MEĐUNARODNO POSLOVANJE I LOGISTIKA

- 1. predavanje -

Prof.dr.sc. Mirna Leko ŠimićDoc.dr.sc. Helena Štimac

O kolegiju:

• Cilj:Upoznati ključne čimbenike koji djeluju na

međunarodno poslovanje poduzećaDefinirati poduzeće i njegove poslovne aktivnosti

u kontekstu stvaranja vrijednosti na međunarodnom tržištu

Analizirati različite poslovne aktivnosti i njihove specifičnosti u međunarodnom poslovanju

Današnji svijet...

• Globalizacijaponude:

• 3F :– Fast food (McDonald’s)– Fast image (CNN)– Fast form (Nike)

potražnje• Razvoj znanosti i tehnologije – svekolika dostupnost

proizvoda i usluga po prihvatljivim cijenama

Prema Th. Friedmanu...(The World is Flat)

• 3 faze globalizacije:

GLOBALIZATION 1.0

• 1492-1800• Trgovačko povezivanje Starog i Novog svijeta• Svijet smanjen s veličine XL na L• Subjekti – zemlje/države• Ključni čimbenik promjene: koliko je zemlja

snažna i koliko kreativno može iskoristiti tu snagu?

GLOBALIZATION 2.0

• 1800-2000 (prekid Velika kriza i dva svj. rata)• Svijet smanjen s veličine L na M• Ključni čimbenik promjene: MNC – potraga za radnom

snagom i tržištima• Industrijska revolucija• Snižavanje transportnih troškova (parni stroj, željeznica)• Snižavanje telekomunikacijskih troškova (telegraf,

telefon, PC, optički kablovi, sateliti...)• Nastanak globalnog gospodarstva: proizvodi, radna

snaga, ponuda i potražnja

GLOBALIZATION 3.0

• Svijet se smanjuje s veličine M na veličinu S• Snaga promjene: pojedinci → globalna

suradnja i konkurencija (Internet)• Za razliku od globalizacije 1.0 i 2.0 vodeći

čimbenici postaju ne-zapadnjaci i ne-bijelci (Kina, Indija)

Današnji svijet...

• Liberalizacija tržišta• Međunarodni propisi (WTO)• Povećana konkurentnost i konkurencija

Posljedice...

• Nitko nema privilegiju biti izvan ovih trendova• Ako poduzeće ne želi na međunarodno tržište,

ono dolazi k njemu• Nužno prilagođavanje globalnim trendovima• Značaj znanja i poduzetničkog pristupa

Međunarodno poslovanje je poduzetnička aktivnost jer...

... zahtijeva proaktivnost u pronalaženju tržišta, partnera, prilagođavanju proizvoda...

... zahtijeva inovativnost ; najčešće se radi o novim proizvodima / tržištima

... zahtijeva spremnost na rizik: strana tržišta po definiciji riskantnija od domaćeg

Međunarodno poduzetništvo

• Kombinacija inovativnog, kreativnog, proaktivnog i na rizik spremnog pristupa stvaranju vrijednosti bez obzira na državne granice (McDuggal & Oviett, 2000)

• Otkrivanje , evaluacija i iskorištavanje prilika na međunarodnom tržištu u svrhu stvaranja novih vrijednosti (Shane & Ventkataraman, 2000)

Specifičnosti međunarodnog tržištaAko bismo mogli smanjiti svjetsko stanovništvo na selo s točno 100 ljudi, sa svim postojećim ljudskim odnosima, demografija će izgledati ovako:

• U selu je 60 Azijata, 14 Afrikanaca , 12 Europljana, 8 Latino Amerikanaca, 5 iz SAD-a i Kanade, te 1 s područja južnog Pacifika

• 51 je muškarac, 49 žena • 82 su ne-bijelci• 67 su nekršćani, • 80 žive u nekvalitetnim stambenim uvjetima• 67 je pismeno• 50 je pothranjeno, a 1 umire od gladi • 33 su bez pristupa sigurnoj opskrbi vodom 39 ih nema osnovne sanitarne uvjete,

24 ih nema struje (a od 76 koji je imaju, većina bi je samo koristila za svjetlo noću.)

• 7 ljudi ima pristup Internetu, 1 ima fakultetsko obrazovanje• 1 ima HIV • 2 su blizu rođenja, 1 blizu smrti• 5 ih kontrolira 32% cjelokupnog svjetskog bogatstva, svih 5 su američki državljani• 33 imaju primanja - i pokušavaju živjeti na samo 3% od ukupnih prihoda "sela"

Što to znači?

• Različitosti koje moramo poštivati ako želimo biti uspješni:– Ekonomske: kupovna moć– Socio-kulturne: jezik, obrazovanje, religija, sustav

vrijednosti, obitelj, navike i običaji...– Pravno političke: zakoni i propisi, državno i

društveno uređenje, demokracija...– Tehnološke: stupanj uključenosti u međunarodne

tijekove, pristupačnost, infrastruktura...

