Upload
others
View
3
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Side 1 af 28
Undervisningsbeskrivelse
Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser
Termin Juni 2019
Institution Svendborg Erhvervsskole - Handelsgymnasiet
Uddannelse HHX
Fag og niveau Marketing A/Afsætning A (engelsk)
Lærer(e) Mette Østergaard Pedersen
Hold HHE 16-19
Oversigt over gennemførte undervisningsforløb
H1: Titel 1 - 11
H2: Titel 12 - 25
H3: Titel 26 - 31
Titel 1 Det Erhvervsøkonomisk Område
Titel 2 Virksomheders Makroforhold - Eksterne Forhold
Titel 3 Virksomheders Interne Forhold
Titel 4 Virksomheders Idegrundlag og Strategiarbejde
Titel 5 Marketingmixet – Produkt, Pris, Distribution, Promotion
Titel 6 Efterspørgselsforhold (B2C)
Titel 7 Købsadfærd (B2C) - Consumer Behaviour
Titel 8 Udbudsforhold – Competition
Titel 9 Segmentering (B2C) - Segmentation
Titel 10 Metode og Informationssøgning
Titel 11 Mini-Erhvervscase (Fagdage – Afsætning og Virksomhedsøkonomi)
Titel 12 Introduktion til Kotler: What is Marketing
Side 2 af 28
Titel 13 PESTEL og OT matrix
Titel 14 Globalisering og outsourcing
Titel 15 Konkurrencesituation: Brancheanalyse - Porter’s Five Forces
Titel 16 Temamoduler: Strategiske overvejelser med udgangspunkt i virkelighedsnær case
Titel 17 Skrivekompentencer – ifbm. SRO og årsprøve
Titel 18 Produkt - Kotler
Titel 19 Produkt portfolio – BCG Matrix (Boston matricen)
Titel 20 Servicevirksomheder
Titel 21 Strategic Planning Process - Vækststrategier
Titel 22 Euromonitor forløb
Titel 23 Erhvervscase
Titel 24 Optakt til studietur: Frankrig
Titel 25 B2B Marketing
Titel 26 Strategi (fortsættelse)
Titel 27 Optakt til studietur: USA (Memphis og New York)
Titel 28 Internationalisering
Titel 29 Metode og Markedsanalyse
Titel 30 Repetition
Titel 31 Eksamensforberedelse
Side 3 af 28
Titel 1 Det Erhvervsøkonomisk Område
Indhold Systime - Afsætning 1 (iBog):
Kap. 3: Eksterne forhold
o Omverdensmodellen
Kap. 4: Interne forhold
o Virksomhedskarakteristik, værdikæden, kernekompetencer og kon-
kurrencemæssige fordele, SWOT, TOWS
Kap. 5: Strategi
o Ide, mål, vision, mission
Kap. 11: Produkt
o Klassifikation af produkter, sortiment, mærkestrategi, branding, pro-
duktets livscyklus (PLC)
Kap. 13: Pris
o Prisstrategi, prisfastsættelsesmetoder, prisfastsættelse for nye pro-
dukter
Kap. 14: Distribution
o Distributionskanaler, distributionsstrategi, kædeformer
Kap. 15: Promotion
o Promotionformer, promotionstrategi, organisering af promotionak-
tiviteter, reklamebudskab og –indhold (AIDA-model)
Omfang Anvendt uddannelsestid.
Særlige fokus-
punkter
De faglige mål for studieområdet er, at eleverne skal kunne:
anvende teori og metode fra Afsætning, Virksomhedsøkonomi og ma-tematik.
analysere en problemstilling ved at kombinere viden fra ovenstående fag
anvende fagligt relevante studiemetoder selvstændigt og produktivt
reflektere over og vurdere ovenstående fags og faglige metoders mulig-heder og begrænsninger
søge og behandle relevant faglig information
anvende it på en måde, der understøtter opfyldelse af de øvrige faglige mål
strukturere og formidle fagligt stof mundtligt og skriftligt.
