1

Primjer poslovnog plana: Primjer poslovnog plana: Primjer poslovnog plana: Primjer poslovnog plana:

Poslovni planPoslovni plan

PROIZVODNJA KUPINOVOG VINAPROIZVODNJA KUPINOVOG VINA KUPINA d.o.o. KUPINA d.o.o.

Poslovni planPoslovni plan

PROIZVODNJA KUPINOVOG VINAPROIZVODNJA KUPINOVOG VINA KUPINA d.o.o. KUPINA d.o.o.

2

IME TVRTKE: Kupina do.o.PROIZVODNJA: Kupinovo vinoPORIJEKLO: Hrvatska

Misija: tvrtka je stvorena s ciljem proizvodnje i plasmana izvornog zagorskog specijaliteta visoke kvalitete i kakvoće. Želi se steći povjerenje proizvođača na proizvod, ostvariti zavidan konkurentski položaj na tržištu , poslovati s visokom poslovnom etikom te širiti svoje poslovanje u narednim godinama stečenim položajem.

Vizija: Tvrtka je stvorena kako bi proizvodila i kasnije plasirala proizvode koji će u potpunosti zadovoljiti i potrebe kupaca i tako nam osigurati jake temelje za kvalitetan nastavak poslovanja u kojem se iznimno cijene vještine i timski rad zaposlenika.

Kupina d.o.o.

1. Sažetak1. Sažetak1. Sažetak1. Sažetak

3

OsnivačiOsnivačiKupina d.o.o. sastoji se od 5 osnivača koji su razvili ideju o samom početku poslovanja.

Temeljni kapitalTemeljni kapitalTemeljni kapital u iznosu od 20.000,00 kuna nabavljen je iz vlastitih izvora. Njime su podmireni osnovni troškovi osnivanja, za daljnju nabavu sirovina i materijala, a za nabavu alata i strojeva koristili su kredite banaka i financijski leasing. Uspješnim poslovanjem diljem RH u mogućnosti su se dalje financirati iz vlastitih izvora.

4

2. Analiza postojećeg stanja2. Analiza postojećeg stanja2. Analiza postojećeg stanja2. Analiza postojećeg stanjaUvodUvodIstraživanjem tržišta došlo se do podataka koji pokazuju da postoji velika potražnja za desertnim vinima, te se na temelju tih podataka odlučilo krenuti u proizvodnju vina od kupina. Na temelju provedene vlastite ankete većina ispitanika je navela kupinu kao najbolje voće za proizvodnju desertnih vina. Proizvod se razlikuje od drugih po iznimnoj kvaliteti i kakvoći koja je rezultat dugogodišnjeg istraživanja i visoke tehnologije koju posjeduju.

Ciljna skupinaCiljna skupinaProizvod “Vino od kupina” usmjeren je svim punoljetnim osobama jer sadrži malu dozu alkohola. Vrlo je visoke kvalitete i specifičnog okusa koji će zadovoljiti i one najzahtjevnije. Najveći kupci zasigurno će biti restorani i hoteli no će proizvod biti dostupan i u osnivačevim prodavaonicama.

5

ProizvodProizvodU asortimanu se trenutno nalazi samo jedan proizvod (vino od kupina) no ukoliko će biti velika potražnja za proizvodom zasigurno ćemo proširiti asortiman. Nakon prvog tromjesečja će se ustanoviti kolika je isplativost proizvodnje. Trenutni planovi su da se opstane na tržištu nekoliko mjeseci, da se ne posustane u odnosu na konkurente te da se bude što je moguće profitabilniji.

Cijena i profitabilnostCijena i profitabilnostBez obzira na visoku kvalitetu proizvoda, prilagođena je cijena konkurenciji, a zatim će se kroz kvalitetu vina privući veći broj potrošača. Nakon tromjesečne analize poslovanja i uspješnog osvajanja tržišta, može se polako povećavati cijena vina. Ako prodaja neće padati znači da je povećanje cijena bilo opravdano, te se kvalitetom vina uspjelo zadovoljiti ciljni segment tržišta.

