บทท 3

รปแบบธรกจ และ

การจดตงธรกจขนาดยอม www.ssru.ac.th 1

2

รปแบบของการเปนเจาของธรกจ SMEs

1) กจการเจาของคนเดยว (Sole Proprietorship)

2) หางหนสวน (Partnership)

3) บรษทจ ากด (Corporation)

2 www.ssru.ac.th

1. กจการเจาของคนเดยว

www.ssru.ac.th 3

4

ความหมาย

เปนธรกจทมบคคลคนเดยวเปนเจาของ และด าเนนงานเพอผลก าไร

ดวยรปแบบการเปนบคคลธรรมดาทสด

4 www.ssru.ac.th

5

ลกษณะเจาของคนเดยว

ลกษณะของกจการเจาของคนเดยว

มเจาของกจการเพยงคนเดยว ใชเงนลงทนนอย

มความรบผดชอบในหนสนทงหมดไมจ ากดจ านวน เจาหนมสทธ

เรยกรองเอาทรพยสนของเจาของได ถาทรพยสนของกจการไม

เพยงพอช าระหน

ไดรบผลตอบแทนจากการลงทนทงผลก าไรและผลขาดทนเพยงคนเดยว

การควบคมการด าเนนงานโดยเจาของกจการคนเดยว

5 www.ssru.ac.th

6

ขอด :กจการเจาของคนเดยว

จดตงงายใชเงนทนนอย

มอสระในการตดสนใจด าเนนงานโดยเจาของคนเดยว

ท าใหรวดเรวคลองตว

ไดรบผลก าไรทงหมดเพยงคนเดยว

รกษาความลบกจการไดดเพราะรคนเดยว

มขอบงคบทางกฎหมายนอย

การเลกกจการท าไดงาย

6 www.ssru.ac.th

7

ขอเสย :กจการเจาของคนเดยว

ขยายกจการยากเพราะเงนทนนอย

การตดสนใจคนเดยวอาจมขอผดพลาดงาย

ถาขาดทนจะรบผดชอบในหนสนไมจ ากดจ านวนเพยงคนเดยว

ระยะเวลาด าเนนงานสน ถาเจาของเสยชวตอาจหยดชะงกหรอเลก

กจการ

ความสามารถในการบรหารงานมจ ากด

7 www.ssru.ac.th

www.ssru.ac.th 8

2. หางหนสวน

9

ความหมาย

กจการทมบคคลตงแตสองคนขนไปเปนเจาของ โดยตกลงรวมทน

กน ซงจะลงทนเปนเงนสด สนทรพยอนหรอแรงงานกได ผเปนหนสวนจะตก

ลงท าสญญาจดตงหางหนสวน สญญานอาจท าดวยวาจาหรอเปนลาย

ลกษณอกษรกได

9

www.ssru.ac.th

10

ประเภท :หางหนสวน 1. หางหนสวนสามญ (Ordinary Partnership)

1.1 หางหนสวนสามญทมไดจดทะเบยน - ไมเปนนต

บคคลหนสวนทกคนรบผดชอบโดยไมจ ากดจ านวน

1.2 หางหนสวนสามญจดทะเบยน - เปนนตบคคลตามกฎหมายมช อเรยกโดยเฉพาะวา “หางหนสวนสามญนตบคคล” หนสวนทกคนรบผดชอบโดยไมจ ากดจ านวน

10 www.ssru.ac.th

11

ลกษณะของหนสวนสามญ

11 www.ssru.ac.th

มผเปนหนสวนต งแต 2 คนข นไป

หนสวนจ าพวกไมจ ากดความรบผดชอบ

ผเปนหนสวนทกคนเขาเปนหนสวนผจดการได

จดทะเบยนหรอไมกได ถาจดทะเบยนเรยกวา “หางหนสวนสามญนตบคคล”

12

ประเภท :หางหนสวน

2. หางหนสวนจ ากด (Limited Partnership)

