Без Н2О

1

Адрес сайта • http://akhmetova01bnl.wix.com/bezh2oКАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Автомойка машин• Клиенты:Владельцы автомашин• Модель монетизации - что продаем:Продаем услуги(моем кузова, салоны, двигателя)• Ценообразование: от 450-500 000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан, Павлодар• Через 3-5 лет: Казахстан, Павлодар

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• В г.Павлодар в среднем 400 000 авто.• Годовой темп роста рынка- 25-30%.• Планируемая через 3 года доля рынка: 15% рынка, за 3 года планируем продать на 15 млн. тенге с

маржой - 40%

СТАДИЯ

• Идея, план действий, поиск помещении, закупка оборудовании• стадия запуска• Если заработает бизнес, тогда

• Выручка: до 500 тыс. Тенге в месяц

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы• Развитие сети - партнеры/ франшизы• Выход на международные рынки• Продажа услуг

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 5 млн.• На развитие идеи или…• На развитие технологии или• На запуск и тестирование рынка или • На масштабирование, рост, маркетинг, ФОТ, развитие партнерской сети, R&D

Скриншот сайта

КОМАНДА 50на50

3

Основатели

CEO (Генеральный директор)

Суюндук Алтынбек

Суюндук Алтынбек Лидер командыстудент 3 курса, группа Г-301,ФХТиЕЛидерские способности, уплравяет основным процессом.первый бизнес – купля-продажа электотоваров

CTO (Технический директор)

Айганым Ахметова

Идеолог и мозг, автор идеистудент 3 курса, группа Г-301, ФХТиЕ,Организаторские способности.очень умен - никто не понимает, чего он хочет…

Ключевые сотрудники

Кусманова МадинаГуру технологийстудент 3 курса, группа Г-301. ФХТиЕ, Начинающий предпринематель

Менторы/Советники

Ильяшев АйханГений маркетинга и продажстудент 3 курса, группа Г-301, ФХтиЕКонсультант.умеет покупать за 100 долларов и продавать за 50…

Команда 50на50

Суюндук Алтынбек Лидер командыстудент 3 курса, группа Г-301,ФХТиЕЛидерские способности, уплравяет основным процессом.первый бизнес – купля-продажа электотоваров

Айганым АхметоваИдеолог и мозг, автор идеистудент 3 курса, группа Г-301, ФХТиЕ,Организаторские способности.очень умен - никто не понимает, чего он хочет…

Кусманова МадинаГуру технологийстудент 3 курса, группа Г-301. ФХТиЕ, Начинающий предпринематель

Ильяшев АйханГений маркетинга и продажстудент 3 курса, группа Г-301, ФХтиЕКонсультант.умеет покупать за 100 долларов и продавать за 50…

БЕЗ Н2О

• Наша команда планирует создать комлекс автомоек. Это позволит предоставлять качественные услуги по низкой цене в свере обслуживания автомоек.

• Услуги будут востребованы среди автоводителей, и решат проблему с некачественной мойкой, с помощью новейших технологии в сфере обслуживания автомоек.

• Потребители получат наши услуги приезжая на автомойку.

• - получая платно услуги мойки кузова, салона и двигателя автомобиля А-В-С класса.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 18 и высше

Где живут? В городе Павлодар

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Владеют Авто

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Качественно и быстро помыть свое авто

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Сэкономит средства, нервы и время.

Уровень платежеспособности. средний (макс цена услуги 5000 тенге)

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. В городе 30-40 авто в день.

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Легко с помощью наружной рекламы и сарафанного радио.

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Новые технологии в сфере автообслуживания

Негативные потребности и проблемыВысокая цена, плохой сервис и долгое

обслуживание

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Грязная машина, много потраченого времениПочему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Это ниша в павлодаре еще не занятаЕсли нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Ездит на автомойки, стоит подолгу в очереди.

