Download doc - Studieordning Merkantile diplom

STUDIEORDNINGfor

Den merkantile diplomuddannelse på det samfundsfaglige, økonomiske

og merkantile fagområde

13.04.11

Den merkantile diplomuddannelse STUDIEORDNING 13.04.2011

__________________________________________________________________________________________

Indhold

1. Indledning...........................................................................................................................................1

2. Uddannelsens formål.........................................................................................................................1

3. Uddannelses varighed........................................................................................................................1

4. Uddannelsens titel..............................................................................................................................2

5. Adgangskrav.......................................................................................................................................2

6. Uddannelsens mål for læringsudbytte, struktur og indhold...............................................................2

6.1 Uddannelsens mål for læringsudbytte..........................................................................................2

Viden..............................................................................................................................................2

Færdigheder...................................................................................................................................2

Kompetencer..................................................................................................................................3

6.2 Uddannelsens struktur.................................................................................................................3

7. Afgangsprojekt...................................................................................................................................5

7.1 Læringsmål for afgangsprojektet..................................................................................................5

Viden..............................................................................................................................................6

Færdigheder...................................................................................................................................6

Kompetencer..................................................................................................................................6

7.2 Udarbejdelse af afgangsprojekt....................................................................................................6

8. Uddannelsens pædagogiske tilrettelæggelse.....................................................................................6

8.1 Undervisnings- og arbejdsformer.................................................................................................6

8.2 Evaluering.....................................................................................................................................7

9. Prøver og bedømmelse......................................................................................................................7

10. Merit.................................................................................................................................................7

11. Censorkorps......................................................................................................................................7

12. Studievejledning...............................................................................................................................8

Den merkantile diplomuddannelse STUDIEORDNING 13.04 2011

__________________________________________________________________________________________

13. Klager og dispensation.....................................................................................................................8

14. Overgangsordninger.........................................................................................................................8

15. Retsgrundlag....................................................................................................................................9

Bilag 1 ”Obligatoriske moduler”...........................................................................................................10

Modul Ob1: Organisation, metode og videnskabsteori....................................................................10

Indhold.........................................................................................................................................10

Læringsmål:..................................................................................................................................10

Modul Ob2: Økonomisk drift og styring...........................................................................................11

Indhold:........................................................................................................................................11

Læringsmål:..................................................................................................................................11

Bilag 2 ”Valgfrie moduler inden for uddannelsens faglige område”.....................................................12

Modul Vf1: Salg i praksis...................................................................................................................12

Indhold:........................................................................................................................................12

Læringsmål:..................................................................................................................................12

Modul Vf2: Innovation......................................................................................................................13

Indhold:........................................................................................................................................13

Læringsmål...................................................................................................................................13

Modul Vf3: Salgsopfølgning..............................................................................................................14

Indhold:........................................................................................................................................14

Læringsmål:..................................................................................................................................14

Modul Vf4: Oplevelsesøkonomi.......................................................................................................15

Indhold:........................................................................................................................................15

Læringsmål:..................................................................................................................................15

Modul Vf5: Eventledelse..................................................................................................................16

Indhold:........................................................................................................................................16

Læringsmål:..................................................................................................................................16


__________________________________________________________________________________________

Modul Vf6: Marketing......................................................................................................................17

Indhold:........................................................................................................................................17

Læringsmål:..................................................................................................................................17

Modul Vf7: Økonomistyring.............................................................................................................18

Indhold:........................................................................................................................................18

Læringsmål:..................................................................................................................................18

Modul Vf8: Samfundsbeskrivelse.....................................................................................................18

Indhold.........................................................................................................................................18

Læringsmål:..................................................................................................................................19

Bilag 3 ”Uddannelsesretninger og retningsspecifikke moduler”..........................................................20

Uddannelsesretning: Leisure management......................................................................................21

Mål for læringsudbytte for Leisure management:........................................................................21

Modul Rs1: Introduktion til leisureindustrien og metode................................................................21

Indhold:........................................................................................................................................21

Læringsmål:..................................................................................................................................22

Modul Rs2: Afsætningsøkonomi.......................................................................................................22

Indhold:........................................................................................................................................22

Læringsmål:..................................................................................................................................22

Modul Rs3: Ledelse og forretningsforståelse i oplevelsesøkonomien..............................................23

Indhold:........................................................................................................................................23

Læringsmål:..................................................................................................................................23

Uddannelsesretning: International handel og markedsføring..........................................................25

Mål for læringsudbytte for International handel og markedsføring:............................................25

Modul Rs1: Kundeanalyse og forretningskoncept............................................................................26

Indhold:........................................................................................................................................26

Læringsmål:..................................................................................................................................26


__________________________________________________________________________________________

Modul Rs2: Branche- og konkurrentanalyse.....................................................................................27

Indhold:........................................................................................................................................27

Læringsmål:..................................................................................................................................27

Modul Rs3: Salgs- og forretningsudvikling........................................................................................28

Indhold:........................................................................................................................................28

Læringsmål:..................................................................................................................................29

Uddannelsesretning: Sportsmanagement........................................................................................30

Mål for læringsudbytte for sportsmanagement:..........................................................................30

Modul Rs1: Sportsmarketing............................................................................................................30

Indhold.........................................................................................................................................30

Læringsmål...................................................................................................................................30

Modul Rs2: Sportsjura (sportskontrakter/risk management)...........................................................31

Indhold:........................................................................................................................................31

Læringsmål:..................................................................................................................................31

Modul Rs3: Sportsøkonomi..............................................................................................................32

Indhold:........................................................................................................................................32

Læringsmål...................................................................................................................................32

Modul Rs4: Sportsmanagement.......................................................................................................33

Indhold.........................................................................................................................................33

Læringsmål:..................................................................................................................................33


__________________________________________________________________________________________

1. IndledningDen merkantile diplomuddannelse er en erhvervsrettet videregående uddannelse udbudt efter lov om erhvervsrettede grunduddannelse og videregående uddannelse (videreuddannelsessystemet) for voksne (VfV-loven) og efter bestemmelserne om tilrettelæggelse af deltidsuddannelser i lov om åben uddannelse (erhvervsrettet voksenuddannelse) m.v. Uddannelsen er omfattet af reglerne i Undervisningsministeriets bekendtgørelse om diplomuddannelser.

Uddannelsen hører under det samfundsfaglige, økonomiske og merkantile fagområde i bekendtgørelse om diplomuddannelser.

Studieordningen er udarbejdet i fællesskab af de institutioner, som er godkendt af Undervisningsministeriet til udbud af denne uddannelse. Studieordningen finder anvendelse for alle godkendte udbud af uddannelsen, og ændringer i studieordningen kan kun foretages i et samarbejde mellem de udbydende institutioner.

Følgende uddannelsesinstitutioner er ved denne studieordnings ikrafttræden godkendt til udbud af den merkantile diplomuddannelse:

- Erhvervsakademiet Copenhagen Business Academy- Erhvervsakademiet Lillebælt- Erhvervsakademi Aarhus- Erhvervsakademi Kolding- Erhvervsakademi Sydvest- Professionshøjskolen UC Nordjylland- Professionshøjskolen Sjælland University College- Professionshøjskolen VIA University College

Ved udarbejdelse af den fælles studieordning og væsentlige ændringer heraf tager institutionerne kontakt til aftagerne og øvrige interessenter samt indhenter en udtalelse fra censorformandskabet, jf. eksamensbekendtgørelsen.

Studieordningen og væsentlige ændringer heraf træder i kraft ved et studieårs begyndelse og skal indeholde de fornødne overgangsordninger.

Studieordningen har virkning fra 1. juli 2011.

2. Uddannelsens formålFormålet med den merkantile diplomuddannelse er, at kvalificere den uddannede til færdigheder inden for det merkantile område. Dette skal ske gennem praksiserfaring og en udviklingsbaseret tilgang og ved at uddanne nuværende og kommende medarbejdere inden for området til selvstændigt og professionelt at udføre jobfunktioner, som knytter sig til virksomheder og organisationer inden for det merkantile område. Formålet ligger inden for fagområdets formål, som fastsat i bekendtgørelse om diplomuddannelser.

