P å en ganske almindelig dag sidsteår træder Troels Bierman Morten-sen ind i elevatoren på IT-Universi-

tetet i København. Han er direktør for detnye danske firma Daintel, som udviklerelektroniske patientjournaler til hospita-lers intensivafdelinger.

Dagen ville være gået i glemmebogen,hvis ikke Gustavo Ferraz de Luna havdestået i den samme elevator. Direktørenfalder i snak med den 29-årige brasilianer,som kom til Danmark for at studere inter-nationalt salg og markedsføring i 2006. Iløbet af den korte tur fra stuen til femtesal fortæller Gustavo om sit fintmaskedenetværk i det sydamerikanske land, somskal investere 585 milliarder kroner i sithospitalsvæsen de næste fem år. TroelsBierman Mortensen og Daintel var indtilda blot slået igennem med deres it-løs-ning i Danmark, men noget sagde direk-tøren, at Gustavos navn og nummer varværd at notere ned.

I morgen skal de to en tur sammen op-ad igen. Denne gang i fly fra Københavnmod Sao Paulo i Brasilien. Her skal de mø-

des med fem potentielle samarbejdspart-nere til forhandlinger om en distribu-tionsaftale om »millioner af dollar«. Deskal til et halvdagsmøde med et af Brasili-ens største hospitaler, og så skal de præ-sentere Daintels produkt fra talerstolenforan latinamerikanske toplæger på Syd-amerikas største sundhedsmesse.

»Det er ret exceptionelt. Vi besluttedeos først i december for at undersøge detbrasilianske marked, så Gustavo har stab-let alt det på benene på under seks måne-der. Hans baggrund er alfa og omega, oghans kontakter derovre kunne vi aldrighave købt os til«, siger direktøren.

Indvandrere booster eksportenGustavo Ferraz de Lunas sproglige, kultu-relle og faglige kompetencer har banetvej for en potentiel dansk eksportsucces.Og det er han ikke den eneste indvandrer,som gør. Et kandidatspeciale fra AarhusUniversitet viser, at hver indvandrer tilDanmark i snit forøger eksporten med166.000 kroner til sit oprindelsesland. Ogdet er på trods af, at vi herhjemme slet ik-ke har koblet indvandreres unikke kom-petencer sammen med det eksportivrigeerhvervsliv, understreger specialeforfat-ter Simon Weinberger:

»Herhjemme har vi mange små og mel-lemstore virksomheder, som ikke har ka-pital til at indlede udenrigshandel. Der-for ser vi her et stort uudnyttet eksportpo-tentiale. Ved at udnytte en indvandrers vi-den og kulturforståelse bliver det nem-mere og billigere at træde ind på et nytmarked«, siger Simon Weinberger, derhar forfattet afhandlingen sammen medSamuel Michael Olsen.

Eksportværdien ved indvandring er do-kumenteret i store indvandringslandesom Storbritannien, USA og Canada, for-tæller lektor Shahamak Rezaei, der for-

sker i transnationalt entreprenørskab: »Der er ikke blot videnskabeligt belæg

for det her, men konkrete politikker base-ret på det. I Canada har man integrereteksportfokus i sin indvandringspolitik, såimmigranter får hurtigere opholdstilla-delse på baggrund af en forretnings-plan«, siger Shahamak Rezaei fra RoskildeUniversitet.

Et halvt års forspringI Canada har man eksempelvis systema-tisk dyrket pakistanske immigranters

indsigt og kontakter i deres oprindelses-land. Høsten har blandt andet været envoldsom stigning i eksporten af entrepre-nør- og landbrugsmaskiner til Pakistan.

Også den svenske regering har syste-matiseret indsatsen for at udnytte ind-vandrernes eksportressource. I ProjektKosmopolit findes en database, hvor fir-maer kan finde en indvandrerkonsulentud fra kriterier som land, sprog, brancheog kompetence. Initiativet er motiveret afen undersøgelse fra det svenske udenrigs-ministerium, som har peget på, at ind-

vandring af 12.000 udlændinge fører tilen eksportvækst på 7 milliarder kroner.

Direktør Troels Bierman Mortensenvurderer, at Gustavo har givet Daintel ethalvt års forspring i Brasilien samt sparetfirmaet for store opstartsomkostninger:

»At bruge en indvandrer som eksport-konsulent giver en klar konkurrencefor-del. Gustavo har en dansk uddannelse, ta-ler dansk og kender kravene på den ene si-de. På den anden side ved han, hvad derskal til for at komme til Brasilien, han kanafkode udfordringerne, og så har han net-værket i forvejen«.

