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Czas na e biznes

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  • Niniejszy darmowy ebook zawiera fragment

    penej wersji pod tytuem:

    Czas Na E-Biznes

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    ZloteMysli.pl

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    rozprowadzana tylko i wycznie w formie dostarczonej przez

    Wydawc. Zabronione s jakiekolwiek zmiany w zawartoci

    publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania si jej

    odsprzeday, zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Zote Myli.

    Copyright for Polish edition by ZloteMysli.pl

    Data: 10.09.2007

    Tytu: Czas Na E-Biznes (fragment utworu)

    Autor: Piotr Majewski

    Projekt okadki: Marzena Osuchowicz

    Korekta: Anna Popis-Witkowska

    Skad: Anna Popis-Witkowska

    Internetowe Wydawnictwo Zote Myli Sp. z o. o.

    ul. Daszyskiego 5

    44-100 Gliwice

    WWW: www.ZloteMysli.pl

    EMAIL: [email protected]

    Wszelkie prawa zastrzeone.

    All rights reserved.

  • SPIS TRECI

    PODSTAWOWE POJCIA W E-BIZNESIE ........................................ 16

    E-biznes ............................................................................................................. 16

    Biznesplan .......................................................................................................... 16

    Pasywny dochd ................................................................................................. 17

    Web design ......................................................................................................... 18

    Witryna biznesowa ............................................................................................. 19

    B2B ..................................................................................................................... 19

    B2C ..................................................................................................................... 20

    E-commerce ...................................................................................................... 20

    Sklep internetowy .............................................................................................. 20

    Programy partnerskie ........................................................................................ 21

    Aukcje internetowe ............................................................................................ 22

    Marketing ........................................................................................................... 23

    E-marketing ....................................................................................................... 25

    M-marketing ...................................................................................................... 25

    Push marketing .................................................................................................. 25

    Pull marketing ................................................................................................... 25

    Badania marketingowe ...................................................................................... 26

    Reklama ............................................................................................................. 26

    Branding ............................................................................................................. 27

    Marketing wirusowy .......................................................................................... 27

    Wyszukiwarka internetowa ............................................................................... 28

    Katalog internetowy .......................................................................................... 29

    Publicity ............................................................................................................. 29

    Public Relations ................................................................................................. 29

    Copywriting ....................................................................................................... 30

    Direct mail ......................................................................................................... 30

    Direct marketing ................................................................................................ 31

    E-mailing ............................................................................................................ 31

    Spam ................................................................................................................... 31

    Elektroniczne publikacje ................................................................................... 33

    E-zin ................................................................................................................... 33

    Newsletter .......................................................................................................... 34

    E-book ................................................................................................................ 34

    Literatura podstawowa ...................................................................................... 35

    Literatura uzupeniajca ................................................................................... 35

  • Miejsca w sieci, warte odwiedzenia, zwiza ne z tematem wykadu ................ 36

    CZTERY KLUCZOWE ELEMENTY W BIZNESIE .............................. 38

    Prawo 1 ............................................................................................................... 38

    Prawo 2 ............................................................................................................. 39

    Prawo 3 ............................................................................................................. 39

    Idea... .................................................................................................................. 41

    Czas .................................................................................................................... 42

    Praca .................................................................................................................. 43

    Pienidze ........................................................................................................... 44

    Czas i praca ........................................................................................................ 45

    Idea, czas i praca ................................................................................................ 45

    Idea .................................................................................................................... 45

    Idea i czas ........................................................................................................... 46

    Tylko pienidze ................................................................................................. 46

    Pienidze i czas ................................................................................................. 46

    Pienidze, idea i czas ........................................................................................ 47

    Podsumowanie ................................................................................................... 47

    Zadanie .............................................................................................................. 48

    DZIESI ULUBIONYCH STRATEGII JAYA ABRAHAMA ............... 50

    STRATEGIA 1: Strategia Panteonu .................................................................. 50

    STRATEGIA 2: Symbiotyczna Wsppraca ....................................................... 51

    STRATEGIA 3: Strategia Przewodzenia ............................................................ 51

