MEĐUNARODNO POSLOVANJE I LOGISTIKA

- 1. predavanje -

Prof.dr.sc. Mirna Leko Šimić

O kolegiju:

• Cilj:

Upoznati ključne čimbenike koji djeluju na međunarodno poslovanje poduzeća

Definirati poduzeće i njegove poslovne aktivnosti u kontekstu stvaranja vrijednosti na međunarodnom tržištu

Analizirati različite poslovne aktivnosti i njihove specifičnosti u međunarodnom poslovanju

Vrednovanje znanja

KOLOKVIJ (2) 25 X 2 = 50 MIN. 26

CASE STUDY (2) 10 X 2 = 20 MIN. 10

AKTIVNOST NA NASTAVI 10 MIN. 3

UKUPNO 80

41 - 50 = 251 – 60 = 361 – 70 = 471 – 80 = 5

Ako se ne ispuni kriterij bodovanja, klasični ispit!

Današnji svijet...

• Globalizacija

ponude:

• 3F :– Fast food (McDonald’s)

– Fast image (CNN)

– Fast form (Nike)

potražnje

• Razvoj znanosti i tehnologije – svekolika dostupnost proizvoda i usluga po prihvatljivim cijenama

Prema Th. Friedmanu...(The World is Flat)

• 3 faze globalizacije:

GLOBALIZATION 1.0

• 1492-1800

• Trgovačko povezivanje Starog i Novog svijeta

• Svijet smanjen s veličine XL na L

• Subjekti – zemlje/države

• Ključni čimbenik promjene: koliko je zemlja snažna i koliko kreativno može iskoristiti tu snagu?

GLOBALIZATION 2.0

• 1800-2000 (prekid Velika kriza i dva svj. rata)

• Svijet smanjen s veličine L na M

• Ključni čimbenik promjene: MNC – potraga za radnom snagom i tržištima

• Industrijska revolucija

• Snižavanje transportnih troškova (parni stroj, željeznica)

• Snižavanje telekomunikacijskih troškova (telegraf, telefon, PC, optički kablovi, sateliti...)

• Nastanak globalnog gospodarstva: proizvodi, radna snaga, ponuda i potražnja

GLOBALIZATION 3.0

• Svijet se smanjuje s veličine M na veličinu S

• Snaga promjene: pojedinci → globalna suradnja i konkurencija (Internet)

• Za razliku od globalizacije 1.0 i 2.0 vodeći čimbenici postaju ne-zapadnjaci i ne-bijelci (BRICs)

Današnji svijet...

• Liberalizacija tržišta

• Međunarodni propisi (WTO)

• Povećana konkurentnost i konkurencija

ASPEKTI GLOBALIZACIJE

• GLOBALIZACIJA PONUDE

– Iskorištavanje ekonomije lokacije – optimalne lokacije bilo gdje na svijetu za različite aktivnosti u procesu stvaranja vrijednosti

– Svi proizvodni čimbenici, uključujući znanje i ljude!

BOEING COMPANY (boeing 777):

-132 500 glavnih dijelova – 545 dobavljača:

-8 japanskih: trup aviona, vrata, krila

-3 talijanska: zaklopci na krilima

-1 singapurski: vrata

……

ASPEKTI GLOBALIZACIJE

• GLOBALIZACIJA POTRAŽNJE

– konvergencija ukusa i preferencija potrošača

– Globalna tržišta bez specifičnih geografskih ili geopolitičkih obilježja

– Zahvaljujući globalizacije tehnologije (promet, informacije, infrastruktura..)

POSLJEDICE….

• Izrazita međupovezanost, međuzavisnost i umreženost svjetskog gospodarstva

• Smanjivanje barijera u funkcioniranju globalnog tržišta

• Povećanje globalne osjetljivosti na lokalne poremećaje

• Gdje su granice globalizacije???

Posljedice za gospodarske subjekte...

• Nitko nema privilegiju biti izvan ovih trendova

• Ako poduzeće ne želi na međunarodno tržište, ono dolazi k njemu

• Nužno prilagođavanje globalnim trendovima

• Značaj znanja i poduzetničkog pristupa → „pobjednici su oni koji anticipiraju promjene i pripremaju se za njih”

MJERENJE GLOBALIZACIJE

• A.T. KEARNEY GLOBALIZATION INDEX

– Ekonomska integracija, osobni kontakti,tehnološka povezanost, politička angažiranost

• KOF GLOBALIZATION INDEX

– Ekonomski, socijalni i politički elementi

• EY GLOBALIZATION INDEKS

– otvorenost trgovine, kretanje kapitala, razmjena tehnologija i ideja, kretanje ljudi i kulturološka integracija

