Unidad 7. mercadotecnia internacional

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    14-Apr-2017

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Tema n

Mercadotecnia ITema 7. Mercadotecnia Internacional

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Definicin de Marketing InternacionalEs un proceso de creciente implicacin de la empresa en la actividad internacional as como la variedad de formas de entrar en los mercados extranjeros y desarrollarse en ellos. Inversin en frmulas comerciales ms permanentes y desarrollo de estrategias de marketing a largo plazo.

El marketing internacional es la funcin empresarial que desarrolla el proceso de identificacin, anticipacin y satisfaccin de las necesidades de un cliente que est en otro pas.

Por qu una empresa se internacionaliza?Existen dos situaciones propicias para el desarrollo del marketing que son:Por un lado, la empresa nacional o regional que quiere extender sus operaciones a otro pas.Y por otro lado empresas internacionales que quieren intensificar sus negocios internacionales.Ningn pas es autosuficiente.

Mercadotecnia InternacionalComercio InternacionalImplica el analizar los gustos de los consumidores, pretende establecer sus necesidades y sus deseos e influir su comportamientoComprende el intercambio de productos y servicios entre los pases, sus restricciones y barreras arancelarias.Incluye la planificacin, organizacin, direccin y control de la toma de decisiones sobre las lneas de productos, los precios, la promocin y los servicios postventaEs responsable de la distribucin fsica de los productos, establece los canales de distribucin a utilizar y supervisa el transporte de bienes desde la fbrica hasta el almacn, y de ah, al punto de venta final.

Diferencias entre Mercadotecnia Internacional y Comercio Internacional.

Motivos para internacionalizarseEstos son los motivos que impulsan a las situaciones anteriores a la internacionalizacin:Rentabilidad.Desarrollo de ventas.Estabilidad frente a cambios ambientales, culturales, econmicos, sociales y polticos.Flexibilidad opcional.

Elementos clave de Marketing Internacional

Compuesto por todas las fuerzas que afectan la capacidad de la empresa para realizar transacciones efectivas con el mercado meta.

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Compuesto por todas las fuerzas que afectan la capacidad de la empresa para realizar transacciones efectivas con el mercado meta.

La estructura industrial del pasLa distribucin del ingresoAnlisis del entorno Econmico

La actitud ante las compras internacionales. Algunos pases reciben muy bien a las empresas extranjeras, pero otros son bastante hostiles.La estabilidad poltica. Los gobiernos cambian.Los reglamentos monetarios.La burocracia gubernamental.Entorno Jurdico-Poltico.

Cada pas tiene sus propias costumbres, normas y tabes.Entorno Cultural

GlobalizacinEl trmino globalizacin hace referencia al proceso de cambio hacia una mayor interdependencia e integracin de las economas mundiales.

Este proceso no es nuevo, pero se ha acelerado en las ltimas dcadas.

La mundializacin de la actividad econmica ha provocado

un aumento espectacular del comercio y de los flujos de operaciones financieras entre los pases,

la internacionalizacin de las empresas,

un mayor intercambio de tecnologas y de conocimiento.

Pero la globalizacin afecta a otros mbitos de la vida no estrictamente econmicos; supone tambin un proceso de integracin sociocultural y poltica que implica una apertura cada vez mayor de los pases al resto del mundo.

Factores de la GlobalizacinLa globalizacin solo ha sido posible gracias a los cambios que han conformado la llamada sociedad de la informacin.

Solo las TIC han permitido la deslocalizacin de la produccin, los flujos financieros casi inmediatos, etc.

2. La mejora del transporte y la reduccin de sus costes.

Las polticas gubernamentales de liberalizacin de los mercados financieros y de eliminacin de barreras aduaneras.

Han incrementado los flujos de capitales, bienes y servicios.

4. El derrumbe del bloque comunista y su transicin a economas de libre mercado. Nuevas posibilidades de expansin.

Ventajas dela globalizacinCon el intercambio de bienes y servicios todos los pases pueden ganar. Estas ganancias se miden en trminos de aumento de posibilidades de consumo: mejores precios, ms variedad de oferta disponible

Para las empresas, la existencia de un mayor mercado donde vender supone un aumento de las posibilidades de produccin.

Para obtener ganancias con el comercio internacional hay que especializarse en producir aquello sobre lo que se tiene una ventaja comparativa y beneficiarse de las diferencias entre los pases (tecnologa, capital humano, gustos de los consumidores).

Las restricciones al comercio internacional suponen trabas al desarrollo econmico de los pases, y con la globalizacin cada vez son menos estas restricciones.