Аквапарк “Дельфин”

1

Адрес сайта • http://dimas20957.wix.com/aqua-delfin

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Маркетинговые технологии• Клиенты: люди любого возраста , с любым достатком.• Модель монетизации - что продаем: услуги, билеты, еду, напитки.• Ценообразование: от 1500 до 40000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Павлодар Казахстан• Через 1-2года, (ближайшие страны СНГ)

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка 3 млд. тнг.• Годовой темп роста рынка 10%• Планируемая через 3 года доля рынка: в 10% за 3 года планируем продать на 10 млд. Тнг.

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда .

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Выход на рынок СНГ через 1 год• Выход на мировой рынок через 3 года.

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 40 млн.тнг• На застройку и покупки материалов .• На покупку оборудувания • На запуск и тестирование аквапарка• На масштабирование, рост, рекламу,пиар компании.

А+ДРоман ДаниленкоЛидер командыстудент 3 курса, группа А-302, факультет архитектурно-строительный ,навыки и умения быстро реагировать,за что отвечает в команде,За всю команду.Красив, умен , скромен.

Владимиров Дмитрий Генеральный директор студент 3 курса, группа А-302, факультет архитектурно-строительныйЯвляется главным ответственным лицом предприятия и отвечает за принятие подавляющего большинства решений по вопросам функционирования общества и его развития.

Назира АхметоваСпец по ПР и коммуникациямстудент 3 курса, группа Д-302, факультет архитектурно-строительный,навыки и уменияОбеспечивает все финансовые отчеты

Айдана АбишеваСистемный архитектор Студентка 3 курса, группа Д-302, Архитектурно -строительный факультет.Обеспечивает управление рабочей группой и контроль качества в рамках этапов проекта.

Идея

• Наша команда планирует построить аквапарк . Это позволит предоставлять здоровый и полезный отдых недалеко от дома ,ключевая ценность-лето круглый год.

• Услуги будут востребованы людям всех возрастов и решат проблему поиска отдыха вместе со всей семьей с помощью нашего аквапарка.

• Потребители получат наши услуги прямо у нас в аквапарке

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 4-70

Где живут? В Павлодаре

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Работают учатся в разных сферах.Плаванием

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хотят плавать круглый год

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Он будет меньше тратиться на поездки на море .

Уровень платежеспособности. Средний

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 100 000

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

легко

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Веселый отдых и много позитивных эмоций

Негативные потребности и проблемы усталость

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Недостаток веселого досуга

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Мало мест для проведения веселого отдыха

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Нашел новое место новые увлечения, где можно отдохнуть и повеселиться.

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Высокая цена за предоставленные услуги

Какова реальная причина проблемы? Неграмотное решение

Проблема регулярная или периодическая? периодическая

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

1. Noah`s Ark Waterpark http://www.noahsarkwater.com

1.Нептун http://akvapark.kz/ru

2 .Fortaleza Beach Park http://beachpark.com.br/en/ 2.Hawai http://hawaii.kz

3. Aquaventure http://www.atlantis.com 3. Дельфин http://www.dfit.kz/aquapark

4.NordPoolen Aqua Park http://www.nordpoolen.com 4.ALATAU http://new.alatau-spa.kz/аквапарк/

5. Sandcastle Water Park http://www.sandcastle-waterpark .co.uk 5.Арай http://www.apark.kz

Ключевое решение (ценность)

• Проблема, которую мы решаем?Экономия времени и денег на далекие поездки за город.

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Приемлимые цены,

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество?Крытое здание с искусственым песком.

• Новые возможности? Отдых всей семьей, приятной и полезной времяпровождение.

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает?Исчезает стресс, усталость, плохие мысли

Описание решения!

• Суть. Аквапарк-это маленькая планета развлечений, небольшой водный мир. Посещение аквапарка останется хорошим воспоминанием для взрослых, а особенно для детей.

• Ключевая инновация. Фильтры глубокой очистки позволяют сократить расход воды на более чем 90% ; водные «американские» горки; озонирование ; искусственные пески.

• Что может стать объектом патентования? Первый крытый аквапарк в области

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? искусственный пляж.

12

• Крытый аквапарк

• Круглый год лето

• Искусственный пляж

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

13

$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка? Мы

будем продавать услуги на посещение аквапарка, фитнесса и массажа.

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? Мин.цена 1500 тнг,макс.цена- 40 000

• Период оплаты сразу через интернет или в кассе.

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов. 80%

• Присутствуют как и Разовые так ипостоянные клиенты.

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? 6 месяцев

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

14

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы:

1.Закупки материалов,тренажеры для спорта ,продукты питания

2.Производство или разработка искусственного пляжа. водопадов

3.Налаживание партнерских отношений

4.Маркетинг - привлечение лидов

5.Продажи - конверсия лидов в сделки

6.Обслуживание, оказание услуг.

7.Привлечение клиентов, акции , бонусы

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

15

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

16

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 0 73 561 000 76 401 500 80,907,000 68,567,912 64,890,940

Сделок/ транзакций направлениям цена

Массаж ₸3 000 ₸3 000 ₸3 000 ₸3 000 ₸3 000 ₸3 000

Фитнесс ₸5 000 ₸5 000 ₸5 000 ₸5 000 ₸5 000 ₸5 000

входной билет ₸5 000 ₸5 000 ₸5 000 ₸5 000 ₸5 000 ₸5 000

Кафе ₸3000 ₸3000 ₸3000 ₸3000 ₸3000 ₸3000

бар ₸1000 ₸1000 ₸1000 ₸1000 ₸1000 ₸1000

Переменные/ прямые расходы, тыс. 3 939,000 6,248,500 6 893 000 5 448,088 5 107,054

Валовая прибыль (NET), тыс. 77 500 000 82 650 000 87 800,000 74 016 000 69 998 000

Маржа,% 94,7% 91,8% 91,5% 92% 92,2%

Постоянные/ общие, тыс. тнг. 1 700 000 1 700,000 1 700,000 1 700,000 1,700,000

EBITDA, тыс. руб. 71 937 000 74 744 000 79 216,000 66 955,780 63,305 220

EBITDA Margin, % 2,4% 1% 2,1% 2,6% 2,76%

EBITDA, тыс. нарастающим. 71 937 000 146 681 000 225 897 000 292 852 780 356 158 000Безубыточность компании

Инвестиции по периодам 5 000 000

Общие инвестиции, тыс. 20 000 000 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвесторам

3 квартал 4 квартал

ЦЕЛИ

18

• 10 000 платящих клиентов

• 20 000 платящих клиентов

• 1 партнерство

• платящих клиентов• запуск marketplace• 1 партнерство• СAC = 500 тнг.• ARPU = 3500 тнг.

• выход на рынок СНГ• CAC = 2 500 тнг• ARPU = 15 000тнг

• TOP 1 0 в СНГ• CAC (SMB) = 3 500тнг• ARPU (SMB) = 25 000тнг• CAC (Enterprise) =350

000тнг• ARPU (Eterprise) = 2 500

000 тнг

EXIT > 10 000тнг mln• Выход на мировой

рынок• Топ 100 аквапарков

мир