20
Студия по изучению иностранных языков курс Развитие идей и проектов (с) Алексей Крол www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

  • Upload
    -

  • View
    43

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

Студия по изучению иностранных языков

курс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Page 2: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

Структура финальной презентации1. Студия по изучению иностранных языков , услуги , образование. Изучат иностранный язык по

желанию клиента.

2. Команда проекта. Братство кольца

3. Наша студия открывает для клиентов новые возможности существенно повысить знание и интерес к иностранным языкам. Небольшая стоимость курсов и преподаватели вышей квалификации помогут вам изучить язык за короткие сроки .

4. Дети от 5 лет, школьники, студенты, люди работающие в разных сферах деятельности.

5. Школы : Langberry, Sunrise, Yes , O’key

6. В используемых технологиях- специально разработанная учебная программа поможет охватит все важные информации а также раскрыться человеку .

7. http://testlpgenerator.ru/fl-studios/.

8. https://drive.google.com/file/d/0B4epp0eSNPpzOVZxWHB5YWVGRFE/view?usp=sharing

9. https://cloud.mail.ru/public/3TLv/1CUJxVq2z

10. 2017 год

11. Эк-301

12.Startup

Page 3: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

Студия по изучению иностранных языков

3

Адрес сайта• http://testlpgenerator.ru/fl-studios/.

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Образованме• Клиенты: Малый и средний бизнесс• Модель монетизации - что продаем: Курсы• Ценообразование: от 12000 до 35000тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Кахзахстан, Павлодар• Через 3-5 лет: Алматы, Караганда

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка• Годовой темп роста рынка• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года

планируем продать на 20 млн. долларов с маржой в 35% - ради чего битва

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда или

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 5 млн.• На развитие идеи

Page 4: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация
Page 5: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

КОМАНДА

5

Основатели

CEO (Генеральный директор)Кабдыкаримова Айгерим

• Роль: Продуктовое видение, продажи продукта крупным клиентам• Общее: 21 год., не замужем.• Образование: ПГУ им. С.Торайгырова

CTO (Технический директор)Шегетаева Индира

• Роль: управление разработкой• Общее: 21 год., не замужем.• Образование: ПГУ им. С.Торайгырова

Ключевые сотрудники

• Имя: Акилбекова Асем• Роль: преподаватель английского языка ,

начального уровня• Опыт: 2 года

• Имя: Шайзадинова Аягоз• Роль: преподаватель английского языка,

уровень В1• Опыт: 1,5 лет

Менторы/Советники

ФОТО

СОТРУДНИКА

ФОТО

СОТРУДНИКА

• Имя: Жасуланова Жулдыз• Роль: Помощь со стратегией и маркетинга• Опыт: Отсуствует

ФОТО

МЕНТОРА

• Имя: Хакимова Аяла• Роль: Помогает с наймом сотрудников• Опыт: отсутствует

ФОТО

СОВЕТНИКА

Page 6: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

Братство кольца

Кабдыкаримова АйгеримЛидер командыСтудентка 3 курса, группа ЭК-301 факультет ФХТиЕКоординатор выполнения работ, автор идеи.

Шегетаева ИндираСтудентка 3 курса, группа ЭК-301 факультет ФХТиЕнавыки и уменияОтвечает в команде за оформление материалов

Акилбекова АсемСтудентка 3 курса, группа ЭК-301 факультет ФХТиЕОтвечает в команде за технические части

Жасуланова ЖулдызСтудентка 3 курса, группа ЭК-301, факультет ФХТиЕотвечает в команде за сравнение идеи с конкуретами

Шайзадинова АягозСтудентка 3 курса, группа ЭК-301 факультет ФХТиЕОтвечает за поиск и анализ информации

Хакимова АялаСтудентка 3 курса группа ЭК-301 факультет ФХТиЕПросто прикольная девочка

Page 7: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

Идея

• Наша команда планирует создать студию по изучению иностранных языков. Это позволит повысить уровень знания и разбудить интерес к иностранным языкам.

• Услуги будут востребованы детей от 5 лет, школьников, студентов, рабочих, и решат проблему незнания языка с помощью специально разработанной учебным планом

• Потребители получат наши услуги через офис и сайт - получая платные услуги.

Page 8: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 5 лет до 50 лет

Где живут? Казахстан, Павлодарская область, Павлодар

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Школьники, студенты, люди которые работают в больших компаниях или холдингах

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Мечтают о путешествии в заграничные страны, высоко подняться по карьерной лестнице.

