อุ�ตสาหกรรมกระดาษ

เสนอุ อุาจารย์�ปั�ณฑา โกก

อุง

• นางสาวจิ�ดาภา วองน�กู�ลสว�สด��  รหั�สน�ส�ต5520055

•   นายบุ�ญฤทธิ์�� พุ่� มพุ่ร รหั�สน�ส�ต5520258

•   นายพุ่ลกูฤต พุ่าณิ�ชอภ�ช�ย รหั�สน�ส�ต5520694

•   นางสาวศิ�โรร�ตน! ล�ภ�นนท! รหั�สน�ส�ต5510703

•   นายส�ญญล�กูษณิ! จิ#งสงา รหั�สน�ส�ต5520707

• นางสาวส�พุ่�ชา โสมประย�ร  รหั�สน�ส�ต55020709

•   นายเกูร�กูช�ย ต�'งธิ์นายงส�ข รหั�สน�ส�ต55020910

• นายส�ธิ์�ดล ท�ศินส�วรรณิ รหั�สน�ส�ต55020923

•   นายน�พุ่�ฐพุ่นธิ์! ท�ศิาชล รหั�สน�ส�ต55021341

•   นางสาวว�ลาวรรณิ ศิร*สอาด รหั�สน�ส�ต55021353

• อ�ตสาหักูรรมกูระดาษเป+นอ�ตสาหักูรรมหัน#,งท*,ส-าคั�ญอยางย�,งตอเศิรษฐกู�จิไทยเน0,องจิากูเป+นอ�ตสาหักูรรมพุ่0'นฐานท*,สร1างรายได1ใหั1กู�บุประเทศิป3ละหัลายหัม0,นล1านบุาทและม*แนวโน1มกูารขยายต�วอยางตอเน0,องอ*กูท�'งอ�ตสาหักูรรมกูระดาษย�งเป+นอ�ตสาหักูรรมเช0,อมตอไปย�งอ�ตสาหักูรรมอ0,นๆรวมถึ#งเข1าไปเกู*,ยวข1องกู�บุกูารด-าเน�นช*ว�ตประจิ-าว�นเป+นอยางมากูอาท�เชนอ�ตสาหักูรรมอาหัารอ�ตสาหักูรรมเคัร0,องใช1ไฟฟ8าและอ�เล9กูทรอน�กูส!อ�ตสาหักูรรมส�,งพุ่�มพุ่!ประเภทตางๆเป+นต1นป:จิจิ�ยด�งกูลาวข1างต1นล1วนสงผลใหั1อ�ตสาหักูรรมกูระดาษย�งคังเป+นอ�ตสาหักูรรมหัล�กูของประเทศิท*,ร�ฐบุาลคัวรใหั1กูารสงเสร�มและสน�บุสน�นเพุ่0,อใหั1ม*ศิ�กูยภาพุ่ท*,สามารถึแขงข�นกู�บุตางประเทศิในเวท*กูารคั1าโลกูได1อยางตอเน0,องในระยะยาว

โคัรงสร1างตลาดอ�ตสาหักูรรมกูระดาษ ตลาดม*ล�กูษณิะเป+นแบุบุผ�1ขายน1อยราย ม*ผ�1ผล�ต

รายใหัญท*,ม*อ-านาจิตลาดสองราย คั0อกูล�มบุร�ษ�ทเคัร0อซี*เมนต!ไทยและกูล�มบุร�ษ�ทด�=บุเบุ�'ลเอม*ล�กูษณิะ

กูารกูระจิ�กูต�วส�ง อ�ตรากูารกูระจิ�กูต�วในกูล�มผ�1ผล�ต รายใหัญท�'งสองราย ส�งถึ#งร1อยละ 82-89 ม*กูารกู*ด

กู�ดกูารเข1าส�ตลาดคัอนข1างส�ง กูารแขงข�นทางด1าน ราคัาเป+นกูลย�ทธิ์!ด�'งเด�มท*,ใช1 ผ�1ผล�ตรายใหัมท*,

ต1องกูารเข1าส�ตลาดจิะหัล*กูเล*,ยงกูารแขงข�นทางด1าน ราคัา สร1างคัวามแตกูตางใหั1กู�บุส�นคั1าท�'งด1าน

