Upload
-
View
43
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Студия по изучению иностранных языков
курс Развитие идей и проектов
(с) Алексей Крол
www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ
Структура финальной презентации1. Студия по изучению иностранных языков , услуги , образование. Изучат иностранный язык по
желанию клиента.
2. Команда проекта. Братство кольца
3. Наша студия открывает для клиентов новые возможности существенно повысить знание и интерес к иностранным языкам. Небольшая стоимость курсов и преподаватели вышей квалификации помогут вам изучить язык за короткие сроки .
4. Дети от 5 лет, школьники, студенты, люди работающие в разных сферах деятельности.
5. Школы : Langberry, Sunrise, Yes , O’key
6. В используемых технологиях- специально разработанная учебная программа поможет охватит все важные информации а также раскрыться человеку .
7. http://testlpgenerator.ru/fl-studios/.
8. https://drive.google.com/file/d/0B4epp0eSNPpzOVZxWHB5YWVGRFE/view?usp=sharing
9. https://cloud.mail.ru/public/3TLv/1CUJxVq2z
10. 2017 год
11. Эк-301
12.Startup
Студия по изучению иностранных языков
3
Адрес сайта• http://testlpgenerator.ru/fl-studios/.
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Образованме• Клиенты: Малый и средний бизнесс• Модель монетизации - что продаем: Курсы• Ценообразование: от 12000 до 35000тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Кахзахстан, Павлодар• Через 3-5 лет: Алматы, Караганда
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка• Годовой темп роста рынка• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года
планируем продать на 20 млн. долларов с маржой в 35% - ради чего битва
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда или
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 5 млн.• На развитие идеи
КОМАНДА
5
Основатели
CEO (Генеральный директор)Кабдыкаримова Айгерим
• Роль: Продуктовое видение, продажи продукта крупным клиентам• Общее: 21 год., не замужем.• Образование: ПГУ им. С.Торайгырова
CTO (Технический директор)Шегетаева Индира
• Роль: управление разработкой• Общее: 21 год., не замужем.• Образование: ПГУ им. С.Торайгырова
Ключевые сотрудники
• Имя: Акилбекова Асем• Роль: преподаватель английского языка ,
начального уровня• Опыт: 2 года
• Имя: Шайзадинова Аягоз• Роль: преподаватель английского языка,
уровень В1• Опыт: 1,5 лет
Менторы/Советники
ФОТО
СОТРУДНИКА
ФОТО
СОТРУДНИКА
• Имя: Жасуланова Жулдыз• Роль: Помощь со стратегией и маркетинга• Опыт: Отсуствует
ФОТО
МЕНТОРА
• Имя: Хакимова Аяла• Роль: Помогает с наймом сотрудников• Опыт: отсутствует
ФОТО
СОВЕТНИКА
Братство кольца
Кабдыкаримова АйгеримЛидер командыСтудентка 3 курса, группа ЭК-301 факультет ФХТиЕКоординатор выполнения работ, автор идеи.
Шегетаева ИндираСтудентка 3 курса, группа ЭК-301 факультет ФХТиЕнавыки и уменияОтвечает в команде за оформление материалов
Акилбекова АсемСтудентка 3 курса, группа ЭК-301 факультет ФХТиЕОтвечает в команде за технические части
Жасуланова ЖулдызСтудентка 3 курса, группа ЭК-301, факультет ФХТиЕотвечает в команде за сравнение идеи с конкуретами
Шайзадинова АягозСтудентка 3 курса, группа ЭК-301 факультет ФХТиЕОтвечает за поиск и анализ информации
Хакимова АялаСтудентка 3 курса группа ЭК-301 факультет ФХТиЕПросто прикольная девочка
Идея
• Наша команда планирует создать студию по изучению иностранных языков. Это позволит повысить уровень знания и разбудить интерес к иностранным языкам.
• Услуги будут востребованы детей от 5 лет, школьников, студентов, рабочих, и решат проблему незнания языка с помощью специально разработанной учебным планом
• Потребители получат наши услуги через офис и сайт - получая платные услуги.
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 5 лет до 50 лет
Где живут? Казахстан, Павлодарская область, Павлодар
Статус, чем занимаются? Чем интересуются?
Школьники, студенты, люди которые работают в больших компаниях или холдингах
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.
Мечтают о путешествии в заграничные страны, высоко подняться по карьерной лестнице.