    STRATEGIA 4: Marketing Sekwencyjny .......................................................... 52

    STRATEGIA 5: Bezwarunkowa Gwarancja Satysfakcji ................................... 53

    STRATEGIA 6: Polecanie .................................................................................. 54

    STRATEGIA 7: Edukowanie klientw .............................................................. 55

    STRATEGIA 8: Pozycjonowanie siebie jako Eksperta ..................................... 56

    STRATEGIA 9: Potny Case Study .................................................................. 57

    STRATEGIA 10: Oparcie si na osobach sawnych .......................................... 57

    STRATEGIA SIA, KTRA PROWADZI BIZNES ........................... 58

    Strategiczny trjkt ........................................................................................... 59

    Wizja .............................................................................................................. 60

    Strategia ......................................................................................................... 61

    Taktyki ........................................................................................................... 63

    Programy ....................................................................................................... 63

    Ksiki ................................................................................................................ 64

    MODELE E-BIZNESU ....................................................................... 65

    Cztery sposoby robienia pienidzy w Internecie ............................................. 65

    1. Witryny, ktre dostarczaj tradycyjnej informacji .................................. 66

  • 2. Witryny, ktre dostarczaj informacji nagromadzonej w wyniku wsppracy ..................................................................................................... 67

    3. Witryny, ktre dostarczaj usugi przy uyciu programu serwera witryny ........................................................ 68

    4. Witryny, ktre utworzyy standard pozwalajcy konsumentom na zapytywanie rnych baz danych ................................................................. 69

    Podsumowanie .............................................................................................. 70

    Sze internetowych modeli zwrotw z inwestycji ........................................... 71

    Budowanie wiadomoci marki .................................................................... 72

    Marketing bezporedni ................................................................................. 74

    Sprzeda w Internecie ................................................................................... 75

    Obsuga klienta .............................................................................................. 76

    Badania rynkowe ........................................................................................... 77

    Dziaalno wydawnicza i usugi ................................................................... 78

    Podsumowanie .............................................................................................. 78

    MDRE STRATEGIE W DZIAALNOCI E-COMMERCE ................................................... 79

    Back-end ............................................................................................................ 79

    Czym s produkty dopeniajce? .................................................................. 79

    Metod(a/y) na sukces ........................................................................................ 81

    Kilka rad, aby nie poaowa ........................................................................ 83

    Ale ja nie mam produktu dopeniajcego ................................................. 83

    Up-selling i cross-selling ................................................................................... 84

    Cross-selling .................................................................................................. 84

    Up-selling ...................................................................................................... 85

    W maej skali na przykadzie giganta .......................................................... 85

    Trzy najwaniejsze zasady ............................................................................ 86

    Miejsca warte odwiedzenia ............................................................................... 88

    ZNAJD SWOJ NISZ! .................................................................. 89

    Wska grupa odbiorcw... ................................................................................. 89

    Szukamy problemu ............................................................................................ 91

    Jak znale nisz? .............................................................................................. 91

    Jak wybra t najlepsz dla Ciebie nisz? ........................................................ 94

    Ludzie ................................................................................................................. 9 4

    NAJPIERW POZNAJ SWOJEGO KLIENTA ...................................... 95

    Kim jest Twj idealny klient? ............................................................................ 95

    Jakich korzyci Twoi klienci oczekuj ............................................................. 96

    5 pyta na wag zota .................................................................................... 98

    BRANDING I POZYCJONOWANIE ................................................. 106

    WIADOMO MARKI NICZEGO NIE ZAATWIA ........................ 109

  • Popularno atwego brandingu w Internecie ............................................. 109

    Bannery nowy sposb na branding .............................................................. 110

    Dlaczego nowe, due serwisy tak nie robi? .................................................... 111

    wiadomo marki niczego nie zaatwia ......................................................... 112

    Zanim wydasz fortun na kampani bannerow w jakim portalu ............... 113

    Podsumowanie ................................................................................................. 113

    JAK NAZWA FIRM LUB SERWIS WWW? .................................. 115

    Trzy sposoby nazywania serwisu WWW ......................................................... 116