ATRAKTIVNOST TRŽIŠTA

• kao tržišta za proizvode i usluge• kao tržišta za investicije

= ravnoteža vjerovatnih dugoročnih koristi i vjerovatnih troškova i rizika

novčanerani vs. kasni ulazak na tržište

politički (mito)ekonomski (infrastruktura)pravni (zaštita vlasništva)

politički (nestabilnost)ekonomski (nac. gospodarstvo)pravni (nesigurnost)

INTERNACIONALIZACIJA POSLOVANJA – ZAŠTO?

☺povećanje volumena prodaje radi povećanja dobiti☺ostvarenje konkurentske prednosti u cijeni kroz ekonomiju

obujma”☺ prazan prostor” na stranom tržištu☺strana tržišta kompenziraju gubitak na domaćem☺povećanje zaposlenosti☺stvaranje prestiža/image-a poduzeća/proizvoda☺optimalno iskorištavanje kapaciteta☺produženje PLC☺disperzija financijskog rizika☺sezonska potražnja za proizvodima

”☺ To radi i konkurencija”

MODEL UTJECAJNIH ČIMBENIKA NA BRZINU INTERNACIONALIZACIJE POSLOVANJA

TEHNOLOGIJA

KONKURENCIJA

PODUZETNIČKA PERCEPCIJA

BRZINA INTERNACIONALI-

ZACIJE

PODUZETNIČKA PRILIKA

ZNANJE

(strana tržišta, intenzitet)

MREŽE I VEZE (snaga, veličina rasprostranjenost)

-početni ulazak

-broj tržišta

-predanost

SME NA MEĐ. TRŽIŠTU• Razvoj vezan uz:

– regionalne trgovačke blokove– informatizaciju– internacionalizaciju finacijskih i bankarskih sustava

• Problemi:– resursi– vrijeme– znanje

• Karakteristike:– koncentrirani na neresursno intenzivne i nisko rizične aktivnosti (izvoz,

franchising)– ograničena količina proizvoda/usluga– standardizirani proizvodi– nema razvijene strategije upravljanja i vođenja međ. poslovanja– slabo poznavanje stranih tržišta i marektinških metoda

REZULTATI ISTRAŽIVANJA:

• KOLIKO SU PODUZETNI HRVATSKI IZVOZNICI?– 2005.– 76000 registiranih poduzeća; oko 7000 izvoznika

(<10%)– 3144 aktivni izvoznici (vrijednost izvoza preko 1

mil kn)– 200 vrijednost izvoza preko 1 mil Eura

Uzorak: 87 izvoznika

NN %%

TIP POSLOVNE AKTIVNOSTITIP POSLOVNE AKTIVNOSTI

Tradicionalni (radno Tradicionalni (radno intenzivni) intensive)intenzivni) intensive)

4646 52.952.9

Nenetradicionalni Nenetradicionalni (tehnološko/kapitalno (tehnološko/kapitalno

intenzivni)intenzivni)

4141 47.147.1

BROJ ZAPOSLENIKABROJ ZAPOSLENIKA

do 50do 50 1313 14.814.8

50-25050-250 3535 39.839.8

251 i više 251 i više 4040 45.545.5

STAROST PODUZEĆASTAROST PODUZEĆA

0 -100 -10 1212 13.613.6

10 – 3010 – 30 2424 27.327.3

30 – 5030 – 50 1818 20.520.5

50 – 8050 – 80 2828 20.420.4

80 - 30080 - 300 1616 18.218.2

ISTRAŽIVANJE

• INOVATIVNOST– Ф ocjena 3.42– Najveća vrijednost “znanje i stručnost

zaposlenika” (3.76)– Najmanja vrijednost “primjena rezultata

istraživanja u poslovanju” (3.10)

ISTRAŽIVANJE

• PROAKTIVNOST– Ф vrijednost 3.67– Najveća vrijednost “aktivna potraga za novim

partnerima u cilju poboljšanja poslovnih aktivnosti” (3.95)

– Najmanja vrijednost “često prvi u uvođenju novih proizvoda/tehnologija” (2.90)

ISTRAŽIVANJE

• SPREMNOST NA RIZIK– Ф vrijednost 3.12– Najveća vrijednost “nove projekte uvodimo

polako i postepeno” (3.63) (negativno!) – Najmanja vrijednost “naše poslovne aktivnosti

mogu se precipirati kao rizične” (2.67)

ISTRAŽIVANJE

• Na temelju rezultata identificirani poduzetnički (50 poduzeća; 3.67) i nepoduzetnički klaster (26 poduzeća; 2.90)

• Temeljne razlike bazirane na percepciji mogućnosti razvoja poslovanja, raspoloživosti financijskih i materijalnih resursa

ISTRAŽIVANJE

• Zaključci:– Ukupno niska razina poduzetničkog ponašanja

(3.40)– Najbolji rezultat za proaktivnost, ali vezan uz

pronalaženje partnera za smanjivanje tržišnih rizika

– Paradoks u varijabli inovativnosti: vrlo dobar rezultat u ocjeni znanja i stručnosti uposlenika ali izuzetno niska razina primjene tih znanja

ISTRAŽIVANJE

• Zaključci:– Veličina i starost poduzeća te tip poslovanja ne

utječu na poduzetničko ponašanje na međunarodnom tržištu

– Najznačajniji utjecaj imaju precipirano neprijateljsko okruženje i ekonomska različitost