El mercado mercadotecnia internacional

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El MercadoMercadotecnia internacionalEmilio Mixcoatl Jimenez IiguezBrian Alexis Neri Plascencia

Para que la globalizacin sea positiva, ha de serlo para pobres y ricos por igual.KOFI ANNAN, SECRETARIO GENERAL DE LAS NACIONES UNIDAS.

Qu es el mercado internacional?El mercado es el espacio fsico o conceptual donde se realizan o desean realizar las transacciones comerciales, lo cual incluye al conjunto de compradores o posibles compradores, sus necesidades, capacidad de compra, usos y costumbres, canales de distribucin y segmentacin, y a los competidores.*un lugar ubicado en uno o varios pases distintos al pas del oferente.

CompradorDesarrolla - adquisiciones - beneficioConceptos relacionados con el mercado01 el cliente 02Adquiere productos - consumo revenderlo - transformacin consumidor03Beneficia - producto - tangible usuario04Anlogo - producto, no objeto fsicoun servicio - beneficio a quien lo contrata

Perfil del cliente

importancia relativa de sus caractersticas

nivel socioeconmico, rango de edad, nivel educativo, procedencia u origen, ocupacin, subcultura, hbitos de vida, estado civil, etc.

exista una demandA - posibilidad de acceso para nuestro producto - debe ser atractivovalor del mercado, normatividad, perfil de los consumidores, competencia, precios, aspectos culturales, caractersticas en cuanto al producto, apoyos financieros, indicadores econmicos del pas, tratados y acuerdos, logstica requerida, propiedad industrial, medios y costos de promocin, canales de distribucin, clientes, costumbres comerciales, proximidad geogrfica e impuestos a la importacin.

ACERVOSBASES DE DATOSREVISTASFUENTES PRIMARIAS Y SECUNDARIAS

INVESTIGAROBSERVARENTREVISTASDOCUMENTALES O BIBLIOTECAS2LIBROSACERVO DISPONIBLE EN EL MERCADO (TRANSPORTARSE)GUSTOS Y PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORESENCUESTAS

Plan de marketing viable y funcional

Se desarrollara

Los canales de distribucin son el conjunto de organizaciones e individuos que prestan el servicio de comercializacin, a travs de los cuales se hacen llegar los productos y servicios a los compradores.

la cual est condicionada por las caractersticas del producto y del mercado, el cual es influido por tradiciones, hbitos de consumo, poder adquisitivo, cultura, costumbre y requisitos legales, etc., que llevan a la mayora de las empresas a tener que aplicar un enfoque de adaptacin y de seleccin en la estructura de distribucin ms adecuada para el producto.

por medio de la empresa filial o sucursal en el mercado meta, comercio electrnico (e-commerce), cambaseo por comisionistas o por agentes propios o exportacin directa mediante la participacin en: ferias comerciales, misiones comerciales y ruedas de negocios. Directos canales indirectosse realiza con empresas comercializadoras, exportacin indirecta vendiendo a una empresa que exporta, empresa integradora (joint venture), piggy back, venta mediante maquila, representantes, broker, franquiciamiento y licitacin internacional.

por medio de la empresa filial o sucursal en el mercado meta, comercio electrnico (e-commerce), cambaseo por comisionistas o por agentes propios o exportacin directa mediante la participacin en: ferias comerciales, misiones comerciales y ruedas de negocios.Directosse realiza con empresas comercializadoras, exportacin indirecta vendiendo a una empresa que exporta, empresa integradora (joint venture), piggy back, venta mediante maquila, representantes, broker,franquiciamiento y licitacin internacional..indirectos

las 5 csCosteCalidad(Precios competitivamente bajos)(Aceptable y constante)cantidadContinuidad(Volumen de ventas y por ende de produccion acorde a la demanda del producto en el mercado exterior) (No suspender en ningun momento las exportaciones mientras exista demanda, se debe mantener un stock de seguridad)Conducta(Ser serios, profesionales, responsables y honestos en los tratos y operaciones comerciales).Es necesario que considere las cinco C si quiere tener exito en las exportaciones:

BarrerasgubernamentalesSe definen como los obstaculos que imponen los gobiernos de los diferentes paises con el n de evitar o limitar el ingreso de bienes y servicios provenientes del extranjero, mediante el establecimiento y la aplicacion de normas y estrategias.

consumidoressu industriasancionarmedida de presinpropsitos del gobiernoLos principales propositos que persiguen los gobiernos al imponer barreras comerciales internacionales a la importacion de productos y servicios provenientes de otros paises son: proteger la planta industrial, proteger a los consumidores o usuarios, sancionar la falta de reciprocidad y las practicas comerciales desleales de otros paises y como medida de presion.

