja• Marketinška uloga prema potrošačuMarketinška uloga prema potrošaču

• Označavanje:Označavanje: Svaka jedinica pakiranjaSvaka jedinica pakiranja Ime proizvodaIme proizvoda Jedinična veličinaJedinična veličina Težina,Težina, Zemlja podrijetlaZemlja podrijetla ........

INOVATIVNE STRATEGIJE ZA POBOLJŠANJE INOVATIVNE STRATEGIJE ZA POBOLJŠANJE GLOBALNE LOGISTIKEGLOBALNE LOGISTIKE

BRZINA UVOĐENJA PROIZVODABRZINA UVOĐENJA PROIZVODA(novi proizvodi na različitim tržištima)(novi proizvodi na različitim tržištima)

TRŽIŠNI FOKUSTRŽIŠNI FOKUS(praćenje zahtjeva tržišta – potrošača)(praćenje zahtjeva tržišta – potrošača)

BRZINA ISPORUKEBRZINA ISPORUKE(količina zaliha)(količina zaliha)

VEĆA KVALITETA USLUGEVEĆA KVALITETA USLUGE(vezanje inovativnih usluga uz prodaju proizvoda)(vezanje inovativnih usluga uz prodaju proizvoda)

INOVATIVNI KANALIINOVATIVNI KANALI(razvoj sustava za što brži pristup kupcu uz što niže troškove)(razvoj sustava za što brži pristup kupcu uz što niže troškove)

Posrednici na međunarodnom tržištuPosrednici na međunarodnom tržištu

Prema vlasništvu proizvodaPrema vlasništvu proizvoda• Oni koji preuzimaju vlasništvoOni koji preuzimaju vlasništvo

VeletrgovciVeletrgovci Trgovci na maloTrgovci na malo

• Oni koji ne preuzimaju vlasništvo nad Oni koji ne preuzimaju vlasništvo nad proizvodimaproizvodima

Agenti: Agenti: ugovorno zastupaju interese poduzeća. Mogu biti ugovorno zastupaju interese poduzeća. Mogu biti

agenti proizvođača, prodajni agenti ili komisionariagenti proizvođača, prodajni agenti ili komisionari Brokeri:Brokeri: samostalni i neutralni posrednici koji se angažiraju za samostalni i neutralni posrednici koji se angažiraju za

točno definirani posao. Specijalizirani za pojedine točno definirani posao. Specijalizirani za pojedine vrste proizvodavrste proizvoda