Финальная презентация

команды «Business Woman»

проект Robot Cafe

курс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

www.alexeykrol.com

Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

ROBOT CAFE

2

Адрес сайта • http://dilyasunshine.wix.com/mysite

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги в сфере ресторанного бизнеса

• Рыночная ниша/Индустрия: Предпринимательство

• Клиенты: Люди разного возраста , разного социального положения , которые желают

быстрого обслуживания , вкусной еды и интересного время провождения

• Модель монетизации - что продаем: услуги

• Ценообразование: от 1500 до 10000 тенге за обед

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан

• Через 3-5 лет: Все крупные города Казахстана и России.

ОБЪЕМ И ДОЛЯ

РЫНКА

• Текущий объем рынка 167 млрд дол

• Годовой темп роста рынка 13%

• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, 3% рынка, за 3 года

планируем продать на 5 млрд долларов.

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ

МАСШТАБИРОВАНИЯ• Развитие сети - партнеры/ франшизы

ТРЕБУЕМЫЕ

ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 70 млн.тенге

• На открытие кафе, закупку роботов, усовершенствования технологий.

Команда Business Woman

Диляра Тезекова

Лидер команды

студент 3 курса, группа

УиА-302. Факультет

ГУБиП.

Координирует действия

команды. Увлекается

спортом.

Меруерт Жумадилова

Автор идеи

студент 3 курса, группа

УиА-302, факультет

ГУБиП.

Занималась в

модельном агенстве.

Увлекается спортом.

Бибижан Забиева

Правая рука лидера

команды

студент 3 курса, группа

УиА-302, факультет ГУБиП.

Отвечает за выполнение

конструкторов.

Увлекается

художественным

искусством.

Кристина Дворцевая

Отвечает за презентации

студент 3 курса, группа УиА-

302, факультет ГУБиП.

Занимается выполнением

презентаций.

Увлекается спортом.

Таня Башаримова

Выполняет конструкторы

студент 3 курса, группа УиА-

302, факультет ГУБиП

Занимается выполнением

конструкторов. Увлекается

пением.

Идея

• Наша команда планирует открыть кафе с роботом официантом. Это позволит нашим клиентам сэкономить время, сытно перекусить и хорошо провести время (даже обеденный перерыв).

• Услуги робота официанта будут востребованылюдьми, которые хотят быстро, сытно перекусить, и немного развлечься. И данные услуги решают проблему нехватки персонала, некомпетентности персонала, т.к. робот запрограммирован на вежливое отношение с посетителями и быстрое обслуживание.

• Потребители получат наши услуги, посетив наше кафе, или же забронировав столик на нашем сайте: http://dilyasunshine.wix.com/mysite

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 4-60

Где живут? Любой город Казахстана

Статус, чем занимаются? Чем

интересуются?Работающие люди/студенты/дети/пенсионеры

Чего хотят? К чему стремятся?

Мечты.

Посещать интересные места с быстрым обслуживанием робота и

получить невероятное ощущение

Как измениться жизнь клиента, если

он воспользуется Вашим решением?

Снижается время обслуживания клиента, снижается стоимость

пищи, осуществляют развлечение клиента таким образом

увеличивается посещаемость

Уровень платежеспособности. Любой

Примерно число клиентов в

городе, в республике, в мире.Очень много

Насколько легко добраться/

достучаться до Вашего потребителя?Средне

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Оперативное обслуживание

Негативные потребности и проблемы Трата времени в ожидании заказа

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не

решить проблему?Остаться без обеда

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?Так как в Казахстане нет заведения с быстрым

обслуживанием

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он

решает свои проблемы? Как пытается добиться своей

цели?Пытается найти место с быстрым обслуживанием

Что не получается? Что не устраивает его в том как он

пытается решить проблему? В том какими способами он

пытается добиваться своего? В чем главный недостаток

этих способов?

