2_ MEDZIAGA Verslo Plano Rengimas

7/16/2019 2_ MEDZIAGA Verslo Plano Rengimas

http://slidepdf.com/reader/full/2-medziaga-verslo-plano-rengimas 1/33

VERSLO PLANO RENGIMAS

UAB „Vadybos pokyčių konsultavimas“ www.konsultavimas.lt AB „CITADEE!" b#k $%&''"

(au)a*duko ). +," -% ko*p. aks./ 0-$' 1%+1 $$$2 a#s (*. T1+$%&''''''3+3$',,

II auk4tas" Vilnius '-%%$ t5l./ 0-$' 3,2 $-'-- 6#k -'',-13-2

ino7konsultavimas.lt



Turinys

6vadas........................................................................................................................................%V5*slo plano sva*ba....................................................................................................................%89kmin)o v5*slo plano po:ymiai...............................................................................................%Inv5stuoto;ų po:i<*is..................................................................................................................%

=ata*imai" kaip pa*5n)ti v5*slo plan>.........................................................................................%V5*slo plano pa*5n)imas............................................................................................................%V5*slo plano st*ukt<*a................................................................................................................%8ant*auka..................................................................................................................................%6mon9s ap*a4ymas.....................................................................................................................%=*o;5kto ap*a4ymas....................................................................................................................% Aplinkos anali?9.........................................................................................................................%@a*k5tin)o planas......................................................................................................................%=*odukto anali?9.........................................................................................................................%Valdymas i* p5*sonalas..............................................................................................................%i?ikos anali?9...........................................................................................................................%inansų planas...........................................................................................................................%=*i5dai........................................................................................................................................%V5*slo mod5lis...........................................................................................................................%alimyb9....................................................................................................................................%inka..........................................................................................................................................%5ikalin)i inst*um5ntai i* i4t5kliai...............................................................................................%IVAD8...................................................................................................................................%

2



ĮVADAS

V5*slo planai FAV buvo naudo;ami kaip pa)albin9 p*i5mon9 p*it*aukti p*ivati5ms

inv5stuoto;ams i* *i?ikos kapitalistams" ku*i5 tapdavo Gmonių b5nd*asavininkiais i* Gn54davosavo kapitalo dalG. iandi5n toki5 planai b<tini b5nd*au;ant su bankais i* *i?ikos kapitalo

inv5stuoto;ais" n5 tik b5sist5i)iančios" b5t taip pat i* did5l9s Gmon9s H *5n)ia Gvai*ių p*o;5ktų

v5*slo planus.

Inv5stuoto;ams" bankų i* *inkos analitikams v5*slo planai sut5ikia ino*mai;os didinant

kapital> i* l5id:iant aki;ų 5misi;> v5*tybinių popi5*ių bi*:o;5.

Da:nai sakoma" kad )5*a v5*slo id9;a visada sulauks palaikymo" n5t i* blo)ais laikais.

alb<t tu*9tum5 :5n)ti toliau/ )5*ai p*istatyta )5*a v5*slo id9;a Jb5v5ikK visada sulauks

palaikymo. Vi5nas dalykas y*a tu*9ti )5*> v5*slo id9;>" kitas L su)5b9ti ;> p*istatyti. Tod9l

dau)yb9 kny)ų i* st*aipsnių ap*a4o v5*slo plano *5n)imo p*o5s>.

5*o v5*slo plano pa*5n)imas y*a labai sva*bus i* v5*slininkui" i* inv5stuoto;ui.

Inv5stuoto;ai *5ikalau;a ai4kaus v5*slo plano" kad )al9tų atsi*inkti v5*tin)us v5*slo p*o;5ktus.

8i5kdami Gtikinti inv5stuoto;us" kad v5*slo id9;a y*a puiki" v5*slininkai inv5stuo;a dau) laiko i*

5n5*)i;os G v5*slo plano *5n)im>. Tokio plano pa*5n)imas n5 tik pad5da v5*slininkui )auti

inansavim>" b5t i* numato )ai*5s ;o v5*slo id9;os p*o)*5so kont*ol5i. Tai)i v5*slo planas

pad5da st*ukt<*i?uoti i* okusuoti mintis. Verslo planas nėra tik priemonė gauti finansavimą.

Jis taip pat padeda verslininkui aiškiau strategiškai mąstyti ankstyvojoje verslo fazėje ir

numato gaires verslo ateičiai.

=a)*indin9 4io vadovo t5ma y*a v5*slo plano tu*inys/ kas tu*9tų i* ko n5tu*9tų b<ti

v5*slo plan5. V5*slo planas n9*a dokum5ntas" pilnas 5ntu?iastin)ų nuo*odų G kl5stinči>" b5t

n5apib*9:t> at5itG. V5*slo plano tu*inio ty*imai pa*od9" kad dau)umo;5 v5*slo planų p5* dau)

laiko i* 5n5*)i;os i44vaistoma skaičiams i* p5* ma:ai ski*iama ino*mai;ai" ku*i tik*ai sva*bi

p*otin)i5ms inv5stuoto;ams. V5*slininkai tu*9tų :inoti" kad toki5 inv5stuoto;ai p5*mato

inansin5s nau;o v5*slo p*o)no?5s i* da:nai tikisi p5*d9tų pa*davimų# p5lno skaičių. Tod9l

v5*slo plan5 tu*i b<ti pat5iktos *5alios" aktais pa)*Gstos pa*davimo i* p5lno#nuostolių

p*o)no?9s. 6v5*tinant *inkos n5pastovum>" tai n9*a l5n)vas u:davinys" tačiau *5ikia past5b9ti"

kad inv5stuoto;ai v5*tina m9n5sin5s a*ba k5tvi*čio p*o)no?5s" apimančias m5tų a*ba il)5snG

laikota*pG.

3



V5*slo planas tu*i b<ti s>:inin)as si<lomo v5*slo stip*ių;ų i* silpnų;ų pusių b5i v5*slo

mod5lio Gv5*tinimas. I4 5sm9s" p*istatydamas Gmon9s v5*slo plan>" v5*slininkas st5n)iasi

atsakyti Ja*ba p*ivalo atsakytiK G t*is st*at5)inius klausimus/

,K A* a4 )5*ai apib*9:iau savo tikslusM

%K A* tu*iu tinkam> st*at5)i;>M

-K A* )aliu G)yv5ndinti savo st*at5)i;>M

Atsakymas G 4iuos t*is klausimus *5i4kia" kad v5*slininkas kon5nt*uo;asi G sva*biausius

Gmon9s s9km9s a*ba n5s9km9s v5iksnius. Tod9l v5*slo planas tu*9tų ap*a4yti pa;amų mod5lG"

v5iklos ka4tus i* nau;ai Gmon5i b<tin> kapital>.

(au;os Gmon9s v5*slo lo)ikos i4ai4kinimas i* p*istatymas y*a sva*bi v5*slo plano dalis.

B5 to" *i?ikos kapitalistai a* kiti inv5stuoto;ai ypatin)> d9m5sG ski*ia nau;os Gmon9s vadyboskomandos pati*čiai" komp5t5ni;ai i* pasi4v5ntimui. V5*slo lo)ika )ali b<ti n5p*i5kai4tin)a" b5t

v5*slo s9km9 )aliausiai p*iklausys nuo vadybos komandos su)5b9;imų. Npatin)ai nau;ų

t5Onolo)i;ų p*amon9;5" ku* labai sva*bios inovai;os" inv5stuoto;as atsi:v5l)s G tinkam>

vadybos komandos pati*ti5s kombinai;>. Tu*9tų b<ti ai4ku" kad v5*slo planas n5pav5*s )5*os

v5*slo id9;os )5*u v5*sluP tai atliks kasdi5nin9 vadyba" kai Gmon9 p*ad9s v5ikti. I4 auk4čiau

i4va*dytų 5l5m5ntų akivai?du" kad v5*slo planas atli5ka k5l5t> unki;ų/

=lanavimo i* mokymosi unki;> v5*slininkams"

8timuliavimo unki;> inv5stuoto;ams i* si)nalinQ unki;> pot5niali5ms

inv5stuoto;ams"

Ino*mainQ unki;> kaip pa)*ind> *5ikalin)am v5iklos p*o5sui"

Dokum5nto unki;> t5isiniams tikslams"

Ront*ol9s unki;> kaip p*i5monQ nau;os Gmon9s st5b9;imui )avus inansavim>.

io vadovo tikslas y*a sut5ikti v5*slininkams )laust> p*aktinQ ino*mai;> kaip pa*5n)ti

v5*slo plan> inv5stuoto;ams. T5kst5 si5ksim5 ak5ntuoti pa)*indinius v5*slo plano tikslus/

ai4kų v5*slo mod5lio i* vadybos komandos su)5b9;imų ;G G)yv5ndinti p*istatym>

inv5stuoto;ams.

4



VERSLO PLANO SVARBA

„Idėja, kuri iš pradi! atrodė nuosta"i, pasidomėjus detalėmis ir skaičiais,

gali visiškai nu"lankti.#

$ugene %leiner, rizikos kapitalo investuotojas

R*uop4čiai i* s>:inin)ai di*bant" v5*slo planas v5*čia disiplinuotai m>styti. Did5l9

sva*ba v5*slo planui ski*iama n5atsitiktinai. FG pat5ikdami" p*ad5danti5;i v5*slininkai G*odo" kad

y*a pa;9)<s pa*5n)ti i* ai4kiai i4d9styti Gvai*ialypius Gmon9s st5i)imo i* valdymo asp5ktus.

Tinkamai i4d9stytas" v5*slo planas Gtikina skaityto;>" kad ;am5 apib<dinto;i v5ikla y*asolidi i* pa)*Gsta b5i :ada il)alaikQ 5konominQ s9kmQ. Tai)i 4is planas y*a pa)*indinis

dokum5ntas Gv5*tinant i* valdant Gmon9s v5ikl>.

V5*slo planas i4samiai nusako b5nd*>;> Gmon9s kon5pi;> L kaip G)yv5ndinti v5*slo

sumanym>. Fis tiksliai apib<dina 5konominQ aplink>" u:sib*9:tus tikslus i* naudotinas l94as.

V5*slo planas v5*čia st5i)9;> sist5min)ai apm>styti savo v5*slo id9;>" atskl5id:ia

n5:ino;imo sp*a)as" *5ikalau;a sp*5ndimų" o sykiu skatina sist5min)> i* tikslin)> p*o5s>.

5n)iant v5*slo plan>" nustatomos i* Gv5*tinamos alt5*natyvos" i4*y4k9;a „povand5nin9s

uolos!. Ai4ki situai;os anali?9 da*o 4G plan> sva*bia i* 55ktyvia pa)albin5 p*i5mon5

p*obl5moms sp*Qsti.

F5i)u si5kiat5 b<ti inansuo;ami *i?ikos kapitalo inv5stuoto;ų" banko a* asm5nų"

t5ikiančių inansinQ pa*am> Jan)l. Busin5ss an)5lsK" n5i4v5n)iamai tu*it5 v5*slo plan5

p*istatyti ki5kybinQ i* kokybinQ savo Gmon9s kon5pi;>.

SĖKMINGO VERSLO PLANO POŽYMIAI

V5*slo sumanymas" ku*iam G)yv5ndinti *a4omas v5*slo planas" i* tikslas" ku*io si5kiam5"

tu*i l5miam> Gtak> 4io plano st*ukt<*ai. V5*slo planas" *5n)iamas nau;ai Gmon5i st5i)ti" at*odys

kitaip n5i Gmon9s" pl5čiančios savo v5ikl>. (5paisant ski*tumų" visi5ms v5*slo planams

b5nd*a tai" kad ;i5 tu*i G)alinti i4samiai Gv5*tinti v5*slo v5iklos )alimyb5s i* *i?ik> b5i ka*tu b<ti

ai4k<s. Tai did5lis u:davinys" i4 ku*io i4plaukia tam tik*i *5ikalavimai v5*slo plano o*mai i*

tu*iniui.

5



8va*bu numatyti" kad v5*slo planas tu*9s b<ti nuolat atnau;inamas Gt*aukiant k> tik atliktų

ty*imų *5?ultatus i* aktuali?uo;ant t5mas. Taip pat *5ik9s sud5*inti savo pi*min5s p*i5laidas su

*5?ultatais Jpavy?d:iui" ;5i)u buvo atli5kami *inkos ty*imaiK.

