MERCADOTECNIA INTERNACIONAL C.03

MTRO. LORENZO AARUN

Basado en el texto “Mercadotecnia Internacional” por Warren J. Keegan.

FUERZAS QUE INFLUYEN EN LA

INTEGRACIÓN Y EL MARKETING GLOBALES.

FUERZAS IMPULSORAS Y RESTRICTIVAS

FUERZAS IMPULSORAS

TRATADOS ECONÓMICOS REGIONALES

CONVERGENCIA DE NECESIDADES

Y DESEOS

ADELANTOS TECNOLÓGIC

OS

DISMINUCIÓN DE

COSTOS

TRATADOS COMERCIALES MULTILATERALES

La tendencia en el comportamiento económico internacional conduce a la creación de alianzas comerciales regionales y a la eliminación de barreras comerciales entre socios estratégicos.

TLCAN UEMERCOS

URCARICO

M

DESEOS Y NECESIDADES DEL MERCADO GLOBAL

La convergencia de las necesidades y los deseos del mercado está ligada a la revolución de la información.

Los pueblos suelen diferir culturalmente en cuanto gustos, deseos y necesidades, pero también se pueden encontrar y en ocasiones crear puntos de convergencia.

La evolución en los medios informáticos a reducido las diferencias culturales y por tanto se presenta la oportunidad de crear y servir a los mercados globales.

DESEOS Y NECESIDADES DEL MERCADO GLOBAL

MEJORAS EN EL TRANSPORTE Y LA COMUNICACIÓN

TURISMO•2003. 540 M de personas realizaron viajes internacionales.•Es posible dar la vuelta al mundo en 48 horas.

COMUNICACIÓN

•Reducción de las llamadas internacionales.•Correo electrónico.•Fax.•Video conferencia.•Wi-Fi

TRANSPORTE

•Contenedores modernos.•Aeronaves y barcos más rápidos y eficientes.•Disminución de costos de transportación.•Alternativas de transportación.

DISMINUCIÓN DE COSTOS El desarrollo de productos nuevos exige cada

vez una mayor cantidad de inversión, en algunos casos solamente el mercado global es capaz de hacer redituable la investigación de nuevas tecnologías y productos. (laboratorios)

Las alianzas y la producción internacional permite el acceso a los mejores insumos y al mejor precio.

Economías de escala.

TENDENCIAS ECONÓMICAS MUNDIALES El lento crecimiento de los países industrializados obliga a

las corporaciones a buscar mejores oportunidades en los países con un crecimiento y desarrollo favorable. (BRIC).

Desregularización. Privatización.

APALANCAMIENTO Cuando una empresa disfruta de la ventaja de

tener experiencia en diferentes países y por tanto tiene acceso a diversos recursos que puede utilizar al ingresar a nuevos mercados.

TRANSFERENCIA DE

EXPERIENCIAS

TRANSFERENCIA DE

TECNOLOGIAS

TRANSFERENCIA DE

TALENTOSECONOMÍAS DE ESCALA

FUERZAS RESTRICTIVAS

MIOPÍA ADMINISTRA

TIVA

CULTURA ORGANIZACI

ONAL

CONTROLES NACIONALES

OPOSICIÓN A LA GLOBALIZACIÓN

MIOPÍA ADMINISTRATIVA Y CULTURA ORGANIZACIONAL

Enfoque etnocentrista. Falta de estudio del mercado local. Falta de coordinación, comunicación y

trabajo conjunto entre matriz y subsidiarias.

Respeto.

OPOSICIÓN A LA GLOBALIZACIÓN Globalifobia. Beneficio para unos cuantos, se ve

como una amenaza para las empresas locales.

Falta de responsabilidad social corporativa.

CONTROLES NACIONALES Los países protegen los intereses

comerciales de las empresas locales. Barreras arancelarias. Clearings. Controles de salud.

GRACIAS

Mtro. Lorenzo Aarún