6

Poslovni prostorPoslovni prostorZajedno s idejom o osnivanju tvrtke, počela je potraga poslovnog prostora. Pronađena je odgovarajuća lokacija za proizvodni pogon u neposrednoj blizini parcele gdje se uzgajaju kupine. S razvojem proizvodnje lokacija je povoljna za nastavak poslovanja te su prikupljeni potrebni podaci: (1) dopuštena je proizvodnja na tom terenu, (2) lokacija je povoljna (3) interes potrošača je velik.

Proizvodni prostorProizvodni prostor Prostor je opremljen najsuvremenijom opremom i odgovarajućim strojevima koji su prije same proizvodnje ispitati i rezultati su pokazali da su spremni za početak rada. Tu se vrši priprema kupina za proizvodnju vina, kako bi dobili odgovarajuću kvalitetu te pripremili proizvod za tržište. U sklopu je i podrum gdje se vrši vrenje kupinovog mošta u vino. Tu vino sazrijeva.

7

Prodajni prostorProdajni prostorSjedište prodajnog proizvoda je u Šemovcu, nedaleko samog proizvodnog prostora. Unajmljen je jedan poslovni prostor u Varaždinu gdje se također prodaju proizvodi. Prostor je opremljen novom odgovarajućom opremom.

Skladišni prostorSkladišni prostorSkladišni prostor je odvojen od proizvodnog, posebnim izlazom kako bi se pojednostavio način dopreme i otpreme. Prostor je podijeljen na skladište sirovina i skladište gotovih proizvoda.

8

Uredski prostorUredski prostorUredski prostor je opremljen suvremenom informatičkom opremom kojom se prati čitav poslovni prostor. Svi dijelovi su međusobno povezani i time se omogućio brži i jednostavniji pregled.

Transportna sredstvaTransportna sredstvaTvrtka ima tri kombi vozila registrirana na samu tvrtku. Njima se obavljaju poslovi dopreme i otpreme potrebnih sirovina za proizvodnju. Vozila su također dizajnirana kako bi promovirala djelatnost.

9

ZaposleniciKupina d.o.o. zapošljava ukupno 50 zaposlenika kojima omogućava sigurno radno mjesto uz povoljne radne uvjete. Zaposlenici za svoj rad dobivaju nagrade i omogućeno im je usavršavanje zanimanja uz redovito primanje naknada za obavljeni rad. Zaposlenici u kupinjaku: 10 zaposlenika SSSZaposlenici u prodaji: 7 zaposlenika SSSProizvodnja: 23 stalnih zaposlenika SSSU uredima rade 7 zaposlenika VSS, dok je za transport zaduženo troje radnika koji proizvode dopremaju do prodajnih mjesta.

10

Zaštita na raduZaštita na raduKupina d.o.o. je organizacija koja svoje poslovanje obavlja sa svim propisima i zakonima donesenim za poslovanje. Uz odgovarajuću zaštitu na radu ima i zaštitu od požara. Otvaranjem radnih mjesta osigurala se potpuna kontrola i sigurnost od ozljeda koje bi se mogle dogoditi na radu. Također se osigurala i zaštita okoliša. Upotrebom najsuvremenije opreme zaštitio se okoliš posebnim filtrima za pročišćavanje vode, proizvodimo ekološku ambalažu. Uređen je vanjski dio okoliša uređivanjem zelenih površina i postavljanjem kontejnera prema vrsti otpada.

Analiza nabavnog tržištaAnaliza nabavnog tržištaIako je analiza tržišta sastavni dio poslovnog plana, istodobno je i priprema o kojoj ovisi kvaliteta proizvoda. Provelo se istraživanje o nabavci i uzgoju najkvalitetnijih kupina i ostalih potrebnih sirovina za samu proizvodnju našeg proizvoda. Ispitalo se cijene i načine plaćanja.

