MAGGIO/GIUGNO 2010 IL PRIMO GIORNALE DEGLI EVENTI E DELLE SPONSORIZZAZIONI

Società Editrice ADC Group srl, via Fra Luca Pacioli, 3 Milano • Direttore Responsabile: Salvatore Sagone - www.e20express.itRedazione e pubblicità: via Fra Luca Pacioli, 3 Milano - e20@adcgroup.it - Fotolito e stampa: Lasergrafica Polver srl Milano - Anno 8 N. 49 maggio/giugno 2010

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AGENZIA DEL MESE CREO

EVENT MANAGER MARCO BAVA, SPEEDO

TOP LOCATION MEDIOLANUM FORUM

EVENT MANAGER ALESSIO LASAGNI, VILLANI SALUMI

I CAMPIONI DI HVB SBARCANO A SIRACUSA CO

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Loretoprint: il Print Problem Solver degli Eventi!

Creative Large Format Badge Expo Special Cd/DvdSolution Rigid & Co. & Stand Products Usb Key

Print On Large FormatDemand Flexible

Loretoprint S.r.l.

Loretoprint: il Print Problem Solver degli Eventi!

L’impegno che ADC Group profondenell’ambito degli eventi è corposo, ed èsotto gli occhi di tutti. Il percorso iniziato afine 2003 con il lancio di e20, poicontinuato con la realizzazione della primaricerca di settore, il ‘Monitor sul Mercatodegli Eventi in Italia’, il lancio dell’EventMarketing Book, e gli Educational a Romae a Milano, culmina con l’organizzazione

del Best Event Awards nella sua duplice versione, italiana ed europea. Un sistema per informare e formare, quindi, e un’iniziativa per stabilireil benchmark qualitativo. Quest’anno il Bea compie sette anni, untraguardo certamente importante per un’iniziativa che non hacompetitor in Italia e in Europa. Grazie al premio assegnato ai migliorieventi dell’anno abbiamo avuto la possibilità di comprenderel’evoluzione della creatività italiana, a confronto con quella europea.Abbiamo applaudito ai lavori più creativi, a quelli più fastosi, chehanno potuto contare su budget milionari, e a quelli che, invece,hanno saputo interpretare al meglio le esigenze dei clienti coninvestimenti contenuti. Abbiamo introdotto tipologie di eventi sempre

più attuali come, ad esempio, l’Evento Web, l’Evento Unconventional,e l’Evento per Azienda Non Profit/Sociale. Quest’anno ci è venuta unanuova idea: raccogliere tutti gli eventi iscritti al Bea Italia in un volumein carta patinata, come si conviene per le opere d’arte. Conserveretel’Annual degli e20 sullo scaffale della vostra libreria, e lo sfogliereteall’occorrenza per ‘gustare’ l’annata 2009/2010 degli eventi. Anchequesta è formazione, e non vi resta che partecipare all’iniziativa perrimanere nella storia degli eventi italiani.A proposito di formazione, ricordiamo la terza tappa capitolina del BeaEducational. L’appuntamento romano si rivolge a tutta la filiera dellaevent industry, e rappresenta un’occasione importante per farenetworking. Un ultimo cenno sulla ‘storia di copertina’: la tre giornidella banca tedesca del Gruppo UniCredit a Siracusa. Cruciale, equanto più significativo dei nuovi equilibri territoriali, il ruolo giocatodal giovane Sicilia Convention Bureau nella fase di organizzazione e diconsulenza dell’evento stesso.

Salvatore SagoneDirettore Responsabile Presidente ADC Group

EDITORIALEe20 [editoriale]

Bea Italia ed Europa, sette anni all’insegna della qualità

SOMMARIO[sommario]

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12 COVER STORYSbarco a Siracusa. Il Sicilia Convention Bureau in prima lineaper l’incentive dell’istituto di credito HypoVereinsbank (GruppoUniCredit) tenutosi nella splendida Siracusa.

68 INCHIESTAUn’esperienza tutta da vivere. Incentive e team

building mostrano la propria veste di eventiesperienziali e aggregativi. Resistono come tipologia,

ma si aprono oggi ai temi sociali e di responsabilitàd’impresa. A confronto con le agenzie speciaizzate.

64 TOP LOCATIONEventi (per) grandi e piccoli. Il Mediolanum Forumdi Milano rappresenta la scelta ideale per eventi aziendalio privati, come il party di compleanno realizzato per lafamiglia Beretta.

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6NewsIndiscrezioni e anteprime dal mondo deglieventi e delle sponsorizzazioni.

17 PrimoPiano

17. Bea 2010, call for entries! Tempo fino al15 luglio per l'iscrizione dei progetti al Bea.18. Fai un gesto inconsulta! Presentiamo lanuova campagna di comunicazione dellaConsulta degli Eventi.22. Imex, bilancio anti-crisi. L'edizione 2010di Imex, si è conclusa il 27 maggio facendoregistrare più di 9.000 visitatori e oltre 3.500espositori da 150 paesi.

24RubricaFascino isolano. Il primo appuntamento conla rubrica 'Incentive in Hotel presenta il ChiaLaguna Resort, sulla costa meridionale dellaSardegna.

26CaseHistory

26. Entertainment a domicilio. IperboleGroupha realizzato l’evento per la presentazionedel sistema di comunicazione Fox Channel.

28. Parcomondiale. PinC arriva al ParcoSempione di Milano con il progetto firmato

SOMMARIOe20 [sommario]

MenCompany e Comune di Milano e, inoccasione dei Mondiali di Calcio, diventaPinC Mondiale.30. Espressione di Design. Slide Events, incollaborazione con Superstudio, haorganizzato l'evento ‘Innovation/Imagination'all’ex Ansaldo di Milano.32. Unconvention per valorosi. Il 27 maggio300 venditori e il top management Peronisono giunti a Porto Cervo, pronti a vivere unaserata fuori dagli schemi firmata FUN.34. Una bellezza da esplorare. Per il lanciodella nuova Bmw Serie 5, MAC Group harealizzato un evento esperienziale per toccarecon mano i valori della nuova vettura.

38 Focus38. La rete delle persone. Triumph Group haavviato un processo di restyling, e si presentacome un network di professionisti specializzatinella creazione di ‘occasioni dicomunicazione’.42. Fisarmonica olistica. Spin off diPromostudents, Y2Y è un’agenzia a 360gradi, in grado di offrire soluzioni dicomunicazione e marketing per il target 15-35 anni.46. AWEco detta le rECOle. A World of Eventslancia AWEco, un nuovo servizio pensato perle aziende che desiderano organizzare unevento minimizzando l’impatto ambientale.

DIRETTORE RESPONSABILESalvatore Sagone salvatore.sagone@adcgroup.it

COORDINAMENTO EDITORIALEMarina Bellantoni marina.bellantoni@adcgroup.it

COORDINAMENTO REDAZIONALEChiara Pozzoli chiara.pozzoli@adcgroup.it

SEGRETERIA DI REDAZIONEFrancesca Chittaro francesca.chittaro@adcgroup.it

ART DIRECTION E REALIZZAZIONEAlessandra Pidò info@alessandrapi.it

HANNO COLLABORATOLeonardo Felician, Francesca Fiorentino,

Mario Garaffa, Alessandra Lanza, Ilaria Myr

DIRETTORE COMMERCIALEMaria Cristina Concari cristina.concari@adcgroup.it

ACCOUNT DIRECTORAndrea Parmigiani andrea.parmigiani@adcgroup.it

ACCOUNT MANAGERAlessandra Cellina alessandra.cellina@adcgroup.it

Bianca Chiejdan bianca.chiejdan@adcgroup.itAndrea Gervasi andrea.gervasi@adcgroup.it (Roma)

ABBONAMENTIPaola Morello paola.morello@adcgroup.it (Resp.)

Natalia Cavina natalia.cavina@adcgroup.it

MARKETING E COMUNICAZIONEmarketing@adcgroup.it

FOTOCOMPOSIZIONE E STAMPALasergrafica Polver via Kramer, 17/19 - 20129 Milano

e20© PERIODICO BIMESTRALECopyright 2009 ADC Group

n° 49 maggio/giugno 2010 reg. trib. di Milano n° 530, 24/09/2003

SOCIETÀ EDITRICE ADC Group srlpresidente: SALVATORE SAGONE, amm. del.: GIULIO BORTOLUSSI

Red. e pubbl.: via Fra Luca Pacioli, 3 - 20144 Milano tel: +39 02 83102315/6 fax: +39 02 36592735 e20@adcgroup.it

Sede legale: via Freguglia, 2 - 20122 Milano

Abbonamento annuale per l’Italia con l’Annuario Event Marketing Book (7 numeri all’anno): 170,00 euro

Finito di stampare nel mese di giugno 2010

PROGETTO GRAFICO Davide Lopopolo

50 EventManager

50. Tuffi digitali. Speedo affianca tutti gliappassionati di nuoto. Ne parliamo conMarco Bava, business unit manager Oberalp.54. Fette di comunicazione. A tu per tu conAlessio Lasagni, marketing manager VillaniSalumi, per scoprire le nuove strategie dicomunicazione dell'azienda.

58Agenziadel mese

Soluzioni fluide. Visione d'insiemedell'agenzia di eventi Creo. Presente sulmercato dal 1992 e già vincitrice di duepremi al Bea 2009, offre soluzioni vincenti incomunicazione, incentive ed eventi.

80 I Professionisti80. Creatività ‘aumentata’. Nata come sederomana per lo sviluppo dei progetti ideati aMilano, Fma Roma è oggi una realtàautonoma, al passo con le innovazioni.82. Anticipatori di emozioni. Nata un anno fain piena crisi economica e con un primo annodi attività positivo, Newtonlab si propone congrinta e voglia di esplorare nuovi territori.

86ContattiVetrina di presentazione per conoscere e farsiconoscere.

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Eventi pubblici: Il Festival dei Giovani TalentiIl Ministro della Gioventù, Giorgia Meloni, e il direttore generaledell’Agenzia Nazionale Giovani (Ang), Paolo Di Caro, hanno lanciato Tnt -Festival dei Giovani Talenti, progetto dedicato ai 15-35enni e ai loro percorsi dicrescita professionale e di espressione. L’evento, che si svolgerà a Roma dal 17 al21 novembre 2010, avrà tra i testimonial Roberto Bolle, Federica Pellegrini,

Malika Ayane, Cristiana Capotondi e SimonaAtzori. Il festival si configurerà come una verae propria ‘città dei giovani’, con un’areaespositiva dedicata al racconto delle storie di‘giovani talenti eccellenti’, un settoreconvegnistico per seminari, workshop,convegni, laboratori, un’area spettacoli per leesibizioni artistiche, un’area sport, un settoreuniversità e lavoro come piazza di incontrotra studenti, aziende e strutture universitarie,una parte dedicata agli eventi e, infine, unasuperficie dedicata al ‘villaggio ospitalità’. Per info: www.festivaltnt.it.

Agenzie: It’s Cool Events cambia faccia

It’s Cool Events ha acquisito da It’s Cool Spaun’esperienza più che decennale e oggi opera

all’insegna della creatività non in quanto arte fine ase stessa, ma passione investita per creare

emozione. Il nuovo logo vuole rappresentare lasintesi della sua esperienza e professionalità.

Confronto, passione, creatività e innovazione sonosintetizzati nel marchio attraverso l’approccio dei

writer: semplificare e sintetizzare. Una formatribale, ancestrale, pregnante e delicata allo stesso

tempo, in grado di raccontare visivamente il vissutoe il credo dell’agenzia.

Per info: www.itscoolevents.it.

Sponsorizzazioni sportive: Yakult corre con Studio Ghiretti

Maratona di Roma (21 marzo), Stramilano(21 marzo), Barincorsa (2 maggio) e VeniceMarathon (24ottobre). Grazieall’advisoring e allamediazione di StudioGhiretti, Yakult nel2010 affianca legrandi manifestazionipodistiche,condividendo i valori

di salute, benessere, impegno e passione che lo sportpromuove. Lo studio di consulenza globale in ambitosportivo di Parma cura valorizzazione e promozionedel prodotto, esposizione del brand, comunicazione emedia relation relative agli eventi e l’impegno degliatleti in qualità di pr ambassador dell’azienda. Per info: www.yakult.it, www.studioghiretti.it.

Formazione: LaSettimana della

Comunicazione online con Marketing MultimediaUn cantiere a cielo aperto per

dare valore al sistema dellacomunicazione italiana. È questo ilprincipale obiettivo della Settimana

della Comunicazione (Milano, 27sett-3 ott), un contenitore di

business, formazione edentertainment dedicato al settore.

L’evento è online con il gruppoMarketing Multimedia. La

consulenza ed expertise di Digital Events, divisione eventi di Mmm, ha contribuito alladefinizione e ottimizzazione del sito. Una homepage chiara e di facile consultazione

mette in primo piano le ‘news’, mentre il dettaglio degli appuntamenti e degli eventitrova spazio nell’area ‘agenda’. Numerose le attività previste sul web per promuovere ecomunicare l’evento. Tra queste, attività di direct e-mail marketing volte a informare e

agevolare l’adesione ai singoli eventi. Ciò sarà possibile grazie a mContact, lapiattaforma del Gruppo per la gestione di database marketing. La presenza dell’evento

sui principali social network è gestita e coordinata dalla divisione media Performedia. Per info: www.lasettimanadellacomunicazione.org.

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E] »Le chef CannamelaSi è concluso ‘Speziando in Tour’, roadshow diCannamela che ha fatto tappa nelle maggioripiazze d’Italia, nelle spiagge e nei campeggi trafine maggio e inizio giugno.Mms Advertainmentha curato il viaggio delle chef Cannamela, treragazze vestite con divise ad hoc che hanno omag-giato i passanti di sample di spezie a scelta trapeperoncino, curry, zenzero e noce moscata.

Estate al soleLa sede del Gruppo 24 Ore è rimasta aperta alpubblico per un mese dall'11 giugno all’11 luglio,in occasione di ‘Estate al sole. Esperienze Mon-diali’, l’evento dedicato ai Mondiali di Calcio 2010e realizzato da SA.SA. Eventi&Comunicazione incollaborazione con il Gruppo 24 Ore. Sport, cul-tura, energia ed enogastronomia i principali in-gredienti dell’iniziativa.

Creatività targata Firenze Dorado Communications, agenzia di comunica-zione integrata di Firenze,avrà il compito di svol-gere, su incarico di The European House - Am-brosetti, le azioni di comunicazione per la Setti-mana dei Beni Culturali e Ambientali, in pro-gramma a Firenze nel novembre 2010.Nello spe-cifico, l’agenzia si occuperà dei servizi relativi aweb, comunicazione integrata e ufficio stampa.

Eventi interni: Chopard, cena tra le stelleÈ stata la volta celeste di Cortina il magico palcoscenico di un evento unico:

una cena riservata a pochissimi invitati da gustare nelle cabine della FuniviaFaloria, sospese a quota 2.134 metri, tra le stelle della Regina delle Dolomiti. Un

evento candidato a entrare nella storia del Guinness World Records perl'esclusività, il lusso, la raffinatezza e... l'altitudine, i tre ingredienti miscelati da

Chopard, promotore e organizzatore della serata in collaborazione con HotelCristallo Golf & Spa, Gioielleria Alberto Verni, I segni del tempo e Porsche

Desenzano Brescia, per creare più che un evento, un’esperienza. Quello chenormalmente è solo un luogo di passaggio per gli sciatori si è trasformato per

una notte in una boutique, con tutte le ultime novità di Maison Chopard in bellavista. Le cabine della Funivia Faloria, brandizzate Chopard, sono state per una

notte la location della cena, curata dal ristornate La Veranda dell’Hotel Cristallo. Per info: www.cortina.dolomiti.org.

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ME] Geronimo Stilton in mostra

In occasione della manifestazione Cartoons onthe Bay, in aprile, Atlantyca Entertainment haportato a Rapallo una mostra inedita per cele-brare i dieci anni di successi di Geronimo Stilton.Ricca di inediti, la mostra, che sarà nuovamen-te in tour in autunno, ripercorre le illustrazionitratte dai libri, venduti in 20 milioni di copienel mondo, fino alla serie animata.

Modo Promotion al MotoGPIn occasione del Moto GP del Mugello,Modo Pro-motion ha firmato lo ‘Stage Truck’ bwin qualepunto di raccolta itinerante delle scommessesportive sulla gara. Oltre a occuparsi della logi-stica e della fornitura di tutto lo staff tecnicodi supporto, l’azienda torinese ha brandizzatol’esterno del mezzo e allestito l’area hospita-lity interna.

Ericsson viaggia con CwtDopo una gara durata sei mesi, Ericsson ha scel-to Carlson Wagonlit Travel (Cwt) per la gestionedei propri viaggi d’affari in 30 paesi del mondo.Numerosi i plus offerti dalla travel managementcompany globale Cwt:dati e sistemi di reportingomogenei in tutto il mondo, tool, processi e pro-cedure standardizzati e reportistica sulle emis-sioni di CO2.

Ricerche: Sponsor di Maglia, ‘Serie A’ ricavimedi a 3,5 milioni di euro

Secondo l’Annuario delle Sponsorizzazioni Sportive diStageUp-Sport & Leisure Business, i club di Serie A 2009/2010hanno ricavato in media, dalla sponsorizzazione principale di

maglia, 3,5 milioni di euro (-2,8% rispetto stagione precedente).Una sostanziale tenuta in un contesto del mercato italiano

sponsorizzazioni in flessione del 10,4% nel passaggio dal 2008 al2009 e si stima in calo dell’8,9% nel 2010. I cosiddetti Top Club,

le prime cinque società che raccolgono i maggiori introiti dasponsor principale (Juventus, Milan, Inter, Roma e Napoli) hanno

visto, nell’ultima stagione, un incremento medio dei ricavi del3,6%, mentre gli altri 15 club hanno accusato una flessione del

12,4%. A livello europeo, si rafforza la leadership Bundesliga conuna media per club di 6,3 milioni di euro. Al secondo posto la

Premier League con 4,8 milioni, nonostante una flessione di quasiil 10%. Dopo la Serie A, terza, si piazza la Liga spagnola con 2,6milioni di euro seguita dalla Ligue 1 francese a quota 2,2 milioni.

Il settore Scommesse ha operato ilsorpasso decisivo sui settori

abitualmente investitori, come quellofinanziario e quello energetico. Conoltre 67 milioni di euro investiti per

una crescita del 36%, le aziende delBetting sopravanzano quelle del

settore Energia (47 mln) e deiTrasporti (44 mln). Il settore Finanza,

primo nella stagione 2008/2009,scende al quarto posto con 42,7 mln.

Fiere: Fornarina celebra la cultura pop con il Comicon Alla ricerca di nuovecontaminazioni tra artecreativa e moda, lo stile Fornarinaha colorato la XII Edizione delComicon, Salone Internazionale delFumetto 2010 (Napoli, 29 apr-1mag) con uno spazio espositivoconnotato dall’installazione‘Temple of Love’, realizzato dalFornarina Art Lab incollaborazione con il grandemaestro dell’illustrazione, JeanGiraud alias Moebius.L’interattività e il coinvolgimentodei visitatori sono stati alimentatianche dalla proiezione dello spottelevisivo ‘Fornarina Fabulous Legs- Denim temptation’, anche inversione 3D. Fornarina confermala propria attitudine allasperimentazione e alla diffusionedel talento e della cultura,mixando moda, arte e creatività.Per info: www.fornarina.com.

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A Cannes è nato Blanch&Ha aperto le porte Blanch& Contemporary Spa-ce, il nuovo concetto di temporary store e spa-zio polifunzionale situato al numero 94 di Bou-levard de la Croisette a Cannes. Dal 29 aprile afine giugno, all’interno dello spazio, è stato pre-sente il marchio adidas che, con il progetto Y-3,ha utilizzato lo spazio come store e locationper eventi.

Tim al Moto GP fino al 2012Telecom Italia e Dorna Sports S.L. hanno rinno-vato la partnership fino al 2012. Grazie a questoaccordo di sponsorizzazione, di durata trienna-le, Telecom Italia continuerà a essere presentelungo i tracciati di diversi circuiti internazionalie come title sponsor del Gran Premio d’Italia delMugello attraverso Tim, il brand di telefonia mo-bile del Gruppo.

L’eccellenza italiana a Shanghai Cathay Pacific partecipa all’Esposizione Univer-sale Shanghai Expo 2010 in qualità di sponsorufficiale del Padiglione Italia. In corso fino al31 ottobre, l’Expo sta richiamando governi, espo-sitori e visitatori provenienti da tutto il mondo.Con questa iniziativa, la compagnia di Hong Kongconferma il primato nella promozione dell’ec-cellenza italiana in Oriente.

Inaugurazioni: Fiera Milano e Autogrill rinnovano la ristorazioneAncora novità per la ristorazione di Fiera Milano, che ha inaugurato insiemead Autogrill il Light & Design Restaurant, locale dal mood moderno con raffinatitocchi di design e una cucina internazionale. Si tratta del secondo importanteintervento nella ristorazione di Fiera Milano, che sempre con Autogrill aveva giàaperto in febbraio Bistrot Milano. Light & Design Restaurant, nel cuore del quartiereespositivo, in prossimità del centro servizi, è il risultato di un intervento di restyling delpreesistente ristorante. Ha disponibilità di 250 posti a sedere al piano terra e 200 alprimo piano. La ristrutturazione è stata affidata a Studio Cerri e Associati di Milano. Per info: www.fieramilano.it; www.autogrill.com.

Lanci di prodotto: Il nuovo Panoramapresentato con La BucciaIn occasione del lancio della versione rinnovata diPanorama, in edicola dal 14 maggio, l’agenzia La Buccia diRiccardo Cioni ha curato l’organizzazione di un grandeparty-evento multimediale intitolato ‘Switch On Panorama’,svoltosi presso lo spazio La Permanente Milano lo scorso 22aprile. Visto il successo dell'evento, dove grande impatto haavuto la proiezione in 3D, Mondadori ha deciso di replicarela serata a Roma in tempi record. L’iniziativa si è tenutanella Capitale il 3 maggio presso l'Ara Pacis, luogo che haconsentito di inserire alcune varianti al format. Inparticolare, l'aperitivo è stato accompagnato dalleproiezioni realizzate dal museo sui bassorilievi dell'Ara, chehanno aggiunto spessore a una serata già ‘tridimensionale’.Nel corso di entrambe le iniziative ampio spazio è statodedicato alla valorizzazione delle cinque parole chiave checaratterizzano il nuovo newsmagazine diretto da GiorgioMulè: personaggi, fatti, opinioni, idee ed extra. Per info: www.panorama.it; www.labuccia.it.

Agenzie: K-events, Maxxi eventi in agendaGrandi appuntamenti per K-events.L’agenzia del Gruppo Filmmaster haprodotto e gestito tutti gli eventi diapertura del Maxxi, il Museo Nazionaledelle Arti del XXI secolo, che tra il 27 e il29 maggio scorso ha inaugurato a Roma.Serrata la scaletta, tra la conferenzastampa internazionale alla presenza di500 giornalisti, la visita delle istituzioni e ilSocial Opening, evento serale al qualehanno partecipato oltre 4.000 persone.K-events ha curato anche gli allestimentiscenici, coordinato gli artisti e studiato illight design per esaltare l’architettura delMuseo di Zaha Hadid. Sempre il 28maggio, l’agenzia del Gruppo Filmmasterè stata partner della Figc nellapresentazione della candidatura delnostro Paese in occasionedell’assegnazione degli Europei di Calcio2016 da parte della Uefa. K-events hapensato di rendere i ragazzi provenientida tutta Europa ‘ambasciatori’ dellacandidatura italiana, attraverso parole e

video. La presentazione si è conclusa con il contributo emozionale che evocale imprese sportive dei campioni stranieri che hanno trovato il successo inItalia. Sugli schermi il claim ‘You’ll feel at home’. Dulcis in fundo, ilriconoscimento che Marco Balich, presidente K-events, ha ricevuto durante lacerimonia di apertura dell’International Festival of Scenic Art: si tratta del‘Premio International Scenic Arts Awards’ per la categoria ‘Produzione dieventi per l'entertainment industry’. Per info: www.kevents.it.

SLIDE EVENTS srlVia Grandi, 19 - 20090 Buccinasco (MI)T +39 02 4882377 - F +39 02 4880716info@slidevents.it - www.slidevents.it

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Deducibilità delle speseLe spese alberghiere e di ristorazione sono de-ducibili senza limiti. Lo conferma l’Agenzia del-le Entrate in risposta all’istanza di consulenzagiuridica avanzata da Federcongressi.Viene inol-tre chiarito che la fattura dell’organizzazione deicongressi può essere emessa senza il dettagliodi tali spese.

IperboleGroup lancia EcotipsNato all’interno del nuovo portale di Iperbole-Group, www.iperbolegroup.com, Ecotips è unostrumento pensato per favorire sempre più ladiffusione della coscienza ambientale nel mon-do degli eventi. In particolare, su Ecotips, che èanche un blog,è possibile trovare aggiornamentisu strumenti, metodologie e soluzioni per or-ganizzare eventi nel rispetto dell’ambiente.

Bea, ecco i nomi dei presidentiOrganizzato da ADC Group, ritorna il Best EventAwards, nelle versioni italiana ed europea. Gian-maria Radice, dealer marketing and events ma-nager Bmw Italia, presiederà la giuria del BeaItalia, mentre Carlo Jean Marie Hermes, esper-to di comunicazione aziendale e consulente peril gruppo Eni, guiderà quella dell'EuBea.

Eventi pubblici: Fonema,fitness e bellezza per TheloftFoxlifeFoxLife, il canale Fox ChannelsItaly dedicato al pubblico femminile diSky, è uscito dallo schermo televisivo perfar vivere un’esperienza all’insegna diglamour, divertimento e benessere. Dal 3al 16 maggio a Milano (Via Garibaldi,59/A) e dal 6 al 19 maggio a Roma (Viadi Fontanella Borghese, 56/B), l’agenziaFonema ha firmato Theloft Foxlife, unacasa dei desideri dove sperimentare leattività più innovative nel campo delbenessere e della bellezza, oppure darsiappuntamento per un aperitivo o un

brunch in un ambiente esclusivo. Tra le tante proposte dedicate al pubblico femminile, make upartist e nail corner, aree dedicate al Kranking, ultima innovazione californiana nel mondo delfitness, allo Yoga e al Burlesque, lo spogliarello a ritmo di musica nato nell'Ottocento e tornato dimoda grazie a Dita Von Teese. Per osare divertendosi, le partecipanti hanno potuto apprenderetecniche di seduzione, acconciature, trucco e costumi per giocare con la propria femminilità inmodo ironico. Per info: www.fonema.it.

