1

ชอเรอง บรหารแผนยทธศาสตรและแผนเขมมงเพอสรางการเตบโตของธรกจอยางมนงง

น ำเสนอโดยคณวไลลกษณ หรญอร

QMR & TQM Promotor

คณอตกำนต วรพงศพฒนSales Executive

3

1.บทสรปของผบรหำร

1. พนกงานทวทงองคกรมสวนรวมรบร และมสวนผลกดนวสยทศนและพนธกจ ดวยความขยนขนแขงและไปในทศทางเดยวกน

2. พฒนาความสามารถดานการตลาด ส าหรบสนคาทพฒนาภายใตแบรนดของบรษท โดยค านงถงความทาทายเชงนวตกรรม และสรางมลคาใหธรกจสงสดอยางยงยน

4

2. ขอมลเกยวกบองคกรและหนวยงำน

5

2. ขอมลเกยวกบองคกรและหนวยงำน

6

2. ขอมลเกยวกบองคกรและหนวยงำน

7

2. ขอมลเกยวกบองคกรและหนวยงำน

SK ไมคด ไมพด ไมท ำ พฤตกรรม 6 ไม

ไมเปนไร

ไมใชหนาท

ไมมเวลา

ไมได

ไมร

ไมกลา

8

วฒนธรรมองงกร

2. ขอมลเกยวกบองคกรและหนวยงำน

(ชอบรษท) 9

HOSHIN Expectation Tool

1.1.1 สดสวนยอดขายในแตละภมภาคตอ

ยอดขายตางประเทศรวม

1.1.2 มฐานการผลตใหมทมตนทนสนคาเมอถง

มอผ รบแขงขนได

1.2 ขยายฐานลกคาในตลาดใหม(Roll C) เพอเพม

โอกาสทางธรกจและลดความเสยงจากวกฤตการณ

1.2.1 ยอดขายของกลมลกคาในตลาดใหมใน

รอบป (Roll C)

QM

Product

Design

KQI/kQI 2019

Core Competencies

Process

Design

Mold

Design

Formulation

ResearchMachines Marketing

Purpose of

BusinessVision Mission Strategic Objective

1.1 ขยายฐานลกคาในภมภาคใหม(Roll B) ใหกระจาย

ตวมากเพยงพอตอการลดความเสยงจาก

วกฤตการณตางๆทวโลก และรองรบการรวมกลม

ของ AEC

1.ขยายฐานลกคาในตลาดใหมหรอ ภมภาคใหม ใหกระจาย

ตวมากเพยงพอตอการลดความเสยงจากวกฤตการณตางๆ

ทวโลกเพอความมนคงในธรกจของบรษท ดวยนวตกรรม

การขาย เพอไดคคาทรวดเรวเหมาะสมและมความสมพนธ

ทแนนแฟน รวมถงการขยายฐานการผลตไปยงประเทศทไม

ตดขอกดกนทางการคากบประเทศเปาหมาย

เพอยกระดบ

คณภาพชวตมนษย

เราเปนองงกรนวตกรรม

ระดบโลก ผสรางสรรง

ผลตภณฑโพลเมอร ท ม

งณงาแกมนษยชาต

Vision & Mission

2. ขอมลเกยวกบองคกรและหนวยงำน

10

QWP การบรหารแผนยทธศาสตรและเขมมง( ฝงซาย & ขวา)

แผนปรบปรงงาน

“ พนกงานทวทงองงกรมสวนรวมรบร และมสวนรวมผลกดนดวยงวามขยนขนแขงและไปในทศทางเดยวกน ”

3. กระบวนกำรและวธปฏบตทไดปรบปรงใหม

11

Kotler’s Marketing Vision

“ งนหาลกงาใหม (โรงงานทใชชนสวนยาง) จากพนททางภมศาสตร ในขอบเขตทวโลก ““ งดเลอกสนงาใหม โดยง านงถงงวามทาทายเชงนวตกรรม & การสรางมลงาใหธรกจสงสด “

3. กระบวนกำรและวธปฏบตทไดปรบปรงใหม

12

“ งดเลอกลกงาใหม ทใหงวามส างญกบงณภาพ และงดเลอกสนงาใหม โดยง านงถงงวามทาทายเชงนวตกรรม & การสรางมลงาใหธรกจสงสด “

NPD Feasibility & Plan

3. กระบวนกำรและวธปฏบตทไดปรบปรงใหม

13

“ งดเลอกลกงาใหม ทใหงวามส างญกบงณภาพ และงดเลอกสนงาใหม โดยง านงถงงวามทาทายเชงนวตกรรม & การสรางมลงาใหธรกจสงสด “

RANK SCORE

มลคายอดขายทเพมข น 0 - 50

อายการใชงานของ Part 0 - 25

โอกาสในการสรางก าไร 5 - 25

ความสามารถของกระบวนการ FR 5 - 20

ความตองการซอของลกคา 0 - 15

เปนลกคาทเราตองการเปน Vender 5 - 15

การแขงขนของตลาด 5 - 15

ลกคาตองการชนงานเรงดวน 0 - 10

ชนดของงาน 5 - 10

ความสามารถของ Molding 0 - 15

Total 200 -

ดชนวด

(Part of RFQ Form)

