Mezcla de

Mercadotecnia

PRESENTADO POR:LIC. ANNEL HUERTA

BARRERA

Competencias Diseñar estrategias de mercado identificando

oportunidades de negocio, para el fortalecimiento

nacional e internacional de las organizaciones.

Unidades Temáticas

I. Mezcla de mercadotecnia y gestión de producto

II. Estrategias de preciosIII. Estrategias de la mezcla promocionalIV. Estrategias de plaza

MEZCLA-DE-MERCADOTECNIA.pdf

Evaluación

SABER 50%

SABER HACER 40%

SER 10%

Material Libro: MERCADOTECNIA

LAURA FISCHER DE LA VEGAJORGE ESPEJO GALLARDOCUARTA EDICIÓN

Carpeta gruesa de arillo grande Cubre hojas Libreta

Actividad “ PIENSA COMO EMPRENDEDOR”

Explica una idea creativa e innovadora aplicada a un producto y/o servicio o bien a un modelo de negocio.Utiliza el material necesario para que se entienda la ideaTen identificado el mercado meta, competencia, ventaja competitiva, etc.Tiempo: 5 minutos IndividualPresentar sinopsisNota: de no cumplir con lo anterior tendrás 24 horas para presentarlo.

Concepto MMOferta completa que propone una organización a sus consumidores y que influye en las 4 P´s:

$

Proceso sistemático de Mk

(1) •Conocimiento de las necesidades del consumidor

(2) •Desarrollo del producto

(3) •As ignación de precio

(4) •Distribución

(5) •Promoción

(6) •Venta

(7) •Satisfacción del c liente

La Nueva Mercadotecnia

9 P´s

Producto

Precio

Plaza

Promoción

Personal

Procesos

Partners

Miembros de la cadena de valor

Physical Evidence

Lay Out

Las 9 P.docx

La Nueva Mercadotecnia

3 C

Consumidor

Competencia

Compañía

Mercadotecniade

Guerrilla

Mercadotecnia dedicada a las empresas familiares, pequeñas y medianas.

En Latinoamérica más del 90% del sector empresarial esta formado por empresas familiares, es por ello que deben luchar con diferentes armas y estrategias rápidas.

Estrategias

Océanos rojos: Mercados existentes.

Océanos azules: Ideas de negocio aun desconocidas.1. Crear nuevos

mercados de consumo

2. Centrarse en la idea global y no en los números

3. Ir mas allá de la demanda existente

4. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul

MarketingEmocional

Enfoque de marketing cuyo objetivo fundamental es la creación de experiencias holísticas en los clientes por medio de marcas que lleven asociadas percepciones sensoriales, afectivas y creativas que les hablen de un estilo de vida.

Grupo

Cultura

Otros Modelos

Turbo marketing: acciones rápidas que responden de esa forma a los cambios del mercado.

City Marketing: mercadotecnia aplicada a la proyección, difusión y ser más competitivas las ciudades.

Marketing racional (CRM):Busca crear, fortalecer y mantener el contacto con los clientes en forma individual.

Otros Modelos

Mercadotecnia Lateral: método sistemático que rompe el proceso creativo en fases o pasos ofreciendo métodos que permitan desarrollar ideas.

Marketing viral: técnicas de marketing que pretenden explotar las redes sociales.Virus sociales tales como ideas, juegos, etc.

Otros Modelos

Mercadotecnia de causas sociales: busca la responsabilidad de las empresas con su medio ambiente social, económico y sobre todo ecológico.

Real Time Marketing: inclusión del cliente en la toma de decisiones de mercadotecnia dando repuestas a sus peticiones al mismo tiempo que estas son solicitadas.

Otros Modelos

After marketing: acciones estratégicas de posventa.

Endomarketing: visión común del personal de una organización, con la ayuda de un gran líder.

Eventmarketing: eventos musicales para atraer un target e incrementar el nivel de consumo.

