E20 ll03

Lessons Learned Energia de Portugal

EQUIPA 20

www.fabricadestartups.com

http://www.fabricadestartups.com/

http://www.fabricadestartups.com/

Copyright Fábrica de Startups

ajuda empresas a resolver problemas através da cortiça e distingue-se de outros porque alia o design às características naturais e ecológicas da cortiça.

2

A IDEIA DO

NEGÓCIO


ajuda empresas com open spaces a resolver problemas através da cortiça e distingue-se de outros porque alia o design às características naturais e ecológicas da cortiça.

2

O NEGÓCIO ATUAL


Hipóteses

3

Componente Hipótese

2- Proposta de valor A cortiça é reconhecida com o potencial das suas caracteristicas?

2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da segurança anti-fogo?

2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da Acústica?

2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da ecológica?

2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão do conforto ao tacto?

2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão dos materiais serem produzidos a partir de outros reciclados/recicláveis?

2- Proposta de valor É a capacidade para a adaptabilidade / amovível um fator para a decisão de compra?

3- Canais de distribuição

É imprescindível haver contacto pessoal com o cliente para a decisão de compra?

4- Relacionamento com os clientes

Os produtos a comercializar são soluções para os problemas dos clientes?

Testes em realização

5

Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validada


Hipótese Teste Taxa de concordância

VP01 Por meio de inquéritos presenciais e por internet.

Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade













CH01 Por meio de inquéritos presenciais e por internet.


CR01 Por meio de inquéritos presenciais e por internet.


CURVA DE VALOR

0

1

2

3

4

5

6

7

Stock

Preço

Caract.

func

ionalid

ade

Qualid

ade

Capac

idade d

e adap

tação

Rapidez

de mon

tagem

Design

Ecológ

ico/Rec

icláve

l

Mobiliário acústico Gesso cartonado acústico BYCORK

REPORT

para via url

para email

do 1

ACTUAL ASSESSMENT FASE 1

Entrevista Com

manager ou dono Em 10

minutos está online

1

Realização do

assessment

Envio

assessment

a todos os

funcionáriosEnvio de url

com nome

da empresa

1 2

COMPANY Realize o seu

assessment online

COMPANY 2 Report acess

Username: company2 Password: manager

http://www.assessresult.com/

http://www.assessresult.com/

Landing page ON

Recomendação a outras empresas

REPORT

para via url

para email

do 1

FUTURE ASSESSMENT FASE 2

Entrevista Com

manager ou dono Em 10

minutos está online

1

Realização do

assessment

Colocação de dados da

empresa de forma autónoma

2

2

0

25

50

75

100START TO COUNT

THEM NOW

FOR YOU, WE DO THE REST

5 quick steps to Know how to increase

the efficiency of your company

Very small

ecological footprint

..........Change

is in Your

hands

LANDING

PAGE SÓ

FUNCIONARÁ

EM FASE 2

8Copyright Fábrica de Startups

8. Parceiros 7. Actividades chave 2. Proposta de valor 4. Relacionamento com os clientes 1. Segmento de ClientesFornecedores de matérias primas Marketing Design como factor atrativo Solução de problemas Médias e grandes Empresas

Empresas que transformam a matéria prima

O triângulo, loja online, blogue e redes sociais como fator de informação do negócio, aliado a uma potente imagem/campanha de marketing e a acontecimentos tipo popup stores e feiras da especialidade, permitindo o contacto direto com o produto.

O mercado da inovação das soluções que nos envolvem todos os dias, no local de trabalho.

Determinados objetos, quando adaptados à cortiça retiram dela vantagens sem igual.

Onde a utilização da cortiça em objetos onde as caracteristicas acústicas térmicas, segurança ao fogo e gases tóxicos, bem como o conforto, são fatores essenciais e influênciadoras de melhor produtividade e eficiência.