3. Uddannelses varighedUddannelsen er normeret til 1 studenterårsværk. 1 studenterårsværk er en heltidsstuderendes arbejde i 1 år og svarer til 60 ECTS-point (European Credit Transfer System).

1


__________________________________________________________________________________________

ECTS-point er en talmæssig angivelse for den totale arbejdsbelastning, som gennemførelsen af en uddannelse eller et modul er normeret til. I studenterårsværket er indregnet arbejdsbelastningen ved alle former for uddannelsesaktiviteter, der knytter sig til uddannelsen eller modulet, herunder skemalagt undervisning, selvstudie, projektarbejde, udarbejdelse af skriftlige opgaver, øvelser og cases, samt eksaminer og andre bedømmelser.

4. Uddannelsens titelUddannelsen giver den uddannede ret til at anvende betegnelsen merk.d. og den engelske betegnelse er Diploma of Business Studies jf. bekendtgørelse for diplomuddannelser bilag 1.

5. AdgangskravAdgang til optagelse på den merkantile diplomuddannelse eller enkelte moduler herfra er betinget af, at ansøgeren har gennemført en relevant adgangsgivende uddannelse mindst på niveau med en erhvervsakademiuddannelse eller en relevant videregående voksenuddannelse (VVU) gennemført som reguleret forløb, samt at ansøger har mindst 2 års relevant erhvervserfaring efter gennemført adgangsgivende uddannelse.

Institutionen kan optage ansøgere, der ikke har gennemført en relevant adgangsgivende uddannelse som ovenfor nævnt, men som ud fra en konkret vurdering skønnes at have uddannelsesmæssige forudsætninger, der kan sidestilles hermed.

Institutionen optager endvidere ansøgere, der efter individuel kompetencevurdering i § 15 a i lov om erhvervsrettet grunduddannelse og videregående uddannelse (videreuddannelsessystemet) for voksne har realkompetencer, der anerkendes som svarende til adgangsbetingelserne.

6. Uddannelsens mål for læringsudbytte, struktur og indhold

6.1 Uddannelsens mål for læringsudbytte

VidenDimittenden skal:

inden for det merkantile område have udviklingsbaseret viden om fagområdets praksis og anvendt teori og metode

kunne forstå praksis, anvendt teori og metode samt kunne reflektere over praksis og anvendelse af teori og metode

FærdighederDimittenden skal:

kunne anvende metoder og redskaber og skal mestre de færdigheder, der knytter sig til beskæftigelse inden for det merkantile område

kunne vurdere praksisnære og teoretiske problemstillinger samt begrunde og vælge relevante løsningsmodeller

kunne formidle praksisnære og faglige problemstillinger og løsninger til samarbejdspartnere og brugere

2


__________________________________________________________________________________________

KompetencerDimittenden skal:

kunne håndtere komplekse og udviklingsorienterede situationer i arbejdssammenhænge selvstændigt kunne indgå i fagligt og tværfagligt samarbejde og påtage sig ansvar inden for

rammerne af en professionel etik kunne udvikle egen praksis

6.2 Uddannelsens struktur Uddannelsen består af obligatoriske moduler, valgfri moduler samt et afgangsprojekt, der afslutter uddannelsen.

Figur 1: Den merkantile diplomuddannelse

Afgangsprojekt 15 ECTS

Valgfrie moduler

30 ECTS

3


__________________________________________________________________________________________

Obligatorisk modul: Økonomisk drift og styring 5 ECTS

Obligatorisk modul: Organisation, metode og videnskabsteori 10 ECTS

Uddannelsen kan tilrettelægges med tre uddannelsesretninger, hvoraf den studerende kan vælge én med henblik på retningsbetegnelse.

Figur 2: Den merkantile diplomuddannelse tilrettelagt med uddannelsesretninger

4

Afgangsprojekt 15 ECTS

Valgfrit modul Valgfrit modul Valgfrit modul

5 ECTS

Retning: Leisure managem

ent.

Retning: Sportsmanagem

ent

Retning: int. handel & m

arkedsf.

25 ECTS

Obligatorisk modul: Økonomisk drift og styring 5 ECTS

Obligatorisk modul: Organisation, metode og videnskabsteori

10 ECTS


__________________________________________________________________________________________

Obligatoriske moduler jf. bilag 1Uddannelsens obligatoriske moduler, der er fælles for alle studerende omfatter i alt 15 ECTS-point. Den obligatoriske del af uddannelsen omfatter 2 moduler. Et modul inden for økonomisk drift og styring (5 ECTS-point) og et modul inden for organisation, metode og videnskabsteori (10 ECTS-point).

For uddybning af læringsmål, indhold og omfang af de obligatoriske moduler henvises til bilag 1.

Valgfrie moduler jf. bilag 2Uddannelsen omfatter valgfrie moduler, der for den enkelte studerende skal udgøre mindst 5 ECTS-point.

For uddybning af læringsmål, indhold og omfang af de valgfrie moduler inden for uddannelsens faglige område henvises til bilag 2.

Modulerne kan også vælges inden for den merkantile diplomuddannelses uddannelsesretninger samt fra diplomuddannelsen i ledelse og diplomuddannelsen i vurdering.

5


__________________________________________________________________________________________

Den studerende kan desuden vælge moduler uden for uddannelsens faglige område, dog højst 5 ECTS-point. Institutionen vejleder om valg af moduler uden for uddannelsens faglige område.

Uddannelsesretninger jf. bilag 3Hver uddannelsesretning er sammensat af et antal retningsspecifikke moduler, der for den enkelte studerende samlet skal omfatte 25 ECTS-point.

Retningsspecifikke moduler kan tillige vælges som valgfrie moduler.

For uddybende beskrivelser af uddannelsesretningerne, deres mål for læringsudbytte og retningsbetegnelse samt titel, læringsmål, indhold og omfang af de retningsspecifikke moduler henvises til bilag 3.

AfgangsprojektAfgangsprojektet på 15 ECTS-point afslutter uddannelsen. Afgangsprojektet skal dokumentere, at uddannelsens mål for læringsudbytte er opnået. Afgangsprojektets emne skal ligge inden for uddannelsens faglige område og formuleres, så eventuelle valgfag, herunder valgfag uden for uddannelsens faglige område, inddrages. Institutionen godkender emnet.

Forudsætningen for indstilling til prøve i afgangsprojektet er, at den studerende har bestået alle tidligere prøver.

7. Afgangsprojekt

7.1 Læringsmål for afgangsprojektetFormålet med afgangsprojektet er at vise, at den studerende kan kombinere teoretiske, praktiske og udviklingsorienterede elementer med henblik på løsning af en relevant problemstilling i praksis. Afgangsprojektet tager således udgangspunkt i en praksisnær problemstilling i en relevant virksomhed. Afgangsprojektet afspejler såvel uddannelsens akademiske niveau som dens professionssigte i praksis og skal dermed give den studerende: VidenDen studerende skal:

have udviklingsbaseret viden om principper og processer inden for det merkantile område kunne forstå og reflektere over forholdet mellem praksis og teori inden for det merkantile område

FærdighederDen studerende skal:

kunne anvende teori og metoder inden for det merkantile fagområde i relation til det merkantile område

kunne analysere og anvende teori og metode inden for merkantile områder kunne beskrive, formulere og formidle vurderingsproblemstillinger og løsninger kunne formulere velargumenterede svar på abstrakte og konkrete problemstillinger inden for

området

6


__________________________________________________________________________________________

kvalitativt kunne vurdere forskellige løsningsalternativer på abstrakte og konkrete problemstillinger i relation til området

KompetencerDen studerende skal:

kunne styre et hovedopgaveprojekt og udføre kreative problemløsning selvstændigt i denne sammenhæng

kunne evaluere egen læring og identificere egne kompetenceudviklingsbehov

7.2 Udarbejdelse af afgangsprojektAfgangsprojektets problemstilling skal godkendes af uddannelsesinstitutionen.

Afgangsprojektet udarbejdes som hovedregel individuelt.

Ved løsningen af den opstillede problemstilling er det vigtigt, at den studerende anvender centrale teorier og metoder. Derudover skal afgangsprojektet inddrage empirisk materiale til løsning af den konkrete problemstilling.

Uddannelsesinstitutionen udarbejder nærmere retningslinjer for de formelle krav til projektet.

