Se denomina precio alvalor monetarioasignado a unbienoservicio
.
Conceptualmente, se define como la expresin del valor que se le
asigna a un producto o servicio en trminos monetarios y de otros
parmetros como esfuerzo, atencin o tiempo, etc.
La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio,
o la suma de los valores que los consumidores entregan a cambio de
los beneficiosde poseer o utilizar dicho producto o servicio.
4.
"Es de necios confundir valor y precio"(Antonio Machado)
5.
Costo
En primer lugar, el costo (o gasto) puede definirse formalmente
comoel valor de los recursos escasos que implica la produccin,
distribucin o consumo de un bien o servicio . Es decir, es una
medida del esfuerzo o inversin (de energa, tiempo, materiales,
dinero, etc.) necesarios para realizar u obtener algo. El costo
podr medirse en trminos econmicos siempre y cuando los recursos
empleados estn tambin cuantificados en dinero.
6.
Precio
Por otra parte, el precio es el valor monetario asignado
(normalmente por el vendedor) a un bien o servicio, esto es: lo que
tiene que pagar el comprador por ello. En un modelo simplista,
podra pensarse que el precio debera estar basado en el coste del
producto sumndole un margen de beneficio para el vendedor pero, en
la realidad, el marketing da lugar a distintos enfoques o tipos de
precio:
Precio eficiente
Precio de gancho
Precio de prestigio
7.
Relacin entre coste, precio y valor
En principio, desde un punto de vista nefito e inocente,
parecera lgico que la relacin de magnitud entre los tres factores
fuera la siguiente:
Coste
Y ms concretamente:
Precio=Coste+Beneficio (econmico) del vendedor Valor
=Precio+Beneficio (subjetivo) del comprador
8.
Valor
Por ltimo, el valor personal o subjetivo que le damos a algo es
el grado de estima, aprecio, consideracin o afecto hacia tal cosa.
A diferencia de los dos conceptos anteriores, ste es individual y,
en general, ser diferente para cada persona.
El valor de mercado de un producto, sin embargo, es una
magnitud comn expresada en trminos econmicos y derivada en cierto
modo del promedio de valores subjetivos de todos los clientes
potenciales de un bien o servicio.
9.
maximizar el beneficio a largo plazo
maximizar el beneficio a corto plazo
incrementar el volumen de ventas (cantidad)
incrementar el volumen de ventas (econmico)
incrementar la cuota de mercado
obtener una tasa determinada de retorno de la inversin
(ROI)
obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas
10.
estabilizar el mercado o estabilizar el precio
crecimiento de la compaa
mantener el liderazgo en precios
desensibilizar a los consumidores acerca del precio
desmotivar la entrada de nuevos competidores en la
industria
igualar precios de los competidores
animar la salida de firmas marginales del mercado
Sobrevivir
evitar una investigacin o intervencin por parte del
gobierno
11.
obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de
distribuidores u otro personal de ventas
mejorar la imagen de la firma, marca o producto
ser percibido como 'justo' por consumidores y consumidores
potenciales
crear inters y entusiasmo por un producto
desincentivar rebajas de precios por parte de la
competencia
utilizar el precio para hacer el producto 'visible
mejorar la rotacin del producto
trata de "arrebatar" el mximo de renta disponible a cada
consumidor.
12. 13.
Debemos reconocer que todos los productos tienen un precio, an
aquellos que se ofrecen gratuitamente a la sociedad originan unos
costos que alguien debe hacerse cargo, ya sea el gobierno con
subvenciones,..... Las crisis econmicas originadas por las
turbulencias incontroladas de la inflacin, el alza de los costos de
las materias primas, las tasas de inters elevadas, la
competencia,....han contribuido a hacer de las decisiones de
precios unas elecciones de importancia estratgica. El
establecimiento de precios supone para las empresas tomar en cuenta
dos tipos de influencias. De una parte tenemos la influencia
interna, que nos orientar sobre las restricciones que los costos y
la rentabilidad nos impone para fijar el precio y por otra la
influencia externa que nos vendr dada por la capacidad de compra
del mercado y los precios de los productos de la competencia.
14.
El precio es la variable del marketing mix que se manipula a
menudo para obtener resultados en trminos de marketing. Esta
estrategia se utiliza por tres motivos fundamentales:
1. El precio es de las variables ms cambiantes.
2. En determinados escenarios econmicos comerciales, el precio
es una de las herramientas ms eficaces.
3. El precio es muy visible para el consumidor, es decir, fcil
de apreciar.
15. OBJETIVOS DE LA EMPRESA OBJETIVOS DEL MERCADO MEZCLA DE
MERCADEO OBJETIVOS DEL PRECIO FACTORES QUE INFLUYEN EN LAS
DECISIONES SOBRE EL PRECIO EXTERNOS INTERNOS PATRONES DEDEMANDA
RELACIONES DE VOLUMEN- COSTO ACTIVIDAD COMPETITIVA FILOSOFIA Y
ETICA EMPRESARIAL METAS DEL RETORNO SOBRE LA INVERSION
COMPORTA-MIENTO DEL CLIENTE GRUPOS AFECTADOS DETERMINACION DEL
PRECIOORIENTACION HACIA EL COSTO ORIENTACIONHACIA EL MERCADO
ESTRATEGIAS DEL PRECIOS RESPUESTA DEL MERCADO 16. 17. 18. 19. 20.
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