Otros Modelos

Mobile marketing: es la penetración de nuevas tecnologías de la información, en particular a los dispositivos móviles con conexión a internet; tales como celulares, tablets, smartphones.

Datos de interés Falta educación financiera y

mercadológica a muchas personas que emprenden un nuevo negocio.

99.8 % de las empresas son PYMES Generan 7 de cada 10 empleos Generan 58 % del PIB

Fuente: Secretaria de Economía

Datos de interés 163 litros anuales es el consumo per cápita de bebidas gaseosas en México.

En el 2013 el gasto promedio en un hogar mexicano para bebidas gaseosas fue de 2 mil 216 pesos.

Fuente: Consultora Kantar Worldpanel

Datos de interés 5 horas 36 minutos es el promedio de conexión a internet de los mexicanos.

Numeralia El 56% de los jóvenes nombran a Facebook como su plataforma favorita.

En México, es STARBUCKS la marca con mayor número de menciones en Twitter con un 19%.

Numeralia Las familias mexicanas gastan 79 millones de pesos en artículos educativos y de esparcimiento. La AMIJU indica que este sector genera dos mil 300 millones de dólares, por lo que se ubica como la tercera mas importante a nivel mundial.

Actividad ¿A quienes se les llama MILLENNIALS?

La llamada GENERACIÓN Y

En el mundo existen mas de 700 millones de MILLENNIALS, mismos que en el 2017 representaran el 50% de consumo a nivel mundial.

Son personas que nacieron en la década de los 80¨s y principios del nuevo milenio (2000), es un target que concentra la mirada de las marcas y anunciantes, por la gran influencia en tendencias de consumo.

Los Millenialls Mexicanos Datos del INEGI mas del 24% de la

población pertenece a la generación Y. No se consideran nativos digitales. Más de 27 millones 151 mil 246

mexicanos pertenecen a este grupo. El 39% del total de internautas

mexicanos esta representado por personas de entre 18 y 34 años de edad.

El 21% de los líderes en México provienen de esta generación.

Generación CLa generación C se trata de chicos de un nuevo target que esta intrínsecamente relacionado con las nuevas tecnologías.

Son los mejores clientes porque gustan de ser voceros a través de las plataformas digitales.

También son conocidos como influencers.

Mixde

Mercadotecnia

Oferta completa que propone una organización a sus consumidores y que incluye las 4 p’s:

Producto

Precio

Promoción

Plaza

Mix de Mk

Producto Precio Promoción Plaza

Producto

Artículo

Marca

Envase

Empaque

Embalaje

Servicio

Precio

Promoción

Promoción de ventas

Al consumidor

Al distribuidor

Publicidad

Plaza de ventas

Plaza

Canales de distribución

Detallistas

Minoristas

Mayoristas

Agentes

Comisionistas

Distribución

Almacenamiento

Inventarios

Transporte

PRODUCTO

Producto Conjunto de atributos tangibles e intangibles que satisfacen una necesidad, deseos y expectativas.

Clasificación de los

Producto

a) P. CONSUMO

• P. Duraderos• P. No duraderos• P. de conveniencia o

habituales• P. de elección o

compra• P. especiales o de

especialidad• P. no buscados

Clasificación de los

Producto

b) P. INDUSTRIALES

• Instalaciones• Equipos• Materiales de

operación• Servicios• Materiales de

fabricaciónP. semifacturadosP. TerminadosP. finalesMateriales de

empaque

Otras Clasificación de

Producto

P. de consumo popular

P. gancho P. de impulso P. de alta rotación P. de media y baja

rotación P. de temporada P. importados

Línea y mezclade

Productos

Línea de productos: grupo de artículos estrechamente relacionados, ya sea porque satisfacen una clase de necesidad o porque se usan conjuntamente.

Línea blanca: refrigeradores, estufas, alacenas.Línea electrónica: pantallas, estéreos, consolas.Línea de cosméticos: labiales, sombras, rubores, esmaltes, etc.