Rengiant ers!" #!an$% ga!i"&a 'e!i"s #agrin(in)s taisy'!)s*

Geras ers!" #!anas yra ai+'us.

8kaityto;as tu*i )auti ai4kų atsakym> G savo klausimus. Atsi:v5l)damas G int5*5sus"

skaitydamas ;is :ymisi savo ak5ntus" o tai *5i4kia" kad v5*slo plano st*ukt<*a tu*i b<ti ai4ki i*

lo)i4ka" l5id:ianti n5sunkiai susi)audyti i* pasi*inkti" kas *5ikia.

V5*slo planas Gtikina n5 statistinių duom5nų i* anali?ių )ausa" o atski*ų t5i)inių i4d9stymu

pa)al sva*b> i* d9m5sio sut5lkimu G 5sminius dalykus. Tod9l visas t5mas" )alinčias sudominti

skaityto;us" b<tina i4d9styti )laustai" b5t pakankamai i4samiai. 5kom5nduotina optimali

v5*slo plano apimtis H api5 -' puslapių" tačiau )ali b<ti k5liais puslapiais did5sn9 a* ma:5sn9.

Radan)i v5*slo planas skaitomas n5dalyvau;ant ;o auto*iui" ku*is p*i*5ikus )al9tų atsakyti

G kilusius klausimus a* pat5ikti savo kom5nta*us" labai sva*bu mintis o*muluoti ai4kiai i*

vi5na*5ik4mi4kai.

Ri5kvi5n> plan>" p*i54 pat5ikiant )alutinG ;o va*iant>" 5sant )alimybių" *5ik9tų pat5ikti

bandoma;am Gv5*tinimui" si5kiant i4siai4kinti n5sup*antamas vi5tas i* Gt*aukti papildomus

kom5nta*us.

Geras ers!" #!anas yra (a!y'i+'as

=*istatydamas savo id9;>" da:nas ima *5ik4ti susi:av9;im>. Vis d9lto mintis v5*slo plan5

d5*a d9styti dalykiniu stiliumi" o skaityto;ams b<tina sut5ikti )alimybQ k*uop4čiai pasv5*ti i*

paly)inti pat5iktus a*)um5ntus. =5*d9tai 5ntu?iastin)a kalba t*ukdo" k5lia n5pasitik9;im>"

sk5pti4kum> i* i4ankstinG nusit5ikim>. Toks pat :alin)as i* p5*n5ly) k*iti4kas savo p*o;5kto

p*istatymas nu*odant Gvai*ius klaidin)us v5*tinimus i* p*a5iti5s n5s9km5s. Tai )ali suk5lti

ab5;onių ;<sų )5b9;imais i* motyvai;a.

Duom5nis v5*slo plan5 apib5nd*inkit5 dalyki4kai" t5isin)ai i* s>:inin)ai. (i5kada n5d5*a

min9ti silpnų;ų vi5tų" n5pat5ikiant pa*5n)tų a* ;au G)yv5ndinamų ;ų tobulinimo :in)snių. Tai

n5*5i4kia" kad sva*biausias silpn>sias vi5tas *5ikia nusl9pti" tačiau *5n)dami v5*slo plan>

pa*uo4kit5 p*i5mon5s ;oms 4alinti b5i Gtikinamai tai p*istatykit5.

Ger$ ers!" #!an$ su#ras ir ne te,-ni'"s s#e,ia!istas

6



(5*5tai p*ad5danti5;i v5*slininkai tikisi" kad t5Oninių d5talių )ausa" did5lis konst*ukinis

planas a* smulkiu 4*itu i4spausdintos Gv5*tinimo ank5tos pada*ys komp5t5ntin)o v5*slo plano

Gsp<dG.

Tačiau ;i5 klysta. Tik labai *5tais atv5;ais G pat5ikt> m5d:ia)> )ilinsis t5Onikos 5ksp5*tai.

(5pami*4kit5" kas y*a v5*slo plano ad*5satas. Da:nai ku* kas labiau v5*tinamassupap*astintas p*istatymas" ai4kinamasis b*9:inys a* nuot*auka. amybos p*o5so a*

t5OninQ )aminio ino*mai;> p*i*5ikus d5*a pat5ikti p*i5duos5.

Geras ers!" #!anas yra ientisas

V5*slo plan> pap*astai *5n)ia k5l5tas asm5nų. =abai)o;5 atski*i da*bai su;un)iami" kad

n5siski*tų dokum5nto p*istatymo pob<dis" i4samumas i* ;is n5at*odytų b5t kaip sud9liotas.

Tod9l pa)5idautina" kad 4va**a4tG *5n)tų vi5nas asmuo.

Ger" ers!" #!an" ."r/"s rei'a!ai/ai

Tas pats vi5ntisumo *5ikalavimas )alio;a i* v5*slo plano o*mai. Tai G)yv5ndinti pad5da

atitinkamai pa*inktas 4*itas" tva*kin)ai pa*5n)ti i* ino*matyv<s )*ainiai vai?dai" tu*inys"

puslapin9s ant*a4t9s su Gmon9s lo)otipu. V5*slo plan> d5*a tva*kin)ai G*i4ti a*ba sus5)ti.

INVEST0OTO12 POŽI3RIS

Visas Gmonių" ku*ios di5)ia t5Onikos nau;ov5s i* ku*ioms *5ikia dau) p*adinio kapitalo"

st5i)imosi laikas p*iklauso nuo to" a* s5ksis p*it*aukti kapitalo. =*o5sional<s inv5stuoto;ai y*a

)*i5:čiausi ;<sų v5*slo id9;os s9km9s p5*sp5ktyvų v5*tinto;ai. Tad kaip tik G ;uos atsi:v5l)dami

pat5ikit5 savo id9;as" i4mokit5 m>styti kaip ;i5. (5sit5nkinkit5 vi5n v5*slo id9;os ap*a4ymu"

kad i* kokia )5niali ;i b<tų. 6 v5*slo plan> :i<*9kit5 kaip G p*5kQ" ku*i> no*it5 pa*duoti

inv5stuoto;ui.

Kas yra ri4i'"s 'a#ita!as5

Ri4i'"s 'a#ita!as H tai instituinių inv5stuoto;ų Jpavy?d:iui" *i?ikos kapitalo b5nd*oviųK

a*ba n5o*malių inv5stuoto;ų Jpavy?d:iui" asm5nų" t5ikiančių inansinQ pa*am>K pini)ai

nau;oms Gmon9ms inansuoti.

Toki5 p*o;5ktai pap*astai pasi:ymi did5l9mis p5lno )alimyb9mis" b5t sykiu i* n5ma:a

nuostolių *i?ika. =ati*tis *odo" kad i4 d54imti5s *i?ikos kapitalo inansuotų b5nd*ovių

vidutini4kai tik vi5na di*ba labai s9kmin)ai" t*ys au)a pama:u" t*ys vos vos )yvuo;a" o t*ys

pati*ia visi4kus nuostolius. Tod9l sup*antama" kad *i?ikos kapitalo inv5stuoto;ai imasi visko"

7



kas tik Gmanoma" kad ;ų )aunamas p5lnas atitiktų *i?ik>. Tad ;i5 ypač int5nsyviai st5bi Gmon9s

st5i)imo p*o5s>" si5kdami kuo )5*iau panaudoti visas )alimyb5s.

Raip *i?ikos kapitalas dalyvau;a Gvai*iuos5 Gmon9s st5i)imo 5tapuos5.

K" ie+'" ri4i'"s 'a#ita!" inestu"t"&ai ers!" #!ane5

Romp5t5ntin)ų i* paty*usių vadovų. Visi inv5stuoto;ai ypač dau) d9m5sio ski*ia Gmon9s

vadovams" n5s )alų )al5 nuo ;ų )5b9;imo G)yv5ndinti numatyt> v5*slo kon5pi;> p*iklauso

s9km9. =lanuo;ant inovatyvų v5*sl>" *5ik9tų ypač atk*5ipti d9m5sG G Gvai*ių )5b9;imų d5*inG"

ku*is *5tai kada b<din)as vi5nam asm5niui. Rom5*in9 pati*tis v5*tinama labiau n5i mokslo

laipsnis. Inv5stuoto;ai taip pat v5*tina )5b9;im> di*bti komando;5. Ai4kiai suo*muluotos i*"

;5i)u Gmanoma" ki5kybi4kai i4*5ik4tos naudos" ku*i> )aus kli5ntas. F> )5*iausiai i4*5i4kia

suma:9;Q tam tik*os naudos ka4tai a*ba nau;a nauda" )aunama u: ad5kvačias i4laidas.

i?ikos kapitalas Gvai*iuos5 Gmon9s st5i)imo 5tapuos5.

In"atyi"s #re')s ar #as!aug"s*

• =*5k9 a* paslau)a i* Ja*baK v5*slo sist5ma tu*i b<ti inovatyvi.

•

alimyb9s apsau)oti inovai;> i* p*o;5kto il)aam:i4kumo.• Au)ančios i* Ja*baK did5l9s *inkos.

8



• i?ikos kapitalo inv5stuoto;ai pi*m5nybQ t5ikia toms p*ad5dančiosioms Gmon9ms"

ku*ios p5* t*5;us m5tus )ali pasi5kti did5lQ apyva*t>.

• 6tikinamos kon5pi;os ai4kiai apib*9:toms tikslin9ms kli5ntų )*up9ms p*it*aukti.

=ot5nial<s kapitalo inv5stuoto;ai no*i suvokti" a* ai4kiai Gsivai?duo;at5 *ink> i*

kaip p*it*auksit5 kli5ntus. F<sų Gsivai?davimas i* v5*tinimai tu*i b<ti )*Gsti *5aliomis"Gtikinamomis p*i5laidomis i* aktais.

• Ronku*5ni;os anali?9s. Inv5stuoto;ai n9*a naiv<s. (5sakykit5" kad ;<sų )aminys

n5tu*9s konku*5ntų. I4samus i* ob;5ktyvus ;au 5samų i* pot5nialių konku*5ntų

p*istatymas *odo" kad suvokiat5 pavo;us" o tai k5lia pasitik9;im> ;umis. T5isi4kai

apsau)ota id9;a H p*ana4umas.

• R*uop4taus )alimybių i* *i?ikos Gv5*tinimo. Inv5stuoto;ai n5m9)sta stai)m5nų"

ypač ;5i)u ;os n5malonios. 5alus *i?ikos i* numatomų ;os p*5v5ninių p*i5monių pavai?davimas ku* kas labiau Gtikins n5i *o:in9mis spalvomis nupi54tas at5iti5s

vai?das.

• alimų i49;imo kanalų.

• Inv5stuoto;ai nuo pat p*ad:ių no*i :inoti" kada bai)sis ;ų Gsipa*5i)o;imai i* kaip ;i5

susi)*>:ins savo inv5stii;as. =5lnas H ;ų dalyvavimo tikslas i* p*asm9. Ruo

did5snQ pl9t*> :ad9s ;<sų pat5iktos alt5*natyvos" tuo bus )5*iau. Raip )alimybQ

)alit5 nu*odyti v5*tybinių popi5*ių 5misi;> v5*tybinių popi5*ių bi*:o;5" Gmon9saki;ų pa*davim> kiti5ms akininkams a*ba kitoms Gmon9ms.

K"'ias #as!augas ri4i'"s 'a#ita!" 6en(r")s tei'ia 6esi'urian7i"/s 8/"n)/s5

i?ikos kapitalo b5nd*ov9s pap*astai atli5ka k5l5t> vaidm5nų/

• =i*ma" ;os t5ikia kapital> i* vadinamuosius „sma*t mon5y!"

• ant*a" tam tik*omis aplinkyb9mis" kai Gmon9s komanda n5su)5ba G)yv5ndintisuta*tų tikslų" ;os )ali p5*imti „vad:ias G savo *ankas!.