Empresas que montam e expedem o material Os média Produto ecológico e reciclável A emoção de ter diferente

Transportadoras A novidade aliada à qualidade com um produto inesperado

Todos os materiais são ecológicos e/ou recicláveis

Diferente é estar na moda, nesta sociedade global onde tudo acontece e onde a diferença já não representa sinónimo de inadaptado ou estranho, mas sim, valor acrescentado

Dentro e fora do país Cortiça Soluções ecológicas Marcas de design que aceitem o produto como uma mais valia da sua

Objetos onde a cortiça para além de material diferente, faz a diferença.

com maior eficiência, maior conforto, ecológico e muito bom aspeto

Design; Térmica; Acústica; 6. Recursos Chave Segurança ao fogo; 3. Canais de distribuíção Cortiça Não emissor de gases nocivos Internet

vários tipos

Suavidade ao toque Cor

A conjugação de várias ferramentas online, blogue, loja online e redes sociais, triângulo que pretende ter movimento constante.Como viabilidade para o conhecimento dos objetos, material e suas características

Metais Popup stores Plásticos biológicos A criação de notícia em capitais do

mundo, cuidadosamente selecionadas, é

Embalagens e instruções de montagem

Feiras internacionais do sector

Recursos humanos

o Qren apoia a exportação neste moldes e desde poderá ser viável desde que se consiga produzir notícia pela novidade.

Media A notícia pela diferença e qualidade Venda directa A realização de inquérito às empresas

com o intuito de angariar informação sobre a potencialidade do nosso produto poder servir as suas necessidades em troca de fornecer informações de como a sua produtividade está a ser influênciada pelos produtos já instalados ou mesmo pela sua ausência

9. Estrutura de custos 3. Fontes de receitasAlugueres de domínios Objetos vendidosDesign e marketing

Aluguer de espaços - Popup Stores e feiras

Viagens e estadias Transportes Custos relacionados com a montagem e manutenção legal da empresa

Modelo de negócios

Quadro de Validação de Hipóteses

www.fabricadestartups.com 10Copyright Fábrica de Startups

Hipóteses por validar Hipóteses com maior risco

Hipóteses em teste Hipóteses Validadas

VP01 A cortiça é reconhecida com o potencial das suas caracteristicas?

VP02 As empresas dão importância à questão da segurança anti-fogo?

VP03 As empresas dão importância à questão da Acústica?

VP01 VP02 VP03 VP04 VP05 VP06 VP07

VP03 As empresas dão importância à questão da Acústica?

VP04 As empresas dão importância à questão da ecológica?

CH01 É imprescindível haver contacto pessoal com o cliente para a decisão de compra?

VP05 As empresas dão importância à questão do conforto ao tacto?

VP06 As empresas dão importância à questão dos materiais serem produzidos a partir de outros reciclados/recicláveis?

CR01 Os produtos a comercializar são soluções para os problemas dos clientes?

VP07 É a capacidade para a adaptabilidade / amovível um fator para a decisão de compra?

CH01

CH01 É imprescindível haver contacto pessoal com o cliente para a decisão de compra?

CR01 Os produtos a comercializar são soluções para os problemas dos clientes?

CR01

Todas as hipóteses estão a ser testadas ao mesmo tempo por via de entrevistas e assessment online

Os resultados para validação

correspondem à % de fator de risco

para o nosso target B2B

Mais%=mais oportunidade

Mapa de empatiaWORK IN

PROGRESS

O que ele escuta

O que dizem os

amigos? E a família? Quem tem influência

sobre ele? Como?

Que canais de média

é que o influenciam?

Pensa e sente O que é verdadeiramente

importante para ele?

O que é que o emociona? A que aspira?

O que ele faz

Qual é a atitude

dele? O que é que ele

poderia estar a dizer

aos outros?

Quais os conflitos

entre o que diz e o

que pensa?

O que ele vê Quem o rodeia? Quem são os seus amigos?

Quais as ofertas?