11

Analiza konkurencijeAnaliza konkurencijeTeško se može napraviti dobra analiza tržišta bez analiza konkurencije. Analiza konkurencije pokazuje da poslovni plan prati tržišne trendove. Planovi prodaje mogu biti vrlo skromni i lako ostvarivi, ali ih grubi nasrtaj konkurencije može potpuno obezvrijediti. Zato je procjena jačine i mogućeg ponašanja konkurenata vrlo važna za uspjeh poslovanja. Najvažnija pitanja kod konkurencije su: 1.Tko su konkurenti? 2.Kako kupci doživljavaju sadašnje proizvođače?3.Čime se ulazi u tržišno natjecanje? 4. Kakve su prednosti u odnosu na konkurenciju? 5.Kakve su mogućnosti širenja tržišta?

12

Tvrtka se trenutno nalazi u poziciji osvajanja tržišta. Ciljano tržište su odrasle osobe koje brinu o zdravlju i spremne su konzumirati prirodne pripravke za poboljšanje svog zdravlja. Proizvod nije namijenjen djeci jer sadrži određeni postotak alkohola. Proizvod se plasira na tržište suradnjom s ugostiteljskim objektima kao što su restorani i hoteli, s prodajnim lancima gdje je proizvod dostupan širem krugu ljudi te s farmaceutskim tvrtkama gdje se vino plasira kao pomoćno sredstvo u liječenju nekih bolesti (npr. anemija, hipertenzija). Prodaja proizvoda organizirana je na području cijele Hrvatske. Proizvodi se prodaju izravno u vlastitom prodajnom prostoru i većim prodajnim mjestima. Plasira se u ugostiteljske objekte, a također ga se može kupiti on-line na internetskoj stranici osnivača. Za prodaju je zaduženo 10 zaposlenika. Cijena proizvoda je prilagođena njegovoj izuzetnoj kvaliteti. Istraživanjem je utvrđeno da su potrošači uglavnom zadovoljni cijenom u odnosu na kvalitetu.

3. Prognoza poslovanja3. Prognoza poslovanja3. Prognoza poslovanja3. Prognoza poslovanja

13

Određivanje tržišnog potencijalaOdređivanje tržišnog potencijalaKako bi utvrdili tržišni potencijal, odnosno u kojoj mjeri su kupci spremni kupiti proizvod odlučilo se procijeniti broj ugostiteljskih objekata i domaćinstava zainteresiranih za kupnju vina od kupina. Istraživanje je provela jedna agencija koja je specijalizirana za istraživanje tržišta. Tim istraživanjem se utvrdilo da na tržištu postoji 30% potencijalnih kupaca navedenih proizvoda.

14

Prognoza prodajePrognoza prodajePrognoza prodaje vina je vrlo optimistična zbog njegovog ljekovitog i gurmanskog svojstva. Proizvod se pokazao vrlo uspješnim na tržištu s obzirom na konkurenciju. Ubrzo se privukao veliki broj kupaca zadovoljnih kvalitetom i kakvoćom koji su čak bili spremni platiti i višu cijenu. Konkurencija nije imala dovoljno razvijen proizvod koji bi mogao istisnuti navedeni tako da su osnivači postali vrlo uspješni i priznati na širokom području. Zadovoljni su proizvodnjom jer su postavili nove kriterije u proizvodnji kupinovog vina. Tvrtka posjeduje suvremenu tehnologiju i svi tehnološki procesi se odvijaju prema načelima sustava HACCP i ISO 9001-2000.