Elementi globalizacijskog indeksa –dinamika razvoja

2012 KOF Index of Globalization

GLOBALIZACIJSKI INDEKS-OPĆI

EKONOMSKA GLOBALIZACIJA

SOCIJALNA GLOBALIZACIJA

POLITIČKA GLOBALIZACIJA

1. BELGIJA 1. SINGAPUR 1. CIPAR 1. ITALIJA

2. IRSKA 2. LUKSEMBURG 2. IRSKA 2. FRANCUSKA

3. NIZOZEMSKA 3. IRSKA 3. SINGAPUR 3. BELGIJA

4. AUSTRIJA 4. MALTA 4. AUSTRIJA 4. AUSTRIJA

5. SINGAPUR 5. BELGIJA 5. BELGIJA 5. ŠPANJOLSKA

…32. HRVATSKA ….42. HRVATSKA ….39. HRVATSKA …40. HRVATSKA

Međunarodno poslovanje je poduzetnička aktivnost jer...

... zahtijeva proaktivnost u pronalaženju tržišta, partnera, prilagođavanju proizvoda...

... zahtijeva inovativnost ; najčešće se radi o novim proizvodima / tržištima

... zahtijeva spremnost na rizik: strana tržišta po definiciji riskantnija od domaćeg

Međunarodno poduzetništvo

• Kombinacija inovativnog, kreativnog, proaktivnog i na rizik spremnog pristupa stvaranju vrijednosti bez obzira na državne granice (McDuggal & Oviett, 2000)

• Otkrivanje , evaluacija i iskorištavanje prilika na međunarodnom tržištu u svrhu stvaranja novih vrijednosti (Shane & Ventkataraman, 2000)

Specifičnosti međunarodnog tržištaAko bismo mogli smanjiti svjetsko stanovništvo na selo s točno 100 ljudi, sa svimpostojećim ljudskim odnosima, demografija će izgledati ovako:

• U selu je 60 Azijata, 14 Afrikanaca , 12 Europljana, 8 Latino Amerikanaca, 5 iz SAD-a i Kanade, te 1 s područja južnog Pacifika

• 51 je muškarac, 49 žena• 82 su ne-bijelci• 67 su nekršćani, • 80 žive u nekvalitetnim stambenim uvjetima• 67 je pismeno• 50 je pothranjeno, a 1 umire od gladi • 33 su bez pristupa sigurnoj opskrbi vodom 39 ih nema osnovne sanitarne uvjete,

24 ih nema struje (a od 76 koji je imaju, većina bi je samo koristila za svjetlo noću.) • 7 ljudi ima pristup Internetu, 1 ima fakultetsko obrazovanje• 1 ima HIV • 2 su blizu rođenja, 1 blizu smrti• 5 ih kontrolira 32% cjelokupnog svjetskog bogatstva, svih 5 su američki državljani• 33 imaju primanja - i pokušavaju živjeti na samo 3% od ukupnih prihoda "sela"

Što to znači?

• Različitosti koje moramo poštivati ako želimo biti uspješni:– Ekonomske: kupovna moć

– Socio-kulturne: jezik, obrazovanje, religija, sustav vrijednosti, obitelj, navike i običaji...

– Pravno političke: zakoni i propisi, državno i društveno uređenje, demokracija...

– Tehnološke: stupanj uključenosti u međunarodne tijekove, pristupačnost, infrastruktura...

ATRAKTIVNOST TRŽIŠTA

• kao tržišta za proizvode i usluge• kao tržišta za investicije

= ravnoteža vjerovatnih dugoročnih koristii vjerovatnih troškova i rizika

novčanerani vs. kasni ulazak na tržište

politički (mito)ekonomski (infrastruktura)pravni (zaštita vlasništva)

politički (nestabilnost)ekonomski (nac. gospodarstvo)pravni (nesigurnost)

INTERNACIONALIZACIJA POSLOVANJA– ZAŠTO?

☺povećanje volumena prodaje radi povećanja dobiti☺ostvarenje konkurentske prednosti u cijeni kroz ekonomiju

obujma☺”prazan prostor” na stranom tržištu☺strana tržišta kompenziraju gubitak na domaćem☺povećanje zaposlenosti☺stvaranje prestiža/image-a poduzeća/proizvoda☺optimalno iskorištavanje kapaciteta☺produženje PLC☺disperzija financijskog rizika☺sezonska potražnja za proizvodima☺”To radi i konkurencija”

POTICAJI ILI PREPREKE INTERNACIONALIZACIJI POSLOVANJA ?