8. Uddannelsens pædagogiske tilrettelæggelse

8.1 Undervisnings- og arbejdsformerUndervisningen gennemføres som en kombination af holdundervisning, forelæsninger, workshops, studiekredse, øvelser og større projektarbejder. Tilrettelæggelsen af undervisningen tager udgangspunkt i relevant erhvervspraksis og anvendt teori.

Der vil i uddannelsen indgå undervisningsformer, der kan udvikle den studerendes selvstændighed, samarbejdsevne og evne til at skabe fornyelse. I uddannelsen indgår, i det omfang det er relevant, undervisning i iværksætterkultur, miljømæssige problemstillinger og i samspillet mellem forskellige kulturformer.

8.2 Evaluering

Der gennemføres jævnligt evalueringer på alle diplommoduler med henblik på at indhente respons om de studerendes oplevelser og udbytte af modulet. Den indhentede respons anvendes til efterfølgende refleksion og til fremtidig planlægning af moduler og uddannelsen som helhed.

9. Prøver og bedømmelseI løbet af uddannelsen skal den studerende stifte bekendtskab med flere forskellige former for bedømmelse, der alle har som sit centrale omdrejningspunkt at bringe den anvendte teori i spil med den virkelighed, den

7


__________________________________________________________________________________________

studerende er en del af netop for at fastholde fokus på udviklingen af den personlige kompetence hos den studerende. Ud over mere traditionelle eksamensformer kan det f.eks. dreje sig om:

Casefremlæggelse med tilhørende ledelsesfaglige problemstillinger i egen eller anden organisation Synopsis med efterfølgende mundtlig diskussion Essay

Eksamensform og bedømmelse skal afspejle den tilstræbte kompetenceudvikling i de enkelte moduler.

Hvert modul afsluttes med en prøve med individuel bedømmelse efter karakterskalaen i karakterbekendtgørelsen.

Afgangsprojektet afsluttes med en mundtlig prøve med ekstern censur.

Mindst to obligatoriske moduler, hvoraf det ene er afgangsprojektet, bedømmes med ekstern censur.

10. Merit Institutionen kan godkende, at beståede uddannelseselementer eller dele heraf efter denne studieordning bestået ved en anden institution, ækvivalerer tilsvarende uddannelseselementer eller dele heraf i nærværende studieordning. Hvis det pågældende uddannelseselement er bedømt efter 7-trins-skalaen ved den institution, hvor prøven er aflagt, og ækvivalerer et helt fag i nærværende studieordning, overføres karakteren.

Institutionen kan godkende, at beståede uddannelseselementer fra en anden dansk eller udenlandsk videregående uddannelse træder i stedet for uddannelseselementer, der er omfattet af denne studieordning. Ved godkendelse heraf anses uddannelseselementet for gennemført, hvis det er bestået efter reglerne om den pågældende uddannelse. Bedømmelsen overføres som "bestået".

11. CensorkorpsDen merkantile diplomuddannelse benytter det af Undervisningsministeriet godkendte censorkorps for de samfundsfaglige, økonomiske og merkantile diplomuddannelser.

12. StudievejledningDen enkelte institution tilbyder studievejledning før og under studiet.

De udbydende institutioner kan desuden udarbejde en skriftlig studievejledning for uddannelsen. Studievejledningen indeholder en bredere redegørelse for uddannelsen, en praktisk vejledning for de studerende samt oplysninger om andre forhold af betydning for de studerendes planlægning af deres studium, herunder tidsfrister.

Nærværende studieordning samt andre regler af betydning for de studerende på uddannelsen kan ses på institutionens hjemmeside.

8


__________________________________________________________________________________________

13. Klager og dispensationInstitutionen kan, når særlige forhold begrunder det, dispensere fra de bestemmelser i studieordningen, der ikke er bundet i bekendtgørelsesgrundlaget, men alene er fastsat af institutionerne.

Klager over afgørelser i henhold til denne studieordning indgives til institutionen. Fristen for indgivelse af klager er 2 uger fra den dag, afgørelsen er meddelt den pågældende.

Institutionens afgørelser i henhold til bekendtgørelse om diplomuddannelser kan af den studerende indbringes for Undervisningsministeriet, når klagen vedrører retlige spørgsmål. Fristen for indgivelse af klagen er 2 uger fra den dag, afgørelsen er meddelt den pågældende.

Klagen stiles til Undervisningsministeriet, men afleveres til institutionen. Institutionen afgiver en udtalelse, som klageren har lejlighed til inden for en frist af én uge at kommentere. Institutionen fremsender herefter klagen, skolens udtalelse og klagerens eventuelle kommentarer til Undervisningsministeriet.

Klager over prøver behandles efter reglerne i bekendtgørelse om prøver og eksamen i erhvervsrettede uddannelser.

14. OvergangsordningerStuderende, der har gennemført et eller flere moduler af en diplomuddannelse i Sportsmanagement eller Leisure management, kan, såfremt den enkelte institutions forhold tillader det, afslutte uddannelsen efter de tidligere gældende regler. For de studerende, der har gennemført et eller flere moduler af ovennævnte diplomuddannelse skal institutionen sikre, at de studerende informeres om, at uddannelsen ikke videreføres og vejledes om, hvordan de kan færdiggøre den påbegyndte diplomuddannelse.

Institutioner, der udbyder diplomuddannelser efter denne studieordning, udarbejder i fællesskab en overgangsordning, således at studerende, der har gennemført et eller flere moduler fra diplomuddannelserne i Sportsmanagement eller Leisure management, kan afslutte uddannelsen efter reglerne for den merkantile diplomuddannelse. Institutionerne kan i forbindelse med overgangsordningen udbyde særlige forløb på mindre end 5 ECTS-point i tilknytning til den enkelte studerendes afgangsprojekt, således at det sikres, at det samlede studieforløb for den enkelte studerende udgør i alt 60 ECTS-points.

15. Retsgrundlag Studieordningens retsgrundlag udgøres af:

1) Bekendtgørelse om diplomuddannelser 2) Bekendtgørelse af lov om erhvervsrettet grunduddannelse og videregående uddannelse

(videreuddannelsessystemet) for voksne3) Bekendtgørelse af lov om åben uddannelse (erhvervsrettet voksenuddannelse) m.v.4) Bekendtgørelse om prøver og eksamen i erhvervsrettede uddannelser 5) Bekendtgørelse om karakterskala og anden bedømmelse 6) Bekendtgørelse om fleksible forløb inden for videregående uddannelse for voksne

Retsgrundlaget kan læses på adressen www.retsinfo.dk

9

http://www.retsinfo.dk/


__________________________________________________________________________________________

Bilag 1 ”Obligatoriske moduler”Bilag 1 gennemgår læringsmål, indhold og omfang af de obligatoriske moduler.

Modul Ob1: Organisation, metode og videnskabsteoriECTS-point: 10

Indhold: Organisationskultur Organisationsforandring og udvikling Beslutningsteori Ledelse Læring Kommunikation Videnskabsteori Samfundsvidenskabelig metode

Læringsmål:VidenDen studerende skal:

have viden om forskellige teoretiske perspektiver på organisationer for at kunne vurdere organisationens indre struktur og dennes betydning for individ, organisation og samfund

have viden om og kunne diskutere, hvordan organisationskultur har betydning i og for organisationer og på ledelse

i et videnskabsteoretisk perspektiv kunne forstå og vurdere organisationsteorier og sam-fundsvidenskabelige metoders anvendelighed i forhold til praktiske problemstillinger og egen ledelse


kunne designe en organisationsanalyse, herunder skulle kunne reflektere over metodiske valg af kvalitative metoder og kvalitative metoder

kunne identificere forskellige interessenters mål og værdier og deres betydning for organisationen kunne identificere og analysere organisatoriske problemstillinger og konkludere, hvordan forskellige

løsningsforslag får indflydelse på praksis inddrage og analysere organisatoriske problemstillinger og erfaringer fra egen organisation for at

skabe udvikling, motivation og læring i egen praksis kunne indsamle empiri i forhold til selvvalgte organisatoriske problemstillinger


kunne medvirke til at afklare strukturer og værdier i organisationen for at identificere behov for organisationsudvikling

kunne iværksætte og håndtere organisatoriske forandringer i et konstruktivt internt og eksternt samarbejde

kunne identificere egne behov for kompetenceudvikling

10


__________________________________________________________________________________________

Modul Ob2: Økonomisk drift og styringECTS-point: 5

Indhold: Omkostningsforholdene for virksomhedens situation, således at disse kan inddrages i

servicevirksomhedens økonomiske beregninger til priskalkulation og udarbejdelse af resultat-, likviditets- og balancebudgetter med efterfølgende budgetopfølgning

