Comercio Internacional

SEMESTRE Y CARRERA PROGRAMA ELABORADO POR:

Mtra. Tita Verónica Castillo Vega

TIPO DE CURSO CRÉDITOS

Nuclear 7 créditos

TIPO DE MATERIA MATERIA COMPARTIDA CON OTRO PE

Obligatoria NO

TIEMPO PRESENCIAL TIEMPO INDEPENDIENTE RELACIÓN CON OTROS CURSOS:

5 horas 2 horas

Administración Estratégica de Marca Modelos Estratégicos para el Desarrollo

Emprendedor Dirección de Mercadotecnia

HORAS TEORÍA/SEMANA

HORAS PRÁCTICAS/SEMANA

3 horas 2 horas

REQUISITO ANTECEDENTE:

Mercadotecnia de Servicios

PLAN DE ESTUDIOS FECHA DE ELABORACIÓN

2013 MAYO 2017 HCDU JUNIO 2017

2

Objetivos del curso Objetivo general

Al finalizar el curso el estudiante será capaz de: Conocer, interpretar y analizar la información necesaria para aplicar un proyecto de exportación-importación aplicando la Mercadotecnia Internacional.

Competencia (s) profesional (es) que contribuye a desarrollar la materia

1. Potencializar e innovar modelos de negocio al maximizar el uso de los recursos tangibles e intangibles para agregar valor con la finalidad de mejorar su comercialización. 2. Optimizar el uso de los recursos humanos, administrativos, financieros, materiales, tecnológicos y productivos para mejorar la rentabilidad y valor de marca. 3. Dominar las estrategias de comunicación, liderazgo, negociación y trabajo en equipo para comercializar productos y servicios de la región. 4. Tomar decisiones con un enfoque global, ético, ambiental, humano y de responsabilidad social en su desempeño profesional para beneficio de la sociedad.

Competencia (s) transversal (es) a las que contribuye a desarrollar la materia

1. Aprender a aprender, capacidad emprendedora y de adaptarse a los requerimientos cambiantes del contexto a través de habilidades de pensamiento complejo (análisis, problematización, contextualización, investigación, discernimiento, decisión, innovación y liderazgo). (Dimensión cognitiva y emprendedora). 2. Asumir las propias responsabilidades bajo criterios de calidad y pertinencia hacia la sociedad, y contribuyendo activamente en la identificación y solución de las problemáticas de la sustentabilidad social, económica, política y ambiental. (Dimensión de responsabilidad social y sustentabilidad). 3. Afrontar las disyuntivas y dilemas propios de su inserción en el mundo social y productivo, ya sea como ciudadano y/o como profesionista, a través de la aplicación de criterios, normas y principios ético-valorales. (Dimensión ético-valoral) 4. Comprender el mundo que lo rodea e insertarse en él bajo una perspectiva cultural propia y al mismo tiempo tolerante y abierto a la comprensión de otras perspectivas y culturas. (Dimensión internacional e intercultural 5. Comunicar sus ideas en forma oral y escrita, tanto en español como en inglés, así como a través de las más modernas tecnologías de información. (Dimensión de comunicación e información)

Objetivos específicos

Unidades Objetivo específico 1 Introducción a los Mercados Internacionales y la Globalización ventajas y desventajas

Entender el concepto de mercado internacional y de globalización así como su interrelación analizando ventajas y desventajas.

2 Teoría del Comercio y su Entender los antecedentes

3

integración en la globalización históricos que dieron origen al concepto de Economía Internacional

3 Teoría del Comercio y su integración en la globalización

Analizar los factores y sectores que afectan la competitividad internacional de un país frente a otros países. Caso específico México.

4 Riesgos y oportunidades en el mercado internacional a través de los tratados internacionales y apoyos comerciales.

Analizar las oportunidades que ofrecen los países para invertir y/o exportar o importar sin dejar de considerar también los riesgos conociendo y utilizando los tratados internacionales que tienen con otros países.

5 Introducción a los mercados financieros internacionales

Conocer y comprender los aspectos financieros tales como: tipos de cambio, tasas de interés, fuentes de financiamiento, mercados de dinero, mercado de capitales y derivados en otros países.