Celebrazioni/Ricorrenze: Dieci candeline per Torino Convention Bureau

Torino Convention Bureau ha festeggiato il suo decennale con un evento cheha unito l’intrattenimento a momenti istituzionali. Il 18 giugno si è svolta, presso il

Museo di Scienze Naturali di Torino, ‘Notte Magica al Museo’, serata celebrativa conperformance musicali, di illusionismo (sotto l’occhio attento di Arturo Brachetti ) e

giochi di luci per oltre 200 partecipanti. Il giorno seguente, il centrocongressi Torino Incontra ha ospitato il convegno ‘Meeting industry a

Torino: la global experience dei Convention Bureau per crescere ancora’,occasione per fare il punto sulla meeting industry a Torino e su come la

città si sta attrezzando per competere con le altre destinazioni. Ilconsuntivo del Torino CB nel periodo 2000-2010 parla di oltre 200

congressi acquisiti, 127.000 partecipanti, 400.000 presenze e più di 185milioni di euro di indotto stimato.

La sfida di oggi è quella di mettere insieme Turismo Torino e Provinciacon Torino Convention Bureau, con l’obiettivo di ottimizzare le risorse.

Tra le priorità del Torino CB, inoltre, la costruzione di una nuova strutturacongressuale capace di potenziare l’offerta della destinazione. Il

convegno ha ospitato, infine, la testimonianza di Convention Bureaudella Riviera di Rimini, che, per voce del suo direttore Stefania Agostini,

ha annunciato la data dell’inaugurazione del nuovo Palazzo deiCongressi: 11 settembre 2010. Per info: www.torinoconvention.it.

Agenzie: Spazio 9 debutta aBologna con ‘Inanimate’

Opera prima per la nuova agenzia creativaSpazio 9. Parliamo del ‘temporary show’

Inanimate (Bologna, Palazzo Zambeccari),mostra che, in una sorta di percorso sensoriale,

ha visto protagoniste le suggestive immaginifotografiche di Annamaria Atti Maccaferri.

L’agenzia bolognese, con sede nel cuore delghetto ebraico, è nata con l’obiettivo di

costruire progetti di comunicazione ad hocintegrando media tradizionali e non

convenzionali, attraverso qualsiasi tipo dilinguaggio: dalla fotografia al graphic design,dall'arte ai new media, dal video all'industrialdesign, grazie al network di professionisti chesta prendendo forma attorno all'agenzia. Per

info: www.spazio9.com.

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Convention Federcongressi 2011Si terrà a Firenze (Palaffari), da domenica 27 feb-braio a martedì 1° marzo, la convention nazio-nale Federcongressi 2011. Diverso il format: nonpiù sei,ma quattro sessioni parallele seminariali,ciascuna ripetuta due volte, e un unconventio-nal ‘all together party’ al posto della cena digala. Welcome reception a Palazzo Vecchio, inpiazza della Signoria.

Fiere a prova di iPhoneI centri espositivi di Torino e Padova, in colla-borazione con Acheometra, hanno realizzatoun’applicazione iPhone che offre l’opportunitàdi consultare l’elenco degli espositori e deglieventi e personalizzare la visita. Nella sezioneContatti si trovano i riferimenti degli organiz-zatori. ‘LingottoFiere iPhone’ è scaricabile gra-tuitamente dall’App Store.

Herbalife e Barcellona FCHerbalife ha annunciato che sarà il fornitore nu-trizionale ufficiale del Barcellona FC per le pros-sime tre stagioni calcistiche. L’unione tra il brande la squadra è la sintesi di un comune impegnoa favore di uno stile di vita attivo e sano. Mes-si, inoltre, ha stretto un accordo personale disponsorship con Herbalife, che lo porterà a es-serne il rappresentante ufficiale.

Inaugurazioni: Zepter Lifestyleapre a Milano con Gruppo Peroni EventiUn evento all'insegna dell'eleganza edel lusso, in linea con i prodotti e la filosofiadel brand. Il 9 giugno scorso nel cuore diMilano (Via San Pietro all’Orto), ZepterInternational ha aperto le porte del primonegozio italiano, Zepter Lifestyle Milano.L'inaugurazione è stata ideata e curatadall'agenzia Gruppo Peroni Eventi. L'eventoha visto la partecipazione di circa 500 ospiti epersonaggi di spicco del mondo della moda edel lifestyle. Il concept si è ispirato a tre colori,bianco, nero e oro e ha 'dettato',innanzitutto, l'allestimento: in collaborazionecon l'architetto Alessandro Gotti è statacreata, esternamente al negozio, una gabbiadi americane con tende garzate nere, dallaquale scendevano le enormi lanterne delLaboratorio dell’Imperfetto. Anche il catering,a cura di Angiolo Barni Catering, ha seguito ilconcept, con abbinamenti cromatici quali

caprino bianco e gelatina di nero di seppia. Lo champagne, invece, è stato servito con polvered'oro zecchino commestibile e d'oro erano anche gli oggetti in vetrina. A seguire, 250 ospitiselezionati sono stati accompagnati all'esclusivo Four Season di Milano per la cena di gala.Sotto la guida di Massimo Mercuri, capo progetto, hanno lavorato alla realizzazionedell'evento cinque professionisti d'agenzia. Per info: www.gruppoperoni.it.

Roadshow: Pago Smoothie in tourHa preso il via il 15 giugno il Pago Smoothie-Sampling Tour che, partendo da Milano, percorrerà

tutta la penisola, da nord a sud, per concludersi il21 luglio a Palermo. La speciale tournée estiva, della

durata di trentatre giorni, farà tappa a Milano,Genova, Torino, Bologna, Padova, Rimini, Riccione,Viareggio, Lido di Camaiore, Marina di Pietrasanta,Roma, Cagliari, Napoli, Sorrento, Palermo. Il team

Pago, a bordo di speciali tricicli brandizzati, offrirà lapossibilità di degustare Pago Smoothie, 100% frutta

frullata, nelle due varianti. Disponibili anche leafletinformativi sul concorso ‘Vinci con Pago Smoothie’.

In palio, dieci forniture annuali. Per info: www.pago.it.

Premi: Due Frecce d’Oro ad‘Aspettando il sole’ di Piano BLa giuria del Freccia d’Oro, premioAssoComunicazione dedicato al marketing ealla comunicazione di relazione, ha assegnatodue Frecce d’Oro a Piano B per la campagna delfilm ‘Aspettando il Sole’, nella categoria distrategia, lancio di prodotto, e nella categoriamerceologica, editoria e media. Realizzata perLa Casa Film, la campagna mirava a promuoveresul territorio e verso la stampa la prima del filmdiretto da Ago Panini, con attività di streetmarketing creativo, un gioco online con in palioi biglietti per la prima, incontri con il cast nellescuole di cinema e una mostra fotografica sulbackstage. Di particolare impatto la guerrilla perle strade, divenuta anche un video virale sulweb: protagonisti 1.000 mazzi di chiavi sparsinei luoghi di maggior passaggio delle principalicittà italiane, con un nome, Claudia, e unnumero di cellulare. Al telefono, una segreteriacon la voce di Claudia Gerini, tra i protagonistidel film, che invitava la gente al cinema. Per info: www.pianob.it.

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e20DI CHIARA POZZOLICOVER STORY[champions for growth]

Una Sicilia da vivere e da scoprire per i BestPerformer della tedesca HypoVereinsbank, che hascelto Siracusa come destinazione per la conventionaziendale 2010. Sul campo, decisivo per laconsulenza e, a monte, per la candidatura delterritorio, il Sicilia Convention Bureau, che halavorato su più fronti per regalare all’eventol’esclusività di location dall’alto valore storico earchitettonico e tutta l’effervescenza di un territorioin cui la natura incontra la tradizione. Dal 7 al 9 maggio scorso, i 300 delegati della bancatedesca del Gruppo UniCredit hanno potuto goderedelle bellezze siracusane, tra il soggiorno all’ArenellaResort Alpitour, l’aperitivo alla Tonnara diMarzamemi, la ricostruzione della Sicilia al tempo deigreci presso il parco archeologico della Neapolis e lacena di gala con cerimonia di premiazione a CastelloManiace, gioiello architettonico del XIII secolo. Il tuttocondito dal team building giocato sul format ‘CittàInvisibili’ e dallo stupore dei partecipanti, ai quali èstata comunicata solo la destinazione Sicilia, enull’altro.L’evento si ripete da tre anni. “Più che di una vera epropria convention - dichiara Laura Maria Müller,

Sbarco a SiracusaUN APERITIVO ALLA TONNARA PIÙ ANTICA DELLA SICILIA ORIENTALE, UNA CENA DI GALA NELSUGGESTIVO CASTELLO MANIACE, E UNA CACCIA AL TESORO PER LE VIE DELL’ISOLA DI ORTIGIA. LACONVENTION PER I DELEGATI TEDESCHI DELL’ISTITUTO DI CREDITO HYPOVEREINSBANK SI È TENUTA NELLASPLENDIDA SIRACUSA. A RAPPRESENTARE IL TERRITORIO, IL SICILIA CONVENTION BUREAU, INVISIBILE E SUPERPARTES, AL SERVIZIO DEGLI OPERATORI.

responsabile eventi interni Retail HypoVereinsbank -,si è trattato di un incentive, come dice il nome stesso:‘Champions for growth’. I nostri campioni sono iconsulenti che hanno raggiunto ottime performancenel 2009 e ai quali, con questo evento, il GruppoUniCredit ha voluto dire ‘grazie’, offrendo un premiospeciale ed esclusivo nella splendida terra siciliana”. Ilbrief, quindi, era incentrato soprattutto sullacostruzione di momenti ricreativi e di piacevolesvago, senza trascurare lo spirito di gruppo e qualchedoveroso accenno a informazioni di carattereistituzionale. L’evento è stato gestito direttamentedall’istituto di credito, nella persona di Laura MariaMüller, la quale si è interfacciata con gli operatori e i

MAJA DE’SIMONI, DIRETTOREGENERALE SICILIACONVENTION BUREAU

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LAURA MARIA MÜLLER,RESPONSABILE EVENTIINTERNI RETAILHYPOVEREINSBANK

e Trecento delegati dell’istituto di credito tedescoHypoVereinsbank (UniCredit Group) hanno

partecipato alla convention annuale ‘Champions for growth’, a Siracusa

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fornitori del posto grazie all’assistenza del SiciliaConvention Bureau, che ha supervisionato anche lafase di perfezionamento dei contratti tra azienda epartner.

‘CHAMPIONS FOR GROWTH’.MOMENTI MAGICIQuali partner di Sicilia Convention Bureau, dunque, lestrutture e i fornitori coinvolti hanno collaborato perla migliore ospitalità. I 300 delegati giunti da Monaco,Amburgo e Norimberga sono atterrati all’Aeroporto diCatania Fontanarossa e sono stati trasferiti in autobuspresso Arenella Resort Alpitour, struttura quattrostelle in zona mare a circa 10 km da Siracusa città.Dopo il discorso di benvenuto da parte del presidente,Peter Buschbeck, i delegati hanno pranzato e si sonopreparati per svolgere la prima attività dell’evento.Sono stati trasferiti verso l’Isola di Ortigia, nel cuoredi Siracusa, dove è stata prevista l’attività di teambuilding con il format ‘Città Invisibili’ dell’aziendaAzimut, partner di Sicilia Convention Bureau.

“Città Invisibili è una suggestiva caccia al tesorofotografica - spiega Dario Cherubino, presidenteAzimut -. I partecipanti sono stati divisi in squadre datredici/quattordici persone, e a ciascun team è stataconsegnata una mappa della città, una polaroid e unalbum fotografico da completare con foto cheattestavano il superamento delle prove, dalle piùclassiche alle più insolite. Azimut ha prodotto perl’evento attività di team building, servizi di »

Un momento dellaricostruzione della Sicilia aitempi di Archimede pressoil parco archeologico dellaNeapolis

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[ CHI È ]SICILIA CONVENTION BUREAUPiazza Ariosto, 3 - 95127 CataniaTel. 095 2276420 Fax 095 2276416info@siciliaconvention.com; www.siciliaconvention.comContattiMaja de’Simoni, maja.desimoni@siciliaconvention.comNumeriData di fondazione: dicembre 2008; staff: 5.Consiglio direttivoEdoardo Massaglia, presidente; Maja de’Simoni, CMP direttore generale.[

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Tonnara di Marzamemi, una delle più antiche eimportanti della Sicilia Orientale, che è statautilizzata per accogliere gli ospiti con un suggestivoaperitivo che si è svolto tra la piazza del paese e ilcortile interno del Palazzo dei Principi Bonaccorsi.“In questo contesto - spiega Maja de’Simoni,direttore generale Sicilia CB - Sicilia ConventionBureau si è prodigato per reperire e sviluppare icontatti con le istituzioni locali che hanno concesso ipermessi necessari per l’utilizzo degli spazi pubblici.L’intero paese di Marzamemi ha contribuitoall’allestimento della location: gli abitanti si sonoimpegnati nella ricostruzione di un mercato sicilianocon bancarelle illuminate ricche di prodotti nostrani.La Tonnara, che già di suo è un’insolita e affascinatedimora storica, si è trasformata in un ambienteunico, quasi irreale, dove si è svolta la prima cenasiciliana”. L’aperitivo alla Tonnara è stato uno deimomenti più intensi dell’incentive. “Marzamemi -dichiara Müller - è un piccolo paese, che non arrivaal migliaio di abitanti, ancorato alle sue tradizioni, eper questo ancor più suggestivo. La sorpresa diarrivare in questo luogo è difficile da descrivere: unavolta scesi dai pullman, siamo subito entrati inun’atmosfera magica, calda, tipica. È stato comefare un salto nel passato. L’aperitivo e la cena sono

assistenza e intrattenimento musicale per la cena digala, e due diversi tour, di cui uno davvero unico: perla prima volta, infatti, il parco archeologico dellaNeapolis di Siracusa, uno dei più importanti almondo, è stato animato da attori che hannoricostruito la vita nella Sicilia greca dei tempi diArchimede”.Ortigia è stata dunque lo scenario nel quale i gruppisi sono mossi alla scoperta di monumenti, curiosità eleggende, scoprendo il lato segreto e nascosto diun’intera città.“I partecipanti - precisa Müller - si sono divertititantissimo e per loro è stata una vera e propriaoccasione per vivere il territorio. Tante le prove a cuisono stati chiamati, come ad esempio quella deltravestimento o della ricerca di un oggetto specificoall’interno di un monumento. Oltre che di svago, si ètrattato di un momento di forte aggregazione, diteam building anche tra persone che non siconoscevano”. Intorno alle 19, il gruppo è stato trasferito presso la

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Castello Maniace, gioiello architettonico del XIII secolo,ha ospitato la cena di gala della conventionHypoVereinsbank. A rappresentare il territorio,il Sicilia Convention Bureau

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Tra gastronomia e tradizione, la Sicilia offre numerosi spuntiper la realizzazione di eventi corporate. La promozione della

destinazione è affidata a Sicilia CB

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e20 COVER STORY[champions for growth]

Siracusa ha ospitatol’incentive ‘Champions forgrowth’, realizzato perHVB, banca tedesca delGruppo UniCredit, con ilsupporto di SiciliaConvention Bureau

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stati in linea con l’ambientazione: un menutradizionale e un clima informale ci hannoaccompagnati per tutta la serata”.La giornata dell’8 maggio si è aperta con quattrodiversi tour: shopping a Catania, city tour a Noto,parco archeologico di Siracusa, attività marine.Dopo pranzo, invece, il programma dei contenuti havisto fra i protagonisti le figure di spicco delladirigenza aziendale. Fra gli interventi anche quellodel ceo UniCredit Group, Alessandro Profumo, equello di Roberto Nicastro, deputy ceo UniCreditGroup.Uno dei momenti clou è stato sicuramente la cena digala che, grazie ai contatti istituzionali del SiciliaConvention Bureau, si è potuta svolgere presso ilCastello Maniace, nel centro storico di Siracusa,gestito dalla sovrintendenza ai Beni Culturali dellaProvincia. L’allestimento della struttura è statopensato in modo da mantenere l’autenticità storicadel palazzo. Alla cena è seguita una AwardCerimony nella quale sono stati premiati i migliorimanager per ogni divisione aziendale. “La cena alCastello - ricorda Müller - è stata un altro momento

indimenticabile, per tutti. I partecipanti eranoall’oscuro del programma e ciò ha contribuitonotevolmente ad accrescere l’effetto sorpresa. AlCastello si è tenuta la cena di gala e la premiazionedelle migliori performance dei nostri consulenti”.

[ SCHEDA TECNICA ]Cliente: HypoVereinsbank.Tipologia: Convention aziendale.Target: Best Performer HVB.Data: 7-9 maggio 2010.Destinazione: Siracusa:- Arenella Resort Alpitour (accommodation e business programme, 08 maggio 2010), affi-

liato Sicilia Convention Bureau;- Tonnara di Marzamemi (aperitivo, discorso di benvenuto e cena, 07 maggio 2010), affilia-

to Sicilia Convention Bureau;- Castello Maniace (cena di gala con cerimonia di premiazione, 08 maggio 2010).Ospiti d’eccezione: Alessandro Profumo, ceo UniCredit Group; Roberto Nicastro, deputyceo UniCredit Group.Partecipanti: 300 delegati.Partner: Azimut (teambuilding),Tenso System (allestimento Castello Maniace), Navarria Ca-ternig (organizzazione cena di gala), Arenella Resort Alpitour (accommodation, sala mee-ting, food & beverage) Tonnara di Marzamemi (aperitivo e cena).

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UN RUOLO ‘SUPER PARTES’Fondamentale per la riuscita dell’evento e perl’assistenza ai fornitori e operatori sul territorio, SiciliaConvention Bureau ha lavorato a stretto contatto con ilcliente anche nella fase precedente l’evento. “SiciliaConvention Bureau - ricorda de’Simoni - ha proposto lasua candidatura individuando le strutture e gli operatoriche potessero soddisfare le esigenze del cliente. Nelprogetto sono state presentate due alternative, indiverse province regionali, con quotazioni dettagliateper le accommodation e i servizi richiesti”.La fase successiva ha previsto una site inspection di tregiorni. “Sicilia Convention Bureau - continua de’Simoni -ha pianificato la visita nei minimi dettagli da un puntodi vista logistico e ha interloquito continuamente congli operatori locali, fornendo loro le informazioni utiliper la valorizzazione della propria struttura.Ovviamente, dal momento dell’arrivo in aeroporto finoal ritorno in Germania, abbiamo costantementeaffiancato i clienti nelle inspection, rispondendo alledomande e fornendo le soluzioni ai problemi che siprospettavano durante le visite. In breve tempo, HVB ciha comunicato che la destinazione per la loroconvention del 2010 sarebbe stata Siracusa.Da quel momento, abbiamo continuato con il lavoro diconsulenza, concentrando però le attenzioni verso lacittà. Sempre in contatto con il cliente finale pervalutare di volta in volta quali potessero essere le

migliori soluzioni rispetto ai loro desideri/necessità, cisiamo rivolti ai nostri affiliati richiedendo quotazioni adhoc. Inoltre, nel momento in cui c’è stata una secondasite inspection, nel nostro ruolo abbiamo organizzatocolloqui con gli operatori in modo tale che il clientepotesse conoscerli personalmente”. “Il supporto del Convention Bureau è stato di vitaleimportanza nel consigliarci i fornitori con cui collaborare,ma anche, in fase più creativa, nel suggerire le location ele soluzioni più idonee e coerenti con brief e obiettividell’evento”, continua Müller. Dopo la scelta delle aziende con cui collaborare, irapporti fra le parti sono stati gestiti autonomamente,ma Sicilia Convention Bureau ha continuato amonitorare gli sviluppi dell’organizzazione allo scopo diintervenire a ogni eventuale insorgenza diproblematiche.È la stessa Müller a voler ribadire ancora lasoddisfazione dei partecipanti all’incentive: “Ilfeedback è stato ottimo, per la destinazione, per ilprogramma, per l’accoglienza ricevuta in ogni sitovisitato, ma anche per il clima che si è instaurato.Insomma, un’esperienza davvero fantastica”. Senzatralasciare, ovviamente, l’aspetto economico. “Nonsolo non abbiamo ‘sforato’ di un euro - concludeMüller -, ma addirittura siamo riusciti a rimanere al disotto del budget preventivato per l’evento”. In dueparole: obiettivo raggiunto.

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Divisi in gruppi, i 300delegati HVB (GruppoUniCredit) hannopartecipato ad attività diteam building tra i gioielliarchitettonici dell’Isola diOrtigia

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PRIMO PIANOe20 [best event awards]DI CHIARA POZZOLI

Si sente il barrito... l’Elefantino più ricercato dallaevent industry chiama all’appello i professionistid’agenzia per la partecipazione alla settima edizione delBea-Best Event Awards. Il premio istituito da ADCGroup anche quest’anno sarà diviso in Bea Italia, per lacreatività made in Italy, ed European Bea, quest’ultimoindirizzato sia alle agenzie del Vecchio Continente siaalle strutture italiane che desiderano concorrervi. Lascadenza per iscriversi è fissata al 15 luglio. Lapartecipazione, come ogni anno, è aperta a: agenzie dieventi, relazioni pubbliche, pubblicità, promozione,aziende, web agency, centri media, concessionarie dipubblicità, editori, case di produzione, enti pubblici eassociazioni che abbiano realizzato un evento pubblicoo privato tra il 1° luglio 2009 e il 30 giugno 2010. Glieventi in gara saranno giudicati da autorevolirappresentanti del settore degli eventi e dellacomunicazione. La giuria, che si riunirà in sessioneautunnale, sarà presieduta da Gianmaria Radice,dealer marketing and events manager Bmw Italia per ilBea Italia e da Carlo Jean Marie Hermes, esperto dicomunicazione aziendale e attualmente consulente perla gestione del Cerimoniale ed Eventi del Gruppo Eniper l’European Bea. Gli eventi iscritti concorreranno all’assegnazione, oltreche del Best Event 2010, dei premi per Tipologia e perEccellenza Tecnica, ai quali si sommano i Premi Speciali

e quelli decisi dall’Editore. Una novità riguarda lavisibilità che, da quest’anno, sarà data a tutti gli eventiiscritti al Bea Italia 2010, grazie all’Annual degli e20,pubblicazione che raccoglie, divisi per tipologia, iprogetti in gara per il Miglior Evento Italiano dell’Anno.L’iscrizione al Bea Italia, quindi, comporta l’automaticapresenza nell’opera, indipendentemente dalla sentenzadei giurati. Il volume sarà distribuito durante la serata dipremiazione insieme all’EuBea Magazine, e avràquindi visibilità presso il pubblico di aziende, agenzie,professionisti e partner presenti alla kermesse milanese.Una rassegna della migliore creatività italiana, unavetrina per tutti i progetti che concorrono all’Elefantinod’Oro: a ogni evento iscritto sarà dedicata una paginaredazionale con le relative immagini. I primi tre eventida podio, nonché i vincitori per Tipologia ed EccellenzaTecnica, saranno opportunamente segnalati. Perinformazioni e per scaricare il bando collegarsi awww.besteventawards.it.

Bea 2010, call for entries!SI CHIUDONO IL 15 LUGLIO LE ISCRIZIONI PER IL BEA-BEST EVENT AWARDS, ALLA SUA SETTIMAEDIZIONE. NELLA SUA DUPLICE VESTE DI BEA ITALIA ED EUROPEAN BEA, IL PREMIO PRESENTA QUEST’ANNOUNA NOVITÀ: L’ANNUAL DEGLI e20, PUBBLICAZIONE VOLUTA DA ADC GROUP PER DARE VISIBILITÀ A TUTTI IPROGETTI IN GARA, VINCITORI E VINTI. LA CACCIA ALL’ELEFANTINO PIÙ AMBITO È DUNQUE APERTA!

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e20DI ALESSANDRA LANZAPRIMO PIANO[consulta degli eventi]

La Consulta degli Eventi è nata nel 2007per rappresentare le migliori agenzie di eventid’Italia, tutelare e migliorare la qualità del lavorodel comparto attraverso la costruzione dicommissioni e lo scambio con le agenzie aderenti,le aziende e le istituzioni. Il settore ha bisogno dinoi, di cultura e di sostegno. Ha bisogno di gridare,se offeso, e di trovare i giusti interlocutori. Habisogno di fare squadra! Cominciando da un temache colpisce tutti in ugual misura: le gare. Diciamo quindi:

Basta alle gare a 20.Purtroppo ancora nel 22% dei casi le agenziecoinvolte in gara sono più di tre. Non sarebbemeglio selezionare, prima di indire la gara, leagenzie da coinvolgere sulla base di esperienza ecase history?Basta ai tempi stretti.Nel 2010 nel 35% delle gare i tempi di consegnasono inferiori a 15 gg. Ma è una questione diqualità e di fattibilità. Non è anche un diritto delcliente avere progetti che stiano in piedi?Basta alle gare senza rimborsi spesa.Siamo così condizionati che facciamo fatica anchesolo a pensarlo un rimborso spese, figuriamoci achiederlo o a pretenderlo. Ma la progettazione è il70% del progetto!Basta con le presentazioni via email.

Noi siamo specialisti dell’emozione. Ideiamo erealizziamo eventi per le persone. Come li raccontail computer?Basta alle tue idee realizzate da un altro.A chi non è successo di trovarsi in gara, l’annodopo, su un progetto il cui concept lo hai inventatotu l’anno prima, batta un colpo!Basta con le agenzie non qualificate.Ideare e gestire eventi di comunicazione è unmestiere difficile, che si impara sul campo. Nonbasta aver organizzato una festa per saperlo fare,le agenzie qualificate sono poche: la Consultarappresenta proprio quelle!Basta alle gare che si vincono con progetti chepoi non si realizzano.Il progetto è ‘congelato’: sgomento! Il 69,2% dinoi si è visto nel 2009 ‘congelare’ da uno a 3progetti. Il rimanente 30,8% fino a 5. A chi è statoriconosciuto il valore della pre-produzione?E basta con quelle che si perdono senza chenessuno te lo dica.Dopo un po’di tempo… se si è intuitivi, si capisceche la gara è persa.

Se almeno in uno di questi ‘basta’ ti ritrovi, entranella Consulta degli Eventi! Perché tu lo sai bene,ma non tutti sono consapevoli che le agenzie dieventi, più delle agenzie di comunicazione, sonosoggette a decine e decine di gare. 114 quelle

Fai un gesto inconsulta!QUESTA È UNA CHIAMATA ALLE ARMI, UN APPELLO: URLA IL TUO DISAPPUNTO, FAI SENTIRELA TUA VOCE. SE SEI UN’AGENZIA QUALIFICATA SPECIALIZZATA IN EVENTI BUSINESS, CONSUMER, CORPORATE,PR O ISTITUZIONALI, ENTRA NELLA CONSULTA DEGLI EVENTI DI ASSOCOMUNICAZIONE!

