Salg og Teori U

Salg & Teori

Mange i marketing tror at deres kunder er ligesom Pavlovs hunde. Når man ringer med en klokke begynder de at savle...

Problemet er, at kunder i langt højere grad opfører sig som katte...

Kooperativ InitieringLyt til andre

Vær opmærksom, deltagendeKnyt forbindelser

Den rigtige gruppe for dig

Kooperativ SansningSøg åbent sind og hjerte

Sammensæt det rigtige teamDeep dive

Iagttag, Iagttag og IagttagØv dig i at lytte intenstSe på systemet udefra

Kooperativ PresencingTræd tilbage og reflektér

Giv slip på dig gamle jegTag imod

Bevidst stilhedGør det du holder afSteder med nærvær

Kooperativ SkabelseSkab en prototype

Knyt forbindelse til fremtidenDin vision og intention

Skab strategiske prototyperTænk ikke - føl det

Iterér - lav nye prototyper

Kooperativ UdviklingFrembring innovative

økosystemer

Det er her vi sparerCoacher

Ny innovation

Kooperativ InitieringLyt til andre

Kooperativ SansningSøg åbent sind og hjerte

Kooperativ PresencingTræd tilbage og reflektér

Kooperativ SkabelseSkab en prototype

Kooperativ UdviklingFrembring innovative

økosystemer

• Globale økonomi og balance forandres

Store udfordringer

• Globale økonomi og balance forandres

• Forskellen mellem rig og fattig øges

Store udfordringer

• Globale økonomi og balance forandres

• Forskellen mellem rig og fattig øges

• Vi sælger oftest komplekse produkter

Store udfordringer

• Globale økonomi og balance forandres

• Forskellen mellem rig og fattig øges

• Vi sælger oftest komplekse produkter

• De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘ernetilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne

Store udfordringer

• Spin Selling (Niel Rackham 88)

Selling models

No problem can be solved with the same level of consciousness that created it!

Albert Einstein

• Spin Selling (Niel Rackham 88)

• Solution Selling (Michael Bosworth 94),

Selling models

No problem can be solved with the same level of consciousness that created it!

Albert Einstein

• Spin Selling (Niel Rackham 88)

• Solution Selling (Michael Bosworth 94),

• Sales Excellence (Robert Blake 80)

Selling models

No problem can be solved with the same level of consciousness that created it!

Albert Einstein

• Spin Selling (Niel Rackham 88)

• Solution Selling (Michael Bosworth 94),

• Sales Excellence (Robert Blake 80)

• Frank Bettger 49/60

Selling models

No problem can be solved with the same level of consciousness that created it!

Albert Einstein

• Globale økonomi og balance forandres

• Forskellen mellem rig og fattig øges

• Vi Sælger oftest komplekse produkter

• De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘ernetilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne Connecting with costumers

• Vi bevæger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi møder, kan ikke løses med gamle værktøjer

• Best practise - tjaa... er baseret på fortiden

• Beslutninger - hvor?

• Vores kunder forventer high class produkter, support, after sale, lokale afdelinger, R&D, Tilpasning, project management

Store udfordringer

• Globale økonomi og balance forandres

• Forskellen mellem rig og fattig øges

• Vi Sælger oftest komplekse produkter

• De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘ernetilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne Connecting with costumers

• Vi bevæger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi møder, kan ikke løses med gamle værktøjer

• Best practise - tjaa... er baseret på fortiden

Store udfordringer

• Globale økonomi og balance forandres

• Forskellen mellem rig og fattig øges

• Vi Sælger oftest komplekse produkter

• De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘ernetilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne Connecting with costumers

• Vi bevæger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi møder, kan ikke løses med gamle værktøjer

• Best practise - tjaa... er baseret på fortiden

• Beslutninger - hvor?

Store udfordringer

• Globale økonomi og balance forandres

• Forskellen mellem rig og fattig øges

• Vi Sælger oftest komplekse produkter

• De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘ernetilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne Connecting with costumers

• Vi bevæger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi møder, kan ikke løses med gamle værktøjer

• Best practise - tjaa... er baseret på fortiden

• Beslutninger - hvor?

• Vores kunder forventer high class produkter, support, after sale, lokale afdelinger, R&D, Tilpasning, project management

Store udfordringer

Kvalitet Strategi KommunikationResultatmåling Positionering af produkter Envejs PR

TQM Kernekompetence Tovejs socialt ansvar

Kundeoplevelse Revolution Tri-sektor innovation

Forandringen

200.000.000

10 sekunder

500.000 timer

200.000.000

10 sekunder

500.000 timer

Kooperativ skabelse

Jesper Toft4045 3522

toft@klean.dk