Den brasilianske mådeGustavo Ferraz de Luna selv siger, atsprog, netværk og personlige relationerhar været hans nøgle til at åbne døren forDaintel.

»Kun ti procent af den brasilianske be-folkning taler lidt engelsk, så sprog er enkæmpestor barriere. Og så skal man for-stå den brasilianske måde at drive forret-ning på. Man skal først lære en samar-bejdspartner at kende på det personligeplan, før man begynder at tale om forret-ninger«, siger Gustavo.

Han bor i Vanløse med sin danske hu-stru og deres treårige datter. Gennemseks år har han opbygget en stor sympatifor Velfærdsdanmark, og i hvad der snartbliver en fuldtidsstilling hos Daintel erhan motiveret til at hjælpe begge sine lan-de:

»Jeg vil gerne være med til at skabevækst for danske virksomheder, så penge-ne kan gå tilbage til velfærd. Og så vil jeggive Brasilien adgang til gode teknologierog på den måde forsøge at gøre en forskelfor de mange fattige«, siger Gustavo Fer-raz de Luna, der har levendegjort begre-bet elevatorpitch.jakob.sorgenfri@pol.dk

global integration

JAKOB SORGENFRI KJÆR

TeknologivirksomhedenDaintel har fået lynadgangtil et kæmpemarked i kraftaf en brasiliansk tilflytter.Andre lande satser systematisk på indvandrere i deres handelspolitik.

Hans kontakterderovre kunnevi aldrig havekøbt os til Troels BiermanMortensen,Daintel

Elevatortur med Gustavo har åbnet dør til Brasilien

KULTURMØDE.I Brasilien lærerman først hinanden at kendepå et personligtplan, inden mangår til forretnings-snakken, forklarerGustavo Ferraz deLuna. Foto: FinnFrandsen

Roman

MARGUERITE DURASELSKEREN FRA NORDKINAPluspris 200 kr. Alm. pris 250 kr.

US Trade Paperback

MOBASSER & RAHBARANIRANIAN WRITERS UNCENSOREDPluspris 120 kr. Alm. pris 150 kr.

MYDRAP STOFSERVIET12 stk. stofservietter i 100% bomuldpå rulle. 32x32 cm.Pluspris 119 kr. Alm. pris 139 kr.

MYDRAP DÆKKESERVIET12 stk. dækkeservietter i 100% bomuld på rulle. 48x32 cm.Pluspris 159 kr. Alm. pris 179 kr.

Notater

KLAUS RIFBJERGJANUAR + Pluspris 128 kr. Alm. pris 160 kr.

US Hardback

PAUL INGRASSIAENGINES OF CHANGEPluspris 192 kr. Alm. pris 240 kr.

Klaus Rifbjerg8

Januar +

TIDERNE SKIFTER

Krimi

LINN ULLMANNDET DYREBAREPluspris 240 kr. Alm. pris 300 kr.

Skønlitteratur

JØRGEN BREKKEDRØMMELØSPluspris 240 kr. Alm. pris 300 kr.

US Hardback

JONATHAN SAFRAN FOERHAGGADAHPluspris 256 kr. Alm. pris 320 kr.

Faglitteratur

ENGELL OG FAHRENHOLTZSPIS DIG I BALANCEPluspris 199 kr. Alm. pris 249 kr.

Har du Plus-kort, får du 20% rabat på bøger i Politikens Boghal ELLER fri levering hos Saxo.com. Læs mere på politiken.dk/plus

BØGER

Husk dit Pluskort når du handler i Boghallen.

politikenplus

Læs mere og køb på politiken.dk/plus. Varer kan også købes i Plusbutikken, Vestergade 22, København K. Forbehold for trykfejl og udsolgte varer.

VIN OG VIDENSKAB FOREDRAG OG RUNDVISNING

Kom bag kulisserne i Zoologisk MuseumUdstillingerne på Zoologisk Museum er kun toppen af isbjerget. Gemt på de videnskabelige magasiner ligger en af verdens største zoologiske samlinger. Hylder, skabe, slidte ekspeditionskasser og spritglas bugner med over 10 millioner døde dyr. Dette unikke skatkammer er normalt lukket for publikum, men den 6. juni er der mulighed for at komme med bag kulisserne. Her vil forskere og kuratorer, der arbejder med samlingerne til hverdag, åbne dørene og vise rundt. Som afslutning på rundturen vil der blive serveret et glas vin og andre forfriskninger.Onsdag 6. juni kl. 19.30Pluspris 85 kr. + 10 kr. i gebyr. Alm. pris 100 kr. + 10 kr. i gebyrPluspris børn 50 kr. + 10 kr. i gebyr. Alm. pris børn 60 kr. + 10 kr. i gebyrZoologisk Museum, Universitetsparken 15, København Ø