Kai# i+sirin'ti ri4i'"s 'a#ita!" 6en(r"95

i?ikos kapitalo inv5stuoto;ai pap*astai si5kia tu*9ti dau)" b5t ma:iau n5i pusQ Gmon9s

aki;ų. U: tai ;i5 sut5ikia v5iksmin)> pa*am> i* ka*tu ;aučiasi atsakin)i u: v5*slo s9kmQ.

6vai*ios *i?ikos kapitalo b5nd*ov9s 5l)iasi ski*tin)ai" tod9l v5*slininkai tu*9tų )5*ai pa:inti savo

9



inv5stuoto;us. Rokia *i?ikos kapitalo b5nd*ov9 pasi*5nkama" n5*5tai l5mia asm5niniai

inv5stuoto;ų i* v5*slininkų santykiai.

Fums d5*a tu*9ti ai4kų sup*atim> to" koki> nuosavyb9s t5is9s G savo GmonQ dalG 5sat5

pasi*5n)Q p5*duoti i* kokios papildomos pa*amos „sma*t mon5y! o*ma tikit9s a*ba kokios

*5ikia.

PATARIMAI% KAIP PARENGTI VERSLO PLAN:

Rapitalo inv5stuoto;us domina pabai)tas v5*slo planas" o n5 ;o *5n)imas. Fi5 v5*tina

)5*ai pa*5n)t> dokum5nt>" i4 ku*io" ;au pi*m> ka*t> skaitant" )alima susida*yti ai4kų Gsp<dG

api5 Gmon9s )alimyb5s i* *i?ik>.

5n)iant v5*slo plan>" visada b<tina tu*9ti om5ny;5 v5*slo tiksl> ka*tu su kli5nto nauda i* kapitalo )*>:os pot5nialu.

V5*slo plano *5n)imas H tai kompl5ksin9 u:duotis. 8va*bu atsi:v5l)ti G dau)5lG atski*ų

asp5ktų b5i ;uos lo)i4ka s5ka sist5min)ai i4na)*in9ti. =*ad9;us *5n)ti v5*slo plan> i*

u:iksavus pi*m>sias id9;as" *5ik9tų i4 ka*to visk> smulkiai suplanuoti. 5kom5nduotina

*5mtis 4iam5 vadov5 pat5ikiama v5*slo plano st*ukt<*a a*ba s5kti v5*slo sist5ma Jpavy?d:iui/

ty*imai i* pl9t*a" )amyba" ma*k5tin)as" *5ali?avimas" ti5kimas i* administ*avimasK.

Nu/erai/as

=ata*tina visas t5mas i* nuo*odas sunum5*uoti. abai pad9tų t5kstų apdo*o;imo

p*o)*ama. Visi papildomi 4altiniai tu*i b<ti su*<4iuoti pa)al t5mas.

Atsi;e!g(a/i 8 #r"&e't$% #aren'ite #agrin(inius '!ausi/us

5n)iant v5*slo plan>" p*ava*tu pasinaudoti tipinių klausimų katalo)u" tačiau" ku*i5atsakymai G v5*slo plan> bus Gt*aukti" p*iklausys nuo to" kaip :adat5 ku*ti v5*tQ" koki> paslau)>

a* p*5kQ si<lysit5.

iam5 vadov5 pat5ikiami pa)*indiniai klausimai )ali b<ti pa)*indas *uo4iant savo da*bo

pak5t>. i5 klausimai y*a tik *5kom5ndainio pob<d:io i* n5b<tina G visus i4samiai atsakyti.

Ru*i5 tinka ;<si4k5i v5*slo id9;ai atskl5isti" pali5kama ;<sų pačių nuo:i<*ai. alb<t

no*9sit5 i4d9styti i* 4iam5 vadov5 n5pat5iktus klausimus.

Ti's!ingai sie'ite ga!utini" re4u!tat"

10



Di*bant su tokiu p*o;5ktu" visada kyla pavo;us pasiklysti atski*os5 anali?9s5. Tod9l

sva*bu *5tka*čiais atsit*aukti i* k*iti4kai Gv5*tinti" a* pakanka ino*mai;os i* koki> papildom>

v5*tQ duotų kitos anali?9s.

=*ad9kit5 nuo v5*slo plano st*ukt<*os i* nuos5kliai pl9tokit5 v5*slo plan> i4 vi*4aus:5myn. Tada i* paai4k9s" kokių i4samių anali?ių *5ikia.

I+ #at #ra(;i< ie+'"'ite #ara/"s

5n)dami v5*slo plan>" n5d5lsdami i54kokit5 pa*amos. Fuk anksti susivi5ni;us G st5i)9;ų

komand>" tu*inči> Gvai*ių t5Oninių i* kom5*inių :inių" bus l5n)viau sp*Qsti u:duotis. Fas

)alima paski*styti ta*p komandos na*ių p*iklausomai nuo ;ų komp5t5ni;os. B5 to" n5*5ikia

baimintis anksti pasit5lkti 5ksp5*tus i* paty*usius v5*slininkus.

Nu"!at ti'rin'ite sa" #r"&e't$

5miam> Gtak> s9km5i tu*i p*o;5kto ai4kumas i* vi5ntisumas. Tod9l sva*bu ;G pat5ikti

bandoma;am Gv5*tinimui. (54ali4ki skaityto;ai pad9s i4*y4kinti silpn>sias vi5tas" o )al n5t

sut5iks nau;ų sva*bių impulsų di*bti toliau.

Ar suge6)tu/)te #er => se'un(;i< #ristatyti sa" #re'9 ar6a #as!aug$5

FAV toks t*umpas p*istatymas da* vadinamas „5l5vato* pitO!" n5s b<t5nt ti5k laiko

t*unka pakilti litu G „)5n5*al 5l5t*i tow5*! auk4t>" ku*iam5 y*a valdyba.

VERSLO PLANO PARENGIMAS

Vers!" #!anas H tai

:od:iu i* skaičiais pat5ikta

ino*mai;a api5 Gmon9s

b<klQ" st*ukt<*>"

planus i* p*o)no?5s.

Da:niausiai v5*slo planas *uo4iamas si5kiant )auti banko paskol> v5*slo pl9t*ai. Bankai

v5*slo planams k5lia )ana )*i5:tus *5ikalavimus. S5miau pat5ikiam5 *5kom5ndai;as" kaip

pa*5n)ti dau)umos i5tuvos kom5*inių bankų *5ikalavimus atitinkantG v5*slo plan> il)alaik5i

paskolai v5*slo pl9t*ai )auti.

11

http://krizeine.lt/krizeine/verslo-skatinimo-patarimai/kaip-parengti-gera-verslo-plana.html

http://krizeine.lt/krizeine/verslo-skatinimo-patarimai/kaip-parengti-gera-verslo-plana.html



VERSLO PLANO STR0KT3RA

V5*slo plan5 pat5ikiama n5ma:ai Gvai*ios ino*mai;os. Tam" kad 4i> ino*mai;> b<tų l5n)viau sup*asti i* anali?uoti" v5*slo planas tu*i tu*9ti lo)i4k> st*ukt<*>. i st*ukt<*a )ali b<ti

tokia/

8ant*auka

,. 6mon9s ap*a4ymas

,.,. B5nd*a ino*mai;a

,.%. Rom5*in9 <kin9 v5ikla,.-. V5*slo *aida

,.+. inansin9 b<kl9

%. =*o;5kto ap*a4ymas

%.,. =*o;5kto id9;a

%.%. R5tinimų G)yv5ndinimo s>ly)os

%.-. =*o;5kto nauda

-. Aplinkos anali?9-.,. 6statymin9 aplinka. Valstybinis *5)uliavimas

-.%. @ak*o5konomin9 i* 4akos aplinka

-.-. inkos anali?9

+. @a*k5tin)o planas

+.,. 6mon9s v5ikla i* 4io p*o;5kto tikslai

+.%. inkos dalyvių k5liami *5ikalavimai

+.-. =*oduktai

+.+. Rainoda*a

+.1. @a*k5tin)o v5iklos ka4tai

1. =*odukto anali?9

1.,. T5Onolo)inis p*o5sas

1.%. Raina

1.-. Ra4tų st*ukt<*a

3. Valdymas i* p5*sonalas

3.,. 8avininkai i* vadovai

12



3.%. =5*sonalo unki;os i* atsakomyb9

3.-. Atly)inimai

$. i?ikos anali?9

$.,. inansin9 *i?ika

$.%. Valdymo *i?ika$.-. I4o*in9 *i?ika

2. inansų planas

2.,. inansų plano suda*ymo p*inipai" m5todai i* p*i5laidos

2.%. Inv5stii;ų po*5ikio p*o)no?9

2.-. =askolos pad5n)imo )alimybių anali?9

2.+. =a;amų i* p5lno p*o)no?9

2.1. =ini)ų s*autų p*o)no?9

2.3. Balanso p*o)no?9

=*i5dai

SANTRAUKA

?ne (augiau 'ai# @ !a#as

8ant*auk> *5ik9tų laikyti miniati<*iniu v5*slo planu. 8ant*aukos tikslas y*a sudominti

inv5stuoto;us i* p*iv5*sti ;uos skaityti toliau. Tai tu*9tų b<ti ai4ki %H- puslapių v5*slo )alimyb9s

ap:val)a. Tai *5i4kia" kad no*s v5*slo plan5 sant*auka pat5ikiama pi*miausiai" ;i tu*9tų b<ti

*a4om5 paskutin9;5 v5*slo plano *5n)imo stadi;o;5. V5*slininkas tu*9tų sup*asti" kad sant*auka

tu*i l5isti skaityto;ui suvokti nau;os Gmon9s v5*slo lo)ik> i* o*)ani?avim>. 8ant*auko;5 taip pat

tu*9tų b<ti pat5ikti pa)*indiniai inansiniai duom5nys" *5ikalin)o i4o*inio inansavimo apimtis i*

inv5stuoto;ų „i49;imo“ )alimyb9s. 8i5kiant Gsitikinti" a* sant*auka l5n)vai skaitoma i*

sup*antama" )ali b<ti naudin)a pap*a4yti n5 sp5ialisto p5*:v5l)ti pa*5n)t> t5kst>.

5*ai pa*a4yta sant*auka i4siski*ia i4 kitų v5*slo plano 5l5m5ntų. Inv5stuoto;ai

sant*aukai ski*ia dau) d9m5sio" tai)i dau) d9m5sio tu*9tų ski*ti i* v5*slininkas. F5i

v5*slininkas n5su)5ba )5*ai paai4kinti savo id9;os i* v5*slo mod5lio %H- puslapiuos5" va*)u a*

inv5stuoto;as skaitys likusi> v5*slo plano dalG.

i"&e ers!" #!an" (a!y&e 6Ctina atsa'yti 8 t"'ius '!ausi/us

• %okia veikla "us vykdoma& %okia yra verslo galimy"ė& %uo ji unikali&

• %as yra tiksliniai klientai ir kokie vertė jiems si'loma& Jei galima, aprašykite

13



da"artinius klientus.

• %oks rinkos dydis ir jos augimo tempai&

• %okia rinkodaros strategijos esmė (pvz., "endradar"iavimas, nuosavi

paskirstymo kanalai, patentai, li)enzijos*&

• %okia yra konkuren)inė aplinka&

• %okios pardavim!, kašt! ir pelno prognozės&

• %iek pinig! reikės pirmiems metams&

• %oks išorinis finansavimas reikalingas&

• %okios poten)iali! investuotoj! „išėjimo# galimy"ės&

• %okie nustatyti ilgalaikiai tikslai&

• %as priklauso vady"os komandai (+g'diai, kompeten)ija*&

• %okios pagrindinės verslo modelio prielaidos&

8ant*auk> )5*iausia *a4yti v5*slo plano *5n)imo pabai)o;5" kadan)i ;o;5 t*umpai

pat5ikiama ti5k v5*slo plano t5kstin9s dali5s" ti5k i* inansinių skaičiavimų ino*mai;a. ia

sva*bu t*umpai ap*a4yti" kokia Gmon9 p*istato savo inv5stiinG p*o;5kt> Jkokia Gmon9s v5ikla"

dydis" kapitalas" da*buoto;ų skaičiusK" kokG p*o;5kt> Gmon9 no*i G)yv5ndinti" kokia inv5stiinio

p*o;5kto v5*t9 Jkokio *5ikia tu*to i* ki5k ;is kainuosK" kaip p*o;5ktas bus inansuo;amas" kokia

*5ikalin)a paskola Jdydis" pal<kanos" atid9;imo t5*minasK" koki5 bus Gmon9s v5iklos *5?ultatai.