Væsentligste
arbejdsformer
Klasseundervisning
Gruppearbejde/pararbejde
Projektforløb (synopsis)
Fremlæggelser
Retur til forsiden
Side 4 af 28
Titel 2
Virksomheders Makroforhold - Eksterne Forhold
Indhold Dansk:
Systime – Afsætning 1 (iBog):
Kap. 3: Eksterne forhold
Omverdensmodellen (afhængig/uafhængig miljø)
Engelsk:
Øknom: English From a Marketing Perspective (Get Ahead) Part 1, 2nd edition,
2009:
Kap. 3: Strategy
o A: What is Strategic Planning
3: The external business environment
4: SWOT analysis
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokus-
punkter
Eleverne skal kunne:
redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhedens
fortsatte vækst
analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår for virk-
somheder
Væsentligste
arbejdsformer
Klasseundervisning,
Gruppearbejde/pararbejde,
Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussioner
Retur til forsiden
Side 5 af 28
Titel 3
Virksomheders Interne Forhold
Indhold Dansk:
Systime – Afsætning 1 (iBog):
Kap. 4: Interne Forhold
o Virksomhedskarakteristik
o Værdikæde
o Kernekompetencer
o Konkurrencemæssige fordele
o SWOT
o TOWS
o (forretningsmodeller – kun kort introduktion)
Engelsk:
Øknom: English From a Marketing Perspective (Get Ahead) Part 1, 2nd edition,
2009:
Kap. 3: Strategy
o A: What is Strategic Planning
1: Strategy in practice
2: The value chain
3: The external business environment
4: SWOT analysis
5: The TOWS matrix
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokus-
punkter
Eleverne skal kunne:
redegøre for modeller til analyse af virksomhedens interne forhold
udarbejde en værdikædeanalyse og på baggrund heraf kunne bestemme virk-
somhedens kernekompetence(r)
på baggrund af virksomhedens interne forhold og makroforholdene på
markedet udarbejde en SWOT-analyse
diskutere forskellige strategimuligheder med udgangspunkt i TOWS-
matricen
Væsentligste
arbejdsformer
Klasseundervisning,
Projektarbejdsform (casearbejde),
Gruppearbejde/pararbejde,
Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussioner
Retur til forsiden
Side 6 af 28
Titel 4
Virksomheders Idegrundlag og Strategiarbejde
Indhold Dansk:
Systime – Afsætning 1 (iBog):
Kap. 5: Strategi
o Ide og mål (vision, mission, mål og værdier)
o Konkurrencestrategier (generiske strategier)
o Vækststrategier (Ansoff)
Engelsk:
Øknom: English From a Marketing Perspective (Get Ahead) Part 1, 2nd edition,
2009:
Kap. 3: Strategy
o 6: Company mission and objectives
o 7: Porter’s generic strategies
o 8: The Ansoff matrix
Web:
Porter’s Generic Strategies:
https://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_82.htm
SMART goals:
https://www.mindtools.com/pages/article/smart-goals.htm
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokus-
punkter
Eleverne skal kunne
redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forud-
sætninger
redegøre for virksomhedens forretningsområder
diskutere virksomhedens valg af konkurrencestrategi
analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om
virksomhedens interne forhold
Væsentligste ar-
bejdsformer
Klasseundervisning
Fremlæggelser
Gruppearbejde/pararbejde,
Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussioner
Retur til forsiden
Side 7 af 28
Titel 5
Marketingmixet – Produkt, Pris, Distribution, Promotion
Indhold Systime – Afsætning 1 (iBog):
Kap. 11: Produkt:
o Klassifikation af produkter
o Sortiment
o Mærkestrategi
o Branding
o Produktets livscyklus (PLC)
Kap. 13: Pris:
o Prisstrategi
o Prisfastsættelsesmetoder
o Prisfastsættelse for nye produkter
Dog ikke:
o Priselasticitet (13.2)
o Prisdifferentiering (13.4)
Kap. 14: Distribution:
o Distributionskanaler
o Distributionsstrategi
o Kædeformer
Dog ikke:
E-handel (14.4)
Kap. 15: Promotion:
o Organisering af promotionaktiviteter
o Reklamebudskab og –indhold (AIDA-model)
o Promotionformer
o Promotionsstrategi
Dog ikke:
o Sociale medier (15.3)
o Markedskort (15.5)
Omfang Anvendt uddannelsestid
Særlige fokus-
punkter
Eleverne skal kunne
redegøre for produkt som en del af en virksomhedens samlede marketing-
mix
analysere en virksomheds branding- og mærkestrategi
diskutere sammenhængen mellem produkt og målgruppevalg
redegøre for pris som en del af en virksomhedens samlede marketingmix
analysere en virksomheds prisstrategi for såvel nye som eksisterende pro-
dukter
diskutere sammenhængen mellem pris og målgruppevalg
redegøre for distribution som en del af en virksomhedens samlede marke-
Side 8 af 28
tingmix
redegøre for forskellige distributionsformer i detailhandelen, herunder e-