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monitorate dalla Consulta nel 2009. Noi non abbiamo contratti annuali, a parte inpochissimi casi, e quindi non abbiamo clienti certi.Siamo chiamati in gara su ogni progetto. Questosignifica che è praticamente impossibile sottrarsi alsistema. Vale quindi la pena iniziare aregolamentarlo.Solo tre anni fa capitava di trovarci in gara conlocation, servizi di catering, audio e luci. Oggi nonè più così. Le aziende che investono hannoimparato a riconoscere chi sa ideare e produrreeventi di comunicazione e chi no. Sanno quanteagenzie coinvolgere e come farlo. I dati relativi almonitoraggio gare della Consulta lo confermano.Mostrano però che ancora troppo spesso il lavorodell’agenzia non è valutato adeguatamente.Partecipare a una gara significa fare il 70% dellavoro. Il resto è pura produzione e adattamento. Sitratta di un grande investimento economico perciascuna agenzia. È quindi fondamentale valutarebene i progetti e riconoscer loro il giusto valore. Da qui è nata l’idea della campagna: una chiamataalle armi a tema gara che utilizza il linguaggio dellacomunicazione con coraggio. E questo grazie aMario Viscardi e Guido Morozzi, direttore

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creativo e art director Piano B, che hanno realizzatoil concept e l’immagine della campagna. In questimesi la noterete: su carta, online e come mailing.Su www.assocomunicazione.it ne trovate le variedeclinazioni, oltre al manifesto della Consulta, alnostro programma e al decalogo delle agenzie.Nei primi due anni e mezzo dalla nascita dellaConsulta, abbiamo costruito un linguaggio, unmodello di budget e di contratto oltre ad averdefinito chi sono i protagonisti degli eventi. Inquesti ultimi mesi siamo impegnati sul fronte delcredit crunch e del dialogo con le istituzioni edExpo 2015. Abbiamo selezionato un gruppo diclienti eccellenti con i quali ci incontriamo su tavoliaperti per capire meglio obiettivi e strategiecomuni. Stiamo preparando un grande evento peril 14 luglio nel quale vi presenteremo la primaricerca qualitativa, commissionata dalla Consulta,sul rapporto tra agenzie e clienti. Infine, stiamochiudendo accordi vantaggiosi per le agenzie chepartecipano al tavolo associativo. Sei sono lecommissioni attualmente attive: relazioni esterne eComunicazione, cultura, budget, estero, legale,credit crunch.Adesso tocca a voi, veniteci a trovare!A questo punto ci tengo a ringraziare e a fare icomplimenti ai veri protagonisti di questacampagna, gli amministratori e i top manager delleagenzie della Consulta che hanno messo congrande coraggio la propria faccia su un manifestoardito, assumendo la posa da ‘guerrillero allaBansky’, per lottare lanciando ‘fiori’, parole chelasciano il segno. Con me sono ritratti: LorenzoButturi, titolare Ips, Maria Luisa Ciccone, adIncentive Power Travel, Roberto Cipullo, adFonema, Francesca Marchi, direttorecomunicazione K-events, Mauro Martelli,presidente e ad Estra, Graziano Mascheri, ceoSinergie, Manuela Micheli, direttore clienti IspCommunication, Milena Mineo, ceo Mil Group,Gilles Morange, ad e direttore generalePromoconvention, Vittorio Rossi, socio e direttoreclienti Dpr. La prossima campagna? Sarà quella sui pagamentiche non arrivano mai...ma questa è un’altra storia!

Per informazioni: info@assocomunicazione.it, Tel. 02 58307450-26. e

[ GLI ASSOCIATI ]Alphaomega - www.alphaomega.it

Come - www.comecomunicare.it

Connexine - www.connexine.it

Durat, Prina, Rossi & Associati - www.dpreventi.it

Estra - www.estra.it

Fonema - www.fonema.it

Incentive Power Travel - www.all-events.it

Input Eventi e Comunicazione - www.gruppoinput.eu

Italian Promotion Service - www.ipspromotion.com

Isp Communication - www.ispcommunication.it

K-events - www.kevents.it

M.I.L. - www.m-i-l.it

Minimega - www.minimega.it

One Four One Italia - www.141worldwide.com

Piano B - www.pianob.it

Promoconvention - www.promoconvention.it

Sinergie - www.sinergie.org[CO

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e20DI ILARIA MYRPRIMO PIANO[imex]

Più di 9.000 visitatori, oltre 3.500 espositoriprovenienti da 150 paesi, 3.800 hosted buyer da 60mercati diversi: questi i numeri dell'edizione 2010 diImex, la fiera di riferimento della meeting industryeuropea organizzata da Regent Exhibitions, tenutasia Francoforte fra il 25 e il 27 maggio. "Gli ultimi due anni stati per questa industry una sfidasu molti fronti - ha dichiarato Ray Bloom, presidentedi Imex -. Sono però molto soddisfatto di vedere chebuyer ed espositori sono comunque riusciti apartecipare numerosi anche a quest'edizione,superando i numeri degli scorsi anni". Significativa la presenza dei mercati emergenti, qualiBrasile, India, Cina e Russia, accanto a unarappresentanza degli Usa e dell'Asia molto piùnumerosa dell'anno scorso. Inoltre, confortante è stata la partecipazione alla fieradi non poche realtà di dimensioni contenute.“Il fatto che quest'anno abbiano partecipato alla fieramolti più gruppi di hotel e cruise company è unsegnale eccellente per tutto il settore - ha commentatoBloom -. È incoraggiante, inoltre, che molte aziendeabbiano resistito alla difficile crisi e siano oggi molto

più ottimiste rispetto all'anno scorso”.

UN RICCO PROGRAMMANumerosi gli appuntamenti degni di interesseorganizzati durante la fiera, come eventi, seminari sulpresente e sul futuro del mercato dell'incentive, perun totale di 82 sessioni. Molto affollati, poi, sonostati anche il Politician Forum, che ha riunitointorno a uno stesso tavolo 28 politici e 80

Imex, bilancio anti-crisiCON NUMERI CONFORTANTI, SI È CHIUSA L'EDIZIONE DI QUEST'ANNO DI IMEX, LA FIERA DELLAMEETING INDUSTRY MONDIALE. TANTI GLI APPUNTAMENTI DI FORMAZIONE E APPROFONDIMENTO, PEROLTRE 80 SESSIONI DIFFERENTI. RISULTATI POSITIVI ANCHE PER L'ITALIA, CHE IN UNO STAND DI 480 METRIQUADRATI HA RICEVUTO MIGLIAIA DI VISITE E HA OSPITATO 15 DELEGAZIONI DI BUYER.

Imex, fiera della meeting industry mondiale, si èconclusa il 27 maggio scorso facendo registrare più di9.000 visitatori, oltre 3.500 espositori provenienti da

150 paesi e 3.800 hosted buyer da 60 mercati

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RAY BLOOM,CHAIRMAN IMEX

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professionisti di alto livello della meeting industry ditutto il mondo, e le due sessioni del Women'sForum, tenute da Mary Power, executive directorHuman Resource Certification Institute.Non poteva poi mancare l'Imex Award, il premio peraziende o singoli a cui va il merito di averecontribuito in maniera importante allo sviluppo delsettore; come ogni anno, la premiazione è avvenutadurante il gala Dinner all'Alte Oper di Francoforte,presenti oltre 650 persone.

ITALIA, UNA PRESENZA IMPORTANTEEnit-Agenzia Nazionale del Turismo, conl'interessamento del Ministero del Turismo, dellaStruttura di Missione per il rilancio dell’immaginedell’Italia e di Federcongressi, si è impegnata inmaniera proattiva per garantire agli operatori delsettore la presenza all’edizione 2010 della fieratedesca alle medesime condizioni economiche del2009: una significativa dimostrazione di attenzione esensibilità nei confronti di un comparto che, legato alturismo, ne potenzia però le capacità di indottograzie a plus come la destagionalizzazione e lavarietà della filiera compositiva. L’area italiana si èsviluppata lungo un elegante stand ampio 480 metriquadrati che ha ospitato le postazioni dei 52operatori e un’ampia serie di spazi e servizicollaterali. Lo stand, giocato sui colori bianco e nero,vantava un layout innovativo e di forte impattoemozionale, capace di attirare l’attenzione e diveicolare, sin dal primo sguardo, lo stileinconfondibile che fa amare il made in Italy in tuttoil mondo. Grande il successo: lo stand è statocrocevia di migliaia di visite da parte di potenzialiclienti da tutto il mondo, e ha anche ospitato 15delegazioni di buyer appositamente selezionate,segno di un’offerta appetibile e apprezzata senzadistinzioni di latitudine o cultura.

UN FUTURO PROMETTENTEForte degli ottimi risultati dell'edizione diquest'anno, Imex si prepara ad affrontare il futurocon propositività e grinta. Oltre che alpotenziamento di Imex America, lanciata nelnovembre dell'anno scorso, l'impegno sarà oraconcentrato sullo sviluppo della piattaforma onlineper la prossima edizione della fiera. “Il nostro sito èdiventato il cuore pulsante di tutto lo show: ilmeccanismo che fornisce comunicazione,informazione e dettagli sugli appuntamenti degliespositori - ha dichiarato Bloom -. Lo svilupperemo,facendolo diventare uno strumento ancora piùpotente e user friendly anche per gli appuntamentidi tutto l'anno, così come rafforzeremo la nostrapresenza sui social media”. Prossimo appuntamento:il 24 maggio 2011 alla fiera di Francoforte.

In programma a Imex 2010, tanti appuntamenti diformazione e approfondimento, per oltre 80 differenti

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Fascino isolano

DI LEONARDO FELICIANINCENTIVE IN HOTEL[chia laguna resort]

Natura, ospitalità ed eventi vanno di pari passo alChia Laguna Resort. Nello scenario suggestivo dellaSardegna del Sud, è una location ideale per incentivee team building, con numerose possibilità di attivitàoutdoor ed escursioni alla scoperta del territorio injeep, quad, mountain bike, trekking, cavallo, barca. Sipossono visitare siti d’interesse storico e naturalisticocome la punica Nora, Barumini, le vecchie Miniere, laRiserva di Is Cannoneris, Carloforte, e per i piaceri delpalato organizzare degustazioni di prodotti tipici e vinilocali presso le rinomate cantine di Santadi e Feudidella Medusa.

Con quattro hotel di categoria 4 e 5 stelle per unacapacità totale di 650 camere, l’animatissima piazza, iservizi per lo sport e le attività d’intrattenimento,diversi ristoranti con servizio ‘dine around’, angoliesclusivi dove organizzare cene di gala, serate specialied eventi gastronomici, Chia Laguna Resort è unadestinazione assai nota nel panorama nazionale.Il Centro Congressi del resort è tra i più grandidell’isola, con una sala principale con capienza fino a600 persone e altre sale da 25 a 300 persone. Lastruttura satellite del Torre Chia, più appartata e propriosul mare, ospita a sua volta una sala conferenzemodulare fino a 300 persone. Le sale sono ovviamenteattrezzate di tutto punto: servizi, planimetrie e datitecnici si trovano dettagliati sul sito.

RESORT ESCLUSIVO, 4 HOTEL E VILLE SULLA COSTA MERIDIONALE DEL GOLFO DI CAGLIARI CONACQUE CRISTALLINE E SPIAGGE DI SABBIA FINE TRA MACCHIA MEDITERRANEA E GINEPRI SECOLARI. CHIALAGUNA RESORT OFFRE UNA LUNGA TRADIZIONE DI OSPITALITÀ E GASTRONOMIA E UN SERVIZIO DEDICATOPER MEETING ED EVENTI.

e[ SCHEDA TECNICA ]

Ufficio Eventi&CongressiLocalità Chia - 09010 Domus De Maria (Ca)Tel. 070 92391 Fax 070 9230141mice@hotelchialaguna.comwww.chialagunaresort.com

Descrizione: 4 alberghi di categoria 5 e 4 stelle, totalecamere 650, 3 spiagge, centro wellness, 7 sale meeting da25 a 600 persone, sistema interno di trasporti, boutique,4 bar, 8 ristoranti con servizio ‘dine around’, campo da GolfPitch&Putt, animazione e spettacoli.[ C

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Una veduta di Chia,una delle località piùsuggestive della Sardegna del Sud

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La sala principale delcentro congressi del ChiaLaguna Resort (Cagliari)ha una capienza di 600 persone

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Quando la montagna va a Maometto. È il casodell’evento ‘Fox a Domicilio’, realizzato ad aprile daIperboleGroup per Fox Channels Italy. Obiettivodell’originale iniziativa: presentare il ricco sistema dicomunicazione Fox a coloro che nelle agenzie mediapianificano direttamente la pubblicità (e quindi diriflesso agli investitori pubblicitari sui 12 canali Fox), eascoltare le loro esigenze e i loro bisogni in questimomenti di forte cambiamento. “Il messaggio principale da comunicare era che ilsistema Fox propone un progetto ‘chiavi in mano’ peri clienti pubblicitari che attraverso i nostri canalipossono creare iniziative di branded entertainmentcross media che partono dalla tv, arrivano sulterritorio con gli eventi cobrandizzati Fox, per poifinire sul web e sui nostri canali mobile - spiegaAlessandro Militi, director advertising sales & brandentertainment Fox Channels Italy -. Volevamo chel’evento fosse tanto originale e sorprendente quantolo sono i nostri canali e il posizionamento ‘firstmover’ della nostra azienda”.Raccogliendo dunque lo stimolo creativo del cliente epartendo dalla sua suggestione, IperboleGroup,

partner dell’azienda da ormai sette anni e profondoconoscitore dei suoi bisogni, ha dato forma a unevento in perfetto stile Fox. “Un furgoncino interamente personalizzato ‘Fox aDomicilio’ carico di prelibatezze arrivava all’ingressodelle agenzie media di Milano e Roma - spiegaStefania Squeglia, presidente IperboleGroup -. Daqui scendevano camerieri Fox che, guidati da undirettore artistico, curavano la mise en place eallestivano scenograficamente la sala riunioni”. Unavolta completato l’ingresso degli ospiti in sala, iresponsabili della divisione Ad Sales di Fox e dellaboratorio creativo Fox Factory effettuavano unadinamica presentazione della loro offerta, condita di

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Entertainment a domicilio

CON UN FURGONCINO BRANDIZZATO, IPERBOLEGROUP HA PORTATO DIRETTAMENTE ALL’INTERNODEI CENTRI MEDIA DI MILANO E ROMA IL RICCO SISTEMA DI COMUNICAZIONE FOX CHANNELS, REALIZZANDO,IN TUTTI I SUOI ASPETTI, UN EVENTO ORIGINALE, IN LINEA CON LO STILE DELL’AZIENDA. DALL’ALLESTIMENTOAL CATERING, OGNI PARTICOLARE È STATO PENSATO ALL’INSEGNA DI CREATIVITÀ E IMPATTO.

DI ILARIA MYRCASE HISTORY[fox channels]

Un momento della presentazione del Sistema Fox ai centrimedia in occasione del progetto ‘Fox a Domicilio’ realizzato

da IperboleGroup per Fox Channels Italy

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ALESSANDRO MILITI,DIRECTOR ADVERTISING SALES& BRAND ENTERTAINMENTFOX CHANNELS ITALY

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case history, spunti di innovazione e, a seguire,interessanti scambi di vedute, stimolando così lacuriosità e l’interesse da parte dei partecipanti allariunione. Al termine di ogni evento, poi, il furgoncinoFox a Domicilio disallestiva rapidamente partendo allavolta di un nuovo centro media.L’evento è stato articolato come un momento dicomunicazione complesso, dall’inizio alla fine.“L’arrivo del catering, la preparazione e l’allestimentodella sala riunioni, la presentazione e ildisallestimento sono stati tutti parte dell’eventostesso, in maniera tale da realizzare quell’effettosorpresa che si voleva ottenere da un’iniziativa digrande creatività e impatto”, commenta Squeglia. Un elemento importante è stato l’allestimento, cheha reinterpretato in chiave entertainment quella chepuò essere una normale riunione di lavoro. I tavolierano preparati con coloratissime decorazionirealizzate a mano con materiali di comune utilizzo inufficio: dalle installazioni di post-it nei colori Fox allecomposizioni di fiori in origami, delle quali sono stateomaggiate tutte le donne. Finger food adagiato suvassoi rossi con tovagliette personalizzate Fox aDomicilio mentre cannucce multicolore spuntavanodai bicchieri disposti sulla tavola.La realizzazione dell’evento, seguito in prima personada Stefania Squeglia e da un producer, ha coinvoltotutte le business unit del consorzio IperboleGroup. Inparticolare, la cooperativa Atmo di Bastia Umbra (PG)ha curato gli allestimenti, Bachini e Bellini di Firenze ha

CASE HISTORY[fox channels]

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Il furgoncino brandizzato‘Fox a Domicilio’ carico diprelibatezze fermoall’ingresso di una delleagenzie media di Milano eRoma coinvoltenell’iniziativa firmata daIperboleGroup

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curato il catering, mentre Tipografico di Roma si èoccupato delle grafiche. Per l’azienda, invece, haoperato in prima linea il dipartimento Ad Sales e illaboratorio creativo interno Fox Factory, a cui si devonola realizzazione e la produzione dei progetti speciali. Molto soddisfacenti i risultati: con un investimentocontenuto, 45mila euro, oltre 500 persone hannopreso parte ai diversi appuntamenti nelle agenziemedia. “La soddisfazione dei partecipanti alle riunioniè stata riscontrata nell’immediato durante larealizzazione dell’evento - spiega Squeglia -. Gliottimi risultati rilevati da Fox sono stati la confermadella buona riuscita dell’iniziativa”.“Siamo soddisfatti della realizzazione e produzionedell’evento - dichiara Militi -, ma soprattuttodell’idea originale, efficace ed efficiente proprioperché ha raggiunto gli obiettivi che ci eravamoprefissati con un minimo sforzo a livello di risorseeconomiche”.

STEFANIA SQUEGLIA,PRESIDENTE IPERBOLEGROUP

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[ SCHEDA TECNICA ]Società organizzatrice: IperboleGroup (www.iperbolegroup.com).Cliente: Fox Channels Italy.Tipologia: Roadshow.Obiettivi: Presentare il nuovo Sistema di Comunicazione Fox.Target: Agenzie media Italiane.Data e location: Aprile 2010.Location: Sedi agenzie media Milano e Roma.Numeri: Oltre 500 media people.

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PinC-Parco in Comune 2010 arriva al Parco Sempionedi Milano. Il progetto, firmato MenCompany eComune di Milano, in occasione dei Mondiali di Calciodiventa ‘PinC Mondiale’ e rimane al Parco Sempioneper un mese, dall’11 giugno all’11 luglio. Decine leiniziative di intrattenimento studiate dall’agenziaguidata da Nicola Corricelli in collaborazione con glisponsor. “Riteniamo il parco un touch point di primariointeresse - dichiara Corricelli, ad MenCompany -. IMondiali di Calcio ci hanno offerto l’occasione diprolungare la permanenza al Parco Sempione. Grazie aun accordo di public viewing con la Rai, è possibileassistere alle partite proiettate su un ledwall. Il calciorimane una delle leve sulle quali si declina questa tappadi PinC, confermando il divertimento attivo e il fitnesscome costanti, ma numerosissime sono le attività dicarattere differente: dal percorso ‘Arte del Buio’sviluppato dall’Istituto dei Ciechi di Milano a SaporBio,iniziativa ideata da Marco Columbro per promuovere ilbiologico. PinC vuole offrire occasioni diintrattenimento sempre più orientate al servizio esempre meno invasive per i cittadini”. Anche quest’anno, MenCompany si è occupata dellaricerca degli sponsor. GetFit partecipa con il ‘FitnessPavillon’, dove svolgerà un ricco programma di corsigratuiti quali la novità del Boot Camp o i collaudatiyoga e stretching. L’obiettivo di GetFit, al suo secondoanno a PinC, nasce dalla ‘strategia outdoor’ delmarchio, che intende posizionarsi non solo comepalestra indoor, ma anche come sinonimo di fitness esalute, andando a colpire le persone che amano

allenarsi all’aperto. Gazzetta dello Sport è presentecon un Temporary Shop (progetto a firmaMenCompany) di grandi dimensioni: circa 140 mq incui i cittadini possono respirare il ‘Rosa della vita’, conmerchandising, nuove collezioni e cimeli storici. UBIBanca si concentra sul target bambini con attivitàludiche nell’area 'Clubino', proponendo un concorsolegato alla città. Indesit presenta le novità di prodotto epromuove il concorso 'Lascia un fresco ricordo delMondiale', in collaborazione con Gazzetta dello Sport.PosteMobile illustra la propria offerta mobile, mentreSony Ericsson lancia il contest ‘Battle Finger’, il ‘ballo’con le dita in stile freestyle che sottolinea la facilitàd’uso dei cellulari. “Il target di PinC è sempre piùvariegato ed elevato - aggiunge Corricelli - e questo èdato sia dal diffondersi della cultura del vivere gli spaziurbani, sia dalla crescita del numero di persone di ogniestrazione che trascorre weekend in città nel periodoestivo”. Last but not least, il concetto di fondo chepermea la filosofia MenCompany e, di conseguenza,l’iniziativa PinC, ovvero la sostenibilità ambientale,che ispira la gestione della manifestazione.

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ParcomondialePINC DIVENTA 'PINC MONDIALE' IN OCCASIONE DELL’EVENTO CALCISTICO IN SUDAFRICA.DALL’11 GIUGNO, PER UN MESE, L’INIZIATIVA IDEATA DA MENCOMPANY E PROMOSSA DAL COMUNE DIMILANO FA TAPPA AL PARCO SEMPIONE. NUMEROSI GLI SPONSOR, TRA I QUALI UBI BANCA, POSTE MOBILE,GETFIT E GAZZETTA DELLO SPORT, CHE SI PRESENTA CON UN TEMPORARY DI GRANDI E INEDITE DIMENSIONI.

DI CHIARA POZZOLICASE HISTORY[pinc]

‘PinC Mondiale’,il progetto firmatoMenCompany e Comunedi Milano, rimane al ParcoSempione per tutta ladurata dei Mondiali diCalcio

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Organizzato da Slide Events in collaborazione conSuperstudio (supervisione di Giulio Cappellini ecoordinamento artistico di Gisella Borioli),‘Innovation/Imagination’ ha abitato, per il terzoanno, gli spazi ex-Ansaldo di Via Tortona a Milanodurante la Design Week 2010. Evento nell’evento, lamanifestazione si è distinta per la cornice in cui si èsvolta, ovvero una ex fabbrica dismessa da anni inattesa di trasformarsi in uno spazio polifunzionale, cheil Comune di Milano ha temporaneamente destinato asoddisfare le istanze creative.‘Innovation/Imagination’ ha trasformato le lunghe saledella location in un percorso luminoso e apertoscandito da box di diversa dimensione che hannoospitato le nuove espressioni del design internazionale.Tra gli espositori, brand inediti e sperimentali, designerd’avanguardia, merceologia trasversale. Mini, adesempio, ha celebrato il lancio della nuovaCountryman con un evento al quale hanno

partecipato vip del mondo della moda, del design e dellifestyle e durante il quale cinque famosi personaggihanno interpretato lo spirito di ‘evasione’ della vettura.

GESTIONE INTEGRATASlide Events, società di servizi specializzata nellagestione integrata di eventi sia privati che aziendali, hagestito lo spazio in costante contatto con Superstudioper quanto riguarda l’art direction e il coordinamento.Attiva dal 2007 nel campo degli eventi e distintasiimmediatamente per le sue proposte di allestimentobasate su arredi di design e luminosi, la societàmilanese offre una gestione a 360 gradi di tutto ilprogetto con servizi che vanno dalla consulenza perl’ideazione e definizione del concept dell’allestimentoal noleggio, trasporto e montaggio dei prodotti Slide eamericane, fino alla realizzazione di arredamenti sumisura. È inoltre in grado di gestire, come unicointerlocutore, effetti speciali, catering, assicurazioni,hostess, security, servizi antincendio, grazie a unaconsolidata e fidata rete di partner. Slide Events anchenel 2011 (12-17 aprile) realizzerà un evento nellastessa ex Ansaldo, sempre in collaborazione conSuperstudio. Gli spazi per gli stand della prossimaedizione sono già in vendita sul sitowww.slidevents.it.

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Espressione di DesignHA ANIMATO GLI SPAZI DELL’EX ANSALDO DI MILANO CON UN PERCORSO ESPOSITIVO DIDESIGN. L’EVENTO ‘INNOVATION/IMAGINATION’ È STATO ORGANIZZATO E GESTITO DA SLIDE EVENTSIN COLLABORAZIONE CON SUPERSTUDIO ALL’INTERNO DEL FUORISALONE 2010, NEL QUARTIERE DI RIFERIMENTOPER IL DESIGN E LA SPERIMENTAZIONE INTERNAZIONALE. ALL’INSEGNA DELLA CREATIVITÀ.

DI CHIARA POZZOLICASE HISTORY[slide events]

[ SCHEDA TECNICA ]Organizzazione: Slide Events, Superstudio.Tipologia: Evento pubblico.Obiettivi: Valorizzare gli spazi dell’ex Ansaldo di Milano attraverso un percorso creativoe di installazioni di design.Target: Espositori internazionali di design.Data: 14-19 aprile 2010, Ex Ansaldo (Via Tortona, 54), Milano.Principali espositori: Bmw, Officinanove, Lumas Trade, Osram, Molo, Zuiver.Numeri: 4.000 mq (2 sale al piano terra e 2 comunicanti al primo piano), circa 20 esposi-tori selezionati, 1 installazione di video-art, 1 area ristoro Slide Café.

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Slide Events ha gestitol’evento‘Innovation/Imagination’durante la Design Week2010 a Milano, all’exAnsaldo, e ha esposto lapropria offerta di arredi didesign

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Castello della CastellucciaVia Carlo Cavina 40Tel. +39 06 30207041 - Fax +39 06 30207110info@lacastelluccia.com - www.lacastelluccia.com

Empire Palace HotelVia Aureliana 39 - 00187 Roma Italia

Tel. +39 06 421281 - Fax+39 06 42128400gold@empirepalacehotel.com www.empirepalacehotel.com

Roma EventiVia Alibert 5a - 00187 RomaTel. +39 06 36019016 - Fax +39 06 36019016info@roma-eventi.com - www.roma-eventi.com

Hotel ArtVia Margutta 56 - 00187 Roma

Tel. +39 06 328711 - Fax +39 06 36003995info@hotelart.it - www.hotelart.it

Roma EventiPiazza della Pilotta 4 - 00187 Roma

tel. 06 67015176 - 5177 - fax 06 67015178trevi@roma-eventi.com - www.roma-eventi.com

Grand Hotel EuropaSüdtiroler Platz 2 - 6020 Innsbruck - AustriaTel. +43 512 5931 - Fax +43 512 587 800info@grandhoteleuropa.at - www.grandhoteleuropa.at

Via Aureliana, 25 - 00187 RomaTel. +39 06 48907503 - Fax +39 06 42013558

www.plh.it - info@plh.it

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Il 27 maggio scorso 300 venditori e il topmanagement Birra Peroni sono giunti in alcuni deipiù esclusivi alberghi di Porto Cervo, in CostaSmeralda, pronti a vivere una serata fuori daglischemi, in occasione dell’edizione 2010 degli MD’sAwards. Un evento firmato FUN, che è riuscita adaggiudicarsi la gara grazie a un progettocoinvolgente e originale. “Dopo aver analizzato alcune produzioni passatedegli MD’S Awards Birra Peroni, abbiamo sviluppatoben cinque proposte creative complete di logistica ecomponenti artistiche”, spiega Andrea Palma,business partner e project manager dell’evento.“Vinta la gara e affinata la proposta creativa -aggiunge Pierpaolo Roselli, partner e generalmanager FUN -, sono partiti i lavori. La sfidamaggiore erano i tempi strettissimi: il 27 aprile èstato assegnato il progetto, il 27 maggio l’eventoavrebbe dovuto essere ‘on air’. Un mese esatto perrealizzare una serata indimenticabile e trasformare lalocation prescelta, il Country Club di Porto Rotondo.Alla realizzazione del progetto hanno partecipato, intutto, 10 persone d’agenzia, ognuna con un taskdifferente. Con scadenze tanto strette, è statafondamentale la fase di produzione, affidata alcoordinamento del production manager Giuseppedel Bianco, alle account Corinna Paperini e Lara

Mandurino e a un efficiente team di back office”. “Sono tre gli aspetti che hanno giocato un ruolofondamentale nel progetto - continua Palma -: laricerca e la selezione delle produzioni, l’efficientegestione della logistica, resa ostica dallaconcomitanza con la Louis Vuitton Cup e dall’arrivoin giorni e momenti diversi degli ospiti, mentre ilterzo aspetto riguarda la scelta dello staff in campo,fondamentale per uno svolgimento fluido dell’eventoe senza contrattempi”.