Årsregnskab Metoder til vurdering af investeringer og vurdering af forskellige finansieringsformer

Læringsmål:Viden Den studerende skal:

have viden om forskellige principper for for- og efterkalkulationer have viden om faste og variable omkostninger og kunne reflektere over anvendelsesgraden på

forskellige erhverv have viden om de regnskabsanalysemetoder, der bliver anvendt inden for forskellige erhverv og

kunne reflektere over erhvervets anvendelse heraf viden om de forskellige budgetter, herunder afdelings-, aktivitets- samt likviditetsbudgetter og kunne

reflektere over anvendelsen heraf viden om branchens gængse nøgletal samt kunne reflektere over disses anvendelse viden om grundlæggende finansierings- og investeringsmuligheder i forhold til drifts- og ejerskab viden om alternative rapporteringsformer


kunne opstille et regnskab til analyse brug og stille løsningsforslag hertil kunne foretage for- og efterkalkulering for derigennem at kunne formidle prisfastsættelse over for

ledere og kollegaer kunne vurdere hvilke faste omkostninger, der skal ”beregnes” som variable omkostninger og

formidle dette videre i budgetteringsfasen kunne opstille relevante nøgletal for virksomheden kunne medvirke i at opstille og formidle afdelings-, aktivitets- samt likviditetsbudgetter kunne vurdere praksisnære problemstillinger og opstille parametre til et til yield og revenue

management system og begrunde disse kunne deltage i udarbejdelse af både afdelingens såvel som virksomhedens regnskabsanalyse

Kompetencer Den studerende skal:

kunne håndtere komplekse problemstillinger inden for økonomistyring og regnskabsanalyse selvstændigt kunne indgå i fagligt og tværfagligt samarbejde og påtage sig ansvaret indenfor

rammerne af en professionel etik kunne udvikle egen praksis

11


__________________________________________________________________________________________

Bilag 2 ”Valgfrie moduler inden for uddannelsens faglige område”Bilag 2 gennemgår læringsmål, indhold og omfang af de valgfrie moduler.

Ud over nedenstående moduler kan valgmoduler vælges inden for den merkantile diplomuddannelses retninger, fra diplomuddannelsen i ledelse og diplomuddannelsen i vurdering.

Modul Vf1: Salg i praksisECTS-point: 5

Indhold: Salgsfilosofi Taktisk salgsplanlægning Relations- og parameterstrategi for den enkelte kunde Kundeopfølgnings-værktøjer (crm) Reverse marketing & indkøbsformer Salgsmøder Salgstræning

Læringsmål:Viden Den studerende skal:

have viden og forståelse af teorier og modeller, der understøtter og udvikler det gennemførende salg have viden om værktøjer og modeller til kundeopfølgning have grundlæggende forståelse for logistiske problemstillinger, teori og modeller, som knytter sig til

det gennemførende salg have viden om og forståelse for gældende teori på området kunne forstå og reflektere over ledelse af en salgsorganisation ud fra teorierne knyttet til området have indsigt i:

o de kulturmæssige udfordringer og muligheder, der ligger i det internationale salgsarbejdeo formulering af salgstræningsmål

forstå grundlæggende teori og modeller på området


kunne vælge og anvende teorier og modeller til planlægning af det gennemførende salg baseret på den valgte salgsstrategi

kunne udvikle virksomhedens strategi med udgangspunkt i unikke kundeforhold kunne vurdere parameter indsatsen overfor den enkelte kunde og kunne give forslag til eventuelle

ændringer i strategi og indsats kunne vurdere og anvende logistiske metoder og redskaber til understøttelse af det gennemførende

salg kunne stille forslag til en opfølgningsløsning for forskellige internationale virksomheder kunne udvikle og gennemføre salgsmøder med fokus på de økonomiske resultater og menneskelige

indsatsområder

12


__________________________________________________________________________________________

kunne foretage en måling af salgsindsatsen – efterfølgende fremkomme med handlingsforslag baseret på måleresultaterne

kunne anvende den lærte teori på konkrete internationale salgsopgaver kunne opstille et Balanced Scorecard for en salgsfunktion og salgsområde samt forslag til opfølgning


kunne formidle virksomhedens strategi til relevante interessenter kunne identificere logistiske problemstillinger og inddrage relevante logistiske ressourcepersoner på

et professionelt niveau til planlægning af det gennemførende salg kunne håndtere og udvikle løsninger omkring komplekse situationer inden for international

salgsledelse / partnerskabsledelse kunne vurdere de økonomiske konsekvenser af en given international salgsindsats inkl. risiko-

vurdering og begrænsning

Modul Vf2: InnovationECTS-point: 5

Indhold: Vækstanalyse Produkt- og konceptudviklingsstrategi- og processer. Konsekvenser af innovation for virksomhedens Supply Chain Vurdering af den innovative platform, samt virksomhedens innovative processer og drivkræfter. Projektstyring og målesystem


have forståelse for relevante modeller til vurdering af vækst- og udviklingsmuligheder have viden om forskellige modeller til strategisk håndtering af produkt- og

konceptudviklingsprocesser i virksomheden forstå væsentlige implikationer for virksomhedens Supply Chain af innovative projekter forstå moderne teori om virksomhedens innovative platform, kreative processer samt værdibaseret

ledelse forstå økonomisk teori omkring projektstyring og vurdering


kunne anvende relevante modeller til gennemførelse af produkt- og konceptudvikling i virksomheden

kunne anvende relevante modeller til udvikling af løsninger for virksomhedens Supply Chain i forbindelse med innovative projekter

være i stand til at vurdere salgsorganisationens innovative strukturer/processer og drivkræfter skal kunne analysere de økonomiske konsekvenser af en given innovationspolitik for en virksomhed

13


__________________________________________________________________________________________


kunne indgå i virksomhedens arbejde med at planlægge og gennemføre produkt- og konceptudvikling

kunne indgå i tværgående teams med henblik på løsning af udfordringer i virksomhedens Supply Chain i forbindelse med implementering af innovative projekter.

kunne vurdere en virksomheds innovative udgangspunkt kunne definere Key Performance Indikatorer for virksomhedens innovative arbejde i forbindelse

med salgsarbejdet

Modul Vf3: SalgsopfølgningECTS-point: 5

Indhold: Kundeopfølgnings-værktøjer MIS – Marketing Intelligence Systems/It/applikationer Måling af effektivitet i virksomhedens Supply Chain Evaluering af salgsfunktionens indsats, herunder personlige, faglige, kulturelle og sociale

kompetencer Udarbejde medarbejdertilfredshedsanalyse International juridisk konfliktløsning Reklamation Balanced Scorecard Variance analysis


have viden om værktøjer og modeller til kundeopfølgning have viden om og forståelse for værktøjer til måling af effektivitet i virksomhedens Supply Chain have viden om og forståelse for værktøjer til måling af medarbejdertilfredshed og kriterier for

evaluering af salgsfunktionens indsats have kendskab til de internationale konfliktløsningsregler have forståelse for de generelle teorier og deres anvendelse i det danske erhvervsliv


kunne vurdere parameter indsatsen overfor virksomhedens kunder generelt og den enkelte kunde specifikt og kunne give forslag til eventuelle ændringer i strategi og indsats

kunne udarbejde en opfølgningsplan for måling af effektivitet i virksomhedens Supply Chain kunne foretage en måling af salgsindsatsen – efterfølgende fremkomme med handlingsforslag

baseret på måleresultaterne kunne opstille et Balanced Scorecard for en salgsfunktion og salgsområde samt forslag til opfølgning

