Портал свадебных услуг

(с) Агробизнесhttps://bisara94.wix.com/svadba

Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Отличие от типовых презентаций инвесторам

Презентация была разработана для идеи “ Портал свадебных услуг ”Главная цель проекта - воплощение мечты молодоженов, организовывать

свадьбы оригинально, необычно,и грандиозно. Свадьба должна запомниться как счастливые мгновения, полные любви и

радости, а не хлопот и суеты. Портал свадебных услуг берется обеспечить такой праздник. Наше агентство предоставляет свадебные услуги – мы решаем абсолютно все вопросы, связанные с разработкой концепции, организацией и проведением праздника. Обратившись в наше агентство, вы снимаете с себя груз ответственности и перекладываете его на плечи наших профессионалов.

Это актуальный источник информации для свадебных пар, где молодожены могут найти всю необходимую информацию об услугах ресторанов, ведущих, артистов, шоу-программах, фотографов и видеографов, современных свадебных тенденциях, а также удобный способ общения.

Для молодоженов - наш сайт является удобным, современным и актуальным каталогом свадебных услуг. Любые ваши пожелания – закон для нашей компании, поэтому, обратившись к нам, вы получите воплощение своей мечты – роскошный праздник и никаких забот.

Структура проекта1.Свадебный букет и аксессуары к свадебному платью.2.Аренда кортежа.3.Украшение места торжества, оркестр4.Свадебный стилист.5.Фотограф, оператор.6.Свадебное платье невесты.7.Тамада, ведущий.8.Танцевальные коллективы и музыкальные группы,

фокусники-иллюзионисты.9.Оформление зала. 10. Шоу-программы: дым, мыльные пузыри, салют и т.д.

Портал свадебных услуг

4

Адрес сайта •https://bisara94.wix.com/svadba

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

•Тип проекта: торговля/ услуги•Рыночная ниша/Индустрия:Услуги, оказываемые персоналами

•Клиенты: Малый и средний бизнес, молодожены•Модель монетизации - что предоставляем: Свадебные услуги

•Ценообразование: от 1 млн. до 5 млн.тенге.ГЕОГРАФИЯ

РЫНКА•Текущая: Казахстан, Павлодар•Через 5-6 лет: Россия, страны СНГ.

СТАДИЯ •Идея, план действий и командаМОДЕЛЬ

МАСШТАБИРОВАНИЯ

•Линейная через рост клиентской базы •Развитие сети - партнеры/ франшизы •Выход на международные рынки

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИ

И

•Требуемая сумма: 15 млн.•На развитие идеи, рост, аренду, организации

Агробизнес

Алия КарибайЛидер командыстудент 3 курса, группа МШООТ301,Агротехнологический факультет, ответственная за идею «портал свадебных услуг», лидер команды, выполняемые функции: координация выполненной работы

Айнур Арыстанбекова Автор идеистудент 3 курса, группа МШООТ-301, Агротехнологический факультет, выполняемые функции: поиск и анализ информации, ответственная за оформление зала .

Айнур Алеевастудент 3 курса, группа МШООТ-301, Агротехнологический факультет выполняемые функции: оформление документов, поиск инвесторов, поиск коллектива., набор профессионалов.

Айзада ДюсембеноваГений маркетинга и продажстудент 3 курса, группа МШООТ-301, Агротехнологический факультет, выполняемые функции: коррекция технической части . Работает с развлекательной частью проекта, шоу программы

Арай Тулеубаева Спец по ПР и коммуникациямстудент 3 курса, группа МШООТ-301 , Агротехнологияческий факультет, выполняемые функции: сравнение идей с идеями конкурентов, ответственная за прем заказов.

Бисара МамырбекТехнолог и мастер на все рукистудент 3 курса, группа МШООТ-301, Агротехнологический факультет, выполняемые функции: систематизация полученных данных

ИдеяНаша команда планирует создать портал

свадебных услуг. Наше агентство предоставляет свадебные услуги – мы решаем абсолютно все вопросы, связанные с разработкой концепции, организацией и проведением праздника. Обратившись в наше агентство, вы снимаете с себя груз ответственности и перекладываете его на плечи наших профессионалов.