DIVERTIMENTO E UNICITÀIl cuore centrale dell’evento, gli MD’s Awards, siconcentrava nella premiazione delle migliori squadredi venditori che nei dodici mesi precedenti si sonodistinti nel proprio ambito e nel quadro generale. “La spettacolarizzazione e la premiazione giocavanoun ruolo centrale nella costruzione del mood dellaserata. Inoltre, era importante che i venditori sisentissero uniti e parte attiva dell’azienda - raccontaTommaso Fochi, creative director FUN. “La nostraproposta - aggiunge Stefano Pulcini, art directordell’agenzia - si è tradotta in una combinazione didivertimento, riconoscimento e sensazione di unicità.Per il nome della serata, ‘Number One’s Night: soloper valorosi’, ci siamo ispirati a una trasmissionetelevisiva in cui gli ospiti vengono invitati in studio

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Unconvention per valorosi

UN EVENTO AZIENDALE CON L’ATMOSFERA DI UNA GRANDE FESTA TRA AMICI: NEL SUO STILE,TRA I PROFUMI E I COLORI DELLA SARDEGNA, FUN HA TRASFORMATO UNA CONVENTION IN UNA‘UNCONVENTION’. 300 I VENDITORI BIRRA PERONI CHE IL 27 MAGGIO HANNO PARTECIPATO A ‘NUMBER ONE’SNIGHT: SOLO PER VALOROSI’, EDIZIONE 2010 DEGLI MD’S AWARD, PREMIAZIONE DELLE MIGLIORI SQUADRE DELLASALES FORCE.

DI FRANCESCA FIORENTINOCASE HISTORY[number one’s night]

PIER PAOLO ROSELLI,PARTNER E GENERALMANAGER FUN

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per particolari valori o gesta uniche che hannocompiuto. Allo stesso modo, abbiamo voluto farsentire i nostri ospiti protagonisti insostituibili, inumeri uno della serata”.Il Country Club, locale storico di Porto Rotondo, èstato completamente trasformato per rendere lamagia e l’effetto cromatico del mood della serata:balaustre, pareti e strutture, normalmente bianche,sono state tinteggiate di nero, colore delle serate digala. “Per ricreare la giusta atmosfera abbiamolasciato spazio a un altro colore: l’oro. Giocando con ilcopy ‘solo per valOROsi’, abbiamo illuminato lalocation di riflessi dorati: i premi, le tende, i nastrini, leluci, i gadget, perfino le hostess. Un effetto cromaticod’impatto”, racconta Giuseppe Del Bianco. Ad accompagnare i venditori durante la festa, RossellaBrescia, in qualità di presentatrice e Maurizio Battista,comico romano che ha proposto il proprio spettacoloa fine cena. La serata si è conclusa a notte fonda, conla musica delle Dj Jaja & Margherita che, complici lebollicine di birra, ha fatto ballare tutti fino a tardi. “Ancora una volta - conclude Roselli -, un ruolofondamentale è stato giocato dalla nostra abilità neltrovare, sviluppare e costruire idee vincenti in tempistretti e nei vincoli di budget. Il tutto, unito a una

CASE HISTORY[number one’s night]

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Alcuni momenti dellaserata ‘Number One’sNight: solo per valorosi’.Nella foto in alto a destrai vincitori degli MD’sAward 2010 Birra Peroni.Presente, l'amministratoredelegato Alfonso Bosch(Porto Cervo, 27 maggio)

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creatività visiva d’impatto, tanta passione e partnerefficienti costituiscono la formula vincente delnostro approccio al cliente. Per quanto riguardal’evento Birra Peroni, per esempio, oltre a un ottimacollaborazione col cliente, non possiamo non citareHrg, la società utilizzata per i servizi di transfert chesi è occupata in modo capillare di quasi tutti itrasferimenti da e per il continente. E infine, la curaper il dettaglio: a tutti gli ospiti abbiamo regalatouna pashmina nei colori della serata e abbiamofatto trovare al loro arrivo in camera la monografiadi un famoso personaggio ‘numero uno’. Perchériportare a casa il sapore di un eventoindimenticabile è importante”.

ANDREA PALMA,BUSINESS PARTNER EPROJECT MANAGER FUN

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[ SCHEDA TECNICA ]Società organizzatrice: FUN Srl (www.funsrl.it).Cliente: Birra Peroni.Tipologia: Evento interno / Convention aziendale.Obiettivi: Premiare i migliori venditori e rafforzare il senso di appartenenza.Target: 300 venditori e top management Birra Peroni.Data: 27 maggio 2010.Location: Country Club di Porto Rotondo.Ospiti d’eccezione: Rossella Brescia, Maurizio Battista.[ N

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Comunicare il carattere e la personalità della BmwSerie 5, facendo vivere ai clienti una forte productexperience: questo l’obiettivo dell’evento di lanciodella nuova automobile di casa Bmw, tenutosi a Milanoil 9 marzo scorso alla Fondazione Arnaldo Pomodoro. Per l’occasione, l’agenzia organizzatrice MAC Group,che si è aggiudicata l’incarico a seguito di una gara, hapuntato su una soluzione al di là del consueto format di‘evento di lancio automotive’: da qui l’idea di declinarela ‘Exploration of Beauty’, il messaggio dicomunicazione della nuova Bmw Serie 5 a livellointernazionale, con ‘Esploratori della Bellezza’. Iclienti e invitati dell’evento hanno potuto vivere daprotagonisti un’esperienza product & brand orientedpercepita come unica, esclusiva, irripetibile. Questa‘Esplorazione del Bello’ è stata sviluppata in diversipercorsi, in cui sono stati interpretati contenutiaspirazionali per il pubblico (l’Esplorazione della Parola,della Terra, dell’Arte, del Corpo) che si sintetizzavanonella Nuova Bmw Serie 5 e si associavano alle suequattro dimensioni identificative: design, technology,efficient dinamics, driving experience.

“La particolarità di questo evento è stata il saperdeclinare in modo multidisciplinare ed esperienziale ilconcetto di ‘esplorazione della bellezza’ legato allanuova auto - spiega Sandro Binelli, presidente MACGroup -, creando un viaggio in cui si è materializzatoquesto concetto. In modo naturale l’auto diventavasumma e momento di esplorazione, una bellezza fra letante messe in scena”. Il particolare concept-evento ideato da MAC Group haconsentito di armonizzare gli allestimenti dell’eventoper Bmw con le opere in mostra alla Fondazione

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Unabellezzada esplorare

PER IL LANCIO DELLA NUOVA BMW SERIE 5, MAC GROUP HA REALIZZATO UN EVENTOESPERIENZIALE ALL’ENNESIMA POTENZA, IN CUI GLI OSPITI HANNO POTUTO TOCCARE CON MANO I VALORIDELLA NUOVA AUTOMOBILE, OLTRE ALLE SUE PECULIARITÀ TECNICHE. IL TUTTO IN COERENZA E CONTINUITÀCON IL CONCEPT DELLA CAMPAGNA PUBBLICITARIA.

DI ILARIA MYRCASE HISTORY[lancio bmw serie 5]

SANDRO BINELLI,PRESIDENTE MAC GROUP

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All’insegna dell’Esplorazione del Bello, l’evento dipresentazione della Serie 5 di casa Bmw è stato sviluppato

da MAC Group in diversi percorsi: esplorazione della Parola,della Terra, dell’Arte, del Corpo

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Arnaldo Pomodoro dell’artista Christina Iglesias,diventandone eccezionalmente parte integrante.

ALLA SCOPERTA DELL’ESPERIENZAIl primo richiamo alla sfera della Bellezza è avvenutonella fase di accoglienza, dove due artisti ‘contactjuggling’ (giocolieri con sfere) interagivano con ilpubblico in arrivo e performer della compagnia teatraleAnimanera interpretavano guide futuriste chemuovendosi tra i quattro spazi tematici invitavano econducevano gli ospiti alla Esplorazione della Bellezzanei diversi ambiti. In quello dell’Arte vi era l’esposizione di cinque operedi Arte Kinetica selezionate dal Kinetic Art Fair (Kaf) diLondra degli artisti Ivan Black, Tom Wilkinson, TimLewis, Angelos Papadakis e Dave M Rust, con ilcoordinamento di Tony Langford: l’emblemadell’incontro tra Arte e Tecnologia.

CASE HISTORY[lancio bmw serie 5]

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I partecipanti all’eventoorganizzato da MACGroup per il lancio dellaBmw Serie 5 sono staticoinvolti in un’esperienzaproduct & brand orientedpercepita come unica,esclusiva, irripetibile

eVi era poi l’area del Corpo, con la performance didanza contemporanea degli artisti di Magà Global ArtsAround The World i cui movimenti venivanoreinterpretati da una telecamera che ne proiettava sulloschermo calore e colori: l’esempio di motore efficiente,dinamicità e perfezione delle forme. L’esplorazione proseguiva poi nel mondo della Parola,con la lettura di brani letterari selezionati sul tema dellaBellezza a cura della scrittrice Paola Calvetti, interpretatida due attori del Piccolo Teatro di Milano cheinteragivano con una videoinstallazione: un’immersionenella forma di comunicazione più diretta come esempiodi complessità dello stile.Infine, viaggio nella Terra, con multi-proiezioni diimmagini scattate dal maestro della fotografia SteveMc Curry ai quattro angoli della terra, riprodotte a360 gradi sulle superfici espositive: un’immersionenello splendore del nostro pianeta, meta e teatro »

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dei viaggi sulla Nuova Bmw Serie 5.L’Esplorazione della Bellezza si è quindi sintetizzatacon la rivelazione dell’auto: da una scatola sistemata aotto metri d’altezza, fino ad allora schermo diproiezione delle immagini di Steve McCurry, è apparsaprogressivamente al pubblico in una suggestiva discesatra musica e proiezioni della campagna pubblicitariainternazionale.Da questo momento in poi, la Nuova Bmw Serie 5 èdiventata l’oggetto da investigare. In seguito al reveal, ilprimo contatto del cliente con la vettura è avvenutocon performance teatrali one-to-one by Animanera incui gli attori hanno portato gli ospiti, a gruppi di tre, aesplorare gli abitacoli dell’auto: quattro performance

diverse in ognuna delle quali è stata messa in scena unadelle quattro peculiarità distintive del nuovo modello.Una modalità inedita e sorprendente di raccontare‘empaticamente’ e interattivamente le caratteristichetecniche di un’auto.“Dopo avere esplorato i valori della nuova nata Bmwnelle quattro diverse aree, gli ospiti hanno potuto avereun’esperienza diretta delle sue caratteristiche tecniche -prosegue Binelli - all’interno dell’auto stessa: ilcoinvolgimento e la sorpresa sono stati totali”.

STRATEGIA A TUTTO CAMPOCome general contractor dell’evento, MAC Group haelaborato il progetto strategico e ne ha coordinato larealizzazione pianificando i fabbisogni di servizio,curando i rapporti con i fornitori e con i clienti Bmw,organizzando direttamente tutte le fasi operative,amministrative e logistiche. L’agenzia ha elaborato unprogramma di comunicazione integrata below theline coerente con il posizionamento scelto dall’aziendaautomobilistica: il concept-evento, fortementeassociato alla comunicazione above the line, è statodeclinato in un piano di comunicazione e marketingrelazionale, assicurando forte coerenza a tutte le suecomponenti. Inoltre, si è occupata della creativitàdell’invito, dotato di un bar-code personalizzato, inmodo da sottolineare l’esclusività della presenza allaserata, oltre che snellire le modalità di accreditoall’evento con lettori ottici portatili.Mentre il food & beverage dell’evento è stato affidatoal prestigioso chef 2 stelle Michelin Marco Sacco, delRistorante Piccolo Lago di Verbania, che ha applicato inquesto evento la propria ‘food-philosophy’ attentaall’ecosostenibilità, oltre che un’attenzione estetica alsimbolo della sfera. Per concludere, un’ultima chicca. Per individuare almeglio il pubblico di riferimento, è stato applicatol’Erm - Event Relationship Management: un approccioche permette, una volta definito con precisione il targetdi riferimento, di analizzarne i valori e le passioni,creando quindi contenuti di tipo ‘aspirazionale’. MAC Group, inoltre, ha coinvolto Utet ScienzeMediche quale partner funzionale alle esigenze delcliente, in cerca di nuove relazioni mirate conprofessionisti e imprenditori. Oltre che il databasedell’agenzia, è stato quindi attivato quello delprestigioso editore, caratterizzato da medici specialistidi varie discipline e rappresentanti di categoria.

CASE HISTORY[lancio bmw serie 5]

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MAC Group è riuscita adarmonizzare gliallestimenti dell’eventoBmw con le opere inmostra alla FondazioneArnaldo Pomodorodell’artista ChristinaIglesias

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[ SCHEDA TECNICA ]Società organizzatrice: MAC Group (www.mac-group.it).Cliente: Bmw Group Italia.Tipologia: Lancio di prodotto.Obiettivi: Massimizzare la brand awareness: comunicare la personalità, lo stile e i valoriBmw applicati alla Serie 5.Target: Clienti e prospect.Data e location: 9 marzo 2010.Location: Milano, Fondazione Arnaldo Pomodoro.Partner / Media partner: Utet Scienze Mediche.Numeri: 600 ospiti, 180 pax della produzione, 40.000 mq allestiti in 48 ore, 20 artisti coin-volti, 1 regista, 1 direttore creativo, 10 addetti alla sicurezza, 10 pax all’accredito, 70 per ilcatering, 5 vetture esposte.

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e20DI MARIO GARAFFAFOCUS[triumph group]

Comunicare attraverso gli eventi è il loromestiere, ma dire che si limitino a organizzare eventiè sicuramente riduttivo. Fanno molto di più: creano‘occasioni di comunicazione’. Stiamo parlando diTriumph Group, un sistema di imprese cresciuto inoltre vent’anni di attività, fondato su un network dipersone che vivono con entusiasmo il proprio lavoro,abbinando competenza e rigore organizzativo. Unasquadra che ha al proprio interno anime diverse, pergarantire ai clienti un servizio a tutto tondo, daglieventi aziendali a quelli istituzionali, dai viaggiincentive a quelli congressuali. Curando tutti glielementi organizzativi dell’evento: bookingalberghiero, accrediti, logistica, hostessing, sistemiinterattivi, videoconferenze, allestimento dellelocation e pubblicazione degli atti, solo per citarnealcuni.Come spiegato dal presidente, Maria Criscuolo,Triumph Group ha recentemente avviato un processodi restyling che, grazie alla collaborazione conl’agenzia Inarea, ha portato al cambio di logo e alnuovo payoff ‘The people network’. “I valorirestano quelli di sempre - spiega -, ma pensiamo cheil nuovo stile visivo e concettuale sappia dichiararli

più compiutamente, a voce alta, perché siano chiaria tutti. Abbiamo fatto qualcosa di analogo a quandosi cambia il guardaroba: volevamo specchiarci ericonoscerci in abiti che ci aderissero meglio. Inoltre,il lettering più agile mette in primo piano le persone,generando un logo semplice ma impattante, capacedi suggerire visivamente ciò che il payoff esprime aparole. Il network siamo noi, in questo marchio ciriconosciamo come professionisti che, insieme,producono valore aggiunto nel campo dellacomunicazione”. Questi cambiamenti sono il risultato dell’esigenza,venutasi a creare negli ultimi mesi, di promuovere lacapacità organizzativa del Gruppo nella sua

La rete delle personePIÙ DI UN SEMPLICE GRUPPO DI IMPRESE, TRIUMPH È UN NETWORK DI PERSONE, FORMATO DAPROFESSIONISTI SPECIALIZZATI NEL CREARE ‘OCCASIONI DI COMUNICAZIONE’, MUOVENDOSI A 360 GRADI:DAL CONGRESSO ALLA CONVENTION, DAL VIAGGIO INCENTIVE AL LANCIO DI PRODOTTO. NON TRASCURANDONEANCHE IL MARKETING, COME DIMOSTRA IL RECENTE LANCIO DELLA NUOVA SOCIETÀ OVEREVENTS.

MARIA CRISCUOLO,PRESIDENTE TRIUMPH GROUP

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East Forum 2009, organizzato da Triumph Group, è il forumche riunisce i rappresentanti del mondo politico-istituzionale,economico e accademico, per esprimere valutazioni e analisi

sullo scenario internazionale

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e20 FOCUS[triumph group]

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interezza. Si tratta di un’ampia strategia che riuniscesotto un’unica linea di comunicazione tutte le animedel Gruppo, elimina i loghi delle singole società chelo compongono, e definisce un format organico estandard per l’immagine verso l’esterno.Cambiamenti fondamentali anche e soprattutto inun contesto di crisi economica, come quello attuale.“Il nostro comparto - precisa Maria Criscuolo -risente direttamente dei tagli operati dalle aziende intermini di comunicazione, anche se è proprio inquesto momento che non si possono abbandonarele attività di questo genere”. Da qui la scelta, perrafforzarsi, di puntare sulla creazione di jointventure con altre realtà più piccole, aumentando lapresenza sul mercato. Ma non solo, visto cherecentemente il Gruppo ha anche lanciato unanuova società. Chiamata Overevents.

OVEREVENTS, EVENTI E MARKETINGNata alla fine del 2009, Overevents è una societàformata, al momento, da tre professionisti. Il suoruolo è quello di arricchire le competenze di TriumphGroup con la propria expertise nel campo delmarketing, e sviluppare new business offrendo pienosupporto alle attività che coinvolgono il Nord Italia.Si tratta di una struttura versatile, agile, capace dioffrire ai clienti soluzioni creative, rapide ed efficaci.L'appartenenza al Gruppo garantisce una posizione

di forza rispetto ai competitor perché consente disfruttare un approccio ampiamente trasversale.Overevents propone servizi che vanno dallaconsulenza alla pianificazione, dalla realizzazione dipromozioni al consumo e agli eventi, ideando ecoordinando tutti i processi: dalla scelta alla messa inopera delle attività di comunicazione, seguendo losviluppo creativo, la produzione dei materiali, laselezione del personale e la logistica. “Il nostrometodo - spiega Maria Criscuolo - è quello di seguirele peculiarità e le storie di ciascun cliente, creandosoluzioni su misura attraverso un percorsoinnovativo, evolutivo e propositivo”.Inoltre, aggiunge Maria Criscuolo, per descrivere leattività del Gruppo non si può non sottolineare ilruolo di una società come Nexxi, la prima strutturaitaliana di comunicazione a capitale interamentestraniero nata in Cina. “Da cinque anni a questaparte il nostro obiettivo è quello di portare il know-how, la creatività e la versatilità italiane in unmercato in continuo sviluppo, dove anche le aziendeitaliane che hanno in Cina la loro produzionecercano servizi made in Italy. Nel dettaglio, negliuffici operano un general manager e un projectmanager italiani, che chiaramente parlano un cinesefluente, oltre a un office manager e a un assistantcinesi. Fino a oggi abbiamo supportato aziende chesi sono affacciate sul mercato asiatico, e collaborato

A sinistra: XLIV CongressoNazionale del Notariato,tenutosi a Venezia dal 21 al 24 ottobre 2009 eorganizzato da TriumphGroupA destra: stand Enirealizzato da TriumphGroup in occasione dellatappa del Mugello delMotoGp 2009

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con quelle già presenti sul territorio come, peresempio, Fiat e Pirelli”. E non è un caso che, propriocon Nexxi, il Gruppo si sia aggiudicato la gestionedell’accoglienza del padiglione italiano a Shanghai,in occasione dell’Expo 2010.

I PROSSIMI APPUNTAMENTIPer quanto riguarda i progetti in cantiere, TriumphGroup sta seguendo per Unicredit l’organizzazionedell’East Forum 2010 (Roma, 8 luglio), chequest’anno affronta il tema della sostenibilità. Datoanche l’argomento, l’accento è stato posto sulleazioni concrete: “Tutti i materiali stampa del forum- racconta Maria Criscuolo - sono stati realizzaticon carta riciclata, i trasferimenti dei relatori e degliospiti verranno effettuati con auto elettriche,l’energia impiegata durante l’evento saràrinnovabile e il buffet rigorosamente a km zero.Infine, poiché non è stato possibile migliorarel’efficienza di tutto il forum, è previsto cheUnicredit compensi le emissioni di CO2 attraversol’acquisto di crediti di emissione sul mercatovolontario, provenienti da un progetto di catturadel metano a Chicago”. Il progetto prevede anche

la realizzazione di un nuovo sito web che facciaampio uso dei social media e la messa online deifilmati del forum tramite YouTube, con l’obiettivodi estendere il più possibile l’accessibilitàdell’evento.Inoltre, Triumph Group si sta occupandodell’organizzazione del Forum Economico eFinanziario per il Mediterraneo, che si terrà aMilano il 12 e 13 luglio. Organizzato dalla Cameradi Commercio di Milano - Promos, incollaborazione con il Ministero degli Affari Esteri, ilMinistero dello Sviluppo Economico e con laRegione Lombardia, il forum rappresenta la sedeprivilegiata di discussione e approfondimento tragoverni e settore privato, per lo sviluppo di azioni epolitiche concrete finalizzate all’integrazione e allacooperazione economica e finanziaria dell’areaeuro-mediterranea.“Infine - conclude Maria Criscuolo - tra le attività chenon smettiamo mai di portare avanti, c’è il nostroincessante impegno per sostenere le candidatureitaliane sul palcoscenico mondiale, per ‘portare acasa’ i grandi eventi internazionali, e per contribuirealla promozione dell'Italia e del made in Italy”.

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Firmato da Triumph Group,lo spazio espositivo Istatallestito durante il Forum PA 2010 svoltosi a Roma

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‘Ready when you are not’. Niente di meglioper sintetizzare la filosofia e il modus operandi diY2Y, Young to Young. “Nata nel 2007 all’interno di Studenti Media Group,oggi Gruppo Banzai - spiega Giovanna Calisti,amministratore delegato Y2Y -, Promostudentscostituiva il braccio operativo della concessionariaPixel Advertising per la distribuzione di testate freepress universitarie su tutto il territorio nazionale e larealizzazione di campagne di comunicazione btllegate al portale Studenti.it. Y2Y ne rappresenta oggil'evoluzione: un’agenzia a 360 gradi, in grado dioffrire soluzioni di comunicazione e marketing pertutte quelle aziende che intendono raggiungere, inmaniera originale, il target di riferimento, giovani dai15 ai 35 anni”.Capace di rispondere in modo veloce, creativo edefficace alle esigenze di comunicazione dei propriclienti, la struttura è attualmente composta da cinqueprofessionisti: Alessandra Vitale, presidente,Giovanna Calisti, ad, Daniele Calcagni, coordinatoreattività btl e project manager, Carlo Franco,responsabile operativo btl e distribuzione free press,oltre a una flessibile divisione vendite.Tre le aree di attività: ‘Eventi e Promozioni’, ‘BelowThe line’ e ‘Distribuzione’.“Dalla fornitura del personale alla logistica, dalla

ricerca location alla realizzazione degli allestimenti -precisa Calisti -, dalla convention al roadshow fino aigrandi eventi, Y2Y si avvale dei migliori collaboratorisul territorio nazionale ed è in grado di soddisfare ilcliente con progetti ‘chiavi in mano”. Con dinamicità e flessibilità, Y2Y integra le diverseattività strategiche, utilizzando strumenti dimarketing congeniali e ‘non convenzionali’, maperfettamente adeguati all’eccellenteraggiungimento dei risultati: proximity, marketingemozionale, guerrilla, street marketing, viral.“Il management di Y2Y ha gestito, all’interno diPromostudents - continua Calisti -, la distribuzione aRoma del 24Minuti, free press pomeridiana del Sole24Ore, con oltre 120 operatori presentiquotidianamente sul territorio. La rete di Y2Y èattualmente diffusa su tutto il territorio nazionale edistribuisce, tra le altre, la free press universitariaCampus (Class Editori, ndr) e Spqr Sport”.Le risorse umane rappresentano il vero punto di forzadi Y2Y: un equilibrato mix di differenti know-howche assicura risposte efficaci e puntuali. Una squadraqualificata, operativa su tutto il territorio nazionale,con anni di esperienza in attività condotte all’internodelle scuole e delle università. Questo rende Y2Y competitiva nella progettazione enella realizzazione di attività ad-hoc che incrociano il

Fisarmonicaolistica

SPIN OFF DI PROMOSTUDENTS, LA GIOVANISSIMA Y2Y È NATA CON L’OBIETTIVO DI VALORIZZAREAL MEGLIO IL KNOW-HOW MATURATO DAL TEAM AZIENDALE NEL SETTORE BELOW THE LINE, EVENTI ECOMUNICAZIONE NON CONVENZIONALE. COMPETENZA CREATIVA, ATTENZIONE ALL’EVOLUZIONE DEL MERCATOE GRANDE FLESSIBILITÀ OPERATIVA RAPPRESENTANO ALCUNI DEI SUOI PLUS.

GIOVANNA CALISTI,AMMINISTRATORE DELEGATOY2Y

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e20 FOCUS[Y2Y]

target ‘giovani’, per sua natura sfuggente e incontinua trasformazione, proprio all’interno dei suoinaturali contesti di interazione: scuole, luoghi diritrovo, eventi speciali.“Puntiamo a trasformare i limiti in opportunità -continua Calisti -, utilizzando i vincoli, soprattuttorelativi al budget, come stimolo per la ricerca dellemigliori soluzioni. Nelle nostre proposte cerchiamosempre di unire un pizzico di fantasia e gioco aesperienza e professionalità e, sempre più, siamosorpresi dai risultati, anche all’interno dei contesti più‘ingessati’”.Lo dimostra, per esempio, la brochure cheaccompagna la presentazione dei progetti rivolti altarget giovani: un sorprendente libro pop up che,pagina dopo pagina, porta alla scoperta delmondo Y2Y.“Infine - aggiunge -, ci sforziamo di pensare inmaniera crossmediale, convinti che l’evento nonbasti a se stesso e che solo attraverso il giusto mixcon gli altri media riesca a diventare esperienzavissuta e ricordata”. Esperienze come il SonyWalkman University Tour del 2008 o le attività diguerrilla pensate per il lancio di alcuni film (vediCharlie Bartlett) ne sono la dimostrazione.