ĮMONĖS APRAŠYMAS

?@F !a#ai

B5nd*a ino*mai;a api5 GmonQ H sky*5lis" ku*iam5 tu*9tų b<ti pat5ikiama pa)*indin9

ino*mai;a api5 GmonQ JGk<*imo data" Gmon9s kodas" buv5in9" t5l5onai" kiti *5kvi?itaiK.

K"/er,in) C'in) ei'!a H čia vi5nu a* dvi5m sakiniais nu*odomos sva*biausios Gmon9s

v5iklos *<4ys. a4ant 4G sky*5lG" tikslin)a vadovautis Gstatais.

Vers!" rai(a H sky*5lis" ku*iam5 k5liais sakiniais a*ba past*aipomis ap*a4omi sva*biausi

Gvykiai Jpada*ytos inv5stii;os" nau;os G*an)os Gsi)i;imas" kapitalo didinimas" Gmonių

su;un)imas a*ba atsky*imas i* pan.K.

14



inansin) 6C'!) H 4iam5 sky*5ly;5 pat5ikiama tokia ino*mai;a api5 Gmon9s v5iklos

*5?ultatus/

k5lių paskutinių m5tų pa*davimų" b5nd*o;o p5lno i* )*yno;o p5lno dinamika.

5nt5l9s o*ma )ali b<ti tokia/

T<kstančiais litų ,&&2 m5tai ,&&& m5tai %''' m5tai %'', m5tai

pa*davimai -''.''' -+'.''' -&'.''' +3'.'''

b5nd*asis p5lnas ,+'.''' ,$'.''' ,&'.''' %-'.'''

)*ynasis p5lnas %,.''' %1.''' %&.''' -1.'''

t*umpalaikių i* il)alaikių Gsipa*5i)o;imų i4skaidymas. (u*odykit5" ki5k v9luo;at5 apmok9ti

skolas i* kod9l" ap*a4ykit5 did:iausias skolasP

did:iausios d5bito*in9s skolos Jkokių skolų )alit5 n5at)auti d9l pi*k9;o bank*oto i* pan.KP

;5i y*a" skolos inansin9ms institui;oms Jbankams" li?in)o b5nd*ov9msK/ ki5k 5sat5 skolin)i"

kokiu tikslu skolinot9s" kada su5ina )*>:inimo t5*minas" a* su)5b9sit5 laiku )*>:intiP

;5i)u v5ikla s5?oni4ka H s5?oni4kumas/ kada )aunat5 did:iausias" o kada ma:iausias

pa;amas" kada ;aučiamas apyva*tinių l94ų t*<kumas" kaip st5n)iat9s i4v5n)ti 4io t*<kumoP

nu*odykit5" a* Gmon9 tu*9;o t5isminių bylų. F5i taip H ap*a4ykit5 ;as.

PRO1EKTO APRAYMAS

?=H !a#ai

Pr"&e't" i()&a H labai t*umpas v5*slo plano sky*5lis" ku*iam5 tu*9tum9t5 ap*a4yti" ko

no*it5 pasi5kti 4iuo p*o;5ktu Jpv?." i4pl9sti )amybinQ ba?Q" pat5ikti nau;> p*odukt>" pasi*uo4ti

5kspo*tuiK.

Ketini/< 8gyen(ini/" s$!yg"s H sva*bus v5*slo plano sky*ius" ku*iam5 pat5ikiama 4i

sva*biausia ino*mai;a/

duom5nys api5 p*o;5kto G)yv5ndinimo vi5t> JpatalpasKP

visų p*o;5ktui G)yv5ndinti b<tinų atlikti da*bų )*aikas. =*av5*stų tokia l5nt5l9/

Dar6ai at!i'i/" ter/inas

=atalpų pa*uo4imas %'' m. 8ausio , d. H %'' m. Vasa*io , d.

=5*sonalo at*anka i* apmokymas %'' m. 8ausio ,1 d. H %'' m. Vasa*io ,1 d.

6*an)os Gsi)i;imas n5 v9liau kaip %'' m. Rovo , d.

15



=a*uo4iami5;i da*bai" atsa*)ų pi*kimas %'' m. Rovo , d. H %'' m. Rovo ,1 d.

amybos p*ad:ia n5 v9liau kaip %'' m. Rovo ,1 d.

patalpų p*itaikymo s>mata" nu*odant kainas b5 =V@ i* su =V@P

planuo;amų Gsi)yti G*5n)imų ap*a4ymas" s>mata i* Gsi)i;imo )*aikasP p5*sonalo po*5ikis i* da*buoto;ų skaičiaus ki5kvi5nam5 Gmon9s st*ukt<*iniam5 padaliny;5

au)imo p*o)no?9s visam p*o;5kto G)yv5ndinimo laikota*piuiP

kapitalo po*5ikis" nu*odant/ visas b<tinas inv5stii;as JG*an)os Gsi)i;im>" patalpų p*itaikym>

5t.P n5pami*4kit5 api5 =V@ i* apyva*tinG kapital>KP no*imos )auti paskolos s>ly)as Jt5*min>"

atid9;imo laikota*pG i* pal<kanasKP Gmon9s inv5stuo;amų nuosavų l94ų ki5kG Jn5pami*4kit5" ;o) G

inv5stiinG p*o;5kt> tu*it5 inv5stuoti b5nt %'H%1 p*o. (uosavų l94ųKP kapitalo st*ukt<*> Jkokia

dalis inv5stiinio p*o;5kto inansuo;ama i4 nuosavų l94ų" kokia dalis H i4 paskolosK. =*av5*stų

toki kapitalo po*5ikio i* inv5stii;ų 4altiniai/

Inv5stii;ų po*5ikis t inansavimo 4altiniai T

amybin9s patalpos ,1'.''' (uosavas kapitalas ,%2.$2'

6*5n)imai 2'.''' Banko paskola -''.'''

T*anspo*to p*i5mon9s 3'.'''

Ritas mat5*ialus tu*tas -,.'''

Il)alaikio tu*to Gsi)i;imo =V@ 1$.$2'

*yni pini)ai 1'.'''

I4 viso/ +%2.$2' I4 viso/ +%2.$2'

Pr"&e't" nau(a H k5lių sakinių a*ba past*aipų sky*5lis" ku*iam5 ap*a4oma" koki> naud>

Gmon9 tu*9s G)yv5ndinusi p*o;5kt> Jpv?." b5nd*ov9 G)is stip*i> )amybinQ ba?Q" pa)5*ins

p*odukto kokybQK" ki5k )aus pa;amų i* p5lno.

APLINKOS ANALIĖ

?=H !a#ai

Įstaty/in) a#!in'a. Valstybinis *5)uliavimas H čia ap*a4ykit5" koki5 no*miniai aktai

*5)uliuo;a v5ikl>" ku*i> no*it5 vystyti. Raip 4i5 no*miniai aktai Gtako;a ;<sų v5ikl>M A* valstybinis

*5)uliavimas y*a palankus ;<sų v5*slo 4akaiM Rokius sp5ialius l5idimus tu*it5 )auti" no*9dami

u:siimti v5iklaP a* )al9sit5 ;uos )autiM

16



Ma'r"e'"n"/in) ir +a'"s a#!in'a H 4iam5 sky*5ly;5 tu*9tų b<ti pat5ikiama ino*mai;a

api5 i5tuvos daba*tinQ mak*o5konominQ pad9tG i* sk5lbiamas mak*o5konomin5s p*o)no?5s

p*o;5kto G)yv5ndinimo laikota*piui Jsva*b<s toki5 *odikliai kaip bvp" n5da*bo ly)io" 5kspo*to i*

impo*to apimčių kitimas i* pan.K. Tu*9tum9t5 atsakyti G klausimus" koki> Gtak> aktiniai i*

p*o)no?uo;ami mak*o5konominiai *odikliai tu*9s ;<sų v5*slui.

Rin'"s ana!i4) H sva*bus v5*slo plano sky*5lis. Fo paski*tis H G*odyti" ;o) ;<sų )aminamas

p*oduktas bus paklausus. =abandykit5 atsakyti G 4iuos klausimus/

koks y*a p*odukto" ku*G )aminat5 a*ba numatot5 )aminti" *inkos dydisM Bandykit5 )auti

ino*mai;os api5 tai" ki5k 4io p*odukto pa*duodama i5tuvo;5 p5* m5tus nat<*iniais vi5n5tais

Jtonomis" lit*ais a* pan.K. ios ino*mai;os )alit5 i54koti spaudo;5" statistikos d5pa*tam5nt5"

atitinkam> v5iklos *<4G ku*uo;ančio;5 minist5*i;o;5 a* kito;5 valstybin9;5 institui;o;5" taip pat

4akin9s5 v5*slo o*)ani?ai;os5. R5lių paskutinių m5tų p*odukto suva*to;imo vidu*kis i* y*a

vidutinis p*odukto *inkos dydis.

kas i* koki5 y*a ;<sų konku*5ntaiM Bandykit5 i4 spaudos a*ba kitų ino*mai;os 4altinių )auti

ino*mai;os" ki5k Gmonių i5tuvo;5 )amina pana4ų p*odukt>" koki5 y*a 4ių Gmonių pa;9)umai"

kokios Gmon9s y*a pa)*indiniai ;<sų konku*5ntai. T*umpai ap*a4ykit5 pa)*indinius

konku*5ntus/ ki5k ;i5 )amina" koki5 ;ų at5iti5s planai" koki5 ;ų p*ivalumai i* t*<kumai. Ruo ;<sų

Gmon9 bus p*ana45sn9 u: konku*5ntus i* kuo ;i nusil5is konku*5ntamsM Atsakykit5 G

klausimus/ a* konku*5ni;a *inko;5 y*a did5l9" a* *inka y*a p*ipildytaM F5i)u G 4iuos klausimus

atsakysit5 t5i)iamai" ;<sų 4ansai )auti paskol> ma:5sni" n5s ;ums bus sunku pa*duoti

p*odukt> *inko;5.

a* ;<sų p*odukto *inka y*a s5?oni4kaM I4 Gvai*ių ino*mai;os 4altinių )aukit5 ino*mai;>" a*

kinta i* kaip kinta p*odukto va*to;imas p5* m5tus. Rada 4io p*odukto p5*kama dau)iausia" o

kada va*to;imas smunkaM

MARKETINGO PLANAS

?F= !a#ai

iam5 sky*iu;5 tu*9tų b<ti pat5ikta tokia ino*mai;a/

Pr"&e't" ti's!ai H čia k5liais sakiniais i4d9stykit5 4io p*o;5kto tikslus Jpv?." padidinti

p*odukto pa*davimus" pa)5*inti p*odukto kokybQ i* pan.K.

17



Rin'"s (a!yi< 'e!ia/i rei'a!ai/ai H i4ski*kit5 ;<sų p*odukto va*toto;ų )*up5s i*

ap*a4ykit5 ki5kvi5n> )*upQ/ koki5 ki5kvi5nos va*toto;ų )*up9s b*uo:ai" koki5 va*to;imo Gp*očiai

i* kaip ;i5 kinta" kokios ki5kvi5nos )*up9s p*55*5ni;os Jkas sva*biausia pasi*5nkant p*odukt>/

kaina" kokyb9" pato)umas a* kitaK.

Pr"(u'tai H ap*a4ykit5 p*odukt>" ;o savyb5s" kokius va*toto;ų po*5ikius ;is t5nkina" kuo

p*oduktas ski*iasi nuo konku*5ntų p*oduktų Jkod9l va*toto;as tu*9tų *inktis ;<sų p*odukt>MK.

Kain"(ara H ap*a4ykit5" kaip nustatysit5 ki5kvi5no p*odukto kain> Jpa)al konku*5ntų

kainas a* p*id5dant tam tik*o dyd:io antkainG p*i5 savikainosK" kokias nuolaidas taikysit5" a*

;<sų p*oduktas bus pi)5snis a* b*an)5snis u: konku*5ntų p*odukt>.