    Nazwa musi dobrze brzmie ............................................................................ 118

    Stawiaj na marki specjalistyczne, nie rozcigaj marki .................................... 118

    Zapomnij o skrtach ........................................................................................ 120

    Uwaaj z humorem ........................................................................................... 121

    Unikaj nazw pospolitych .................................................................................. 121

    Wsuchuj si w nazw, zamiast si w ni wpatrywa ...................................... 123

    Nie obiecuj rzeczy oczywistych ........................................................................ 124

    Potnij sowa ...................................................................................................... 124

    Sprawd inne jzyki ......................................................................................... 125

    Sprawd znaki towarowego ............................................................................. 125

    Osiem wytycznych tworzenia dobrej nazwy .................................................... 125

    1. Nazwa powinna by krtka ..................................................................... 125

    2. Nazwa powinna by prosta .................................................................... 126

    3. Nazwa powinna sugerowa profil firmy ................................................ 126

    4. Nazwa powinna by niepowtarzalna ...................................................... 127

    5. Nazwa powinna wykorzystywa aliteracj ............................................. 127

    6. Nazwa powinna dawa si wymwi... .................................................. 127

    7. Nazwa powinna porusza wyobrani ................................................... 128

    8. Nazwa powinna odwoywa si do konkretnej osoby ........................... 128

    Literatura ........................................................................................................ 129

    Podstawowa ................................................................................................. 129

    Dodatkowa ................................................................................................... 129

    PROSTA TECHNIKA WYBIERANIA NAZWY SERWISU WWW ..... 130

    Jaka pynie z tego nauka dla Ciebie? ............................................................... 131

    RNICA POMIDZY SAMOZATRUDNIENIEM A SYSTEMEM BIZNESU ........................................................................................ 133

    Literatura podstawowa .................................................................................... 136

    AUTOMATYZACJA W E-BIZNESIE ................................................. 137

    Co mona zautomatyzowa? ............................................................................ 138

    OUTSOURCING .............................................................................. 143

    Outsourcing vs zatrudnianie ludzi .................................................................. 143

  • Zota myl ......................................................................................................... 144

    Jakie czynnoci zleci na zewntrz w pierwszej kolejnoci? .......................... 146

    Inne zalety outsourcingu ................................................................................. 150

    WSTP DO DYSTRYBUCJI W INTERNECIE STRONA WWW ............................................................................ 151

    Czego potrzeba? ............................................................................................... 153

    WSTP DO DYSTRYBUCJI W INTERNECIE SKLEP INTERNETOWY ............................................................... 156

    Czego potrzeba? ............................................................................................... 162

    WSTP DO DYSTRYBUCJI W INTERNECIE PASA INTERNETOWY .............................................................. 164

    WSTP DO DYSTRYBUCJI W INTERNECIE STRATEGICZNY PARTNER ......................................................... 166

    Jak znale dobry serwis WWW do wsppracy? ........................................... 166

    A moe katalogi internetowe? ......................................................................... 167

    Gdzie zacz poszukiwanie dobrych partnerw? ........................................... 168

    Tyle opisu. Teraz jak z tego skorzysta? ...................................................... 169

    Nie ma ry bez kolcw ................................................................................... 170

    WSTP DO DYSTRYBUCJI W INTERNECIE AUKCJA INTERNETOWA ............................................................ 171

    AIDA ............................................................................................... 174

    Uwaga ............................................................................................................... 174

    Zainteresowanie ............................................................................................... 177

    Zaufanie ............................................................................................................ 181

    Potrzeby ........................................................................................................... 182

    Akcja ................................................................................................................. 183

    ZASADA TRZECH CZYNNIKW .................................................... 184

    Gbsze spojrzenie na grup docelow ........................................................... 186

    Kim jest Twj idealny klient ........................................................................ 187

    Gbsze spojrzenie na korzyci i cechy ............................................................ 189

    Pi Pyta Na Wag Zota ........................................................................... 190

    Gbsze spojrzenie na UCO .............................................................................. 191