14


__________________________________________________________________________________________


kunne indgå i arbejdet med at vurdere virksomhedens fælles indsats samt egen indsats i forbindelse med salgsarbejdet over for kunderne

kunne indgå en dialog med salgsfunktionen om optimering af virksomhedens samlede salgsindsats ud fra et perspektiv om effektivitet i hele Supply Chain’en

kunne udvikle og gennemføre en evaluering af personlige, faglige, kulturelle, sociale kompetencer og medarbejdertilfredshed

kunne vurdere de juridiske konsekvenser og opfølgningsmuligheder af en international salgsaftale i tilfælde af misligholdelse

kunne lave sit eget Balanced Scorecard i sammenhæng med en virksomheds overordnede strategi og plan, og sikre løbende opfølgning

Modul Vf4: OplevelsesøkonomiECTS-point: 5

Indhold: Oplevelsesøkonomiens karakteristika samt de forhold, der er væsentlige for ledelse, planlægning og

gennemførelse inden for den oplevelsesøkonomiske kontekst Anvendeligheden af forskellige former for strategisk ledelse og markedsføringsmæssige samt

kommunikative elementer og teorier i relation til oplevelsesøkonomi. Herunder implementering af nye oplevelsesbaserede koncepter


have viden om oplevelsesøkonomi som en funktion af samfundstendenserne have viden om økonomiske, sociologiske, etnografiske og kommercielle effekter af

oplevelsesøkonomien have viden om oplevelsesøkonomi i relation til kulturskabelse have viden om modeller og teorier for markedsføring af oplevelser med udgangspunkt i

oplevelsesbaseret kommunikation have viden om branding og storytelling have viden om involvering af gæsterne/kunderne med fokus på at appellere til alle sanser

(”experiential marketing”) have viden om oplevelsesøkonomi i forskellige værdikæder have viden om oplevelser som strategisk parameter have viden om Ledelse af oplevelsesvirksomheder


kunne vurdere, analysere og formidle oplevelsesøkonomiens betydning kunne formå at opstille oplevelsesbaserede problemstillinger med basis i udviklingen kunne formidle og løse problemstillinger vedr. produkter og services med fokus på

oplevelsesbaserede dimensioner

15


__________________________________________________________________________________________

kunne analysere og vurdere, hvilke marketingteknikker og -strategier, der er relevante at anvende i relation til problemstillinger for organisationer, som fokuserer på at levere oplevelser

kunne analysere, vurdere og formidle aspekter omkring sponsorering, fundraising og branding såsom behov og muligheder i relation til oplevelsesøkonomiske problemstillinger

kunne analysere og vurdere, hvilken ledelsesmæssig udvikling, der kan være relevante problemområder i forbindelse med ledelse af oplevelsesvirksomheder


kunne udvikle ideer til fornyelser og ændringer for organisationer med udgangspunkt i udviklingstendenserne inden for oplevelsesøkonomien

kunne opstille konkrete forslag til udvikling af oplevelseskoncepter, som kan anvendes i forbindelse med strategisk udvikling af en virksomhed eller af samarbejdet mellem flere virksomheden inden for en branche eller på tværs af brancher

kunne identificere sponsor- og fundraisings muligheder og –behov og udvikle sponsor og fundraising planer i relation til oplevelsesbaserede projekter og tiltag

Modul Vf5: EventledelseECTS-point: 5

Indhold: Eventledelse Coaching og professionelle samtaler Sponsorship Fundraising Idéudvikling Entrepreneurship


have en forståelse for projekter og events` væsentlige rolle i oplevelsesøkonomien, herunder arbejdet med andre projektdeltagere (coaching og professionelle samtaler), sponsorship og fundraising (finansieringssiden) samt kreative idéudvikling


kunne redegøre kritisk for, hvordan succesfulde projekter og events inden for leisure-sektoren kan skabes og gennemføres, samt hvilke konkrete valg af teorier og metoder, der kan facilitere gennemførslen


være i stand til at planlægge og gennemføre egne projekter og events

16


__________________________________________________________________________________________

Modul Vf6: MarketingECTS-point: 5

Indhold: Struktur og markedskarakteristika i B2B sammenhæng Købsadfærd i B2B kontekst Virksomheden i et forsyningskædeperspektiv Løsningsforslag til leverandørstrategier Informations- og metodegrundlaget for markedsføringsplanlægning på B2B-markedet Markedsføringsplanlægning og strategisk markedsplanlægning Segmentering, kundeudvælgelse, kundeporteføljer Markedskommunikation


have viden om og indsigt i marketingsbegreber, teorier, modeller og metoder


kunne anvende marketingsbegreber, modeller og teorier med henblik på identifikation, analyse og løsning af forbrugeradfærdsmæssige problemstillinger med betydning for virksomhedens ledelsesbeslutninger

kunne vurdere relationerne mellem forbrugere og produkter/mærker/virksomheder/det offentlige samt kunne begrunde de valgte handlinger og løsninger i forhold til vedligeholdelse og forbedring af disse relationer

kunne anvende data, informationer og viden om udvalgte forbrugeres/målgruppers holdninger med henblik på valg af optimalt parametermix

kunne anvende empiriske data og resultater til opnåelse af en forståelse af, hvorledes forbrugerne bearbejder information, træffer beslutninger og i øvrigt agerer på markedet


kunne indgå i tværgående teams i forbindelse med virksomhedens arbejde og selvstændigt kunne planlægge og gennemføre opgaver i forbindelse med marketing

kunne håndtere og lede/styre udvikling af marketingsstrategien med udgangspunkt i forskellige komplekse situationer og ved inddragelse af relevante interessenter

kunne forholde sig kritisk til det anvendte teoriapparat, til informationers reliabilitet og validitet samt til anvendelse af alternative modeller/teorier, herunder kunne argumentere for eventuel påvirkning af og forbehold for de fremkomne analyser og konklusioner

Modul Vf7: ØkonomistyringECTS-point: 5

17


__________________________________________________________________________________________

Indhold: Virksomhedens regnskabssystem, herunder produktomkostninger og regnskabsopgørelser for

organisatoriske enheder og aktiviteter samt det interne regnskabs formål og grundbegreber Økonomiopgørelser til beslutninger om priser, produktmix, processer og aktiviteter samt til intern

styring af virksomheden som en decentral organisation Budgettering, motivation, kontrol og præstationsvurdering Økonomistyring i profitcenterorganisationer med performancemålinger og transfereringspriser


kunne beskrive metoder/modeller, der kan anvendes til opgørelse af produkters og organisatoriske enheders omkostninger, og redegøre for fordele og ulemper ved forskellige modeller

kunne beskrive alternative metoder til fordeling af indirekte omkostninger mellem organisatoriske enheder og på produkter


kunne anvende en budgetmodel til at udarbejde et budget for en given periode skal kunne anvende transfereringspriser som økonomistyringsredskab kunne vurdere virksomhedens interne økonomistyrings- og informationssystem i relation til

virksomhedens strategiske udvikling


kunne tage kritisk stilling til alternative regnskabsmodellers fordele og ulemper i relation til konkrete beslutningssituationer

kunne sammenholde og analysere en periodes faktiske resultat med det budgetterede og udfærdige en rapport herover

Modul Vf8: SamfundsbeskrivelseECTS-point: 5

Indhold: Indkomst- og prisdannelse i det danske samfund Dansk økonomi, herunder nationalregnskab, velfærdsstat og socialpolitik Det danske arbejdsmarked, dansk industri, landbrug og servicesektor samt demografi Brug af danske og internationale statistikdatabaser


have viden om danske og internationale statistikdatabaser kunne beskrive inflationsbegrebet, prisfastsættelse, prisdannelse, prisindeks f.eks.

forbrugerprisindeks, nettoprisindeks og indeks for indenlandsk forsyning samt for indkomstbegreber

18


__________________________________________________________________________________________


kunne vurdere dansk økonomi, herunder nationalregnskab, velfærdsstat og socialpolitik kunne anvende viden om det danske arbejdsmarked, dansk industri, landbrug og servicesektor samt

demografi til løsning af relaterede opgaver kunne redegøre for forskellige velfærdsmodeller samt kunne dokumentere en forståelse for social-

og arbejdsmarkedspolitiske redskaber


kunne forholde sig kritisk til det anvendte teoriapparat, til informationers reliabilitet og validitet, herunder kunne argumentere for eventuel påvirkning af og forbehold for de fremkomne analyser og konklusioner

19


__________________________________________________________________________________________

Bilag 3 ”Uddannelsesretninger og retningsspecifikke moduler”Bilag 3 gennemgår mål for læringsudbytte for de uddannelsesretninger, der er godkendt under den merkantile diplomuddannelse, samt angiver læringsmål, indhold og omfang af retningsspecifikke moduler samt retningsbetegnelse.