คั�ณิภาพุ่ ราคัา และกูารตลาด แทนกูลย�ทธิ์!แบุบุเด�ม

กูรณิ*ของกูล�มบุร�ษ�ทเคัร0อ ซี*เมนต!ไทย

และกูล�มบุร�ษ�ทด�=บุเบุ�'ลเอ

โครงสร�างตลาด• เปั�นตลาดแบบแบบผู้��ขาย์น�อุย์ราย์ ม!การกระจ�ก

ต"วในระด"บส�งที่!&ผู้��ผู้ล'ตราย์ใหญ่)สอุงราย์ ค*อุกล�)ม บร'ษ"ที่ด"+บเบ',ลเอุ และกล�)มบร'ษ"ที่เคร*อุซี!เมนต�ไที่ย์ ผู้��

ผู้ล'ตราย์ใหญ่) 2 ราย์พย์าย์ามสร�างความแตกต)างให�ก"บส'นค�าเพ*&อุหล!กเล!&ย์งการแข)งข"นด�านราคาโดย์ตรง

• แนวที่างการศึ1กษาอุ�ปัสรรคในการเข�าส�)ตลาดแบบผู้�� ขาย์น�อุย์ราย์ซี1&งพบ สาเหต�หลาย์ปัระการปัระการที่!&

คาดว)าเปั�นการก!ดก"นการเข�ามาผู้ล'ตผู้��ราย์ใหม)ด"งน!,

• 1. การปัระหย์"ดต)อุขนาด กล�)มด"+บเบ',ลเอุม!ก2าล"งการผู้ล'ตในระด"บส�งมากเม*&อุเที่!ย์บก"บผู้��ผู้ล'ตราย์เล3กที่!&อุย์�)ในอุ�ตสาหกรรมมาก)อุนและม!ต�นที่�นการผู้ล'ตเฉล!&ย์ต)อุหน)วย์ในระด"บต2&ากว)าผู้��ผู้ล'ตราย์เล3กจ1งที่2าให�กล�)มด"+บเบ',ลเอุสามารถแย์)งชิ'งส)วนแบ)งตลาดจากผู้��ผู้ล'ตราย์เล3กได�

• 2. การเปั�นเจ�าขอุงปั�จจ"ย์การผู้ล'ต กล�)มด"+บเบ',ลเอุและเคร*อุซี!เมนต�ไที่ย์ต)างม!ธุ�รก'จผู้ล'ตเหย์*&อุกระดาษ

และธุ�รก'จไม� ซี1,งที่",งสอุงธุ�รก'จน!,เปั�นห"วใจหล"กขอุง อุ�ตสาหกรรมผู้ล'ตกระดาษ การที่!&ผู้��ผู้ล'ตราย์ใหญ่)ที่",ง

สอุงม!อุ2านาจครอุบว"ตถ�ด'บส2าค"ญ่ที่!&ใชิ)ในการผู้ล'ตน!,ผู้��ผู้ล'ตราย์เล3กผู้��ผู้ล'ตราย์ใหม)จ1งโอุกาสที่!&จะขาดแคลนว"ตถ�ด'บ

• 3. การผู้ล'ตที่!&ต�อุงใชิ�ที่�นมาก ในภาคการผู้ล'ตที่!&ต�อุงใชิ�ที่�นส�งและเน�นหน"กด�านความที่"นสม"ย์ขอุงเคร*&อุงจ"กรและเที่คโนโลย์!การผู้ล'ตข",นส�งที่!&ด!กว)า

ขอุงผู้��ผู้ล'ตราย์เล3ก ผู้��ผู้ล'ตราย์เล3กผู้��ผู้ล'ตราย์เล3กม!ที่�นปัระกอุบการไม)เพ!ย์งพอุที่!&จะน2าไปัปัร"บปัร�งเคร*&อุงจ"กรเพ*&อุให�แข)งข"นก"บผู้��ผู้ล'ตราย์ใหญ่)ได�โอุกาสที่างการตลาดจ1งตกอุย์�)ก"บกล�)มผู้��ผู้ล'ตราย์ใหญ่)

• 4. การโฆษณาและเคร*&อุงหมาย์การค�า ค*อุการใชิ�กลย์�ที่ธุ�การแข)งข"นที่!&ไม)ใชิ�ราคาเข�ามาชิ"กจ�งผู้��

บร'โภคให�เก'ดการที่ดลอุงใชิ� และเก'ดการซี*,อุซี2,าเพ*&อุ ลดการเปัล!&ย์นไปัซี*,อุส'นค�าจากผู้��ผู้ล'ตราย์อุ*&นด"งเชิ)น

การตลาดในกล�)มกระดาษร!มเล3กซี1&งพบว)าผู้��บร'โภคม!ความพ1งพอุใจก"บส'นค�าที่!&ม!การโฆษณาและม!เคร*&อุงหมาย์การค�าที่!&จ2าจดได�ง)าย์ที่2าให�กล�)มด"+บเบ',ล

เอุ สามารถครอุงส)วนแบ)งตลาดแบ)งตลาดส�งส�ดในกล�)มกระดาษร!มเล3กได�อุย์)างต)อุเน*&อุงกลย์�ที่ธุ�น!,จ1งถ*อุเปั�นการก!ดก"นการเข�ามาขอุงค�)แข)งเพราะผู้��

ผู้ล'ตที่!&เล*อุกกลย์�ที่ธุ�น!, จะใชิ�การตลาดแบบต)อุเน*&อุงและผู้��บร'โภคก3จะเพ'&มความจงร"กภ"กด!ต)อุส'นค�าข1,นเร*&อุย์ๆ

• 5. ก2าล"งการผู้ล'ตส)วนเก'น กล�)มด"+บเบ',ลเอุ และกล�)มเคร*อุซี!เมนต�ไที่ย์ที่!&ม!ก2าล"งการผู้ล'ตในระด"บส�งเม*&อุ

เที่!ย์บก"บผู้��ผู้ล'ตราย์เล3กอุ*&นๆ แม�ว)าที่",งสอุงกล�)มจะสามารถขย์าย์ตลาดได�อุย์)างกว�างขวางและม!ส)วนแบ)งตลาดส�งส�ดแต)ที่",งสอุงกล�)มย์"งคงม�)งเน�นเพ'&มปัระส'ที่ธุ'ภาพผู้ล'ตเพ*&อุให�ตนเอุงย์"งคงม!ก2าล"งการ

ผู้ล'ตส)วนเก'นอุย์�) แนวที่างการด2าเน'นนโย์บาย์ ร"กษาก2าล"งการผู้ล'ตส)วนเก'นน!, ถ*อุเปั�นการส)ง

ส"ญ่ญ่าณให�ตลาดที่ราบว)าผู้��ผู้ล'ตที่",งสอุงม!ศึ"กย์ภาพที่!&จะเพ'&มผู้ลผู้ล'ตอุอุกส�)ตลาดเพ*&อุตอุบโต�ค�)แข)งที่!&หว"งแย์)งชิ'งส)วนบ)งตลาดได�ที่"นที่!

พุ่ฤต�กูรรมกูารแขงข�นตลาดอ�ตสาหักูรรมกูระดาษ โคัรงสร1างอ�ตสาหักูรรมกูระดาษม*ล�กูษณิะเป+น

แบุบุผ�1ขายน1อยราย ผ�1ผล�ตในอ�ตสาหักูรรมจิะเล0อกู ใช1ท�'งกูารแขงข�นด1านราคัา และท*,ไมใชราคัา

ประกูอบุกู�นป:จิจิ�ยส-าคั�ญท*,สน�บุสน�น ได1แกูล�กูษณิะกูารทดแทนกู�นได1ของส�นคั1าซี#,งท-าใหั1โอกูาสท*,บุร�โภคัจิะเปล*,ยนแปลงส�นคั1าส�งมากูกูาร

แขงข�นในตลาดจิ#งส�งตามไปด1วย เพุ่ราะผ�1ผล�ตแตละรายตางต1องกูารร�กูษาสวนแบุงตลาดของ

ตนท�'งน*'พุ่บุวา กูล�มด�=บุเบุ�'ลเอและกูล�มซี*เมนต!ไทยใช1ท�'งกูารแขงข�นด1านราตาและท*,ไมใชราคัาเพุ่0,อ

ร�กูษา และขยายสวนแบุงตลาดของตนในขณิะท*,ผ�1ผล�ตรายเล9กูอ0,นๆย�งคังใช1กูารแขงข�นด1านราคัาเป+นหัล�กูเพุ่ราะต1นท�นกูารด-าเน�นงานของกูารแขงข�นท*,ไมใชราคัาน�'นส�งกูวากูารแขงข�นด1านราคัาคัอนข1างมากูประเด9นสะท1อนได1วาผ�1ผล�ตรายเล9กูม*ข1อจิ-ากู�ดใช1เล0อกูใช1กูลย�ทธิ์!กูารแขงข�นด1วย

