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Final Marketing Chacha

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Text of Final Marketing Chacha

Facultad de Economa y NegociosEscuela de Ingeniera ComercialMdulo de Marketing

"CopperSmiles"

Alumnos:Carlos Bravo UrrutiaFelipe Cordero AcevedoFernando Zambrano Correa

Profesor:Jorge Oyarce Daz

ContenidoIntroduccin4DATOS DE LA EMPRESA5Misin5Visin5Valores5Responsabilidad social5Honestidad:6Calidad:6Originalidad:6Cuidado ambiental:6OBJETIVOS DE LA EMPRESA6Corto plazo:6Mediano plazo:6Largo plazo:6NECESIDAD QUE SATISFACE7ANALISIS DE ENTORNO7Macroentorno7Econmico:7Demogrfico9Cultural10Poltico Legal11Tecnolgico12Natural13Microentorno14Clientes14Proveedores14Competidores15Intermediarios de marketing15SEGMENTACION17Geogrfica17Demogrfica17Psicogrfica17Gustos17Personalidad17Mercado Meta18PRELIMINAR DE PROPUESTA DE VALOR18Posicionamiento de la marca19PRODUCTO19NIVELES DE PRODUCTO19Beneficio principal19Producto real20Producto aumentado21Precio22Fijacin de precio basado en el valor para el cliente22Plaza24Nmero de niveles de canal24Comportamiento del canal24Distribucin de CopperSmiles24Logstica25Estrategia de atraccin25Lay Out25Mix Promocional26Publicidad26Promociones de Ventas26Relaciones Publicas26Marketing Directo27Pasos para una comunicacin de marketing eficaz28Conclusin30

IntroduccinAntiguamente la apariencia no era tan importantes para las personas, pero a medida que pasa el tiempo se ha transformado en algo muy importante, debido a los cambios culturales y socioeconmicos del pas. Tener una salud bucal adecuada se torna muy importante al momento de interactuar con otra persona, adems se transforma en una herramienta que ayuda a la buena interaccin. Tenemos que tener claro que no solo le toman importancia a la higiene bucal, sino que tambin a la apariencia personal.Es importante para las empresas que su producto llame la atencin y sea comprado por todas aquellas personas que se interesan, es por esto que la empresa planifica varias acciones con las cuales va a llegar a ser reconocida. A continuacin, podremos observar todos los puntos necesarios para poder comercializar un producto, nombrando entre ellas las caractersticas de lo que la empresa vender, los benefici que ofrece la empresa para los clientes, los lugares en donde comercializaremos el producto y el precio al que se vender, todo con sus respectivas explicaciones.Como empresa hemos elaborado una innovadora herramienta dental que ayuda a que las bacterias no queden en su cepillo de dientes, evitando malos olores y picaduras dentro de su boca, mejorando su interaccin con las personas y ayudando a que aumente su autoestima. Adems es compatible con el medio ambiente ya que posee un mango reciclable.

DATOS DE LA EMPRESA

MisinSomos una empresa con dedicacin y confiabilidad, que provee de un producto de alta calidad y al alcance de todas las personas que busquen una buena higiene bucal, adems buscamos el bienestar y satisfaccin personal de cada cliente.VisinPosicionarnos como unas de las mejores marcas de cepillos de dientes de chile, de tal manera que nuestra empresa sea reconocida como la mejor empresa de productos dentales a nivel nacional y como la nica que utiliza nuestra materia prima para tener una higiene bucal adecuada y proteger nuestro medio ambiente.

ValoresLos valores que proyecta "CopperSmiles" son:Responsabilidad social: como empresa estamos comprometidos con la sociedad. La idea de la empresa es mejorar la higiene bucal de cada uno de nuestros consumidores, y que estos tomen conciencia de que tener un buen aspecto en la dentadura ayuda y es una herramienta para relacionarse con las personas, tambin incentivar un aspecto saludable debido a ayuda a eliminar las bacterias que se alojan en el cepillo dental.Honestidad: nuestra empresa ser transparente al momento de ofrecer nuestro producto a los consumidores, mantenindolos informados de nuestro trabajo, para que se cree un ambiente de honestidad con el cliente. Adems los miembros de la organizacin fomentaran la honestidad entre sus pares con el fin de un respeto mutuo.Calidad: ofreceremos un producto de alta calidad y que sea de gran durabilidad.Originalidad: ofreceremos un producto innovador, en base a nuestro recurso natural como lo es el cobre, que tiene caractersticas antibacteriales, adems de ser reciclable. Cuidado ambiental: nuestro producto ofrece un cuidado medioambiental al tener un mango reciclable, como empresa aparte de cuidar la salud bucal, protegemos nuestro entorno.OBJETIVOS DE LA EMPRESACorto plazo: posicionar a la marca en el mercado de productos de higiene bucal dentro de la regin del Maule, obteniendo por lo menos un promedio de ingreso sobre el 25% de los costos de fabricacin dentro de los primeros 6 meses de su salida al mercado. Ofreciendo nuestro producto en clnicas dentales y farmacias dentro de la regin.Mediano plazo: ser reconocidos dentro de la regin del Maule y poder ampliar nuestro producto desde la regin metropolitana hasta la regin del Bio Bio, ampliando adems nuestra plaza de distribucin a supermercados y hospitales, potenciando la marca con campaas publicitarias en diferentes medios de comunicacin como radios, diarios y televisin. Obteniendo ganancias por sobre el 40 % de los costos de fabricacin pasado un ao del inicio de actividades.Largo plazo: comercializar nuestro producto a lo largo chile desde Arica a Magallanes en todas las cadenas de supermercados, farmacias y centros de salud bucal, consolidndonos como la marca de cepillos dentales ms vendida del pas, y la ms reconocida por su innovacin y afinidad con el medio ambiente. Obteniendo ganancias por sobre el 50 % del costo de fabricacin.