    Inne spojrzenie na stary temat ................................................................... 192

    Rzeczy oczywiste ....................................................................................... 192

    Bycie pierwszym to czasami za UCO ......................................................... 193

    Podsumowanie ............................................................................................ 193

    PISZ O KORZYCIACH POPARTYCH CECHAMI ............................ 195

    A co z cechami? ............................................................................................ 197

    Uatwianie ycia klientom ........................................................................... 198

    Bdne zaoenia .......................................................................................... 199

  • Gdy mao jest miejsca: korzyci czy cechy? ............................................... 200

    DZIAAJ NA EMOCJE .................................................................... 201

    Wizualizacja produktu .................................................................................... 202

    Wizualizacja korzyci ...................................................................................... 202

    Uderz w kady zmys ....................................................................................... 203

    Przyczyny ......................................................................................................... 204

    Troch praktyki ............................................................................................... 205

    Podsumowanie ................................................................................................ 206

    I na koniec uyteczna rada .............................................................................. 206

    Czy fakty sprzedaj czasami le piej ni emocje? .............................................. 207

    Podsumowanie ................................................................................................. 213

    Fakty te si licz ............................................................................................. 214

    ... wiarygodno ........................................................................................... 215

    Fakty ................................................................................................................. 215

    Poznaj swoje fakty ....................................................................................... 217

    Wiarygodno otwiera Ci bram ................................................................. 219

    NAGWEK NAJWANIEJSZA CZ REKLAMY .................... 220

    Czy si opaca bawi z nagwkami? ............................................................... 221

    W tym artykule... ............................................................................................. 224

    Pierwszy krok okrel Target .................................................................... 224

    Drugi krok okrel Megakorzy ............................................................... 227

    Trzeci krok kopiuj i wklej ........................................................................ 229

    Podsumowanie ............................................................................................ 233

    Zadanie domowe ......................................................................................... 234

    Mocne nagwki na wycignicie rki ............................................................ 235

    Copywriting ................................................................................................. 235

    Druga skuteczna metoda ............................................................................ 236

    Dobre rady na koniec .................................................................................. 239

    NAPISZ, POCZEKAJ, ZREDAGUJ .................................................. 240

    Wzorowy proces pisania tekstw reklamowych ............................................. 240

    Pierwszy szkic ................................................................................................... 241

    Redagowanie ................................................................................................... 242

    Zmie medium ................................................................................................ 243

    Czytaj na gos ................................................................................................... 243

    Daj komu do przeczytania na gos ................................................................. 244

    Przepisywanie .................................................................................................. 244

    Redagowanie to nie wstyd ............................................................................... 245

    NAJBARDZIEJ OCZEKIWANA AKCJA NOA ............................... 246

    NOA powinna by pierwsza ............................................................................ 249

  • Klient jest jak dziecko ...................................................................................... 250

    Rozpraszanie klienta ....................................................................................... 250

    DLACZEGO OPACA SI KUPOWA SZABLONY STRON WWW? . 252

    Szablony stron wasnej roboty ........................................................................ 252

    Zlecenie grafikowi ............................................................................................ 253

    Wynajcie firmy ............................................................................................... 253

    Gotowe szablony stron WWW, np. z WebHandel.pl ...................................... 253

    JAK POWINNA WYGLDA STRONA GWNA? ......................... 255

    Tendencja tragiczna w skutkach ..................................................................... 256

    Argument 1: Bo mona ..................................................................................................... 256

    Argument 2: Bo ludziom moe nie chcie si zaglda gbiej ........................................ 257

    Argument 3: Bo nie wiem, czego ludzie chc, wic dam wszystko ................................. 258

    Niezbdne minimum ....................................................................................... 259

    Co widzi osoba niezalogowana? ................................................................. 260

    Ale ja nie mam systemu logowania .......................................................... 261

    Najpierw powiedz klientowi... ......................................................................... 262

    Rada dla wszystkich ........................................................................................ 264

    NAJGORSZE, CO MONA ZROBI NA PIERWSZEJ STRONIE ...... 265

    Troch praktyki ................................................................................................ 267