2.1 หนสวนจ าพวกจ ากดความรบผด

2.2 หนสวนจ าพวกไมจ ากดความรบผด

12 www.ssru.ac.th

13

ลกษณะของหางหนสวนจ ากด

มผเปนหนสวนต งแต 2 คนข นไป

ผเปนหนสวนม 2 จ าพวก คอ

(1) จ ากดความรบผดชอบ

(2) ไมจ ากดความรบผดชอบ

ผเปนหนสวนไมจ ากดความรบผดเทาน นเปนหนสวนผจดการ

ตองจดทะเบยนตามประมวลกฎหมายแพงและพาณชย

13 www.ssru.ac.th

14

ความแตกตาง :หางหนสวน จ ากด กบ สามญ

หางหนสวนจ ากดจะแตกตางกบหางหนสวนสามญ คอ

หางหนสวนจ ากดผเปนหนสวนหนงคนหรอมากกวาจะรบผดชอบตอ

หนสนทเกดขนของหางหนสวนโดยจ ากดจ านวน คอ ไมเกนจ านวนเงนทหนสวน

คนนน ๆ ลงทนในหางหนสวน นอกจากนหางหนสวนจ ากดยงมเงอนไข คอ

ตองมหนสวนทเปนหนสวนสามญ คอรบผดชอบในวงเงนไมจ ากด

อยางนอยหนงคน

ชอของหางหนสวนจ ากดจะเปนชอเดยวกบชอของกจการหรอไมกได

14 www.ssru.ac.th

15

ขอด :หางหนสวน

กอตงงาย

มเงนลงทนมากกวากจการเจาของคนเดยว

มนคงและเชอถอมากกวาเจาของคนเดยว

การบรหารงานมประสทธภาพ

การเสยงภยนอยลง

15 www.ssru.ac.th

16

ขอเสย :หางหนสวน

อาจมขอขดแยงระหวางผเปนหนสวนได

อาจเกดความลาชาในการด าเนนงาน

ผเปนหนสวนประเภทไมจ ากดความรบผดชอบ

อาจเกดปญหาเรองความซอสตยของหนสวน

อายการด าเนนงานจ ากด ถาผเปนหนสวนคนใดคนหนง

ตาย ลมละลายหางอาจตองเลกกจการ

16 www.ssru.ac.th

www.ssru.ac.th 17

3. บรษทจ ากด

18

ความหมาย

นตบคคลทกอตงขนเพอวตถประสงคในการแสวงหาก าไร จาก

กจการทกระท า โดยแบงทนออกเปนหน มมลคาเทากน

กจการทมบคคลตงแต 3คนขนไป จดตงดวยการแบงทนเปน

หน แตละหนมมลคาเทากน โดยผถอหนตางรบผดจ ากดเพยงไมเกน

จ านวนเงนทตนยงสงใชไมครบมลคาของหนทตนถอ

18 www.ssru.ac.th

19

3. ลกษณะ :บรษทจ ากด

มผลงทนอยางนอย 3 คน

แบงทนออกเปนหนมมลคาหนละเทา ๆ กน

มลคาหนไมต ากวา 5 บาท ซงช าระเงนคาหนครงแรกไมนอยกวา

25% ของมลคาหน

ความรบผดชอบของผถอหนมจ ากด

(เฉพาะจ านวนเงนคาหนทยงสงใชไมครบ)

ตองจดทะเบยนตามประมวลกฎหมายแพงและพาณชย 19 www.ssru.ac.th

20

ขอด :บรษทจ ากด

ผถอหนมความรบผดจ ากด

มการกระจายความเสยง

สามารถระดมทนไดมาก

บคลากรมความรความสามารถ

หนของกจการสามารถเปลยนมอได

การด าเนนกจการมความมนคงและตอเนอง

20 www.ssru.ac.th

21

ขอเสย :บรษทจ ากด

มกฎหมายควบคมทเครงครด

การบรหารงานขาดความคลองตว

เสยคาใชจายในการด าเนนงานสง

การบรหารงานขาดประสทธภาพ

เจาของกจการหรอผถอหนแตละคนไมมโอกาส

บรหารงานดวยตนเองเหมอนธรกจรปแบบอน

21 www.ssru.ac.th

22

ประเภทของธรกจขนาดยอม

1) การผลต (Manufacturing)

2) การบรการ (Providing Service)

3) การคา (Commercial)

การคาสง (Wholesaling)

การคาปลก (Retailing)

22 www.ssru.ac.th

SMEs ตอไปน จดอยในประเภทใด

แหลงผลตกระดาษสาบอสราง จ.เชยงใหม รานสปา แปงร า รานไกยางหาดาว รานขายเสอผาเดก ตลาดโบเบราน