FIDUCIA E ASCOLTOPer Y2Y l’approccio con il cliente si basa sullacreazione di un rapporto di fiducia e di ascolto dellesue esigenze, che apre la strada alla possibilità dicercare insieme le soluzioni più adatte.“Quando possibile - spiega Calisti - mi piace seguiredirettamente ogni cliente, almeno nelle fasi crucialidel progetto, in stretta collaborazione con DanieleCalcagni e Luigi Pesce. Sul piano operativo,specie nelle attività di distribuzione e btl, la

Momento di presentazionedel lavoro Smart School-Rete 100 classi nel corsodell’evento EcopolisExpo&Conference 2010(Nuova Fiera di Roma,13-14 aprile 2010)

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Un momento del GeniusUniversity Tour (Milano eRoma, giugno 2008)

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presenza di Carlo Franco è invece strategica”.Una volta raccolto il brief viene formata la squadra piùadatta alla presentazione e realizzazione del progetto.La struttura si allarga e si stringe a seconda dellecollaborazione necessarie ai differenti progetti, con unmodello ‘a fisarmonica’.L’interazione continua con il cliente, la ricerca difeedback anche nelle fasi intermedie del progetto, ladisponibilità a revisioni e cambiamenti di rottacaratterizzano in maniera decisa l’approccio ‘work inprogress’ dell’agenzia.La creazione di un rapporto di fiducia èfondamentale anche per quanto riguarda i fornitori aiquali l’agenzia si rivolge. “Questo, però - precisaCalisti -, non ci esime dallo sforzo, quasi un dovere,di essere sempre aggiornati sulle novità del mercato,le innovazioni, gli standard di qualità. Conun’attenzione particolare ai costi”.L’agenzia si avvale di fornitori di fiducia, diversi aseconda delle tipologie di prodotto e servizio e dell’areageografica di pertinenza, ma mette in garacontinuamente diverse aziende, alla ricerca del servizioe del trattamento economico migliori.“È importante - commenta ancora - instaurare emantenere con tutti i fornitori un rapporto di

correttezza a tutti i livelli: senza il loro apporto eappoggio continuo sarebbe difficile garantire ai clientiaffidabilità e qualità”.A partire dai primi mesi del 2010 l’agenzia hadiversificato la propria strategia e si muove in duedirezioni parallele: con il marchio Promostudentsconferma il primato sul target giovani e studenti, conprogetti ad alto coinvolgimento dedicati alle universitàe alle scuole superiori, con il marchio Y2Y estende ilraggio d’azione, per offrire servizi a valore aggiunto adaziende e istituzioni in cerca di soluzioni innovative sulpiano della comunicazione.Tra le varie iniziative firmate da Y2Y negli ultimi mesiCalisti cita ‘Ecopolis 2010 Expo&Conference’ (NuovaFiera di Roma, 13-14 aprile 2010), manifestazioneinternazionale dedicata ai temi dell'ambiente urbano edella sostenibilità, promossa da Fiera Roma e dallaCamera di Commercio di Roma.Y2Y, insieme a Rete 100 Classi, ha curato, attraversoun’iniziativa crossmediale, il coinvolgimento e lapartecipazione all’evento delle scuole superiori diRoma e Provincia.In particolare, i ragazzi hanno realizzato, a fine marzo,l’evento ‘Open Space Tecnology’ dove hannodiscusso il tema ‘Smart School: la scuola come spaziodella collettività’. I risultati dell’incontro sono statipresentati e discussi all’interno della sezione ‘Unodavanti a tutti’ di Ecopolis, di fronte a un pubblicointernazionale di esperti.I lavori di Ecopolis, infine, sono stati seguiti da unaspeciale squadra di reporter targati Rete 100 classi eY2Y. Foto e articoli sono poi stati pubblicati on line suwww.100classi.eu e su Studenti.it, media partnerdell’iniziativa. E per concludere, tra i progetti più recentispicca l’organizzazione della 31° edizione del premiocinematografico ‘Medaglie d’oro - Una vita per ilcinema’ andato in scena a Roma la sera del 9 giugnonella magnifica cornice di Spazio ‘900.

Attività di guerrilla perapertura nuovo storeFeltrinelli/Perugia firmatada Y2Y

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Sony Walkman UniversityTour (Milano, BolognaRoma): guerrilla,roadshow, concorso crossmediale.Cliente: Pixel Adv per Sony Wallkman

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FOCUS[Y2Y]

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Un tetto ovunque

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e20DI MARINA BELLANTONIFOCUS[aweco]

Catering a ‘km zero’ firmato Effetto Terra, musicae allestimenti sostenibili, eco-gadget e una locationfrutto di un riuscitissimo recupero architettonico di unconvento seicentesco. Sono solo alcuni degli ingredientiche hanno reso unico e vincente l’evento realizzato daA World of Events, divisione Mice di Alpitour, inoccasione dell’annuncio di AWEco, nuovo progettobasato sul concept evento eco-sostenibile rivolto almondo delle aziende, ma non solo, all’insegna dellasalvaguardia dell’ambiente. Svoltosi a Roma il 18 maggio scorso presso l’HotelDonna Camilla Savelli, l’evento rappresenta una sorta dinumero zero, un esempio tangibile di quello che èpossibile, e doveroso, fare se si desidera organizzareeventi all’insegna della sostenibilità. “Oggi - afferma Cristiano Fiorio, amministratoredelegato A World of Events - vi è una proliferazione deltermine ‘eco’, spesso utilizzato senza comprendernerealmente il significato, senza possedere le competenzee conoscenze necessarie. AWEco, oltre a portare una

componente fortemente innovativa nel campo deglieventi, intende sviluppare e diffondere una cultura diattenzione alla tematica. Il nostro progetto ha lo scopodi sensibilizzare ed educare i consumatori, specialmentele nuove e future generazioni, sulla reale importanzadel concetto di tutela ambientale, stimolando neipartecipanti comportamenti etici”. L’organizzazione diun evento eco-sostenibile è un percorso che l’aziendadecide di intraprendere aderendo a un modus operandi

AWEco detta le rECOle

A WORLD OF EVENTS, DIVISIONE MICE DI ALPITOUR, LANCIA AWECO, UN NUOVO SERVIZIOPENSATO PER LE AZIENDE CHE DESIDERANO ORGANIZZARE UN EVENTO IN UN'OTTICA DI GESTIONEINTEGRATA VOLTA A MINIMIZZARE L’IMPATTO AMBIENTALE. PER FARLO, SCEGLIE IL MODO MIGLIORE E PIÙEFFICACE: UN EVENTO ‘GREEN’, NELLA SPLENDIDA CORNICE ROMANA DEL DONNA CAMILLA SAVELLI.

CRISTIANO FIORIO,AMMINISTRATORE DELEGATOA WORLD OF EVENTS

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Un tappeto ‘green’ realizzato con materiali eco-compatibiliha accolto gli ospiti dell’evento AWEco svoltosi il 18 maggio

a Roma, presso l’Hotel Donna Camilla Savelli

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e20 FOCUS[aweco]

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diverso e moderno, in Italia ancora poco diffuso, che haperò indubitabili vantaggi.“Minor impatto ambientale - continua Fiorio - significaun investimento concreto per le generazioni future e unmaggior rispetto della terra in cui viviamo. Le politiche‘Eco’ valorizzano gli sforzi dei singoli cittadini versol’ecosistema e generano un positivo apprezzamento deiconsumatori verso l’azienda”.Quello che A World of Events propone, quindi, è unapproccio agli eventi realmente green, un programmadi azioni e regole, chiamate efficacemente ‘rECOle’,volte a guidare le scelte delle aziende in ambito dicomunicazione, consentendo loro massimizzare i propriobiettivi di business nel pieno rispetto delle tematicheambientali. Un nuovo servizio pensato per coloro chedesiderano organizzare un evento in un'ottica digestione integrata atta a minimizzare gli impattiambientali: dalla scelta della location al catering, dagliinviti ai gadget, dagli allestimenti ai trasporti utilizzatifino ai servizi accessori.“La mission di A World of Events - continua Fiorio - è

portare i giovani a considerare l’approccio eco-sostenibile come trendy, non come un atteggiamentofuori moda. La crisi economica internazionale haportato tutti noi a riflettere sul futuro, sulle azioni daintraprendere per affrontare nel migliore dei modil’incertezza del domani. Il nostro domani devecominciare oggi, facendo convergere i nostri sforziverso la salute del pianeta. Certo, anche AWEco puntaal business, ma se raggiungeremo anche solo iltraguardo di sensibilizzare le aziende e i consumatori alproblema, ci riterremo soddisfatti”. Altra proposta AWEco, la possibilità per le aziende di‘riciclare gli eventi’, di condividere location,allestimenti e tecniche. “Offriamo ad aziende diverse -spiega Fiorio - l’opportunità di realizzare i propri eventinella stessa location in un lasso di tempo breve,riutilizzando gli allestimenti, in modo da risparmiaresulle risorse. Lo studio di queste soluzioni alternativepermette di ridurre il budget e, contemporaneamente,di salvaguardare l’ambiente”.Per rendere ancor più tangibile lo sforzo, A World of

Il roof garden del DonnaCamilla Savelli, al centrodel quale capeggia unafontana barocca, haospitato il catering el’intrattenimento musicalein occasione dell’eventoA World of Events

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Events ha scelto di far certificare il progetto da unpartner di grande competenza: AzzeroCO2, societàche supporta imprese, enti pubblici e cittadini nelcalcolare, ridurre e compensare le emissioni di gas aeffetto serra generate dallo svolgimento di varie attivitàumane. Per raggiungere tali obiettivi, promuoveiniziative di sensibilizzazione, informazione eformazione nei campi dell’efficienza energetica,dell’utilizzo delle rinnovabili e della mobilità sostenibile.“La scelta di organizzare un evento a zero emissionirappresenta per le aziende impegnate ad affrontare lesfide della 'green economy' un must e un’opportunitàper rafforzare la propria immagine di impresaresponsabile - spiega Andrea Seminara, direttorecommerciale marketing e comunicazione AzzeroCO2 -.La collaborazione con A World of Events nasce proprioper accompagnare le company in questo percorso”.AzzeroCO2 vanta due soci d’eccezione: AmbienteItalia, società di ricerca e consulenza che opera nelcampo della pianificazione, analisi e progettazione

dell’ambiente e del territorio e Kyoto Club,organizzazione non profit costituita da 150 tra imprese,enti, associazioni e amministrazioni locali, impegnati nelraggiungimento degli obiettivi di riduzione delleemissioni di gas serra assunti con il Protocollo di Kyoto.La società offre un’opportunità concreta alle aziendeper contribuire a contrastare i cambiamenti climaticiattraverso le seguenti tappe: calcolo delle emissioni digas serra prodotte nello svolgimento delle singoleattività associate all’evento; individuazione dellesoluzioni più appropriate per la loro riduzione tramiteinterventi diretti; compensazione delle emissioni con gliinterventi indiretti, ossia attraverso l’acquisto di creditidi emissioni sul mercato volontario, rilascio del marchiodi qualità AzzeroCO2 e supporto dell’azienda nellacomunicazione del percorso di sostenibilità intrapreso.“Per esempio - continua Seminara -, le emissioni dianidride carbonica prodotte per la realizzazione e laveicolazione degli eventi possono essere compensatecon interventi di forestazione sul territorio nazionale”.

FOCUS[aweco]

ANDREA SEMINARA,DIRETTORE COMMERCIALEMARKETING ECOMUNICAZIONEAZZERO CO2

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[ LE 10 rECOle ]Selezione della location Le location devono essere sensibili alle tematiche ambientali, ideate seguen-do i principi della bioarchitettura, con l’utilizzo di materiali biologici, energierinnovabili, eco rivestimenti e pannelli fotovoltaici.

AllestimentiÈ opportuno scegliere allestimenti di materiali eco-compatibili come il legno,non inquinante e smaltibile, e riciclare materiale estrapolandolo dall’origina-ria funzione.

TransferPrevedere mezzi di trasporto collettivo e car sharing in sostituzione alle auto-mobili private, e/o treno al posto dell’aereo. In alternativa, noleggiare veicolielettrici.

Materiali di comunicazionePer il materiale promozionale utilizzare carta riciclabile o da raccolta differen-ziata. Per limitare gli sprechi, utilizzare comunicazioni via e-mail.

CateringSpazio agli eco-catering con prodotti a ‘Km zero’. Impiego, quindi, di alimentiselezionati e locali, con relativa riduzione del numero dei camion sulle stradee di anidride carbonica nell’atmosfera. In alternativa, utilizzo di prodotti equo-solidali.

Co-marketingIl co-marketing rappresenta una forma di marketing volta a ‘evitare gli spre-chi’. Si creano sinergie tra le aziende, ottenendo risultati migliori, a costi piùcontenuti, esaltando i brand senza disperderli.

AbbigliamentoScegliere abbigliamento prodotto con materiali, dall’origine allo smaltimento,non nocivi all’ambiente. Mediante tecniche di bioingegneria si ottengono, per

esempio dalla proteina del latte, fibre pregiate per abiti e accessori, biodegra-dabili ed ecocompatibili.

GiftOptare per articoli prodotti con materie prime naturali (portaoggetti in bam-boo e juta, calcolatrici ad acqua e orologi a energia solare, ecc.), oppure gad-get, come ‘microgiardini’, che predispongano a una reazione attiva.

Team buildingPuntare su team building ecologici come ‘lezioni di cucina bio’, ‘imparare a col-tivare un orto in appartamento’, o ‘riciclo alternativo di oggetti’, per consoli-dare lo spirito di gruppo e stimolare i comportamenti corretti.

Certificazione e compensazioneAzzeroCO2 offre alle aziende un’opportunità concreta per contribuire a con-trastare i cambiamenti climatici attraverso un percorso di abbattimento delleemissioni di gas a effetto serra, di certificazione e compensazione, con attivi-tà quali i progetti di forestazione.

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Sinonimo di swimwear, negli anni ‘20 Speedolancia Racerback, primo costume costruito con untessuto diverso dalla lana. Un salto lungo 80 anni finoal 2008, quando l’azienda ridefinisce il concetto diswimwear con Fastskin Lzr Racer, il costume piùveloce e tecnicamente più avanzato al mondo. Nelfrattempo le collaborazioni con stilisti, come Commedes Garçons, portano Speedo a incontrare i gusti deiconsumatori sensibili alle tendenze fashion. Diproprietà del gruppo Pentland Brands, il marchioviene distribuito in oltre 170 nazioni. Negli anni , anche la comunicazione Speedo è evoluta eoggi utilizza diversi media, dalla carta stampata aglieventi fino al web. Negli ultimi due anni, si è focalizzatasu due eventi di rilevanza internazionale: le Olimpiadie i Mondiali di Nuoto. La campagna stampa prevista in occasione dei Mondialidi Nuoto è stata firmata dall’agenzia creativa Hmc conil contributo di A-Tono per lo sviluppo dell’advergame.Soggetto della campagna l’ambasciatore del nuoto inItalia Filippo Magnini, testimonial Speedo eprotagonista del concorso ‘Sfida il nuotatore’. Il digitalesi è rivelato una scelta coraggiosa da parte dell’azienda,che ha dato però i suoi frutti: la campagna dicomunicazione a sostegno dei Mondiali di Nuoto haincrementato di circa 5 punti la notorietà del brand inItalia. Per il canale retail, inoltre, l’azienda ha previstoattività di instore brand dominance, puntando a creareluoghi personalizzati di interazione con il consumatore.

Per la comunicazione 2010, l’azienda ha già previstodi investire circa 2 milioni di euro, più eventualiextra budget. “Per l’anno prossimo - spiega MarcoBava, business unit manager Oberalp, societàdistributrice del marchio in Italia -, punteremo ancorasul digitale e comunque su attività di comunicazioneinnovative, tra cui gli eventi”. Il brand è ancheparticolarmente attivo nelle sponsorizzazioni. Oltreche dei Mondiali di Nuoto, infatti, l’azienda è sponsordella Federazione Internazionale Nuoto e delnuotatore Michael Phelps, detto ‘the shark’.

Si parla, oggi, di ripresa economica, e si vedono iprimi segnali positivi. Come avete fronteggiato lacrisi? L’insegnamento più importante di questo periodo distallo è stato che la crisi è un’opportunità di crescita e dicambiamento. Il modo migliore per affrontarla è statopuntare su un valore che ha da sempre contraddistintoil nostro marchio: la qualità.

Quali sono le tipologie di eventi più frequenti per ilvostro marchio e qual è il target di riferimento? Puntiamo prevalentemente su eventi sportivi, madaremo spazio anche a un maggiore sviluppo deglieducational. Il nostro target di riferimento sono tutticoloro che trovano nelle attività legate all’acqua unmodo per mantenersi in forma, ma anche e soprattuttouna via di fuga dallo stress della vita moderna.

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Tuffi digitaliGRAZIE A UNA STORIA LUNGA 80 ANNI, COSTELLATA DA CONTINUI SVILUPPI DI NUOVETECNOLOGIE E DESIGN INNOVATIVI, SPEEDO È A FIANCO DI TUTTI GLI APPASSIONATI DI NUOTO, DAIPRINCIPIANTI FINO AI GRANDI ATLETI. OGGI COMUNICA ATTRAVERSO I CANALI TRADIZIONALI, COME LASTAMPA, MA ANCHE ATTRAVERSO GLI EVENTI E IL DIGITALE, CON CONCORSI E ADVERGAME.

DI MARINA BELLANTONIEVENT MANAGER[marco bava]

MARCO BAVA, BUSINESSUNIT MANAGER DIVISIONEMARKETING E DISTRIBUTIONGRUPPO OBERALP

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e20 EVENT MANAGER[marco bava]

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Può citare alcune case history significative? ‘Sfida Il Nuotatore’ è il concorso che ha vistoprotagonista Filippo Magnini. L’iniziativa, che hacoinvolto 250 punti vendita e 50 piscine, ha preso il viail primo aprile 2009 a sostegno dell’attività dipromozione ai Mondiali di Nuoto di Roma 2009 di cuiSpeedo è stato sponsor ufficiale. Un’avvincente sfidacon Magnini attraverso un divertente gioco interattivosul cellulare, scaricabile a fronte di un acquisto, connumerosi premi giornalieri (un kit di accessori nuoto,ndr) e un premio finale: 10 biglietti d’ingresso aiMondiali e la possibilità di nuotare con il campione. Sei i fortunati vincitori che hanno potuto trascorrereuna piacevole giornata con Magnini e si sono misuraticon lui in un'avvincente competizione sui 25 metri astile libero. Tutta interattiva anche la partecipazioneon-line: il sito www.sfidailnuotatore.it ha offerto,durante i Mondiali, notizie sugli atleti e tante curiosità,oltre alla possibilità di scambiare opinioni con altri tifosie interagire direttamente con Magnini, entrando nelsuo blog. Legato al blog anche un simpatico widget,un regalo digitale per pc con la sua immagine.Grande riscontro ha avuto, inoltre, il progetto‘Creatività Liquida’ realizzato a luglio scorso in

occasione di AltaRoma AltaModa, in collaborazionecon l’Istituto Marangoni: una sfilata-evento dove lemodelle e i modelli hanno indossato capi unici, creatidagli studenti della scuola modificando i modellioriginali, ispirandosi a temi diversi. Dalla fantasia dei designer, diretti da Paola Pattacini,sono nati capi che coniugano, in modo sperimentale,glamour e design in un binomio che ben rappresenta icostumi Speedo.I costumi sono stati modellati con un design ispiratoalla tecnologia ‘nelle sue infinite forme’, connubio tra ilmondo dello sport e lo sviluppo tecnologicod’avanguardia.Un’occasione unica per i giovani talenti di studiareprogetti posti all’attenzione di tre marchi conosciuti alivello mondiale quali Golden Point, United Colors ofBenetton e Speedo.I capi Speedo ispirati agli anni ’80, con effetti metallicie giochi geometrici di colore, da puramente tecnico-sportivi sono diventati ‘couture’ da indossare indiscoteca ai party in piscina o sulla spiaggia. Gli outfitapparsi, esposti in alcune vetrine di Roma, sono statimessi all’asta e il ricavato devoluto all’IstitutoMarangoni di Milano. »

Un’immagine dell’impresacompiuta sull’Himalaya, il23 maggio, dal nuotatoreinglese Lewis GordonPugh indossando costume,cuffia e occhialini da nuotofirmati Speedo

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Marco BavaDiplomato in Ragioneria a To-rino, entra nel 1989 in Invic-ta, prima come agente diret-to e successivamente comeproject manager della neo-nata divisione sportswear. Nel1994 segue lo start up dellelinee footwear e bag conmansione di product mana-ger. Nel 2000 entra nel grup-po Tecnica come sales direc-tor della divisione tessile diDolomite. Dopo una breveesperienza nel gruppo Bata(Compar) in qualità di exportmanager, nel 2004 entra nelgruppo Oberalp, prima comesales manager di alcuni mar-chi distribuiti in Italia e suc-cessivamente diventa il busi-ness unit manager della divi-sione Marketing & Distribu-tion con la relativa gestionedi tutti i marchi distribuiti sulterritorio italiano. Appassio-nato di sport all'aria aperta,Marco Bava coltiva il suoamore per l'outdoor tra ar-rampicate in parete e peda-late in mountain bike. Inoltre,è un grande amante dei lun-ghi viaggi, anche un po' av-venturosi, e il suo passapor-to ha timbri di nazioni di tut-ti e cinque i continenti.

[ CHI È ]

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Quali messaggi vuole comunicare il vostro marchioattraverso gli eventi?La nostra estrazione culturale è fortemente legata allaprestazione sportiva, alla performance agonistica. Ilcontatto con chi vive il nuoto in modo agonistico cipermette di sviluppare prodotti di alto livello, chepossano essere utilizzati da chi vive l’elemento acquain modo diverso.Pertanto vogliamo individuare gli eventi che dianovisibilità al marchio e soprattutto mettano in lucequeste peculiarità, unitamente a tutta la nostra offertalegata al mondo health and fitness.

Che ruolo ha la Csr per voi e in che modo sicomunica/integra negli eventi? Innovazione oggi non è solo creare prodotti hi-tech,ma anche fare una scelta consapevole in termini di

responsabilità, sviluppo sostenibile ed etica industriale.Speedo è stata la prima azienda internazionale delcomparto sportivo a eliminare da tutte le confezioni dicuffie e occhialini il pvc: una presa di posizione nettada parte del brand, per sottolineare la propriasensibilità ai temi ambientali. Il packaging è statorealizzato in eva, materiale eco-compatibile, mentre leconfezioni degli occhialini sono totalmente in cartonecertificato fsc proveniente da zone boschivesottoposte a riforestazione. Un packaging ‘verde’,con un design di grande effetto, accattivante edesaustivo. Questo consentirà di risparmiare 340tonnellate di plastica e Pvc sostituite con materialieco-friendly e riciclabili. Stringiamo collaborazioni conpartner che mettano al centro il rispetto delle leggilegate al posto lavoro, anche quello minorile. Inoltre,Oberspeedo essendo parte del gruppo Oberalp,contribuirà al progetto corporate social responsibility esustainability che l’azienda proprietaria di Salewasvilupperà a partire dal 2010.

Il vostro marchio fa parte di una multinazionale?Qual è il ruolo della ‘casa madre’ nell’elaborazionedelle strategie di comunicazione?Speedo è un marchio di proprietà del gruppoPentland, azienda inglese con numerosi brand delmondo sportivo e tempo libero. La politica di Speedoprevede un’elaborazione strategica dellacomunicazione internazionale con il contributo diogni singolo partner nazionale, così da adattare il

EVENT MANAGER[marco bava]

Sfilata ‘Creatività Liquida’realizzata in occasione di AltaRoma AltaModa

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Per il canale retail, Speedo ha previsto attività di instorebrand dominance, puntando a creare luoghi personalizzati

di interazione con il consumatore

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messaggio ai mercati di riferimento. Siamoquotidianamente a contatto con i nostri colleghi dellacasa madre, per un continuo e produttivo confronto,confermando così la natura di ‘unico team’ tra lasede italiana e la capogruppo. NaturalmenteOberspeedo, azienda nata dalla partnership tra igruppi Pentland e Oberalp, ha la possibilità diattingere al patrimonio tecnico Speedo e alcontempo di comunicarlo - al trade, al consumatorefinale, ai media - grazie al know-how sviluppatodall’azienda di Bolzano in 25 anni di storia.

Con quali agenzie collaborate per le vostreiniziative di comunicazione? L’attività di ufficio stampa e rapporti con i mediasono affidati a Ldl COMunicazione, agenzia diBergamo specializzata nella comunicazione stampanel mondo sportivo. Per quanto concerne larealizzazione di cataloghi e materiale Pos sfruttiamoaltre sinergie del gruppo Oberalp che vedono uninterlocutore privilegiato in Imprexa di Bolzano. Per ilprogetto ‘Sfida il nuotatore’ abbiamo avutoun’intensa collaborazione con le agenzie Hmc diBolzano e A-Tono di Milano.

Parliamo di sponsorizzazioni. A qualieventi/team/squadre è legato il vostro marchio eperché?Tra gli eventi citerei il meeting internazionalegiovanile di nuoto ‘Coppa Carnevale’ (30/31 gennaio2010, ndr) di cui Speedo è stato sponsor tecnico, e ilmeeting internazionale ‘Coppa Città di Bolzano’(Bolzano, Maso della Pieve, 6/7 novembre 2010, ndr)di cui siamo stati main sponsor. Tra le squadre e gliatleti italiani: Larus Nuoto, Sezione Nuoto del GruppoForestale, Filippo Magnini, testimonial internazionalee Laura Letrari, testimonial nazionale. Per quantoriguarda invece squadre e atleti internazionali, le piùnote sono le nazionali Usa (Michael Phelps, RyanLochte, ndr), inglese, australiana e cinese.

Può citare un evento recente di cui è statoprotagonista il vostro brand?Il nuotatore inglese Lewis Gordon Pugh, noto per leimprese realizzate in favore dell’ambiente, haarricchito il proprio curriculum con un’altrastraordinaria prestazione, targata Speedo. Il 23 maggio, ha nuotato la distanza di un chilometro

nell’acqua a 2° C del lago Pumori, alla base delghiacciaio Khumbu, a quota 5.300 metri, fermando ilcronometro sul tempo di 22’51”. Un’impresaeccezionale, soprattutto perché l’atleta ha indossatosolamente un costume, una cuffia e un paio diocchialini da nuoto, firmati Speedo. La nuotatahimalaiana,che ha richiesto otto mesi dipreparazione, rientra nel progetto ‘Pick n Pay / SapEverest Challenge’.