Sitting Bull og Eske WillerslevTil et ekstraordinært Vin & Videnskab-arrangement fortæller Sitting Bulls oldebarn, Ernie Lapoint, om den store høvding og livet som efterkommer og om hans folks verdensbillede. Det sker i selskab med professor Eske Willerslev, der har fået lov at bruge en hårtot fra Sitting Bull i sin DNA-forskning. Professor Eske Willerslev har som den første genetiker nogensinde fået mulighed for at DNA-analysere en hårtot fra den mest berømte af alle indianerhøvdinger, Sitting Bull.Foredragene foregår på engelsk.Fredag 1. juni kl. 19.30Pluspris 100 kr. + 10 kr. i gebyr. Alm. pris 130 kr. + 10 kr. i gebyrGeologisk Museum, Øster Voldgade 5-7, København K

Læs mere og bestil på politiken.dk/plus

Mandag 21. maj 2012 POLITIKEN

Økonomi 9Siden er redigeret/layoutet af:Peter Schøler/Christine Vierø Larsen

E n gængs opfattelse af indvandrereer, at de er svære at integrere og tilbelastning for de offentlige finan-

ser. Men ved at fokusere og satse på deres

styrker i stedet for svagheder gavner manbåde indvandrerne og fælleskassen, lyderdet fra videnskaben.

Lektor Shahamak Rezaei fra RoskildeUniversitet siger, at debatten om og hånd-teringen af indvandrere i Danmark indtilnu har forhindret et stort eksportpotenti-ale i at udfolde sig.

»Indvandrere er aldrig blevet opfattetsom en potentiel økonomisk ressource iDanmark. Enten har man accepteret ind-vandring af næstekærlighed, eller ogsåhar man hentet gæstearbejdere, der skul-le bidrage med noget snævert«, siger Sha-hamak Rezaei.

Migrationsforskeren siger, at dansk in-tegrationspolitik burde fokusere mere påat fremme indvandrernes forskelle fra osfrem for blindt at forsøge at fordanskedem:

»Hvis man laver initiativer, som frem-mer ideen om potentialet i at være dansk-tyrker, kobler man sig som land tætterepå Tyrkiets erhvervsinteresser. Gør man

ikke det, får man bare endnu flere kiosk-ejere og pizzabagere«, siger Rezaei.

Simon Weinberger, der i sit kandidat-speciale har kortlagt indvandringens på-virkning af eksporten, oplyser, at de højt-uddannede indvandrere har den størsteeffekt på udenrigshandlen. Og det er end-nu en god grund til at nuancere billedetaf indvandrere i Danmark, siger han:

»Erhvervslivet efterlyser højtuddanne-de indvandrere til at udfylde specialisere-de arbejdspladser. Men når vi har et bil-lede af indvandrere som en omkostningfor samfundet, er det sværere at få de højt-uddannede ind. Hvis man kunne vendebilledet af indvandrere på hovedet, ville

det derfor have en dobbelteffekt«, siger Si-mon Weinberger.

Blindt fokus på barriererRegeringen erkender, at vi i mange år harværet alt for dårlige til at udnytte indvan-drernes ressourcebase. Handels- og inve-steringsminister Pia Olsen Dyhr (SF) vilderfor nu gå i dialog med virksomhederog nydanskere for bedre at udnytte eks-portpotentialet blandt landets 440.000indvandrere.

»I udlændingedebatten har vi i formange år talt om barrierer og grænserfrem for muligheder. Nydanskerne harvigtige kompetencer med sig fra de fjern-

og vækstmarkeder, hvor Danmark skal tilat have bedre fat for at kunne fastholde ogskabe nye arbejdspladser de kommendeår. Virksomheder med globale ambitio-ner har netop brug for kompetencer, somnydanskerne besidder, for eksempelsprogkendskab, kulturforståelse og ind-sigt i lokale forhold«, skriver Pia OlsenDyhr i en mail til Politiken.

Den svenske regering har sat indsatsenpå formel og oprettet en database, somknytter indvandrerkompetencer sam-men med erhvervslivet. Og det er, ifølgeministeren, »en spændende model, somvi bestemt kan lade os inspirere af«. jakob.sorgenfri@pol.dk

JAKOB SORGENFRI KJÆRHvis vi nuancerer vores synpå indvandrere, er der enstor eksportgevinst at hente, siger eksperter. Regeringen er indstillet påstraks at sætte indsatsen i gang.

Forsker: At være indvandrer skal være en styrke – ikke en svaghed