Línea y mezclade

Productos

Mezcla de productos es la lista completa de todos los productos que una empresa ofrece al consumidor; consta de:

Amplitud o variedad, es el numero de líneas de productos que ofrece la empresa.

Profundidad es el surtido de tamaños, colores, modelos, precios y calidad que presenta una línea.

Ejemplo de mezcla de productosSazonadores

Profundidad

Caldo Maggi Frasco 225 g 450 g 1 kgMaggi tomate Cubos (8) 225 gJugo Maggi Frasco

servidor100 ml 239 ml 717 ml

Actividad en casa

Elabora un ejemplo de mezcla de productos con imágenes (recortes).

Puedes consultar

www.nestle.com.mx

www.herdez.com.mx

www.bimbo.com.mx

www.domeq.com.mx

Análisis de

Mercado

Elabora un ejemplo de: Mercado Mercado meta Mercado potencial Clientes potenciales

Ejemplo:

Ejemplo:

Ejemplo

PRODUCTO

• Revista de modas • Precio alto medio• Publicación quincenal• Distribución en ciudades

(Ciudad de México)• Secciones de moda,

sexualidad, belleza, horóscopos, novela, artículos de actualidad e información general.

Variables Demográficas Edad• 10-15 años Sexo• Hombres• Mujeres Nivel Socio-económico• Niveles Estado civil• Solteros• Casados • Viudos• Divorciados Nivel de instrucción• Educación

Religión• Judíos • Católicos Características de la

vivienda• Tipo de vivienda• Tipo de servicios• Tipo de construcción• Promedio de

ocupantes• Promedio de

habitaciones

Variables Geográficas Unidad geográfica• Región• Municipio• Estado• País Condiciones

geográficas• Clima Raza• Asiáticos• Latinos• Chicanos• Árabes• Negros • Blancos

Tipo de población• Megalópolis• Urbana• Suburbana• Rural

Variables Psicográficas Grupos de referencia• Pertenencia• Contacto• Atracción

FamiliaAmigosCompañeros de

trabajoOtros

Clase social• Nivel de ingresos• Ocupación • Educación y cultura

Personalidad• Reservado• Tímido• Franco Cultura• Valores• Nivel de comunicación• Normas • Entorno Ciclo de vida familiar• Joven soltero• Matrimonio joven sin

hijos• Matrimonio joven con

hijos

Motivos de compra• Causalidad• Novedad• Defensa del ego

Variables de posición del usuario o de uso Frecuencia de uso Ocasión de uso Lealtad Disposición de

compra

Ejemplo

PRODUCTO

• Yogurt • Precio alto medio• Para aquellas personas

que gusten de cuidar su salud y su figura

• Distribución en todas las ciudades

Ciclo de vidadel

Producto

Etapa de

introducción

Estrategia de alta penetración: lanza el producto nuevo a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad.

Estrategia de penetración selectiva: consiste en lanzar un producto a un precio elevado y con escasa promoción.

Estrategia de penetración ambiciosa: lanzamiento de un producto a bajo precio y con una fuerte promoción; se pretende una rápida penetración en el mercado.

Estrategia de baja penetración: lanza el producto a un bajo precio y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y mantener bajos los costos de promoción.

Etapa de

Crecimiento

Estrategias:• Mejorar la calidad del

producto• Estudiar y buscar

nuevos sectores de mercado

• Encontrar nuevos canales de distribución

• Modificar la publicidad

• Determinar cuando es adecuado modificar los precios

Etapa de

Madurez

Modificación del mercado: estrategia que utiliza las oportunidades para localizar nuevos compradores, nuevas formas para estimular el uso del producto.

Relanzamiento o reposicionamiento: combina las características del producto para atraer nuevos usuarios y para aumentar las compras.

Modificación de la combinación de mk: cambia las estrategias de precio, distribución y promoción y da una nueva combinación que permite hacer resurgir el producto.

