3 unidad mezcla de mercadotecnia precio

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  • 1.

2. 3.

  • Se denomina precio alvalor monetarioasignado a unbienoservicio .
  • Conceptualmente, se define como la expresin del valor que se le asigna a un producto o servicio en trminos monetarios y de otros parmetros como esfuerzo, atencin o tiempo, etc.
  • La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores entregan a cambio de los beneficiosde poseer o utilizar dicho producto o servicio.

4.

  • "Es de necios confundir valor y precio"(Antonio Machado)

5.

  • Costo
  • En primer lugar, el costo (o gasto) puede definirse formalmente comoel valor de los recursos escasos que implica la produccin, distribucin o consumo de un bien o servicio . Es decir, es una medida del esfuerzo o inversin (de energa, tiempo, materiales, dinero, etc.) necesarios para realizar u obtener algo. El costo podr medirse en trminos econmicos siempre y cuando los recursos empleados estn tambin cuantificados en dinero.

6.

  • Precio
  • Por otra parte, el precio es el valor monetario asignado (normalmente por el vendedor) a un bien o servicio, esto es: lo que tiene que pagar el comprador por ello. En un modelo simplista, podra pensarse que el precio debera estar basado en el coste del producto sumndole un margen de beneficio para el vendedor pero, en la realidad, el marketing da lugar a distintos enfoques o tipos de precio:
          • Precio eficiente
        • Precio de gancho
        • Precio de prestigio

7.

  • Relacin entre coste, precio y valor
  • En principio, desde un punto de vista nefito e inocente, parecera lgico que la relacin de magnitud entre los tres factores fuera la siguiente:
  • Coste
  • Y ms concretamente:
  • Precio=Coste+Beneficio (econmico) del vendedor Valor =Precio+Beneficio (subjetivo) del comprador

8.

  • Valor
  • Por ltimo, el valor personal o subjetivo que le damos a algo es el grado de estima, aprecio, consideracin o afecto hacia tal cosa. A diferencia de los dos conceptos anteriores, ste es individual y, en general, ser diferente para cada persona.
  • El valor de mercado de un producto, sin embargo, es una magnitud comn expresada en trminos econmicos y derivada en cierto modo del promedio de valores subjetivos de todos los clientes potenciales de un bien o servicio.

9.

  • maximizar el beneficio a largo plazo
  • maximizar el beneficio a corto plazo
  • incrementar el volumen de ventas (cantidad)
  • incrementar el volumen de ventas (econmico)
  • incrementar la cuota de mercado
  • obtener una tasa determinada de retorno de la inversin (ROI)
  • obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas

10.

  • estabilizar el mercado o estabilizar el precio
  • crecimiento de la compaa
  • mantener el liderazgo en precios
  • desensibilizar a los consumidores acerca del precio
  • desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria
  • igualar precios de los competidores
  • animar la salida de firmas marginales del mercado
  • Sobrevivir
  • evitar una investigacin o intervencin por parte del gobierno

11.

  • obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas
  • mejorar la imagen de la firma, marca o producto
  • ser percibido como 'justo' por consumidores y consumidores potenciales
  • crear inters y entusiasmo por un producto
  • desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia
  • utilizar el precio para hacer el producto 'visible
  • mejorar la rotacin del producto
  • trata de "arrebatar" el mximo de renta disponible a cada consumidor.

12. 13.

  • Debemos reconocer que todos los productos tienen un precio, an aquellos que se ofrecen gratuitamente a la sociedad originan unos costos que alguien debe hacerse cargo, ya sea el gobierno con subvenciones,..... Las crisis econmicas originadas por las turbulencias incontroladas de la inflacin, el alza de los costos de las materias primas, las tasas de inters elevadas, la competencia,....han contribuido a hacer de las decisiones de precios unas elecciones de importancia estratgica. El establecimiento de precios supone para las empresas tomar en cuenta dos tipos de influencias. De una parte tenemos la influencia interna, que nos orientar sobre las restricciones que los costos y la rentabilidad nos impone para fijar el precio y por otra la influencia externa que nos vendr dada por la capacidad de compra del mercado y los precios de los productos de la competencia.

14.

  • El precio es la variable del marketing mix que se manipula a menudo para obtener resultados en trminos de marketing. Esta estrategia se utiliza por tres motivos fundamentales:
  • 1. El precio es de las variables ms cambiantes.
  • 2. En determinados escenarios econmicos comerciales, el precio es una de las herramientas ms eficaces.
  • 3. El precio es muy visible para el consumidor, es decir, fcil de apreciar.

15. OBJETIVOS DE LA EMPRESA OBJETIVOS DEL MERCADO MEZCLA DE MERCADEO OBJETIVOS DEL PRECIO FACTORES QUE INFLUYEN EN LAS DECISIONES SOBRE EL PRECIO EXTERNOS INTERNOS PATRONES DEDEMANDA RELACIONES DE VOLUMEN- COSTO ACTIVIDAD COMPETITIVA FILOSOFIA Y ETICA EMPRESARIAL METAS DEL RETORNO SOBRE LA INVERSION COMPORTA-MIENTO DEL CLIENTE GRUPOS AFECTADOS DETERMINACION DEL PRECIOORIENTACION HACIA EL COSTO ORIENTACIONHACIA EL MERCADO ESTRATEGIAS DEL PRECIOS RESPUESTA DEL MERCADO 16. 17. 18. 19. 20. 21.