Шаблон презентации/ питчинга проекта

курс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Отличие от типовых презентаций инвесторам

• Презентация была разработана для целей курса “Развитие и запуск проекта”, апробированная почти более, чем на 500 проектах и это уже версия 5.

• Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.

• Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.

• Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий.

• Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных инвесторов.

• Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта развития.

• Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы исследования, тестирования и разработки идеи.

• Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта, хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.

Структура финальной презентацииКаждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию, в процессе

выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые вопросы

1. Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе лекции №3 и Конструктора идей.

2. Команда проекта.

3. Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.

4. Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.

5. Конкуренты и аналоги. На основе лекции №4 и Конструктора конкурентов, д/з №4.

6. Ключевая инновация, технология, отличия. На основе лекции №5, Конструктора решений и д/з №5.

7. Продукт и бизнес модель. Лендинг проекта. На основе лекции №6 и д/з №6.

8. Маркетинговая воронка, каналы и стратегия привлечения клиентов. На основе лекции №7 и д/з №7.

9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса. На основе лекции №8 и д/з №8.

10.Финансовая модель проекта. Основные допущения и метрики. На основе лекции № 9,10,11 и д/з № 9,10,11.

11.План запуска, развития и масштабирования проекта. На основе лекции №10 и д/з №10.

12.Ресурсы и партнеры проекта. На основе лекции №12 и д/з №12.

13.Текущий статус проекта.

Языковая школа "LangSchool"

4

Адрес сайта • http://ermekbaevameruert.wix.com/mysite

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Образование• Клиенты: Малый и средний бизнес, средний класс• Модель монетизации - что продаем: Курс• Ценообразование: от 700 до 15000 тенге

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Азия (Корея, Китай)

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка 400 млрд дол • Годовой темп роста рынка 25%• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, 1% рынка, за 3 года планируем

продать на 4 млрд дол

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 1,5 млн.• На развитие технологии

Команда

Ермекбаева МеруертЛидер командыстудент 3 курса, группа ШФ-301, ГПФ,Координирует работу команды

Наурызова Айдынстудент 3 курса, группа ШФ-301, ГПФЗанимается оформлением презентаций

Темиржанова Айнурстудент 3 курса, группа ШФ-301, ГПФЗанимается поиском информации

Амантаева Мадинастудент 3 курса, группа ШФ-301, ГПФЗанимается заполнением конструкторов

Идея

• Наша команда планирует открыть языковую школу. Это позволит предоставлять услуги по обучению иностранным языкам

• Услуги будут востребованы студентами, руководителями фирм, и решат проблему с ликвидацией проблем в обучении с помощью углубленного изучения.

• Потребители получат наши услуги в офисе- покупая услуги.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа от 6 и выше

Где живут? Город

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Работа, школа, отдых

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Выучиться много языков

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Получит хорошее образование

Уровень платежеспособности. 3-средний

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 5-очень много

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

2-легко

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы

Негативные потребности и проблемы

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Напряжение в изучение языка

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Потому что не может найти времяЕсли нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Учит в школе, университете

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Придя в нашу школу он решит свои проблемы, получит хорошее образование

Какова реальная причина проблемы? Не действовать, не идти к своей целиПроблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5-высокий

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4-довольно срочно

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Langberry http://www.langberry.kz Language International http://www.languageinternational.ru

Лингвистический центр http://globaledu.kz Accord http://www.paris-junior.com

Lingvo http://www.lingvostudy.kz Discovery summer http://www.discoverysummer.co.uk

Enlish Land http://www.landing.english-land.kz StudyLab http://www.studylab.ru

Новое поколение http://novoepokolenie.kz Kaplan http://www.kaplanenternational.com

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Kaplan

English Land

Lingvo

Наш проект

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза -

косвенная конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

Kaplan

Enlish Land

Lingvo

Ключевое решение (ценность)

• Проблема, которую мы решаем? Обучение иностранным языкам

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Видим цель, ставим вопросы, выводим активы, повторяем, составляем график

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Быстрота в усвоении новой информации; Склонность к решению и поиску проблем; Склонность к сверхбыстрым оценкам, решениям и прогнозам

• Новые возможности? Свободное общение на иностранных языках, возможность выехать заграницу, открывать для себя новые возможности

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Исчезает страх начать разговор с иностранцами 

Описание решения!

Суть. LangSchool- международный языковой центр, лидер в области преподавания английского языка на рынке Казахстана. Если ваша цель: Свободно владеть английским языком; Уметь обсуждать любую тему в любой ситуации; Отлично понимать родную речь английского языка; Читать неадаптированную английскую литературу; Понимать английский язык и без затруднений смотреть фильмы на английском языке; Карьера в иностранной компании; Обучение за рубежом; Проживание в англоязычных странах; Отпуск в любой стране без переводчика. То мы ждем вас у нас!

•Ключевая инновация. Новые пособия, план уроков и учебный план . Умение комбинировать. Находить аналоги. Склонность к смене вариантов

•Что может стать объектом патентования? Технология обучения языку за 2 месяца

•Что труднее всего скопировать в вашем решении? Методику преподавания языка

15

• Нерыночных преимущества (unfair advantages) - - что-то, что Вы можете, а другие нет. К примеру административный ресурс, связи, доступ к капиталу. Быстрый процесс обучения (всего до 2 месяцев)

• Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нет. Новейшая методика обучения языку, обучение с 6 лет

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

16

$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?

Образовательные услуги в сфере иностранных языков

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? От 700(пробный урок) до 15000(за курс)

• Маржа в %?200%

• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Сразу за курс

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов. Лиды 18000, конверсия 6%, клиенты 1100

• Разовый клиент или постоянный? Постоянный

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? От 2 месяцев до нескольких лет

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

17

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести

ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Закупки материалов (оборудование, канцелярия)

2. Разработка и развитие технологии, методик обучения

3. Налаживание партнерских отношений и программ

4. Маркетинг - привлечение лидов

5. Продажи - конверсия лидов в сделки

6. Обслуживание, оказание услуг, и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. Допродажи и развитие клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

18

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

19

квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5 квартал 6

Выручка (GROSS), тыс. 1110000 1665484 2580597 3738028 5999534 8690401

Сделок/ транзакций направлениям ЦенаКонсультация 700 712 761 774 828 842Пробный урок 1200 1220 1305 1327 1420 1443Курс 15000 16050 16315 16584 17745 18038

Переменные/ прямые расходы, тыс. 411450 440252 471069 504044 539327 577080Валовая прибыль (NET), тыс. 698550 1225233 2109528 323398

4 5460207 8113321

Маржа, % 63% 74% 82% 87% 91% 92%

Постоянные/ общие, тыс. руб. 1621000 1768710 1862378 2024996 2124992 2318418

EBITDA, тыс. руб. -922450 -543477 247151 1208988 3335215 5794903

EBITDA Margin, % -44% -19% -3% 19% 24% 29%EBITDA, тыс. нарастающим. -1465927 -1218776 -9789 3325426 9120329

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 922450 543477Общие инвестиции, тыс. 1465927 безубыточнос

ть инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

5 квартал 6 квартал

ЦЕЛИ

21

• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов• MPV

• 200 платящих клиентов• 1 партнерство

• 800 платящих клиентов• запуск онлайн-обучения• 1 партнерство

• выход на международный рынок Азии

• CAC = $10• ARPU = $50

• 12000 платящих клиентов• Филиалы в России• CAC (SMB) = $10• ARPU (SMB) = $100• CAC (Enterprise) = $1 000

EXIT > $ 100 mlnНаличие филиалов в странах Азии, СНГ, Европе