Mar'eting" ei'!"s 'a+tai H ap*a4ykit5" kokias ma*k5tin)o p*i5mon5s taikot5 daba* i*

kokias taikysit5 at5ity;5" ki5k 4ios p*i5mon9s kainuos.

PROD0KTO ANALIĖ

?F= !a#ai

Te,-n"!"ginis #r",esas H čia t*umpai" n5 sp5ialistams sup*antama kalba" ap*a4omas

p*5k9s )amybos t5Onolo)inis p*o5sas a* paslau)os t5ikimo p*o5sas.

Kaina H pat5ikit5 kainų" ku*iomis pa*davin9sit5 p*odukt>" s>*a4>. =aly)inimui )alit5

pat5ikti i* kai ku*ių konku*5ntų kainas. 8va*bu pat5ikti *5alias Jtik*asK kainas" n5s banko

5ksp5*tai )ali n5sunkiai ;as patik*inti.

Ka+t< stru'tCra H apskaičiuokit5" koki> dalG visuos5 Gmon9s ka4tuos5 Ja*ba p*odukto

kaino;5K suda*ys savikaina Jm5d:ia)os" )amybos da*buoto;ų atly)inimai" nusid9v9;imasKP ki5k

i* kokių v5iklos s>naudų Jadminist*ainių patalpų nusid9v9;imas" administ*ai;os atly)inimai"

pa*davimų ka4tai" *y4ių i* t*anspo*to s>naudos i* pan.K =ati*sit5 p5* m9n5sG" i* kokia dalis

visos5

s>naudos5 t5ks ki5kvi5nam v5iklos s>naudų st*aipsniui. Ap*a4ykit5 did:iausius s>naudų

st*aipsnius Ja* nu*odytos sumos y*a *5alios" a* i4 tik*ų;ų ;os n5bus da* did5sn9sMK. 8va*bu kuo

tiksliau apskaičiuoti i* pat5ikti visas s>naudas" kadan)i 4ios sumos bus naudo;amos suda*ant

inansin5s p*o)no?5s.

18



VALDYMAS IR PERSONALAS

?F= !a#ai

Sainin'ai ir a("ai H pat5ikit5 t*umpus did:iausių akininkų JsavininkųK i* vadybininkų )yv5nimo ap*a4ymus" nu*odant ki5kvi5no i4silavinim> JlaipsnG i* s*itG" koki> mokymo Gstai)>

bai)9K" da*bo pati*tG JGmon9s pavadinim>" pa*5i)as" da*bo t*ukmQK" u:si5nio kalbų mok9;im>"

kokius s5mina*us bai)9 i* pana4iai. (u*odykit5" kas kokiam Gmon9s padaliniui vadovau;a. Taip

pat pamin9kit5 i* asm5nis" ku*i5 da*ys did5lQ Gtak> Gmon9s valdymui" n5t ;5i)u ;i5 i* n5bus

vadovai.

Pers"na!" .un',i&"s ir atsa'"/y6) H ap*a4ykit5 administ*ai;os da*buoto;ų unki;as"ki5kvi5no Gmon9s st*ukt<*inio padalinio unki;as" ki5k kokių pa*5i)ybių da*buoto;ų tu*9sit5 i*

kokios ;ų unki;os.

At!ygini/ai H čia )alit5 l5nt5l9;5 pat5ikti ki5kvi5no da*buoto;o Ja* ki5kvi5nos pa*5i)yb9sK

atly)inim> p*i54 p*o;5kto G)yv5ndinim> i* planuo;am> atly)inim> G)yv5ndinus p*o;5kt> Ji4 ka*to"

po m5tųK. (umatykit5 nuosaikų atly)inimų au)im>" pv?." - H 1 p*o. =5* m5tus. F5i)u sud9sit5

visi5ms da*buoto;ams mokamų atly)inimų dyd:ius" )ausit5 Gmon9s i4laidas da*bo

apmok9;imui p5* m9n5sG H 4is skaičius bus *5ikalin)as *5n)iant inansin5s p*o)no?5s.

(5pami*4kit5 Gv5*tinti sod*os i* pa;amų mok5sčio da*omos Gtakos.

RIIKOS ANALIĖ

?@F !a#ai

inansin9 *i?ika. ia ap*a4ykit5/

koki> Gtak> ;<sų v5*slui i* paskolos )*>:inimui tu*9s )alimi kainų pokyčiai. Fau atlikQ

inansinius skaičiavimus" paskaičiuokit5" ki5k suma:9s Gmon9s )*ynasis pini)ų s*autas" ;5i)u

p*odukto kainos k*is % p*o." + p*o." 3 p*o. I* pan.P tokios ;aut*umo anali?9s i4vadas v5*ta

t*umpai Gv5*tinti b<t5nt 4io;5 v5*slo plano daly;5P

likvidumo *i?ik> Jkada ;<sų v5*slui )ali p*it*<kti pini)ųK" kaip bandysit5 i4v5n)ti 4ios

*i?ikosP

valiutų ku*sų pokyčių *i?ik>. i> *i?ik> ypač sva*bu ap*a4yti tuo atv5;u" kai u:si5nio

valiuta )aunat5 pa;amas J5kspo*tuo;at5K" mokat5 u: :aliavas Jimpo*tuo;at5K" )*>:inat5

19



paskol>. (umatykit5" kad valiutų ku*sai kis ;ums n5palankia k*yptimi Jpv?." ,H- p*o. =5*

m5tusK i* Gt*aukit5 p*a*adimus d9l valiutų ku*sų pokyčių G p*o)no?5s. F5i)u taip pada*ysit5"

n5pami*4kit5 pab*9:ti" ;o) valiutų ku*sų pokyčių *i?ika y*a Gv5*tinta p*o)no?9s5.

Va!(y/" ri4i'a H ;5i)u Gmon5i vadovau;a paty*Q vadovai" 4is sky*5lis bus labai t*umpas.F5i)u vadovų pati*tis n5did5l9" *5ikia ap*a4yti" kaip bus k5liama vadovų kvaliikai;a" si5kiant

i4v5n)ti *imtų vadovavimo klaidų.

I+"rin) ri4i'a H čia ap*a4oma i4o*in9s aplinkos kitimo Jn5i)iam> Gtak> v5*slui )alinčių

tu*9ti no*minių aktų p*i9mimo" valstybinio *5)uliavimo su)*i5:tinimo" t5ismo p*o5sų i* pan.K

i?ika.

INANS2 PLANAS

?=H !a#ai

inansų planas i4 5sm9s susid5da i4 tam tik*ų dokum5ntų i* 5l5m5ntų" ku*i5 l5id:ia

v5*slininkui Ji* pot5niali5ms inv5stuoto;amsK Gv5*tinti b5nd*> planuo;amo v5*slo p5lnin)um> i*

likvidum>. =*iklausomai nuo Gmon9s b<kl9s Jisto*i;a" daba*tin9 v5ikla" p*amon9" i* t.t.K inansų

planas ski*sis tu*iniu i* d5talumo ly)iu. Tačiau ki5kvi5nam v5*slo planui y*a minimal<s*5ikalavimai/

• pini)ų s*autų apskaičiavimai ki5kvi5nam m9n5siui a*ba k5tvi*čiui ma:iausiai

dvi5;ų m5tų laikota*piui"

• p*a9;usių m5tų p5lno#nuostolių ataskaitos J;5i v5ikla ;au p*ad9taK"

• p*a9;usių m5tų balansai J;5i v5ikla ;au p*ad9taK.

=ini)ų s*autų apskaičiavimai y*a b<tini nau;os Gmon9s likvidumo# l94ų planavimui. Tai

labai sva*bu" n5s n5mokumas s>ly)os bank*ot>. =ini)ų s*autų apskaičiavimai atli5kami

*5miantis pa*davimų p*o)no?9mis" v5iklos ka4tais i* i4laidomis planuo;amoms inv5stii;oms.

=ini)ų s*autų apskaičiavimai susi;Q tik su op5*ai;omis" ku*ios s>ly)o;a nau;os Gmon9s l94ų

situai;os pokyčius. @9n5sinis# k5tvi*tinis pini)ų s*autų planas l5id:ia v5*slininkui nustatyti

*5ikalin)o inansavimo apimtis i* laik>. i?ikos kapitalistai i* kiti inv5stuoto;ai v5*tina

planuo;amus balansus i* p5lno#nuostolių ataskaitas. Fos pa*odo" a* planuo;amas v5*slas

p5lnin)as i* kaip tu*tas tu*9tų au)ti p5* at5inančius m5tus. (au;os Gmon9s inansinio pak5tosp*5ndimai i4 dali5s y*a pa)*Gsti 4ia ino*mai;a.

20



inans< #!an" su(ary/" #rin,i#ai% /et"(ai ir #rie!ai("s H čia ap*a4ykit5" kaip

inansiniuos5 skaičiavimuos5 p*o)no?uo;at5 Gmon9s at5iti5s v5iklos *5?ultatus Jpa;amas"

savikain>" v5iklos s>naudasK.

=ato)u p*o)no?avimui taikyti ko5ii5ntus/

p*o)no?uo;ant pa;amas" )alit5 numatyti" ;o) ;os au)s po %H$ p*o. =5* m5tus. =i*mų;ų

p*o;5kto vykdymo m5tų au)imas )ali si5kti i* k5liasd54imt p*o5ntų Jypač ;5i p5*kat5 nau;>

G*an)> a*ba Gv5dat5 nau;> p*odukt>K. Ap*a4ykit5 visus pa;amoms p*o)no?uoti taikomus

ko5ii5ntus. 8va*bu G*odyti" kad p*o)no?9s y*a pa)*Gstos i* atsa*)ios Jlabiau p5simistin9s"

n5)u optimistin9sKP

savikain> da:nai )alima p*o)no?uoti taikant nustatyt> p*o5nt>" ku*G savikaina suda*o

pa;amos5. is p*o5ntas )ali b<ti pastovus a*ba )ali ma:9ti" ;5i)u" pv?." nau;ai p5*kama

G*an)a l5is )aminti su ma:5sn9mis atli5komis i* pan.P

kai ku*ias v5iklos s>naudas Jpv?." nuomos" t*anspo*to i* *y4ių" *5klamosK" kaip i* pa;amas"

tikslin)a p*o)no?uoti taikant ko5ii5ntus. V5iklos s>naudų p*o)no?5i taikomi ko5ii5ntai

n5tu*9tų labai ski*tis nuo pa;amoms p*o)no?uoti taikomų ko5ii5ntų. @ok5sčius )5*iausia

p*o)no?uoti taikant nustatytus p*o5ntus Jta*kim5" k5lių mok5stis ly)us '"1 p*o. (uo

pa*davimų sumosK" o banko paskolos pal<kanas H pa*5n)us p*5limina*ų paskolos )*>:inimo i*

pal<kanų mok9;imo )*aik>.

Inesti,i&< #"rei'i" #r"gn"4) H ap*a4ykit5" nuo kada Gmon5i *5ikia papildomo

inansavimo i* i4 kokių 4altinių ;is bus )aunamas.

Pas'"!"s #a(engi/" ana!i4) H apskaičiuokit5 paskolos pad5n)imo ko5ii5nt> pa)al

4i> o*mulQ/

J)*ynasis pini)ų s*autas p5* m5tus 0 p5* m5tus )*>:intina paskolos dalis 0 p5* m5tus

mok9tinos paskolos pal<kanosK # Jp5* m5tus )*>:intina paskolos dalis 0 p5* m5tus mok9tinos

paskolos pal<kanosK 4is *odiklis *odo" ki5k ka*tų m5tinis pini)ų s*autas vi*4i;a p5* m5tus

bankui mok9tinas sumas. 5*ai" kai 4is *odiklis y*a did5snis u: %.

Pa&a/< ir #e!n" #r"gn"4) H *5miantis inansinių skaičiavimų *5?ultatais ap*a4ykit5

pa;amų i* p5lno kitimo t5nd5ni;as.