พุ่ฤต�กูรรมกูารแขงข�นม* 2 ร�ปแบุบุหัล�กู คั0อ

พุ่ฤต�กูรรมกูารแขงข�นตลาดอ�ตสาหักูรรมกูระดาษ

• พุ่ฤต�กูรรมกูารแขงข�นด1านราคัา ผ�1ผล�ตม*กูารแขงข�นทางด1านราคัาท�'งกูาร

ลดราคัาส�นคั1าโดยตรงและเพุ่�,มคัวามหัลากูหัลายของส�นคั1าเพุ่0,อโอกูาสในกูารกู-าหันดราคัาส�นคั1าท*,แตกูตาง

• พุ่ฤต�กูรรมกูารแขงข�นท*,ไมใชราคัาผ�1ผล�ตรายใหัญใช1กูารโฆษณิาและสร1างตราส�นคั1าเป+นเคัร0,องม0อกู*ดกู�นคั�แขงและผ�1ผล�ตรายเล9กูไมสามารถึด-าเน�นกูลย�ทธิ์!เด*ยวกู�นได1เพุ่ราะต1องใช1เง�นท�นส�งแบุงออกู

เป+น 4 ล�กูษณิะ ด�งน*'

1. กูารแขงข�นด1านผล�ตภ�ณิฑ์! คั0อกูารสร1างส�นคั1าใหั1ม*คัวามแตกูตางจิากูผ�1ผล�ตรายอ0,นท�'งทางกูายภาพุ่และคั�ณิภาพุ่หัร0อส�,งแวดล1อมในกูารขายและจิ-าเป+นอยางย�,งท*,ผ�1ผล�ตต1องส0,อสารใหั1ผ�1บุร�โภคัเข1าใจิถึ#งคัวามแตกูตางเหัลาน*'กูารด-าเน�นโยบุายผล�ตส�นคั1าพุ่ร*เม*,ยมของกูล�มด�=บุเบุ�'ลเอและเคัร0อซี*เมนต!ไทยน�'นเป+นไปตามหัล�กูกูารสร1างคัวามแตกูตางใหั1กู�บุส�นคั1าของผ�1ผล�ตรายเด�มซี#,งม*ข1อได1เปร*ยบุด1านต1นท�น

กูารผล�ตและประสบุกูารณิ!ด-าเน�นงาน หัากูผ�1ผล�ตรายใหัมเข1า ส�ตลาดด1วยกูารผล�ตส�นคั1าไมม*คัวามแตกูตาง ผ�1ผล�ตราย

เด�มสามารถึโต1ตอบุด1านราคัาในท�นท* ด�งน�'นคัวามแตกูตางของส�นคั1าจิ#งเป+นกูารเพุ่�,มจิ�ดแข9งทางธิ์�รกู�จิใหั1กู�บุผ�1ผล�ตราย

ใหัม ด1วยแนวทางกูารเพุ่�,มทางเล0อกูใหั1กู�บุบุร�โภคักูารสร1าง คัวามแตกูตางใหั1กู�บุส�นคั1าน*' สามารถึท-าได1 3 ด1าน ด1าน

คั�ณิภาพุ่ ราคัา และกูารตลาด

2. กูารแขงข�นด1านชองทางจิ�ดจิ-าหันาย คั0อ กูาร แขงข�นเพุ่0,อขยายแหัลงจิ-าหันายส�นคั1า หัร0อ สถึาน

ท*,ท*ผ�1บุร�โภคัสามารถึเล0อกูซี0'อส�นคั1าได1อยางสะดวกูกูลาวได1วาเป+นสร1างชองทางในกูารน-าสงส�นคั1าไปใหั1ถึ#งม0อผ�1บุร�โภคัน�,นเอง

3. กูารโฆษณิา คั0อ กูลย�ทธิ์!หัน#,งท*,ผ�1ผล�ตรายใหัญใช1ด#งด�ดผ�1บุร�โภคัใหั1เกู�ดกูารทดลองใช1และซี0'อ