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Будут намного уверенней в себе, будут востребованы в своей сфере

Уровень платежеспособности. 4

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 800-1000 чел.

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

4

Page 9: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Проблемы в учебе и на работеНе исполниться его мечта, не достигнет тех целей

к которым он стремился

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Отсутствие не дорогих образовательных курсовЕсли нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Пользуется услугами репетитора. Онлайн-занятия

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Преподаватель не выполняет свою обязанность полностью то есть ему не понятно та информация которая предоставляет ему преподаватель, центр

или студия находится далеко .

Какова реальная причина проблемы?Полная занятость или нехватка времени

Не хватка денежных средств

Проблема регулярная или периодическая? регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5

Page 10: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Новое поколение-http://novoepokolenie.kz/ Аlibra- http://www.alibra.ru/

iccplus- http://www.iccplus.kz/ Китаeast- http://www.kitaeast.ru/

lingvo-abc-http://www.iccplus.kz/ Школа Леонардо-http://www.skholaleonardo.ru/

Interpress-http://interpress.kzturkish language center-

http://www.turkishlanguagecenter.com/

capital-edu-http://capital-edu.kz/ bellschool-http://bellschool.org/

Page 11: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

карта конкурентов: цена/ качествопокажите позицию вашего продукта/ сервиса относительно конкурентов

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Студия по изучению иностранных языков

turkish language centerbellschool

lingvo-abc

capital-edu

iccplus

interpress

Новое поколение

Школа Леонардо

Alibra

Китаeast

Page 12: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

карта конкурентов: угроза/ размеррасположите Ваших конкурентов на карте

покажите компанию, которую Вы преследуете

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

turkish language center

bellschool

Китаеast – ближайшая цель

lingvo-abccapital-edu

iccplus

interpress

Alibra

Новое поколениеШкола Леонардо

Page 13: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

Ключевое решение (ценность)• Проблема, которую мы решаем? Незнание иностранных языков

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? узнать как можно больше иностранных языков, изучить орфографию, перевод текстов, уметь читать самостоятельно, писать под диктовку безошибок, узнать традиции и обычаи этих стран. Действуют скидки и акции! Оплати 100% и получи 10 % скидку. Приведи 5-х друзей и получи 3 занятия БЕСПЛАТНО!

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Новые крутые возможности и функции, Лучше, дешевле, быстрее доставка, меньше затрат?, Лучшее и более удобное расположение для клиента (точка доступа)

• Новые возможности? Экономия денежных средств

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? человек который обратился в нашу студию и отлично закончив ее будет более самоуверенным , целью устремленным, грамотным.

Page 14: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

Описание решения!

• Суть - научить людей владеть иным языком грамотно и быть всегда и везде востребованным, быть уверенным!!!

• Ключевая инновация. В используемых технологиях - за счет каких способов Вы решаете проблемы?, В обслуживании и операции - как Вы даете людям ценность и обеспечиваете их лояльность и вирусность.

Page 15: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

15

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Закупки учебных материалов

2. Разработка и развитие технологии обучения

3. Налаживание партнерских отношений и программ

4. Маркетинг - привлечение лидов

5. Продажи - конверсия лидов в сделки

6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. Допродажи и развитие клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

Page 16: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

16

$• Услуга : Образовательный центр

• Фиксированная цена: 12000-35000

• Период оплаты: сразу

• Маржа 25%

• Клиенты: разовые и постоянные

• Срок обучения постоянного клиента: 9-12 месяцев

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Page 17: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

17

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

.

Гугл https://www.google.kz/?gws_rd=ssl много информации по воспитанию, психологии, юридическим вопросам, образованию, школам, детским садам, самостоятельному изготовлению всяких поделок

Яндекс https://www.yandex.kz/ Яндекс (NASDAQ: YNDX), крупнейшая российская поисковая система и интернет-портал.

Баннеры http://pavlodar-obl.all.biz/izgotovlenie-bannerov-bsg15907 Баннеры будут о нашей студии, наши контакты и адресс.

Бегущая строка городского канала http://irbis-tv.24net.kz/о повседневной жизни города, ежедневные новости.