15

Ciljevi marketingaCiljevi marketingaCilj tvrtke je postići prepoznatljivost na tržištu kupinovog vina, te proširiti ponudu proizvoda po cijeloj Hrvatskoj. Smatraju da je potreban proizvod poput kupinovog vina na tržištu upravo zbog ljekovitosti i njegovog gurmanskog značaja, a isti proizvod se tu ističe kvalitetom, okusom i bojom. Upravo kvalitetom proizvoda želi se maksimalno zadovoljiti želje i potrebe kupaca kako bi stekli njihovo povjerenje. Kvaliteta proizvoda postiže se proizvodnjom suvremenom tehnologijom, iznimnom vještinom zaposlenika i timskim radom, te se u promociji proizvoda upravo to i ističe.

4. Postavljanje ciljeva 4. Postavljanje ciljeva marketingamarketinga4. Postavljanje ciljeva 4. Postavljanje ciljeva marketingamarketinga

16

Opći i konkretni ciljeviOpći i konkretni ciljeviZauzimanjem udjela na tržištu i prepoznavanjem proizvoda od strane potrošača, tvrtka ostvaruje primarni cilj. Daljnjim naporima tvrtka zadržava postojeće potrošače i pokušava privući nove. Osim samog osvajanja tržišta je cilj i osvijestiti potrošače o važnosti proizvoda za njihovo zdravlje te na taj način privući njihovu pozornost. Kako bi proizvodili kvalitetne proizvode, proizvodnja se odvija suvremenom tehnologijom i obavlja ga stručno osoblje.

17

Konkurentske prednostiKonkurentske prednosti

Da bi postali konkurentni ostalim tvrtkama na tržištu moralo se provesti istraživanje o konkurentima. To istraživanje provelo se putem interneta, prikupljanjem promidžbenih letaka konkurencije, degustacijama koje se provodilo na ispitanicima koji su dobili njihov i konkurentan proizvod, te ispunjavali anketni listić o kakvoći oba proizvoda.

18

5. Strategija marketinga5. Strategija marketinga5. Strategija marketinga5. Strategija marketingaStrateške odlukeStrateške odlukePoduzeće svoje poslovanje temelji na proizvodnji kupinovog vina koji je ujedno vrlo ljekovitog učinka i pospješuje i jača krv te na taj zdravstveni način jača imunitet. Također je cilj zadovoljiti potrebe potrošača i na taj način privući stalne kupce. Kao potvrda da su proizvodi vrhunske kvalitete, uz svaku bocu je priložena deklaracija samoga proizvoda. Osim toga dobili su i potvrdu javnog zdravstva da se proizvodi mogu poslužiti i kao određena zamjena za lijek, te je tako kupinovo vino dostupno i u ljekarnama. Na temelju ovih priznanja koje su prikupili i na temelju same kvalitete proizvoda ostvarili su jamstvo da će proizvodi uspjeti na tržištu, gledano u dugoročnom razdoblju.

19

Portfolio matricePortfolio matriceKod određivanja strategije poduzeća koristili su se modelom tržišne atraktivnosti i tvrtkinih mogućnosti. Taj model prikazuje sposobnost tvrtke u odnosu na atraktivnost te privlačnost tržišta na kojem djeluju. Korištenjem ovog modela dolazi i do izražaja vještina menadžera te koliko je poznate marka proizvoda. Model također prikazuje strukturu tržišta te snagu konkurenata, pa je vrlo bitno reagirati na određene aktivnosti koje se događaju na tržištu.

20

PozicioniranjePozicioniranjeNe tržištu kupinovog vina ne postoji jaka konkurencija, ali ipak treba proizvod učiniti drugačijim od konkurentskih. Kod same strategije pozicioniranja uzeli su u obzir predodžbu koju potrošači imaju o proizvodu. Važna je i diferencijacija usluge od konkurencije. Istražili i donijeli zaključke o odabiru konkurentskih prednosti. Na temelju zaključaka odredili su segmentaciju tržišta te pozicionirali proizvod kao glavnu značajku svog poslovanja jer je njegova kvaliteta ključ odabira od strane kupca. Sam proizvod su okarakterizirali svim rezultatima koja su prethodno prikupili i koji su bili odobreni od strane ovlaštene za taj postupak te su izgradili imidž po kojem je proizvod prepoznatljiv u trgovinama.