• TEHNOLOGIJA vs. KULTURA

• KULTURA vs. TRŽIŠNE RAZLIKE

• POTREBE TRŽIŠTA vs. TROŠKOVI

• TROŠKOVI vs. NACIONALNA KONTROLA

• EKONOMSKA INTEGRACIJA vs. NACIONALIZAM

• MIR vs. RATOVI

• ….

BRZINA INTERNACIONALIZACIJE POSLOVANJA

TEHNOLOGIJA

KONKURENCIJA

PODUZETNIČKA

PERCEPCIJA

BRZINA

INTERNACIONALI-

ZACIJE

PODUZETNIČKA

PRILIKA

ZNANJE

(strana tržišta,

intenzitet)

MREŽE I VEZE

(snaga, veličina

rasprostranjenost)

-početni ulazak

-broj tržišta

-predanost

STUPANJ INTERNACIONALIZACIJE POSLOVANJA

• Mjeri se:

– Brojem država u kojima poduzeće posluje

– Udjelom prometa (prodaje, prihoda) ostvarenim na međunarodnom tržištu

SME NA MEĐ. TRŽIŠTU

• Razvoj vezan uz:– regionalne trgovačke blokove– informatizaciju– internacionalizaciju finacijskih i bankarskih sustava

• Problemi:– resursi– vrijeme– znanje

• Karakteristike:– koncentrirani na neresursno intenzivne i nisko rizične aktivnosti (izvoz,

franchising)– ograničena količina proizvoda/usluga– standardizirani proizvodi– nema razvijene strategije upravljanja i vođenja međ. poslovanja– slabo poznavanje stranih tržišta i marektinških metoda

IZVOZ RH PREMA VELIČINI PODUZEĆA (000 KN)

REZULTATI ISTRAŽIVANJA:

• KOLIKO SU PODUZETNI HRVATSKI IZVOZNICI?

– 76 000 registriranih poduzeća; oko 7000 izvoznika (<10%)

– 3144 aktivni izvoznici (vrijednost izvoza preko 1 mil kn)

– 200 vrijednost izvoza preko 1 mil Eura

Uzorak: 87 izvoznika

N %

TIP POSLOVNE AKTIVNOSTI

Tradicionalni (radno intenzivni)

46 52.9

Nenetradicionalni (tehnološko/kapitalno

intenzivni)

41 47.1

BROJ ZAPOSLENIKA

do 50 13 14.8

50-250 35 39.8

251 i više 40 45.5

STAROST PODUZEĆA

0 -10 12 13.6

10 – 30 24 27.3

30 – 50 18 20.5

50 – 80 28 20.4

80 - 300 16 18.2

ISTRAŽIVANJE

• INOVATIVNOST

– Ф ocjena 3.42

– Najveća vrijednost “znanje i stručnost zaposlenika” (3.76)

– Najmanja vrijednost “primjena rezultata istraživanja u poslovanju” (3.10)

ISTRAŽIVANJE

• PROAKTIVNOST

– Ф vrijednost 3.67

– Najveća vrijednost “aktivna potraga za novim partnerima u cilju poboljšanja poslovnih aktivnosti” (3.95)

– Najmanja vrijednost “često prvi u uvođenju novih proizvoda/tehnologija” (2.90)

ISTRAŽIVANJE

• SPREMNOST NA RIZIK

– Ф vrijednost 3.12

– Najveća vrijednost “nove projekte uvodimo polako i postepeno” (3.63) (negativno!)

– Najmanja vrijednost “naše poslovne aktivnosti mogu se precipirati kao rizične” (2.67)

ISTRAŽIVANJE

• Na temelju rezultata identificirani poduzetnički (50 poduzeća; 3.67) i nepoduzetnički klaster (26 poduzeća; 2.90)

• Temeljne razlike bazirane na percepciji mogućnosti razvoja poslovanja, raspoloživosti financijskih i materijalnih resursa

ISTRAŽIVANJE

• Zaključci:– Ukupno niska razina poduzetničkog ponašanja

(3.40)

– Najbolji rezultat za proaktivnost, ali vezan uz pronalaženje partnera za smanjivanje tržišnih rizika

– Paradoks u varijabli inovativnosti: vrlo dobar rezultat u ocjeni znanja i stručnosti uposlenika ali izuzetno niska razina primjene tih znanja

ISTRAŽIVANJE

• Zaključci:

– Veličina i starost poduzeća te tip poslovanja ne utječu na poduzetničko ponašanje na međunarodnom tržištu

– Najznačajniji utjecaj imaju precipirano neprijateljsko okruženje i ekonomska različitost