business
redegøre for forskellige kædeformer i detailhandelen
analysere en virksomheds distributionsstrategidiskutere sammenhængen
mellem distribution og målgruppevalg
redegøre for promotion som en del af en virksomhedens samlede marke-
tingmix
redegøre for forskellige promotionformer
analysere en virksomheds promotionsstrategi
diskutere sammenhængen mellem promotion og målgruppevalg
Væsentligste
arbejdsformer
Klasseundervisning,
Gruppearbejde/pararbejde,
Fremlæggelser/præsentationer
Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussioner
Side 9 af 28
Titel 6
Efterspørgselsforhold (B2C)
Indhold Systime – Afsætning 1 (iBog):
Kap. 7: Efterspørgselsforhold
o Markedets størrelse
o Det potentielle og effektive marked
Dog ikke:
o Konsument- og producentmarkedet (7.3)
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokus-
punkter
Eleverne skal kunne
diskutere forhold af betydning for afgrænsning og bestemmelse af et mar-
keds størrelse
bestemme en virksomheds marked og give et estimat for det potentielle
markeds størrelse for en given virksomhed
Væsentligste
arbejdsformer
Klasseundervisning
Gruppearbejde/pararbejde,
Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussioner
Retur til forsiden
Side 10 af 28
Titel 7
Købsadfærd (B2C) - Consumer Behaviour
Indhold Dansk:
Systime – Afsætning 1 (iBog):
Kap. 9: Købsadfærd på konsumentmarkedet
o Rådighedsbeløb
o Livsfaser
o Referencegrupper
o Opinionsleder
o Forbrugsvaner
o Købsvaner
o SOR-modellen
Engelsk:
Systime – FED Engelsk (iBog):
Maslow's Hierarchy of Needs
Buying motives
Types of purchases
Web:
Buying decision process: kortlink.dk/u7sr
Types of buyer decision behavior: kortlink.dk/u7ss
Buying roles: kortlink.dk/u7st
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunk-
ter
Eleverne skal kunne:
redegøre for modeller og teorier til bestemmelse af kundernes købsad-
færd på konsumentmarkedet
analysere købsadfærden i en given situation og diskutere betydningen
heraf for virksomhedens strategiske beslutninger
Væsentligste ar-
bejdsformer
Klasseundervisning,
Gruppearbejde/pararbejde,
Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussioner
Retur til forsiden
Side 11 af 28
Titel 8
Udbudsforhold – Competition
Indhold Dansk:
Systime – Afsætning 1 (iBog):
Kap. 10: Konkurrencesituationen
o Markedsafgrænsning
o Konkurrentidentifikation
o Konkurrencemæssige positioner
o Konkurrentanalyse
o Positionering
o USP, ESP
o Brancheanalyse (Porter’s Five Forces)
Engelsk:
Øknom: English From a Marketing Perspective (Get Ahead) Part 2, 2nd edition,
2009:
Kap. 2: Competition
o A: The Competitive Landscape
o B: Product/Brand Positioning
o E: USP (Unique Selling Proposition)
o G: Competitive Positions
o H: Porter’s Five Forces
Web:
Porter’s Five Forces - Forklarmiglige.dk: kortlink.dk/u7t3
Porter’s Five Forces - MindTools: kortlink.dk/u7t4
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokus-
punkter
Eleverne skal kunne
redegøre for de konkurrencemæssige positioner på markedet
analysere konkurrencesituationen på virksomhedens marked og diskutere
implikationerne for virksomhedens strategi, herunder positionering
analysere og diskutere hvorledes konkurrenceforholdene i en branche
kan påvirke virksomhedens muligheder for vækst
Væsentligste ar-
bejdsformer
Klasseundervisning,
Fremlæggelser,
Gruppearbejde/pararbejde,
Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussioner
Retur til forsiden
Side 12 af 28
Titel 9
Segmentering (B2C) - Segmentation
Indhold Dansk:
Systime – Afsætning 1 (iBog):
Kap. 8: Segmentering og målgruppevalg
o 8.1: Markedssegmentering
o 8.2: Segmenteringsprocessen
Engelsk:
Introduktion til emnet:
Bases for segmentation in consumer markets: kortlink.dk/u7t5
Market segmentation - Video: kortlink.dk/u7t6
Market segment - Video: kortlink.dk/u7t7
Øknom: English From a Marketing Perspective (Get Ahead) Part 1,
2nd edition, 2009:
o Kap. 1: Market Segmentation
A: Segmenting the consumer market
1: Segmentation criteria
STP-process:
kortlink.dk/u7t8
Target marketing strategies:
kortlink.dk/u7t9
Øknom: English From a Marketing Perspective (Get Ahead) Part 1,
2nd edition, 2009:
o Kap. 1: Market Segmentation
C: Target Marketing
Lifestyle analysis:
Øknom: English From a Marketing Perspective (Get Ahead) Part 1,
2nd edition, 2009:
o Kap. 1: Market Segmentation
A: Segmenting the consumer market
2: Lifestyle analyses (kun 2.1: The MiniRisc
Model)
DR: ”DR1 Dokumentaren: Privatliv til salg”, via CFU
Danmarks Statistik, mv.