21

Strategija proizvodaStrategija proizvodaKao jedna od osnovnih elemenata usluge jest zdravstveni učinak koji je odobren i potvrđen od javnog zdravstva. Ta spoznaja je kupinovo vino predstavila kao proizvod koji je s jedne strane vrlo kvalitetan, a s druge cijena je prilagođena potrošačima. Uz to jedan veoma važan element je i sama promocija za koju je poduzeće izdvojilo veoma veliku pozornost što je naravno rezultiralo izuzetnim rezultatom.

Strategija cijeneStrategija cijeneKod kreiranja cijene vodili se računa i o samom proizvodu i o potrebama i mogućnostima potrošača te na taj način zajednički utvrdilo cijenu. Također su kod odlučivanja i postavljanja cijene važni i troškovi proizvodnje, pri čemu je osnovno pokrivanje troškova i postizanje željene razine profita.

22

Strategija promocijeStrategija promocijeU promociju je također potrebno uložiti mnogo truda te osmisliti nešto što će privući kupce. Tako su istražili potrebe potrošača ali i ono što tržište nudi do sada i na temelju tih rezultata su osmislili strategiju promocije koja je u najmanju ruku efikasna i korisna.

Strategija distribucijeStrategija distribucijeKljučni elementi distribucije su vezani uz samo oglašavanje proizvoda u javnosti. Kao kanale distribucije koriste radio oglašavanje, novinske članke kojima redovito obavještavaju kupce o eventualnim promjenama ili proširenjima asortimana te o informacijama vezanim za proizvode. Također imaju i vlastite Internet stranice kojima obavještavaju kupce.

23

6. Razvijanje taktike 6. Razvijanje taktike marketingamarketinga6. Razvijanje taktike 6. Razvijanje taktike marketingamarketingaProizvodProizvodKupinovo vino odlikuje se svojstvenom bojom, blagim i ugodnim mirisom te ima mnogo željeza koje je vrlo korisno za zdravlje. To je voćno vino s malim postotkom alkohola, pripravljeno iz zrelih i zdravih plodova kupine prema receptu koji je rad dugogodišnjeg istraživanja. Sigurnost u kvalitetu sirovina daje to što koristi prirodno proizvedene kupine iz vlastitog kupinjaka, a surađuje i s kooperantima. Vrenje vina se obavlja u strogo kontroliranim uvjetima. Poznato je da sva kupinova vina ima izniman značaj u medicini. Vino djeluje povoljno na poboljšanje općeg stanja organizma – otklanja umor, otvara apetit, poboljšava cirkulaciju krvi te povisuje niski krvni pritisak. Proizvod je izrazito poznat po bogatom sadržaju različitih vitamina i minerala, organskih i neorganskih sastojaka. Naročito je značajna povećana količina vitamina B, željeza, fosfora, magnezija, kalcija, šećera, vitamina C. Preporučuje se posluživati ohlađeno, a poslužuje se kao aperitiv prije jela, uz sireve, divljač te uz razne slastice kao desertno vino. Na temelju rezultata ispitivanja napravio se plan po kojem proizvod proizvodi. Time se nastoji ispuniti očekivanja i potrebe potrošača.

24

ProizvodProizvodRezultati istraživanja pokazali su da bi potrošači željeli imati vino punjeno u boce od 1 litre. Tako u svom asortimanu imaju: - punjeno u tamnozelene boce od 1 l- punjeno u tamnozelene butelje od 0,75 l- punjeno u bočice od 0,25 l – za ljekarničku prodaju