Etapa de

Declinación

Estrategia de continuación: sigue con los mismos sectores de mercado, precios, etc.

Estrategia de concentración: concentra sus recursos exclusivamente en los mercados y canales mas fuertes.

Estrategia de aprovechamiento: aprovechan la marca y la imagen modificando o adicionando algo al producto.

MARCA

Marca: nombre, termino simbólico o diseño o servicios que identifica los productos o servicios de un vendedor y los diferencia de otros.www.impi.gob.mx

Objetivos• Diferenciar de la

competencia• Ser un signo de

garantía y calidad• Dar prestigio y

seriedad• Vender• Posicionar el producto

¿Sabías que? El diseño del logo de esta compañía esta inspirado en la idea de las olimpiadas. La fusión de los cuatro anillos del logotipo, representa la unión de las cuatro compañías de Audi: Audi, DKW, HORCH y WANDERER. El color plata en los anillos representa el poder innovador y diseño ligero, una competencia central de Audi.

Préstame tu marca CARTOON NETWORK cobra entre el 3 y el 15 % de regalías por el uso de propiedades.

Características de la marca El nombre debe ser corto y fácil de

recordar El sentido del nombre debe ser moral Debe ser agradable a la vista Debe ser adaptable a cualquier medio

de comunicación Reunir los requisitos para ser registrado

y quedar registrado por ley

Marcas

01 - Guía de Usuario de Signos Distintivos.pdf

Top ten Marcas consentidas por los mexicanos

Empresa Categoría Inicio de

operaciones

Bimbo Alimentos 1943Corona Bebidas alcohólicas 1925Liverpool Retail 1847Jumex Bebidas no alcohólicas 1961Oxxo Retail 1987Boing Bebidas no alcohólicas 1940El Palacio de Hierro

Retail 1889

Lala Lácteos 1949Modelo Bebidas alcohólicas 1925Alpura Lácteos 1949

Concesión en el uso de marcas y franquicias

Concesión: autorización para el uso de marcas registradas.

Franquicia: sistema de comercialización que incluye capacitación, experiencia, asesoría y aporta el conocimiento para que exista una uniformidad en la comercialización de los productos. (Ley de la Propiedad

Industrial art. 142) http://franquiciasdemexico.org

Clasificación de la marca Marca familiar: Nestlé , Coca Cola

Marca individual: Coca Cola con Fanta

a) Fijación de marcas por líneas familiares: Acer – Emachines

b) Extension de la marca: Procter and Gamble

¿Sabías que el nombre de NIKE proviene de la Grecia antigua?

El nombre de la famosa marca deportiva proviene de la diosa de la victoria griega, Niké representada con una mujer joven con alas y que corre a gran velocidad. El nombre no es casual y mucho menos su logo, el cual fue diseñado por una joven de diseño Caroline Davidson, quien cobró tan solo 35 dólares por aquél trabajo.

R, MR y Copyrigh El símbolo R se refiere a Registrada y

MR Marca Registrada y es cuando queda registrada por la Ley de la Propiedad Industrial.

El símbolo “copyright” es muy diferente a la R de registrada o MR de marca registrada. Es un símbolo que indica que tiene protección en el ámbito del derecho de propiedad intelectual de autor.

Símbolo TMUna marca registrada, (en inglés trademark), es cualquier símbolo registrado legalmente para identificar de manera exclusiva uno o varios productos comerciales o servicios. Suele mostrarse de forma abreviada con los iconos ™, M.R. o ®, aunque esto no es indicativo del registro de la marca ante la autoridad competente.