Omfang Anvendt uddannelsestid
Side 13 af 28
Særlige fokuspunk-
ter
Eleven skal kunne
redegøre for formålet med at segmentere et marked
anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrup-
per på konsumentmarkedet
vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af mål-
gruppestrategi
Væsentligste ar-
bejdsformer
Klasseundervisning,
Fremlæggelser,
Gruppearbejde/pararbejde,
Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussion
Retur til forsiden
Side 14 af 28
Titel 10
Metode og Informationssøgning
Indhold Systime – Afsætning 1 (iBog):
Kap. 1: Afsætningsfaglig metode
o Fagets modeller
o Søgestrategier
o Kildekritik
o Skriftlighed i Afsætning
o Argumentation og dokumentation
Dog ikke:
o Afsætningsøkonomiske kompetencer (1.4)
o Afsætningsfaglige genrer (under 1.5)
Kap. 2: Kvalitative og kvantitative metoder
o Datakilder
Databaser
Dog ikke:
o Formålet med dataindsamling (2.1)
o Repræsentativitet (2.5)
o Markedsanalyseprocessen (2.6)
o Big Data (2.7)
Øvelser - finde information på www.dst.dk
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Eleverne skal kunne
redegøre for generel erhvervsøkonomisk metode
anvende databaser ved informationsindsamling om et marked
forklare de anvendte metoders formål og indhold
diskutere og vurdere de indsamlede informationers troværdig-
hed og relevans
Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning,
Gruppearbejde/pararbejde,
Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussion
Retur til forsiden
Side 15 af 28
Titel 11
Mini-Erhvervscase (Fagdage – Afsætning og Virksomhedsøkonomi)
Indhold Tidligere erhvervscase om REMA1000 (2013)
Systime – Afsætning 1 (iBog):
Omverdensmodel
Konkurrentidentifikation
Konkurrencemæssige positioner
Positionering
Brancheanalyse (Porter’s Five Forces)
CSR
Systime – Erhvervscase SO2 (iBog) – introduktion til:
KSF – Kritiske Succesfaktorer
Web:
Informationsvideoer, andet tilgængeligt materiale på EMU/DST,
mv.
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Eleverne skal kunne
identificere en virksomheds kritiske succesfaktorer (KSF) ud fra ana-
lyse af virksomhedens forretningsmodel og argumentere for en virk-
somheds centrale udfordring ud fra interne og eksterne analyser
indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens in-
terne og eksterne forhold
Formidle viden med anvendelse af faglige ræsonnementer.
Væsentligste arbejds-
former
Gruppearbejde,
Skriftligt arbejde (rapport – gruppeaflevering),
Præsentationer
Retur til forsiden
Side 16 af 28
Retur til forsiden
Titel 13
PESTEL og OT matrix
Indhold PESTEL:
kortlink.dk/u7td
Kotler, 2011:
Illustration 3.2: Major Forces in the Company’s Macroenvironment
(p. 98)
Reviewing the concepts (pp. 122-123)
Systime, Afsætning 2 (iBog):
Kap. 2: Makroforhold
o 2.4: PESTEL-analyse
Kap. 3: Interne forhold
o 3.2: Muligheds- og trusselsmatrix
Informationssøgning: artikler, mv.
