Lederseminar for DI Handel 12. juni 2014

Du kan ikke både have magten og æren!

Trapper skal vaskes oppe fra!

10 regler for synlig ledelse

1. At være resultatorienteret

2. At være ambitiøs

3. At blive set, såvel internt som eksternt

4. At kunne beskrive mål og visioner klart.

5. At være en god rollemodel

6. At kunne lytte og have indlevelsesevne til såvel medarbejdere som kunder

7. At kunne kommunikere effektivt, såvel internt som eksternt

8. At kunne skabe entusiasme og begejstring

9. At vise medarbejderne interesse

10. At udvikle medarbejdernes salgsmæssige færdigheder

S Svært opnåelig

M Målbare

A Accepterede

R Realistiske

T Tidsbestemte

3 former for marketing:

• Ekstern • Intern • Personlig salg

Sælgeren er død! Hvad nu?

Ofte bliver jeg ringet op

Hvorfor spørger du?

”Jens, kender du ikke en god sælger til min branche?”

Der er aldrig før sket så mange

forandringer på så kort tid!

Hunter/målrettet

Fokus på rådgivning

Empati

Netværk/sociale medier

Fokus på rentabilitet

Stor kompetence

Konstant under udvikling

Besøgsven/farmer

Fokus på ordreoptagelse

Sympatisk

Canvas Call

”Færdig uddannet” NU

FØR

Generelle træk for den

Rådgivende Forretningsmand

• Positivt livssyn

• Allround viden

• brug af moderne netværk/medier

• Højt energiniveau

• Altid på vej

• Selvantændelse

Færre sælgere i fremtiden!

• Nethandel

• Salget kommer højere op i organisationen

• Måske universitetsgrad bliver nødvendig?

Virumvej 64 2830 Virum Tlf. 35 38 01 01 Fax 35 38 01 21 www.ladegaard.as info@ladegaard.as CVR-nr. 25 81 44 44