เสรมสวยชลาชล

รานบะหมชายส

โรงงานกระดาษมลชาง จ.ล าปาง

เขาคอรสอรท จ.เพชรบรณ

ตลาดผลไมสะพานขาว กรงเทพมหานคร

รานตนรกสตดโอ

ธรกจการผลตหรออตสาหกรรม

ธรกจบรการ

ธรกจการคาปลก (แฟรนไชน)

ธรกจการคาปลกและคาสง

ธรกจบรการ

ธรกจการคาปลก (แฟรนไชน)

ธรกจการผลตหรออตสาหกรรม

ธรกจบรการ

ธรกจการคาปลกและคาสง

ธรกจบรการและการคาปลก

www.ssru.ac.th 23

24

ขนตอนการจดตงธรกจขนาดยอม

1) การวางแผนธรกจ

2) การตดสนใจในการเรมตนธรกจ

3) การเลอกและก าหนดท าเลทตง

4) การเรมตนธรกจ

5) การตลาดและนโยบายธรกจ

6) การด าเนนกจการและการปฏบตการธรกจ

7) การจดการดานกฎหมายและความสมพนธระหวางธรกจกบรฐบาล

24 www.ssru.ac.th

25

วธการเรมตนประกอบธรกจ

ธรกจทกอตงขนมาใหม (Start Up)

ธรกจทซอตอมาจากผอน (Buyout / Take Over)

ธรกจครอบครว (Family Business)

ธรกจการรบสทธทางการคา (Franchise)

www.ssru.ac.th

26

ลกษณะของการกอตงธรกจขนใหม

ตลาดใหม (New Market)

ผลตภณฑใหม (New Technology)

ผลตภณฑดดแปลง (New Benefit)

ธรกจทกอตงขนมาใหม (Start Up)

www.ssru.ac.th

27

แนวความคดในการเรมกอตงธรกจ

ประสบการณในงานทท ามากอน

งานอดเรกและการพกผอน

คนพบโดยบงเอญ

www.ssru.ac.th

28

เหมาะกบผลตภณฑนวตกรรมใหม

สามารถเลอกทกอยางตามทตนพอใจ

การสรางภาพพจนทดท าไดงายกวา

ขอด :ธรกจทกอตงขนมาใหม (Start Up)

www.ssru.ac.th

29

ขอเสย :ธรกจทกอตงขนมาใหม (Start Up)

มความเสยงสงทสด

ใชเวลาในการมลกคาประจ า

อาจจะตองเรมตนดวยการลองผดลองถก

การหาเงนทนจากการกยมคอนขางยาก

www.ssru.ac.th

30

ลกษณะของธรกจทกอตงขนใหมและประสบความส าเรจในปจจบน

เปนธรกจทมโอกาสทางการตลาดสง

ตอบสนองตอลกคาเปาหมายไดจรง

มอตราก าไรจากการด าเนนงานมากพอ

มจดเดนหรอความไดเปรยบเชงแขงขน

ผบรหารทเพยบพรอมดวยประสบการณทางธรกจ

มเงนทนในการด าเนนงานเพยงพอ

ธรกจกบผประกอบการมความลงตวพอด

ความส าเรจ :ธรกจทกอตงขนมาใหม (Start Up)

www.ssru.ac.th

31

ท าการวเคราะหตลาด

ท าการวเคราะหจดเดนของการแขงขน

ค านวณตนทนในการกอตงและแสวงหาเงนทน

เลอกรปแบบการกอตงทางกฎหมายทเหมาะสม

เลอกท าเลทตงทเหมาะสม

วางแผนการตลาด

ขนตอนการเรมตนการกอตงธรกจใหม (Start Up)