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Eleverne skal kunne
redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhe-
dens fortsatte vækst
analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår for
virksomheder
Væsentligste arbejds- Klasseundervisning,
Titel 12
Introduktion til Kotler: What is Marketing
Indhold Kotler, Philip & Armstrong, Gary: ”Marketing – An Introduction”, 10. udgave,
2011:
What is marketing? (p. 32)
Marketing Defined (p. 33)
The Marketing Concept (p. 38-39)
Introduktion til Kotler’s CCDVTP koncept: Create, Communicate, and De-
liver the Value to the Target market at a Profit
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Introduktion til mere komplekst materiale + dybere forståelse for Marketing
Væsentligste arbejds-
former
Klasseundervisning
Individuelt arbejde + fælles gennemgang/klassediskussion
Side 17 af 28
former Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion
Gruppearbejde med forskellige cases,
Præsentation af casearbejde
Retur til forsiden
Titel 14
Globalisering og outsourcing
Indhold Systime - Afsætning 2 (iBog):
Kap. 2: Makroforhold
o 2.1: Omverdensforhold i internationalt perspektiv
o 2.2: Danmarks eksport
Artikler
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Eleverne skal kunne
redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhe-
dens fortsatte vækst
analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår for
virksomheder
Væsentligste arbejds-
former
Klasseundervisning,
Gruppearbejde/pararbejde,
Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussioner
Retur til forsiden
Titel 15
Konkurrencesituation: Brancheanalyse - Porter’s Five Forces
Indhold Fortsættelse fra H1
Forms of competition:
Udvalgte dele fra kortlink.dk/u7ge + kortlink.dk/u7gf
Porter’s Five Forces - MindTools:
kortlink.dk/nnyf
Systime, Afsætning 1 (iBog):
Kap. 10.6: Brancheanalyse
Side 18 af 28
Informationssøgning (Euromonitor, brancheforeninger, artikler, mv.)
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Eleverne skal kunne
analysere og diskutere hvorledes konkurrenceforholdene i en bran-
che kan påvirke virksomhedens muligheder for vækst
Væsentligste arbejds-
former
Klasseundervisning,
Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion
Gruppearbejde med forskellige cases,
Præsentation af casearbejde
Retur til forsiden
Titel 16
Temamoduler: Strategiske overvejelser med udgangspunkt i virkelig-
hedsnær case
Indhold Temamoduler – udgangspunkt i en elevskabt virksomhed.
Gennemgang af den strategiske proces (repetition + praksisnær anvendelse
af teorier og modeller)
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Styrkelse af
Økonomisk tankegangskompetence
Økonomisk problembehandlingskompetence
Økonomisk modelleringskompetence
Økonomisk ræsonnementskompetence
Økonomisk kommunikationskompetence
Væsentligste arbejds-
former
Gruppearbejde om case
Klassedialog
Retur til forsiden
Titel 17
Skrivekompentencer – ifbm. SRO og årsprøve
Indhold Systime, Skriv Økonomisk (iBog)
Kom i gang
Øvelser fra de forskellige afsnit
Side 19 af 28
Systime, Afsætning 1 (iBog)
1: Afsætningsfaglig Metode
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Styrkelse af
Økonomisk tankegangskompetence
Økonomisk problembehandlingskompetence
Økonomisk modelleringskompetence
Økonomisk ræsonnementskompetence
Økonomisk databehandlingskompetence
Økonomisk kommunikationskompetence
Eleverne skal kunne
forklare de anvendte metoders formål og indhold
Væsentligste arbejds-
former
Klasseundervisning,
Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion,
Individuelle øvelser
Retur til forsiden
Titel 18
Produkt - Kotler
Indhold Fortsættelse fra H1
Produkt parameteret
Kotler, 2011:
What is a Product?” (236-237).