6 Inversión extranjera directa Conocer e interpretar una balanza de pagos de un País para entender la importancia de la inversión extranjera directa derivada del comercio internacional

7 La mercadotecnia y el comercio internacional

Conocer, analizar y aplicar el concepto de Mercadotecnia en un proyecto de exportación-importación.

8 Aplicación de la mezcla de la mercadotecnia en los negocios internacionales y los incoterms

Conocer, analizar y aplicar la mezcla de mercadotecnia en un proyecto de exportación-importación optimizando los incoterms.

9 Proceso de exportación Aprender a realizar una exportación, considerando todos los aspectos, legales, fiscales, comerciales, técnicos y económicos.

10 Franquicias internacionales Conocer las ventajas y desventajas de realizar un proyecto de exportación-importación a través de franquicias internacionales.

4

Contenidos y métodos por unidades y temas Unidad 1 Introducción a los Mercados Internacionales y la Globalización ventajas y desventajas

5 horas

Subtemas 1.1 Concepto de Mercado 1.2 Concepto de Mercado Internacional 1.3 Tipos de empresas internacionales 1.4 Concepto de Globalización 1.5 Ventajas de la Globalización 1.6 Desventajas de la Globalización

Lecturas y otros recursos

Apuntes preparados por parte del profesor y revisar la historia del concepto de Globalización.

Métodos de enseñanza

Presentación de una exposición por parte del profesor Explicación de la unidad por parte del profesor

Actividades de aprendizaje

Resumen de la unidad por parte del alumno Presentación de un ensayo de la historia de la Globalización

Unidad 2 Teoría del Comercio y su integración en la globalización

9 hrs

Subtemas 2.1 Origen del mercantilismo 2.2 Ventaja absoluta 2.3 Extensiones de los modelos económicos 2.4 Efectos dinámicos y crecimiento económico 2.5 Crítica de Samuelson 2.6 Pruebas de relación entre comercio y crecimiento 2.7 La nueva teoría del comercio 2.8 Repercusiones de la nueva teoría del comercio 2.9 Ventaja competitiva nacional: diamante de Porter

Lecturas y otros recursos

Revisión del material didáctico de la unidad

Métodos de enseñanza

Presentación de material didáctico por parte del profesor Preguntar al alumno su punto de vista del tema

Actividades de aprendizaje

Resumen de la unidad por parte del alumno Discusión en equipos del concepto de mercantilismo

Unidad 3 Competitividad Internacional 6 hrs Subtemas 3.1 Concepto de Competitividad Internacional

3.2 Factores que afectan la Competitividad Internacional 3.3.Segmentos de medición de la Competitividad Internacional 3.4 Indicadores de medición de la Competitividad Internacional

Lecturas y otros recursos

´Material didáctico de la unidad

5

Métodos de enseñanza

Explicación por parte del profesor de los temas

Actividades de aprendizaje

Investigación y análisis de la competitividad internacional de México Presentación por parte de los alumnos de la investigación realizada

Unidad 4 Riesgos y oportunidades en el mercado internacional a través de los tratados internacionales y apoyos comerciales

8 hrs

Subtemas 4.1 Concepto de riesgo 4.2 Concepto de riesgo país 4.3 Factores que afectan el riesgo país 4.4 Cómo se mide el riesgo país 4.5 Análisis de aspectos de: mano de obra, localización, insumos, tecnología, tipo de cambio, tasas de interés, crecimiento económico, PIB, inflación etc. Para aprovechar la oportunidad de exportar-importar. 4.6 Tratados y acuerdos internacionales de México con otros países

Lecturas y otros recursos

Presentación del material didáctico Investigación de los tratados y acuerdos internacionales de México con otros países

Métodos de enseñanza

Exposición por parte del profesor del material didáctico Explicación de cada uno de los subtemas

Actividades de aprendizaje

Realizar resumen de la unidad Realizar investigación de la situación de riesgo País México Presentación de la exposición por parte de los alumnos Presentación de las oportunidades que ofrecen los países para decidir exportar. Trabajo presentado en equipos por parte de los alumnos.