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Будут намного уверенней в себе, будут востребованы в своей сфере
Уровень платежеспособности. 4
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 800-1000 чел.
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
4
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?
Проблемы в учебе и на работеНе исполниться его мечта, не достигнет тех целей
к которым он стремился
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Отсутствие не дорогих образовательных курсовЕсли нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Пользуется услугами репетитора. Онлайн-занятия
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Преподаватель не выполняет свою обязанность полностью то есть ему не понятно та информация которая предоставляет ему преподаватель, центр
или студия находится далеко .
Какова реальная причина проблемы?Полная занятость или нехватка времени
Не хватка денежных средств
Проблема регулярная или периодическая? регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Новое поколение-http://novoepokolenie.kz/ Аlibra- http://www.alibra.ru/
iccplus- http://www.iccplus.kz/ Китаeast- http://www.kitaeast.ru/
lingvo-abc-http://www.iccplus.kz/ Школа Леонардо-http://www.skholaleonardo.ru/
Interpress-http://interpress.kzturkish language center-
http://www.turkishlanguagecenter.com/
capital-edu-http://capital-edu.kz/ bellschool-http://bellschool.org/
карта конкурентов: цена/ качествопокажите позицию вашего продукта/ сервиса относительно конкурентов
максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество
максимальное качество
Студия по изучению иностранных языков
turkish language centerbellschool
lingvo-abc
capital-edu
iccplus
interpress
Новое поколение
Школа Леонардо
Alibra
Китаeast
карта конкурентов: угроза/ размеррасположите Ваших конкурентов на карте
покажите компанию, которую Вы преследуете
большие компании
максимальная угроза - прямая
конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
turkish language center
bellschool
Китаеast – ближайшая цель
lingvo-abccapital-edu
iccplus
interpress
Alibra
Новое поколениеШкола Леонардо
Ключевое решение (ценность)• Проблема, которую мы решаем? Незнание иностранных языков
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? узнать как можно больше иностранных языков, изучить орфографию, перевод текстов, уметь читать самостоятельно, писать под диктовку безошибок, узнать традиции и обычаи этих стран. Действуют скидки и акции! Оплати 100% и получи 10 % скидку. Приведи 5-х друзей и получи 3 занятия БЕСПЛАТНО!
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Новые крутые возможности и функции, Лучше, дешевле, быстрее доставка, меньше затрат?, Лучшее и более удобное расположение для клиента (точка доступа)
• Новые возможности? Экономия денежных средств
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? человек который обратился в нашу студию и отлично закончив ее будет более самоуверенным , целью устремленным, грамотным.
Описание решения!
• Суть - научить людей владеть иным языком грамотно и быть всегда и везде востребованным, быть уверенным!!!
• Ключевая инновация. В используемых технологиях - за счет каких способов Вы решаете проблемы?, В обслуживании и операции - как Вы даете людям ценность и обеспечиваете их лояльность и вирусность.
15
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Закупки учебных материалов
2. Разработка и развитие технологии обучения
3. Налаживание партнерских отношений и программ
4. Маркетинг - привлечение лидов
5. Продажи - конверсия лидов в сделки
6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.
7. Допродажи и развитие клиентов
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.
16
$• Услуга : Образовательный центр
• Фиксированная цена: 12000-35000
• Период оплаты: сразу
• Маржа 25%
• Клиенты: разовые и постоянные
• Срок обучения постоянного клиента: 9-12 месяцев
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
17
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
.
Гугл https://www.google.kz/?gws_rd=ssl много информации по воспитанию, психологии, юридическим вопросам, образованию, школам, детским садам, самостоятельному изготовлению всяких поделок
Яндекс https://www.yandex.kz/ Яндекс (NASDAQ: YNDX), крупнейшая российская поисковая система и интернет-портал.
Баннеры http://pavlodar-obl.all.biz/izgotovlenie-bannerov-bsg15907 Баннеры будут о нашей студии, наши контакты и адресс.
Бегущая строка городского канала http://irbis-tv.24net.kz/о повседневной жизни города, ежедневные новости.