Услуги будут востребованы молодоженами, и решат проблему по организации свадьбы с помощью услуг, оказываемых персоналами.

Клиенты получат наши услуги через сайты, газеты, журналы, услуга платная.

КлиентыВопросы Ответы

Возрастная группа От 18 – до 50Где живут? В Мегаполисах, в городе, в поселкеСтатус, чем занимаются? Чем интересуются?

Интересуются свадебными услугами, работают в любой сфере

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хотят хорошо организовать свадьбу

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Воспользовавшись нашими услугами жизнь клента изменится моментально в

лучшую сторону, поднимется настроение, клиент останется весьа

довольнымУровень платежеспособности. средний

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире.

1000 и выше

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Добраться до наших клиентов очень легко

Потребности и проблемы

Вопросы ОтветыПозитивные потребности и проблемы Экономия времени, праздничное настроение

Негативные потребности и проблемы Недостаточность денежных средств, не правильный выбор свадебных организаций

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Неудовлетворенность желаний, не лучший результат ожидания, не профессиональные

услугиПочему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

Быстрый и необдуманный выбор в короткие сроки

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Наши услуги помогут клиентам с консультациями и конечно, проведением

свадьбы на высоком уровне

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Не верный выбор организации приводит к недовольству, к трате денег. Обращаясь к

менее известным организаторам, к не опытным людям клиент остается расстроенным. Клиента могут не устраивать персоналы, оказывающие

услуги.

Какова реальная причина проблемы?Постоянная головоломка как устроить

необычную свадьбу, как распределить деньги, учесть свои финансовые возможности, и

главное, не ошибиться в выборе организаторов.Проблема регулярная или периодическая? периодическая

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Wedding Best

http://wedding-best.com/%D1%81%D0%B2%D0%B0%D0%B4%D0%B5%D0%B1%D0%

BD%D1%8B%D0%B5-%D1%83%D1%81%D0%BB

%D1%83%D0%B3%D0%B8/

WeddingBookhttp://weddingbook.kz/

Свадьба за границей

http://tazebra.ru/info/svadba-za-granicey

Информационный свадебный портал

http://www.svadba-inform.ru/product.asp

HappyWeddinghttp://www.happywedding.travel/

Chocolifehttps://chocolife.me/svadebnie-uslugi/

Всероссийский свадебный портал http://www.catalog-svadba.ru/

Malinellihttp://malinelli.kz/

Cвадебный портал Казахстана

http://www.svat.kz/

Карта конкурентов: цена/ качество покажите позицию вашего

продукта/ сервиса относительно конкурентов

минимальное качество

максимальная цена

максимальное качество

минимальная цена

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

Ключевое решение (ценность)

Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему с головоломкой организации свадьбы.

Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Наше агентство предоставляет свадебные услуги – мы решаем абсолютно все вопросы, связанные с разработкой концепции, организацией и проведением праздника. Обратившись в наше агентство, вы снимаете с себя груз ответственности и перекладываете его на плечи наших профессионалов.

Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Наш свадебный портал - это прежде всего сообщество профессионалов, оказывающих свадебные услуги молодоженам, и объединенных общей целью провести самую лучшую и незабываемую свадьбу

Новые возможности? Разработаем концепцию вашей свадьбы – от стандартной до самой креативной и оригинальной.

Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Для молодоженов - наш сайт является удобным, современным и актуальным каталогом свадебных услуг. Любые ваши пожелания – закон для нашей компании, поэтому, обратившись к нам, вы получите воплощение своей мечты – роскошный праздник и никаких забот.

Описание решения! Найти идеальное место проведения, договориться с профессиональным

фотографом и выбрать тамаду – всё это нужно сделать заранее, что довольно сложно, учитывая постоянный дефицит свободного времени. Наш свадебный портал предлагает оптимальный выход из положения, предоставляя данные обо всех фирмах, услуги которых могут понадобиться при проведении именно вашей свадьбы.