Figur 3: Retningsspecifikke moduler

20

Leisure manage-ment

International handel og

markedsføringSports-

ManagementIntroduktion til

leisureindustrien og metode

5 ECTS

Kundeanalyse og forretnings-

koncept10 ECTS

Sports- marketing

10 ECTS

Afsætnings-økonomi 10 ECTS

Branche- og konkurrentanalys

e 5 ECTS

Sports- jura

5 ECTS

Ledelse og forretningsforståelse i oplevelses-

økonomien10 ECTS

Salgs- og forretningsudvikli

ng 10 ECTS

Sports- økonomi 5 ECTS

Sportsmanage-ment

5 ECTS


__________________________________________________________________________________________

Uddannelsesretning: Leisure management

Den merkantile diplomuddannelse med uddannelsesretning i leisure management giver ret til at anvende betegnelsen:DK: merk.d. (Leisure management)GB: Diploma of Business Studies (Leisure management)

Mål for læringsudbytte for Leisure management:VidenDimittenden skal:

inden for fagområdet have udviklingsbaseret viden om praksis, teori og metode have opnået et niveau, der kvalificerer til selvstændigt at kunne analysere, vurdere og reflektere over

problemstillinger samt varetage praksisnære og komplekse opgaver inden for leisure management


kunne anvende metoder og redskaber og skal mestre de færdigheder, der knytter sig til beskæftigelse inden for fagområdet leisure management

kunne vurdere praksisnære og teoretiske problemstillinger samt begrunde og vælge relevante løsningsmodeller

kunne formidle praksisnære og faglige problemstillinger og løsninger til samarbejdspartnere og brugere


kunne udvikle, vurdere og implementere salgsstrategier for forskellige virksomheds- og kundetyper (branche, størrelse, ressourcer m.m.) indenfor fagområdet og anvende relevante modeller til gennemførelse af produkt- og konceptudvikling

kunne indgå selvstændigt i fagligt og tværfagligt samarbejde og påtage sig ansvar inden for rammerne af en professionel etik

kunne udvikle egen praksis

Modul Rs1: Introduktion til leisureindustrien og metode ECTS-point: 5

Indhold: Leisureindustriens sektorer Samspillet mellem de kommercielle, offentlige og frivillige sektorer Empiri og karakteristik af leisureindustriens brancher The Experience Economy og andre samfundsteorier

21


__________________________________________________________________________________________


have et grundlæggende indblik i fritids- og oplevelsesindustrien (leisure), og hvordan denne fungerer i Danmark, herunder samspillet mellem kommercielle, offentlige og frivillige interesser.

have viden om leisureindustriens placering og rolle i større samfundsmæssigt perspektiv


kunne reflektere over og vurdere forskellige teoriers og forklaringsmodellers videnskabsteoretiske grundlag


kunne designe en teoretisk og metodisk funderet analyse af leisureindustrien og/eller dens delkomponenter

kunne reflektere kritisk over leisureindustriens samfundsmæssige betydning og de enkelte leisureorganisationers ageren i fritids- og oplevelsesøkonomien

Modul Rs2: AfsætningsøkonomiECTS-point: 10

Indhold: Afsætningskoncepterne Strategisk markedsføring Kendetegn ved BtC-, BtB- og BtG-markederne Købsadfærd Segmentering og målgruppevalg Positionering Markedsanalyse International markedsføring Relationsmarkedsføring


have en bred forståelse for de centrale temaer, teorier og modeller, der kendetegner feltet markedsføring/afsætningsøkonomi

kunne sætte de afsætningsøkonomiske teorier, temaer og modeller i relation til leisureindustrien, og forskelle og ligheder mellem leisureindustrien og andre brancher diskuteres i relation til teorierne


kunne anvende marketingsbegreber, modeller og teorier med henblik på identifikation, analyse og løsning af problemstillinger indenfor leisureindustrien

22


__________________________________________________________________________________________

kunne vurdere relationerne mellem forbrugere og produkter/mærker/virksomheder/det offentlige samt kunne begrunde de valgte handlinger og løsninger i forhold til vedligeholdelse og forbedring af disse relationer

kunne anvende data, informationer og viden om udvalgte forbrugeres/målgruppers holdninger med henblik på valg af optimalt parametermix

kunne anvende empiriske data og resultater til opnåelse af en forståelse af, hvorledes forbrugerne bearbejder information, træffer beslutninger og i øvrigt agerer på markedet


kunne beskrive og analysere afsætningsmæssige problemstillinger samt opstille normative løsningsforslag ved hjælp af marketingteorier

være i stand til at vurdere effekten af forskellige afsætningsmæssige løsningsforslag, ligesom de skal kunne give teoretisk funderede forslag til udvikling af organisationens marketingarbejde

være i stand til at reflektere kritisk over afsætningsteoriers anvendelighed i forhold til praktiske problemstillinger

Modul Rs3: Ledelse og forretningsforståelse i oplevelsesøkonomienECTS-point: 10

Indhold: Samspillet mellem leisuresektorerne Service management Ledelse og hr i leisureindustrien Innovation i leisureindustrien Revenue/capacity management


have en bred forståelse for de centrale temaer, teorier og modeller, der kendetegner begrebet oplevelsesøkonomi og de brancher, der hører under denne betegnelse

have en teoretisk forståelse for begrebet oplevelsesøkonomi som et samfundsmæssigt fænomen, og oplevelses- og leisurebranchernes typiske karakteristika som konkrete forretningsmæssige udfordringer og muligheder


skal have indsigt i de forretningsmæssige muligheder og udfordringer indenfor fritids- og oplevelsesindustrien

skal kunne lave teoretisk funderede anbefalinger i valget mellem forskellige forretningsmæssige løsningsforslag indenfor leisure management


23


__________________________________________________________________________________________

kunne redegøre for, hvorledes teoretisk funderet forretningsmæssig tænkning og styring kan bidrage til organisatorisk effektivitet og udvikling i leisureindustrien

kunne håndtere komplekse kommunikations problemstillinger og udfordringer i samspillet mellem aktørerne indenfor leisure-området

24


__________________________________________________________________________________________

Uddannelsesretning: International handel og markedsføring

Den merkantile diplomuddannelse med uddannelsesretning i international handel og markedsføring giver ret til at anvende betegnelsen: DK: merk.d. (International handel og markedsføring)GB: Diploma of Business Studies (International Sales and Marketing).

Mål for læringsudbytte for International handel og markedsføring:

VidenDimittenden skal:

have viden om og forståelse af praksis, anvendt teori og metode for salg og markedsføring i et internationalt perspektiv

have opnået et niveau, der kvalificerer til selvstændigt at kunne analysere, vurdere og reflektere over problemstillinger samt varetage praksisnære og komplekse opgaver inden for salg og markedsføring.


kunne udvikle, vurdere og implementere internationale salgsstrategier for forskellige virksomheds- og kundetyper (branche, størrelse, ressourcer m.m.) og anvende relevante modeller til gennemførelse af produkt- og konceptudvikling i virksomheden

kunne analysere og vurdere en internationalt fokuseret virksomheds logistiske valg med inddragelse af relevant teori på området

kunne vurdere virksomhedens konkurrencesituation som grundlag for udarbejdelsen af virksomhedens parameterindsats med fokus på salgsindsatsen

kunne begrunde og formidle de valgte strategier i en salgsplan til relevante interessenter kunne vurdere og anvende logistiske metoder og redskaber til understøttelse af det gennemførende

salg kunne skabe et motiverende miljø i salgsafdelingen, udvikle og gennemføre salgsmøder med fokus

på de økonomiske resultater og menneskelige indsatsområder, coache sine medarbejdere/sælgere og løse konflikter i eget område

kunne inddrage økonomiske overvejelser i valg af salgsstrategi


kunne indgå i tværgående teams i forbindelse med virksomhedens arbejde og selvstændigt kunne planlægge og gennemføre opgaver i forbindelse med internationalt salg

kunne håndtere og lede/styre udvikling af salgsstrategien med udgangspunkt i forskellige komplekse situationer og ved inddragelse af relevante interessenter

skal kunne indgå i det gennemførende salgsarbejde i en virksomhed med selvstændigt ansvar på mellemleder niveau