Все заведения однообразны

Какова реальная причина проблемы? Нехватка инноваций в сфере обслуживания

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

№1Робот – бармен

http://www.nevesta.info/catalog/324895/

№1 Робот-официант Hajime Robot Restaurant

http://www.hajimerobot.com/

№2 Робот-охранник http://my-robot.kz/№2 Летающий официант Timbre @ Gillman

http://www.timbregroup.asia/index.html

№3 Робот-пылесос http://www.my-robot.kz №3 Робот повар Robot Restaurant http://jam-

tokyo.com/2015/01/30/tokyo-robot-restaurant/

№4Робот – штукатур http://robot-shtukatur.ru/№4 Робот - певец в кафе Jazz piano cafe

http://www.jazzpianocafe.com/piano/robot-poetry

№5 Робот телеприсутствия

http://el.kz/m/articles/view/%D0%A0%D0%BE%D0

%B1%D0%BE%D1%82-

%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%BF%

D1%80%D0%B8%D1%81%D1%83%D1%82%D1

%81%D1%82%D0%B2%D0%B8%D1%8F-

%D0%BF%D0%BE%D1%8F%D0%B2%D0%B8%

D1%82%D1%81%D1%8F-%D0%B2-

%D0%9A%D0%B0%D0%B7%D0%B0%D1%85%

D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%B5

№5 Робот - уборщик DustBOT http://www.robotechsrl.com/

Робот-официант

Hajime Robot

Restaurant

Робот - певец в кафе

Jazz piano cafe

Робот - певец

в кафе Jazz

piano cafe

Робот повар Robot

Restaurant

Робот – бармен

Робот-пылесос

Робот –

штукатур

Робот

телеприсутстви

я

Робот-официант

Hajime Robot

Restaurant

Выделиться

от

конкурентов

Робот-охранник

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

минимальная цена

максимальное качествоминимальное качество

максимальная цена

Ключевое решение (ценность)

• Важнейшее отличие вашего решения от всего, что есть на рынке? Робот-официант — это модно, выгодно и удобно. Может ли живой официант привлечь в ресторан клиентов? Нет. А робот-официант может!

• Какие новые возможности открывает Ваше решение? Решается проблема нехватки времени, т.к. робот - официант оперативно выполняет свои функции. Роботы-официанты самостоятельно принимают заказы и самостоятельно же их приносят, общаются с посетителями почти осмысленно отвечая на вопросы, развлекают посетителей и выполняют все функции без перебоя. Делает жизнь человека намного проще. Робот-официант на службе человеку!

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Снижается время обслуживания клиента, снижается стоимость пищи, осуществляют развлечение клиента таким образом увеличивается посещаемость.

Описание решения!

Робот-официант шагаем в ногу со временем!

• Оперативное обслуживание клиентов, развлечение клиентов, возможность приготовление новых эксклюзивных блюд роботом-официантом, уборка кафе/ресторана.

• Многие посетители приходят в кафе не как покушать и отдохнуть, а просто посмотреть на необычного рабочего. Для обеспечения требований о приятной атмосфере и уникального развлечения отлично подходят роботы-официанты. Во-первых, ресторан, обслуживаемый роботами, это необычно и зрелищно. Во-вторых, роботы-официанты способны работать 24 часа в сутки, что помогает создавать круглосуточное обслуживание клиентов. В-третьих, сами по себе роботы интересны всем, начиная с детей и заканчивая пенсионерами. Это обеспечивает необходимые условия для семейного отдыха.

• Объектом патентования будет робот официант.

13

• Нерыночные преимущества (unfair advantages) в нашей идее

заключаются в получении инвестиций, занимание лидерских

позиций среди средних и мелких предприятий.

• Робот кафе будет первым в Казахстане!

• Робот кафе будет запатентован, тем самым конкурентам будет

сложно попасть на рынок с такой же идей.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чего

нет у конкурентов?

14

• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?Оказание услуг в сфере ресторанного бизнеса.