Так как мы давно работаем в данной сфере, наше агентство имеет прочные деловые связи с разными заведениями и организациями. Наши партнеры из самых разных сфер — это надежные и проверенные поставщики товаров и услуг. Мы, в свою очередь, можем гарантировать вам только качественную продукцию.

Поскольку наше агентство профессионально занимается организацией праздников, мы распределим ваш свадебный бюджет с точностью, все деньги будут потрачены рационально, и вы сможете четко уложиться в бюджет без доплат и дополнительных расходов.

Мы предоставим вам Многочисленные танцевальные коллективы и музыкальные группы, фокусники-иллюзионисты, акробаты и гимнасты…  а после появления на наших теле каналах многочисленных талант шоу теперь ты можешь пригласить на свой праздник любого понравившегося и полюбившегося артиста.

15

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Бесплатная примерка платья, коррекция платья по фигуре хранения платья в салоне бесплатно, доставка платья по адресу бесплатно.

В день свадьбы организуем расстановку столов, поможем подобрать меню рассадку гостей, услуга детские аниматоры на свадьбе, путешествия в прошлое от одной стенгазеты к другой, от одного фото к другому(ваши гости скучать не будут)

Онлайн составление списка подарков место их расположение и способ оплаты и различные виды подарков для жениха и невесты .Эта услуга решит проблему с дублированием подарков и сэкономит время.

Индивидуальный подход к клиенту.

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

16

БИЗНЕС-МОДЕЛЬУслуги: Свадебный кортеж, свадебные декорации,

выездная регистрация, шоу-программы, свадебный стилист, проведение торжества

Фиксированная цена (1 свадьба): средняя цена 300 тыс.Маржа в %? 45-50%Период оплаты предоплата 50%,остальное в течение 2

недельОжидаемая конверсия в платящего клиента

относительно входящего трафика лидов 5-7%Разовый клиент или постоянный? Разовый

17

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые

позволяют создать и донести ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1.Закупки материалов (закупки для оформления зала, торты, цветы, букеты и т.п)

2.Развитие технологии

3.Налаживание партнерских отношений и программ

4.Маркетинг - привлечение лидов

5.Услуги - конверсия лидов в сделки

6.Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7.Допродажи и развитие клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

18

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

Маркет17%

Лендинг25%

Avito7%

Павлодар онлайн9%

ГБО9%

Olx.kz15%

31 канал8%

Другие10%

Каналы привлечения

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

19

квартал 0

квартал 1

квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 1080750 1752760 3158474 4112160 4742471Сделок/ транзакций направлениям ценаКонсультация 500 530 562 506 429 455Пробная тренировка 1500 1590 1685 1519 1288 1365Покупка абонемента 7000 7420 7865 7087 6009 6370

Переменные/ прямые расходы, тыс. 74825 80452 87716 94161 100229Валовая прибыль (NET), тыс. 1005925 1672308 3070758 4017999 4642243Маржа, % 93% С95% 97% 98% 98%Постоянные/ общие, тыс. руб. 2008600 2184236 2264167 2454208 2537839EBITDA, тыс. руб. -1002675 -511928 806591 1563791 2104404EBITDA Margin, % -47% -5% -1% 28% 44%EBITDA, тыс. нарастающим. -1514603 -708012 855779 2960183

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 1002675 511928 806591

Общие инвестиции, тыс. 2321194

безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

3 квартал 4 квартал

ЦЕЛИ

22

• Получение инвестиций• 500 платящих клиентов

• 1000 платящих клиентов

• 1 партнерство• 3000 платящих

клиентов• 2 партнерства

• 5000 платящих клиентов

• 3 партнерства

• 7000 платящих клиентов 4 партнерства

• Открытие филиалов по Казахстану

• 10000 платящих клиентов• Выход на международный рынок