Торговая точка оригинальных сладостей «WOW! Вафли»

Адрес сайта • http://lilian1702.wix.com/wow-walffel

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия:Услуги, сервис• Клиенты: Все слои населения• Модель монетизации - что предоставляем: торговля вафлями• Ценообразование: от 1200000 до 6500000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Европа, Россия

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка 55%• Годовой темп роста рынка• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года

планируем продать на 20 млн. долларов с маржой в 35% - ради чего битва

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы • Развитие сети - партнеры/ франшизы • Выход на международные рынки

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: около 7,5 млн.• На развитие идеи и для открытия Торговая точка оригинальных сладостей

«WOW! Вафли»

Команда

Мадина Далабаева Лидер команды и автор

идеиСтудентка 3 курса ,

группа ТӨТ-301, агротехнологический

факультет

Дана Жамбул Студентка 3 курса ,

группа ТӨТ-301, агротехнологический факультет ответственная за

тех,поддержку

Тогжан Боранбаева Студентка 3 курса ,

группа ТӨТ-301, агротехнологический факультет ответственная заполнение конструкторов и тестов

Арсен Кабдурашитов студент 3 курса, группа Оржош-301,

агротехнологический факультет ответственный за видео питча

Даурен Кабылбеков Студент 3 курса, группаТМО-302, ФММиТ ответственный за тех,поддержку

Идея

• Наша команда планирует открыть торговую точку оригинальных сладостей«WOW! Вафли». Это позволит людям сделать заказ и провести любое в нашем услуге по доступной цене и в нужный срок.

• Наши услуги будут востребованы среди людей разных видов занятостей и поможет сделать заказ вафель, с помощью опытных профессионалов.

• Потребители получат наши услуги через сайт или придя к нам. А также у нас есть контактные телефоны куда вы можете позвонить в любое время.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 18 и выше

Где живут? В городе Павлодаре и в соседних городах

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Люди разного вида занятости

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хороший персонал и хорошие услуги

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Сэкономит деньги и время

Уровень платежеспособности. Высокая (5)

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Около 250 человек в самом городе

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Легко (5)

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Правильный подход к каждому заказу

Негативные потребности и проблемы Нехватка денег, относительно плохое обслуживание, некачественный продукт

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Заказ не вовремя , беспокойство

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Неопытность выбореЕсли нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Услуга агентов по поиску услуги

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Услуга агентов стоит очень дорого и клиенту не разумно тратиться на данную услугу

Какова реальная причина проблемы? Мало времени на поиск и заказа

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? Беспокоит средне (3)

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? Срочно (4)

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

№1 Wow Wow WaffleСайт: http://www.wafflestreets.com

№1 BIGGIE вафлиСайт: https://vk.com/biggie_waf

№2 Mado Ice-creamСайт: http://www.mado.com.sg

№2 Tutto BeneСайт: http://tuttobene.kz

№3 Caramel Apples Rocky Mountain Сайт: https://goo.gl/csLJIx

№3 КрендельСайт: http://krendel.kz

№4 The Waffle House Сайт:

http://www.wafflehousenorwich.co.uk

№4 Give me Waffle http://www.givemewaffle.ru

№5 Bubble waffle Сайт:http://www.bubblewaffle.com/

ru_about.html

№5 Gunay Сайт:

http://www.gunay.kz/ru/coffeehouse.html

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Wow Wow WaffleMado Ice-cream

Caramel Apples Rocky Mountain

The Waffle House

Bubble waffle 

BIGGIE вафли

Tutto Bene

Крендель

Give me Waffle 

Gunay

Мой проект

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

Wow Wow Waffle

Mado Ice-cream

Caramel Apples Rocky Mountain The Waffle House

Bubble waffle 

BIGGIE вафли- ближайшая цельTutto Bene Крендель

Give me Waffle Gunay

Ключевое решение (ценность)

• Важнейшее отличие вашего решения от всего, что есть на рынке? Сочетание вкусной бельгийской и гонконгской вафли с различными начинками и наполнителями, которые не оставят никого равнодушными

• Какие новые возможности открывает Ваше решение? возможность клиенту самостоятельного выбора вкуса начинки и наполнителя к нему. Наши ценности основываются на добропорядочных отношениях между людьми, мы ориентированы на удовлетворение потребности клиента в необходимом ему товаре.

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Клиент получает удовольствие от вкусной еды с высоким качеством за небольшую цену

Описание решения!• Решение заключается в предложении клиентам

алтернативного продукта - WOW вафли. При этом клиент получает возможность самостоятельно выбирать из широкого ассортимента наполнителей и начинок.

• Продажа продукта, непосредственно на месте производства, что позволяет продукту быть свежим

• Условия реализации и продаж

• Сам по себе продукт является новым

• В каждом городе есть подобные точки по продаже хот-догов, шаурмы и т.д., но точек по продаже чего-то сладкого практически нет, за исключением разве что мороженого

12

$• Услуга: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?

Предоставляем услугу оригинальных сладостей«WOW! Вафли».

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? 15% от цены продукта на рынке

• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова? От 1000тенге до 3000тенге

• Маржа в %? 13%

• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Сразу

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 10%

• Разовый клиент или постоянный? разовый

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? непериодическая оплата

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

13

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. УТП, Лендинг

2. Закупки материалов и продуктов

3. Производство или разработка/ развитие технологии

4. Налаживание партнерских отношений и программ

5. Маркетинг - привлечение лидов

6. Продажи - конверсия лидов в сделки

7. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

8. Допрожажи и развитие клиентов

9. Прием клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

14

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

15

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 0 1825000 1521000 2807692 2607143 2433300

Сделок/ транзакций направлениям

цена

вафли 2000 1200 1548 1695 2415 3116

начинка 1350 810 1045 1144 1630 2103

добавка 1200 720 929 1017 1449 1870

Переменные/ прямые расходы, тыс.

543125 37318 578939 66401 751738

Валовая прибыль (NET), тыс. 621000 161187 139185 137888 139229

Маржа, % 50% 65% 35% 27% 39%

Постоянные/ общие, тыс. тенге 841100 799176 813329 792029 821568

EBITDA, тыс. тенге -383700 620220 629302 654368 696568

EBITDA Margin, % -32% -23% 25% 35% 21%

EBITDA, тыс. нарастающим. 220100 637991 674144 682339 693041

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 6984007

Общие инвестиции, тыс. 7463883 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

4 квартал 5 квартал

ЦЕЛИ

17

• Получение инвестиции

• 250 платящих клиентов• 1 партнерство

• 790 платящих клиентов• 1 партнерство

• выход на международный рынок (СНГ)

• Выход на международный рынок (Европа и Росси)

EXIT > $ 100 mln