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? 1000-50000 тенге.

• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова?Комиссия 15% от стоимости заказа.

• Маржа в %? 132%

• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Предоплата за резерв стола, оплата при получении заказа.

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафикалидов. Лиды – 20000. Конверсия – 5%. Клиенты – 1000.

• Разовый клиент или постоянный? Разовый, постоянный.

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов онбудет Вам платить в месяцах? От месяца до 50 лет.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

15

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ

1. Разработка УТП, лендинг.

2. Определение маркетинговых каналов.

3. Запуск рекламной кампании.

4. Поиск помещения, переговоры.

5. Закупка мебели, роботов и деталей.

6. Ремонт помещения, оформление декора.

7. Поиск персонала – администратора, бухгалтеров, кассиров, охраны.

8. Открытие кафе.

9. Закупка продуктов.

10. Продажи - Приготовление еды/ развитие технологии(робот), обслуживание

клиентов.

11.Маркетинг - привлечение лидов.

12.Допродажи и развитие клиентов.

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-

Learn, PDCA и пр.

16

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

Лендинг29%

Наружная реклама12%

ГБО9%

Рекламное агентство14%

Телеканалы Ирбис/Казакстан

Павлодар10%

Организация акций/флешмобов

5%

SMS-рассылка 5%

restoran.kz6%

café-poisk.kz5%

Другие 5%

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

17

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 0 63 874 745 61 778 503 52 872 624 80 013 181 91 722 498

Сделок/ транзакций направлениям цена

Приготовление еды 50000 48 750 39 535 52424 53472 51815

Обслуживание роботом-официантом 13 050 12 645 10 319 13 683 13 956 13 524

Обслуживание роботом-барменом 13 920 13 488 11 007 14 595 14 887 14 425

Обслуживание роботом-уборщиком 10 005 9 695 7 911 10 490 10 700 10 368

Обслуживание роботом-поваром 20 010 19 390 15 822 20 980 21 400 20 736

Радио-няня 11 745 11 381 9 287 12 314 12 561 12 171

Тех.обслуживание. Проверка

исправности роботов.9000 8 721 7 116 9 436 9 625 9 327

Развлечения 1000 969 791 1 048 1 069 1 036

Переменные/ прямые расходы, тыс. 19 742 779 19 095 389 21 541 660 29 759 255 37 852 394

Валовая прибыль (NET), тыс. 44 131 966 42 683 114 31 330 964 50 253 926 53 870 104

Маржа, % 69% 69% 59% 63% 59%

Постоянные/ общие, тыс. тнг. 1 778 700 1 793 800 1 809 202 4 200 713 4 665 479

EBITDA, тыс. тнг. 42 353 266 40 889 314 29 521 762 46 053 213 49 204 625

EBITDA Margin, % 66% 66% 56% 58% 54%

EBITDA, тыс. нарастающим. 83 242 580 112 764 342 158 817 555 208 022 180

Точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 42 353 266 40 889 314 29 521 762 46 053 213

Общие инвестиции, тыс. 158 817 555 безубыточность инвестора

0

12,500,000

25,000,000

37,500,000

50,000,000

62,500,000

ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ

Точка безубыточности

Возврат инвестору

3

квартал

5

квартал2

квартал

1

квартал0

квартал

4

квартал

ЦЕЛИ

19

• Получение

инвестиций

• 100 платящих

клиентов

• Запуск 1 заведения

в Казахстане

• 300 платящих клиентов

• запуск 2 заведения в

Казахстане

• 300 платящих клиентов

запуск 3 заведения

• Расширение на

внутреннем рынке

Казахстана, выход на

рынок России

• 800 платящих клиентов

• Владение рынком

Казахстана и России.

Выход на рынок СНГ

• 7000 платящих клиентов

• Прибыль > 15 млн дол

EXIT > $ 150 mln

Владение рынком СНГ