Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište

Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno trite rad u grupama bez teorije, samo praktini dio max. 25 str. kontakt: Slaven Kovaevi ([email protected]) rok: 1.6.2009. (predati do 12h u kabinet asistentice)

Koraci u pozicioniranju proizvodaOdabrati proizvodOdabrati ciljno triteIstraiti triteOdrediti nain ulaska na triteOdrediti ciljni segmentPrilagodba proizvodaCijenaPromocijaDistribucija

1. Odabrati proizvodopisati gospodarski subjekt proizvoda

ukratko opisati proizvod i njegove karakteristike:DimenzijaDizajnKvalitetaMarka proizvodaPakiranje i ambalaaImage proizvodaGarancija i servis proizvoda

2. Odabrati ciljno trite

Bosna i Hercegovina Kosovo Maarska

3. Istraiti tritekoristiti sekundarne podatkeAnaliza okruenja (politiko-pravno, ekonomsko, socio-kulturno, tehnoloko)Analiza potranje (trini vs. prodajni potencijal)Analiza konkurentnostiAnaliza na temelju posrednog zakljuivanja (vezani proizvodi, trine veliine, imbenici okruenja)Multifaktorska analiza (procjena varijabli vezanih uz potencijal nekog proizvoda)

4. Odrediti nain ulaska na triteIndirektni izvozDirektni izvozUstupanje licenceFranshisingSlobodne zoneUgovorna proizvodnjaDirektna ulaganja (vlastita poduzea vs. joint-venture)...

5. Odrediti ciljni segmentSegmente vrednovati na nain koliko nam je privlaan i atraktivan, te posjeduje li karakteristike koje su nama privlane:VeliinaRastProfitabilnostEkonomija obujmaStupanj rizika

Odrediti da li je ulaganje u skladu s ciljevima i sredstvima gospodarskog subjekta

6. Prilagodba proizvodaGlobalna standardizacija ili prilagodba proizvoda????

Prilagodba po karakteristikama proizvodaPrilagodba je nuna:Ako zahtjeva zemlja u koju izvozimoRazliite preferencijeRazliite drutvene i kulturne normeZbog propisa i standarda

7. Cijena Naini formiranja cijena: Orijentacija prema cijenama na domaem trituFormiranje cijena na temelju konkurentskih cijenaIzvoenje cijene iz cijene slinog proizvodaSamostalno formiranje izvoznih cijena

8. Promocija push ili pull strategija?oblici komuniciranjaprilagodba komuniciranjamediji oglaavanja (scenarij)slogan

9. Distribucija Distribucijski mix:

Nain stupanja na inozemno triteIzbor kanala distribucije:a) Izvriti prilagodbu postojeim kanalima distribucijeb) Izvriti modifikaciju kanala kako bi odgovarali njegovim potrebamac) Formirati potpuno nove kanale distribucije

Korisni linkovi