Products, Services and Experiences (237)
Levels of Product and Services (237-238)
Product and Service Classifications (238-239)
Product Line Decisions” (247)
Product Mix Decisions (248)
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Eleverne skal kunne
redegøre for produkt som en del af en virksomhedens samlede mar-
ketingmix
analysere en virksomheds branding- og mærkestrategi
diskutere sammenhængen mellem produkt og målgruppevalg
Væsentligste arbejds-
former
Klasseundervisning,
Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion,
Individuelle øvelser
Side 20 af 28
Retur til forsiden
Titel 19
Produkt portfolio – BCG Matrix (Boston matricen)
Indhold Systime, Afsætning 1 (iBog):
Kap. 4: Strategisk planlægning
o 4.3: Porteføljeanalyse og –strategi
Lumen Learning: Boundless Marketing (web):
BCG Matrix (kortlink.dk/u7f6)
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Eleverne skal kunne
analysere en virksomheds portefølje og diskutere mulige portefølje-
strategier
Væsentligste arbejds-
former
Klasseundervisning,
Gruppeøvelser + casearbejde med fælles gennemgang/klassediskussion
Retur til forsiden
Titel 20
Servicevirksomheder
Indhold Systime, Afsætning 1 (iBog)
Kap. 12: Serviceydelser (dog ikke 12.4: Oplevelsesøkonomi)
Kotler, 2011:
Product and Service Classifications (238-239)
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Eleverne skal kunne
udarbejde en værdikædeanalyse for en servicevirksomhed og på bag-
grund heraf kunne bestemme virksomhedens kernekompetence(r)
redegøre for serviceproduktet som en del af en virksomhedens sam-
lede marketingmix, samt forklare specielle forhold for servicevirk-
somheder
forklare specielle forhold for prisfastsættelse i servicevirksomheder
forklare specielle forhold vedrørende distribution for servicevirk-
somheder
Side 21 af 28
redegøre for ”de 7 p’er”
Væsentligste arbejds-
former
Klasseundervisning,
Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion
Retur til forsiden
Titel 21
Strategic Planning Process - Vækststrategier
Indhold Fortsat fra H1
Systime, Afsætning 1 (iBog):
Kap. 5: Strategi
o 5.3: Vækststrategier
Systime, Afsætning 2 (iBog):
Kap. 4: Strategisk planlægning
o 4.1: Vækststrategi - intensivering, diversifikation, integration
og strategisk alliance
Lumen Learning: Boundless Marketing (web):
Ansoff Opportunity Matrix (kortlink.dk/u7f6)
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Eleverne skal kunne
redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og for-
udsætninger
redegøre for virksomhedens forretningsområder
analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden
om virksomhedens interne forhold
diskutere virksomhedens valg af vækststrategi
Væsentligste arbejds-
former
Klasseundervisning,
Gruppeøvelser med fælles gennemgang
Retur til forsiden
Titel 22
Euromonitor forløb
Indhold Databasen Euromonitor + øvelser hertil
Opfriskning af begreber som markedsandele, vækst, mv. ifbm. Euromonitor
analyser
Side 22 af 28
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Styrkelse af
Økonomisk databehandlingskompetence
Økonomisk redskabskompetence
Eleverne skal kunne
anvende databaser ved informationsindsamling om et marked
diskutere og vurdere de indsamlede informationers troværdighed og
relevans
Væsentligste arbejds-
former
Klasseundervisning,
Individuelle øvelser med par gennemgang,
Fælles klassegennemgang/klassediskussion
Retur til forsiden
Titel 23
Erhvervscase
Indhold Systime:
Erhvervscase –SO2 (iBog)
Virksomhedsøkonomi B (iBog)
Afsætning 1+2 (iBog)
Cases:
Slagter Lampe - Udsendelsesrækken ”Direktørens dilemma”
Del 1.1: kortlink.dk/u7gg
Del 1.2.: kortlink.dk/u7gh
Del 2.1: kortlink.dk/u7gk
Del 2.2: kortlink.dk/u7gm
Del 3.1: kortlink.dk/u7gn
Del 3.2: kortlink.dk/u7gp
Årsrapporter fra 2006, 2007, 2012, 2014, 2016, Adizes grupperolle-
test, Litteraturlisteautomaten,
Informationssøgning (bl.a. Euromonitor)
Hansens Flødeis
Videoer på EMU, årsrapporter, litteraturlisteautomaten, informati-
onssøgning (bl.a. Euromonitor)
Normal
DM i Erhvervscase 2018 med videoer, årsrapporter, informations-
søgning (bl.a. Euromonitor)
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Der er arbejdet med at udvikle elevernes evne til på et metodisk og fagligt
Side 23 af 28
grundlag at indsamle intern og ekstern information om en eller flere virk-
somheder.
Informationerne analyseres med henblik på at identificere virksomhedens
kritiske succesfaktorer og udfordringer. På baggrund heraf skitseres mulige
handlingsalternativer, og der arbejdes med konsekvensanalyser af de udar-
bejdede handlingsalternativer.
Der er arbejdet med på et autentisk grundlag at udvikle elevernes evne til at
forholde sig kritisk og reflekterende til informationer om en virksomheds
interne og eksterne forhold ved hjælp af faglige metoder inden for fagene
afsætning og virksomhedsøkonomi.
Desuden er der arbejdet med elevernes evne til at reflektere over, hvad der
er karakteristisk for de faglige metoder, der anvendes i fagene afsætning og
virksomhedsøkonomi og disses evne til at forklare forskelle og ligheder i
forhold til metoder, der anvendes i andre typer af fag.