www.ssru.ac.th

32

สามารถเรยนรจากผประกอบการรายเกา

ไดท าเลทตงเหมาะกบการท าธรกจ

สามารถรบชวงการตดตอท าธรกจ

ลดความเสยงในการลงทน

ไดลกคาประจ าจ านวนหนงทนท

ขอด :ธรกจทซอตอมาจากผอน

www.ssru.ac.th

33

การแกไขภาพพจนของธรกจเดมท าไดยาก

ธรกจทขายตออาจมปญหาแอบแฝง พนกงานทโอนมาไมมประสทธภา ไมสามารถขยายพนทได

สนคาคงคลงเครองจกรอปกรณ ช ารด ลาสมย

ขอเสย :ธรกจทซอตอมาจากผอน

www.ssru.ac.th

34

ตดตามขาวสารการประกาศขาย

การพจารณาธรกจทจะซอตอ (ปรกษานกธรกจ ผตรวจสอบบญช ทนายความ) การประเมนธรกจทจะซอตอ

o ความสามารถในการท าก าไร o สภาพคลอง o หนสน o อตราสวนของสนทรพยถาวรตอสวนของเจาของ

กระบวนการซอกจการตอจากผอน

www.ssru.ac.th

35

การก าหนดมลคาธรกจทจะซอตอ

o สนทรพยทงทมตวตนและไมมตวตน

o ศกยภาพการท าก าไร หรออตราก าไรตอสนทรพยรวม

o คาตอบแทนของผประกอบการเดม

o โอกาสความเจรญกาวของธรกจในอนาคต

มลคาธรกจ = มลคาของสนทรพยทมตวตน + มลคาของสนทรพยทไมมตวตน

+ ศกยภาพในการท าก าไร www.ssru.ac.th

กระบวนการซอกจการตอจากผอน

36

ธรกจครอบครว

เปนธรกจทมผประกอบการและพนกงานมาจาก

ครอบครวเดยวกนมากกวา 2 คนขนไป รวมกนด าเนน

ธรกจ อาจจะท างานเตมเวลาหรอบางชวงเวลากได

www.ssru.ac.th

37

ชอเสยงของธรกจตกทอดแกลกหลาน

บคคลในครอบครวจะทมเทแรงกายแรงใจเตมท

สามารถปลกฝงความคดดานธรกจแตวยเยาว

สรางฐานะใหตระกลมความมงคงมนคง

สามารถสรางอทธพลในตลาดหรออตสาหกรรมนน

ขอด :ธรกจครอบครว

www.ssru.ac.th

38

ความสมพนธสวนตวมอทธพลมากเกนไป

การด าเนนงานไมมระบบงาน

ความขดแยงในธรกจจะท าลายความสมพนธในครอบครว

www.ssru.ac.th

ขอเสย :ธรกจครอบครว

39

ก าหนดใหสถานะของบคคลในครอบครวเทยบเทาลกจางอนๆ

การปรบเงนเดอน เลอนต าแหนง ควรพจารณาเหมอนลกจาง

ใชระบบงานแทนความสมพนธในการบรหารงาน

ควรชแจงนโยบายดานบคลากรใหพนกงานทราบ

เมอกจการขยายตวควรแบงแยกสายการบงคบบญชาใหชดเจน

การด าเนนธรกจครอบครวใหประสบความส าเรจ

www.ssru.ac.th

40

หมนเรยนรงานจากประสบการณและการถายทอด จากบรรพบรษ

การกาวสต าแหนงบรหารอยางคอยเปนคอยไป

ผบรหารรนเกาควรใหโอกาสทายาทธรกจแสดงความสามารถ

บทบาทของทายาทธรกจธรกจครอบครว

www.ssru.ac.th

41

ธรกจการรบสทธทางการคาเปนธรกจทผใหสทธ(Franchisor) ไดมอบสทธทางการคาใหแกผรบสทธทางการคา (Franchisee) ในการด าเนนธรกจการคาหรอบรการ ผรบสทธสามารถใชเครองหมายการคาและสญลกษณ ตลอดจนเทคโนโลยและระบบการด าเนนงาน โดยผใหสทธไดรบคาสทธทางการคาและสวนแบงก าไรจาก ยอดขายและคาชดเชยคาใชจายตางๆ

ธรกจรบสทธทางการคา (Franchise)

www.ssru.ac.th

42

ธรกจรบสทธทางการคา (Franchise) สทธทผรบสทธ (Franchisee) จะไดรบ

ใชภาพลกษณ (Image) ใชเครองหมายการคา ชอสนคา ตราสนคา

ไดรบสตรหรอเคลดลบในการด าเนนงาน, คมอการบรหารงาน,

การตกแตงสถานท

ไดรบการฝกอบรมถายทอดเทคโนโลย, การใหค าปรกษา

สนบสนน ชวยแกปญหา

การโฆษณารวมกน

ชวยในการเจรจาตอรอง

ใหการสนบสนนดานการเงนหรอเครดต www.ssru.ac.th

43

ธรกจรบสทธทางการคา (Franchise)