1902 se funda en Minesota 1910 se construye el primer laboratorio 1920 empieza a operar en México con el

nombre de Diurex 2005-2012 genero 9 patentes en México para

el mundo 2010 lográ un record de 589 patentes a nivel

mundial Principales marcas Post-it, Scotch, Nexcare, entre otras

5 datos sobre el consumo de botanas en México

El 97% de los hogares en México consume botanas

Solo el 14% consume botanas light En el país se generan 150 mil empleos

directos e indirectos El gasto promedio durante 2013 fue de 322

pesos anuales Los eventos deportivos, reuniones familiares y

amigos, son de mayor consumo.Fuente: CANACINTRA

Otros símbolosTrámite es ante la SE

http://www.hechoenmexico.gob.mx

Código de Barras Código mundial utilizado en los productos;

compuesto por un listado de rayas de diferentes grosores y 13 números. En México la Asociación Mexicana de Estándares para el Comercio Electrónico (AMECE), afiliada a la Asociación Mundial.

México asignado 750

www.amece.com.mx

Gerencia de marcaCuando una empresa crea y maneja varias líneas de productos y, dentro de ellas, una gama de artículos que van dirigidos a diferentes mercados; por lo que es importante diseñar programas específicos para cada producto, con el objetivo de llegar a ser líderes dentro de su mercado.

Etiqueta Parte del producto que contiene información escrita sobre el articulo; puede ser parte del embalaje o una hoja adherida al producto.

Objetivo es identificar el producto, para distinguirlo de los demás y proporcionar información al vendedor y consumidor y así conozcan de la calidad y el servicio.

Elementos de la etiqueta

MR Nombre y dirección del fabricante Denominación del producto Contenido Neto (peso, unidades, etc.) No. de registro de la Secretaria de Salud Composición del producto (ingredientes, tabla

nutrimental) Código de barras Aditivos (calidad y cantidad) Fecha de fabricación, o bien fecha de caducidad Campaña actual de conciencia ecológica y

protección al ambiente.

Productos como cigarros, licores y vinos deben contener leyendas preventivas. ESTE PRODUCTO ES NOCIVO PARA LA SALUD.

Características de la etiqueta Debe ser adaptable al envase, tamaño,

color y forma. Material resiste, que perdure hasta que

llegue al consumidor final. Perfectamente adherida al producto. Contener todos los elementos de la

etiqueta. Evitar colores fosforescentes

Características de la etiqueta Debe ser adaptable al envase, tamaño,

color y forma. Material resiste, que perdure hasta que

llegue al consumidor final. Perfectamente adherida al producto. Contener todos los elementos de la

etiqueta. Evitar colores fosforescentes

Materiales Tamaños formas y diseños, gravadas e impresas

Papel Plástico Papel metalizado Papel laminado

ETIQUETADO.pdf

Clasificación de la etiqueta

2. Etiqueta no obligatoria

Etiqueta sistemática: informa sobre las propiedades de los productos.

Etiqueta concebida y aplicada por los productores y vendedores: contenidas en forma total o parcial.

criticas por:• La información es inexacta y engañosa• Omiten información

¿Quiénes regulan la publicidad en México•PROCURADURIAÍA FEDERAL DEL CONSUMIDOR

•SECRETARÍA DE COMUNICACIONES Y TRANSPORTES

•SECRETARÍA DE SALUD

•SECRETARÍA DE GOBERNACIÓN

•ASOCIACIÓN MEXICANA DE AGENCIAS DE PUBLICIDAD

•CONSEJO DE AUTORREGULACIÓN Y ÉTICAPUBLICITARIA

Reglamentación de la etiquetaLey General de SaludArt. 218. “El abuso en el consumo de este producto es nocivo para la salud”Art. 281. Sustancias nocivas y peligrosas; leyendas de alerta en español.

Ley Federal de Protección al ConsumidorArt. 33. Origen de los productos e instrucciones de uso.Art. 34. Etiquetas, envases y empaques en español.Art. 40. Incluir las leyendas “garantizado”, “garantía”

www.economia-nmx.gob.mx

Envase y/o empaqueSegún Kotler (2003) define: E. primario: inmediato al producto E. secundario: meterial que protege al

empaque primario y que se desecha cuando se va a usar el producto.