Dor Quais as suas

maiores frustrações? Quais os obstáculos

que tem de enfrentar? Quais os riscos que

ele mais receia?

Ganhos O que é que ele verdadeiramente quer ou necessita de alcançar? Como mede o sucesso? Qual a estratégia para alcançar os objectivos?


Mobiliário acústico

Foto

Perfil: (Descrição das principais características da pessoa, incluíndo idade, estado civil, nível educacional, formação académica, local da habitação, local de trabalho. Identificação das formas que a pessoa mais gosta de utilizar para comunicar com outros (e.g. conversa presencial, email, telemóvel, twitter, redes sociais, etc.). Descrição das principais dificuldades relacionadas que a pessoa enfrenta e que a nossa empresa gostaria de resolver ou minorar e descrição da forma como actualmente esta pessoa ultrapassa essas dificuldades).

Objectivos Pessoais:

(Descrição dos objectivos pessoais da pessoa)

Objectivos Profissionais:

(Descrição dos objectivos profissionais da pessoa)

Descrição do Dia-a-Dia: (Descrição do que acontece ao longo de um dia típico da pessoa, incluindo tarefas pessoais, familiares ou profissionais. Não esquecer de indicar a hora a que estas tarefas acontecem.)

Nome do Segmento

WORK IN PROGRESS


Gesso cartonado acústicoPerfil: (Descrição das principais características da pessoa, incluíndo idade, estado civil, nível educacional, formação académica, local da habitação, local de trabalho. Identificação das formas que a pessoa mais gosta de utilizar para comunicar com outros (e.g. conversa presencial, email, telemóvel, twitter, redes sociais, etc.). Descrição das principais dificuldades relacionadas que a pessoa enfrenta e que a nossa empresa gostaria de resolver ou minorar e descrição da forma como actualmente esta pessoa ultrapassa essas dificuldades).

Objectivos Pessoais:

(Descrição dos objectivos pessoais da pessoa)

Objectivos Profissionais:

(Descrição dos objectivos profissionais da pessoa)

Descrição do Dia-a-Dia: (Descrição do que acontece ao longo de um dia típico da pessoa, incluindo tarefas pessoais, familiares ou profissionais. Não esquecer de indicar a hora a que estas tarefas acontecem.)

Nome do Segmento

WORK IN PROGRESS


Lições da Semana• Andar devagar não é sinónimo de

inadaptação pois quando se pára para pensar, antes de agir, quase sempre trás melhores resultados.

•• Nem sempre, o que serve aos outros é o melhor para nós!

As maneiras de pensar, construídas ao longo de anos, por vezes são difíceis de serem removidas ou recicladas


Anexos• Estamos a trabalhar na nossa página de internet

www.bycork.com.

• Estamos a trabalhar nos nossos produtos de lançamento, tendo já em vista o modelo de negócios atual, de forma a podermos mostrar alguns dos produtos que pretendemos lançar e comercializar. •• Estamos ainda a ver a melhor maneira de comunicar com o triângulo NET – BLOG – FACEBOOK.

• Estamos a testar ferramenta Tipo assessment online de resultados instantâneos que nos permitirá obter informação sobre a potencialidade dos nossos produtos servirem para as necessidades do nosso segmento de clientes e ao mesmo tempo poder fornecer-lhes informações de como a produtividade dos seus funcionários está a ser influênciada, pelos produtos que têm, ou não, instalados.

Materiais

de fácil

colocação

Com ou sem

iluminação integrada

WORK IN PROGRESS

Paineis de

separação

de postos de

trabalho

Criação de zonas de reúnião

WORK IN PROGRESS

Apenas

uma ideia

A iluminação acústica

WORK IN PROGRESS

Materiais

adaptáveis a

paredes com

diversos

padrões

Com ou sem logo da

empresa

WORK IN PROGRESS

Cores adaptáveis ao espaço

WORK IN PROGRESS

WORK IN PROGRESS

WORK IN PROGRESS

Documents

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