21



Pinig< sraut< #r"gn"4) H ap*a4ykit5 pini)ų s*autų p*o)no?avimo p*i5laidas. =i*maisiais

p*o;5kto vykdymo m5tais Jkai y*a did:iausia *i?ika" kad p*it*<ks pini)ųK" pini)ų s*autus

tikslin)a p*o)no?uoti k5tvi*čiais a*ba n5t m9n5siais. Ant*ų;ų i* tolim5snių m5tų p*o)no?9s )ali

b<ti tik kasm5tin9s. (5pami*4kit5 numatyti" kad kli5ntai H ;ums" o ;<s ti5k9;ams mok9sit5 su

atid9;imu. F5i)u atid9;imai si5ks atitinkamai 3' di5nų i* -' di5nų" tai Gplaukas )ausit5 vi5num9n5siu v9liau" o u: :aliavas sumok9sit5 dvi5m m9n5siais v9liau. Tokiu atv5;u kasm5tin9;5

pini)ų s*autų ataskaito;5 )alit5 numatyti" kad pi*k9;ų skolos au)s kasm5t po ,$ p*o. J3'#-3'K

nuo pa*davimų m5tinio padid9;imo" o skolos ti5k9;ams H kasm5t po 2 p*o. J-'#-3'K nuo

:aliavų sunaudo;imo padid9;imo. =ana4iai )alima p*o)no?uoti i* kitas mok9tinas b5i )autinas

sumas.

Ba!ans" #r"gn"4) H balans> pato)u *5n)ti ;au po pini)ų s*autų ataskaitos. Dau)uma

balanso st*aipsnių Jmok9tinos i* )autinos sumos" )*yni pini)ai i* pan.K =*o)no?uo;ama p*i5

atitinkamos p*a9;usių m5tų pabai)os balanso st*aipsnio *5ik4m9s p*id5dant 4io st*aipsnio

pokytG p5* m5tus" ku*is b<na atvai?duotas atitinkamam5 pini)ų s*autų ataskaitos st*aipsny;5.

PRIEDAI

=*i5duos5 p*i5 v5*slo plano pat5ikit5 inansinius skaičiavimus.

alimi i* kiti p*i5dai" kaip antai/ p*odukto )amybos t5Onolo)inis ap*a4ymas" p*odukto

*inkos statistiniai duom5nys" Gmon9s o*)ani?ain9s st*ukt<*os sO5ma" vadovų )yv5nimo

ap*a4ymai.

VERSLO MODELIS

Da:na klaida *5n)iant v5*slo plan> y*a atski*ų v5*slo plano dalių *5n)imasn5ak5ntuo;ant ;ų ta*pusavio *y4io. Tuo ta*pu ai4kus i* nuos5klus v5*slo mod5lio lo)ikos

p*istatymas y*a labai sva*bus. V5*slo mod5lis pa*odo" i4 ku* bus )aunamos Gmon9s pa;amos

i* kas s>ly)os i4laidas JGskaitant inv5stii;asK. Tai)i nau;o v5*slo# id9;os )yvybin)umas i*

p5lnin)umas p*iklauso nuo v5*slo mod5lio stip*umo. ,Ham5 pav5iksl5 pat5ikiamas )alimas

v5*slo mod5lio p*istatymas.

=av5ikslas pa*odo tam tik*> atski*ų v5*slo plano 5l5m5ntų s5k>" v5*slo mod5lio lo)ik>"

atspindinči> v5*slininko id9;>. Raip matom5 ,Ham5 pav5iksl5" v5*slo mod5lis p*asid5da nuogalimy"ės ap*a4ymo. Tai susi;Q su sp*5ndimais Jp*oduktų a* paslau)ų pavidaluK" ku*iuos

22



v5*slininkas si<lo va*toto;ams. Inv5stuoto;ai inv5stuos G toki> GmonQ tik tada" kai v5*t9

b<simam va*toto;ui y*a ai4ki i* *5ali.

Tačiau ai4kaus d9m5sio va*toto;o v5*t5i n5pakankaP v5*slas taip pat tu*9tų

d5monst*uoti )yvybin)um> i* p5lnin)um>. Da:nai pasta*asis v5*tinamas k5l5tu asp5ktų.

=avy?d:iui" J,K a* tikslin9 *inka pakankamai did5l9 Ja*ba tu*i au)imo pot5nial>KM a*ba J%K a* p*iimtinas va*toto;ui si<lomos inovai;os ly)isM Tod9l tol5snis :in)snis y*a i4o*inio )alimyb9s

pa)*Gstumo i* lo)ikos v5*tinimas. V5*slo id9;os )yvybin)umas i* p5lnin)umas taip pat p*iklauso

nuo i4t5klių" *5ikalin)ų v5*slo mod5lio G)yv5ndinimui" tai)i *5ikia Gv5*tinti i* vidinG )alimyb9s

pa)*Gstum> i* lo)ik>. 6vad5 pab*9:9m5 p5lno#nuostolių i* inansinių apskaičiavimų sva*b>/

v5*slo plan5 tu*i b<ti pat5iktas tik*ovi4kas numatomo p5lno i* i4laidų Gv5*tinimas. Raip bus

toliau apta*ta 4iam5 sky*iu;5" ai4kus G)yv5ndinimo planas i* tva*ka*a4tis y*a puiki p*i5mon9

pav5*sti mintis v5iksmais i* Gv5*tinti pa)*indinius inansinius duom5nis. V5*slo mod5lioap*a4ymas tu*9tų b<ti u:bai)tas papildomu nau;os Gmon9s *i?ikos Gv5*tinimu. Radan)i at5itis

y*a n5p*o)no?uo;ama" o v5*slo plan5 kalbama api5 at5itG" akivai?du" kad bus pada*yta klaidų"

klaidin)ų v5*tinimų i* n5t5isin)ų p*o)no?ių. V5*slo mod5lio stip*umas atspindi p*i5laidų"

ku*iomis pa*5mtas v5*slo planas" tvi*tum>. Tai v9l)i pab*9:ia akt>" kad v5*slininkas p*ivalo

pad5monst*uoti" ;o) ;is suvokia ku*iamo v5*slo lo)ik>.

23



GALIMYBĖ

=a)*indinis 4io sky*5lio tikslas y*a paai4kinti v5*slo id9;> i* ka*tu sp*5ndim>" ku*G

v5*slininkas no*i pasi<lyti *inkai. 8va*bu labai ai4kiai ap*a4yti vert" ku*i bus suku*ta

tiksliniams kli5ntams" n5s tai y*a sva*biausia p*i5:astis" d9l ku*ios ;i5 pi*ks p*odukt> a*

paslau)>. F5i nau;> v5*sl> suda*o k5l5tas p*oduktų# paslau)ų" v5*slininkas tu*9tų ap*a4yti

visus tikslinių kli5ntų tipus i* atitinkamus si<lomus sp*5ndimus Jp*oduktus#paslau)asK.

E)?istuo;a ski*tin)os )alimyb9s. Tiksliniai kli5ntai )ali b<ti i4siba*stQ ski*tin)uos5 *inkos

s5)m5ntuos5/

GALIMYBĖKlientams siūlomi spen!imai

"o!#$t% i pasla#&% apa'(mas

)I*KAI'oinio &alim(+,s pa&-st#mo i lo&i$os .etinimas

)/IKALI*G ")I/M*Ė I) I/KLIAIi!inio &alim(+,s pa&-st#mo i lo&i$os .etinimas

RINKODAROS

PLANAS

VERSLO

SISTEMA

VADYBOSKOMANDA IR

PERS. VADYBA

FINANSINIAI

IŠTEKLIAI

)IIKAi pa&in!in,s pielai!os

24



,. V5*slo id9;a )ali b<ti vi5nas p*oduktas nuk*5iptas G vi5n> s5)m5nt>. Ritaip ta*iant" ;i

nuk*5ipta G vi5n> p*odukt> vi5nam5 s5)m5nt5 *inkos" tu*inčios dau) s5)m5ntų Jpv?."

inansų modulis 5Hp*5kybos plato*momsK

%. Rita )alimyb9 y*a vi5nas p*oduktas visi5ms *inkos s5)m5ntams Jpv?." duom5nų ba?9s

plato*ma a*ba op5*ain9 sist5maK

-. Taip pat )ali b<ti multiHs5)m5ntinis po:i<*is. 8ki*tin)i5ms s5)m5ntams ski*iami

di5*5ni;uoti p*oduktai Jpv?." Windows CE mobili5si5ms t5l5onams" Windows &2

namų va*toto;ams" Windows %''' =*o5ssional biu*ams" Windows %''' Advan5d

85*v5* int5*n5to i* 5Hp*5kybos sp*5ndimamsK.

=*oduktų# paslau)ų unkionalumas tu*9tų b<ti susi;Qs su v5*t5" ku*i> ;i5 sut5ikia

kli5ntams. Da:nai nau;i p*oduktai a* paslau)os i4sp*5nd:ia kli5ntų p*obl5mas nau;u b<du. Fi5

si<lo ai4ki> naud> kli5ntui. =*odukto#paslau)os v5*t9 kli5ntui tu*9tų b<ti d5taliai ap*a4yta/ kas

y*a nau;a a*ba patobulinta" ly)inant su alt5*natyviais p*oduktais Jpv?." pi)iau" lanksčiau"

patikimiau i* pan.K. V5*slo plan5 taip pat tu*9tų b<ti ak5ntuo;ama" kuo v5*slo id9;a y*a unikali

Jkoks y*a unikalus pardavimo pasi'lymasMK. Tai *5i4kia" ;o) v5*slininkas tu*i pa*odyti" kad

nau;as si<lomas sp*5ndimas tu*i tam tik*as Oa*akt5*istikas" u: ku*ias kli5ntas d9l tam tik*ų

p*i5:asčių no*9s sumok9ti. F5i v5*slininkas si<lo *inkai patobulint> p*odukt># paslau)>" )alima

pasinaudoti lo)ika" pat5ikta pav5iksl5.

Tai)i ak5ntuo;ama v5*t9 kli5ntui" o n5 t5Onin9s Oa*akt5*istikos. D5tali t5Onin9

ino*mai;a tu*9tų b<ti pat5ikiama v5*slo plano p*i5duos5. F5i p*oduktai# paslau)os )5*ai

:inomi a* pap*asti" ap*a4ymai tu*9tų b<ti )ana )lausti. F5i v5*slo id9;a susid5da i4 nau;os

Gmon9s a*ba v5*slo pl9t*os su nau;ais i* n5:inomais p*oduktais# paslau)omis" *5ik9tų pat5ikti

d5tal5snG ap*a4ym>.

25



Apta*iant v5*slo plano *inkoda*os plan># st*at5)i;>" v5*slininkas tu*9tų st5n)tis G*odyti"

kad pot5nial<s kli5ntai no*i mok9ti u: ;o p*oduktus# paslau)as toki> kain>" ku*i l5is i*mai

u:di*bti p5lno. Taip pat čia *5ik9tų pat5ikti ino*mai;> api5 paski*stymo kanalus"

b5nd*ada*biavim>" int5l5ktin9s nuosavyb9s b<klQ.

F5i Gmon9 ;au tu*i isto*i;>" 4io;5 daly;5 *5ik9tų pat5ikti iki 4ios isto*i;os ap*a4ym> Ldaba*tinius kli5ntus" Gvykdytus p*o;5ktus" ku*iamus p*oduktus#paslau)as i* ;ų k<*imo stadi;>"

;au *inkai pat5iktus p*oduktus# paslau)as i* t.t. b5i i*mos Gk<*imo isto*i;>. F5i

p*oduktai#paslau)os da* tik ku*iami" v5*slininkas tu*9tų pat5ikti ino*mai;> api5 k<*imo stadi;>

i* Gv5*tinti" ki5k laiko *5ik9s pabai)ti k<*imo p*o5s> i* kada p*oduktai )al9s b<ti pat5ikti *inkai.

T*umpai pat5ikit5 p*oduktų bandymų *5?ultatus i* patvi*tinimus Jli5n?i;os" klinikiniai bandymai

i* pan.K" ;5i tai tinka p*oduktui i* tu*it5 4iuos duom5nis. 5ik9tų ski*ti d9m5sio 4ių p*oduktų

int5l5ktin9s nuosavyb9s t5isių b<kl9s ap*a4ymui.