Kerin (2003) define:Todo aquello que protege al producto.

Tipos de empaque E. Intocables: son prácticamente

inamovibles durante años, con un ciclo de vida muy largo.

Empaque de cervezas no retornables

E. Efímeros: son aquellos que cambian cada dos o tres años: complementan o sustituyen la función de la publicidad.

Bolsa de plástico o bien una caja de cartón.

otros.: empaques reutilizables para otros usos.

Reglamentación empaqueDebe llevar:

Nombre de la empresa Lugar de origen Dirección de la empresa Contenido Código sanitario del empaque Fecha de fabricación y caducidad

EmbalajeMateriales, procedimientos y métodos que acondicionan, presentan, manipulan, almacenan, conservan y transportan una mercancía.

El embalaje debe facilitar el transporte de varios productos.

Su función es proteger los productos contra mermas, humedad, polvo, insectos y roedores, contra robos y sirve para advertir de riesgos mecánicos y climatológicos que lo afectan.

http://www.cajasbolsasyetiquetas.com

Clasificación del empaque

Cajas de madera Cajas de cartón - corrugado Cajas de plástico Barrotes Tanques Tambores flejado Sacos de: yute, lino, papel, plástico

Embalaje para exportación1. Aspectos de ingeniería:Materiales, tamaño, protección, altura, envases. 2. Diseño:Etiquetas, colores, instrucción de uso, etc.

3. Leyes y reglamentos del país de origen y de destino:Requisitos de etiquetas, peligro, idioma, etc.4. Embarque y transporte: Tipo, control de inventarios y manejo de mercancias.

Estrategias del embalaje Embalaje de una línea de productos:

idéntico para todos los productos.

Embalaje de uso posterior: puede reutilizarse después de que el producto se consuma.

Embalaje múltiple: coloca varias unidades de un producto en una sola caja.

SERVICIOConjunto de actividades, beneficios o satisfactores que se ofrecen en venta o que se suministran en relación con las ventas. Eficacia Funcionalidad Rapidez Oportunidad Atención al usuario Honradez confiabilidad

Diferencias del servicio Intangibilidad

Naturaleza perecedera

Estandarización

participación

Reglamentación en materia de servicioLey Federal de Protección al Consumidor:

Art. 57. Tarifa visible.Art. 58. No preferencias o discriminación a usuarios.Art. 59. Presentar presupuesto por escrito.Art. 60. Proporcionar refacciones.Art. 62. Expedir factura

PRECIO

Precio

En un principio el hombre adquiría los objetos que necesitaba Por medio del trueque, es decir, los bienes que requería para satisfacer sus necesidades los obtendría a través de intercambios. Posteriormente apareció el dinero como un medio para facilitar las transacciones. Así se inicio el desarrollo del comercio y a través de este surgió el precio del producto.

Tipos de valoresEl dinero representa la medida social del valor, y esta es una proyección del hombre sobre las cosas. Existen dos tipos de valores:

a) Valor de uso: lo que representa para el individuo.

b) Valor de cambio: importancia que los demás la adjudiquen al ser intercambiada.

Según la teoría económica

Utilidad •Utilidad de un articulo que lo hace capaz de satisfacer deseos.

Valor •Expresión cuantitativa del poder que tiene un producto de atraer otros productos de cambio.

Precio •Valor expresado en moneda.

Función de los preciosLos precios cumplen varias funciones de gran importancia dentro de la economía.

a) Regula la producción: ayuda a decidir los artículos a producir y las cantidades.

b) Regula el consumo: actúa como agente racionador ya que ajusta la producción a las necesidades de consumo de la sociedad.

Si el precio de un bien se eleva, provocara que el consumidor piense que habrá alzas.

a) Disminuye la producción entre los diferentes miembros de la sociedad.

b) Auspicia la investigación del país.