barreras de comercio exteriorBarreras no arancelariasSon disposiciones gubernamentales que obstruyen el ingreso de mercancias a un pais determinado imponiendo como requisito para dejarlos ingresar, que los productos o servicios cumplan determinadas reglas o reunan determinadas caracteristicas y esencialmente son las normas sanitarias y tecnicas.Barreras ArancelariasLas barreras arancelarias tienen como impedir o desalentar el ingreso de determinadas mercancias y/o servicios a un pais dado, por medio del impuesto a la importacion.

barreras de comercio exteriorProteccionismoSon todos los obstaculos al comercio internacional que imponen los gobiernos y que no estriban en impuestos (aranceles) ni en normas sanitarias ni tecnicas, que corresponden a acciones y procedimientos de operacion del comercio internacional, como la asignacion de cuotas de importacion, boicot, bloqueo y embargo.Las normas sanitarias son aquellas que se proponen evitar el ingreso al pais de cualquier mercancia que pueda danar la salud de la poblacion por contener elementos nocivos de tipo fisico, quimico o biologico.

hechos que lograron el cambio globalEl resurgimiento economico de Japon y Alemania, el impresionante desarrollo de paises del Sudeste Asiatico, la reintegracion de Hong Kong a China Popular con el establecimiento de un pais, dos sistemas, las impresionantes tasas de crecimiento de la economia de China continental y sus progresivos cambios es- tructurales hacia la economia de mercado, el resurgimiento y agudizacion de sentimientos etnicos nacionales y religiosos en diversas areas del planeta, el surgimiento de importantes mercados en el Tercer Mundo: Brasil, Mexico, India, Sudafrica, etc., la conformacion de tres grandes bloques comerciales: el de Norteamerica, Europa y el de los paises asiaticos de la Cuenca del Pacico, el enorme desarrollo tecnologico en los medios de produccion, comunicacion y transporte, la agudizacion y efectos negativos del terrorismo internacional y de movimientos sociales contrarios a la globalizacion.

bloques COMercialesAyudan a la perdida de soberania, mayor dependencia del exterior respecto a los productos o servicios, presencia de perdedores y ganadores en diferentes sectores industriales, transnacionalizacion de valores culturales y formas de vida.

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Acuerdos arancelariosConsisten en la firma y establecimiento de tratados ente dos o mas paises con el n de reducir las barreras arancelarias entre ellos y asi facilitar y promover el comercio entre los firmantes.Ara zona libre de comercioEs el caso de los tratados de libre comercio, que comprenden disposiciones para reducir las barreras no arancelarias que obstaculizan o distorsionan el comercio entre los firmantes. acuerdos de libre comercio(Siguiente diapositiva).Unin econmicaEs un convenio que ademas del libre comercio de bienes y servicios, el libre movimiento de la fuera de trabajo y de capitales, con- templa la armonizacion de politicas economicas, fiscales y una moneda comun.Mercado comnEs una figura de integracion que surge cuando se adiciona al esquema de area de libre comercio la libre movilidad de la fuerza de trabajo y el libre movimiento de capitales para facilitar la inversion directa e indirecta por parte de los ciudadanos de ese grupo de paises.unin aduaneraEs un pacto en el que ademas de eliminarse los aranceles se establece un arancel externo comun para los paises firmantes respecto a los bienes y servicios provenientes de naciones que no sean miembros de la union.bloques comerciales

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Los bloques comerciales del continente americano son: TLCAN, Mercosur, MCCA, Caricom, Pacto Andino, Unasur, ALBA, ALADI y ALCA (en proceso). Los bloques comerciales del continente europeo son: UE, EFTA, ALCEC y CEI. Los blo- ques comerciales del continente asiatico son: CCG, ASEAN, CCA, NIC, este ultimo aun no es un bloque integrado, pero esta en proceso.

bloques comercialesde amrica

El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte

Objetivosdefiniciones generalessalvaguardasprocedimientos aduanerospolticas de competenciaspropiedad intelectualevaluationelementos de los tratados comercialesLos tratados comerciales suelen contener los siguientes elementos: objetivos o propositos, definiciones generales, calendario de desgravacion arancelaria, salvaguardas o protecciones sectoriales, procedimientos aduaneros, barreras al comercio exterior, compras gubernamentales, manejo de controversias, inversiones y asuntos relacionados, politicas relacionadas con la competencia y competencia desleal, facilidades para el ingreso de personas de negocios, medidas de emergencia, propiedad intelectual y excepciones.

GraciasEmilio Mixcoatl Jimenez IiguezBrian Alexis Neri Plascencia