ขอด :ส าหรบผรบสทธ (Franchisee) ลดความเสยงในการด าเนนธรกจ

ไดรบความชวยเหลอแนะน าตามแบบมาตรฐาน

ไดรบการฝกอบรมททนสมย

ไดรบความชวยเหลอดานการเงน

สามารถใชกลยทธทางการตลาดไดเตมท

ไดรบวตถดบในราคาถกกวา

สามารถตงธรกจไดงาย

www.ssru.ac.th

44

ธรกจรบสทธทางการคา (Franchise) ขอเสย :ส าหรบผรบสทธ (Franchisee) ตองเสยคาธรรมเนยมและสวนแบงรายได ถกบงคบใหด าเนนงานตามมาตรฐาน มขอจ ากดดานพนทขายและผลตภณฑ เงอนไขของสญญาสวนใหญมผลผกมดและไมเปนธรรม ถาไมปฏบตตามมสทธถกเพกถอนสทธได ภาพลกษณของแฟรนไชสทเสยหาย ผรบสทธพงพาผใหสทธมากเกนไป

www.ssru.ac.th

45

ธรกจรบสทธทางการคา (Franchise)

สงตอบแทนทผใหสทธ (Franchisor) จะไดรบ คาธรรมเนยมสทธทางการคา (Franchise Fee)

ไดรบแบงปนสวนของผลประโยชน

มพนธมตรทางธรกจ

เสรมสรางอทธพลและภาพลกษณ

ลดคนทจะผลตสนคาเลยนแบบ

www.ssru.ac.th

46

ธรกจรบสทธทางการคา (Franchise)

ขอดส าหรบผใหสทธ (Franchisor) ขยายกจการไดรวดเรว

สามารถควบคมกจการไดดวยนโนบายหลก

การใหสทธทางการคาจงใจบคลากรไดมากกวา

มปญหาดานคนนอยลง

www.ssru.ac.th

47

ธรกจรบสทธทางการคา (Franchise)

ขอเสยส าหรบผใหสทธ (Franchisor)

การควบคมในระยะยาวอาจมปญหา

ไมสามารถรกษาความลบทางธรกจบางประการไวได

สนเปลองคาใชจายในการใหความชวยเหลอ

www.ssru.ac.th

48

ธรกจรบสทธทางการคา (Franchise)

ประเภทของธรกจการรบสทธทางการคา

ใชรปแบบทางธรกจ (Business Format Franchise)

ใชสนคาและชอทางการคา (Product and Trademark Franchise)

Piggyback Franchise

www.ssru.ac.th

49 www.ssru.ac.th

50 www.ssru.ac.th

51 www.ssru.ac.th

52 www.ssru.ac.th

53

ธรกจรบสทธทางการคา (Franchise)

บทบาทหนาทของผใหสทธทางการคา

มผลตภณฑทประสบความส าเรจอยางนอย 1 ชนด

มระบบมาตรฐานการด าเนนธรกจ

มโปรแกรมสงเสรมการตลาด

หมนพฒนาปรบปรงผลตภณฑอยเสมอ

ก าหนดแผนการอบรมผรบสทธ

มผรบผดชอบในการตรวจสอบแกปญหาใหกบผรบสทธ

www.ssru.ac.th

54

ธรกจรบสทธทางการคา (Franchise) การประเมนเพอเลอกธรกจแฟรนไชส

อปนสยผประกอบการเอง

ชอเสยงแนวโนมในอนาคต

สภาพตลาด

ขอมลจากผใหสทธ (เปนรายละเอยดเกยวกบการใหและรบสทธทางการคา) สญญาของสทธทางการคา (คาธรรมเนยมแรกเขา สวนแบงจากก าไร อายสญญา เขตพนทขาย นโยบายการโฆษณา มาตรฐานการด าเนนงาน เปนตน)

www.ssru.ac.th

จบการบรรยาย

www.ssru.ac.th 55