Importancia del precio para las empresasLos ingresos dependen tanto de los precios que fija la empresa, como de la cantidad de productos vendidos. a) El precio de un producto tiene un efecto muy

importante en las ventas.b) El precio de una mercancía o servicio es un

determinante principal en la demanda del mercado.

c) En épocas de recesión o inflación el precio es una variable muy importante.

d) Cuando las empresas gozan de mayores ganancias pueden permitirse pagar mas a sus empleados, elevándoles su nivel de vida.

Objetivos de los precio a) Conservar o mejorar su participación en el

mercado.b) Estabilizar los precios.c) Conseguir una tasa de retorno sobre la

inversión.d) Maximizar las utilidades.e) Enfrentar o evitar la competencia.

Objetivos de los precio a) Conservar o mejorar su participación en el

mercado.b) Estabilizar los precios.c) Conseguir una tasa de retorno sobre la

inversión.d) Maximizar las utilidades.e) Enfrentar o evitar la competencia.

Productos nuevos o innovadores a precios bajos

Factores que intervienen en la fijación de preciosCOSTO: Dinero que se paga para llevar a cabo cierta operación.

Objetivos de los costosa) Considerar los precios actuales del mercado

y comparar las estimaciones.b) Atender a la oferta, la demanda y a la

competencia.c) Establecer máximos y mínimos en los

precios de venta.d) Decidir entre producir o comprar el articulo.

Clasificación de los costos1. Costos que se relacionan con lo evaluado: Costos de los materiales directos Costos de mano de obra directa Costos indirectos de producción

2. Costos relacionados con la duración del beneficio: Costos de inversión Costos de operación Costos de distribución

3. Los costos relacionados con el monto de las operaciones: Costos fijos Costos variables

4. Los costos desde el punto de vista económico: Costos promedio total Costos marginales Costos de oportunidad

5. Los costos desde el punto de vista contable: Costos incurridos o históricos Costos estimados Costos estándar

Punto de EquilibrioEs el enfoque desde donde se examina el comportamiento de los costos, el modo en que varían estos, las utilidades y el volumen de producción, con el fin de que la dirección de la empresa realice ciertas predicciones para planificar las utilidades.

Punto de equilibrio: aquel en que los costos totales es exactamente igual a los ingresos totales.

q= ______CF_______(p-CV)

P= precio de venta por unidadq= cantidad producida y vendidaCF= costos fijosCV= costos variables

Formula PE

P= $2.00q= ?CF= $40,000.00CV= $1.20

q= $40,000.00 = 50,000 unidades ($2.00-$1.20)

Ejemplo

La Zapatería “El Gato con botas” desea determinar el PE.P= $320.00q= ?CF= $78,000.00CV= $220.00

a) Determinar el PEb) Elaborar la grafica

Actividad

Frituras América esta por lanzar al mercado nacional una nueva presentación de papa frita sabor pastor en una presentación en bolsa de 250 g. La gerencia de marca considera que el precio de lanzamiento debe ser $5.90. El departamento contable ha estimado el CVU en $4.70, los CF de publicidad y ventas en $2,000,000.00. Contestar las siguientes preguntas:a) ¿Cuál es el PE en unidades?b) ¿Cuál debe ser el PE en uds. Suponiendo que

la compañía desea tener una utilidad de $27,000,000.00 durante el primer año?

Frituras América

c) ¿Cómo cambiarían las respuestas a las preguntas anteriores si se presentan los siguientes cambios?: El CV unitario aumenta 2% debido a los

proveedores La competitividad en el mercado obliga a la

compañía a aumentar 10% sus presupuestos publicitarios

La competencia obliga a la compañía a bajar su precio a $5.70

Pruebe cada uno de los eventos anteriores por separado y después los tres al mismo tiempo.

