Аквапарк “Дельфин”
1
Адрес сайта • http://dimas20957.wix.com/aqua-delfin
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Маркетинговые технологии• Клиенты: люди любого возраста , с любым достатком.• Модель монетизации - что продаем: услуги, билеты, еду, напитки.• Ценообразование: от 1500 до 40000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Павлодар Казахстан• Через 1-2года, (ближайшие страны СНГ)
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка 3 млд. тнг.• Годовой темп роста рынка 10%• Планируемая через 3 года доля рынка: в 10% за 3 года планируем продать на 10 млд. Тнг.
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда .
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Выход на рынок СНГ через 1 год• Выход на мировой рынок через 3 года.
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 40 млн.тнг• На застройку и покупки материалов .• На покупку оборудувания • На запуск и тестирование аквапарка• На масштабирование, рост, рекламу,пиар компании.
А+ДРоман ДаниленкоЛидер командыстудент 3 курса, группа А-302, факультет архитектурно-строительный ,навыки и умения быстро реагировать,за что отвечает в команде,За всю команду.Красив, умен , скромен.
Владимиров Дмитрий Генеральный директор студент 3 курса, группа А-302, факультет архитектурно-строительныйЯвляется главным ответственным лицом предприятия и отвечает за принятие подавляющего большинства решений по вопросам функционирования общества и его развития.
Назира АхметоваСпец по ПР и коммуникациямстудент 3 курса, группа Д-302, факультет архитектурно-строительный,навыки и уменияОбеспечивает все финансовые отчеты
Айдана АбишеваСистемный архитектор Студентка 3 курса, группа Д-302, Архитектурно -строительный факультет.Обеспечивает управление рабочей группой и контроль качества в рамках этапов проекта.
Идея
• Наша команда планирует построить аквапарк . Это позволит предоставлять здоровый и полезный отдых недалеко от дома ,ключевая ценность-лето круглый год.
• Услуги будут востребованы людям всех возрастов и решат проблему поиска отдыха вместе со всей семьей с помощью нашего аквапарка.
• Потребители получат наши услуги прямо у нас в аквапарке
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 4-70
Где живут? В Павлодаре
Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Работают учатся в разных сферах.Плаванием
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хотят плавать круглый год
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Он будет меньше тратиться на поездки на море .
Уровень платежеспособности. Средний
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 100 000
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
легко
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Веселый отдых и много позитивных эмоций
Негативные потребности и проблемы усталость
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Недостаток веселого досуга
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Мало мест для проведения веселого отдыха
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Нашел новое место новые увлечения, где можно отдохнуть и повеселиться.
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Высокая цена за предоставленные услуги
Какова реальная причина проблемы? Неграмотное решение
Проблема регулярная или периодическая? периодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
1. Noah`s Ark Waterpark http://www.noahsarkwater.com
1.Нептун http://akvapark.kz/ru
2 .Fortaleza Beach Park http://beachpark.com.br/en/ 2.Hawai http://hawaii.kz
3. Aquaventure http://www.atlantis.com 3. Дельфин http://www.dfit.kz/aquapark
4.NordPoolen Aqua Park http://www.nordpoolen.com 4.ALATAU http://new.alatau-spa.kz/аквапарк/
5. Sandcastle Water Park http://www.sandcastle-waterpark .co.uk 5.Арай http://www.apark.kz
Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем?Экономия времени и денег на далекие поездки за город.
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Приемлимые цены,
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество?Крытое здание с искусственым песком.
• Новые возможности? Отдых всей семьей, приятной и полезной времяпровождение.
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает?Исчезает стресс, усталость, плохие мысли
Описание решения!
• Суть. Аквапарк-это маленькая планета развлечений, небольшой водный мир. Посещение аквапарка останется хорошим воспоминанием для взрослых, а особенно для детей.
• Ключевая инновация. Фильтры глубокой очистки позволяют сократить расход воды на более чем 90% ; водные «американские» горки; озонирование ; искусственные пески.
• Что может стать объектом патентования? Первый крытый аквапарк в области
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? искусственный пляж.
12
• Крытый аквапарк
• Круглый год лето
• Искусственный пляж
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?
13
$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка? Мы
будем продавать услуги на посещение аквапарка, фитнесса и массажа.
• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? Мин.цена 1500 тнг,макс.цена- 40 000
• Период оплаты сразу через интернет или в кассе.
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов. 80%
• Присутствуют как и Разовые так ипостоянные клиенты.
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? 6 месяцев
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы:
1.Закупки материалов,тренажеры для спорта ,продукты питания
2.Производство или разработка искусственного пляжа. водопадов
3.Налаживание партнерских отношений
4.Маркетинг - привлечение лидов
5.Продажи - конверсия лидов в сделки
6.Обслуживание, оказание услуг.
7.Привлечение клиентов, акции , бонусы
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.
15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5
Выручка (GROSS), тыс. 0 73 561 000 76 401 500 80,907,000 68,567,912 64,890,940
Сделок/ транзакций направлениям цена
Массаж ₸3 000 ₸3 000 ₸3 000 ₸3 000 ₸3 000 ₸3 000
Фитнесс ₸5 000 ₸5 000 ₸5 000 ₸5 000 ₸5 000 ₸5 000
входной билет ₸5 000 ₸5 000 ₸5 000 ₸5 000 ₸5 000 ₸5 000
Кафе ₸3000 ₸3000 ₸3000 ₸3000 ₸3000 ₸3000
бар ₸1000 ₸1000 ₸1000 ₸1000 ₸1000 ₸1000
Переменные/ прямые расходы, тыс. 3 939,000 6,248,500 6 893 000 5 448,088 5 107,054
Валовая прибыль (NET), тыс. 77 500 000 82 650 000 87 800,000 74 016 000 69 998 000
Маржа,% 94,7% 91,8% 91,5% 92% 92,2%
Постоянные/ общие, тыс. тнг. 1 700 000 1 700,000 1 700,000 1 700,000 1,700,000
EBITDA, тыс. руб. 71 937 000 74 744 000 79 216,000 66 955,780 63,305 220
EBITDA Margin, % 2,4% 1% 2,1% 2,6% 2,76%
EBITDA, тыс. нарастающим. 71 937 000 146 681 000 225 897 000 292 852 780 356 158 000Безубыточность компании
Инвестиции по периодам 5 000 000
Общие инвестиции, тыс. 20 000 000 безубыточность инвестора
Точка безубыточности
Возврат инвесторам
3 квартал 4 квартал
ЦЕЛИ
18
• 10 000 платящих клиентов
• 20 000 платящих клиентов
• 1 партнерство
• платящих клиентов• запуск marketplace• 1 партнерство• СAC = 500 тнг.• ARPU = 3500 тнг.
• выход на рынок СНГ• CAC = 2 500 тнг• ARPU = 15 000тнг
• TOP 1 0 в СНГ• CAC (SMB) = 3 500тнг• ARPU (SMB) = 25 000тнг• CAC (Enterprise) =350
000тнг• ARPU (Eterprise) = 2 500
000 тнг
EXIT > 10 000тнг mln• Выход на мировой
рынок• Топ 100 аквапарков
мир
Recommended