Unidad 5 Introducción a los mercados financieros internacionales

10 hrs

Subtemas 5.1 Concepto de mercado financiero 5.2 Clasificación de mercados financieros internacionales 5.3 Instrumentos de mercado de dinero 5.4 Instrumentos de mercado de capitales 5.5 Concepto de tasa de interés 5.6 Concepto de tipo de cambio 5.7 Mercado cambiario 5.8 Mercado de derivados

Lecturas y otros recursos

Material didáctico de la unidad Revisión en la página de Banxico de la información financiera actual

Métodos de enseñanza

Presentación y explicación del material didáctico

Actividades de aprendizaje

Resumen de la unidad por parte de los alumnos Investigar respecto a la situación financiera mundial actual

6

Realizar un ensayo respecto a la situación financiera actual internacional y su repercusión en México

Unidad 6 Inversión extranjera directa

8 hrs

Subtemas 6.1 Concepto de Inversión extranjera 6.2 Importancia de la inversión extranjera directa (ventajas y desventajas) 6.3 Tipos de inversión extranjera directa 6.4 Teorías de la inversión extranjera directa 6.5 Limitaciones de las exportaciones 6.6 Limitaciones a la concesión de licencias 6.7 Modelo de inversión extranjera directa 6.8 Costos y beneficios de la inversión extranjera directa

Lecturas y otros recursos

Reporte de Banxico de análisis de Inversión extranjera directa en México Material didáctico

Métodos de enseñanza

Exposición y explicación por parte del Profesor de cada uno de los temas y subtemas Mostrar ejemplos de inversión extranjera directa

Actividades de aprendizaje

Realizar resumen de la unidad Analizar la Balanza de pagos de México específicamente el rubro de inversión extranjera directa y compararla con la de otros países. Investigación por parte de los alumnos del comportamiento que ha tenido la inversión extranjera directa en México y sus repercusiones en los últimos tres años.

Unidad 7 La Mercadotecnia y el comercio internacional

8 hrs

Subtemas 7.1 Concepto de comercio internacional 7.2. Perspectivas del comercio internacional 7.3 Situación actual del comercio internacional 7.4 Concepto de Mercadotecnia Internacional 7.5 Importancia de la mercadotecnia Internacional 7.6 Principales estrategias en comercio internacional

Lecturas y otros recursos

Material didáctico Libro de Comercio Internacional de Salvador Mercado H.

Métodos de enseñanza

Presentación y explicación de cada uno de los temas por parte del Profesor Lecturas actuales de situación de comercio internacional Exposición de casos prácticos de empresas internacionales, transnacionales y multinacionales que han aplicado Mercadotecnia Internacional

Actividades de aprendizaje

Investigación y presentación de casos reales de empresas internacionales, transnacionales y multinacionales que han aplicado la mercadotecnia internacional Resumen de la unidad

Unidad 8 13

7

Aplicación de la mezcla de la Mercadotecnia en los negocios internacionales y los incoterms

hrs

Subtemas 8.1 Investigación, análisis y selección de mercados internacionales 8.2 Factores de operación 8.3 Factores de cotización 8.4 Adecuación de productos 8.5 Desarrollo de productos para la exportación 8.6 Desarrollo de proyectos para exportación 8.7 Transporte y fletes e incoterms 8.8 Canales de distribución en el extranjero 8.9 Promoción Internacional

Lecturas y otros recursos

Material didáctico Página Secretaria de Economía Libro de Comercio Internacional I Salvador Mercado H.