Etiketa na boci je tamnocrvene boje u obliku pravokutnika. Na njoj se nalaze sva svojstva vina te zakonom određeni podaci (naziv proizvoda, ime proizvođača i uvoznika, naziv vinogradarskog područja, sadržaj alkohola izraženog u volumnim udjelima, sadržaj šećera – suho, polusuho, kategoriju kakvoće – stolno kvalitetno ili vrhunsko, godinu berbe, broj boce, oznaku “kontrolirano podrijetlo” i broj rješenja kojim je dopušteno označavanje vina oznakom kontroliranog podrijetla. Oblikom i bojom etikete postali su prepoznatljivi na tržištu. Iza prepoznatljive etikete stoji kvaliteta kupinovog vina pa se vino lako i dobro prodaje. Svim tim može imati višu i povoljniju cijenu od konkurencije.

25

Prodajna cijenaProdajna cijenaCijena je najvažniji element marketinškog miksa i označava iznos novca koji kupac plaća prodavatelju za nešto što mu je on ponudio na tržištu. Kod oblikovanja cijene za proizvod polazili su od karakteristika ciljnog tržišta. Kod toga su u obzir uzimali kupovnu moć kupaca, koliki su im prihodi te kakve su njihove kupovne navike. Također su vodili računa o usklađenosti s proizvodnjom, distribucijom te promocijom. Kod definiranja cijene je važno da se vodi računa i o kvaliteti proizvoda, pouzdanosti i imidžu. Najprije su cijenu prilagodili konkurenciji, pazili da cijena ne bude veća, i kad su osvojili zadani segment tržišta i zainteresirali ih za proizvod mogli su polako dizati cijenu, što se pokazalo uspješnim jer su kupci bili zadovoljni kvalitetom i tako bili spremni platiti koliko treba. Proizvod je bio konkurentan cijenom na tržištu jer nisu ovisili o cijeni kupina na tržištu jer su imali vlastiti kupinjak. Danas svojom cijenom proizvoda pokrivaju troškove koji nastaju tijekom proizvodnje, prodaje, distribucije i promocije te ostvaruju profit.

26

Prodaja s distribucijomProdaja s distribucijomSvoj proizvod odlučili su plasirati na području cijele Hrvatske. Proizvode izravno prodaju u vlastitom prodajnom prostoru. Uz to potrošači mogu dobiti proizvod narudžbom preko interneta, i kataloga koji jednom mjesečno dobivaju. Sklopili su ugovor i sa velikim trgovačkim lancima kao što su Konzum, Kaufland, te nekim ugostiteljskim objektima tako da vino mogu ponuditi kao aperitiv ili poslužiti poslije jela. Svoj proizvod koji pune u bočice od 0,25 l prodaju farmaceutskim tvrtkama koje ga zbog njegovih ljekovitih svojstava mogu prodavati. Zbog zadovoljstva potrošača proizvodom odlučilo se proširiti prodaju izvan granica RH. U tu svrhu morali su angažirati kooperante jer vlastiti kupinjak nije zadovoljio potrebe. Tako su kupinovo vino uspješno plasirali na područje Slovenije, Srbije, Mađarske, te Bosne i Hercegovine. Za međunarodni prijevoz imaju distributera koji kamionom prevozi proizvode do kupaca. Kamion posjeduje certifikat carnet TIR koji mu omogućava prijelaz granice bez pregleda vozila što ubrzava dostavu proizvoda kupcima.

27

PromocijaPromocijaOsnovni cilj promocije je bio informirati kupce o proizvodu i potaknuti ih na kupnju. Za promociju su koristili promotivne letke te oglašavanje na radiju, televiziji te u novinama. Platili su oglašavanje u časopisima koji su namijenjeni zdravlju za promociju proizvoda. Redovito održavaju Internet stranice, te stalnim kupcima elektroničkom poštom šalju novosti. Posjeduju i katalog koji se može besplatno naručiti putem Interneta ili pak dobiti u njihovoj trgovini. Na kamionima je otisnut logotip tvrtke te broj telefona. Sponzori su nekim kulturnim i sportskim događajima. Kod takvih susreta organiziraju razne degustacije, dobivaju mišljenja i dijele svoje propagandne letke. Da bi unaprijedili prodaju kupcima daju razne nagradne igre i kupone koji se skupljaju tijekom cijele godine. Za određeni broj kupona dobiva se popust .