3. กระบวนกำรและวธปฏบตทไดปรบปรงใหม

(ชอบรษท) 14

4. กำรวดและวเครำะหคณภำพของผลกำรท ำงำน และประโยชนทไดรบ

ประสทธผลทเกดขน

AUSTRALIA

CHINA

MALAYSIA

UK

USA

SOUTH KOREA

INDIA

TURKEY

Mexico

Brazil SINGAPORE

HONG KONG

VIETNAM

NEW ZEALAND

BELGIUM

JAPAN

GERMANY

TAIWAN

“ SK ไดรบงวามไววางใจจากลกงา ใหมสวนรวมในการ Design New Products “

15

HOSHIN Expectation Tool

2.1.1 อตรามลคาเพมของสนคา BRANDING

ตออตรามลคาเพมของสนคา OEM

2.1.2 สดสวนยอดขายสนคา BRANDING ตอ

ยอดขายรวม

2.1.3 ก าไรตอคนตอป

2.1.4 ROE

2.1.5 ยอดขายจากประเภทสนคากลมใหมใน

รอบป (Column3) QM

เพอยกระดบ

คณภาพชวตมนษย

เราเปนองงกรนวตกรรม

ระดบโลก ผสรางสรรง

ผลตภณฑโพลเมอร ท ม

งณงาแกมนษยชาต

Purpose of

BusinessVision Mission

2.1

Strategic Objective

2.OBM ออกแบบและพฒนา นวตกรรมผลตภณฑ ท เปน

สทธบตรของตนเอง มมลคาเพมสง เพอเพมคณคาในการ

ใชสอยทมากกวาใหแกตลาดแตละกลมเปาหมาย ดวย

ความสามารถในการคดเลอกสนคาทมอนาคต และพฒนา

ใหมคณสมบตท เหนอกวา

ออกแบบและพฒนาสนงาทเปนสทธบตรของ

ตนเอง มสนงาทเปนนวตกรรม มมลงาเพมสง

2019KQI/kQI

“ พฒนางวามสามารถดานการตลาด ส าหรบพฒนาสนงาในชอของบรษท “

Vision & Mission

4. กำรวดและวเครำะหคณภำพของผลกำรท ำงำน และประโยชนทไดรบ

16

“ พฒนางวามสามารถดานการตลาด ส าหรบพฒนาสนงาในชอของบรษท (SKP) “

4. กำรวดและวเครำะหคณภำพของผลกำรท ำงำน และประโยชนทไดรบ

17

• Segmentation

• Targeting

• Positioning

4 C’s :• Customer’s Wants & Needs• Cost of Appreciation• Convenience to Buy• Communication

1.หลกการและเหตผล2. ชอสนงาและเงรองหมายตราสนงา3. ตลาดเปาหมายและขนาด4. งวามตองการหลกของลกงาทน ามาใชพฒนาสนงาใหมน 5. งแขงและประเดนการแขงขน6. ลกษณะสมบตดานงณภาพ (Quality Characteristics)7. ลกษณะสมบตทางกายภาพ (Form)8. จดขายหรอจดเดน9. งวามเสยง (การประเมนงวามเสยงดานสงแวดลอม การเงน การปฏบตการ กฎหมาย ) 10. รางาเปาหมายหรอการวางต าแหนงงณงาของสนงา11. ชองทางการจดจ าหนาย12. กลยทธหลกและปจจยแหงงวามส าเรจ13. แผนปฏบตการ/กระบวนการพฒนาสนงาใหมน 14. แผนปฏบตการสอสารการตลาด (ชวงทดลองตลาด)15. ทรพยากรทจะใช16. ประมาณการยอดขายทจะได (และผลตอบแทนการลงทน) 17. กระบวนการปฏบตงานมาตรฐาน เมอเขาสการขาย/ผลต/สงมอบตามปกต

การออกสนงาใหม

“ พฒนางวามสามารถดานการตลาด ส าหรบสนงาพฒนาในชอของบรษท “

4. กำรวดและวเครำะหคณภำพของผลกำรท ำงำน และประโยชนทไดรบ

18

“C”ommunication“ พฒนางวามสามารถดานการตลาด ส าหรบพฒนาสนงาในชอของบรษท “

4. กำรวดและวเครำะหคณภำพของผลกำรท ำงำน และประโยชนทไดรบ

19

“ พฒนางวามสามารถดานการตลาด ส าหรบพฒนาสนงาในชอของบรษท “

4. กำรวดและวเครำะหคณภำพของผลกำรท ำงำน และประโยชนทไดรบ

20

เยยมชมโรงงานผลต

21

(ชอบรษท) 22

5. ควำมทำทำยตอไป

เปนผน าระดบโลก ดานผลตภณฑ Polymer ใชซ า เพอลดการสรางขยะ Single-Use Plastic

(ชอบรษท) 23

ความทาทายล าดบตอไป…

Pharmaceutical PlantOEM >>> OBM

เปนผน าระดบโลก ในกลมสนงานวตกรรมทางการแพทยและสขภาพ (ส าหรบทกชวงวย)

5. ควำมทำทำยตอไป

(ชอบรษท) 24

6. ปจจยแหงควำมส ำเรจ และควำมยงยน

“เราเปนองคกรนวตกรรมระดบโลก ผสรางสรรคผลตโพลเมอรทมคณคาแกมนษยชาต”

การปลกฝงใหพนกงานทกงนในองงกร ม Why เดยวกน เพอน าพาองงกรไปสวสยทศน ทวา

(ชอบรษท) 25

ถำม - ตอบ