Больница “LIFE”

Адрес сайта • http://salta240295.wix.com/mysite-1

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша Медицина• Клиенты: Малый и средний бизнес, средний Enterprise• Модель монетизации – предоставляем услуги для пациентов • Ценообразование: от 7000 до 80000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Европа , Бразилия

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка• Годовой темп роста рынка• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 6% рынка, за 3 года

планируем продать на 25 млн. долларов с маржой в 30% - ради чего битва

СТАДИЯ

• Идея, план действий и команда • Прототип, стадия запуска • Если работающий бизнес, тогда показать

• Выручка: до 1000 тыс. в месяц• Последние инвестиции: Ангельские (декабрь 2013)• Вложения самих основателей: 1000 тыс. от Технического директора

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы • Развитие сети - партнеры/ франшизы • Выход на международные рынки • Продажа технологий, лицензий

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 8млн. 18875тг• На развитие идеи • На развитие технологии

Команда

Атыгулова СалтанатЛидер командыстудент 3 курса, группа МШӨӨТ-301 агротехнологический факультет

Ермеков Дауренстудент 3 курса, группа МШӨӨТ-301 агротехнологический факультет ответственный за тех.поддержду

Бейсембаев Еркінстудент 3 курса, группа МШӨӨТ-301 агротехнологический факультетОтветственный за тех.поддержка

Жумабеков Рустемстудент 3 курса, группа МТ-301 металлургии, машиностроение и транспорта

Исаев Дастанстудент 3 курса, группа МШӨӨТ-301 агротехнологический факультет Правая рука главного директора

Болпакова Маралстудент 3 курса, группа МШӨӨТ-301 агротехнологический факультетГлавный директор

Идея

• Наша команда планирует построить Больницу для пациентов. Это позволит предоставлять людям проблемы со здоровьем.

• Услуги будут востребованы всеми людьми и решат проблему со здоровьем, с помощью нано технологиями и опытных врачей

• Потребители получат наши услуги через наш сайт и могут бесплатно позвонить нам по указанному номеру в интернет сайте.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 12 и выше

Где живут? В Павлодарской области и города Павлодар

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Люди разного вида занятости

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Помочь людям с лечением проктологических заболеваний и патологий, проводить эндоскопические

обследования и манипуляцииКак измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Сэкономить деньги на лечение и осмотр врача

Уровень платежеспособности. Высокая (5)

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Около 400 человек в городе

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Легко (5)

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемыВысоко-современная больница с опытными врачами, напичканные новейшей техникой кабинеты, клиент - первая ценность, регулярные выезды на отдаленные

местности, скидка по возрастным категориям

Негативные потребности и проблемы Нехватка денег, относительно плохое обслуживание к клиенту

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Беспокойство на здоровье, болезнь

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

Нету времени записоваться, очень далеко от города, здоровье не позволяет приходить на

обследование у врача

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Запись через регистратор и прием врачу

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Очень много очередь у врача, вызов на дом

Какова реальная причина проблемы? Беспокойство на здоровье и недорогое обслуживание

Проблема регулярная или периодическая? Периодическая Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? среднее (3)Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Региональный кардиохирургический центр - http://pavlodar.bizly.ru/bolnici-oblastnie/831612-regionalniy-kardiohirurgicheskiy-centr-v-gorode-pavlodar/

Больница Джона Хопкинса - http://medbe.ru/clinics/kliniki-i-gospitali-ssha/bolnitsa-dzhona-khopkinsa-baltimor-ssha/

Городская больница №2 - http://astanaclinic.kz/index.php/ru/

Пресвитерианская больница в Нью-Йорке - http://mednapravlenie.ru/kliniki/usa13.html

Больница №1 - http://auruhana1.kzМедицинский центр Седарс-Синай (Лос-Анджелес). - http://medbe.ru/clinics/kliniki-i-gospitali-ssha/lechenie-v-amerike-meditsinskiy-tsentr-sedars-sinay-los-andzheles-

ssha/

Детская больница №2 - http://gdb2astana.kz

Медицинский центр "Таурас-Мед" - http://taurasmed.com/?

cm_id=16812900_1248245071_1740513004_5149079440__none_search_type1_no_desktop_premium_190&_openstat=ZGlyZWN0LnlhbmRleC5ydTsxNjgxMjkwMDsxNzQwNTE

zMDA0O3lhbmRleC5rejpwcmVtaXVt

Детская больница №1 - http://gdb1.kz Больница Прохода Crowsnet - http://kanada.crowsnest.com/