28

7. Financijski proračun7. Financijski proračun7. Financijski proračun7. Financijski proračun

Cijene i profitabilnostCijene i profitabilnostOdluke o određivanju prodajnih cijena ubrajaju se među odlučujuće i osjetljive, ali i najteže zadatke nekog poduzeća. Cijena ne smije biti previsoka jer će otjerati potencijalne klijente, a s druge strane, ne smije biti niti preniska jer bi klijenti mogli imati predrasude o kvaliteti proizvoda. Proizvod ima nešto veću cijenu od konkurentskih ali s obzirom na kvalitetu smatra se to sasvim opravdanim. Nizom različitih anketa ustanovilo se da je ciljna skupina i više nego zadovoljna kvalitetom i okusom proizvoda, a neki su se nakon degustacije izjasnili da bi izdvojili i veću količinu novca od navedene.

29

Većom cijenom i kvalitetom namjeravaju stvoriti brand, koji će omogućiti identifikaciju i razlikovanje proizvoda od proizvoda konkurencije. Time planiraju stvoriti snažan i trajan identitet proizvoda.

Nema mnogo tvrtki koje proizvode kupinovo vino, tako da konkurencija nije velika, pa je elastičnost tog proizvoda vrlo niska. Povećaju li cijenu, potražnja za proizvodom bi se vrlo malo smanjila, ili se ne bi smanjila, a i to tako, smanje li cijenu neće se mnogo povećati potražnja jer potrošači na koje ciljaju neće gledati na nekoliko kuna nižu cijenu, nego će ostati vjerni kvaliteti.

30

Struktura maržeStruktura maržeS obzirom da će svoj proizvod distribuirati, osim u prodavaonici, po restoranima i većim trgovačkim centrima odlučili su dati popust na količinu. Za svakih sto naručenih butelja kupinovog vina, naručitelj će dobiti popust od 5% ukupne cijene.

TroškoviTroškoviU osnivanje poduzeća, početak poslovanja i ostale troškove osnivanja uložili su dio vlastitog novca, a drugi dio u obliku kredita. Prema proračunima u prve dvije godine tvrtka će biti u dugovima, a nakon toga, kad se otplati kredit, poslovat će s višestrukim dobitkom. Tokom dvije godine stvorit će brand i postati jedni od vodećih proizvođača kupinovog vina u Hrvatskoj. Zatim će se pokušati probiti i na strano tržište.

31

8. Provođenje (implementacija i 8. Provođenje (implementacija i kontrola marketinga)kontrola marketinga)8. Provođenje (implementacija i 8. Provođenje (implementacija i kontrola marketinga)kontrola marketinga)Za provedbu i kontrolu će biti zaduženo pet osoba, a to su ujedno i sami osnivači koji su razvili ideju o početku poslovanja:.Svatko će kontrolirati poslovanje ovisno o segmentu djelovanja u tvrtki. Analizom strateških dokumenata tvrtke i njezinim uspoređivanjem s vidljivim poslovanjem konkurentskih tvrtki te praćenjem i kontrolom cijena proizvoda doći će se do rezultata i na temelju njih odrediti u kojem smjeru će se dalje odvijati poslovanje tvrtke. Ako dođe do promjena na tržištu, neko određeno vrijeme će se zadržati kontinuitet opsega proizvodnje, prodaje i cijena, tako da se ne remeti trenutni plan poslovanja ako se radi samo o prolaznom variranju promjena tržišta. Ako se nakon tog određenog vremena utvrdi da poslovanje ne odgovara novonastalom stanju tržišta, tada će se nastojati poslovanje tvrtke što bolje prilagoditi trenutnom stanju na tržištu.