Elementos de la mezcla de Mercadotecnia

Mercadotecnia: es un conjunto de técnicas, estrategias y aplicaciones para la consecución de los objetivos de Mercadeo el cual es el término en castellano para el inglés marketing

Elementos que intervienen en la Mercadotecnia

•Definición La mercadotecnia es un sistema total de actividades comerciales cuyafinalidad es planear, fijar el precio, promover y distribuir los productossatisfactores de necesidades entre los mercados meta para alcanzar losobjetivos corporativos.

•Propósito de lamercadotecniaLa mercadotecnia tiene como propósito conocer las necesidades, deseos y características del consumidor, para elaborar planes y tomar acciones que loconduzcan a interesarse por nuestros productos / servicios y los adquiera

Objetivo La mercadotecnia se aplica para:• Identificar las oportunidades de negocio.• Establecer como penetrar, capturar y mantener eficazmente posicionesdeseadas en mercados específicos.• Definir los objetivos, políticas, estrategias, programas y procedimientos.

Los elementos externos que intervienen en la mercadotecnia

En el mercado intervienen una serie de elementos que son:

• Económico.• Político.• Social.• Cultural.• Técnico.• Educativo.• Ecológico.• Legal

La mezcla del marketing

Las 4P´s del MKT El esfuerzo fundamental del marketing se refiere a

lograr la preferencia del consumidor con base en la mezcla de las as 4 P´s.

La mezcla de la mercadotecnia que comprende las cuatro P´s es la siguiente:

1. Producto. 2. Precio. 3. Plaza. 4. Promoción.

PRODUCTO

La variable producto se refiere a todos los aspectos relativos a la marca, diseño y presentación del bien o servicio que la empresa oferta al consumidor Todo producto se designa con un nombre

descriptivo (o genérico) que entienda la gente Cuales son las características de tu producto? ¿Porque habrían de comprar tu producto en lugar que el de la competencia? Elementos de nuestro producto a los que se debe de prestar también mucha atención son: la marca, el empaque, el servicio, la garantía.

Precio El precio es el valor expresado en términos monetarios como medio de intercambio por el producto o servicio deseado. Todas las organizaciones fijan un precio a sus productos o servicios. El precio pasa por muchos nombres: renta, colegiatura, honorarios, tarifa, cuota, interés, alquiler, pasaje, sueldo, comisión, entre otros; y es el único elementos de la mezcla de la mercadotecnia que produce ingresos, ya que los otros elementos (las otras P´s) producen costos.

¿Cuanto está dispuesto a pagar tu cliente para cubrir esa enorme necesidad que tiene?Como parte del precio se deben establecer claramente también las políticas de precios, ya sea descuentos por mayoreo, gastos de envió, comisiones, etc.

PLAZA La plaza otra herramienta de la mercadotecnia, comprende las

diferentes actividades que realiza la empresa para que el producto sea accesible y esté a disposición de los consumidores objetivos. El adecuado estudio de la plaza, permite tomar decisiones acerca de: canales de distribución, zonificación de territorios de ventas y

localización de centros de distribución. ¿Donde vendes tus productos? ¿Estás en el lugar adecuado en el momento justo?La plaza no sólo significa tus puntos de venta. También se deben incluir en esta estrategia tus canales de distribución y tus tiempos de entrega.

PROMOCION

Las actividades de planeación del producto, fijación de precios y distribución relacionada con la mezcla del marketing se llevan a cabo fundamentalmente dentro de un negocio o bien entre un negocio y los miembros de sus canales de distribución. Sin embargo a través de sus actividades promociónales la compañía se comunica directamente con los clientes potenciales.

La promoción es el elemento de la mezcla del marketing que sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado la existencia de un producto y su venta, con el propósito de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor destinatario

Existen varias formas de hacer promoción, aunque la más conocida es la publicidad.Dentro de las técnicas de promoción están:•Publicidad•Promoción de ventas•Venta personal•Propaganda•Relaciones Públicas•Buzz Marketing

Segmentos y mercado meta

¿Qué es segmentar?Es la clasificación de los consumidores reales o potenciales en grupos

más o menos homogéneos, dados por una serie de factores o características obteniendo el perfil del cliente.

FACTORES DE SEGMENTACION

Mercado meta.

Es dirigir los esfuerzos de comercialización hacia un mercado especifico.

UN MERCADO ESPECÍFICO ES

UN GRUPO DE PERSONAS CON:• Características comunes.

• Necesidades comunes.• Un alto nivel de interacción con otros

miembros del mercado