25


__________________________________________________________________________________________

Modul Rs1: Kundeanalyse og forretningskonceptECTS-point: 10

Indhold: Nuværende og potentielle kunder, deres strategiske situation, behov og ønsker m.v. som grundlag for

en vurdering af virksomhedens samlede indsatsområder Eget forretningskoncept og kompetencer Relations- og handlingsparameteranalyser Værdistrømsanalyser og logistisk effektivitet herunder partnerskaber og outsourcing. Virksomhedens strategiske ledelse og fokus Salgets organisering strategisk, taktisk og operationelt Salgets økonomi /finansielle grundlag Kundernes lønsomhed


have kendskab til og kunne forstå relevante teorier og modeller til analyse af virksomhedens kompetencer, kundegrundlag, udvikling af kundeporteføljen samt lønsomhedsvurderinger

have viden om og forståelse for relevante modeller og teorier om forretningsmodeller med udgangspunkt i salget

have kendskab til og kunne forstå modeller til analyse af logistisk effektivitet og værdistrøm i virksomheden med udgangspunkt praktiske internationale eksempler

have viden om og forståelse for fordele og ulemper ved outsourcing, partnerskaber osv. have kendskab til ledelsesteorier, strategiske indfaldsvinkler og modeller til virksomheden/salgets

organisering kunne forstå værktøjer for vurdering af kundeporteføljen omkring lønsomhed


kunne vurdere kundegrundlaget samt den enkelte kunde i relation til virksomhedens og salgets kompetencer og forretningskoncept

kunne analysere og vurdere de relationer, der er mellem kunden og virksomheden kunne vurdere kundens lønsomhed og forventede fremtidige indtjeningspotentiale og kunne vurdere

relevansen af enten en ressourcebaseret eller en markedsorienteret indgangsvinkel kunne analysere og vurdere en internationalt fokuseret virksomheds logistiske valg med inddragelse

af relevant teori på området. Denne analyse skal sikre sammenhæng med:o salgets organiseringo udvikling af partnerskabero sikring af kundetilfredshed og kvalitetsoplevelseo logistisk effektivitet

kunne analysere og foretage en vurdering af virksomhedens strategiske position med udgangspunkt i kunderne kunne analysere og vurdere organiseringen af salget herunder

o relationer til andre funktioner i virksomheden o teamanalyse af salgsorganiseringen

26


__________________________________________________________________________________________

være i stand til at gennemføre en økonomisk analyse, vurdering og prioritering af en kundeportefølje


kunne indgå i tværgående teams i forbindelse med virksomhedens arbejde med marketing intelligence med udgangspunkt i kunden

kunne inddrage relevante data til vurderingen af virksomhedens kundepleje- og kundeudviklingsstruktur

kunne vurdere og anvende ny viden omkring de logistiske sammenhænge med salgsopgaven og optimering af den logistiske situation ift. virksomhedens kunder

kunne præsentere virksomhedens ledelse for en vurdering af organiseringen af salget og sammensætningen af salgsteamet

kunne lave beslutningsgrundlag som støtte for en økonomisk vurdering af kundegrundlaget

Modul Rs2: Branche- og konkurrentanalyseECTS-point: 5

Indhold: Konkurrentanalyse MIS – Marketing Intelligence Systems Klyngedannelse Benchmarking Supply chain som konkurrenceelement Procesudviklingsanalyse Etik og socialt ansvar inkl. Corporate Social Responsibility Teknologi: strategisk grundlag og valg Internationale økonomiske omverdensforhold / globalisering


kunne forholde sig til og inddrage relevante teorier og modeller om konkurrencesituationen på markedet

kunne foretage identifikation og analyse af specifikke konkurrenter have viden om forskellige benchmarkingmodeller have viden om forskellige modeller til strategisk håndtering af produkt- og

konceptudviklingsprocesser i virksomheden have viden om international og national etik og social responsibility have grundlæggende kendskab til globaliseringens økonomiske virkninger have forståelse for det internationale handelsflow på området


27


__________________________________________________________________________________________

kunne analysere og vurdere virksomhedens konkurrencesituation som grundlag for udarbejdelsen af virksomhedens parameterindsats med fokus på salgsindsatsen

kunne inddrage relevante logistiske teorier og modeller i forbindelse med benchmarking af en internationalt orienteret mellemstor virksomhed

være i stand til at identificere relevante netværk for virksomheden samt opbygge egne netværk kunne anskueliggøre effekterne af globalisering og den international handel for en given branche


kunne indgå i virksomhedens arbejde med marketing intelligence med fokus på indsamling og vurdering af information om konkurrencesituationen på markedet

kunne foreslå og implementere supply chain og logistiske tiltag som konkurrencefremmende elementer, både i virksomhedens struktur og processer

kunne vurdere virksomhedens værdier, etik, ledelse, netværk og organisation af salget ift. Konkurrenterne

kunne håndtere en økonomisk vurdering af de eksterne påvirkninger fra både branchen og internationale forhold for en virksomhed

Modul Rs3: Salgs- og forretningsudviklingECTS-point: 10

Indhold: Udvikling af Internationale salgsstrategier/GAM/KAM Customer acquisition og retention Customer Relationsship Management Customer Life Cycle Udvikling af salgsplaner Agility Produktions- og produktfilosofi (dækker customization m.fl) Partnerskaber Kompetenceanalyse af salgsafdelingen på medarbejder, funktions og ledelsesniveau Strategic adfærd og spilteori Forecasting models

Læringsmål:

VidenDen studerende skal:

28


__________________________________________________________________________________________

have forståelse for og kunne reflektere over centrale teorier og modeller til udvikling af virksomhedens salgsgrundlag baseret på både en relations tilgang og en transaktions tilgang

forstå de teoretiske modeller og begreber inden for udviklingen af den internationale salgsstrategi have en generel viden omkring de ledelsesmæssige teorier, der i praksis kan anvendes til at udvikle

og støtte op omkring virksomhedens strategi og forretningskoncept forstå de grundlæggende modeller og deres anvendelse


kunne udvikle, vurdere og implementere internationale salgsstrategier for forskellige virksomhedstyper (branche, størrelse, ressourcer m.m.)

kunne begrunde og formidle de valgte strategier i en salgsplan til relevante interessenter kunne indsamle relevante data for vurderingen og udviklingen af virksomhedens supply chain og

logistiske strategi som støtte for salgsplanen kunne identificere og udvikle nøgleområder i salgsorganisationen kunne udvikle salgsteamet i henhold til de kultur- og værdielementer som virksomheden indeholder,

herunder håndtering af tilhørende forandringstiltag kunne anvende teori i forbindelse med udvikling og vurdering af alternative salgsplaner


kunne håndtere og lede/styre udvikling af salgsstrategien med udgangspunkt i forskellige komplekse situationer og ved inddragelse af relevante interessenter

kunne identificere egne læringsbehov, således at nødvendig viden og færdigheder konstant udvikles kunne udvikle salgsplanen og sikre inddragelse af relevante teorier og metoder kunne ajourføre egen læring og færdigheder omkring de logistiske muligheder på det strategisk/taktiske niveau kunne håndtere en effektiv udvikling og styring af salgsniveauet ud fra kundeanalysen kunne analysere og vurdere kompetencerne/kravet i salgsafdelingen kunne udvikle det økonomiske grundlag for en salgsstrategi i en praktisk sammenhæng for en

konkret virksomhed

29


__________________________________________________________________________________________

Uddannelsesretning: Sportsmanagement

Den merkantile diplomuddannelse med uddannelsesretning i Sportsmanagement giver ret til at anvende betegnelsen:

DK: merk.d. (Sportsmanagement)GB: Diploma of Business Studies (Sport Management)