    Obrazowy przykad .......................................................................................... 268

    KONTAKT I POMOC ....................................................................... 270

    Jakie dane? ...................................................................................................... 270

    Gdzie umieci te dane? ............................................................................. 274

    Jakie strony? .................................................................................................... 274

    Co jeszcze? ....................................................................................................... 276

    NOTKI PRAWNE ............................................................................ 278

    Polityka Prywatnoci ....................................................................................... 278

    Dane Osobowe ............................................................................................. 279

    Subskrypcja bezpatnego biuletynu ............................................................ 279

    Niezapowiedziane wiadomoci ................................................................... 279

    Jawne dane osobowe .................................................................................. 280

    Inne formularze .......................................................................................... 280

    Cookies (Ciasteczka) ................................................................................... 280

    Partnerzy i inne podmioty .......................................................................... 281

    Prawa Autorskie ............................................................................................... 281

    Wyczenie odpowiedzialnoci ....................................................................... 282

    HOSTING ....................................................................................... 283

  • Od kogo zacz? .............................................................................................. 288

    Miejsca warte odwiedzenia ............................................................................. 288

    DLACZEGO WARTO ZAINTERESOWA SI CMS-AMI? ..................................................................................... 289

    Czego potrzebujesz przed instalacj? ............................................................. 289

    Wprowadzanie treci ....................................................................................... 290

    Jak dokona wyboru? ...................................................................................... 291

    Miejsca warte odwiedzenia ............................................................................. 292

    SPAM ............................................................................................. 293

    Internetowa definicja spamu .......................................................................... 293

    Historia spamu ................................................................................................ 295

    Statystyki spamu ............................................................................................. 298

    Co grozi spamerom? ........................................................................................ 298

    Dlaczego nie warto by spamerem? ................................................................ 299

    Kto jest, a kto nie jest odpowiedzialny za wy sany spam? ............................. 300

    JAK NIE ZOSTA SPAMEREM? ..................................................... 302

    Co robi, by nie aowa? ................................................................................ 303

    Skonstruuj niepozostawiajc wtpliwoci Polityk Prywatnoci i opublikuj j na stronach WWW oraz w mailingach ................................................... 304

    Wymagaj, aby kady, kto podaje Ci swj adres e-mail, zgodzi si z treci Polityki Prywatnoci ...................................... 309

    Stosuje metod double opt-in ..................................................................... 314

    Personalizuj mailingi ................................................................................... 321

    W kadym mailingu podaj dokadn instrukcj usu nicia adresu z listy . 324

    Podaj w mailingu skrt Polityki Prywatnoci ............................................ 328

    Nie bd anonimowy .................................................................................. 329

    Nie przeginaj ................................................................................................ 331

    Nie spamuj dziennikarzy ............................................................................ 335

    Pilnuj partnerw Twojego programu partnerskiego ................................. 337

    Naucz si reagowa na fanatykw i laikw ................................................ 338

    JAK ZBUDOWA LIST ADRESOW? ........................................... 341

    Podstawy .......................................................................................................... 341

    Ustawa generujca spam ................................................................................. 342

    Kupowanie baz adresowych z niepewnych rde .......................................... 343

    Kupowanie baz adresowych z pewnych rde ............................................... 345

    Nie sprzedawaj ................................................................................................. 345

    Zbieranie adresw e-mail ze stron WWW ...................................................... 348

    Najlepsze sposoby budowania listy adresowej ............................................... 349

    Darmowy kurs e-mailowy o wyszukiwarkach ............................................ 350

    Darmowy kurs e-mailowy o pisaniu biznesplanu ...................................... 351

  • Darmowy raport o tym, jak nie zosta spamerem ..................................... 352

    To takie proste ................................................................................................. 353

    JAK STWORZY WASN LIST ADRESOW I ZARZDZA NI ZA DARMO? ................................................................................... 357

    Tworzenie listy ................................................................................................. 357

    Krok 1: System zarzdzania list adresow ................................................ 357

    Krok 2: Budujemy list adresow .............................................................. 362