ส�นคั1าของตน ซี#,งม�กูจิะเป+นส�นคั1าท*,ม*ราคัาส�งกูวา ส�นคั1าท�,วไป และเป+นราคัาท*,ผ�1ผล�ตม*กู-าไรเกู�นปกูต�

ผ�1ผล�ตต�ดส�นใจิท-าโฆษณิาโดยพุ่�จิาณิาล�กูษณิะเส1น อ�ปสงคั!ตอส�นคั1า

4. กูารสงเสร�มกูารขายในร�ปแบุบุ อ0,น ๆ คั0อกูารสน�บุสน�นกูารจิ�ดส�น

ใจิซี0'อส�นคั1าของบุร�โภคันอกูเหัน0อ จิากูป:จิจิ�ยด1านราคัาเชน กูารได1

ของรางว�ลเม0อม*ยอดซี0'อสะสมถึ#งช�'นท*,กู-าหันดไว1และกูารส�นคั1าอ0,นแถึมฟร*มากู�บุต�วส�นคั1าหัล�กูเป+นต1น

ผลกูารด-าเน�นงาน• กูล�มบุร�ษ�ทด�=บุเบุ�'ลเอ และ

กูล�มบุร�ษ�ทเคัร0อซี*เมนต!ไทยม*อ�ตราสวนผลประกูอบุกูารตอผลประกูอบุกูารรวมของท�'งอ�ตสาหักูรรมในระด�บุส�ง

เน0,องจิากูม*ล�กูษณิะป:จิจิ�ยท*,สน�บุสน�นวาตลาดม*กูารกูระ

จิ�กูต�วในระด�บุส�ง และผ�1ผล�ตรายใหัญม*อ-านาจิตลาดและข1อได1เปร*ยบุด1านกูารด-าเน�นงานเหัน0อกูวาผ�1ผล�ตรายเล9กู

ด1านกูารด-าเน�นนโยบุายภาคัร�ฐ ในด1านกูารด-าเน�นนโยบุายภาคัร�ฐ ได1แกู กูาร

กู-าหันดมาตรฐานกูารจิ�ดกูารด1านส�,งแวดล1อมเพุ่0,อใหั1ผ�1ผล�ตระหัน�กูตอท�นรวมของส�งคัมท*,ได1ร�บุผลกู

ระทบุกูารมลพุ่�ษท*,มาจิากูกูารผล�ต กูารคั�1มคัรองผ�1ผล�ตในประเทศิจิากูกูารแขงข�นของผ�1ผล�ตตางประเทศิด1วยกูารกู-าหันดมาตรกูารตอบุโต1กูารท�ม

ตลาดผ�1ผล�ตจิากูตางประเทศิ เพุ่0,อใหั1ผล�ตใน ประเทศิย�งคังสามารถึแขงข�นได1ในท*,ส�ด สวนด1าน

กูารกู-าหันดภาษ*น-าเข1า ขณิะน*' กูระดาษพุ่�มพุ่!เข*ยน เป+นกูล�มส�นคั1าท*,ได1ร�บุกูารยกูเว1นภาษ*น-าเข1า อ�น

เป+นผลมาจิากูท*,ร�ฐบุาลไทยได1ม*กูารขยายกูารเจิรจิากูารคั1ากู�บุตางประเทศิอยางตอเน0,อง

ข1อเสนอแนะทางธิ์�รกู�จิ

ข1อเสนอแนะตอภาคัร�ฐ1.ร�ฐสามารถึกู-าหันดนโยบุายเพุ่0,อสงเสร�มกูารแขงข�น

อยางเป+นธิ์รรม และสน�บุสน�นใหั1ผ�1ผล�ตรายเล9กูม* ศิ�กูยภาพุ่ในตลาดมากูข#'น เชน กูารใหั1ส�ทธิ์�ประโยชน!