Métodos de enseñanza

Presentación y explicación de material didáctico por parte del Profesor Presentación y explicación de casos para resolver

Actividades de aprendizaje

Resumen de la unidad Presentación de un proyecto de exportación por parte de los alumnos

Unidad 9 Proceso de exportación

12 hrs Subtemas

9.1 Selección del producto a exportar (tipo de producto, marca, etiqueta, empaque, diseño) 9.2 Análisis FODA para exportar 9.3 Selección de un mercado meta 9.4 Selección y análisis del país a exportar(factores políticos, sociales, culturales, económicos, tecnológicos) 9.5 Análisis de fracción arancelaría del producto a exportar 9.6 Preparación de documentos a exportar (factura comercial, encargo conferido, carta de instrucciones al agente aduanal, lista de empaque, certificado de origen, documento del transporte, certificados sanitarios, de calidad etc.) 9.7 Análisis financiero para determinar factibilidad y viabilidad para exportar 9.8 Elegir incoterms

Lecturas y otros recursos

Material didáctico Libro de Exportación efectiva Consultar unidad 8.7 del programa de la materia de incoterms

Métodos de enseñanza

Presentación y explicación de los temas por parte del Profesor Explicar el proceso de exportación con un caso real

Actividades de Realizar resumen de la unidad por parte del alumno

8

aprendizaje Realizar un proyecto para complementar la unidad 8 Exposición de proyectos por parte de los alumnos

Unidad 10 Franquicias Internacionales

4 hrs.

Subtemas 10.1 Concepto de franquicia 10.2 Ventajas y desventajas de las franquicias 10.3 Aspectos legales de las franquicias 10.4 Aspectos económicos de las franquicias

Lecturas y otros recursos

Material didáctico

Métodos de enseñanza

Presentación y explicación de los temas por parte del Profesor Explicar cada tema tomando como base un caso práctico

Actividades de aprendizaje

Realizar un resumen de la unidad por parte del alumno Investigar un caso práctico de franquicias y exponerlo en equipos por parte de los alumnos

Estrategias de enseñanza y aprendizaje

• Estrategias para el aprendizaje cooperativo (lluvia de ideas, grupos de enfoque). • Estrategias para la promoción de aprendizajes significativos (para activar o

generar conocimientos previos; orientar y guiar a los estudiantes sobre aspectos relevantes de los contenidos, con el objetivo de mejorar la codificación de información y organizar la información nueva).

• Estrategias para el aprendizaje significativo (estrategia de comprensión de textos, de construcción de textos).

Evaluación y acreditación Elaboración y/o presentación de: Periodicidad Abarca Ponderación Primer examen parcial: Examen escrito 50 % Tareas 10 % Participación 10 % Actividades de aprendizaje30 %

Mensual Unidad 1,2,3 100%

Segundo examen parcial Examen escrito 50 % Tareas 10 % Participación 10% Actividades de aprendizaje 30%

Mensual Unidad 4 y 5 100%

Tercer examen parcial Examen escrito 50 % Participación 10% Tareas 10 Actividades de aprendizaje 30 %

Mensual

Unidad 6 y 7

100%

9

Cuarto parcial Examen escrito 50 % Participación 10% Tareas 10 Actividades de aprendizaje 30 %

Mensual

Unidad 8, 9 y 10

100%

Examen ordinario Promedio de los tres parciales 60% Proyecto final 40% TOTAL 100% 100% 100% Examen extraordinario

Las 10 unidades en un 100%

Examen a título Las 10 unidades en un 100%

Examen de regularización

Las 10 unidades en un 100%

Otras actividades académicas requeridas

Elaboración y presentación de un trabajo final de un producto o servicio de exportación aplicando la mezcla de la Mercadotecnia Internacional Visitas a empresas internacionales y transnacionales y multinacionales

Bibliografía y recursos informáticos Textos básicos Comercio Internacional I Salvador Mercado H. Mercadotecnia Internacional: Importación-Exportación Editorial Limusa Exportación efectiva Lic. Rosario Alejandra Sulser Valdéz Lic. José Enrique Pedroza Escandón ISEF Empresa líder Finanzas Internacionales Zbigniew Kozikowski Z. Mc Graw Hill Interamericana Editores S. A. de C. V. Economía Internacional Dominick Salvatore Prentice Hall Sitios de Internet Secretaría de Economía www.gob.mx/se/ Revista Forbes www.forbes.com.mx Bancomext www.bancomext.com.mx Banxico www.banxico.org.mx www.promexico.gob.mx