    Jak wysya e-ziny, newslettery, kursy i mailingi? ......................................... 366

    Krok 3: Wysyanie numerw e-zinu lub newslettera ................................ 366

    Krok 4: Wysyanie reklam, nowoci i ycze ............................................. 371

    Krok 5: Wysyanie reklam i informacji niedezaktualizujcych si szybko ............................................................... 371

    Krok 6: Wysyanie archiwalnych artykuw ............................................... 373

    Podsumowujc ................................................................................................ 374

    E-ZINY, NEWSLETTERY, KURSY E-MAILOWE I MAILINGI ......... 355

    E-zin ................................................................................................................. 355

    Zalety ........................................................................................................... 356

    Wady ............................................................................................................ 357

    Newsletter ........................................................................................................ 358

    Zalety ........................................................................................................... 358

    Wady ............................................................................................................ 359

    Kursy e-mailowe .............................................................................................. 360

    Zalety ........................................................................................................... 360

    Wady ........................................................................................................... 360

    Jak tytuowa numery e-zinu, newslettera czy kursu e-mailowego? ............. 363

    Mailingi komercyjne ........................................................................................ 364

    Kilka zasad ................................................................................................... 365

    STRUKTURA SKUTECZNEGO E-MAILA ........................................ 366

    Pole Od: ........................................................................................................ 366

    Pole Do: ........................................................................................................ 366

    Temat ............................................................................................................... 367

    Pierwszy akapit ................................................................................................ 368

    Jak dugo powinien mie e-mail? .............................................................. 368

    1. E-mail ma wygenerowa jak najwikszy ruch na stronie ..................... 369

    2. E-mail kieruje na stron, gdzie trzeba wykona przemylan akcj .... 369

    3. E-mail ma zbudowa relacj, przekaza ciekawe informacje ............... 370

    4. E-mail jest czci kursu e-mailowego lub instrukcj obsugi ............. 370

    Pozostae szczeg y .......................................................................................... 370

    JAK NAPISA SKUTECZNY E-MAIL? ............................................ 372

    Co umieci w polu Od:? ............................................................................. 372

  • Pole Od: musi jednoznacznie okrela nadawc ..................................... 372

    Oddeleguj jedno nazwisko do kontaktw z klientami ............................... 373

    Jak napisa temat, ktry zawadnie umysem czytelnika? ............................. 374

    Jak napisa pierwszy akapit, .......................................................................... 375

    Tre, ktra powala na kolana i nie pozwala wsta, ...................................... 376

    PS Zapomniaem napisa o... .......................................................................... 377

    Pozwl mi zrozumie, co do mnie piszesz ...................................................... 378

    AUTORESPONDER CZYM JEST I CO DAJE? .............................. 380

    Strona WWW ma t wad... ............................................................................ 380

    Newsletter ma t wad... ................................................................................. 380

    Lekarstwo na problem Internautw ............................................................... 381

    Autoresponder ............................................................................................ 382

    Wielokrotny autoresponder ....................................................................... 382

    PRZYKADY UYCIA AUTORESPONDERA .................................. 384

    Odpowied na najczciej zadawane pytania ................................................. 384

    Nie ma mnie ..................................................................................................... 387

    Jeli obsuga klienta zajmuje sporo czasu ...................................................... 387

    Jeli zmienie adres ....................................................................................... 388

    Dostarczanie raportw, plikw itd. ................................................................ 388

    Stworzenie listy adresowej metod Double Opt-in ........................................ 388

    Jak to dokadnie dziaa? ............................................................................. 390

    Zapisy przez formularz ................................................................................ 391

    PRZYKADY UYCIA WIELOKROTNEGO AUTORESPONDERA ... 394

    Informator o naszych produktach i usugach ................................................. 394

    Kurs e-mailowy ................................................................................................ 394

    Patny kurs e-mailowy (e-klasa, e-learning) ................................................... 395

    Newsletter ........................................................................................................ 396

    Obsuga zamwie ........................................................................................... 397

    Obsuga posprzedaowa i cross selling ........................................................... 399

