mercadotecnia y comercio internacional

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mercadotecnia y comercio internacional. Objetivos de aprendizaje :. Definir y diferenciar la mercadotecnia del comercio internacional identificar la importancia de la mercadotecnia internacional - PowerPoint PPT Presentation

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Nuevas Formas de Inversin Internacional: Alianzas Estratgicas, Fusiones y Franquicias

mercadotecnia y comercio internacional

Definir y diferenciar la mercadotecnia del comercio internacional identificar la importancia de la mercadotecnia internacionalConocer el proceso y la evolucin de la internacionalizacin y la regionalizacin de los mercados internacionalesAnalizar la diferencia entre la internacionalizacin y la regionalizacin de los mercados.

Objetivos de aprendizaje:Es una tcnica que comprende actividades que permiten efectuar el intercambio de productos, servicios e ideas entre dos o ms pases. Mercadotecnia internacional

El surgimiento de la ideaLa materializacin El diseo del productoLos precios Las promocionesLa publicidadLos gustosPreferencias del consumidor

Abarca

Objetivo primordial Identificar y satisfacer necesidades individuales y/u organizacionales. Retener y conformar una relacin de largo plazo La oferta (competidores)La demanda(consumidores) Comercio internacional Es el intercambio de bienes, servicios e ideas entre dos o ms pasesIncluye diversos agentes econmicos que realizan las transacciones.

Semejanzas y diferencias entre la mercadotecnia y el comercio internacional. Caractersticas Mercadotecnia ComercioAbarca dos o mas pases SisiLa realiza una variedad de agentes econmicos sisiEs una actividad SiSiIndica cmo efectuar ese intercambio SiSiEs una tcnica SiNo Es una inversin de capital de bienes SiNoEs una inversin en capital humano SinoEs una filosofa SiNoEs el intercambio de bienes y servicios NoSi Agentes participantes en los mercados internacionales y las actividades que realizan. Agentes participantes Actividades que realizan Empresas exportadoras Venta de productosEmpresas importadorasCompra de productosEmpresas productoras en otro pas Produccin, inversin, venta y consumo Asociaciones comerciantes e industriales Acceso a los mercados e informacin Asociaciones estratgicas internacionales Produccin, inversin, venta y consumo Instituciones de crditos, de seguros, fianzas y almacenes de depositoInversin, crditos, seguros, fianzas, almacenaje e intermediacin Banca de desarrollo Financiamiento a tasas preferenciales y apoyo en informacin Otras formas de incursin en los mercados internacionales Inversin, comercio, tecnologa y consumoLos antecedentes de la globalizacin: el derrumbe de la poca feudal y los siglos posteriores (XVI y XIX)Cambios: polticos, religiosos y geoeconomicosReconfiguracin de las naciones en estados y pasesElementos clave en el proceso de globalizacin Siglo XVI La mercadotecnia y el comercio internacional son actividades necesarias para el intercambio de ideas, productos o servicios. Importancia de la experiencia internacional DinmicaEmpresas competitivas

Creacin de conocimientos para elaborar y comercializar nuevos productos y procesos Se refleja en una mejor posicin competitiva internacional Mecanismos de acceso a los mercados internacionales: de la exportacin a la alianza estratgica El proceso de acceso a los mercados internacionales es diversoCada una de estas formas implica riesgos y rendimientos diferentes Formas para tener acceso a los mercados internacionales Exportacin:

Iniciar inversin internacional Riesgos menores Licencia:Inversin pequeaDerechosEmpresas pequeas y medianas Riesgos menores que en la inversin directa.

Alianzas o coninversiones:

Reduce riesgos polticos y econmicos ContinuacinInversin extranjera directa:Cantidad invertida por residentes de un pas extranjero sobre el cual tiene control efectivo. Proceso de internacionalizacin Subsidiaria extranjera de propiedad total: Consiste en instalar o adquirir una planta manufacturera de propiedad total dentro de un pas extranjero. Continuacin de Subsidiaria extranjera de propiedad totalCuando sus activos son poco conocidos Controlar las operaciones de sus filiales de manera controladaAspectos del pas donde localizara su filial Ventajas:Proteger el nombre de la empresaProteger conocimientos tecnolgicos de la empresaMejorar los procesos productivos de la empresa matriz Mayor y mejorar transmisin del conocimiento tecnolgico entre la matriz y las filialesEstandarizacin ms fcil de las estrategias de mercado. COMPETITIVIDAD Y MERCADOS INTERNACIONALES.

En los mercados internacionales se comercializan diversos tipos de productos, desde los innovadores y complejos hasta los maduros, tradicionales o simples.

