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FUNDAMENTOS DE
COMERCIALIZACION La comercializacin de la empresa es casi
sinnimo de
mercadotecnia.
La mercadotecnia implica introducir un producto oservicio en el
mercado.
Se comienza con la determinacin de las necesidadesdel cliente y
finaliza con la satisfaccin de la misma
por medio de un producto o servicio que puedautilizarse en el
momento adecuado y en el lugar justo yque se ofrezca a un precio
razonable.
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La mezcla de la mercadotecnia
P P
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CLIENTESMERCADO
META
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCION
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PRODUCTO
Stanton, definen elproducto como "un conjunto deatributos
tangibles e intangibles
que abarcan empaque, color, precio,calidad y marca, ms los
servicios yla reputacin del vendedor; el
producto puede ser un bien, unservicio, un lugar, una persona
ouna idea"
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CLASIFICACION DEL PRODUCTO
DE CONSUMO
PRODUCTOS
INDUSTRIALES
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CLASIFICACION DEL PRODUCTO
Bienes deconveniencia
Es un articulorelativamente
barato cuyacompra exigepoco esfuerzo.
Bienes nobuscados
Son cuyaexistencia no es
conocida por elconsumidor oqueconocindola nodesea comprar .
Bienes decomparacin
Se considerabien de compra
comparada unproductotangible del cualel consumidorquiere
compararcalidad, precio ytal vz estilo en
varias tiendasantes de haceruna compra.
Bienes deespecialidad
Son aquellosproductos que
tienencaractersticasnicas oidentificacionesde marca paralas
cuales ungrupo
significativo decompradoresest dispuesto arealizar unesfuerzo
especialde compra.
DE CONSUMO
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INDUSTRIALES
MATERIASPRIMAS
Los bienes denegocios quese convierten
en parte deotro productotangible antesde serprocesados
encualquier otraforma(excepto si son
necesariospara ayudar enel manejo delproducto)
MATERIALES DEFRABRICACION
Se usandirectamente en lafabricacinde otrosproductos.A
diferenciade lasmateriasprimas, hantenidoalgnprocesamiento.
INSTALACIONES
El equipomayor incluyebienes de
capital comomquinasgrandes
ocostosas,computadorasprincipales,altos hornos,generadores,
aviones yedificios
EQUIPOACCESORIO
Comprendenequipo porttily herramientas
y equipamientode oficina.Estos tipos deequipos noforman parte
delos productosterminados.Tienen vidams corta que la
de lasinstalaciones,pero ms largaque la de losaccesorios quese
utilizan en laexplotacin .
SUMINISTROS DEOPERACIN
Los bienes denegocios que secaracterizan por
un bajo valormonetario porunidad y unacorta duracin,y
quecontribuyen alas operacionesde unaorganizacin
sin convertirseen parte delproductoterminado sellamansuministros
deoperacin.
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CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS
MARCA IDENTIFICA GARANTIZA
ENVASEPROTECCIONIDENTIFICACION
DIFERENCIACION
EMPAQUE
ETIQUETA
DISEO
COMODIDAD LLAMA LAATENCION
COLOR
IMAGEN
GUARDAYPROTEGE
RECONOCER EINFORMAR
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MATRIZ BCGESTRELLAS INTERROGACIONES
VACAS PERROS
TASADECR
ECIEMT
O PARTICIPACION EN EL MERCADO
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CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
V
olumendeventas
Lan
zamiento
Cre
cimiento
Madurez
D
eclinacin
Retiro
tiempo
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PRECIO