Può citarne uno in programma per il prossimofuturo?Saremo sponsor del Meeting Internazionale Cittàdi Bolzano in programma il 6/7 novembre. La sceltaè caduta sull’evento per diverse ragioni. La primariguarda la valenza agonistica della manifestazioneche cade in un momento importante del calendarionatatorio, senza accavallarsi con gare di Coppa delMondo. Inoltre, riteniamo fondamentale svilupparebuone relazioni con il territorio dal quale partiamo,dunque l’Alto Adige. Ovviamente, continuiamo ainvestire sul nostro primo testimonial, FilippoMagnini.

EVENT MANAGER[marco bava]

Coupon del concorso ‘Sfida il nuotatore’ perscaricare l’advergame

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Nata nel 1886 a Castelnuovo Rangone, neipressi di Modena, Villani Salumi è frutto delgrande spirito imprenditoriale di Ernesta e CostanteVillani che hanno saputo interpretare al megliol’arte salumiera italiana, riuscendo a diffonderla,negli anni, a livello internazionale. Nell’azienda,guidata oggi dall’amministratore delegatoGiuseppe Villani, convivono due realtàugualmente importanti: tradizione e innovazione.Concetti che ritroviamo anche nella comunicazioneaziendale, che ha l’obiettivo di far scoprire aiconsumatori il marchio, i suoi valori, ma anchel’innovazione di prodotto. “La comunicazione - spiega Alessio Lasagni,marketing manager - ha sempre giocato un ruoloimportante nell’ambito delle nostre strategieaziendali. Sono però recenti il rilancio eriposizionamento del brand, anche attraverso unacampagna di comunicazione televisiva, conl’obiettivo di aumentarne l’awareness e ilriorientamento del mix, ed eventi dedicati al canaletradizionale (trade e target di riferimento, ndr)”. Ilmedia mix è composto da testate consumer, tradee investimenti per la visibilità del web site che, oltre

a essere uno spazio vetrina, è di fatto un vero eproprio contenitore di informazioni, suggerimenti ecuriosità per la diffusione del prodotto di salumeriadi qualità. Altra importante area d’investimento èquella delle rp per la quale Villani Salumi si avvaledella collaborazione di Aida Partners Ogilvy Prche coordina, oltre all’attività di ufficio stampa,anche lo sviluppo di eventi dedicati al targetgiornalisti/opinion maker.

A quanto ammonta il budget di comunicazione2010? Può specificare il trend rispetto all’annoscorso? Il budget di comunicazione, in continuo aumentodal 2008 a oggi, è per il 50% dedicatoall’advertising stampa e tv e il restante 50% alla

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Fette di comunicazioneNELLA COMUNICAZIONE, COME NEI PRODOTTI, DA SEMPRE VILLANI SALUMI FONDE TRADIZIONEE INNOVAZIONE. IL BRAND, DAL 2008, È OGGETTO DI RESTYLING E RIPOSIZIONAMENTO, ANCHE ATTRAVERSOUNA CAMPAGNA DI COMUNICAZIONE MIRATA. NUMEROSI I MEDIA UTILIZZATI: DALLE RP AGLI EVENTI B2C,DALLE INIZIATIVE AL TRADE ALLE SPONSORIZZAZIONI, DALLE ATTIVITÀ SUI PUNTI VENDITA FINO AL WEB.

DI MARINA BELLANTONIEVENT MANAGER[alessio lasagni]

ALESSIO LASAGNI,MARKETING MANAGERVILLANI SALUMI

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Villani Salumi ha sponsorizzato Floralia, manifestazione di solidarietà tenutasi inmarzo a Brera, nel cuore di Milano, per sostenere le attività del ‘Centro San Marco’,

impegnato a offrire alloggi protetti e fornire assistenza a persone bisognose

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e20 EVENT MANAGER[alessio lasagni]

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realizzazione di eventi per il trade. L’aumentorispetto all’anno precedente è del 4%.

Il 2009 è stato un anno difficile per l’economiaglobale. Quanto ha inciso la crisi sugliinvestimenti in eventi e sponsorizzazioni? Qualistrategie avete messo in atto per mantenere lacompetitività? Il mercato dei salumi (secondo per importanza nelcomparto alimentare dopo quello dei formaggi,ndr) ha tenuto a volume nel 2009 performandobene a valore (+3,5% vs anno precedente, ndr),anche ovviamente aiutato dalla dinamica inflattiva.Villani per riuscire a tenere, anzi ad aumentare, lapropria quota in questo contesto ha fatto levasulla competenza tecnologica e produttiva,lanciando cinque nuovi prodotti, e sullo sviluppo diun mix promo-comunicazionale, atto a valorizzareal massimo le categorie di prodotto e i canali divendita più profittevoli.

Quali sono le tipologie di eventi più frequentiper il vostro marchio e qual è il target diriferimento? La dinamicità è una delle caratteristiche peculiari diVillani. Lanciamo mediamente 5/6 prodotti nuovi

ogni anno che presentiamo con eventi rivolti allaforza vendita, degustazioni dedicate ai giornalisti eattività di ufficio stampa. Investiamo molto anche informazione, mediamente 10/12 sessioni l’anno sonorivolte a responsabili commerciali e agenti, e inmotivazione della forza vendita per la quale ognianno è realizzata una convention nazionale persintetizzare i punti salienti e fare un bilancio dellastagione appena affrontata, anticipare le novità piùimportanti. È però senza dubbio l’area degli eventidedicati ai clienti del canale dettaglio tradizionalequella sulla quale investiamo maggiormente e chepresenta i ritorni più interessanti. Nel corso del 2010 abbiamo partecipato comepartner/sponsor a varie manifestazioni come AvonRunning, l’appuntamento tutto al femminile conlo sport, il benessere, la salute e la solidarietà, eFloralia, manifestazione di solidarietà tenutasi aMilano, per sostenere le attività del ‘Centro SanMarco’, da oltre trent’anni impegnato a offrirealloggi protetti e fornire assistenza a personebisognose.

A quali fiere nazionali e internazionali partecipate? Cerchiamo di essere sempre presenti alleprincipali Fiere Internazionali Alimentari come »

Nato a Modena nel1976, dopo essersi laureatoin Economia Aziendale conse-gue un master in Marketing edEconomia Digitale presso l’U-niversità Cattolica di Milano.Numerosi i corsi di specializ-zazione seguiti durante l’inte-ra carriera lavorativa.Nel 2001entra in Barilla, dove rimanefino al 2004,ricoprendo diverseposizioni (da mkt assistant ajunior manager fino a seniormkt manager). Segue un pe-riodo di esperienza in Arena inqualità di senior brand mana-ger. Nel 2006 entra in Galba-ni prima come job title seniorbrand manager Vallelata, poisenior brand development &innovation manager Galbani(linea),Certosa,Galbanino,BelPaese e Galbi. Dal 2007 è inVillani Salumi dove ricopre lacarica di marketing manager.

[ CHI È ]

‘Percorsi di Gusto’ è il goloso itinerario enogastronomico, ideato da Villani Salumi, rivolto ai migliori punti venditae

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Anuga (Colonia, ndr) o Sial (Parigi, ndr)tendenzialmente in partnership con importanticlienti/importatori che ci rappresentano al meglio alivello commerciale sui paesi di riferimento.

Può fare due o tre esempi di case historydettagliate di eventi recenti o esemplari dellevostre strategie di comunicazione? ‘Percorsi di Gusto’ è un progetto di marketinginnovativo ideato per portare la cultura del salumedi qualità attraverso l’Italia. Un goloso itinerarioenogastronomico rivolto ai migliori punti venditadel canale tradizionale. L’iniziativa si sviluppaattraverso incontri-degustazioni del top dellaproduzione Villani abbinata a vini selezionati epani della tradizione. I salumi e i vini sono introdotti da un nostroesperto di prodotto e un sommelier professionistaAspi (Associazione della Sommelerie ProfessionaleItaliana, ndr) che accompagnano la platea in unpercorso gustativo volto alla conoscenza deiprodotti stessi.Nel corso del 2009, abbiamo effettuato 36 eventidegustazione su tutto il territorio italiano eincontrato più di 800 punti vendita tradizionali. Ilfocus target di questi incontri-degustazioni sonoimportanti operatori del normal trade (proprietaridi punti vendita tradizionali e influenzatori degliacquisti dei pdv stessi, ndr). Si tratta di un percorso di ‘marketing di prossimità’per fidelizzare chi ci sta continuando a premiare, eper far assaggiare la nostra qualità a clienti

prospect. Commercialmente è la traduzione dellavolontà di puntare su un canale sempre più divalore e in ripresa. Fanno parte del progetto ancherilevanti partner del mondo vinicolo: AziendaAgricola Masciarelli, L’Astore Masseria, EnotecaRegionale Emilia Romagna. Per portare, inoltre, lagiusta visibilità all’evento e al marchio abbiamoconcluso un accordo con Horeca Magazine chefirmerà un fotoreportage delle tappe piùimportanti del ‘tour’.

Quali messaggi vuole comunicare il vostromarchio attraverso gli eventi? Premiumness, competenza nei processi e grandepassione per il prodotto di salumeria italiana diqualità che vogliamo nobilitare cercando divalorizzare il legame tra la capacità del fareartigiano e la serietà della grande industria,proprie di Villani Salumi.

Cosa le piace di più del suo lavoro? La sfida, la relazione e la dinamicità. Lacomplessità, quindi, di una funzione chiavenell’ambito di aziende alimentari marketing driven,la possibilità di essere centrali rispetto a moltefunzioni aziendali con le quali condividere scelte edefinire strategie e di confrontarsi con progetti epersone sempre diverse.

Come si inserisce la sua figura all’internodell’organigramma aziendale? In quanto marketing manager riporto direttamenteal direttore esecutivo. Insieme al gruppo di lavorofunzionale definisco le linee guida dell’innovazionee coordino le attività per ottenere il miglioresviluppo e la più profittevole commercializzazionedei prodotti nuovi, per il mercato italiano edestero. Gestiamo direttamente le levecomunicazionali, promozionali al consumo, dipackaging e di pricing, in stretta collaborazionecon trade marketing e vendite.

EVENT MANAGER[alessio lasagni]

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Villani Salumi è tra i partner della tredicesima edizione diAvon Running, l’appuntamento femminile con lo sport, ilbenessere, la salute e, soprattutto, con la solidarietà(marzo-maggio)

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Incentive che è anche evento corporate; teambuilding che è anche training e formazione. Ma,soprattutto, comunicazione in senso lato: il grande‘mix’ in cui rientrano tutti i diversi strumenti dicoinvolgimento del target aziendale, che dialoganocostantemente fra loro. Questo è l’approccio concui Creo ‘genera’ gli eventi creativi. Già vincitrice didue premi all’edizione 2009 del Bea, l’agenziaaffronta con determinazione le sfide del mercatonazionale e internazionale, sul quale è moltooperativa. E dopo un anno ‘calmo’ a causa dellacrisi, si prepara per una ripresa ormai vicina. Lospiega in questa intervista Gianfranco Maiorana,amministratore delegato.

Dal 1992, anno di nascita di Creo, a oggi ne èpassato di tempo. Come si è evoluta l’agenzia?Qual è oggi il suo posizionamento?Quando è nata, l’agenzia lavorava prevalentementecome ghost producer per altre agenzie: definivamole strategie, la comunicazione, davamo il supportoper la scelta delle destinazioni, ma rimanevamonelle retrovie. Abbiamo poi deciso di ‘uscire alloscoperto’: non ci piaceva il fatto che, troppo

spesso, i progetti non venivano veicolati come liavevamo ideati. Rafforzando il know-how e lecompetenze già presenti ‘in casa’, e acquisendoquelle mancanti, dal 2004 Creo ha avviato quelloche è il suo attuale posizionamento: un’agenzia dicomunicazione, eventi e incentive, specializzata inmodo particolare nei progetti business to business.

Comunicazione, eventi e incentive: ci puòillustrare nel dettaglio i tre pilastri del vostroposizionamento?Sono per noi tutte facce diverse di uno stesso

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Soluzioni fluideSUL MERCATO DAL 1992, CREO È OGGI UN’AGENZIA CHE OFFRE SOLUZIONI IN CUICOMUNICAZIONE, INCENTIVE ED EVENTI SI FONDONO IN PROPOSTE FLUIDE E COERENTI CONGLI OBIETTIVI DEL CLIENTE E IL TARGET A CUI SI RIVOLGONO: LA FORZA VENDITA. CON UN POSIZIONAMENTOANCHE INTERNAZIONALE, HA RADDOPPIATO NEL 2009 IL PROPRIO FATTURATO, METTENDO A SEGNO EVENTIDI SUCCESSO COME LE CONVENTION ORIFLAME E ALLEANZATORO.

DI ILARIA MYRAGENZIA DEL MESE[creo]

Un momento di intrattenimento al welcome party per laOriflame Global Gold Conference Rome 2009 svoltasi ad

agosto 2009. I ballerini indossavano costumi che sono statiregalati a tutti i partecipanti

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GIANFRANCO MAIORANA,AMMINISTRATORE DELEGATOCREO

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poliedro, quello del marketing mix. E, in unmercato che evolve costantemente, il dialogo fraquesti diversi aspetti è oggi continuo. Ne è unaprova il fatto che i progetti realizzati sono semprepiù misti: all’interno di un incentive, ad esempio, èfrequente avere anche un evento corporate,training o attività di team building. In questo caso,quello che dall’azienda può essere percepito comeun costo, diventa un vero e proprio investimento.È quindi in quest’ottica che Creo concentra i suoisforzi per raggiungere il suo core target, le forzevendita. La difficoltà, che è però anche una sfida, èconoscere bene il prodotto, le reti e, soprattutto,studiare la strategia adatta, prendendo inconsiderazione tutti i possibili strumenti dicomunicazione: da quella classica cartacea a quellasul web, passando per il marketing relazionale, la

formazione e i piani motivazionali. Il tutto avvienecon un approccio innovativo e integrato, attentoalle ultime tendenze e tecnologie.

Un altro aspetto che caratterizza oggi la vostraagenzia è l’approccio internazionale: in che cosaconsiste?Da circa quattro anni lavoriamo molto al di fuoridei confini italiani, grazie alla creazione di CreoInternational, una venture internazionale natacon l’obiettivo di dare risposte concrete in tipicostile italiano anche al di fuori della penisola.Abbiamo un team formato da professionisti didiverse nazioni, che lavora sinergicamente inEuropa, Russia, Asia e Paesi Arabi. A gennaio, poi,abbiamo aperto una sede a Parigi, che di recenteha messo a segno il suo primo colpo: »

Per la conventionAlleanzaToro, Creo si èoccupata della parte dicomunicazione,scenografie e regiaadottando un sistemainnovativo di veicolazionedei messaggi

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l’assegnazione di un progetto importante per il2011 che coinvolgerà circa 1.000 persone. LaFrancia è un territorio interessante in cui vendere ilprodotto italiano; allo stesso tempo, offre unarapidità di gestione e molte facilitazioni pratiche,

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impensabili in Italia, dove la burocrazia regnasovrana.

Quale sistema di remunerazione applicate aivostri progetti?Offriamo servizi di budgetizzazione molto rigidi eprofessionali, soprattutto quando lavoriamoall’estero: è infatti diffusa l’idea dell’italiano furbo e‘arruffone’ che chiude il budget al rialzo. Il nostroobiettivo è che l’extra budget non debba esistere:nel caso ci fosse, ci accolliamo noi la responsabilitàe l’onere, perché significa che abbiamo commessoun errore di progettazione. Certo, questa scelta puòrisultare penalizzante nelle gare, e soprattutto inquelle italiane: possiamo infatti risultare più costosidegli altri concorrenti, ma almeno siamo trasparentifin dall’inizio.Non crediamo quindi nel fee di agenzia: il clientedeve essere educato che esiste un managementteam che deve essere pagato, e allo stesso modoanche il progetto e il coordinamento devono avere ilgiusto valore. Se l’agenzia riceve quello che valenon deve ricorrere ai più vari ‘ trucchi’ per farquadrare il budget.

Il 2009 è stato l’anno della crisi più nera. Come èandato per la vostra agenzia? E qual è stato iltrend di questo primo semestre del 2010? Il 2009 è stato un anno particolarmente buono:siamo riusciti a raddoppiare il fatturato rispetto al2008. Abbiamo organizzato, per esempio, il grandeevento incentive per Oriflame, che, ad agosto, aRoma, ha radunato per un’intera settimana oltre5.000 venditori e consulenti della casa di cosmeticisvedese provenienti da tutto il mondo. Si tratta diun progetto misto, in cui sono confluiti elementicorporate, leisure, motivazionali e di riconoscimentodelle persone (vedi anche e20 ottobre 2009, pag.16 ndr). Certo, la crisi ha portato a grandi riduzionidi budget, e gli effetti si vedono quest’anno: il 2010è infatti partito ‘congelato’ rispetto agli altri anni, egli investimenti sono praticamente inesistenti. Già ora, però, qualcosa comincia a muoversi, ecredo che il secondo semestre sarà per noi moltovivace. Sta crescendo di nuovo la domanda diprogetti di comunicazione in senso ampio. E tuttociò mi fa essere fiducioso che nel 2011 si avrà unavera e propria ripresa.

[ CHI È ]CREO srlVia Plinio, 43 - 20129 MilanoCREO srl19 Boulevard Malesherbes - 75008 ParisTel. 02 29536495 Fax 02 29413510info@creo.it, www.creo.it

Management: Gianfranco Maiorana, presidente e amministratore delegato; VenerandaVacca, direttore area eventi e brandi communication; Marta Maiorana, direttore operativo;Daniela Sciacca, key account manager.Servizi: Creative Events (progetto creativo, immagine coordinata, scenografie e audiovisivi,coordinamento operativo e logistico, event & live direction, spettacolarizzazione ed effettispeciali);Video Production (produzione e post-produzione, animazioni 3D, compositing & mo-tion graphic, dvd authoring); Brand Communication (logo design, below & above the line de-sign, soluzioni di direct marketing, tailor-made merchandising, packaging design); IncentiveEvents & DMC (progetti creativi di incentive, progetti team building, DMC&DMS network).Numeri: fatturato 8.000.000 di euro, dipendenti 26.Clienti: Abbott International, Alleanza Assicurazioni, Amgen, Astratech, Aurora Assicura-zioni, Coloplast, Digene Italia, Fujitsu Siemens Computers, Generali Assicurazioni, Iama Con-sulting, Energizer, Eurizon, Fininvest, Italiana Assicurazioni, La Roche Posay, Liguria Assicu-razioni, Manpower, Mediaset, Nestlé Purina, Novartis, Oriflame, Siemens, Uia Allianz, Uni-credit, Unipol, Vichy, Zurich.

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Momento istituzionale di premiazione durante le regional conferencesOriflame Cosmetics che si sono tenute all'ErgifeHotel di Roma

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E per quanto riguarda il new business? Sieteimpegnati in alcune gare?Con alcuni clienti vige un accordo di riservatezza.Posso dire però che abbiamo da poco concluso conun’azienda di vendita diretta un’intesa per lagestione internazionale, che ci vedrà operativi giàda quest’anno. Mentre a livello nazionale abbiamodue progetti di recruitment in fase di definizione.Sul fronte gare, quest’anno è innegabile che ce nesiano meno: soprattutto, si tratta di progetti dipiccole dimensioni.

Può parlarci di una case history realizzataultimamente dalla vostra agenzia? Ce ne sono diverse di cui varrebbe la pena parlare,ma una che ci ha particolarmente soddisfatti è lacase history relativa alla convention AlleanzaToro,la prima dopo la fusione delle due grandi aziende.Si tratta di un evento per il quale noi ci siamooccupati esclusivamente della parte dicomunicazione, scenografie e regia dellaconvention, adottando un sistema di veicolazionedei messaggi innovativo.La scenografia ha visto l’impiego di sei schermitondi sincronizzati fra loro dove ogni slidesviluppava a cascata l’utilizzo di un contributodiverso ma strettamente correlato al contenutodello schermo centrale, focalizzando quindil’attenzione sul messaggio. Questo ha permesso dimantenere sempre molto alta la partecipazionedella platea, senza dispersione alcuna, e ipartecipanti sono tornati a casa con inciso nellamemoria il ricordo di un evento importante dalpunto di vista contenutistico. Un risultato degnodella prima convention ‘a reti unificate’!

Per concludere, qualche considerazione sulmercato degli eventi oggi in Italia. Quali sono asuo avviso le mancanze del nostro Paese inquesto settore?C’è una carenza di cultura dell’event marketing daparte dei clienti. Ciò si traduce in scelte spesso nonstrategiche, ma dettate semplicemente dal ‘perché

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si deve fare’: manca cioè una visione progettuale alungo termine sugli eventi, che abbia come solidabase il posizionamento dell’azienda e del prodotto.Sul fronte dell’incentive, poi, un elemento chesicuramente penalizza l’Italia, soprattutto nelconfronto con gli altri Paesi, è la carenza distrutture ricettive di grandi dimensioni: fattaeccezione per Roma, che vanta alcuni complessimolto vasti, le altre città difficilmente possono

Creo ha curato la regia della Oriflame Global GoldConference Rome 2009 (16-24 agosto): un creative incentive

dai grandi numeri e di forte impatto motivazionale

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Sul mercato dal 1992, Creoè oggi un’agenzia cheoffre soluzioni vincenti dicomunicazione per eventie incentive, curando ogniprogetto nei minimidettagli

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e20AGENZIA DEL MESE

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soddisfare eventi dai grandi numeri. Ciò riguardaanche Milano, che nelle zone centrali ha un’offertamolto alta, ma frammentata, mentre le grandistrutture costruite intorno al nuovo polo fieristicodi Rho sono molto isolate.A monte, però, manca ancora la volontà di faresistema in questo settore: ciò è evidente prima ditutto a livello politico, nell’esistenza di un Ministerosenza poteri e di una miriade di sotto ministeriregionali. Ma soprattutto è lampante nell’assenzadi un’associazione di categoria che rappresentitutte le agenzie del settore in modo forte e unito.

Ha sollevato il problema dell’associazione dicategoria. Che cosa a suo avviso oggi manca? Eche cosa vorrebbe che venisse offerto?Oggi esiste un’associazione, la Consulta degliEventi di AssoComunicazione, che è però interna aun’organizzazione molto più ampia dedicataall’advertising e alla comunicazione. Il rischio è chenon ci sia una vera focalizzazione su questomercato, che, seppure di dimensioni ridotterispetto ad altri comparti, ha comunque acquisito la

sua identità e dignità. A ciò si aggiunga il fatto checi sono diverse altre realtà che stanno muovendosiin questo ambito, come Federcongressi o Unicom.Tutte iniziative interessanti, che rimangono peròoperazioni frammentate e non rappresentative ditutto il mercato.Auspico quindi l’esistenza di un’associazioneunitaria, non elitaria, che sia operativa su diversifronti: certamente quello delle gare, su cui laConsulta è attiva, ma anche sulla consulenzagiuridico-amministrativa, che è un aspetto moltorilevante e sulla rappresentanza del settore presso ilgoverno e le strutture preposte per cercare direndere l’offerta Italia sempre più appetibile ecompetitiva. Inoltre, ci vorrebbe un centro studidavvero attivo, che possa fornire agli operatoriinformazioni e dati aggiornati. e

L'evento incentive perOriflame a Roma haradunato per un’interasettimana oltre 5.000venditori e consulenti dellacasa di cosmetici svedeseprovenienti da tutto ilmondo

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L'agenzia Creo è un 'generatore' di eventi creativi e unaproduction company che si contraddistingue per una spiccatacreatività made in Italy e una rigorosa capacità organizzativa

di livello internazionale

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Il Mediolanum Forum di Milano (Assago)nasce nel 1990 e si impone rapidamente comepunto di riferimento per lo sport e i grandi concerti,attività alle quali si affianca l’organizzazione diconvention, manifestazioni fieristiche e concorsi.Parte del Gruppo ForumNet, il Mediolanum Forum,con il PalaLottomatica di Roma, anch’esso strutturadi ForumNet, è l’unico impianto a rappresentarel’Italia nella prestigiosa European Arenas Association.La grande esperienza dello staff di ForumNet,società che gestisce la struttura, la situazionelogistica ideale (vicinanza alle tangenziali milanesi,ampia disponibilità di parcheggi, un hotel businessconvenzionato, l’H2C Milanofiori e, presto, unafermata dedicata della Metropolitana Milanese), ladisponibilità di spazi di tutte le dimensioni,versatili, modulari e combinabili tra loro, e una retedi fornitori selezionati per tutte le esigenze sonosolo alcuni dei plus che il Mediolanum Forum mettea disposizione dei clienti.Nell’organizzazione di ciascun evento, il cliente siinterfaccia in tutte le fasi, dalla progettazione fino aldisallestimento, con un responsabile commerciale eun account dedicati, in grado di fornire soluzionipersonalizzate e in tempo reale.Considerando gli eventi sportivi, i concerti, leconvention aziendali, gli spettacoli, le

manifestazioni fieristiche, i concorsi, i festival e glieventi privati di diverso genere, sono centinaia glieventi ospitati ogni anno al Mediolanum Forum. Il Mediolanum Forum dispone di diverse sale (dai600 ai 2.400 mq), di un ampio spazio modulare escomponibile (Quota Otto) da 5.800 mq, di quattroampie terrazze e della grande Arena Centrale concapienza fino a 11.500 posti. Gli spazi sidispongono a quote diverse, dal piano stradale finoa quota 21 metri, per un totale di 5 livelli, e sonocompletamente collegabili tra loro senza presentareparticolari limiti per gli allestimenti. Inoltre, lacapacità di gestire e convogliare adeguatamente iflussi di visitatori permette la realizzazione di eventianche in contemporanea, garantendo a ogni clienteesclusività e funzionalità.ForumNet dedica particolare cura alla scelta deifornitori, sia dal punto di vista della qualità sia daquello della concorrenzialità dei prezzi praticati. Inquesto senso, la possibilità di sinergie all’interno delGruppo e il grande volume di eventi realizzaticontribuiscono ulteriormente a mantenere lemigliori condizioni di mercato.

ATTENZIONE AL DETTAGLIOSe il Mediolanum Forum, viste le sue eccezionalicaratteristiche di capienza, è sede naturale di grandi

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Eventi (per)grandi e piccoli

IL MEDIOLANUM FORUM DI MILANO RAPPRESENTA LA SCELTA IDEALE PER REALIZZARE EVENTIAZIENDALI O PRIVATI IN UNA CORNICE VERSATILE CARATTERIZZATA DA SPAZI MODULARI E COMBINABILITRA LORO. UN ESEMPIO TRA TUTTI? IL PARTY DI COMPLEANNO, TARGET BAMBINI, REALIZZATO PER LA FAMIGLIABERETTA, CREATIVO MIX TRA FESTA E SPETTACOLO.