KLI/*")/IKI

")K"ALAG:A)AK/)IIK

")IĖI*Ė/)Ė

"latesnis pasiin$imasGeesnis .ei$imasisap#si'$asaptana.imas

pa&einti po!#$to s#&e+,;imaiatli$ti A< B<

pi!,ti pasiin$imai =< Y<

24 .al> pe pa?$lient% aptana.imas

*IKAL "A)AIM "AI@LYMAGeesnis po!#$tas< platesnis pasiin$imas< pli#s

24 .al> $lient% aptana.imas

26



Pristatant nau&" ers!" ga!i/y69% 6Ctina atsa'yti 8 +iu"s '!ausi/us

• %as yra +monės klientai (da"artiniai ir poten)ial's*&

• %okie yra klient! poreikiai&

• %okią vert klientui si'lo produktas- paslauga&

• %oks yra si'lomo produkto- paslaugos unikalus pardavimo pasi'lymas&

• %aip gerai ir kokiu pagrindu galima sugrupuoti pagrindinius klientus +

identifikuojamus rinkos segmentus&

• %okioje k'rimo stadijoje yra produktas ar paslauga& %o reikia, siekiant pradėti

k'rimą- gamy"ą- rinkodarą&

• %ą reikia papildomai sukurti& %okios "us pagrindinės gairės&

• %okia +monės istorija (jei ji egzistuoja*&

RINKA

iam5 sky*iu;5 kalb9sim5 api5 nustatytos v5*slo )alimyb9s Gv5*tinim> *inkos i*

pot5nialių konku*5ntų at:vil)iu. Tai l5id:ia v5*slininkui i* inv5stuoto;ui Gv5*tinti i4o*inG v5*slo

id9;os pa)*Gstum> i* lo)ik> J:*. ,H> pav.K. o)i4kas Gv5*tinimas tu*9tų apimti 4iuos 5l5m5ntus/

*inkos anali?Q" konku*5ntų anali?Q JGskaitant po?iionavim> konku*5ntų at:vil)iuK i* plat5snio

kont5ksto anali?Q. is sky*ius pa*odo" a* *inka bus pakankamai did5l9" kad nustatyta v5*slo

)alimyb9 b<tų p5lnin)a.

Rin'"s ana!i4) ti's!in)s rin'"s (y(is ir augi/" #"ten,ia!as

TQsdamas anali?Q" pat5ikt> ankst5sniam5 sky*iu;5" čia v5*slininkas pat5ikia i4sami>

ino*mai;> api5 b<simus kli5ntus i* *ink>. Fis pad5monst*uo;a" kad sup*anta savo *ink> i*

kli5ntus" kli5ntų Oa*akt5*istikas i*" sva*biausia" kaip ;o Gmon9 bus po?iionuo;ama *inko;5.

V5*slininkas tu*9tų tu*9ti om5ny;5" kad v5*slo plano skaityto;as n5b<tinai y*a 4io v5*slo

s5kto*iaus sp5ialistas i* )ali n5tu*9ti ;okių i4ankstinių :inių. F5i v5*slo ob;5ktas y*a p5* dau)

sud9tin)as n5 p*o5sionalui" *5ik9tų p*i5d5 pat5ikti t5*minų paai4kinim> L :odyn9lG. 8ky*ius

-., buvo ski*tas nau;ų p*oduktų# paslau)ų pasi<lymo i* pa)*indinių kli5ntų ap*a4ymui" tuo

ta*pu 4iam5 sky*iu;5 *5ikia ap*a4yti tikslinius s5)m5ntus.

27



V5*slininkas )al9tų p*ad9ti nuo plataus s5kto*iaus# s5)m5ntų ap*a4ymo" pat5ikiant

b5nd*us duom5nis Jpv?." dydis" kon5nt*ai;a" t5Onolo)inių inovai;ų laipsnis i* kt.K i*

5voliui;os isto*i;>. ali b<ti naudin)a pasinaudoti ;au atliktais ty*imais" publikai;omis"

5ksp5*tų kom5nta*ais i* pan. abai tinkama ino*mai;a *i?ikos kapitalistams y*a *inkos dydis"

pa)*Gstas konk*5čiais skaičiais" *inkos pokyčiai" numatomas au)imas p5* k5l5t> at5inančių m5tų.

i?ikos kapitalistai *5tai *5mia puikias )alimyb5s" ;5i n9*a did5lių p5*sp5ktyvų pl9t*ai i*

au)imui. Tobulo sp*5ndimo siau*ai apib*9:tai tikslin5i )*up5i n5pakanka. i?ikos kapitalistų

susidom9;imas da:nai y*a ti5sio)iai susi;Qs su tikslinio s5)m5nto# *inkos dyd:iu i* au)imo

pot5nialu.

F5i v5*slininkas v5*:iasi G 5)?istuo;anči> *ink>" si<lydamas nau;> a* patobulint>

p*odukt># paslau)>" su*asti ino*mai;> api5 *inkos dydG n5tu*9tų b<ti sud9tin)a.

8p5iali?uotos s5kto*iaus publikai;os" p5*iodiniai l5idiniai" atliktų ty*imų ataskaitos sut5iks

dau) naudin)os ino*mai;os. F5i p*oduktas a* paslau)a y*a visi4kai nau;a i* n5tu*i ;au

5)?istuo;ančių 5kvival5ntų" )alima naudotis tais pačiais ino*mai;os kanalais. Tačiau ;au

atliktų ty*imų ino*mai;os )ali n5pakakti nau;os v5*slo id9;os „au)imui“ pa)*Gsti" )ali p*i*5ikti

papildomų *inkos ty*imų.

(audo;ant i4o*inQ ino*mai;>" sva*bu nu*odyti ;os 4altinG L kompani;>" m5tus"

ataskaitos a* l5idinio pavadinim> i* pan. F5i v5*slininkas naudo;asi savo pati5s p*o)no?9mis"

visada v5*ta ap*a4yti naudot> m5todolo)i;>" ku*ia *5miantis buvo )auti pa)*indiniai skaičiai.

F5i 4is paai4kinimas labai il)as a*ba ;am5 y*a dau) tai p*amon9s s*ičiai sp5iinio tu*inio"

p*id9kit5 ;G kaip p*i5d>. Tu*i b<ti ap*a4ytas su visais tiksliniais kli5ntais susi;usių *inkų dydis i*

au)imo pot5nialas.

K"n'urent< ana!i4) J #"4i,i"nai/as '"n'urent< at;i!giu

Ap*a4ius p*oduktus# paslau)as" pa)*indinius kli5ntus i* tikslinius *inkos s5)m5ntus"

b<tina i4anali?uoti konku*5nin5s ;9)as" su ku*iomis susidu*s nau;as v5*slas. V5*slo planas

tu*i pa*odyti pot5nialių kli5ntų pi*kimo k*it5*i;us" kod9l ;i5 pi*ks nau;> p*odukt>" o n5 si<lom>

konku*5ntų. is sky*ius tu*9tų pa*odyti" a* )5*a y*a v5*slininko po?ii;a *inko;5. Ronku*5ntų

anali?9;5 *5ik9tų atid:iai pa:v5l)ti G t*is konku*5ni;os tipus/ p*amon9s konku*5ni;>"

pakaitalus i* nau;ai G *ink> G5inančius konku*5ntus. =i*mo;i )*up9 susid5da i4 i*mų" ku*ios

si5kia pat5nkinti kli5ntų po*5ikius dau)ma: tokiu pačiu b<du" kaip i* v5*slininkas. =akaitalai

p*oduktai# paslau)os" ku*i5 pat5nkina t> patG kli5nto po*5ikG Jpv?." aliuminis kaip m5talopakaitalasK. F5i tikimasi int5nsyvios nau;ai G5inančių;ų G *ink> konku*5ni;os" v5*slo mod5lio

28



stip*umas )ali b<ti )inčytinas. 8i5kiant nustatyti konku*5ni;os ly)G" *5ikia Gv5*tinti 4iuos

5l5m5ntus/

• *inkos s5)m5ntoJHųK au)imo t5mpai"

• kli5ntams si<lomų sp*5ndimų ski*tumai JGskaitant p*5kinius :5nklus" santykin5s

5ksploatain5s savyb5sK"

• kainoda*os st*at5)i;os i* santykin9s kainos po?ii;os ski*tumai"

• pak5itimo ka4tų ly)is Jkokius ka4tus kli5ntai pati*ia p5*5idami nuo vi5no ti5k9;o

p*i5 kitoMK"

• p*odukto# paslau)os pasi<lymo imitavimo l5n)vumas Jkokių pastan)ų *5ikia

nau;ai G5inanti5ms G *ink> si5kiant nukopi;uoti p*odukt>#paslau)>K"

• t5Onolo)inių inovai;ų ly)is"

• int5l5ktin9s nuosavyb9s statusas Ja* p*oduktas pat5ntuotasMK.

P!atesni" '"nte'st" ana!i4)

alimyb9s 5)?istuo;a plat5sniam5 kont5kst5. At5iti5s pokyčiai 4iam5 kont5kst5 )ali

pav5*sti i4ankstin5s p*o)no?5s b5v5*t9mis. Ri5kvi5n> v5*slo )alimybQ b<tina Gv5*tinti si5;ant

;> n5 tik su ti5sio)in5 aplinka Jva*toto;ai" *inka" konku*5ntai" ti5k9;aiK" b5t i* su nau;os Gmon9s

mak*oHaplinkos t5nd5ni;omis. V5*slininkui *5ikia atsi:v5l)ti G politin5s Ji* t5isin5sK"

5konomin5s" soioHkult<*in5s i* t5Onolo)in5s ;9)as.

=olitin9s ;9)os tu*i did5lQ Gtak> v5*slo *5)uliavimams" v5iklos t5isin5i aplinkai b5i

va*toto;ų i* kitų v5*slo sub;5ktų p5*kama;ai )aliai/ a* vy*iausyb9s politika Gtakos Gstatymus"

ku*i5 *5)uliuo;a v5*sl> a* apib*9:ia mok5sčius Jpv?." =V@ 5Hp*5kybos aplinko;5KM kokia

vy*iausyb9s po?ii;a 5tinių v5*slo asp5ktų at:vil)iu Jpv?." )5nų in:in5*i;aKM kokios ta*ptautinių

p*5kybos susita*imų pas5km9s v5*sluiM

Ekonominiai v5iksniai y*a pal<kanų no*mos" inliai;os ly)is" b5nd*as 5konominis

klimatas Ji* n5da*bo ly)isK" il)alaik9s BV= p5*sp5ktyvos i* kaip tai )ali Gtakoti v5*sl>.