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Все автомойки Они не мобильные

Какова реальная причина проблемы? Ездит на автомойки, стоит подолгу в очереди.Проблема регулярная или периодическая? периодическая

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 2

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Позитивные потребности и проблемы Новые технологии в сфере автообслуживания

Негативные потребности и проблемыВысокая цена, плохой сервис и долгое

обслуживание

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Грязная машина, много потраченого времени

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

Это ниша в павлодаре еще не занята

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Ездит на автомойки, стоит подолгу в очереди.

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество максимальное качество

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

Без Н2О (мы)

шиколоад

автосити

апельсин

АЙ

Кактус

Чистый

Дастан100

Работают качественно но малый ресурс

Автомийки в этом блоке отличаются

высокой ценой, низким

маркетинговым ходом

Здесь автомойки максимально

эфективные, хорошо известные

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

апельсин100

шиколоад

автосити

Без Н2О (мы)

Дастан

Чистый

АЙ

Кактус

Ключевое решение (ценность)

• Качественная мойка авто с кучей сэкономленного времени

• Главное отличие мобильной мойки это то что она выезжает сама в место назначенное клиентом, и не используется вода

• Новые возможности которое открывает Наше решение: это – полностью новый рынок клиентов, - новые медоты в мойки авто

• Жизнь клиента становится проще, появляется свободное время так как не надо ехать далеко, и стоять в очереди

Описание решения!

• Главное отличие мобильной мойки это то что она выезжает сама в место назначенное клиентом, и не используется вода

• Главное отличие мобильной мойки это то что она выезжает сама в место назначенное клиентом, и не используется вода

• новые возможности которое открывает Наше решение: это – полностью новый рынок клиентов, - новые медоты в мойки авто

• Жизнь клиента становится проще, появляется свободное время так как не надо ехать далеко, и стоять в очереди

13

• Нерыночных преимущества (unfair advantages) - - что-то, что Вы можете, а другие нет. К примеру административный ресурс, связи, доступ к капиталу.

• Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нет

• Ключевые партнеры, которых другим трудно получить

• Ограничения для входа на рынок для других игроков (время, деньги, Экспертиза, Партнерские отношения, Патенты)

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

14

$• Услуги автомойки и дополнительные услуги как химчистка авто и салона, кузоваи

двигатея

• Ценообразование от 450-500 000 тенге./мес

• Маржа 40%

• Период оплаты сразу 100%

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов

• Постоянный

• 8 раз в месяц 1 клиент.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

15

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы:

1. Закупки материалов

2. развитие технологии

3. Налаживание партнерских отношений и программ

4. Маркетинг - привлечение лидов

5. Продажи - конверсия лидов в сделки

6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. развитие клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

16

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

55%Интернет ресурсы

30%Проведение

акций

8%Банернаяреклама

7%газеты

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

17

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 0 500000 тенге

500000 тенге

500000 тенге

500000 тенге

500000 тенге

Сделок/ транзакций направлениям цена

Кузов+салон $8/авто 360 360 360 360 360Кузов+полики $4/авто 840 840 840 840 840Мойка двигателя $4/авто 300 300 300 300 300

Переменные/ прямые расходы, доллары $58 $58 $58 $58 $58Валовая прибыль (NET доллары $2510 $2510 $2510 $2510 $2510

Маржа, % 50% 49% 54% 47% 45%

Постоянные/ общие, . долл 560 560 560 560 560

EBITDA. доллар $1 593 $1 593 $1 593 $1 593 $1 593EBITDA Margin, % 33% 33% 33% 33% 33%

EBITDA, тыс. нарастающим. $1 200 $1 200 $1 200 $1 200 $1 200

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 25,000,000 1,270,000

Общие инвестиции, тыс. 26,270,000 безубыточность инвестора

ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ

-12 500 000

0

12 500 000

Точка безубыточности

Возврат инвестору

3 квартал 4 квартал

ЦЕЛИ

19

0

7 500

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020

• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов• MPV

• 200 платящих клиентов• 1 партнерство

• 1500платящих клиентов

• 800 платящих клиентов• запуск marketplace• 1 партнерство• СAC = 1000 руб.• ARPU = 3000 руб.

• 4500платящих клиентов

• 3000платящих клиентов

• 6000платящих клиентов