    SYSTEMY WIELOKROTNYCH AUTORESPONDERW ................. 402

    WYSZUKIWARKI WSTP .......................................................... 405

    Nie tak atwo .................................................................................................... 406

    Polski rynek ..................................................................................................... 408

    Polskie wyszukiwarki ................................................................................... 409

    Dwie strony medalu ......................................................................................... 411

    WYSZUKIWARKI DZIAANIE ................................................................................. 412

    Pajczek ............................................................................................................ 412

    Baza Danych i Indeks ...................................................................................... 414

  • Program Wyszukujcy ..................................................................................... 414

    PageRank .......................................................................................................... 415

    Podsumowanie ............................................................................................ 416

    Co czytaj Pajczki? ......................................................................................... 417

    Cay tekst strony .............................................................................................. 418

    TITLE ............................................................................................................... 418

    Znaczniki META .............................................................................................. 418

    Ramki ............................................................................................................... 419

    Link Popularity ................................................................................................ 419

    Linki ................................................................................................................. 420

    Anchor text ...................................................................................................... 420

    Linki graficzne ................................................................................................. 420

    Komentarze ...................................................................................................... 421

    Tre pliku graficznego i plikw zewntrz nych .............................................. 421

    WYSZUKIWARKI POZYCJONOWANIE ................................................................... 422

    Jak tworzony jest ranking? ............................................................................. 422

    Tytu ................................................................................................................. 423

    Adres WWW .................................................................................................... 423

    Znaczniki META .............................................................................................. 424

    Czstotliwo ................................................................................................... 424

    Lokalizacja sw kluczowych ........................................................................... 425

    Nagwki H1 ..................................................................................................... 425

    Wystpowanie w katalogu ............................................................................... 425

    Link Popularity ................................................................................................ 426

    Spamowanie wyszukiwarek ............................................................................ 428

    Spam ................................................................................................................ 428

    Duplikowanie sw kluczowych w META ....................................................... 429

    Uywanie sw kluczowych w META, niewystpujcych w tekcie strony... 430

    Niewidzialny Tekst ......................................................................................... 430

    Jump pages, doorway pages, portal pages itd. ............................................... 430

    Cloaking ............................................................................................................ 431

    Farmy linkw ................................................................................................... 432

    Podsumowanie ................................................................................................ 433

    WIADOMY MARKETING ............................................................. 435

    I co z tego? ....................................................................................................... 437

    Pochopne wnioski puapka wiadomego Marketingu ................................ 438

    O czym tak na prawd wiadcz wyniki tej felernej kampanii? ................ 440

    Czego nam brakuje? .................................................................................... 440

  • Uproszczenie ................................................................................................ 441

    Co to znaczy za kampania? ..................................................................... 442

    Dlaczego znajomo uproszczenia i wyjtku od jego dziaania jest bardzo wana? ......................................................................................................... 442

    Cztery dobre rady dla wiadomych Marketerw ........................................... 443

    Zmczenie, stres i presja czasu kolejne argumenty za testowaniem .......... 444

    SAWNI O WIADOMYM MARKETINGU ...................................... 447

    WSKANIKI WIADOMEGO MARKETINGU ................................. 451

    CPM .................................................................................................................. 451

    CTR (inaczej Ratio) ......................................................................................... 451

    CR ..................................................................................................................... 452

    redni dochd z transakcji .............................................................................. 453

    Dugoterminowa warto netto klienta .......................................................... 454

    ROI ................................................................................................................... 456

    Zgubne zaoenie, e dane s wiarygodne ...................................................... 457

    Zbierz dane! ..................................................................................................... 458

    Zakadam wic, e dysponujesz ju dobrymi danymi .................................... 460

    JAK USTALI SKUTECZNO MAILA ZA POMOC FREEBOT.PL? ........................................................... 461

    DWIGNIA MARKETINGOWA ...................................................... 466

    Skuteczno (CR) kampanii reklamowej ........................................................ 467

    Co to wszystko znaczy? .................................................................................... 469

    Dochd z kampanii reklamowej