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВОмаксимальна

я цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Наша компания

Больница Джона Хопкинса Пресвитерианская

больница в Нью-Йорке

Медицинский центр Седарс-Синай

Медицинский центр "Таурас-Мед"

Больница Прохода Crowsnet

Региональный кардиохирургический

центр

Городская больница №2

Больница №1Детская больница №2

Детская больница №1

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

большие компаниистратегические инвесторы

Больница Прохода Crowsnet – ближайшая цель

Больница Джона

Хопкинса

Медицинский центр "Таурас-Мед"

Больница №1

Детская больница №2

Детская больница №1

Городская больница №2

Пресвитерианская больница в Нью-Йорке

Региональный кардиохирургический центр

Медицинский центр Седарс-Синай

Ключевое решение (ценность)

• Важнейшие отличие вашего решения? Перед приемом врача, около кабинета, наличие релаксирующих оборудований (телевизор, музыка и т.п). Периодический выезд врачей в отдаленные местности региона.

• Какие новые возможности открывает Ваше решение? Возможность для жителей отдеаленных местностей показаться квалифицированным врачам и найти путь лечения, находка квалифицированной, но недорогой услуги.

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Исчезает беспокойство на здоровье,недорогое обслуживание. Исчезает болезнь, добавляется здоровье.

Описание решения!

• Высококвалифицированная обслуга клиента, регулярный выезд врачей на отделение местности, относительно недорогая услуга.

• Погасить волнение, либо страх перед приемом/процедурой врача. Максимально комфортное обслуживание клиента.

• Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нет Выезд врачей на отдаленные местности, понижение цен на услугу, квалифицированное обслуга клиента, напичканные новейшей техникой кабинеты, клиент - первая ценность, регулярные выезды на отдаленные местности, скидка по возрастным категориям

• Ключевые партнеры, которых другим трудно получить городское управление культуры и спорта

• Ограничения для входа на рынок для других игроков (время, деньги, Экспертиза, Партнерские отношения, Патенты) наличие у нас собственной программы и продукции, партнерские отношения с гос.органами

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка? Мы

предоставляем услугу полное обследование людей и лечение

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? 6% на на анализ и диагностика и пластическая хирургия

• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова? 20% на операцию и 5% на осмотр у врача

• Маржа в %? 20%

• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Сразу и в рассрочку до 60 дней

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 13%

• Разовый клиент или постоянный? разовый

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? Непериодическая оплата

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Закупки мебели, материалы, оборудование

2. Разработка УТП, Лендинг

3. Запуск рекламной компании

4. Определение маркентингов каналов

5. Ремонт помещения

6. Поиск врачей, окушер, переговоры, уборщицы, мед.сестер заключение договора и подпись и т.д.

7. Налаживание партнерских отношений и программ

8. Маркетинг - привлечение лидов

9. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции

10.Допродажи и развитие клиентов

11.Получение лиценции

.

15

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

16

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 0 370500 489060 1349400 2280520 4152000

Сделок/ транзакций направлениям цена

консультация 450 536 455 929 1579 3257

диагностика 225 268 228 464 789 939

операция 56 67 57 116 197 235

Переменные/ прямые расходы, тыс. 22500 25945 17995 48678 84408

Валовая прибыль (NET), тыс. 4984875 5748109 3800139 10569350 18364546

Маржа, % 84% 84% 80% 82% 82%

Постоянные/ общие, тыс. тенге. 5962500 3243122 2249429 6084796 10551037

EBITDA, тыс. тенге. -8018875 510,000 9,974,000 18,556,000 31,034,000

EBITDA Margin, % -44% -12% 17% 23% 26%

EBITDA, тыс. нарастающим. 563782 -656802 720235 725631 7966390

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 7515716 9728963 3230334 724304

Общие инвестиции, тыс. 8018875 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

2 квартал 3 квартал

ЦЕЛИ

18

• Получение инвестиций• 120 платящих клиентов

• 300 платящих клиентов• 1 партнерство

• 800 платящих клиентов• 1 партнерство

• round A (> $2 mln)• выход на

международный рынок (Еуропа, Бразилия)

• TOP 130 маркетплейсов в мире

EXIT > $ 110 mln