Mål for læringsudbytte for sportsmanagement:VidenDimittenden skal:

have viden om og forståelse for fagområdets praksis, teori og metode


selvstændigt forstå og anvende teorier og metoder kunne analysere, vurdere og reflektere over problemstillinger kunne varetage alle opgaver, der knytter sig til planlægning og drift inden for branchen


selvstændigt kunne udvikle egen praksis og indgå i såvel fagligt som tværfagligt samarbejde skal kunne håndtere komplekse og udviklingsorienterede situationer i praksis

Modul Rs1: Sportsmarketing ECTS-point: 10

Indhold: Teori om Sportsmarketing Interessenter Sport som et medie til marketing


have viden om konceptudvikling og implementering af nye koncepter i forretningsmæssig forstand med tilknytning til sportsmarketing

have viden om markedsføringsmæssige teorier, begreber, strategier og grundregler inden for områder

Færdigheder:Den studerende skal:

kunne anvende redskaber til sportsmarketinganalyser samt de forskellige parametre inden for sportsmarketing mixet

kunne vurdere og formidle, hvordan dette kan anvendes til løsning af problemstillinger inden for sportsmarketing

30


__________________________________________________________________________________________

kunne anvende konceptudvikling og implementering af nye koncepter i forretningsmæssig forstand med tilknytning til sportsmarketing

kunne anvende markedsføringsmæssige teorier, begreber, værktøjer, strategier og grundregler inden for områder, der relaterer til sports- og eventindustrien


selvstændigt kunne etablere og indgå i tværfaglige netværk som led i at kunne implementere og realisere essensen af udviklede sportsmarketingplaner i praksis

selvstændigt kunne håndtere kompleksiteten i henhold til at udnytte sportsmarketinganalyser til at skabe ny forretningsmæssig viden og samarbejdsaftaler

kunne anvende konceptudvikling og implementering af nye koncepter i forretningsmæssig forstand med tilknytning til sportsmarketing og formå at udnytte den deraf afledte viden til at sikre bæredygtig forretningsudvikling på strategisk niveau

selvstændigt kunne håndtere udviklingen i forhold til skabelse af nye markedsføringsmæssige trends, strategier og praktiske erfaringer (”best practices”) inden for området

Modul Rs2: Sportsjura (sportskontrakter/risk management)ECTS-point: 5

Indhold: Det basale juridiske system, terminologien heri samt juridiske principper i tilknytning til sports-,

event- og fritidssektoren (både i forhold til professionel og rekreativ sport) Juridiske problemstillinger og forgreninger


have viden om idrættens organisering – på lokalt (kommunalt), nationalt og globalt – set i juridisk perspektiv

have viden om Dansk idræts lovgrundlag og de økonomiske kredsløb have viden om idrættens tvistbehandling


kunne vurdere det juridiske aspekt i sportsskader og ansvar for skader i sport kunne vurdere ”Sportsvirksomhedens” ansvar uden for kontraktforhold have et grundlæggende kendskab til ”sportsvirksomhedens” forsikringsbehov opnå et grundlæggende kendskab til de gældende regler og dopingbestemmelser opnå et grundlæggende kendskab til EU’s konkurrenceretsregler og den danske konkurrencelov –

herunder reglernes anvendelse i relation til tv-transmissionsaftaler


31


__________________________________________________________________________________________

kunne udarbejde kontrakter og indgå aftaler samt vurdere de juridiske konsekvenser heraf skal selvstændigt kunne indgå i en forhandling

Modul Rs3: SportsøkonomiECTS-point: 5

Indhold: Økonomiske metoder, teorier og teknikker i relation til sports-, event- og fritidssektoren Sportsøkonomiske problemstillinger i kontekster vedrørende sports-, event- og fritidssektoren


have forståelse for økonomiske teorier og modeller set i en sportslig kontekst kunne reflektere over valget af specifikke teorier og modeller til analyse af problemstillinger

angående sportsøkonomiske perspektiver indenfor sports-, event- og fritidssektoren forstå sportsøkonomi i tilknytning til andre brancher forstå mediernes betydning for sportsøkonomien have kendskab til konkurrenceforhold og konkurrencemæssig balance kunne vurdere geografisk baserede sportsøkonomiske problemstillinger


kunne analysere, forstå, anvende og formidle den økonomiske ”impact” i mikro- og makro- perspektiv af forskellige aktiviteter inden for sports-, event- og fritidssektoren

kunne analysere, forstå, anvende og formidle sportsøkonomiske aspekter af konkurrenceforhold og konkurrencemæssig balance i relation til sports-, event- og fritidssektoren

kunne anvende metoder og redskaber til indsamling og analyse af information, som kan medvirke til at løse sportsøkonomiske problemstillinger, f.eks. at kunne analysere mediernes betydning for sportsøkonomien og kunne formidle dette til relevante interessenter

kunne analyse “cash flows” i forskellige aktiviteter angående sports-, event- og fritidssektoren kunne begrunde de valgte løsninger og relaterede handlinger og formidle dette til relevante

interessenter


kunne håndtere den sportsøkonomiske kompleksitet inden for aktiviteter vedrørende sports-, event- og fritidssektoren samt at kunne anvende dette til selvstændigt at indgå strategiske alliancer, i netværk og tværfagligt samarbejde, som kan forbedre organisationens økonomiske grundlag

selvstændigt kunne identificere sportsøkonomiske aspekter, som skal optimeres for derved at kunne påvirke organisationens samlede ”performance” i positiv retning

selvstændigt kunne definere ”best practices” inden for en sportsøkonomisk kontekst, hvilket kan skabe et fundament for fremtidig organisatorisk bæredygtighed indenfor sports-, event og fritidssektoren

32


__________________________________________________________________________________________

Modul Rs4: SportsmanagementECTS-point: 5

Indhold Sportsvirksomhederss strategiske og organisatoriske problemstillinger

Forskellige perspektiver, teorier og metoder i strategisk analyse og strategisk udvikling i relation til sportsverdenens forskellige områder og i relation til konkrete sportsvirksomhedsmæssige problemstillinger

Udviklingsinitiativer til diverse interessenter inden for sports-, event- og fritidssektoren Ledelsesbegrebet ud fra forskellige perspektiver og teorier med særligt fokus på: human ressource

management, forandringsledelse, lederadfærd samt lederroller, begivenhedsledelse, coaching m.m. Ledelsesmæssige overvejelser og initiativer til diverse interessenter inden for sports-, event- og

fritidssektoren


have kendskab til særlige strategiske, organisatoriske og ledelsesmæssige vilkår og problemstillinger inden for sports-, event- og fritidssektoren

viden om strategiudvikling, organisationsudvikling og ledelsesudøvelse inden for sports-, event- og fritidssektoren


kunne anvende forskellige teorier og modeller til belysning af en sportsvirksomheds strategiske, organisatoriske og ledelsesmæssige problemstillinger og udviklingsmuligheder

kunne anvende en tværfaglig og helhedsorienteret strategisk, organisatorisk og ledelsesmæssig tilgang, og udmønte denne i et udviklingsprogram og konkrete udviklingsinitiativer i en konkret sportsvirksomhedsmæssig kontekst

kunne anvende specifikke teoretiske bidrag til en målrettet udvikling af: menneskelige ressourcer, opgaveprioritering, arbejdsprocesser, teknologianvendelse, virksomhedsstruktur, virksomhedskultur, politikker, viden, læring m.m.

kunne anvende dialog- og samarbejdsorienterede ledelsesprincipper som ”fundamentals” i moderne virksomhedsledelse, herunder coaching


selvstændigt kunne identificere strategiske, organisatoriske og ledelsesmæssige udfordringer og udviklingstiltag inden for sports-, event- og fritidssektoren

selvstændigt kunne anvende konceptudvikling og implementering i sportsvirksomheden, også inden for rammerne af helhedsorienterede programaktiviteter, som sigter på simultan udvikling af virksomhedens strategi, organisation og ledelsesprocesser

mestre (eksemplarisk vise) dialog- og samarbejdsorienterede ledelsesprincipper, i udvikling af organisationer inden for sports-, event- og fritidssektoren.

33


__________________________________________________________________________________________

kunne vurdere anvendeligheden af de forskellige komponenter af det marketingmix, der er relevant for sportsmarketing for derved at kunne integrere denne viden i forbindelse med løsning af praktiske problemstillinger

kunne formidle løsningen af disse problemstillinger til diverse interessenter og samarbejdspartnere

34