8oialinis i* kult<*inis pov5ikis v5*slui ski*iasi ski*tin)os5 4alys5. abai sva*bu Gv5*tinti

tokius v5iksnius" ypatin)ai ;5i v5*slininko tikslin9 *inka y*a kito;5 4aly;5. Tokių v5iksnių

pavy?d:iai/ koks po:i<*is G u:si5nio p*oduktus i* paslau)asM a* kalba sva*bi p*oduktų

paski*stymui *inko;5M ki5k laiko kli5ntai tu*i poilsiuiM koki5 vy*ų i* mot5*ų vaidm5nysvisuom5n9;5M a* :mon9s tu*i silpn># stip*i> nuomonQ aplinkosau)iniais klausimaisM

29



5ik9tų atlikti k*uop4či> t5Onolo)inių v5iksnių anali?Q. =okyčiai t5Onolo)i;os5 )ali

pav5*sti v5*slo mod5lG at)yv5nusiu/ a* t5Onolo)i;os l5id:ia )aminti p*oduktus a* t5ikti

paslau)as pi)iau i* )5*5sn9s kokyb9sM a* t5Onolo)i;os si<lo va*toto;ams i* v5*slo kli5ntams

dau)iau inovatyvių p*oduktų i* paslau)ų" tokių kaip int5*n5tin9 bankininkyst9" nau;os ka*tos

mobili5;i t5l5onai i* pan.M kaip nau;os t5Onolo)i;os Gtako;a paski*stymo kanalusM a* t5Onolo)i;os si<lo i*moms nau;ų b<dų b5nd*auti su kli5ntais" pv?." santykių su kli5ntais

valdymas i* pan.

ie '!ausi/ai a#i6en(rina ers!" #!an" rin'"s s'yriaus es/9

• %oks tikslini! segment! dydis ir augimo poten)ialas&

• %okie yra rinkos segment! augimo veiksniai&

• u koki! tip! konkurentais susidurs verslininkas& %iek intensyvi konkuren)ija&

• %okios pardavim! dalies verslininkas tikisi iš skirting! produkt!- paslaug! ir- ar"a

rinkos segment!&

• /r konkurentai si'lo panašius produktus- paslaugas& /r jie si'lo tokią pačią

vert&

• /r lengva konkurentams imituoti naujos +monės verslo model+&

• %aip konkurentai reaguos + naują +mon rinkoje& kaip atsakyti + šią reak)iją&

• %aip utikrinti priėjimą prie pagrindini! ištekli!, reikaling! verslo modeliui

(spe)ializuotos inios, moginis kapitalas ir pan.*.&

• %okios jėgos te)0nologinėje, politinėje, ekonominėje ir so)io1kult'rinėje aplinkoje

+takoja verslo modelio kon)ep)iją ir +gyvendinimą&

REIKALINGI INSTR0MENTAI IR ITEKLIAI

=o i4o*inio v5*slo )alimyb9s pa)*Gstumo i* lo)ikos Gv5*tinimo d9m5sG *5ik9tų nuk*5ipti G

i4t5klių" ku*i5 *5ikalin)i v5*slininkui" kad v5*slo id9;a b<tų G)yv5ndinta ap*a4ym> J:*. -Hi> ,Ho;o

pav5ikslo dalGK. Vidinio v5*slo )alimyb9s pa)*Gstumo i* lo)ikos Gv5*tinimas apima J,K

*inkoda*os plan>" J%K v5*slo sist5m>" J-K vadybos komand> i* pa)*indinius da*buoto;us b5i J+K

*5ikalin)us inansinius i4t5klius.

Rin'"(ar"s #!anas

30



inkoda*os planas y*a pa)*Gstas ankst5snių v5*slo plano dalių lo)ika/ p*ad9;om5

ap*a4ydami v5*slo )alimybQ" kli5ntams suku*iam> v5*tQ" tikslinius *inkos s5)m5ntus i*

po?iionavim> konku*5ntų at:vil)iu. inkoda*os planas tu*9tų pa*odyti pa*davimų p*o)no?5s

i* paai4kinti" kaip 4i5 pa*davimų tikslai Jki5kvi5nam5 *inkos s5)m5nt5K tu*9tų b<ti pasi5kti/

kaip *5mti p*odukt># paslau)as ski*tin)uos5 *inkos s5)m5ntuos5M Rokius *inkoda*os#pa*davimų kanalus *5ikia suku*ti Ji* kod9lKM RokG b5nd*ada*biavim> v5*slininkas tu*i inii;uotiM

Rokios *9mimo v5iklos imtisM Rokia y*a kainoda*os st*at5)i;aM

inkoda*os planas taip pat tu*9tų pat5ikti ai4kius pa;amų i* ka4tų apskaičiavimus"

susi;usius su ski*tin)ais *inkoda*os v5iksmais. =v?." v5*slininkas tu*9tų ak5ntuoti 55ktyvum>

i* paski*stymo kanalų suk<*imo ka4tus Jma:m5nininkai" *anči?9s" didm5nininkai" pa*davimų

p5*sonalas" 5Hp*5kyba"...K. inkoda*os plan5 d9m5sio tu*9tų b<ti ski*ta 4i5ms klausimams/

• =lanuo;amos pa*davimų apimtys Jd5tal<s duom5nys pa)al *inkos s5)m5nt>K

• Romunikai;os i* paski*stymo st*at5)i;a Jkaip pasi5kti kli5ntusMK

• Rainoda*os klausimai i* numatoma p5lno ma*:a

• Tipinis p*odukto# paslau)os pa*davimo p*o5sas

• Rli5ntų apta*navimo klausimai

Vers!" siste/a ir a(y6"s '"/an(a

V5*slo sist5ma i* vadybos komanda suda*o pa)*indinQ nau;os Gmon9s a4G. Fos abi bus

b<tinos si5kiant suku*ti numatyt> v5*tQ kli5ntui.

Vers!" siste/a

V5*slo sist5ma d5tali?uo;a v5ikl>" *5ikalin)> si5kiant suku*ti v5*tQ kli5ntams. Fi ai4kiai

pa*odo" kokiu b<du p*oduktai# paslau)os y*a suku*iami i* p*istatomi kli5ntui. V5*slo sist5ma

a*ba v5*t9s sist5ma n5 tik i4va*di;a ski*tin)as unki;as# v5iklas Jtokias kaip ty*imai i* pl9t*a"

)amyba" *inkoda*a" apta*navimas i* t.t.K" ku*ios tu*i b<ti atliktos" kad b<tų suku*ta v5*t9

kli5ntui" b5t i* d5tali?uo;a ki5kvi5nos i4 4ių v5iklų o*)ani?avim>. 5ik9tų apta*ti 4iuos

klausimus/

• o*mali o*)ani?ai;os st*ukt<*a Jo*)ani?ain9 sO5maK i* ki5kvi5no padalinio

atsakomyb9

• amybos a* pi*kimo sp*5ndimai/ k<*imas i*mos vidu;5 a* p5*k9limas kitomso*)ani?ai;oms Joutsou*in)K Jkod9l i* kaipK

31



• =a)*indinių v5*slo sist5mos p*o5sų" p*o5d<*ų i* sist5mų id5ntiikavimas

• Administ*avimo i* pa*amos paslau)ų st*at5)i;a Jino*mainių t5Onolo)i;ų

p*i5inamumas i* 55ktyvumas" tinkamo p5*sonalo samdymas i* u)dymas i* t.t.K

• V5*slo sist5ma taip pat tu*9tų id5ntiikuoti nau;os Gmon9s p*iklausomybQ nuo

i4t5klių. i anali?9 *5ikalin)a J,K d5*ybų su ti5k9;ais )alios nustatymui" J%K

pot5nialių )*9smių" kylančių i4 ti5k9;ų int5)*ai;os" nustatymui i* J-K Gmon9s

k*itinių i4t5klių Jtokių kaip :mo)iniai i4t5kliaiK Gv5*tinimui.

Va(y6"s '"/an(a ir #agrin(iniai (ar6u"t"&ai

Raip ;au min9;om5" vadybos komanda y*a vi5nas sva*biausių nau;os v5*slo id9;os i*

v5*slo plano 5l5m5ntų/ i4 5sm9s b5 tinkamos komandos n9 vi5nas kitas v5*slo plano

5l5m5ntas n5tu*i v5*t9s. i?ikos kapitalistai inv5stuo;a G v5*slo id9;>" tačiau labiausiai G

:mon5s. is sky*ius tik*iausiai bus vi5na pi*mų;ų v5*slo plano dalių Jka*tu su sant*aukaK"

ku*ias p5*skaitys *i?ikos kapitalistai. Fi5 tik*ins" a* vadybos komanda su)5b9s valdyti si<lom>

v5*sl>. 5ik9tų ap*a4yti visus sva*bius G)<d:ius" :inias i* pati*tG/ ki5k vadybos komanda y*a

susipa:inusi su p*amon9s 4akaM R> ;i5 pa:GstaM R> ;i5 :inoM Raip )5*ai :inomi 4i5 :mon9sM

F5i komand> *5ik9tų sustip*inti" v5*slininkas tu*9tų tai pa:ym9ti i* ap*a4yti" kaip planuo;ama

u:pildyti sp*a)as.

iam5 sky*iu;5 b<tini toki5 5l5m5ntai/

• =ati*tis i* )5b9;imai" sp5iin9 atsakomyb9 i* d5tal<s )yv5nimo ap*a4ymai

Jp*i5d5K"

• 8i<lomi vadybos komandos atly)inimai"

• Rompani;os savininkų b5nd*ada*biavimo st*ukt<*os ap*a4ymas"

• Valdybos# valdymo komit5to di*5kto*ių# n5 di*5kto*ių i4va*di;imas"

•

Akininkų tu*imų aki;ų skaičius i* p*o5ntai" b5t kokios ypatin)os akininkų t5is9s" paskolos a* kita pa*ama" akininkų sut5ikta Gmon5i"

• F5i no*s vi5nas akininkas y*a kita Gmon9" *5ikia pat5ikti i* ;os akininkų s>*a4>"

• Vadybos komandos i* akininkų v5*slo int5*5sų ap*a4ymas.

Ri4i'a #agrin(ini< #rie!ai(< a',entai/as

=askutiniam5 sky*iu;5" ap*a4ančiam5 v5*slo mod5lG" *5ik9tų i4va*dyti pa)*indin5s

p*i5laidas" ku*iomis *5miantis v5*slo mod5lis buvo suku*tas. (5apib*9:to;5 at5ity;5 sudid9;ančiu konku*5niniu spaudimu i* b5sik5ičiančiomis p*amon9s s5kto*ių *ibomis

32



v5*slininkas tu*9tų :inoti" kokia y*a pa)*indin9 ;o v5*slo id9;os *i?ika. V5*slo planas d5taliai

ap*a4o" kaip nau;a Gmon9 no*i sav5 po?iionuoti" b5t ;is taip pat tu*9tų ap*a4yti v5iksnius" ku*i5

l5ms nau;o v5*slo s9kmQ. iuos v5iksnius )alima laikyti pa)*indin9mis p*i5laidomis" ku*iomis

pa*5mta v5*slo mod5lio lo)ika.

Dau)uma v5*slų p*iklauso nuo k5l5to pa)*indinių p*i5laidų. Fos )ali b<ti susi;usios supaklausa" *inkos ti5kimo pus5" konku*5ntų *5aki;a" t5Onolo)iniais p*ov5*:iais i* pan. tai

k5l5tas iliust*atyvių pavy?d:ių/

• =a)*indin9 v5*slo X p*i5laida y*a" kad va*toto;ai plačiai naudosis int5*n5tu

ino*mai;os *inkimui sp5iin9mis t5momis.

• V5*slo plano N pa*davimų skaičiai pa*5mti did5liu va*toto;ų polinkiu k5isti ;ų

pi*kimo 5l)5sG.

• =a)*indin9 v5*slo plano Y p*i5laida L kad kli5ntų pi*kimo 5l)5sys ski*tin)os5

Eu*opos 4alys5 bus toks pats.

Ai4kiai pa*odydamas pa)*indin5s p*i5laidas" v5*slininkas pad5monst*uo;a" kad ;is

sup*anta v5*slo" ku*G ;is pasi*5n)Qs suku*ti" dinamik>. Tai taip pat l5id:ia ;am i* inv5stuoto;ui

p*itaikyti v5*slo planui s5na*i;ais pa)*Gst> anali?Q. Ras atsitiks" ;5i pa)*indin9s p*i5laidos

pasi*odys klaidin)osM 5ik9tų suku*ti )5*iausi> i* blo)iausi> s5na*i;ų. (au;o v5*slo *i?ikos

apta*imas y*a sva*bus" n5s tai tu*i did5lQ Gtak> pot5nialių inv5stuoto;ų „i49;imo“ )alimyb9ms.

IVADOS

V5*slo plano pa*5n)imas y*a m5todas su*inkti pa)*indinQ ino*mai;> api5 planus"

ku*iuos v5*slininkai tu*i ku*dami GmonQ. Taip pat tai y*a b<das p*istatyti v5*slo id9;>

inv5stuoto;ams. 6v5*tinant tai" koki> unki;> v5*slo planas atli5ka i4o*inio inansavimo

pai54kos5" *5ikia ski*ti dau) d9m5sio ;o tu*iniui i* st*ukt<*ai.

iam5 t5kst5 pat5iktos )ai*9s" ku*iomis v5*slininkai )ali pasinaudoti" *5n)dami savo

v5*slo planus. (o*s tikslus v5*slo plano tu*inys p*iklauso nuo dau)yb9s v5iksnių" tokių kaip

p*amon9s s5kto*ius i* v5*slo k<*imo stadi;a Jankstyvo;i stadi;a" pl9t*a i* kt.K" m5s ak5ntavom5

5l5m5ntus" b5nd*us dau)umai v5*slo planų.

Documents

2_ MEDZIAGA Verslo Plano Rengimas