Газета бесплатных объявлении Павлодар, ул. Ленина, д. 132 там написаны все бесплатные объявлении по разным услугам

объявлении в автобусах http://avtobusnii-park-1-gpavlodar.kz24.net/  

Инстаграмм https://www.instagram.com/ блоги, сообщества, статьи, объявлении

радио ПГУ ФМ   реклама и радио объявление для студентов и преподавателей

Одноклассники http://ok.ru/ новости, статьи, сообществаФлайеры    Регион Медиа www.regionmedia.kz Специализируется на размещении рекламы на телевидении и радио в г.Павлодар и в 12 регионах

Казахстана.

ВК, сообщество в Павлодаре http://vk.com/v_pvl14 обо всем что происходит в Павлодаре, новости дня.

лифты жилых домов   объявление во всех лифтах жилых домов города Павлодара

Сообщества на Yahoo https://www.yahoo.com/parenting  

OLX http://olx.kz/ Сайт бесплатных объявлении по разным категориям

Газета "Звезда прииртышья" http://irstar.kz/ ежедневные новости города

Автобусные остановки   Информация и контакты о нашей студии

Доска объявлении   Информация и контакты о нашей студииПромоз.кз http://almaty.promoz.kz/post.php Сайт бесплатных объявленииСалекс http://salexy.kz/ Сайт бесплатных объявленииГазета "Версия Пресс" http://giy.b2b.ivest.kz/  Студенческая газета "СМС"   Новости, статьи университета

Сайт Университета http://psu.kz/ новости, прграммы и достижения университета

Сайт Нур https://www.nur.kz/ новости Казахстана и всего мираСайт all-biz http://all-biz.kz/ магазины и услуги разных вариантовхолодные звонки http://www.7line.kz/?

utm_source=YD&utm_medium=cpc&utm_content=holodnye_zvonki&utm_campaign=7line_KZ_okolo&yclid=1730438670113835342

 

Типография http://www.spr.kz/pavlodar-i-pavlodarskiy-rayon/dom-pechati-373541.html

на визитках и на календарях и тетрадных обложках информация про студию

Page 18: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

18

Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3 Месяц 4 Месяц 5 Месяц 6Выручка (GROSS), тыс. ₸34 091 000 ₸33 071 400 ₸41 136 890 ₸43 624 735₸54 572 602 ₸56 345 313Сделок/транзакции направлениям, цена

Английский язык ₸10 000 ₸10 000 ₸10 000 ₸10 000 ₸10 000 ₸10 000Турецкий язык ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000Французский язык ₸20 000 ₸20 000 ₸20 000 ₸20 000 ₸20 000 ₸20 000Испанский язык ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000Итальянский язык ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000 ₸16 000Португальский язык ₸23 000 ₸23 000 ₸23 000 ₸23 000 ₸23 000 ₸23 000Немецкий язык ₸12 000 ₸12 000 ₸12 000 ₸12 000 ₸12 000 ₸12 000Японский язык ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000 ₸15 000Арабский язык ₸21 500 ₸21 500 ₸21 500 ₸21 500 ₸21 500 ₸21 500Корейский язык ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000Китайский язык ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000 ₸18 000Базовый + ₸25 000 ₸25 000 ₸25 000 ₸25 000 ₸25 000 ₸25 000Professional ₸30 000 ₸30 000 ₸30 000 ₸30 000 ₸30 000 ₸30 000Professional+ ₸35 000 ₸35 000 ₸35 000 ₸35 000 ₸35 000 ₸30 000Переменные/прямые расходы, тыс. ₸ 94 500 ₸ 82 413 ₸ 90 787 ₸ 126 402 ₸ 193 395 ₸ 196 770 Валовая прибыль(NET), тыс. ₸ 1 870 200 ₸ 1 623 152 ₸ 1 619 427 ₸ 2 350 347 ₸ 3 459 020 ₸ 3 795 745 EBITDA ₸ 841 145 ₸ 636 183 ₸ 603 302 ₸1 210 206 ₸2 085 605 ₸ 2 410 579 Инвестиции по периодам

24 062 336

Общие инвестиции, тыс.

24 062 336

Page 19: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

Точка безубыточности

Возврат инвестору

2 квартал 3 квартал

Page 20: кабдыкаримова айгерим+финальная презентация

ЦЕЛИ

20

0

7 500

15 000

22 500

30 000

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020

• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов• MPV

• 200 платящих клиентов• запуск модуля прямых

трансляций и API• 1 партнерство

• 800 платящих клиентов• запуск marketplace• 1 партнерство• СAC = 1000 руб.• ARPU = 3000 руб.

• round A (> $5 mln)• выход на

международный рынок (Корея, Бразилия)

• CAC = $20• ARPU = $100