18.04.23 1

Strategija pozicioniranja

proizvoda

18.04.23 2

Pozicioniranje proizvoda označava mjesto koje proizvod zauzima na danom tržištu.

Određuje se načinom kako ga doživljava relevantna skupina potrošača koja predstavlja tržišni segment.

Pozicioniranje nije samo “proizvod” već ono što on predstavlja u svijesti potrošača, kakav je njegov položaj i imidž.

18.04.23 3

Pozicioniranje nije Pozicioniranje nije ono što činite ono što činite proizvodu. proizvodu. Pozicioniranje je ono Pozicioniranje je ono što činite svijesti što činite svijesti potencijalnih potencijalnih potrošača.potrošača.

18.04.23 4

Pozicioniranje ne može biti proizvoljno. Ono se mora imati na umu već prilikom dizajniranja proizvoda.

Uključuje uporabu instrumenata marketing spleta u različitim kombinacijama kako bi se ponuda firme učinila različitom od konkurentske.

18.04.23 5

Pozicioniranje predstavlja koncentriranje na ideju ili na samo jednu riječ koja definira koncepciju u svijesti potrošača.

Prilikom pozicioniranja poduzeće odabire jedno od svojstava koje se treba zadržati u svijesti potrošača.

18.04.23 6

Položaj na tržištu određen je varijablama i parametrima važnim za kupce koji oni u suštini i biraju.

Potrošači određuju položaj na tržištu onih poduzeća i proizvoda koji su u danom trenutku vodeći i koji imaju najviši profil.

18.04.23 7

Položaj proizvoda rezultat je percepcije potrošača na ciljnom tržišnom segmentu koji su pod utjecajem ugleda i imidža poduzeća, njegovih drugih proizvoda i proizvoda konkurencije.

18.04.23 8

Prikriveno oglašavanje- pomoć kod pozicioniranja

18.04.23 9

18.04.23 10

Postupak i ciljevi pozicioniranja:1. Identificiranje skupa mogućih

konkurentskih prednosti na osnovu kojih je moguće izgraditi poziciju,

2. Odabiranja pravih konkurentskih prednosti,

3. Izbora ukupne strategije pozicioniranja

18.04.23 11

Postupak razvijanja strategije pozicioniranja:

1. Identificiranje konkurentskih proizvoda,2. Identificiranje kriterija za

pozicioniranje,3. Analiza postojeće pozicije na tržištu,4. Izbor strategije pozicioniranja,5. Lansiranje strategije pozicioniranja,6. Mjerenje efikasnosti strategije

pozicioniranja

18.04.23 12

13

Ključni čimbenici uspješnog pozicioniranja

Uspješno pozicioniranje

14

Repozicioniranje

Repozicioniranje = promjenaciljnog segmenta (tržišta)

i/ilidiferencijalne prednosti,

odnosno imidža proizvoda, usluge ili kompanije.

15

Strategije repozicioniranja

Repozicioni-ranje imidža

Repozicioni-ranje proizvoda

Neopipljivo repozicioniranje

Opipljivo repozicioniranje

Isto Različito

Isto

Različito

Ciljno tržište

Proizvod

18.04.23 16

Pogreške u pozicioniranju:

Potpozicioniranje ( potrošači imaju blijedu predodžbu o određenoj marki proizvoda ),

Prepozicioniranje ( slika o marki proizvoda je preuska ),

Pobrkano pozicioniranje ( potrošači mogu pobrkati imidž marke proizvoda),

Sumnjivo pozicioniranje ( potrošači ne vjeruju tvrdnjama o određenoj marki proizvoda)

18.04.23 17

Strategija pozicioniranja na međunarodnom tržištu:

Usmjeriti se na jedan ili više segmenata,Pruža li proizvod specijalnu prednost,Razina sličnosti koja se u različitim

zemljama prihvaća kao slična, Ispunjava li proizvod iste potrebe na

svim tržištima,Koliki je stupanj supstitucije s lokalnim

proizvodima,Stupanj do kojeg se proizvod mora

mijenjati

18.04.23 18

HVALA NA PAŽNJI!