NECESIDAD QUE SATISFACEEn Chile, en la encuesta de Calidad de Vida y Salud, del ao 2008, un 37% de la poblacin mayor de 15 aos declara que su salud bucal afecta su calidad de vida siempre o casi siempre. Los mayores de 20 se ven ms afectados que los ms jvenes, debido probablemente a que su dao bucal es mayor. La importancia de la salud bucal se vincula a la integracin.(minsal.cl).Es por eso que nuestro producto se centra en combatir las bacterias que se alojan en el tpico cepillo dental, con la finalidad de que la salud bucal y la presencia de la persona sea la indicada para poder integrarse a la sociedad. "CopperSmiles" es un cepillo innovador que elimina las bacterias que se alojan en cerdas del cepillo dental poniendo lminas de cobres en la tapa de nuestro cepillo las cuales rodearan la cerdas eliminando las bacterias y previniendo picaduras y malos olores.

ANALISIS DE ENTORNO

Macroentorno

Econmico: Una de las variables ms importantes para las empresas es el panorama econmico a nivel mundial y por supuesto mundial, ya que permite tener una visin clara, para tomar las mejores decisiones y hacer crecer el proyecto y que sea rentable a lo largo del tiempo.En relacin al panorama de crecimiento mundial, se ha observado una consolidacin de la economa estadounidense debido a la apreciacin del dlar. Las proyecciones de crecimiento mundial indican una recuperacin para el ao 2016. La Eurozona se ha mostrado estable para finales del 2015, se espera que durante este ao siga esta tendencia elevando en algunos puntos las perspectivas de crecimiento siendo Alemania el principal motor de esta zona. (Banco Central,2015)El crecimiento econmico en Chile es medido a travs del PIB, el cual en el trimestre que comprende desde el mes de Octubre a Diciembre de 2014 fue de un 1,8%. Respecto a la proyecciones para el 2015 se espera que sea semejantes a lo sucedido el primer trimestre y superior a lo que fue 2014 y se situ entre el 2,5% y 3.5%, para los prximos aos en especfico para el 2016 se proyecta que sea un 3,5%.Una variable importante para la economa Chilena que afecta directamente el crecimiento es el precio del cobre el cual se espera que presente volatilidad, en el mes de marzo cayo alrededor de 9% comparado con diciembre de 2014, transndose en torno a US$2,8 la libra. Para el futuro se espera que siga en promedio entornos a US$2,8 la libra para lo que resta de 2015 y 2016, esto debido a la disminucin de las tasas de crecimiento de China principal comprador de cobre Chileno, las tasas pasaron de un 7.7% en 2012 a una proyeccin de 7 % para 2015 y 6.7% para 2016(Banco Central, 2015).Estas variables indican que Chile se encuentra y una posicin estable y en crecimiento, aunque no a las tasas de los aos anteriores, pero de igual manera permite una ambiente para emprender nuevos proyectos.Dentro de los rasgos ms importante dentro de la economa nacional est la inflacin que se ha percibido durante los ltimos aos entorno al 3%, en cuanto a la inflacin segn el Banco Central en los ltimos meses esta ha sido mayor a lo prevista situndose por sobre el 4%, la inflacin esperada para el final de 2015 es de 3% con un promedio anual de 4% para el ao 2016 se espera que sea alrededor de un 3.6% (Banco Central, 2015). Esto es algo positivo para las empresas ya que el control de la inflacin contribuye directamente al bienestar de la poblacin al mismo tiempo que evita una erosin de los ingresos de las personas lo que abre una ventana para que nuevas empresas puedan ingresar al mercado y ofrecer sus productos y que estos tenga una buena acogida por parte de los consumidores y tengan la posibilidad de adquirirlo.Otro punto importante son las condiciones en el mercado laboral, la tasa de desempleo, la cual en el trimestre pasado se situ en un 6,1% cifra mejor que la esperada de 6,3%(INE, 2015).Se espera que el empleo siga mantenindose en torno a estas cifras, esto es algo positivo que beneficia a las personas en cuanto a su estabilidad econmica en sus familias lo que posibilita la compra de nuevos productos que ofrece el mercado.

DemogrficoEntre los aspectos demogrficos encontramos el total de la poblacin Chilena, el INE estim que sera de 18.006.407 habitantes en 2015, y que en 2020 sera de 18.896.684 habitantes (INE). Se aprecia que la cifra aumentara en el transcurso de 5 aos, lo que es bene