En los mercados con mayor valor agregado la competencia tecnolgica es la caracterstica principal del desempeo entre empresas y refleja las estrategias pblicas de los pases y de las empresas que participan en los mercados internacionales y nacionales.

ACCESO Y BARRERAS DE ENTRADA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES.

Para tener acceso a los mercados internacionales, las empresas elaboran diversas estrategias mercadolgicas que intentan hacer llegar el producto al mercado. Entre otros aspectos tienen que considerar los siguientes tipos de barreras propias del comercio internacional:1.- Arancelarias. 2.- No arancelarias. 3.- Relacionados con la escala de produccin. 4.- Barreras del conocimiento tecnolgico.

ACUERDOS REGIONALES.

Los acuerdos regionales son mecanismos para acceder a los mercados de otros pases en condiciones ms favorables o especficas a las condiciones e intereses de los pases que lo conforman. Existen acuerdos multiregionales y bilaterales.

Los acuerdos multiregionales ms importantes en el mundo son tres.

LOS PASES Y LOS MERCADOS INTERNACIONLAES.

Se dice que Estados Unidos es el principal mercado y comprador en el mundo, sus socios comerciales ms importantes son los del Tratado de libre Comercio de Amrica del Norte, quienes tambin son sus principales mercados de exportacin.

Los principales pases a los que destina sus exportaciones Estados Unidos son Mxico y Canad los cuales absorben poco ms de un tercio de sus exportaciones totales.

LAS EMPRESAS Y LOS MERCADOS INTERNACIONALES.

La presencia de los pases en los mercados internacionales se debe a sus empresas, ms all del apoyo que puedan tener de sus gobiernos o de las barreras comerciales que existen en el mercado internacional.

Los pases que tiene mayor presencia en los mercados internacionales tambin son los que ms empresas exportadoras o multinacionales tienen en el mundo.

Las estrategias de mercadotecnia internacional pueden ser llevadas a cabo por empresas nacionales, en proceso de internacionalizacin o internacionales.

La nuevas formas de inversin tambin afectan a las ventajas competitivas actuales y potenciales de todo tipo y tamao de empresas como son: industriales, comerciales y de servicio o grandes, medianas, pequeos y micros. Nuevas Formas de Inversin Internacional: Alianzas Estratgicas, Fusiones y Franquicias

Las nuevas modalidades de inversin: Franquicias Las asociaciones estratgicas Las fusiones entre competidores Las categoras de estos vnculos o redes abarcan las asociaciones con participacin del capital, la relacin proveedor-usuario y la adquisicin de franquicias o compra de franquicias para producir y comercializar productos y servicios .

Para las empresas La nuevas modalidades de inversin Oportunidades Amenazas Presentan Por qu ?Por que se enfrentan a una competencia mas compleja y agresiva; como efecto de la apertura comercial La complejidad en la oferta y la demanda estn redefiniendo la mercadotecnia internacional El primer reto es redisear tcnicas y anlisis del contexto en que se desempean las empresas Se hace necesaria la definicin y puesta en marcha de tcnicas de mercadotecnia originales y creativas Hacer frente a la feroz competencia internacional Que las empresa pequeas, medianas y grandes puedan sobrevivir en mercados oligopolios o abiertos Entre otras tcnicas estn :Aumentar la calidad y la productividadAprovechar sinergias y economas de escala y alcance

La complejidad en la oferta y la demanda estn redefiniendo la mercadotecnia internacional Esto tambin nos lleva a la necesidad de realizar estudios de la empresa ubicada en un contexto industrial especifico a nivel internacional; en el cual el comportamiento de muchos de los aspectos macroeconmicos resultan de mucha importancia para la definicin de se estrategia de mercadotecnia internacional La productividad se refiere a cmo producir ms con menos, o la misma cantidad con menos esfuerzo o menores costos Productividad y Tecnologa En los procesos de internacionalizacin y regionalizacin de los mercados la productividad puede definir su posicionamiento en el mercado. El aspecto ms importante que permite aumentar la productividad en un empresa en la tecnologa La tecnologa tambin repercuten en los procesos de integracin mundial La tecnologa crea importantes ventajas competitivas En el escenario internacional gran parte de la competencia es explicada por aspectos relacionados con la tecnologa. Por otro lado los procesos de internacionalizacin y regionalizacin asociados con la obtencin de economas de escala internacional y aumentos de eficacia Generan Mayor riqueza para algunos pases Pueden generan distorsiones para otros pases Estos consecuencias son un reflejo de los riesgos y retos de la globalizacin que deben ser retomados para la definicin de una estrategia de mercadotecnia internacional. Estrategia, estructura y rivalidad Demanda Factores El cluster La base de la competitividad