Væsentligste arbejds-
former
Gruppearbejde,
Elevfremlæggelser (elektronisk og fysisk),
Refleksion og logbog,
Fokus på brug af IT-værktøjer (Databaser, ScreencastOMatic, Powerpoint,
Prezi)
Retur til forsiden
Titel 24
Optakt til studietur: Frankrig
Indhold French Business Etiquette
kortlink.dk/u7fh - video
Euromonitor:
Consumer Lifestyles in France, FEB 2017 (Country report)
Households: France, JUL 2017 (Country report)
Business Dynamics: France, JUN 2017 (Country report)
US Department of Commerce:
Doing Business in France: 2017 Country Commercial Guide for
U.S. Companies (s. 4-7)
Informationssøgning omkring virksomhedsbesøg
Omfang
Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Styrkelse af
Økonomisk tankegangskompetence
Økonomisk problembehandlingskompetence
Økonomisk modelleringskompetence
Økonomisk ræsonnementskompetence
Side 24 af 28
Økonomisk databehandlingskompetence
Væsentligste arbejds-
former
Gruppearbejde med fælles gennemgang/diskussion
Retur til forsiden
Titel 25
B2B Marketing
Indhold Systime, Afsætning 1 (iBog):
Kap. 7: Efterspørgselsforhold
o 7.3: Konsument- og producentmarkedet
Systime, Afsætning 2 (iBog)
Kap. 9: Købsadfærd på producentmarkedet
Kap. 8: Segmentering på producentmarkedet
Lumen Learning, Boundless Marketing (web):
Business markets (B2B) – Decision-making: Buying centers and
group factors (udvalgte dele fra kortlink.dk/u7gq)
DR: Din Yndlingsmad: Slikfabrikken (engelsk dokumentar, 2016) (tilgået via
CFU)
Omfang Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Eleverne skal kunne
redegøre for forskelle mellem konsument- og producentmarkedet
anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af mål-
grupper på producentmarkedet
vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af mål-
gruppestrategi
redegøre for modeller og teorier til bestemmelse af kundernes købs-
adfærd på producentmarkedet.
forklare forskellen på købsadfærd på konsument- og producentmar-
kedet
analysere købsadfærden i en given situation og diskutere betydningen
heraf for virksomhedens strategiske beslutninger
Væsentligste arbejds-
former
Klasseundervisning,
Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion,
Retur til forsiden
Side 25 af 28
Titel 26
Strategi (fortsættelse)
Indhold Systime – Afsætning 2 (iBog)
Kap. 4: Strategisk planlægning
Udvalgte dele fra Blue Ocean Strategy og IntraFocus:
https://www.blueoceanstrategy.com/tools/red-ocean-vs-blue-ocean-strategy/
https://www.blueoceanstrategy.com/tools/value-innovation/
https://www.blueoceanstrategy.com/tools/strategy-canvas/
https://www.intrafocus.com/2014/06/strategy-canvas/
Informationsindsamling.
Casearbejde: selvvalgt branche.
Diverse artikler og eksampler.
Omfang Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Faglige mål:
• redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forud-
sætninger
• analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om
virksomhedens interne forhold
• analysere en virksomheds portefølje og diskutere mulige porteføljestrate-
gier
Væsentligste arbejds-
former
Klasseundervisning,
Gruppearbejde/pararbejde,
Fælles gennemgang af opgaver,
Præsentationer for lærer
Retur til forsiden
Titel 27
Optakt til studietur: USA (Memphis og New York)
Indhold Informationsindsamling om en lang række virksomheder (ifbm. virksom-
hedsbesøg samt analyse af the fast food industry in Memphis).
Informationsindsamling om brancher, forbrugere og tendenser i USA.
Casearbejde (før studietur): the fast food industry in Memphis. Forberedelse
til virksomhedsbesøg: Bass Pro.
Casearbejde (opgaveløsning under selve turen): Joe & The Juice; Great
Northern Food Hall (Meyers).
Omfang Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Skabe dybere forståelse for USA som marked.
Skabe dybere forståelse for amerikanske forbrugeres købsadfærd – her-
under kulturens og samfundsøkonomiens indflydelse herpå.
Side 26 af 28
Informationsindsamling omkring tendenser på det amerikanske marked
samt blandt de amerikanske forbrugere (med fokus på the fast food in-
dustry)
Undersøge og analysere amerikanske virksomheder, med fokus på in-
formationsindsamling samt kobling mellem teori og praksis.