ยกูเว1นภาษ*น-าเข1าเคัร0,องจิ�กูรว�ตถึ�ด�บุ เฉพุ่าะผ�1ผล�ตรายเล9กูเพุ่0,อใหั1สามารถึแขงข�นกู�บุผ�1ผล�ตรายใหัญได1

2. ร�ฐคัวรต�ดตามด�แล กูารกู-าหันดราคัาของผ�1ผล�ตรายใหัญเพุ่0,อม�ใหั1ม*กูารใช1อ-านาจิตลาดกู*ดกู�'นผ�1ผล�ตราย

เล9กู เชน กูารท�มตลาด เป+นต1น กูารคั�1มคัรองผ�1ผล�ต รายเล9กูน*' เพุ่0,อป8องกู�นไมใหั1ผ�1ผล�ตรายใหัญม*อ-านาจิ

ผ�กูขาดสมบุ�รณิ! และไมสามารถึต�'งราคัาตามใจิชอบุ

ข1อเสนอแนะตอผ�1ผล�ตรายเล9กู

1.ผ�1ผล�ตรายเล9กูท*,แม1จิะม*กู-าล�งกูารผล�ตน1อยกูวาผ�1ผล�ต รายใหัญแตสามารถึต�ดส�นใจิส-าหัร�บุตลาดกูล�มเฉพุ่าะ

เชน กูารเข1าไปเจิรจิากู�บุหั1างโมเด�ร!นเทรคั เพุ่0,อร�บุจิ1าง ผล�ตส�นคั1าตราหั1าง (House Brand) เป+นต1น

2.ผ�1ผล�ตรายใหัญเน1นจิะเพุ่�,มสวนแบุงตลาดเฉพุ่าะผล�ตภ�ณิฑ์!หัล�กูแม1วาจิะม*ส�นคั1าอ0,นๆในล�กูษณิะเด*ยวกู�นออกูมาแขงข�น(Fighting Brand)เพุ่0,อท*,จิะลดชองวางระด�บุคัวามแตกูตางส�นคั1าใน

ตลาด แตส�นคั1าเหัลาน*'ไมใชผล�ตภ�ณิฑ์!หัล�กูของผ�1ผล�ตรายใหัญจิ#งม*โอกูาสผ�1ผล�ตรายใหัญจิะลด

ปร�มาณิกูารผล�ตลงเม0,อส�นคั1าหัล�กูเต�บุโต ด�ง น�'น ผ�1ผล�ตรายเล9กู อาจิจิะเล0อกูใช1ชองทางน*'

กู-าหันดผล�ตภ�ณิฑ์!หัล�กูของตนเชนกู�นปร�บุปร�ง บุรรจิ�ภ�ณิฑ์! และสร1างตราส�นคั1าใหั1ม*เอกูล�กูษณิ!

เพุ่0,อท*,อยางน1อยท*,ส�ด ผ�1บุร�โภคัท*,เคัยทดลองใช1 และม*คัวามพุ่#งพุ่อใจิ สามารถึท*,จิะจิดจิ-าตราส�น

คั1าได1 และกูล�บุมาซี0'อส�นคั1าซี-'าได1

3. ผู้��ผู้ล'ตราย์ใหญ่)ม!ข�อุได�เปัร!ย์บด�านเง'นที่�น จ1งสามารถม! ที่!มงานว'จ"ย์ และพ"ฒนาอุย์�)ภาย์ในอุงค�กรได� ที่",งน!, หากผู้��

ผู้ล'ตราย์เล3กต�อุงการพ"ฒนาส'นค�าด�วย์ แต)ม!เง'นที่�นจ2าก"ดอุาจจะเล*อุกใชิ�การสน"บสน�นที่�นว'จ"ย์ขอุงน"กศึ1กษาที่!&ม!ความสนใจศึ1กษาการพ"ฒนาเที่คโนโลย์!การผู้ล'ตและนว"ตกรรมต)างๆที่!&เก!&ย์วข�อุงก"บผู้ล'ตภ"ณฑ�กระดาษพ'มพ�เข!ย์น4. การเล*อุกใชิ�กลย์�ที่ธุ�การแข)งข"นที่!&ไม)ใชิ)ราคา เชิ)น การพ"ฒนาชิ)อุงที่างกระจาย์ส'นค�าให�เข�าถ1งผู้��บร'โภคได�รวดเร3ว

มากข1,น และการเพ'&มม�ลค)าขอุงส'นค�าด�วย์การให�บร'การนอุกจากจะชิ)วย์ให�ผู้��ผู้ล'ตม!โอุกาสในการขาย์ส'นค�าในปัร'มาณที่!&มากข1,นได�แล�วย์"งเปั�นโอุกาสให�ผู้��ผู้ล'ตสามารถม!ก2าไรเก'นปักต'ได�

