Lobiranje i Pregovaranje

7/21/2019 Lobiranje i Pregovaranje

1/13

Lobiranje i pregovaranjeLobiranje i pregovaranjeBrki MiroslavBrki Miroslav


2/13


3/13

Vrste lobiranjaVrste lobiranja

Lobiranje javno" !njenjaLobiranje javno" !njenja Lobiranje lobista/ "rupe za pritisakLobiranje lobista/ "rupe za pritisak

#osobe koje $tite i podravaju na$e#osobe koje $tite i podravaju na$einterese%interese%


4/13

ta i kako?ta i kako?

&trate"ije - "lobalni plan, "eneralni&trate"ije - "lobalni plan, "eneralnikonceptualni okvir koji e se koristitikonceptualni okvir koji e se koristitiu izazivanju eljenih pro!ena #ciljneu izazivanju eljenih pro!ena #ciljne"rupe, dvostruki kolosek%."rupe, dvostruki kolosek%.

'aktike - svakodnevne, kratkorone,'aktike - svakodnevne, kratkorone,konkretne aktivnosti i tehnike,konkretne aktivnosti i tehnike,

us!rene ka realizaciji strate$ko"us!rene ka realizaciji strate$ko"cilja/ciljevacilja/ciljeva


5/13

Ciljevi lobiranjaCiljevi lobiranja

&enzibilisanje i pridobijanje javno"&enzibilisanje i pridobijanje javno"!njenja ili odre(enih ciljnih "rupa za!njenja ili odre(enih ciljnih "rupa zana$e interese kako bi se stvorilena$e interese kako bi se stvorile

eikasne koalicijeeikasne koalicije )ridobijanje uticajnih kako bi se*)ridobijanje uticajnih kako bi se*

+zvr$ile iz!ene zakonske re"ulative+zvr$ile iz!ene zakonske re"ulative

azvile nove uslu"eazvile nove uslu"e obila podr$ka za na$e projekteobila podr$ka za na$e projekte


6/13

Tehnike lobiranjaTehnike lobiranja

a!panjea!panje o"a(ajio"a(aji

)rojekti)rojekti 'ele!arketin"'ele!arketin" Lice! u lice! -Lice! u lice! - pregovaranjepregovaranje


7/13

Pitanja na koje treba odgovoritiPitanja na koje treba odgovoriti

o donosi odluke u stvarnosti #da lio donosi odluke u stvarnosti #da lije to uvek or!alni autoritet%je to uvek or!alni autoritet%

o ili $ta e i!ati najvei uticaj nao ili $ta e i!ati najvei uticaj nanje"a u konkretno! sluajunje"a u konkretno! sluaju a li su ar"u!enti prihvatljivia li su ar"u!enti prihvatljivi

o su saveznici, a ko protivnicio su saveznici, a ko protivnici +!a!o li dovoljno resursa+!a!o li dovoljno resursa


8/13

Tipovi donosioca odlukaTipovi donosioca odluka

Racionalan/obazriv -Racionalan/obazriv - veliki brojveliki brojinor!acija, konciznih, siste!atskiinor!acija, konciznih, siste!atskiobra(enih #"raikoni, tabele, statistikiobra(enih #"raikoni, tabele, statistikipodaci, rezultati i analize istraivanja%podaci, rezultati i analize istraivanja%

Pragmatian/Pragmatian/iva linost, brzo rea"uje 0iva linost, brzo rea"uje 0instruktivni doku!enti, politika analizainstruktivni doku!enti, politika analizaproble!aproble!a

Emocionalan/ideoloki Emocionalan/ideoloki ube(ivaki, kaube(ivaki, kaakciji orjentisani doku!enti, lini stavovi,akciji orjentisani doku!enti, lini stavovi,koloristini !aterijali.koloristini !aterijali.


9/13

Pregovaranje - StrategijePregovaranje - Strategije

e$avanje proble!a 0 visokie$avanje proble!a 0 visokiinte"rativni potencijali, bri"a zainte"rativni potencijali, bri"a zaposledice na obe straneposledice na obe strane

1ad!etanje - dru"a strana se1ad!etanje - dru"a strana seube(uje da prihvati interese prveube(uje da prihvati interese prvestrane, bri"a o sopstveni! interesi!a.strane, bri"a o sopstveni! interesi!a.

)opu$tanje 0 us!erenost na interese)opu$tanje 0 us!erenost na interesedru"e stranedru"e strane


10/13

TaktikeTaktikeusmerene na reusmerene na reenjeenjeproblemaproblema

22korak po korak3korak po korak322pre!o$avanje3 0 otklanjanje!pre!o$avanje3 0 otklanjanje!jedno" proble!a pre!o$ava sejedno" proble!a pre!o$ava sedru"idru"i

22davanje pauze3davanje pauze322davanje krajnje" roka3davanje krajnje" roka322pod!azivanje3pod!azivanje3


11/13


12/13

!shodi pregovaranja!shodi pregovaranja

o!pro!is #niske aspiracije,o!pro!is #niske aspiracije,nedostatak vre!ena, ideja pravinosti%nedostatak vre!ena, ideja pravinosti%

)ristanak na proceduru 0 do"ovor o)ristanak na proceduru 0 do"ovor o

pravili!a kako e se odluiti 2pobednik3pravili!a kako e se odluiti 2pobednik3 +nte"rativno re$enje #2uveanje kolaa3,+nte"rativno re$enje #2uveanje kolaa3,2obe$teenje3, 2ja tebi, ti !eni3,2obe$teenje3, 2ja tebi, ti !eni3,

postizanje alternativnih re$enja%postizanje alternativnih re$enja%


13/13

"a#e vo$enja ra#govora"a#e vo$enja ra#govora

5vertira5vertira 1astup1astup

&lobodni stil&lobodni stil +nter!eco+nter!eco 'raenje'raenje

astanakastanak

Documents

Lobiranje i Pregovaranje