DI FRANCESCA FIORENTINOTOP LOCATION[mediolanum forum]

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eventi a livello nazionale, sempre più clienti scelgonogli spazi della struttura anche per l’organizzazione diappuntamenti medi e piccoli, per i quali vienecomunque garantita la stessa attenzione al dettaglioriservata alle grandi occasioni.A testimonianza di questo, la cronaca di una festa,svoltasi lo scorso 17 aprile, il cui successo èparticolarmente indicativo, perché ha visto comeprotagonisti il target più delicato, i bambini: si trattadel party di compleanno che la famiglia Beretta,titolare del noto marchio alimentare, ha volutodedicare a due piccole componenti della famigliastessa, di cinque e sette anni, e ai loro amici.Un ‘pacifico’ esercito di centocinquanta bambini,accompagnati dai genitori, ha ‘occupato’festosamente il Mediolanum Forum per un interopomeriggio. In particolare, gli 800 mq della SalaGrigia collocata a Quota 8 della struttura erano statitrasformati in un mondo da favola a misura di

bambino. Decorazioni rosa a cuore sulla moquette,palloncini, allestimenti in stile cartone animato,corner dedicati al face painting, al karaoke, allecandies e allo zucchero filato, alla gadgettistica e

TOP LOCATION[mediolanum forum]

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Grazie alla versatilità deglispazi, il MediolanumForum è ideale perospitare sia grandi eventisia party più piccoli, maprogettati con la stessacura degli eventi maggiori

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[ SCHEDA TECNICA ]Mediolanum ForumVia G. Di Vittorio, 6 - 20090 Assago (Mi)Tel. 02 488571 Fax 02 48844898www.forumnet.it; eventiaziendali@forumnet.it

Capienza: Da 300 a 11.000 persone.

Spazi: 2.800 mq Arena Centrale; 5.800 mq Area Espositiva scomponibile in spazi minori;2.400 mq Sala Gallery; 1.600 mq Sala Premium; 600 mq Sala Gold; parcheggio esterno(3.000 posti auto).

Servizi: Copertura wi-fi, service audio-video,banqueting, fornitura personale operativo (hostess,steward, security), apparecchiatura per traduzione simultanea e cabine per traduttori, presidioantincendio, presidio medico, allestimenti, noleggio materiali e attrezzature di ogni genere.

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al calcetto soft per i maschietti erano solo alcunedelle attrazioni che hanno entusiasmato i piccoliospiti.I genitori, che hanno beneficiato di parcheggiodedicato, accesso, area accrediti e guardarobariservati, accompagnati in tutte le fasi dal personale diaccoglienza, hanno potuto tranquillamente seguire igiochi dei propri bimbi - affidati a uno staffselezionato composto da animatori qualificati especializzati - degustando le prelibatezze del catering(naturalmente a base di prodotti Beretta) in

un’elegante area lounge.Il pomeriggio dei piccoli, tra clownerie, monocicli ebolle di sapone giganti, si è concluso con unasorpresa ancor più grande delle splendide torteche hanno segnato il momento degli auguri: lapossibilità di assistere, da una sezione dedicata epersonalizzata delle tribune della grande ArenaCentrale del Mediolanum Forum, alle emozionantievoluzioni dello spettacolo ‘Winx on Ice’, conCarolina Kostner. Le due festeggiate, protagonisteassolute dell’evento, hanno addirittura potutoeffettuare un Meet&Greet con il cast, che si èreso disponibile, e con grande entusiasmo, aquesto momento unico.Per realizzare tutto questo, lo staff di ForumNet haofferto non solo il proprio supporto creativo, maha coordinato ogni aspetto della produzionefornendo tutte le soluzioni logistiche necessariea soddisfare le esigenze del committente.Naturalmente, ForumNet si è interfacciata con unasocietà esterna specializzata nell’animazione enell’intrattenimento dei bambini, ottimizzando lefasi di allestimento e disallestimento (grazieall’apporto di fornitori qualificati, selezionati sia daForumNet che dalla Fratelli Beretta) necessarie allarealizzazione di un evento così articolato.Dietro l’atmosfera gioiosamente festosa di unagiornata come questa, sono state molte leattenzioni necessarie a garantire la piena sicurezzadei bambini e dunque la tranquillità dei genitori edel committente, che si è detto pienamentesoddisfatto di questa esperienza, come testimoniala stessa Ludovica Beretta, madre delle due piccolefesteggiate: “Ho apprezzato la professionalitàdello staff di ForumNet, sulla quale non avevodubbi rivolgendomi a una struttura così nota eimportante, ma quello che mi ha davveropositivamente stupita è stata la grandedisponibilità umana che ho incontrato e che hacontribuito a rendere questo evento davveroindimenticabile”.

TOP LOCATION[mediolanum forum]

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La visione di ‘Winx on Ice’,con Carolina Kostner, èstata offerta aipartecipanti al partyBeretta. Le giovanifesteggiate hannoincontrato il cast in unindimenticabileMeet&Greet (Credits: FotoFlash Capri)

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La Sala Grigia del Mediolanum Forum di Milano allestitaper il compleanno di due giovanissime componenti dellafamiglia Beretta (Credits: Foto Flash Capri)

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e20DI ILARIA MYRINCHIESTA

Premiare la forza vendita per i risultati ottenuti estimolarla a fare sempre meglio. Oppure ingaggiareil trade, per incrementare la fedeltà all’azienda e aisuoi prodotti. Ma anche coinvolgere i dipendentiper aumentarne la coesione di gruppo e lamotivazione, per presentare nuovi servizi ecomunicare gli obiettivi aziendali. O, ancora,avvicinare gli opinion leader ai quali presentare inuovi prodotti, una nuova immagine aziendale,nuove strategie o nuovi partner. Sono questi iprincipali obiettivi per cui le aziende fanno ricorsoall’incentive: uno strumento presente sul mercatoda trent’anni, maturato con l’evoluzionedell’industria turistica, da un lato, e di quella dellacomunicazione, dall’altro. È infatti avvenuto uncambiamento di tipo strutturale nella visione che leaziende hanno e dell'utilizzo che fanno di questostrumento: non più solo viaggio, ma sempre di piùun potente strumento di comunicazione emarketing. In particolare, con il crollo dei prezzi delturismo anche in località esotiche, che ha resomeno ambito il ‘premio’, e la contrazione deibudget, le aziende hanno iniziato a vederel'incentive non più oggetto fine a se stesso, macomponente di un marketing mix che si riferisce agli

interlocutori dell'azienda, sia interni che esterni. Ecco quindi che al suo interno ci sono spesso eventicorporate, con congressi e meeting checomunicano gli obiettivi aziendali, oppureformazione e aggiornamento delle forze vendita.Ma sono incentive anche le sempre più riccheiniziative di team building, che mirano a rafforzarela coesione all’interno della ‘squadra’ e neiconfronti dell’azienda.La comunicazione dunque è oggi parte integrante efondamentale dell’incentive. Come spiega AnitaAquilino, presidente dell’associazione di categoriaAssi-Associazione Italiana Incentive: “Un viaggiodi incentivazione ha un lungo percorso che siesaurisce in parte con il viaggio, ma che viene dalontano: dalla comunicazione che si sviluppa nelviaggio stesso e che continua con il ricordo”.

SOTTO I COLPI DI UNA LUNGA CRISINel corso degli ultimi dieci anni, l’incentive si ètrovato sulle montagne russe. È quanto emerge daidati del Progetto Osservatorio Mice, presentati amaggio nel corso di Mice Forum 2010. L’indagine,realizzata dall’advisory board del Mice, si basa sulleinformazioni comunicate da tutte le incentive

Un’esperienzatutta da vivere

DA VIAGGIO PREMIO A POTENTE STRUMENTO DI COMUNICAZIONE E MARKETING: QUESTA INSINTESI L’EVOLUZIONE CHE L’INCENTIVE HA SUBITO NEGLI ULTIMI TRENT’ANNI IN ITALIA. DURI I COLPIDELL’11 SETTEMBRE DEL 2001, COSÌ COME QUELLO DELLA CRISI ATTUALE. MA PER IL 2010 SI PREVEDE PER ILMERCATO UNA CHIUSURA POSITIVA, CON UN +10% PER GLI INCENTIVE FUORI CONFINE.

[incentive e team building]

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house operanti sul mercato italiano per quantoriguarda il settore outgoing (in uscita dall’Italia),mentre per il mercato interno la ricerca si basa suidati degli enti di categoria (Federcongressi,Federalberghi, ecc..).L’andamento è stato altalenante: partito con 20,6milioni di euro nel 2000, e dopo avere superato ilcolpo delle Torri Gemelle, il fatturato era schizzatoa 36 milioni di euro nel 2005/2006. Questo trendpositivo era testimoniato anche nel 2007 dalMonitor degli Eventi, la ricerca annuale svolta daAstra Ricerche per Adc Group: allora l’incentive eraal nono posto fra le categorie di eventi utilizzati, aquota 37,1%, e le previsioni per il biennio a venireerano di salire al 43%. È poi iniziata una discesa lenta ma inesorabile chenel 2009 ha toccato i 32 milioni di euro, per poirisalire nell'anno in corso a 36 milioni. I dati sul mercato italiano dell'incentive stanziale eincoming sono più incerti. In media i meeting, i

congressi e le manifestazioni incidono per circa l'8per cento sul fatturato degli alberghi italiani. Dalmomento che il fatturato 2009 dell'ospitalità èstato di circa 8 miliardi di euro, l'incentive Italia suItalia ed estero su Italia dovrebbe valere circa 600milioni di euro.C’è però, fra gli operatori del settore, chi vede dal2001 a oggi un trend tutto esclusivamente indiscesa. Secondo Aquilino, infatti, dal 2001 a oggiquesta crisi ha eroso almeno il 30% della spesadestinata agli incentive, promotion, meeting econvention, per un totale di perdita di fatturato del20-25% in Italia. “Le strategie messe a punto dalleimprese italiane si sono riversate sui fornitori diservizi, agenzie, hotel, centri congressuali - spiega -intaccando i margini aziendali e costringendo glistessi a politiche di contenimento dei costi cheinevitabilmente hanno contaminato anche laqualità dei prodotti erogati”.Un’inevitabile battuta di arresto si è però avuta »

Strade allestite per ilsessantesimo compleannodel Trio Elettrico, simbolodel Carnevale di SalvadorDe Bahia, ‘rievocato’ inoccasione del viaggioincentive firmato Ventana

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La rassegna passata in rassegna

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dal 2008, con la crisi economica internazionale. Daun lato, infatti, rallenta e si ridimensiona l’offertadella filiera turistica: hotel che hanno ridotto ilpersonale portando all'esterno servizi quali il cleane il food, compagnie aeree che hanno effettuatotagli del personale e che lavorano esclusivamenteonline con uffici di rappresentanza solo formali,centri congressi con personale quasi esclusivamenteesterno. Dall’altro, le aziende chiedonoprincipalmente due cose: risparmio e creatività. “Ladiminuzione dei budget spinge alla ricerca disoluzioni più economiche, soprattutto grazie alcorto raggio - spiega spiega Annamaria Ruffini,Cmp Immediate past president Site Italy epresident & ceo Events In & Out -. Ma è ancheevidente che l’efficacia del programma non deverisentirne minimamente. Per fortuna l’eventomotivazionale, per sua fisiologica caratteristica, vivedi idee, non di destinazioni, e può essere tenutocon successo ovunque, anche fuori porta, a pattoche abbia, alla base, un’idea valida”. L’impatto della crisi è però evidente in molti aspetticoncreti, impensabili fino a qualche anno fa:spostamenti aerei con le compagnie low cost,sistemazioni in albergo in camere doppia eprogrammi quotidiani meno ‘pieni’.

UNA RIPRESA RAGGIUNGIBILEMa il futuro prossimo, sembra, sarà tutto indiscesa. Secondo i dati Mice, a fine 2010 ilfatturato dei viaggi in uscita dall'Italia sarà tornatoai livelli pre-crisi, con una crescita del 10% sul2009. E la crescita del mercato, valutata sulla basedelle proiezioni delle prime attività riferite al 2011,proseguirà l'anno prossimo aggiungendo un altro6%. Complessivamente, il fatturato del settoreraggiungerà alla fine del 2010 i 340 milioni dieuro, esclusi componenti non di viaggio esoggiorno come i convegni che ormai sono parteintegrante di molte iniziative di incentive. A queste stime sul mercato nazionale, si affiancanoinformazioni su quello globale dell’IncentiveBarometer, elaborata da Site Global: si tratta di

un’indagine predittiva composta tenendo conto deitrend dell’economia Usa ed Europea, e che sifocalizza sulle prenotazioni alberghiere per il 2010,evidenziando come la crisi non si avverta ovunqueallo stesso modo. Se, infatti, si attende un calo inalcune aree, quali Stati Uniti (-0,9%), Francia (-0,6%), Spagna (-3%) e Regno Unito (-1,2%),altre, soprattutto fra le economie emergenti,stanno vivendo periodi di forte incremento: inMessico ci si attende un +3,6%, in Brasile +7,2%,in Argentina +4,8%, in Nigeria addirittura +8,7%. “La ricerca afferma che le aziende ambiranno a unsempre maggior controllo dei costi, rivedranno leloro politiche di comunicazione e cercherannoeventi non tradizionali, nell’ambito di una piùvasta ridefinizione del concetto di ‘incentive’ -spiega Ruffini -. Per questo risulteranno sempre piùappetibili le agenzie a servizio completo”. Quanto alle destinazioni, l’Europa è ormai di granlunga la preferita sul piano mondiale, con il 52,3%di quota di mercato. L’incentivazione e il team building, dunque,continueranno a esistere anche dopo la crisi.Perché, spiega Aquilino: “Avere personaleorgoglioso del proprio lavoro e della propriaazienda è uno dei fattori di crescita ancora credibiliche rappresentano un sicuro investimento rivolto alfuturo prossimo”.

Un tuffo nell’atmosfera regale dei secoli passati: è quantohanno vissuto i partecipanti al gala dinner organizzato

da A World of Events alla Reggia di Versailles a Parigi

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ANNAMARIA RUFFINI,CMP IMMEDIATE PASTPRESIDENT SITE ITALY EPRESIDENT & CEO EVENTSIN & OUT

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‘Magia’, ‘sogno, ‘coinvolgimento’ sono le parole e leespressioni che più di frequente vengono utilizzatequando si parla dei viaggi incentive. Che sianoorganizzati per premiare la forza vendita, rafforzare lacoesione interna e il senso di appartenenza all’aziendao, ancora, per attività di formazione, la sostanza noncambia: l’incentive è prima di tutto un’esperienza perchi vi partecipa. Per renderla tale, l’agenzia che li organizza deve esserein grado di orchestrare sapientemente i diversielementi: la location, le attività che verranno svolte, lacura dei dettagli, che devono sposarsi in modocoerente con gli obiettivi strategici e i messaggi cheattraverso questa operazione si veicolano. Soprattutto,poi, se l’obiettivo è motivare i dipendenti, diventaprioritario riuscire a fare in modo che gli ospiti sisentano parte di una élite ‘coccolata’. Il tuttoall’insegna di originalità e creatività, per renderel’esperienza indimenticabile. Perché, come sostieneLuca Tonelli, ceo Ventana Group: “Ogni incentive

deve lasciare il segno da ogni punto di vista. Deveessere memorabile, e per raggiungere questo obiettivodeve trasmettere forti emozioni e importanticontenuti”. Un incentive di successo, quindi, è quello in cui tutte levoci ‘parlano’ insieme in modo armonico. Certamente“è importante che l’incentive house crei il giustofeeling con l’azienda e collabori per il fine ultimo: lasoddisfazione dell’ospite”, sostiene Davide Verdesca,ceo Sinergie. Ma è anche fondamentale che all’interno dell’agenziale diverse figure professionali che ne seguonol’ideazione e l’organizzazione, sia di tipo creativo chelogistico, dialoghino costantemente. Per questo anche

INCHIESTA

Una crociera a bordo del postale lungo i fiordi norvegesifino a Capo Nord è la soluzione realizzata da Cwt M&E per

i top seller della forza vendita di una multinazionale delsettore edilizio

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[incentive e team building]

LUCA TONELLI,CEO VENTANA

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DAVIDE VERDESCA,CEO SINERGIE

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Emozioni a tutto incentive

L’INCENTIVE RAPPRESENTA UNO STRUMENTO STRATEGICO PER LE AZIENDE, VOLTO A PREMIAREPER I BUONI RISULTATI, MOTIVARE IL TEAM O RAFFORZARNE LA COESIONE. NONOSTANTE ABBIA RISENTITOIN MANIERA IMPORTANTE DELLA CRISI ECONOMICA IN CORSO, CON TAGLI DI BUDGET E VIRATE ‘LOW COST’,NON SMETTE DI ESSERE, AGLI OCCHI DI CHI LO RICHIEDE E DI CHI LO VIVE, UNA MAGIA INDIMENTICABILE.

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al proprio interno molte agenzie adottano unapproccio ‘integrato’ fin dall’inizio, valorizzando almeglio le competenze di ognuno.

UN PO’ PIÙ... LOW COSTÈ indiscutibile che anche la comunicazione aziendale,in cui rientrano i viaggi incentive, abbia risentito dellacrisi economica. Budget ridotti, destinazioni più vicine,programmi meno articolati sono solo alcuni degliaspetti che fanno capire quanto, anche su questofronte, le aziende abbiano dovuto ‘stringere’. Si trattadi un trend abbastanza generalizzato, che hainteressato tutti i settori merceologici. Dall’automotiveal bancario, dall’assicurativo all’edile: le esperienzesono differenti a seconda delle aziende e delle agenzie,ma il risultato non cambia. Come spiega RobertoFerretti, senior sales & client manager A World ofEvents: “Dal momento che il viaggio viene erogato alraggiungimento di obiettivi commerciali, molteaziende negli ultimi due anni hanno cancellato oridotto drasticamente i budget a disposizione o ilnumero di partecipanti”.Entrando nel dettaglio, sono numerosi gli ‘indizi’ chefanno intuire che sono tempi duri: a cominciare dal

numero di partecipanti e dalla durata del viaggio. “Iviaggi di una settimana sono ormai casi rarissimi esono stati sostituiti da week-end lunghi con meeting dilavoro in località di pregio, a cui si aggiunge unospettacolo, una visita culturale esclusiva, una cena digala di grande effetto”, spiega Stefania Trallori, headof planning and operations Italy Cwt Meetings &Events. La riduzione del costo medio per persona, poi, ha unimpatto considerevole sui vari ‘pezzi’ del viaggio: lasistemazione in albergo, sempre più spesso in cameradoppia (mentre prima esisteva anche l’opzionesingola), calendari meno serrati e più tempo libero alsingolo. Infine, le destinazioni, che in molti casi sono di corto omedio raggio e, quando possibile, raggiunte con volilow cost. Alle reali difficoltà economiche si aggiunge spesso lacautela delle aziende nei confronti di attività chepotrebbero essere giudicate non adeguate ai tempi dicrisi. Per questo, sono oggi molto frequenti gliincentive con taglio più formativo/informativo, in cui èmeno evidente il carattere ludico, caratteristico diun viaggio, e in cui si spinge la leva della creazione

INCHIESTA[incentive e team building]

Durante un viaggio condue notti a Kuala Lumpurcon cena alle PetronasTowers (nella foto), Mil hadovuto affrontare unimprevisto: il blocco deivoli di ritorno per ilvulcano islandese

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ROBERTO FERRETTI, SENIORSALES & CLIENT MANAGERA WORLD OF EVENTS

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STEFANIA TRALLORI,HEAD OF PLANNING ANDOPERATIONS ITALYCWT MEETINGS & EVENTS

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dello ‘spirito di squadra’ e dell’aumento del livello diaggregazione tra diverse aree aziendali, proponendo inabbinamento anche un team building.Per fortuna, però, già in questo primo semestre moltiavvertono che la situazione sta migliorando. Come adire: una volta passata la tempesta, si ritorna alle‘vecchie buone abitudini’. “C’è un ridimensionamentodella spesa, ma chi saggiamente inserisce nel piano dicomunicazione il viaggio incentive, non lo abbandonamai - sostiene Milena Mineo, amministratoredelegato e fondatore Mil -. Il viaggio incentivecontinua a essere un appuntamento aziendale diaggregazione, dialogo, incontro e stimoloimmancabile, diventa parte del lifestyle dell’azienda:rinunciare significa quantomeno trovare deglistrumenti alternativi altrettanto forti”.

L’EVOLUZIONE DEI TEMPIA questi trend ‘imposti’ dalla crisi, si affiancano poialtre tendenze meno legate alle riduzioni contingenti.Ad esempio, l’ecosostenibilità, tema portante di

contenuti e destinazioni molto richiesti. Così come ècresciuto l’utilizzo degli incentive per creare spirito disquadra con attività di team building: ciò è tanto piùvero nei casi frequenti di aziende nate dalla fusione didue precedenti strutture, in cui diventa fondamentalefare interagire i diversi team. Escursioni in fuori-strada,esperienze culinarie, attività sportive: queste e moltealtre le soluzioni che aiutano a costruire e rafforzare lospirito di squadra. Un concetto, questo, ben

INCHIESTA

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[Incentive e team building]

MILENA MINEO,AMMINISTRATORE DELEGATOE FONDATORE MIL

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GABRIELE FIORI,RESPONSABILE INCENTIVEED EVENTI UNIVERS

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Un momento dellospettacolo Waterwallvoluto da Sinergie inoccasione di unaconvention DeutscheBank tenutasi aInnsbruck: a interagirecon acrobati ballerini unacascata d’acqua, che hadato vita a giochi edisegni fatti di spruzzi

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Il Tivoli Ecoresort, immerso nella natura lussureggiantebrasiliana, è stata la location perfetta per un incentive

organizzato da Ventana Group, all’insegna dell’‘immersione’ nella cultura locale

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sintetizzato da Roberto Ferretti (A World of Events):“Dividendo i partecipanti in team e dando degliobiettivi da raggiungere, si ottengono più risultati:divertimento, conoscenza, integrazione, spirito disquadra e competizione”.Inoltre, accanto al raggiungimento di nuovi obiettivi ealla gratificazione per quelli raggiunti, le aziende, algiorno d’oggi, hanno come obiettivo quello di nonperdere terreno dal punto di vista d’immagine neiconfronti dei competitor. Rimane però ben salda l’idea che l’incentive debbasuscitare forti emozioni: una convinzione, questa, giàesistente prima della crisi, ma che a causa di essadiventa ancora più prioritaria. Ciò significa, dunque, perle agenzie, dover ideare programmi e attivitàcoinvolgenti e sempre più spettacolari, oltre checontenuti ricchi e formativi. “Incentive che comunica,che fa squadra, che forma e informa”, sintetizzaGianfranco Maiorana, amministratore delegato Creo. Ma nell’incentive è senza alcun dubbio anche ladestinazione scelta una fonte importante di emozioni.Ecco, quindi, che la scelta cade su quelle menoclassiche, come il deserto, o su loro vesti ‘inedite’. “Leaziende tendono a scegliere mete in cui una personadifficilmente andrebbe da sola - spiega Gabriele Fiori,responsabile incentive ed eventi Univers -. Ciò significaanche proporre mete conosciute in forma ‘insolita’ chefacciano vivere un’esperienza unica, difficile daorganizzare con mezzi propri”. Italia, Europa e il bacino del Mediterraneo sonodestinazioni ideali in tempo di crisi, sempre vissute inchiave di unicità. Ma il richiamo delle mete più esotichee lontane rimane comunque forte, e davanti allapossibilità di un vero sogno, per alcune aziende non c’ècrisi che tenga: Caraibi, Oceano Indiano, Africa e,sempre di più, l’Estremo Oriente (Vietnam, Cambogia,Malaysia, Singapore), oltre ai sempre amati Stati Uniti. Una tendenza rilevata da alcuni intervistati, poi, èquella di scegliere una destinazione nel momento incui si svolge un evento particolare: il Sud Africa, dovesi svolgono i Mondiali di Calcio, è sicuramente unadestinazione ambita, così come lo era Valenciaall’epoca della Coppa America per i team building inbarca a vela.

INCHIESTA[Incentive e team building]

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Danza, arte e cultura sono le esperienze offerte da A Wolrd of Events agli ospiti di un incentive organizzato

a San Pietroburgo

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[ ADVENTURAFRICA ]Un team building all’insegna delle emo-zioni. Un incentive in grado di far coesi-stere divertimento e avventura. O sempli-cemente un viaggio per ritrovare se stes-si a contatto con la natura più selvaggia.Questo e molto altro è quanto proponeAdventurAfrica, operatore di viaggi gui-dati, privato e indipendente, che offre iti-nerari e programmi rivolti a coloro cheamano il turismo responsabile, ma anchealle aziende che desiderano offrire ai pro-pri dipendenti o ai propri clienti un teambuilding o un incentive unico.AdventurA-frica unisce la passione per i viaggi conl’amore per la natura e la fotografia, of-frendo corsi di fotografia, attività di teambuilding, supporto logistico e trasporto in-dipendente a bordo di un safari truck pre-parato ed equipaggiato per rendere ogni safari un’esperienza diversa e unica.A bordo di untruck 4x4 trasformato in un possente, ma agile, mezzo da safari dotato di tutti i comfort, ifondatori Giorgio Trucco e Koko Kosila accompagnano i gruppi alla scoperta di una terrasconfinata ed emozionante che, come usano ripetere: "Rivela i suoi segreti a chiunque sap-pia osservare oltre il banale, aprire la propria mente oltre l’ordinario e condividere con i com-pagni di viaggio l’emozione per la scoperta e l’avventura". Tanzania, Uganda, Kenya, Zam-bia e Malawi sono le destinazioni che AdventurAfrica, con la direzione tecnica di Phototra-vel, farà scoprire nel 2010. Per informazioni: www.adventurafrica.com.

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La comicità è l’elemento chiave delle attività organizzate da Teambuilding Italia in collaborazione con Ridens, società

di management artistico di comici di importanti trasmissioni televisive

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[Incentive e team building]

L’unione, si sa, fa la forza. Questo detto vale ancordi più nei contesti aziendali, dove è il lavoro deisingoli a produrre i risultati di tutti, come in un’unicagrande orchestra. Per questo motivo le attività diteam building sono oggi un elemento moltopresente nelle strategie di comunicazione interna,e sempre più spesso sono inserite all’interno dicontesti di incentivazione. Il team building èpercepito come leva motivazionale e aggreganted’eccellenza, sia dalle aziende sia dalle agenzie cheorganizzano incentive.Come spiega Flavio Altissimo, managing directorTeambuilding Italia: “Le richieste di oggi tendono avolere prodotti sempre nuovi, innovativi, articolati,non come esperienze singole, ma come veri e propriformat. Eventi di team building che siano capaci diessere ‘vestiti’ con una storia e che questa possaessere significativa per la comunicazione e i contenutidell’azienda”. Per questo motivo Teambuilding Italiaha stretto un forte legame con Ridens, società di

management artistico di comici di importantitrasmissioni televisive, che ha preparato e prodottoalcuni format per aziende.“Partito da semplice attività outdoor in compendioall’aula formativa, il team building ha avuto tantetrasformazioni e ‘contaminazioni’, diventandoavventura estrema, performance artistica, gioco di

E visserofelici e coesi

PERCEPITO COME LEVA MOTIVAZIONALE E AGGREGANTE D’ECCELLENZA, IL TEAM BUILDING ÈOGGI UN ELEMENTO MOLTO PRESENTE ALL’INTERNO DELLE STRATEGIE DI COMUNICAZIONE DELLE AZIENDE,SPESSO INSERITO NEL CONTESTO DEI VIAGGI INCENTIVE. ATTIVITÀ OUTDOOR O SPORTIVE, PERFORMANCETEATRALI, OPERAZIONI SOCIALI SUL CAMPO: SONO SOLO ALCUNE DELLE SOLUZIONI CHE LE AGENZIE METTONOA DISPOSIZIONE, PER RENDERE LA ‘SQUADRA’ SANA E FORTE.