Forberedelse til virksomhedsbesøg.
Væsentligste arbejds-
former
Klasseundervisning, præsentationer,
Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion
Retur til forsiden
Titel 28
Internationalisering
Indhold Systime – Afsætning 1 (iBog):
Kap. 6: Internationalisering
Systime – Afsætning 2 (iBog):
Kap. 5: Internationalisering
Kap. 11.1: Standardiseret eller tilpasset marketingmix
Kap. 12: Produkt (internationalt perspektiv)
Kap. 13: Pris (internationalt perspektiv)
Kap. 14: Internationale distributionsformer
Kap. 15: Promotion (internationalt perspektiv)
“Major International Marketing Decisions” – Philip Kotler
“5 Global Product and Communications Strategies” – Philip Kotler
Casearbejde: Cocio som gennemgående case + mindre øvelser.
Diverse artikler og eksempler.
Omfang Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Faglige mål:
• redegøre for forskellige former for markedsudvælgelse
• forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og valg
af markedsudvælgelsesmodel
• analysere generelle og specifikke markedsforhold og forklare hvorledes de
påvirker virksomhedens valg af parameterstrategi
• diskutere forskellige markeders egnethed som eksportland for en virk-
somhed
• redegøre for interne forhold af betydning for virksomhedens internatio-
nalisering
• forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og den-
nes internationaliseringsproces
• analysere virksomhedens internationaliseringsproces og på baggrund her-
af diskutere vækstmuligheder
• redegøre for forskellige kulturteorier
Side 27 af 28
• analysere et lands kulturelle forhold ved anvendelse af en kulturteori
• diskutere kulturelle forholds betydning for virksomhedens valg af ind-
trængningsstrategi
• forklare specielle forhold vedr. produkttilpasning, prisfastsættelse, distri-
bution og promotion for eksportvirksomheder
Væsentligste arbejds-
former
Klasseundervisning, præsentationer,
Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion
Retur til oversigt
Titel 29
Metode og Markedsanalyse
Indhold Systime – Afsætning 1 (iBog):
Kap. 1: Afsætningsfaglig metode
Kap. 2: Kvalitative og kvantitative metoder
Systime – Afsætning 2 (iBog)
Kap. 1: Afsætningsfaglig metode
Kilder til data, herunder dst.dk, Euromonitor, eStatistik, brancheforenin-
ger, mv.
Egen case: udarbejde markedsanalyse for selvvalgt virksomhed
Diverse artikler og eksampler.
Omfang Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Faglige mål:
• redegøre for generel erhvervsøkonomisk metode
• anvende databaser ved informationsindsamling om et marked
• forklare de anvendte metoders formål og indhold
• gennemføre simple markedsanalyser
• diskutere og vurdere de indsamlede informationers troværdighed og rele-
vans
Væsentligste arbejds-
former
Klasseundervisning,
Gruppearbejde/pararbejde,
Fælles gennemgang af opgaver,
Præsentationer for lærer
Retur til oversigt
Titel 30
Repetition
Indhold Arbejdsark til alle kerneområder, med fokus på de faglige mål og vigtigste
begreber. Herunder også små-øvelser med det faglige stof.
Side 28 af 28
Omfang Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Fokus på forståelsen for de faglige mål og vigtigste begreber.
Fokus på at arbejde med de tre taksonomiske niveauer og skabe mere dyb-
de/refleksion. Fokus på at finde relevante informationer og bruge disse i
argumentationen. Fokus på udvikling af de afsætningsøkonomiske kompe-
tencer.
Væsentligste arbejds-
former
Klasseundervisning,
Gruppearbejde/pararbejde,
Fælles gennemgang af opgaver,
Præsentationer
Retur til oversigt
Titel 31
Eksamensforberedelse
Indhold Tidligere skriftlige eksamensopgaver.
Tidligere mundtlige eksamensopgaver.
Omfang Anvendt uddannelsestid
Særlige fokuspunkter Fokus på at kunne redegøre, analysere og diskutere/vurdere/perspektivere
ift. en given case.
Fokus på udnyttelse af casematerialet samt kobling mellem teori og praksis.
Skabe tryghed omkring eksamensformerne.
Væsentligste arbejds-
former
Klasseundervisning,
Gruppearbejde/pararbejde,
Fælles gennemgang af opgaver,
Retur til oversigt