ข1อเสนอแนะตอผ�1ผล�ตรายเล9กู1.ป:จิจิ�ยท*,กู-าหันดข*ดคัวามสามารถึในกูาร

แขงข�น ในระด�บุผ�1ผล�ตรายใหัญ คั0อ กูาร เป+นเจิ1าของป:จิจิ�ยกูารผล�ตท*,ม*คั�ณิภาพุ่ด*

และม*ปร�มาณิท*,เพุ่*ยงพุ่อกู�บุคัวามต1องกูาร ผล�ต ในขณิะท*,กูารขยายพุ่0'นท*,ปล�กูต1น

กูระดาษน�'นม*ข1อจิ-ากู�ดมากูข#'นเร0,อยๆ ด�งน�'น ผ�1ผล�ตรายใหัญ จิ#งคัวรพุ่�ฒนาท-าว�จิ�ยเพุ่�,ม

อ�ตรากูารเต�บุโตของต1นกูระดาษ เพุ่0,อเพุ่�,มผลผล�ตตอไรตอป3ใหั1มากูข#'น

•

• 2.ผ�1ผล�ตคัวรเน1นใหั1คัวามส-าคั�ญกู�บุกูารด1านส�,ง แวดล1อม เพุ่ราะมาตรฐานกูารจิ�ดกูารน*' ม*แนว

โน1มท*,ผ�1บุร�โภคัจิะใหั1คัวามสนใจิมนกูารต�ดส�นใจิซี0'อส�นคั1าตลอดจินเพุ่�,มโอกูาสในกูารแขงข�นในตลาดตางประเทศิ

ประโยชน!ท*,ได1ร�บุ

• กูารศิ#กูษาน*' จิะเป+นประโยชน!ตอผ�1ท*,ม*คัวามสนใจิศิ#กูษาแนวทางกูารว�เคัราะหั!โคัรงสร1าง

อ�ตสาหักูรรม กูลไกูอ�ปสงคั!และอ�ปทานในตลาด พุ่ฤต�กูรรมกูารกู-าหันดราคัา พุ่ฤต�กูรรมกูาร

แขงข�นของผ�1ผล�ต ( กูล�ม บุร�ษ�ทเคัร0อซี*เมนต!ไทยและกูล�มบุร�ษ�ทด�=บุเบุ�'ลเอ) และกูารต�ดส�นใจิ

กู-าหันดกูลย�ทธิ์!ในกูารแขงข�นผลกูารด-าเน�นงาน นโยบุายของร�ฐบุาล คัวามร�1เหัลาน*'สามารถึถึ�กูใช1

เป+นคัวามร�1ด1านป:จิจิ�ยพุ่0'นฐานของอ�ตสาหักูรรมแนวทางกูารแขงข�นในป:จิจิ�บุ�นและแนวทางกูารเต�บุโตอ�ตสาหักูรรมได1เป+นอยางด*

สร�ปผลกูารศิ#กูษา

jgcfj

lkjhgkj

fxchn

J,mh,

,kh,

ค2าถาม

ข�อุ 1 อุ�ตสาหกรรมกระดาษม!ล"กษณะตลาดเปั�นแบบใด

• กู. แบุบุผ�1ขายน1อยราย• ข.แบุบุกู#,งแขงข�นกู#,งผ�กูขาด• คั.แบุบุผ�กูขาด

ค2าตอุบ ข�อุ ก.

ข�อุ 2 ด"+บเบ',ลเอุสร�างอุ�ปัสรรคก!ดก"ดการเข�ามาขอุงผู้��ผู้ล'ตราย์ใหม)อุะไรบ�าง

คั-าตอบุ 1.การปัระหย์"ดต)อุขนาด 2.การเปั�นเจ�าขอุงปั�จจ"ย์การผู้ล'ต 3.การผู้ล'ตที่!&ต�อุงใชิ�ที่�นมาก

4.การโฆษณาและเคร*&อุงหมาย์การค�า 5.ก2าล"งการผู้ล'ตส)วนเก'น

คั-าตอบุ การแข)งข"นโดย์ไม)ใชิ)ราคาในอุ�ตสหกรรม กระดาษ

ข�อุ 3 บร'ษ"ที่ด"+บเบ',ลเอุใชิ�กลย์�ที่ธุ�ใดเปั�นแนวที่างในการแข)งข"นก"บผู้��ผู้ล'ตค�)แข)งราย์เด'ม

ข�อุ4.

ข�อุ 5.