Frituras América

Investigar los siguientes conceptos:1. Demanda2. Fluctuación de la demanda3. Elasticidad de la demanda4. Elasticidad nula de la demanda5. Demanda elástica6. Demanda inelástica7. Elasticidad cruzada

Demanda

Investigar los siguientes conceptos:1. Oferta 2. Elasticidad de la oferta3. Oferta elástica4. Oferta inelástica5. Oferta unitaria

Oferta

Introducción:1. Precio alto=recuperación rápida2. Precio bajo=penetración rápida del

mercado

Crecimiento:3. Se estabilizan los precios 4. Aparecen nuevos competidores5. El producto comienza a tener una

participación en el mercado

Ciclo de vida del producto

Madurez: 1. Reducción de precios en la promoción2. Competencia agresiva3. Distribución costosa4. Sobreviven empresas eficientes

Declinación: 5. Reducción de precios de manera importante6. Modificación del producto7. Si el producto sobrevive formara parte de

los productos consentidos y de precio alto

Ciclo de vida del producto

Inflación: aumento en el nivel de precios que se expresa en la perdida del poder adquisitivo del dinero, especialmente del salario.

Recesión: economía estancada o en declive, se reconoce por los altos niveles de desempleo.

Depresión: disminución grande de la producción y el empleo.

Factores determinantes del precio

1. Sobrevaloración del precio o descremado2. Penetración3. Precios de línea4. Fijación de precios por prestigio5. Liderazgo en el precio6. Fijación de precios por costumbre7. Precios de supervivencia8. Precios relacionados con la demanda9. Precios en función de la competencia

Estrategias y políticas de precio

1. Política de precios por área geográfica2. Política de un solo precio3. Política de precios variables

Tácticas para el precio base

1. Discriminación con base al cliente2. Discriminación con base en la versión del

producto3. Discriminación con base en el lugar4. Discriminación con base en el tiempo

Discriminación de precios

1. Descuentos por cantidad2. Descuentos por cantidad acumulativa3. Descuentos por patrocinio4. Descuentos por cantidad no acumulativa5. Descuentos comerciales6. Descuentos en efectivo7. Descuentos estacionales

Descuentos y bonificaciones

Investigar y documentar detalladamente la regulación de los precios en México.

Actividad

PLAZADistribución

yLogística

Plaza

Es el lugar físico o virtual donde se ofrece un producto.

Incluyen la planificación de estrategias, la selección de canales de distribución efectivos, el manejo y movimiento de los productos, así como su posicionamiento en el mercado.

Distribución y Logística

1. Demanda estimada2. Almacenes3. Transporte4. Naturaleza del producto5. Ubicación de las fabricas

Elementos que se deben tomar en cuenta

1. Just in time2. Almacenes virtuales 3. Contenedores 4. Agrupación o clousters

Estrategias de logística

1. Intensiva: se realiza a través de un gran numero de intermediarios.

2. Selectiva: intermediarios que comercializan el producto de acuerdo a ciertas condiciones.

3. Exclusiva: su finalidad es dirigir un producto o servicio a un nicho de mercado o mercado reducido.

4. Física: comprende la planeación, organización, ejecución y control del flujo físico de los materiales y productos hacia el punto de uso o consumo para satisfacer las necesidades del cliente.

Tipos de distribución

1. Mercados públicos2. Tianguis o mercados sobre ruedas3. Tiendas de barrio4. Vendedores ambulantes5. Supermercados y cadenas de autoservicio6. Tiendas del sector público

7.

Distribución de los productos en México

Son importantes porque a través de éstos se refuerzan diversas funciones básicas del área de mercadotecnia.

Canales de distribución

Para comercializar los productos, es necesario considerar los siguientes factores:1. Control sobre productos2. Puntos a los que se quiere llegar3. Fijación del precio4. Actividades promocionales5. Capacidad financiera6. Equipo comercial7. Infraestructura logística8. Etapas del ciclo de vida del producto9. Clientes10. Recursos

Canales de distribución

Canales de distribución P. Consumo

Canales de distribución P. Industriales o de negocio

GRACIAS…!!!