FLAVIO ALTISSIMO,MANAGING DIRECTORTEAMBUILDING ITALIA

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ruolo - aggiunge Elio Zoccarato, direttore creativoSunny Way -. Ora è il momento dell’ecologico e delsociale: l’esperienza di squadra acquista un valore di‘servizio’, di impegno sociale, di evento sostenibile”.Una scena sicuramente ideale per questo tipo diattività è anche il teatro, che offre infinitepotenzialità di affiatamento e la possibilità dicondividere in maniera positiva problematiche ecriticità sia organizzative che relazionali.“Con il teatro e le tecniche teatrali i partecipantivivono una forte esperienza di lavoro in team - spiegaRoberta Pinzauti, management consultant eresponsabile progetti Te.D.-Teatro d’Impresa -attraverso un percorso graduale che permette a tuttidi confrontarsi con le proprie modalità dicomunicazione e di ascolto, di sperimentare lacreatività, l’intelligenza emotiva, ma anche lecompetenze di team-leader e logico-organizzative. Inscena i partecipanti sperimentano l’energia, leemozioni e i risultati concreti che un lavoro di gruppopuò produrre e in cui tutti danno il propriocontributo”.

LA QUIETE DOPO LA TEMPESTA?Nonostante il maggior interesse delle aziende neiconfronti del team building, anche in questosegmento si è sentito il colpo della crisi. Prima ditutto, si è avuta una sensibile riduzione dellerichieste, alimentata anche dai processi di fusione,riduzione del personale e modifiche ai vertici di molteaziende, che rendono difficile al momento attivare unpercorso formativo od organizzare un team building.A questo si è aggiunta la riduzione dei budget, cheporta a propendere per attività più economiche e lowprofile del passato, oltre che più brevi e concentratenel tempo. “Molte aziende non coinvolte direttamente dalla crisihanno congelato investimenti già stabiliti in questosettore o hanno ridotto i budget a livelli minimi -commenta Altissimo (Teambuilding Italia) -.Questo sia per una semplice decisione cautelare di

controllo della spesa, sia perché ancora il teambuilding in Italia è percepito come qualcosa di legatoal divertimento, al superfluo e quindi, in un momentodi crisi generalizzata, si è bloccato l’investimento peruna sorta di ‘pudore’”. Una conseguenza della crisi, evidente anche in altrisettori, è la 'selezione naturale' fra le agenzieorganizzatrici. “Molte agenzie improvvisate sonosparite o hanno rinunciato a lavorare nei settori chenon rappresentavano il proprio core business, masolo un potenziale incremento di fatturato”,commenta Zoccarato (Sunny Way).Dal canto loro, le società di team building vivonoun momento di fermento, che porta a unadispersione dei vari professionisti: molti più freelance, senza una struttura complessa alle spalle,oltre a fusioni e accorpamenti fra diverse realtà. “A ciò si aggiunge la tendenza a dover rivedere alribasso i margini e a intensificare l’attivitàcommerciale”, commenta Altissimo(Teambuilding). Per questo si va sempre di piùverso servizi ‘chiavi in mano’, che siano completi eche permettano di ridurre al minimo i costi.Se, dunque la brutta notizia è che anche il team

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ROBERTA PINZAUTI,MANAGEMENT CONSULTANTE RESPONSABILE PROGETTITE.D.-TEATRO D’IMPRESA

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Un momento di team building firmato Sunny Way: per ungiorno i partecipanti hanno lavorato tutti insieme

in una fattoria

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ELIO ZOCCARATO, DIRETTORECREATIVO SUNNY WAY

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building ha perso terreno a causa della crisi, quellabella è che, nonostante tutto, è sopravvissuto,proprio perché risulta fondamentale nellacreazione, nello sviluppo e nella motivazione deigruppi di lavoro. Anzi, soprattutto dopo tutte leriorganizzazioni, le fusioni e tagli di personale, saràora prioritario ricompattare i team, integrarli erimotivarli.

SOLUZIONI PER TUTTI I GUSTIAlla base delle proposte, c’è da parte delle agenzieun attento ascolto delle esigenze del cliente, che sitraduce, poi, in ogni struttura, in diverse formule eformati. Nel caso di Teambuilding Italia, è la divisione Eventia proporre molti format: dal mondo dell’arte, allamusica e al canto, allo sport, alla cucina giapponese,al noir, alla creatività, più una serie unica e originaledi soluzioni studiate appositamente dallo staff.

Inoltre, in collaborazione con Ridens, la società hastudiato una serie di format del mondo del teatro,del cinema, della pubblicità, della televisione, delgiornalismo e della comicità, con la partecipazione diun noto regista e produttore televisivo e di alcuniartisti e comici famosi. Una case history significativa è quella realizzataper il gruppo It di una multinazionale: in unalocation incastonata in una natura rigogliosa, sonostate svolte attività di ‘rottura del ghiaccio’,sfruttando tecniche derivate dal mondo teatrale.Durante la cena, poi, un’attività ludica (‘Ciak simangia’), con attori professionisti e comici, hacoinvolto tutti i tavoli. Il giorno successivo, si è svolto un momento artistico,con la realizzazione, da parte dei partecipanti, diopere poi esposte nella sede dell'azienda.Te.D.-Teatro d’Impresa propone diversi formatesperienziali e creativi. Il ‘Team-Theatre’, che, in unao due giornate, offre la possibilità di far agire tutti ipartecipanti (da 30 a 150) attraverso un percorsod’aula, con tecniche ludico-teatrali. Lo spettacoloviene scritto e interpretato dai partecipanti, sulla basedi temi aziendali concordati con i responsabili. Il‘Team-Ludens’, invece, (da 30 a 800 persone) è unafull-immersion ludica per far emergere difficoltà,capacità, talenti, relazioni. Mentre nel ‘Team-Music’(da 300 a 1.500 persone) si utilizzano musica epercussioni per imparare a essere parte di un teampermettendo allo stesso tempo di esprimere i propritalenti creativi individuali in un modo strutturato.Infine, ‘Spot-tiamo insieme’ coinvolge i partecipantinella creazione di alcuni spot. Fra le case historyseguite da Te.D., vi è un articolato progetto realizzatoper Alstom Power Italy in tre lingue (inglese, francesee italiano) che ha coinvolto 40 project manager divarie nazionalità nell’ideazione e messa in scena diuno spettacolo. Sunny Way, infine, ha di recente realizzato perSaeco un mix tra team building e lancio di prodotto.Alcuni venditori, insieme ai migliori clienti, sono statiinvitati a Firenze e dalle vie del centro è partitaun’indagine giornalistica molto divertente, terminatapoi presso il Museo di Leonardo, dove tra le varieinvenzioni, sotto una teca, spiccava un modellino inlegno della nuova macchina del caffè della società. Èseguito un breve meeting tecnico sui punti di forzadella nuova creazione e grande brindisi finale.

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[Incentive e team building]

Le soluzioni offerte daTe.D. sfruttano il potenzialeaggregativo del teatro, e lapossibilità di condividerein maniera positivaproblematiche e criticitàorganizzative e relazionali

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e20 INCHIESTA[Incentive da vivere]

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Mil, a prova di vulcanoUn esempio di come fare ‘dinecessità virtù’ èquanto ha realizzato direcente Mil: durante unviaggio con due notti aKuala Lumpur con cenaalle Petronas Towers esoggiorno a Langkawi alFour Season, è stato

cancellato il volo intercontinentale per Roma a causadell’eruzione del vulcano islandese Eyjafjallajökul. Quiè iniziato una sorta di team building e di ‘GrandeFratello’ dove l’emergenza si è rivelata una grandeoccasione per mostrare la capacità di trasformare unacalamità in evento. Trovare un super hotel all’una dinotte e dine around con dj. Il giorno dopo cacciaall’acquisto iPad e collegamento diretto con il sitointerattivo creato ad hoc per condividere l’esperienza‘vulcano’ in versione 2.0 ed essere aggiornati in temporeale sulla partenza del volo di rientro.

Creo, ciak si giraPer la convention di Assicurazioni Generali, tenutasi nel giugnodel 2008 a Torino, Creo ha ideato un team building all’insegna dellacreatività. I 600 partecipanti, agenti di vendita provenienti da tutta Italia,sono stati divisi in 20 squadre che avevano il compito di produrre deivideo su un tema precedentemente assegnato. I prodotti migliori sonostati poi premiati durante una cena di gala.

Univers, divertimento‘assicurato’Per Groupama AssicurazioniUnivers ha organizzato un girosulla Groupama 3, la barca a velasponsorizzata dall’azienda vincitricedel prestigioso Trofeo Jules Verne:gli agenti italiani della compagniaassicurativa hanno potuto fare ungiro su questo ‘aeroplano sul mare’

a Venezia e Genova. Un’esperienza che ha rafforzato il senso di appartenenzaall’azienda dei suoi dipendenti, che hanno vissuto sulla propria pelle anche illegame con i valori dello sport.

Sinergie, operazione naturaÈ in fase di preparazione da parte di Sinergie un safari‘puro’ in Tanzania e Zanzibar che vedrà la partecipazione di

oltre 140 persone ospitate nei migliori lodge. Adaccompagnare gli ospiti il console della Tanzania e un esperto

di zoologia e botanica che del fascino dell’ambientecircostante, immediatamente riconoscibile, offre una chiave

scientifica e di consapevolezza della salvaguardia della natura.Dopo aver vissuto la magia del continenteafricano, gli ospiti voleranno a Zanzibar, in

un villaggio riservato in esclusiva, per unvero relax. Un viaggio incentive che darà

spazio ad attività di gruppo, ma ancheall’individualità in cui il lusso è

rappresentato dal carattere esclusivo delleesperienze e dei servizi offerti.

Ventana, l’importanza delle tradizioniL’agenzia ha di recenteorganizzato un viaggio incentive inBrasile, caratterizzato da un programmatailor-made di altissimo livello, in cui sisono voluti mettere concretamente inrisalto gli aspetti comuni tra la culturalocale e quella aziendale. I clienti, infatti,hanno soggiornato in un ecoresortcircondato da natura lussureggiante ehanno partecipato all’evento locale piùimportante e sentito: il carnevale. Ilcoinvolgimento attivo a un evento digrande impatto, dalla forte tradizionelocale, e la location hanno emozionato,sorpreso e arricchito i partecipanti.

Cwt, crociera unconventionalPer la forza vendita di

un’importante multinazionale delsettore edilizio, Cwt M&E ha

organizzato una crociera lungo i fiordinorvegesi fino a Capo Nord, a bordo del

postale: un battello ‘spartano’ e nonesclusivo che, toccando 35 porti del

Paese, consente di vedere luoghi al difuori delle classiche rotte turistiche. Cwt M&E è riuscita a personalizzare il viaggio conuna straordinaria cura del dettaglio, rafforzando per i propri ospiti il servizio in cabinae di ristorazione e integrando quanto offerto dalla nave grazie a uno staff di supporto

portato dall’Italia. Un’altra ‘chicca’ molto apprezzata dagli ospiti è stato il libro dibordo, su cui scrivere le proprie impressioni di viaggio.

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“Siamo un’agenzia di eventi nel modernoconcetto di questo termine, in grado di sviluppareprogetti di consumer promotion, in storepromotion, eventi, roadshow: un’agenzia di belowthe line a tutto tondo. La nostra caratteristicadistintiva? La capacità di rispondere al briefingcoinvolgendo menti di diversa provenienza: averesotto lo stesso tetto chi pensa e chi realizza leattività ci permette di presentare sempre azionioriginali, ma soprattutto ‘fattibili’”. A dichiararlo èLuca Bassetto, amministratore delegato FmaRoma, nata nel 1997 per iniziativa sua e di GiorgioArcangeli, inizialmente come sede operativa deditaall’implementazione dei progetti giunti dalla sedecentrale di Milano. In breve tempo, duplicando ilDna che ha portato successo al gruppo madre, lastruttura è diventata centro di business proprio, concapacità progettuali e creative in loco. Oggi, è unasede autonoma capace di sviluppare in casa progetticomplessi e articolati.“Fma nasce come struttura operativa - spiegaBassetto -. Nel tempo, pur evolvendo e sviluppandocapacità creative e di pensiero, non ha dimenticatodi migliorare ciò che ha sempre saputo fare meglio:implementare e realizzare direttamente sul campo leazioni pensate”.

L’agenzia è strutturata in due business unit: una dibusiness development, guidata da MarcelloMannelli e dedicata a fornire la risposta strategicae creativa al cliente, e una di business operativo,guidata da Tania Buttitta, dedita a trasformare inrealtà il pensiero creativo. Dello staff fanno parte 18persone, fra cui Antonio Buscio, direttore creativo,e da gennaio 2009 Pio De Nigris, ex responsabileeventi e sponsorizzazioni Gruppo Telecom. Il lorolavoro è poi coadiuvato dall’impegno di 24 personesul territorio che si occupano di seguire progetti di‘merchandising evoluto’: una tipologia di interventoche l’agenzia ha sviluppato per Pringles (P&G) comeprogetto pilota e che da allora è stata sempre piùrichiesta dai clienti di tutti i settori.Ma sono molti e diversi i fronti su cui l’agenzia èimpegnata: per esempio, il progetto Althea Racingper la gestione delle sponsorizzazioni e dell’areahospitality del Team in Superbike, per mezzo delquale Fma Roma ha fatto il suo ingresso nel mondodel motociclismo.Minimo comune denominatore di tutte le attività, losviluppo di un approccio creativo che risponda alleesigenze del cliente, grazie all’impiego di personevicine al mondo e al target di riferimento, eall’adozione di tecnologie all’avanguardia. Esempi

IN PRIMO PIANOLUCA BASSETTO,AMMINISTRATORE DELEGATOFMA ROMA. DA SINISTRATANIA BUTTITTA,RESPONSABILE AREAOPERATION AND PARTNER,MARCELLO MANNELLI,RESPONSABILE AREABUSINESS DEVELOPMENTAND PARTNER,PIO DE NIGRIS, CHIEFEXECUTIVE OFFICER

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Creatività‘aumentata’

NATA COME SEDE OPERATIVA CAPITOLINA PER LO SVILUPPO DEI PROGETTI IDEATI A MILANO,FMA ROMA È OGGI UNA REALTÀ AUTONOMA, CHE OFFRE ALLE AZIENDE SOLUZIONI PER LA COMUNICAZIONEAL PASSO CON LE TECNOLOGIE PIÙ MODERNE. COME NEL CASO DEGLI STREET EVENT SAMSUNG, IN CUI, PERLA PRIMA VOLTA IN QUESTA TIPOLOGIA DI EVENTI, È STATA UTILIZZATA LA ‘REALTÀ AUMENTATA’.

DI ILARIA MYRI PROFESSIONISTI[fma roma]

e20 I PROFESSIONISTI[fma roma]

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eloquenti sono gli ‘street event’ sviluppati perProcter&Gamble, la prima azione di ‘Tryvertisingon the road’ per Poste Mobile e la prima azione distreet event, realizzata per Samsung con l’ausiliodella tecnologia Arp (Augmented RealityPromotion), la ‘realtà aumentata’ che sovrappone allivello reale di un’esperienza un livello virtuale cheincrementa la qualità o la quantità di informazioni.“Un modo innovativo di approcciare un targetgiovane, distratto e difficile da catturare conmessaggi e modalità tradizionali - spiega Bassetto -.Tramite questa tecnologia, applicata a telefonicellulari, siamo stati in grado di realizzare delle taskforce dinamiche, di muoverci all’interno del target edi catturare l’attenzione e incuriosire anche i piùriluttanti. Abbiamo investito su questa tecnologia,sicuri che possa essere uno strumento innovativoper dare dinamicità e innovazione a eventi epromozioni”.Purtroppo, quest’anno la crisi si è fatta sentire datutti, e una conseguenza diretta è stata ilmoltiplicarsi delle gare indette dalle aziende, allaricerca di possibilità di risparmio. Tutto ciò è statopenalizzante anche per Fma Roma, che ha sempreofferto ai propri clienti soluzioni ‘chiavi in mano’.“Il recente approccio delle aziende prevede inveceuno ‘spacchettamento’ delle operazioni in piùsoggetti, con il conseguente maggior

coinvolgimento delle funzioni interne dell’azienda euna crescente perdita di controllo sulla faseimplementativa e operativa degli eventi - commentaBassetto -. Stabilire un buon rapporto con il cliente,entrare nella mentalità aziendale, condividerne gliobiettivi è stato il vero elemento di successo di Fma.Purtroppo questa relazione agenzia/cliente èfortemente minata dal ricorrere con eccessivafrequenza, da parte delle aziende, alle gare”.Per il prossimo futuro la cautela è dominante, acausa del panorama di incertezza generale. “Dopodieci anni di crescita inarrestabile, prevediamoquest’anno un mantenimento del budget - concludeBassetto -. Lo scorso anno l’agenzia ha stabilito lasua performance migliore superando i 4 milioni dieuro di fatturato. L’obiettivo 2010 è di ripetersi pertornare a livelli di crescita a due cifre”.

A sinistra: attività diguerrilla e instore firmateda Fma Roma per l’eventoSamsung Omnia II.A destra: l’Ape Piaggio'interattiva' on the roadper l'evento tryvertisingPoste Mobile

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[ CHI È ]FMA ROMA SrlVia della Pisana, 278 - 00163 Roma Tel. 06 66150017 Fax 06 66166067www.gruppofma.it; info@gruppofma.com

Servizi: Eventi, sponsorizzazioni.Contatti: Luca Bassetto, ad, luca.bassetto@gruppofma.com[ F

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Contenuti e proattività: sono questi i due pilastridell’attività di Newtonlab, agenzia di eventi che,anagraficamente nata solo un anno fa, vanta uncurriculum di tutto rispetto. Nata nel 2008dall’incontro fra Emc Consulting, agenziaspecializzata in organizzazione di convention edeventi corporate di Piero Pavanini e GiambattistaBianchi, e Gruppo Newton ManagementInnovation, società di consulenza d’impresa eformazione manageriale fondata nel 2000 facentecapo al Gruppo Il Sole 24 Ore, la nuova strutturaha fin da subito puntato a valorizzare le expertisematurate negli anni dalle due realtà. “Nei progetti di formazione e consulenza alleaziende, Newton MI da sempre offre un’improntaoriginale e divertente, che mira a coinvolgere ilpubblico in prima persona - spiega Piero Pavanini,amministratore delegato Newtonlab -. Alle spallec’è una grande competenza nel mondo dellacultura d’impresa e delle sue dinamiche, oltre cheun attento studio dei singoli casi”. Da un lato,

quindi, un’attenta conoscenza del mercato diriferimento, delle tematiche e degli argomenti piùimportanti e attuali; dall’altro, un approccioparticolarmente innovativo, quasi ‘empatico’ con ildestinatario finale, che viene chiamato a essere eglistesso co-protagonista dell’evento.“I 26 consulenti di Newton, specializzati inedutainment applicato a una vastissima gamma ditematiche della cultura di impresa, completano iprogetti di Newtonlab rendendoli efficaci e unici -continua Pavanini -. Questo permette all’agenzia digestire il contenuto dei progetti con grande

PIERO PAVANINI,AMMINISTRATORE DELEGATONEWTONLAB

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Anticipatoridi emozioni

UN PRIMO ANNO DI ATTIVITÀ POSITIVO PER NEWTONLAB, CHE VANTA UN’OTTIMA CONOSCENZADEL MERCATO DEGLI EVENTI CUI SI UNISCE UNA GRANDE COMPETENZA NELLA CONSULENZA D’IMPRESA.SI PROPONE AL MERCATO CON GRINTA E VOGLIA DI ESPLORARE NUOVI TERRITORI, IL TUTTO ALL’INSEGNADELLE IDEE E DEL COINVOLGIMENTO EMOTIVO.

DI ILARIA MYRI PROFESSIONISTI[newtonlab]

Un momento della Convention Vodafone Opio seguita da Newtonlab

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e20 I PROFESSIONISTI[newtonlab]

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competenza, di ‘entrare nella guardia’ del cliente alivello strategico e di affiancarlo in un rapportoconsulenziale nel raggiungimento dei suoi obiettivi.A questo, si somma la capacità progettuale eoperativa, che può offrire soluzioni tecniche eproduttive ai più alti livelli del mercato su progettianche di grande complessità e dimensione”. Da questo particolare Dna, dunque, deriva unposizionamento forte e solido, con cui l’agenzia hafin da subito affrontato il mercato: una strutturasnella, che si avvale di numerosi collaboratoriesterni, e che si propone come consulentestrategico capace non solo di organizzare eventi inmodo originale e creativo, interpretando i messaggidell’azienda e declinandoli nelle fasi esecutive, maanche di fornire una consulenza sull’opportunità, imodi e i contenuti da veicolare.L’appartenenza di Newtonlab al Gruppo Sole 24Ore, poi, è una garanzia di qualità e soliditàapprezzata dal mercato, che nel futuro porteràsenza dubbio a progetti e iniziative realizzati intotale sinergia.

CHI BEN COMINCIA…A un anno dalla sua nascita all’interno del GruppoNewton Spa/Sole 24 Ore, e nonostante le grandidifficoltà in cui versa il mercato, Newtonlab può stilare

un bilancio positivo. “Nei primi sei mesi del 2010siamo in linea con gli obiettivi di fatturato - spiegaPavanini -. Dopo una prima fase di rodaggio fra le duestrutture che si sono integrate, possiamo dire di avereingranato la marcia giusta. Abbiamo realizzato diversieventi importanti che hanno goduto di granderisonanza mediatica, oltre che della soddisfazione deiclienti; non sono poche le gare a cui abbiamopartecipato con una discreta quantità di successi”.

Roadshow per il lancio del canale televisivo per teenager Disney Channel XD

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[ CHI È ]NEWTONLAB Srl - Società del Gruppo 24OreVia Traiano, 7 - 20149 MilanoTel. 02 3030461 Fax 02 30304688Via Casilina 110/B - 00182 Romainfo@newtonlab24.it; www.newtonlab24.itdavide.riccobene@newtonlab24.it

Tipologie di prestazioni: Progettazione e organizzazione di convention, roadshow, atti-vità outdoor, retail animation e attività BtC, BtB, eventi istituzionali e formativi, mostre cul-turali e installazioni multimediali.Numeri: Giro d’affari Gruppo Newton: 6 milioni; Addetti: 12.Management: Piero Pavanini, amministratore delegato; Giambattista Bianchi, partner;Lucio Furlani, direttore creativo area eventi.Principali clienti: Zurich Insurance, Michelin, Vodafone, Cattolica Assicurazioni, GruppoPam, Gruppo 24Ore, Tiscali SpA, Disney Channel, Sap, Giochi Preziosi, Axa Assicurazioni.

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Fra i progetti firmati Newtonlab, ci sono i treincontri del Roadshow Agenti Zurich 2010, vintia seguito di una gara. Una case history, questa,molto eloquente del modus operandi diNewtonlab, che ha saputo trasformare eventigestiti finora in modo tradizionale in momenti di

confronto e dialogo fra la rete agenziale e lacompagnia. “Vincente è stata la scelta di affidaread Andrea Beretta, punta di diamante del team, ilruolo di ‘avvocato del diavolo’ - spiega Pavanini -: alui, infatti, è stato affidato il compito di dialogaresul palco ‘in diretta’ con il ceo dell’azienda,

I PROFESSIONISTI[newtonlab]

Un momento dellaconvention Michelinrealizzata da Newtonlab

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Convention Vodafone Tozeur firmataNewtonlab

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sollevando tutti i dubbi e le domande condivisinella platea. Con questa mediazione, dunque, ilcliente è riuscito a dialogare attivamente con la reteche si è vista rappresentata in modo coerente conle aspettative”. Oltre a Zurich, sono numerose le aziende di diversisettori merceologici che in quest’anno si sonoaffidate a Newtonlab: fra queste, CattolicaAssicurazioni, Cattolica Previdenza, Vodafone, lacasa farmaceutica Boehringer, per la qualel’agenzia, in collaborazione con Staff Italia, haorganizzato una convention e un team building da600 persone. Ma se il core business di Newtonlabè, a oggi, nel settore degli eventi business tobusiness, l’interesse per quello consumer si fasempre più forte. Non è un caso che nel 2009abbia partecipato, vincendola, alla gara indetta daDisney Channel per il roadshow di lancio delnuovo canale per teen-ager XD. E, per il prossimo

futuro, questo sarà uno dei territori in cui l’agenziasarà sempre più presente.

PRONTI PER IL DOMANIPer rafforzare il proprio posizionamento eaffrontare le sfide del futuro, Newtonlab ha messoin atto una operazione di potenziamento dellasquadra, che vede l’ingresso di figure professionalidi livello. Il primo dei nuovi entrati è DavideRiccobene, che ha lasciato Adria Congrex perdedicarsi allo sviluppo commerciale delle attivitàdella società.Alla direzione creativa dal 1° di giugno è arrivatoLucio Furlani, operativo sul mercato degli eventida 25 anni, che si occuperà del coordinamentocreativo di tutte le attività della societàaffiancandosi ai soci nella progettazione delleiniziative. A lui è affidato il compito di rendereancora più propositiva e ricca l’offertadell’agenzia. “Lavoriamo cercando di trasformare lanostra esperienza in qualcosa di fruibile, siaoffrendo soluzioni alle aziende che si propongonoai loro mercati, sia offrendo soluzioni appetibili almercato destinato a recepirle - spiega Furlani -.Puntiamo a posizionarci in quella sottile membranache sta fra i clienti e il mercato, con soluzioni chesoddisfino entrambi. Tutto ciò attraverso unacreatività che mi piace definire ‘cosciente’, che haalle spalle una grande esperienza”. Tre sono per Furlani i fronti su cui l’agenzia dovràd’ora in poi impegnarsi maggiormente: ilterritorio, portando i brand a contatto con iconsumatori; il ruolo strategico del pensiero;l’importanza dell’esperienza, sempre più centralenel marketing di oggi. Per il 2011, quindi, l’obiettivo è vincere sul bisognoche ha il cliente, cercando di avere la risposta primache venga formulata la domanda. “Perché ilmercato ha bisogno di anticipatori di bisogni e diemozioni”, conclude Furlani.

I PROFESSIONISTI[newtonlab]

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LUCIO FURLANI, DIRETTORECREATIVO AREA EVENTINEWTONLAB

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La mongolfiera brandizzata Zurich vola nei cieli della campagnafrancesce in occasione di una recente convention degli agenti

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CONTATTI e20[contatti]

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[ CATERING ]

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