Газета бесплатных объявлении Павлодар, ул. Ленина, д. 132 там написаны все бесплатные объявлении по разным услугам
объявлении в автобусах http://avtobusnii-park-1-gpavlodar.kz24.net/
Инстаграмм https://www.instagram.com/ блоги, сообщества, статьи, объявлении
радио ПГУ ФМ реклама и радио объявление для студентов и преподавателей
Одноклассники http://ok.ru/ новости, статьи, сообществаФлайеры Регион Медиа www.regionmedia.kz Специализируется на размещении рекламы на телевидении и радио в г.Павлодар и в 12 регионах
Казахстана.
ВК, сообщество в Павлодаре http://vk.com/v_pvl14 обо всем что происходит в Павлодаре, новости дня.
лифты жилых домов объявление во всех лифтах жилых домов города Павлодара
Сообщества на Yahoo https://www.yahoo.com/parenting
OLX http://olx.kz/ Сайт бесплатных объявлении по разным категориям
Газета "Звезда прииртышья" http://irstar.kz/ ежедневные новости города
Автобусные остановки Информация и контакты о нашей студии
Доска объявлении Информация и контакты о нашей студииПромоз.кз http://almaty.promoz.kz/post.php Сайт бесплатных объявленииСалекс http://salexy.kz/ Сайт бесплатных объявленииГазета "Версия Пресс" http://giy.b2b.ivest.kz/ Студенческая газета "СМС" Новости, статьи университета
Сайт Университета http://psu.kz/ новости, прграммы и достижения университета
Сайт Нур https://www.nur.kz/ новости Казахстана и всего мираСайт all-biz http://all-biz.kz/ магазины и услуги разных вариантовхолодные звонки http://www.7line.kz/?
utm_source=YD&utm_medium=cpc&utm_content=holodnye_zvonki&utm_campaign=7line_KZ_okolo&yclid=1730438670113835342
Типография http://www.spr.kz/pavlodar-i-pavlodarskiy-rayon/dom-pechati-373541.html
на визитках и на календарях и тетрадных обложках информация про студию
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
18
Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3 Месяц 4 Месяц 5 Месяц 6Выручка (GROSS), тыс. ₸34 091 000 ₸33 071 400 ₸41 136 890 ₸43 624 735₸54 572 602 ₸56 345 313Сделок/транзакции направлениям, цена
Английский язык ₸10 000 ₸10 000 ₸10 000 ₸10 000 ₸10 000 ₸10 000Турецкий язык ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000Французский язык ₸20 000 ₸20 000 ₸20 000 ₸20 000 ₸20 000 ₸20 000Испанский язык ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000Итальянский язык ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000Португальский язык ₸23 000 ₸23 000 ₸23 000 ₸23 000 ₸23 000 ₸23 000Немецкий язык ₸12 000 ₸12 000 ₸12 000 ₸12 000 ₸12 000 ₸12 000Японский язык ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000Арабский язык ₸21 500 ₸21 500 ₸21 500 ₸21 500 ₸21 500 ₸21 500Корейский язык ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000Китайский язык ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000Базовый + ₸25 000 ₸25 000 ₸25 000 ₸25 000 ₸25 000 ₸25 000Professional ₸30 000 ₸30 000 ₸30 000 ₸30 000 ₸30 000 ₸30 000Professional+ ₸35 000 ₸35 000 ₸35 000 ₸35 000 ₸35 000 ₸30 000Переменные/прямые расходы, тыс. ₸ 94 500 ₸ 82 413 ₸ 90 787 ₸ 126 402 ₸ 193 395 ₸ 196 770 Валовая прибыль(NET), тыс. ₸ 1 870 200 ₸ 1 623 152 ₸ 1 619 427 ₸ 2 350 347 ₸ 3 459 020 ₸ 3 795 745 EBITDA ₸ 841 145 ₸ 636 183 ₸ 603 302 ₸1 210 206 ₸2 085 605 ₸ 2 410 579 Инвестиции по периодам
24 062 336
Общие инвестиции, тыс.
24 062 336
Точка безубыточности
Возврат инвестору
2 квартал 3 квартал
ЦЕЛИ
20
0
7 500
15 000
22 500
30 000
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов• MPV
• 200 платящих клиентов• запуск модуля прямых
трансляций и API• 1 партнерство
• 800 платящих клиентов• запуск marketplace• 1 партнерство• СAC = 1000 руб.• ARPU = 3000 руб.
• round A (> $5 mln)• выход на
международный рынок (Корея, Бразилия)
• CAC = $20• ARPU = $100